Как найти спрятанные вакансии?
Если вы обратили внимание, все последние вакансии, которые мы постим - из раздела jobs на Линкедине. Такие вакансии видны всем и, соответственно, на них много кандидатов. Но! Не все вакансии в этом разделе есть. Потому он для работодателя платный. А небольшие стартапы без бюджэта на хайринг довольно много ищут и просто делая посты. Такие посты не показываются в разделе Jobs. Как их найти - посмотрите в видео которая какое-то время назад записала наш админ Маша Шибанова.
Кстати, завтра на нашем совместном мероприятии с Gvahim в Jewish Point, Маша расскажет и о том, как она перешла из моды в хайтек, и о том, какие в хайтеке есть роли в продажах и работе с клиентами.
Физические билеты закончились, но еще можно присоединиться онлайн (символическая плата идет на поддержание замечательной общины @Jewish_Point

Видео как искать https://www.loom.com/share/2a8938d2ae0f4e8e959bd1d6ab85eca6
Запись на мероприятие https://www.afisha.jewishpoint.com/event-details/chudesa-v-karyere-khanukalnaya-vecherinka-gvahim

Ещё о том, как находить вакансии, которые скрыты. Вот тут Viola, уважаемый венчурный фонд, выпустила карту израильских стартапов, делающих продукты, связанные с AI. Казалось бы что с того?

Но карта это прекрасный формат, чтобы найти новые компании, которые работают в интересной вам нише. Они, может быть, прямо сейчас и не нанимают, но можно про них почитать, зафолловить на линкедине и пытаться туда попасть: сидеть и ждать вакансий, или же понять, что бы вы хотели там делать, каких ролей там не хватает, ну и писать напрямую фаундерам или же потенциальному начальнику. Только в этом случае надо хотеть, гореть и иметь, что предложить, не просто закинуть резюме без объяснения.

Пока де давайте посмотрим, как эту карту читать:
Horizontal /Горизонтальные applications - это продукты, которые годятся для любой индустрии (классический пример горизонтального приложения это productivity tools, типа Monday.com которые везде пригодятся). Кстати, тут под applications (приложение) не имеется в виду то, что на телефон скачивается, а общее слово для технического решения.
Vertical/ Вертикальные applications - те, что заточены под определенную область (медицина, торговля, еда). На эти советую обратить внимание, потому как часто может оказаться ценным то, что называется domain knowledge - например, вы всю жизнь в медицинском бизнесе, а компания продаёт докторам или больницам какой-то сложный продукт, который люди со стороны не понимают.

Нижние ряды, думаю, можно не объяснять.

Источник карты

#marketmap

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

И у меня поменялись планы, буду участвовать онлайн, хочу пристроить офлайн билет 😁 кому?

Мы встречаемся уже через несколько часов! Пост для покупки и продажи билетов и поиска попутчиков.

Кто был, напишите в комментариях, с какими мыслями ушли! Знаю, что кто-то понял направление, в котором искать, кто-то замотивировался, кто-то познакомился с приятными людьми. А что ещё? И что продолжать, а что добавить? ❤️

Прямо сейчас: супер-теплая и интересная встреча в ТА

На фото со вчерашнего ивента: наш админ Маша Шибанова, Мила и Яна из Симиларвэб.

Вчера говорили про работу в продажах и поддержке с клиентами. Весь конспект слать не будем, выделим несколько инсайтов, которые возникли в результате дискуссии:

1. Названия ролей. Не новость, что роли называются по разному, но тут неожиданно ярко высветилось, насколько это критично. Мила, тим-лид аккаунт менеджеров в Similarweb нанимает человека на роль Account manager, рассказала, как рекрутер при ней забраковала резюме с названием Customer Success. Мила ее остановила, сказав, что он релевантный кандидат, но ведь могла бы и не быть рядом. Тут два actionable вывода: а) брать жаргон работодателя. Ищут Account manager из финтек, а вы были Relationship manager в Сбере? Пишите Account manager in fintech и разверните, что Сбер это не просто банк, а продвинутый финтек б) внимательно (!) читайте описание роли, старайтесь понять, какая миссия будет у человека в организации, название не так важно.

2. Разрыв шаблона касательно роли SDR. Как-то представлялся индус в наушниках, бесконечно звонящий людям и постоянно слышащий "нет". А тут к дискуссии присоединилась Яна из Similarweb и оказалось, что во-первых, она не звонит, во-вторых, работа это сделать грамотный рисерч (и это дико интересно), в третьих - если уж Яна кому-то позвонила, то "нет" она не слышит. В общем, оказалось, что хороший SDR с крутым продуктом работает с "да". Из actionable - совет посмотреть на роли SDR - их больше, чем остальных, а войти туда попроще - важнее личность и подход, чем опыт.

3. Дырка в резюме или нерелевантная позиция? Спикеры склонились к тому, чтобы указать местный опыт, даже если он не в тему, но не писать про него слишком много. Из actionable - найти потенциального начальника в линкедине и написать ему типа "подал к тебе в команду, у меня в последний опыт может смутить рекрутера, но ты глянь на меня - я делал то-то и то-то и для вас буду полезен тем-то и тем-то".

Все, надоело писать. Поделитесь своими инсайтами!

Скоро объявим следующие мероприятия.

Кто-то хочет продавать адвокатам софт, чтобы быстрее писать для клиентов завещания?

Жизнь, как мы знаем, это путь смерти, ну и невозможно пройти мимо такой вакансии.

Willon - маленький стартапчик, основан в прошлом году, ребята делают платформу, которая помогает писать завещания и планировать наследство. Та ситуация, когда в рынке куча денег, но он особо не технологизирован просто потому что не секси.
А вообще тут и помимо рынка много плюсов. Нанимает сам фаундер, вижу, что у него большой опыт в технологических решениях для юридического бизнеса. То есть он точно знает что-то, чего не знают другие.

Немного странно, правда, что есть несоответствие между вакансией (B2B) и их сайтом (B2C). То ли они сейчас в процессе пивота, то ли собрали первоначальную дэйту через B2C продажи и идут дальше по плану.

Это я к тому, что, если вдруг у вас душа лежит к такому продукту и продаже адвокатам, то это прям хорошая возможность войти в маленькую компанию, которая может взлететь.

Не написано, нужен ли иврит, B2C продукт у них на иврите, но B2B может быть и на английском.

Подавать тут https://www.linkedin.com/jobs/view/3786611541

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

Про зарплаты.

Калкалист сегодня написал, что получил данные о тратах R&D центра Microsoft в Израиле. Из них посчитали, сколько компания тратит на зарплаты и сколько в среднем компании обходится сотрудник и вынесли цифру в заголовок.

66 тыс шекелей в месяц.

Тут хочу уточнить один момент: посчитали именно "стоимость" заработной платы, а не зарплату брутто.
Дело в том, что в Израиле компания делает за сотрудников самые разные отчисления с зарплаты, и указанные 66 тыс, включают все эти отчисления. Их принято грубо считать по формуле Х + 30%, где Х это зарплата брутто. Там есть нюансы поскольку зарплата складывается из базы и доплаты, отчисления не со всей суммы, а с базы и ее частей, но, если не вдаваться в детали, то средняя зарплата брутто получается где-то 51 тыс шекелей.

От этой средней зарплаты средний работник видит в районе 27 тыс шекелей (может быть больше или меньше в зависимости от пола, количества и возраста детей, даты алии).

Также надо отметить, что тут речь именно о средней цифре, а не о медиане, то есть в рассчеты зашиты и зарплаты менеджеров, и джуниор сотрудников.

Но картина примерно ясна.

Остальные можно посмотреть в статье https://www.calcalist.co.il/calcalistech/article/sj1y1ysup

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в @nontechitech

Я там выше прикрепила фото автоперевода заголовка, где написано про "стоимость зарплаты", как и на иврите. А тут официальный перевод, в котором потеряли слово "стоимость" и пишут просто про среднюю зарплату в 18к долларов (66 тыс шекелей). Это не зарплата! Это ее стоимость для работодателя. В тексте дальше слова верные, но осадочек остался, а мы молодцы.
В общем, читайте наш канал @nontechitech

Русскоязычный менеджер кампаний (маркетинг).
Спасибо подписчице Тане за вакансию. Таня проходила там собеседование на другую роль, пишет, что приятные ребята и гибридный график работы!

Persona.ly - глобальная AdTech компания, существует 10 лет, имеет 6 офисов в разных странах. В Израиле находится в Реховоте (там есть поезд, так что все отлично). Ищут человека на русскоязычный сегмент, три года опыта в user acquisition - must. Также нужен не только русский, но и английский.

Советую хорошо проработать резюме под требования.

Вакансия тут- https://www.linkedin.com/jobs/view/3788809466

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

Коротко и ясно. Попалось на глаза емкое описание опыта продавца B2B SaaS продукта.

Админское. Друзья, делюсь планами на ближайшее время, пока без подробностей и дат. В комментариях к посту, пожалуйста, дайте обратную связь, поделитесь мыслями, пожеланиями, и покритикуйте тоже.

1. Погружение в профессию: роли в маркетинге (вебинар или оффлайн, пока не решили)
2. Погружение в профессию: операционные роли и проджект менеджмент (вебинар или оффлайн, скорее всего на английском)
3. Погружение в профессию: роли в продажах и поддержке клиентов (повтор, на этот раз вебинар)
4. Повтор вебинара про процесс интервью и переговоры
5. Панельная дискуссия с рекрутерами (скорее всего на английском)
6. Мини-марафон (пока не скажем, какой)
7. Это чуть позже объявим

#анонс

Vee прикольный довольно громкий стартап в сфере корп волонтерства. Четко настроен на американский рынок - так что иврит не является критическим условием.

Из показательного ищут и чтеца, и жреца, и на дуде игрица: закупка траффика + контент + соц сети. Довольно частая хоть и не самая продуктивная история для старт-апов этой стадии.

Позиция может быть не самая гламурная, но может стать отличным стартом в Израиле. После года в vee поиск работы на новые роли станет легче.

Check out this job at Vee: https://www.linkedin.com/jobs/view/3784841224

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

Хорошая позиция для входа в продажи в хайтеке. Хотят от года опыта на позиции SDR или что-то связанное, но в этом случае, мне кажется, что если есть опыт работы в e-commerce и драйв, стоит пробовать (кто там у нас из LaModa?).

Небольшой стартап в хорошей фазе (есть платные клиенты) и с нужным продуктом. Делают технологию, которая позволяет эффективно менеджить возвраты товаров. Кто работал в онлайн ритейле, знает, что возвраты - это страшная боль, их последние годы дико много (видела какую-то статистику, что раньше было 3 из 10, а теперь 9 из 10, поправьте, кто знает), ну и ими сложно управлять, чуть ли не невозможно возвращать обратно в оборот. В общем, есть ряд решений, которые позволяют решить проблему возвратов, в Израиле я знаю как минимум два, это одно из них.

Работа SDR тяжёлая - кто был на нашем мероприятии про роли в продажах - тут может случиться счастливый вариант Яны Рихтер из Similarweb. Яна нам рассказала, что обожает свой продукт и получает нужные ей встречи, потому что точно знает, что решает конкретные боли потенциальных клиентов.

Вакансия тут, совсем свежая. Обратите внимание, что нанимает сотрудница в должности Chief of Staff, которая на предыдущей работе была офис-менеджер и эйчар, так что, скорее всего, это вариант рекрутера, вдаваться в подробности будет вряд ли. Это значит, что в резюме нужно много ключевых слов из вакансии и оно прям должно кричать, что вы подходите, не заставляйте их догадываться. Я бы тут точно сразу писала потенциальному начальнику о том, как вы горите продавать именно это, особенно, если вдруг знакомы с проблемой на личном опыте.

Кто пройдет - дайти знать.

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

#работа #sales

Русскоязычный customer support (поддержка, не аккаунт менеджмент). Remitly снова запостили эту вакансию, видимо, пока не нашли подходящих кандидатов.
В посте раньше мы уже писали о компании и роли.
Дело хорошее, подаваться тут.

Подписывайтесь на канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

CPA из большой четверки вдруг есть?
Мы не очень часто постим финансовые вакансии, но вдруг. Нужен корпоративный контроллер с опытом в глобальных организациях в Cloudinary (нужно менеджить людей). Про работу особо не буду распространяться, так как тут или да или нет, скажу только, что иврит не должен быть проблемой и в финансах раньше у них были русскоговорящие олимы, но напишу про компанию (у нас там есть свои люди).

Клаудинари - крепкий израильский unicorn, который отличается тем, что дошел до ARR больше $100m без сторонних инвестиций. В компании очень приятная культура - много умных и скромных людей (слышала, что СТО-соснователь сидит где-то в общем пространстве в уголке), но при этом хорошие условия работы и как-то все очень честно.

Продукт, который они делают, позволяет хранить и оптимизировать картинки (Nike и Etsy, например, их клиенты).

Компания международная, с офисами в Америке, Англии, Польше и двумя в Израиле. Вакансия от северного местного офиса, но они есть и в Петах-Тикве.

Читать требования тут, если это вы - пишите, перекинем резюме.

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

Хорошее мероприятие, где будут наши друзья из 12 чеков. Хорошее в том числе и как возможность прокачать навыки нетворкинга на английском - подходить к людям, знакомиться. Регистрируйтесь 👇

If not me - then who?
Olim stepping up during war

Мероприятие от Nevo Network, в котором я тоже буду участвовать.

9 января в 19:00 в Einav Center, Tel Aviv

Хайтек-репатрианты из Nevo Network расскажут про свою деятельность во время войны

Gili Fleekop - сооснователь Unit107 - ребята привозят из штатов снаряжение для солдат

Daniil Chernov - наша команда IDA (Israel Delivery Aid) организовала работу водителей-волонтеров, на которую многие из вас донатили 😊

Eli Parkes и Nathan Joel - ребята работают в офисе Премьер Министра вместе с Eylon Levy, англоязычным спикером Израиля во время войны

Fay Goldstein - служит в резерве спикером IDF

Aaron Bours - служил в резерве и был ранен в Газе

Приходите послушать 🤍
Всё будет на английском

Регистрация тут 👈

Финансовая вакансия - контроллер, а ещё специалист по knowledge base. Вакансиями поделился в чате наш подписчик Иван, он же готов зареферрить. Вот ссылка на чат и описание ролей
https://news.1rj.ru/str/nontechat/940