💬 Сегодня в рубрике #мнение поговорим о развитии рынка первичной недвижимости с заместителем директора департамента аналитики девелоперской компании ЭНКО, Анной Гавриной
#Тюмень

– Главным вызовом 2024 года для всех нас стало сокращение программ льготного кредитования и рост ключевой ставки ЦБ, что повлекло за собой рост рыночной ставки ипотеки. Для девелоперов, на первом месте всегда стоит получение денежных средств на эскроу-счета, что связано с ипотечными сделками и полными оплатами. И если в первом полугодии 2024 доля ипотеки по Тюмени была в диапазоне от 81% до 97%, то вторая половина показала стремительное падение до 40% к декабрю 2024.

– Исходя из текущих тенденций 2025 года девелоперам, скорее всего, предстоит столкнуться с уменьшением интереса со стороны покупателей и снижением прибыли. Помимо уменьшения льготного кредитования и высокого уровня процентных ставок, существует несколько других факторов, способствующих данной ситуации. К ним относится и ипотечный стандарт, который вводит дополнительные ограничения на получение кредитов для приобретения жилья. В настоящее время мы не наблюдаем снижения цены на рынке, снизились темпы роста.

– Среди наиболее значимых факторов, положительно влияющих на рынок недвижимости, можно выделить различные формы государственной поддержки, включая программы льготного ипотечного кредитования. Кроме того, до июля 2023 года ставка центрального банка способствовала доступности финансирования за счет привлечения недорогих ресурсов для строительства. Нельзя не отметить и активизацию новых строительных проектов в городах, где ранее девелоперская деятельность была значительно ниже, что привело к увеличению предложения на рынке.

– В условиях нового кризиса открываются новые горизонты для бизнеса, но критически важно выбрать правильную стратегию и эффективно воспользоваться доступными инструментами, чтобы справиться с текущими вызовами на рынке. К числу таких инструментов можно отнести слияния и поглощения различных компаний, что позволит укрепить позиции и увеличить рыночную долю. Не стоит забывать и про вход в смежные отрасли, например, создание проектных бюро или собственных производственных мощностей, а также внедрение новых дополнительных сервисов – все это может значительно вдохнуть свежие идеи в бизнес.

В четверг 20 февраля примем участие в Неспальном митапе наших друзей и партнеров из Сделка.РФ 🤝

На неформальной встрече коммерческие директора и РОПы девелоперских компаний, СМО и маркетологи разберут острые вопросы цифровизации продаж и маркетинга, а также обсудят готовые решения, которые доказали эффективность в разных регионах России 😏

Глава экспертного центра Объектив.РФ Ксения Чернецкая расскажет про ключевые тренды рынка первичной недвижимости в городах-миллионниках и презентует систему интегративного ценообразования – новый уровень работы с формированием стоимости лотов, учитывающий не только внутренние данные CRM системы девелопера, но и оперативный рыночный анализ по конкурентам.

С начала 2025 года цены на новостройки продолжили расти в большинстве городов России📈

В чем же причина, если тренд на снижение количества сделок на рынке первичной недвижимости пока сохраняется? Разобрались почему так происходит с коллегами из Коммерсантъ Пермь

#Пермь

🆕 Сервис цифровой аналитики Объектив.РФ теперь и в Ижевске!

С начала 2025 года качественные данные о рынке новостроек Ижевска стали доступны застройщикам столицы Удмуртии.

📊 И уже сегодня мы можем поделиться с вами главными показателями развития рынка новостроек: всего в январе 2025 года в Ижевске было совершено 502 сделки по договорам ДДУ, на рынке первичной недвижимости реализовали 29 893 м2. Средняя цена квадратного метра в предложении в январе 2025 составила 118,7 тыс. рублей.

🛡 Для нас это седьмой регион страны, где мы комплексно начинаем работу по рынку первичной недвижимости. Пользователям сервиса Объектив.РФ в Ижевске будет доступна максимально полная и ежедневно обновляемая база данных по новостройкам столицы Удмуртии. Она позволит девелоперам эффективно решать задачи планирования продаж, оценки рынка, мониторинга конкурентов, построения финансовой модели проектов и ценообразования.

🧑‍💻 Для того, чтобы познакомиться с возможностями сервиса и получить тестовый доступ к полным данным по рынку первичной недвижимости Ижевска – оставьте заявку на нашем сайте.

#Ижевск

🏗 Жители городов-миллионников России стали реже покупать квартиры в новостройках с помощью ипотеки

🔤 Доля ипотечных сделок в целом за 2024 год оказалась ненамного ниже, чем в 2023-м, однако это обусловлено прежде всего высокими показателями первого полугодия. Во второй половине 2024 г. процент лотов, проданных с привлечением кредитных средств, на 7-13 процентных пунктов меньше, чем в целом по году.

📊 Аналитики Объектив.РФ отмечают, что в январе 2025 года доля ипотечных сделок оказалась рекордно низкой за последние годы на фоне высоких ставок и изменения субсидированных программ. Так, в Екатеринбурге только 33% сделок ДДУ были совершены с привлечением кредитных средств, в Новосибирске — 41%, Челябинске — 48%, Перми — 59%.

👨‍👩‍👧‍👦 Лидирующей программой по-прежнему остается «семейная ипотека», однако в 2025 году в силу вступил «ипотечный стандарт» ЦБ РФ, направленный на ограничение подобных схем ипотечного кредитования (субсидирование ставки, покупка ставки, ипотека без первоначального взноса и тд). По оценкам аналитиков введение такого стандарта пока никак не повлияло на рынок. На середину февраля 2025 года основным инструментом продаж все еще остается программа рассрочки от застройщика.

🆕 Сервис цифровой аналитики «Объектив.рф» представил девелоперам новый it- продукт - систему Интегративного ценообразования

Это инновационное решение, которое позволяет девелоперским компаниям в режиме реального времени не только анализировать изменения в собственном ассортименте, но и получать детальную информацию о состоянии рынка. Система учитывает темпы продаж, ассортимент, цены и остатки в аналогичных продуктовых сегментах у прямых конкурентов, что делает её уникальным инструментом для принятия стратегических решений.

🔝 Уникальное решение создано на базе интеграции CRM системы Домопланер и сервиса цифровой аналитики «Объектив.рф».

«Интегративное ценообразование — это новый уровень работы с аналитикой, который позволит девелоперу видеть себя в контексте рынка оперативно, структурно и точно. А главное именно там, где идет основная работа с ассортиментом и ценой - в рабочей панели собственной CRM системы, которую мы научили определять конкурентное окружение и видеть внешние ключевые маркеры рынка - темпы реализации, цены, остатки, текущий ассортимент в проектах- конкурентах» –рассказывает автор концепции интегративного ценообразования, глава экспертного центра «Объектив.рф» Ксения Чернецкая.

«Интеграция с источником данных о рынке серьезно повышает уровень динамического ценообразования CRM системы Домопланер. Нам удалось соединить две ключевых составляющих, которые помогают девелоперу видеть максимально объективную картину рыночной ситуации. В настоящий момент новое решение уже тестируют наши клиенты. Система Интегративного ценообразования будет и дальше расширять свой функционал - у нас есть еще много интересных идей», – делится фаундер компании Домопланер Егор Михальчук.

🚀 Интегративное ценообразование от «Объектив.рф», вероятно, станет прорывом года в сфере цифровизации бизнес- процессов в девелопменте. Важным аспектом актуальности его применения становится обострение конкуренции на рынке первичной недвижимости, которое предполагает, что гонку за сохранение маржинальности проекта в условиях низкого спроса выиграет тот, кто умеет максимально оперативно и быстро управлять ассортиментом и ценой.

Если вы хотите узнать больше о системе Интегративного ценообразования оставьте заявку и мы свяжемся с вами🤝

📈 Среднемесячный темп роста цен на новостройки в городах присутствия сервиса Объектив.РФ в январе 2025 года составил 1,1%

🏠 Вопреки ожиданиям, связанным с падением спроса в июле 2024 года, показатель средней цены м2 предложения в городах-миллионниках продолжил рост – застройщики были вынуждены включать в стоимость квартиры компенсацию коммерческих субсидий (первоначального взноса, снижение % по ипотеке) и банковских комиссий. Приводим данные по динамике средней цены квадратного метра в новостройках с декабря 2024 по январь 2025 в городах работы сервиса.

Астрахань – 2,2%
Новосибирск – 1,6%
Челябинск – 1,5%
Екатеринбург – 0,6%
Пермь – 0,4%
Тюмень – 0,3%

❗️На что стоит обратить внимание?
Как отмечает ДОМ.РФ с июля 2024 года рост цен на новостройки в России не превышает инфляцию. Такой тренд - следствие снижения продаж после окончания льготной ипотеки и увеличения ключевой ставки ЦБ РФ. В большей степени рост цен на новостройки в масштабах страны пришелся на классы "стандарт" и "бизнес" (в среднем +3,2% на каждый за месяц).

🗓 Объектив выступит с экспертной аналитикой на бизнес-встрече для партнеров от АСТОН

📊 28 февраля в пятницу представим текущую аналитику рынка новостроек Екатеринбурга и расскажем про основные тренды рынка первичного жилья столицы Урала. Кроме того, наши коллеги презентуют концепции новых жилых комплексов и расскажут про все фишки проектов АСТОН – от дворов-парков до самых выгодных условий покупки.

💼 В мероприятии примет участие ведущий тренер в сфере продаж недвижимости Анатолий Кузнецов – он проведет экспресс-тренинг «Как закрывать клиентов в сделку с одного касания?».

Увидимся на мероприятии 😉

#Екатеринбург

📊 За год новосибирская недвижимость заметно прибавила в цене — средняя цена квадратного метра на рынке первичной недвижимости Новосибирска в январе-2025 составила 161,6 тыс. руб., динамика к декабрю-2024 — +1,6%. Объяснили коллегам из Делового Квартала с чем это связано и почему так происходит.

#Новосибирск

🤓 Кстати, чуть не забыли…

🥂 На неформальной встрече Сделка.РФ в прошлую пятницу мы разыграли наш фирменный мерч. Это уникальная худи с авторским принтом, созданным художником Алексеем Назаровым специально для Объектив.РФ. Получила её руководитель группы исследований в Бруснике — Наталья.

🎁 Поздравляем с победой!

#Екатеринбург