Вдруг ты не знаешь, зачем ты здесь, кроме розыгрыша пользы от кртбл.
Посмотри минутный видос от фаундеров B&B😉

"Не ты такой, жизнь такая", или надо ли уточнять релевантность своего позиционирования? 
#B_B_Think

Не первый раз мои клиенты (то есть, те компании, которые заказывают услуги по брендингу) сомневаются в выбранном направлении позиционирования (уверен, у тебя так тоже бывало) 

Почему же так происходит, причин может быть множество, но я выделю несколько:
1. Желание подстелить себе  соломку и  неуверенность в принятом  варианте решения 
2. Пытаются совместить разные гипотезы позиционирования и даже территории позиционирования в одну
3. Боятся, что потом такое позиционирование будет слишком узким и кто-то попытается на него "встать" (конечно попытаюся) 

Хотя есть для упрощения этой задачи есть простой путь - периодически (в зависимости от затратности и сложности измерений) проводить исследования, как воспринимают твой бренд на рынке, что слышат и говорят твои клиенты про твой бренд, как воспринимают набор услуг или продукт, как воспринимают твоих конкурентов. 

Замеряя эти параметры в динамике, можно понимать текущее мнение твоей ЦА по поводу твоего позишна, особенностей твоего продукта или услуг. 

Например, ты оказываешь услуги по проектированию, допустим, бренда... 
Твое агентство, допустим, принципиально не использует продвижение через сообщество,через СМИ и "долбит" только контекст или работает на органике... 

Лиды и доходы падают, цена контакта растет... 

Идем к клиентам и с удивлением узнаем, что одним из важных криетериев для клиентов для попадания в шорт-лист является  участие в фестивалях и медийное присутствие (внезапнобл)  и некоторые компании даже не рассматривают агентства без этих пунктов.... 

Можно ли существовать без медиа - конечно, можно. Будет ли агентство использовать все свои возможности - нет и еще раз нет. 


В качестве финала приведу пример из личного. 
Периодически я запрашиваю комментарии у  экспертов рынка, друзей кртбл, обычно это выглядит как вопрос и временые рамки, до которых надо прислать свой комментарий. 

Кто-то дисциплинированно отвечает, кто-то обещает и пропадает, кто-то сразу говорит, что не сможет. Жизненная ситуация  - везде так бывает. 

Заметил за собой интересный факт. Например, посылаю 5 экспертам вопрос - 4 присылают  раньше обозначенного срока, без напоминания и бодро, один - два эксперта тянут до обозначенного дедлайна и сдают на "флажке". 

Формально последние 1-2 эксперта правы - прислали ДО дедлайна, но остальные уже давно прислали, и вроде как ты последний, но в тайминге.  И так происходит уже не первый раз. 

А это означает, что "рынок комментаторов" изменился и ты, делая по договорённости и не давая чуть больше клиенту (читай, быстрее мне) чуть вываливаешься из рынка, незначительно, по незаметному критерию. И копишь по крошечке пока что-то непонятное про себя (пока не негатив, а недоумение). 

Но, когда таких  "вываливаний" незаметно становится дофига, ты  рискуешь потерять свою позицию, хотя и делаешь все правильно, "по науке" и по своей "бренд-платформе" 

B&B Strategy Platform - консалтинг, брендинг, стратегия 

ФРИИ: взгляд в будущее 2023
#B_B_Research

Интересный отчет про бизнес, в котором я отметил интересные мне слайды про продуктовый подход в бизнесе.
100 лет подходу, а для многих откровение до сих пор

B&B Strategy Platform – стратегия, брендинг, методология

ЕДА, КОТОРАЯ НЕ НУЖНА
#B_B_THINK

Coca-Cola часто экспериментирует с новыми вкусами, и обычно это те вкусы, которые вы можете себе представить, попробовав их раньше: ваниль, вишня, лимон. Но последний из них называется Y3000, что является отсылкой к далекому 3000 году и, по словам Coca-Cola, был придуман каким-то образом с помощью искусственного интеллекта. Он пахнет цирковыми арахисовыми конфетами, а по вкусу напоминает кока-колу, размышляют коллеги.

Компания заявляет, что эта газировка была создана, чтобы вызывать «позитивное будущее», а этикетка имеет «футуристический оттенок», поскольку к цветовой палитре серебра, фиолетового, пурпурного и голубого. Логотип Coca-Cola на бутылке Y3000 состоит из «жидких групп точек, которые сливаются, символизируя человеческие связи на нашей будущей планете». Клиенты могут отсканировать QR-код на бутылке, чтобы открыть веб-сайт, который использует модель искусственного интеллекта Stable Diffusion для превращения фотографий своего окружения в изображения с похожей цветовой схемой и эстетикой научной фантастики. На этих изображениях будущее выглядит гладким и очень розовым.
Y3000 — одно из многих недавних предложений кока-колы, обещающее «вкус», который не имеет отсылки ни к чему похожему на известный земной вкус. У них есть такие названия, как «Ultimate» (Кока-Кола с «возбуждающим вкусом +XP», тип очков, которые можно получить в видеоиграх) и «Взрыв души» (Кока-Кола по вкусу напоминает японское аниме). «Starlight» имеет «космический вкус», «Byte» имеет вкус «пикселей», «Move» имеет вкус «трансформации». «Мир грез», украшенный иллюстрацией в стиле М. К. Эшера, «задействует страсть поколения Z к безграничному потенциалу разума, исследуя вкус сна».

Сама «Кока-кола» — это уже абстракция, какое-то сложное сочетание корицы, мускатного ореха, ванили, цитрусовых и секретных вещей. Дальнейшее абстрагирование с помощью «пиксельных» и «мечтательных» вкусов — отличный способ привлечь много внимания. То же самое можно сказать и об искусственном интеллекте — логичном следующем шаге после того, как компания занялась NFT. Это не имеет никакого смысла! Вот почему мы должны это попробовать. Существует масса продуктов и напитков, которые больше предназначены для того, чтобы их один раз попробовать и сфотографировать для Интернета, чем для привычного употребления — см. Grimace Shake, который был по всему TikTok этим летом.

Примерно в то же время моя коллега Меган Гарбер написала о Skittles со вкусом горчицы, описывая этот продукт как «псевдозакуску, созданную не для того, чтобы ее есть, а для того, чтобы ее можно было есть». о чем можно поговорить». Эти ограниченные выпуски Skittles, как она объяснила на сайте устрашающе звучащего маркетингового мероприятия, проходившего в Вашингтоне, округ Колумбия, «почти невозможно приобрести обычному потребителю».

Подобные изделия на самом деле являются зрелищем, утверждает художница Элли Вист. По ее словам, радужные бублики, чипсы с искусственным вкусом дыма, кола со вкусом будущего — все это «представляет образ жизни или эстетическую фантазию», а не еду.

«…….Я понюхал AI Coke примерно 10 раз, прежде чем попробовал ее, и почувствовал нарастающее чувство узнавания. Сначала он напомнил мне жевательную резинку, хотя это тоже не настоящий вкус. Это было немного больше похоже на жевательную резинку Juicy Fruit, вкус, который О'Киф описал как сочетание ананаса, банана и цитрусовых, — достаточно знакомый, чтобы не оттолкнуть потребителей, что является ключевым моментом.

B&B Strategy Platform – стратегия, брендинг, консалтинг

WOLFF OLINS: OLD BUT GOLD
#B_B_History

Старенькое но дико крутое интервью с директором агентства Wolff Olins Джоном Вилльямсоном в интервью журналу Identity оригинал тут

Если выразить суть Wolff Olins в одном слове, словом этим будет «амбициозность». Своей задачей агентство видит изменение бизнеса своих клиентов и правил рынка ради их выгоды. Более того, в Wolff Olins целенаправленно ищут клиентов, таких же амбициозных, как они сами, ибо уверены, что только риск и смелость помогут выиграть в бизнесе. Бренд-консалтинговое агентство Wolff Olins основано в 1965 году.

- Господин Вилльямсон, почему среди выполненных Wolff Olins проектов доминирует corporate branding?

- Так сложилось исторически. С момента основания компании в 1965 году, ее создатели Майкл Вольф (Michael Wolff) и Уолли Олинз (Wally Olins) интересовались вопросами корпоративного брендинга более, чем брендингом товаров. Уолли Олинз сочетал две разные профессии – бизнесмена и историка. Будучи бизнесменом и историком, он изучал, как и почему в мире развиваются и процветают компании и целые страны. Сегодня агентство продолжает придерживаться выбранного ранее направления. (прим B&B: спустя более 50 лет)

- Wolff Olins помогает компаниям менять бизнес, менять бренд, менять правила рынка, а не следовать им. Я думаю, именно благодаря этому мы заслужили собственную репутацию. Конкурирующие агентства часто помогают своим клиентам провести лишь минимальные изменения, стимулирующие бизнес. К нам заказчики приходят не за мелкими изменениями, а за большими переменами.
В конце 60-х Wolff Olins совершило революцию в оформлении музыкальных альбомов, создав обложки для записей «Beetles». Мы бросили вызов традициям и вместе с легендарной группой создали нечто выдающееся. Все последующие десятилетия агентство продолжало следовать правилу: чтобы бизнес был успешным, наши клиенты должны смело менять правила рынка в сторону собственной выгоды.

Бренд – это стратегический инструмент, с помощью которого можно осуществить перемены.

См. продолжение в соседнем посте

См. начало в в предыдущем посте

- Известно, что Wolff Olins разрабатывает предложение по стратегии развития бренда потенциального заказчика еще до первой встречи с ним – весьма щедрый ход…

- Да, это правда. Говоря иначе, мы сами пытаемся найти клиентов, с которыми хотели бы работать и которым, как нам кажется, можем помочь. Проводя множество предварительных исследований перед тем, как первый раз встретиться с клиентом, на презентации мы, действительно, готовы дать собственное объективное заключение о его бизнесе и перспективах. А также обзор других международных бренд-консалтинговых агентств. Все это необходимо, чтобы сфокусировать клиента, ведь все программы по работе с корпоративным брендом индивидуальны, и единого способа их построения не существует.

- В публикациях, посвященных Wolff Olins, упоминается явление – reinvention (реизобретение). Что стоит за этим термином?

- Мы живем в мире глобальной экономики, где многие компании занимают очень сильные позиции. Например, Wal-Mart в ритейле, Macdonald’s в продаже гамбургеров. В прошлом эти компании росли во многом за счет распространения своих услуг на новые мировые рынки. В современной ситуации расширяться за счет географии они больше не могут и, если компании такого уровня хотят серьезно увеличить свои прибыли и продажи, они должны провести reinvention.

Reinvention – это внедрение некоей кардинально новой идеи в привычную индустрию. Например, продажа известного продукта в новом пространстве, изменение отношений с потребителем или изменение облика самого товара. Так, Ikea смогла изобрести кардинально новый способ розничной продажи мебели для дома.

- Приходится ли в рамках проектов сотрудничать или соперничать со специалистами по стратегическому консалтингу? Могут ли McKinsey или Boston Consulting Group составить конкуренцию Wolff Olins в разработке стратегии бренда?

- Если спросить консультанта в области менеджмента, что является основой брендинга, он, конечно, ответит, что это бизнес-стратегия.

Мы считаем наоборот – бренд управляет стратегией.

Иногда мы привлекаем консалтинговые агентства к сотрудничеству, иногда конкурируем с ними. Что я отмечаю в них, так это склонность к цифрам. Но цифры не приносят нужных изменений. В центре бренда стоит идея, обычно эмоциональная. И эта идея должна управлять бизнесом, выстраивать целую культуру. Клиентам не нужен дорогой и подробный отчет. Им нужна мощная идея и способ ее коммуницирования, идея, которая органично внедрилась бы в организацию. Конечно, бренд – это стратегия, но консалтинговые агентства чувствуют себя беспомощными в мире, где стратегия строится на культуре, эмоциях и личности.

B&B Strategy Platform – брендинг, амбициозность, стратегия

Подкаст «БулановПустовойт о стратегии стратегов» — рассуждение о том, должна ли у стратегов быть собственная стратегия в обычной жизни
Запись подкаста на SOSTAV
#B_B_Speak

Антон Буланов — психолог, независимый эксперт по стратегии и идеологии, автор Telegram-канала Pure Strategy, сооснователь открытой платформы B&B Strategy Platform
Роман Пустовойт — директор по стратегии и партнер стратегического агентства Human Code, автор Telegram-канала Decoding Human

• Стратегия в повседневной жизни. Стратегии приносят бизнесу результаты. Почему нет внятной личной, финансовой, карьерной стратегии у стратегов.
• Стратегия в клиентском сервисе. Можно ли применять умения по боксу в уличной драке так, как мы применяем стратегию в клиентских отношениях? 
• Обязательно ли профессионал следует своим профессиональным советам в личной жизни. Можно быть прекрасным врачом, помогать людям, но в жизни вести нездоровый образ жизни?
• Стратегия и цивилизация. Стратегия — это своего рода манипуляция. Вся наша цивилизация — это обман.
• Как стратег теряет бесхитростность. Стратег выстраивает свою стратегию на 360 градусов, у него появляются профессиональные качества. Если человек начинает разбираться в финансовых и бренд-стратегиях, у него расширяется кругозор.
• Стратагемы в инвестировании, стратегии и жизни
• Хороший стратег должен ли быть стратегом на 360 градусов? Должен ли стратег быть стратегом во всем? Должны ли у него в портфеле быть стратегические паттерны? Когда стратег должен мыслить, как стратег? И при чем здесь осознанность?
• Стратагемы, и как на них строить личную, карьерную, финансовую стратегии

Бонус: дискуссия об инопланетянах. Будет ли у инопланетян стратегия, когда они прилетят на Землю? И чья стратегия, наша или их, окажется эффективнее?

B&B Strategy Platform - брендинг, консалтинг, стратегия

B&B STRATEGY PLATFORM TRENDS ‘24
#B_B_TRENDS

Первый год работы нашей открытой платформы B&B принес огромный объем новой информации, которую мы активно «перевариваем» в интересах рынка. Десятки интервью, сотни комментариев ведущих экспертов рынка брендинга, тысячи содержательных постов, все, как мы хотели.

Мы видим, читаем, чувствуем, что стратегии – это натянутый нерв, главный интеллектуальный ресурс, точка роста. Стратегии – это преимущество в бизнесе, это сила.

Поэтому мы решили дать свой прогноз, рассказав, какие тренды будут определять работу над стратегиями в 2024 году. Get ready.

Скачивай в соседнем посте⤵️

B&B Strategy Platform – стратегия, методология, брендинг

B&B STRATEGY PLATFORM TRENDS ‘24
#B_B_TRENDS

В преддверии 2024 года Открытая платформа B&B публикует свой прогноз трендов, которые будут определять работу со стратегиями в наступающем году.

Тренды сформулированы на основании проведенного нами экспертного анализа информации публичных платформ в телеграм, анализа дискуссий о стратегиях в соцсетях, найденных инструментарием система мониторинга и анализа социальных медиа Brand Analytics, а также серии бесед и интервью со стратегами, работающими в разных областях (брендинг, коммуникации, реклама, диджитал, корпоративные стратеги, независимые стратеги).
Среди исследований, которые дают информацию о рынке, можно выделить проведенное в августе-сентябре 2024 года нами исследование рынка бренд-стратегий и мнений коллег, работающих на данном рынке.

B&B Strategy Platform – стратегия, методология, брендинг

🎉 Результаты розыгрыша:

Победители:
1. Anton
2. Lo
3. Farhad
4. Надежда
5. Nelly
6. Yana
7. Ника
8. Danil
9. Alexey

Проверить результаты

Поздравляю победителей, один из вас (@TheBulanov) наверняка возьмет самоотвод, забавно получилось😉

Среди победителей я разыграю сегодня те призы, которые были заявлены и пришлю результаты в личку.

С новым годобл!