И у меня поменялись планы, буду участвовать онлайн, хочу пристроить офлайн билет 😁 кому?

Мы встречаемся уже через несколько часов! Пост для покупки и продажи билетов и поиска попутчиков.

Кто был, напишите в комментариях, с какими мыслями ушли! Знаю, что кто-то понял направление, в котором искать, кто-то замотивировался, кто-то познакомился с приятными людьми. А что ещё? И что продолжать, а что добавить? ❤️

Прямо сейчас: супер-теплая и интересная встреча в ТА

На фото со вчерашнего ивента: наш админ Маша Шибанова, Мила и Яна из Симиларвэб.

Вчера говорили про работу в продажах и поддержке с клиентами. Весь конспект слать не будем, выделим несколько инсайтов, которые возникли в результате дискуссии:

1. Названия ролей. Не новость, что роли называются по разному, но тут неожиданно ярко высветилось, насколько это критично. Мила, тим-лид аккаунт менеджеров в Similarweb нанимает человека на роль Account manager, рассказала, как рекрутер при ней забраковала резюме с названием Customer Success. Мила ее остановила, сказав, что он релевантный кандидат, но ведь могла бы и не быть рядом. Тут два actionable вывода: а) брать жаргон работодателя. Ищут Account manager из финтек, а вы были Relationship manager в Сбере? Пишите Account manager in fintech и разверните, что Сбер это не просто банк, а продвинутый финтек б) внимательно (!) читайте описание роли, старайтесь понять, какая миссия будет у человека в организации, название не так важно.

2. Разрыв шаблона касательно роли SDR. Как-то представлялся индус в наушниках, бесконечно звонящий людям и постоянно слышащий "нет". А тут к дискуссии присоединилась Яна из Similarweb и оказалось, что во-первых, она не звонит, во-вторых, работа это сделать грамотный рисерч (и это дико интересно), в третьих - если уж Яна кому-то позвонила, то "нет" она не слышит. В общем, оказалось, что хороший SDR с крутым продуктом работает с "да". Из actionable - совет посмотреть на роли SDR - их больше, чем остальных, а войти туда попроще - важнее личность и подход, чем опыт.

3. Дырка в резюме или нерелевантная позиция? Спикеры склонились к тому, чтобы указать местный опыт, даже если он не в тему, но не писать про него слишком много. Из actionable - найти потенциального начальника в линкедине и написать ему типа "подал к тебе в команду, у меня в последний опыт может смутить рекрутера, но ты глянь на меня - я делал то-то и то-то и для вас буду полезен тем-то и тем-то".

Все, надоело писать. Поделитесь своими инсайтами!

Скоро объявим следующие мероприятия.

Кто-то хочет продавать адвокатам софт, чтобы быстрее писать для клиентов завещания?

Жизнь, как мы знаем, это путь смерти, ну и невозможно пройти мимо такой вакансии.

Willon - маленький стартапчик, основан в прошлом году, ребята делают платформу, которая помогает писать завещания и планировать наследство. Та ситуация, когда в рынке куча денег, но он особо не технологизирован просто потому что не секси.
А вообще тут и помимо рынка много плюсов. Нанимает сам фаундер, вижу, что у него большой опыт в технологических решениях для юридического бизнеса. То есть он точно знает что-то, чего не знают другие.

Немного странно, правда, что есть несоответствие между вакансией (B2B) и их сайтом (B2C). То ли они сейчас в процессе пивота, то ли собрали первоначальную дэйту через B2C продажи и идут дальше по плану.

Это я к тому, что, если вдруг у вас душа лежит к такому продукту и продаже адвокатам, то это прям хорошая возможность войти в маленькую компанию, которая может взлететь.

Не написано, нужен ли иврит, B2C продукт у них на иврите, но B2B может быть и на английском.

Подавать тут https://www.linkedin.com/jobs/view/3786611541

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

Про зарплаты.

Калкалист сегодня написал, что получил данные о тратах R&D центра Microsoft в Израиле. Из них посчитали, сколько компания тратит на зарплаты и сколько в среднем компании обходится сотрудник и вынесли цифру в заголовок.

66 тыс шекелей в месяц.

Тут хочу уточнить один момент: посчитали именно "стоимость" заработной платы, а не зарплату брутто.
Дело в том, что в Израиле компания делает за сотрудников самые разные отчисления с зарплаты, и указанные 66 тыс, включают все эти отчисления. Их принято грубо считать по формуле Х + 30%, где Х это зарплата брутто. Там есть нюансы поскольку зарплата складывается из базы и доплаты, отчисления не со всей суммы, а с базы и ее частей, но, если не вдаваться в детали, то средняя зарплата брутто получается где-то 51 тыс шекелей.

От этой средней зарплаты средний работник видит в районе 27 тыс шекелей (может быть больше или меньше в зависимости от пола, количества и возраста детей, даты алии).

Также надо отметить, что тут речь именно о средней цифре, а не о медиане, то есть в рассчеты зашиты и зарплаты менеджеров, и джуниор сотрудников.

Но картина примерно ясна.

Остальные можно посмотреть в статье https://www.calcalist.co.il/calcalistech/article/sj1y1ysup

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в @nontechitech

Я там выше прикрепила фото автоперевода заголовка, где написано про "стоимость зарплаты", как и на иврите. А тут официальный перевод, в котором потеряли слово "стоимость" и пишут просто про среднюю зарплату в 18к долларов (66 тыс шекелей). Это не зарплата! Это ее стоимость для работодателя. В тексте дальше слова верные, но осадочек остался, а мы молодцы.
В общем, читайте наш канал @nontechitech

Русскоязычный менеджер кампаний (маркетинг).
Спасибо подписчице Тане за вакансию. Таня проходила там собеседование на другую роль, пишет, что приятные ребята и гибридный график работы!

Persona.ly - глобальная AdTech компания, существует 10 лет, имеет 6 офисов в разных странах. В Израиле находится в Реховоте (там есть поезд, так что все отлично). Ищут человека на русскоязычный сегмент, три года опыта в user acquisition - must. Также нужен не только русский, но и английский.

Советую хорошо проработать резюме под требования.

Вакансия тут- https://www.linkedin.com/jobs/view/3788809466

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

Коротко и ясно. Попалось на глаза емкое описание опыта продавца B2B SaaS продукта.

Админское. Друзья, делюсь планами на ближайшее время, пока без подробностей и дат. В комментариях к посту, пожалуйста, дайте обратную связь, поделитесь мыслями, пожеланиями, и покритикуйте тоже.

1. Погружение в профессию: роли в маркетинге (вебинар или оффлайн, пока не решили)
2. Погружение в профессию: операционные роли и проджект менеджмент (вебинар или оффлайн, скорее всего на английском)
3. Погружение в профессию: роли в продажах и поддержке клиентов (повтор, на этот раз вебинар)
4. Повтор вебинара про процесс интервью и переговоры
5. Панельная дискуссия с рекрутерами (скорее всего на английском)
6. Мини-марафон (пока не скажем, какой)
7. Это чуть позже объявим

#анонс

Vee прикольный довольно громкий стартап в сфере корп волонтерства. Четко настроен на американский рынок - так что иврит не является критическим условием.

Из показательного ищут и чтеца, и жреца, и на дуде игрица: закупка траффика + контент + соц сети. Довольно частая хоть и не самая продуктивная история для старт-апов этой стадии.

Позиция может быть не самая гламурная, но может стать отличным стартом в Израиле. После года в vee поиск работы на новые роли станет легче.

Check out this job at Vee: https://www.linkedin.com/jobs/view/3784841224

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

Хорошая позиция для входа в продажи в хайтеке. Хотят от года опыта на позиции SDR или что-то связанное, но в этом случае, мне кажется, что если есть опыт работы в e-commerce и драйв, стоит пробовать (кто там у нас из LaModa?).

Небольшой стартап в хорошей фазе (есть платные клиенты) и с нужным продуктом. Делают технологию, которая позволяет эффективно менеджить возвраты товаров. Кто работал в онлайн ритейле, знает, что возвраты - это страшная боль, их последние годы дико много (видела какую-то статистику, что раньше было 3 из 10, а теперь 9 из 10, поправьте, кто знает), ну и ими сложно управлять, чуть ли не невозможно возвращать обратно в оборот. В общем, есть ряд решений, которые позволяют решить проблему возвратов, в Израиле я знаю как минимум два, это одно из них.

Работа SDR тяжёлая - кто был на нашем мероприятии про роли в продажах - тут может случиться счастливый вариант Яны Рихтер из Similarweb. Яна нам рассказала, что обожает свой продукт и получает нужные ей встречи, потому что точно знает, что решает конкретные боли потенциальных клиентов.

Вакансия тут, совсем свежая. Обратите внимание, что нанимает сотрудница в должности Chief of Staff, которая на предыдущей работе была офис-менеджер и эйчар, так что, скорее всего, это вариант рекрутера, вдаваться в подробности будет вряд ли. Это значит, что в резюме нужно много ключевых слов из вакансии и оно прям должно кричать, что вы подходите, не заставляйте их догадываться. Я бы тут точно сразу писала потенциальному начальнику о том, как вы горите продавать именно это, особенно, если вдруг знакомы с проблемой на личном опыте.

Кто пройдет - дайти знать.

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

#работа #sales

Русскоязычный customer support (поддержка, не аккаунт менеджмент). Remitly снова запостили эту вакансию, видимо, пока не нашли подходящих кандидатов.
В посте раньше мы уже писали о компании и роли.
Дело хорошее, подаваться тут.

Подписывайтесь на канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

CPA из большой четверки вдруг есть?
Мы не очень часто постим финансовые вакансии, но вдруг. Нужен корпоративный контроллер с опытом в глобальных организациях в Cloudinary (нужно менеджить людей). Про работу особо не буду распространяться, так как тут или да или нет, скажу только, что иврит не должен быть проблемой и в финансах раньше у них были русскоговорящие олимы, но напишу про компанию (у нас там есть свои люди).

Клаудинари - крепкий израильский unicorn, который отличается тем, что дошел до ARR больше $100m без сторонних инвестиций. В компании очень приятная культура - много умных и скромных людей (слышала, что СТО-соснователь сидит где-то в общем пространстве в уголке), но при этом хорошие условия работы и как-то все очень честно.

Продукт, который они делают, позволяет хранить и оптимизировать картинки (Nike и Etsy, например, их клиенты).

Компания международная, с офисами в Америке, Англии, Польше и двумя в Израиле. Вакансия от северного местного офиса, но они есть и в Петах-Тикве.

Читать требования тут, если это вы - пишите, перекинем резюме.

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

Хорошее мероприятие, где будут наши друзья из 12 чеков. Хорошее в том числе и как возможность прокачать навыки нетворкинга на английском - подходить к людям, знакомиться. Регистрируйтесь 👇

If not me - then who?
Olim stepping up during war

Мероприятие от Nevo Network, в котором я тоже буду участвовать.

9 января в 19:00 в Einav Center, Tel Aviv

Хайтек-репатрианты из Nevo Network расскажут про свою деятельность во время войны

Gili Fleekop - сооснователь Unit107 - ребята привозят из штатов снаряжение для солдат

Daniil Chernov - наша команда IDA (Israel Delivery Aid) организовала работу водителей-волонтеров, на которую многие из вас донатили 😊

Eli Parkes и Nathan Joel - ребята работают в офисе Премьер Министра вместе с Eylon Levy, англоязычным спикером Израиля во время войны

Fay Goldstein - служит в резерве спикером IDF

Aaron Bours - служил в резерве и был ранен в Газе

Приходите послушать 🤍
Всё будет на английском

Регистрация тут 👈

Финансовая вакансия - контроллер, а ещё специалист по knowledge base. Вакансиями поделился в чате наш подписчик Иван, он же готов зареферрить. Вот ссылка на чат и описание ролей
https://news.1rj.ru/str/nontechat/940

Нужен спец по Google search PPC.

У подписчицы @solnishkolada на работе мужа ищут диджитал маркетинг менеджера, основная квалификация минимум два года опыта работы с рекламой в гугл серч для приведения международного трафика.

Там есть ещё навыки, естественно, но они все логично вытекают из этого опыта. Лада пишет, что компания приятная, небольшая, сотрудники довольны.

Вакансия тут, если узнали себя, советую поступаться к Ладе, возможно, ее супруг вас зареферит. Спасибо огромное всем, кто кидает вакансии, давайте помогать друг другу!

Подписывайтесь на инсайдерский канал о не-технической работе в хайтеке @nontechitech

Sales Director - А вдруг кто-то у нас с шикарным немецким. Интересный стартап в медицине с фокусом на DACH страны. Если что знаем рекрутера🙌

Check out this job at Tamar Golan BarNoy: https://www.linkedin.com/jobs/view/3791275865