Медиарынок
Рынок шагнул за триллион. Ecom и ритейл-медиа выросли в 2 раза. При этом утилизация рекламного инвентаря в еком ниже 20%.
Топ-10 клиентов — 35% рынка, консолидированный рынок спроса.
ТВ-инфляция: телесмотрение немного снижается, измерения уточняются, уже продано 30-50% на 2025 год.
Прогноз: развитие внедомашнего смотрения; одиночные домохозяйства и их изучение повлияет на рост телесмотрения.
Дети и подростки в разы меньше смотрят ТВ (а смарт ТВ смотрят!). Объем контента сильно снижен для этой ЦА.
Объем аудитории с финансовым благополучием вырос.
Достижимый охват еще не вернулся и стал дороже.
Телеграм стал брендформанс-каналом.
Где деньги?
Стратфокус: новые люди, высокодоходная ЦА и серебряное поколение.
Тактический: все, кто связан с бюджетным импульсом.
5,8 млн человек сменили страту дохода с А на B/C. 9 млн человек сменили эти же страты по тратам. Отдых, ремонт, гаджеты; поменялась продуктовая корзина. Тут анонсировали большое исследование.
Ритейл-медиа уже работают на разных уровнях воронки.
Рынок шагнул за триллион. Ecom и ритейл-медиа выросли в 2 раза. При этом утилизация рекламного инвентаря в еком ниже 20%.
Топ-10 клиентов — 35% рынка, консолидированный рынок спроса.
ТВ-инфляция: телесмотрение немного снижается, измерения уточняются, уже продано 30-50% на 2025 год.
Прогноз: развитие внедомашнего смотрения; одиночные домохозяйства и их изучение повлияет на рост телесмотрения.
Дети и подростки в разы меньше смотрят ТВ (а смарт ТВ смотрят!). Объем контента сильно снижен для этой ЦА.
Объем аудитории с финансовым благополучием вырос.
Достижимый охват еще не вернулся и стал дороже.
Телеграм стал брендформанс-каналом.
Где деньги?
Стратфокус: новые люди, высокодоходная ЦА и серебряное поколение.
Тактический: все, кто связан с бюджетным импульсом.
5,8 млн человек сменили страту дохода с А на B/C. 9 млн человек сменили эти же страты по тратам. Отдых, ремонт, гаджеты; поменялась продуктовая корзина. Тут анонсировали большое исследование.
Ритейл-медиа уже работают на разных уровнях воронки.
❤2
Ритейл-медиа
Ecom составляет всего 16% gmv пока что. Объем ритейл-медиа включая офлайн составит 435 млрд рублей в этом году.
Инвентарь раскладывается по всей воронке из 7 касаний:
-пассивное знание;
-триггер;
-исследование;
-принятие решения;
-покупка;
-опыт использования;
-повторная покупка.
🔥 Реклама на фуре — это тоже ритейл-медиа!
В Okkam есть инструмент, который позволяет вести кросс-канальную аналитику с разбивкой по сетям, гео, sku, по неделям и разбивкой на онлайн и офлайн.
Для одного из клиентов реализовали подход Total Retail Media. С падением медийки в 2022 году у успешного бренда стали падать показатели знания и share of voice; с началом работы в ритейл-медиа вернулись показатели BHT и выросла продажи.
(Простите, помню, что «ретейл» надо писать, но ритейл привычнее)).
Ecom составляет всего 16% gmv пока что. Объем ритейл-медиа включая офлайн составит 435 млрд рублей в этом году.
Инвентарь раскладывается по всей воронке из 7 касаний:
-пассивное знание;
-триггер;
-исследование;
-принятие решения;
-покупка;
-опыт использования;
-повторная покупка.
В Okkam есть инструмент, который позволяет вести кросс-канальную аналитику с разбивкой по сетям, гео, sku, по неделям и разбивкой на онлайн и офлайн.
Для одного из клиентов реализовали подход Total Retail Media. С падением медийки в 2022 году у успешного бренда стали падать показатели знания и share of voice; с началом работы в ритейл-медиа вернулись показатели BHT и выросла продажи.
(Простите, помню, что «ретейл» надо писать, но ритейл привычнее)).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Про креатив и аудиторию 45+
25-44 года — самая частая ЦА маркетинговых брифов. 45+ — это молодость 3.0.
46-60 лет — 40 млн человек. Много тратят, есть накопления.
Исследование:
-реклама нравится этой аудитории немного меньше;
-при этом личная релевантность ниже — люди не узнают себя с героями роликов;
-мужчины еще меньше себя узнают;
-намерение купить ниже почти на треть!
Likeability роликов: почти у всех, кроме фармы. Разбирают ролик Литрес с Равшаной Курковой, как один из наиболее удачных с точки зрения креатива.
Креатив зависит от стадии жизни бизнеса по кривой Гартнера! Растущим брендам и сервисам нужна простая коммуникация; креативный креатив — тем, кто вышел на плато продуктивности.
Что нужно этой ЦА?
Лаконичность — селебрити — эмоции — фокус на бренде/продукте — повышение релевантности для них — гипербола и юмор.
25-44 года — самая частая ЦА маркетинговых брифов. 45+ — это молодость 3.0.
46-60 лет — 40 млн человек. Много тратят, есть накопления.
Исследование:
-реклама нравится этой аудитории немного меньше;
-при этом личная релевантность ниже — люди не узнают себя с героями роликов;
-мужчины еще меньше себя узнают;
-намерение купить ниже почти на треть!
Likeability роликов: почти у всех, кроме фармы. Разбирают ролик Литрес с Равшаной Курковой, как один из наиболее удачных с точки зрения креатива.
Креатив зависит от стадии жизни бизнеса по кривой Гартнера! Растущим брендам и сервисам нужна простая коммуникация; креативный креатив — тем, кто вышел на плато продуктивности.
Что нужно этой ЦА?
Лаконичность — селебрити — эмоции — фокус на бренде/продукте — повышение релевантности для них — гипербола и юмор.
❤7
Okkam и «Родная речь» рассказали про ИИ-продукт «Прометей», который распознает и анализирует креативы. Выглядит круто. По ссылке доступ к демо.
❤1
Гендиректор НРА: в роликах 2023-2024 было очень мало QR-кодов в рекламе, очень рекомендуем их размещать.
❤1
Дискуссия про устойчивое развитие
ESG-заявления влияют на продажи — данные исследования.
Один из лидеров повестки ESG — X5. Государство будет поощрять компании, которые берут на себя социальную функцию.
Спикер «Пятерочки»: особенности ритейла сейчас: ценовое плато, кадровый дефицит, рекламная резистентность, фиджитал. Устойчивое развитие может проникать на все уровни: бизнес, регулирование, маркетинг. Люди смотрят на ESG-инициативы как на базовые вещи, которые они по умолчанию ждут от бренда: перерабатываемый пластик, пакеты из вторичного пластика, отсутствие бумажных чеков и т.п.
ESG-заявления влияют на продажи — данные исследования.
Один из лидеров повестки ESG — X5. Государство будет поощрять компании, которые берут на себя социальную функцию.
Спикер «Пятерочки»: особенности ритейла сейчас: ценовое плато, кадровый дефицит, рекламная резистентность, фиджитал. Устойчивое развитие может проникать на все уровни: бизнес, регулирование, маркетинг. Люди смотрят на ESG-инициативы как на базовые вещи, которые они по умолчанию ждут от бренда: перерабатываемый пластик, пакеты из вторичного пластика, отсутствие бумажных чеков и т.п.
Lemana Pro показали свое видение (см. картинку).
Стратегия «Зеленые товары» — подход к работе с ассортиментам, 6 принципов: безопасность, ответственные источники, функциональность, срок службы и др.
33% — доля «зеленых» товаров. Бережные привычки используют в коммуникации.
Второй слайд — устойчивое развитие как часть бренда. Кстати, новый слоган «Строим ваши планы». Хорошее.
Фактор «забота компании об экологии и окружающей среде» вошел в топ-3 в исследовании бренда работодателя.
20% решений о покупке приходится на атрибуты устойчивого развития. Т.е. не ценовые, а смысловые атрибуты начинают играть особую роль.
Стратегия «Зеленые товары» — подход к работе с ассортиментам, 6 принципов: безопасность, ответственные источники, функциональность, срок службы и др.
33% — доля «зеленых» товаров. Бережные привычки используют в коммуникации.
Второй слайд — устойчивое развитие как часть бренда. Кстати, новый слоган «Строим ваши планы». Хорошее.
Фактор «забота компании об экологии и окружающей среде» вошел в топ-3 в исследовании бренда работодателя.
20% решений о покупке приходится на атрибуты устойчивого развития. Т.е. не ценовые, а смысловые атрибуты начинают играть особую роль.
Пока у нас перерыв, хочу сказать: как же странно, что коммуникационный рынок живёт по своим норкам и не пересекается! Креатив в одной, бренды и крупные медиаагентства в другой, пиар грустный в третьей.
Я исповедую единый коммуникационный подход — бренд/сообщения/репутация в основе, а дальше просто инструменты разные для коммуникации и взаимодействия с аудиторией. Дозрею когда-нибудь до своей теории))
Я исповедую единый коммуникационный подход — бренд/сообщения/репутация в основе, а дальше просто инструменты разные для коммуникации и взаимодействия с аудиторией. Дозрею когда-нибудь до своей теории))
❤9
Customer experience и brand experience
МТС Travel делятся кейсом: чтобы измерить эффективность кампании взяли
-аудиторию;
-данные медиаскопа;
-диджитал;
-перформанс;
-наружку
и все проанализировали.
OOMSK — решение, которое позволяет сопоставить пользовательский путь, в т.ч. взаимодействие с конкурентами, с разной коммуникацией. ТВ лучше перформит)
Кроссмедийная частота взаимодействия — все равно 8 раз. ТВ формирует спрос и подогревает, дальше подключается перформанс (т.е. он внизу воронки).
Выгорание креатива — примерно через месяц.
Digital-медиа разогревает лиды внутри атрибуционного окна.
PS: ожидала другого от этого выступления, все-таки это не про бренд-опыт, а про оценку эффективности масштабного медийного проекта😿
МТС Travel делятся кейсом: чтобы измерить эффективность кампании взяли
-аудиторию;
-данные медиаскопа;
-диджитал;
-перформанс;
-наружку
и все проанализировали.
OOMSK — решение, которое позволяет сопоставить пользовательский путь, в т.ч. взаимодействие с конкурентами, с разной коммуникацией. ТВ лучше перформит)
Кроссмедийная частота взаимодействия — все равно 8 раз. ТВ формирует спрос и подогревает, дальше подключается перформанс (т.е. он внизу воронки).
Выгорание креатива — примерно через месяц.
Digital-медиа разогревает лиды внутри атрибуционного окна.
Атрибуционное окно — это временной промежуток, который измеряется от первого контакта пользователя с рекламным сообщением и до целевого действия.
PS: ожидала другого от этого выступления, все-таки это не про бренд-опыт, а про оценку эффективности масштабного медийного проекта
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Черный ящик анализа маркетинга
Okkam более 10 лет занимается эконометрическими исследованиями. Fermatrica — фреймворк для эконометрики.
Компания открывает код фреймворка для всех.
Обещают, что благодаря ему можно увидеть полный ROI, оптимизацию сплита и дашборды, гибкость к разным средам и потребностям (BHT, ecom и др.)
Okkam более 10 лет занимается эконометрическими исследованиями. Fermatrica — фреймворк для эконометрики.
Компания открывает код фреймворка для всех.
Обещают, что благодаря ему можно увидеть полный ROI, оптимизацию сплита и дашборды, гибкость к разным средам и потребностям (BHT, ecom и др.)
Экономика внимания
Ура, научные исследования!!
Маркетинг — борьба за внимание. Исследования с 1970-х гг. С 2019 г. глобальная группа Dentsu проводит исследования; Okkam продолжил исследования совместно с Московским Университетом.
Изучают факторы, влияющие на внимание. Нейромаркетинговое исследование 100+ человек. Ай-трекер + камера.
4 гипотезы:
-Баннерная слепота;
-Реклама в мессенджерах похожа по уровню внимания на рекламу в соцсетях;
-В мобайле внимание выше чем в десктопе;
-Инстрим-формат видео больше внимания привлекает.
В мобайле контактов больше, чем в десктопе; больше внимания привлекают форматы в мобайле; статичные баннеры более эффективны; в мессенджерах работают гораздо лучше нативные интеграции; инстрим — самый заметный формат рекламы.
Ура, научные исследования!!
Маркетинг — борьба за внимание. Исследования с 1970-х гг. С 2019 г. глобальная группа Dentsu проводит исследования; Okkam продолжил исследования совместно с Московским Университетом.
Изучают факторы, влияющие на внимание. Нейромаркетинговое исследование 100+ человек. Ай-трекер + камера.
4 гипотезы:
-Баннерная слепота;
-Реклама в мессенджерах похожа по уровню внимания на рекламу в соцсетях;
-В мобайле внимание выше чем в десктопе;
-Инстрим-формат видео больше внимания привлекает.
В мобайле контактов больше, чем в десктопе; больше внимания привлекают форматы в мобайле; статичные баннеры более эффективны; в мессенджерах работают гораздо лучше нативные интеграции; инстрим — самый заметный формат рекламы.
❤4🤩1
На этом сегодняшний стрим всё, маякните, если было полезно ✌️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🦄4🙏1
Чему и где можно поучиться в ближайшее время? Составила подборку:
📌 Нейминг. Курс-симулятор по неймингу от ENDY (стартует уже сегодня, длится всего две недели; есть промокод для своих NAME15 на 15%).
📌 Контент. "Среда своих", проект для НКО, где я недавно читала лекцию, проводит модуль "Тексты и картинки". Спикеры огонь. 15 октября — 6 ноября.
📌 Бренд-аналитика. SE запускает следующий поток курса, где я читаю блок про здоровье бренда и коммуникации. С каждым потоком мы совершенствуем программу. Старт 18 ноября, до 30 сентября ранняя цена.
📌 PR. Идет набор на мой авторский годовой курс "PR и коммуникационная стратегия" в Wordshop, который я веду с 2017 года. Начало обучения в ноябре. Будем учиться инструментам PR, основам коммуникационной стратегии и принципам создания PR-стантов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🙏1
Периодически чищу фотографии и скрины и натыкаюсь на забытое забавное.
🔘 Как-то раз комментировала в эфире РБК срыв концерта Infected Mushrooms (оцените подпись));
🔘 Писала небольшую заметку о состоянии коммуникаций в России для румынского делового журнала (материал был приурочен к нашей ежегодной встрече управленцев Golin EMEA);
🔘 Получила в подарок бургер на второй день главредства.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🦄1
Birkenstock заботится о ногах
Бренд в честь своего 250-летия выпустил средства для ухода за стопами. По-моему, отличная простая идея, чтобы продемонстрировать ключевое сообщение.
Бренд в честь своего 250-летия выпустил средства для ухода за стопами. По-моему, отличная простая идея, чтобы продемонстрировать ключевое сообщение.
Telegram
The Blueprint News
Birkenstock в честь своего 250-летия выпустили бьюти-коллекцию для стоп. Да, вы все правильно прочитали.
В коллекцию Care Essentials вошли расслабляющие соли для ванн, смягчающая пемза, скраб, бальзам, лосьон и масло для стоп. Все продукты произведены в…
В коллекцию Care Essentials вошли расслабляющие соли для ванн, смягчающая пемза, скраб, бальзам, лосьон и масло для стоп. Все продукты произведены в…
❤5🤩2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ренейминг недели: Bookmate — в Яндекс.Книги. Пресс-конференция проходит в Историческом музее.
Иконка Bookmate — книжная закладка с очками — сохранилась в логотипе. А название более понятно массовому читателю.
За простыми словами обычно скрывается непростой проект, успехов коллегам! 💛
Иконка Bookmate — книжная закладка с очками — сохранилась в логотипе. А название более понятно массовому читателю.
За простыми словами обычно скрывается непростой проект, успехов коллегам! 💛
❤12🤩1
Любителям канцтоваров приготовиться! Коллаборация Stabilo и Dolce&Gabbana — 4 маркера с самыми известными паттернами модного дома.
Вообще, кстати, очень недооцененная ЦА — сколько нас таких, у кого 17 начатых блокнотов и 35 в запасе?)
Вообще, кстати, очень недооцененная ЦА — сколько нас таких, у кого 17 начатых блокнотов и 35 в запасе?)
🤩7🦄4🤔2