Как сделать УТП, которое действительно работает
Когда давным давно, в 2006 году, мы с товарищем запустили первый бизнес, то я узнал про УТП. Мы тогда узнали, что хорошее УТП должно быть конкретным, понятным и отличающим от конкурентов. Но не узнали как его такое крутое написать. И написали что-то слабое и впаривающее. Потом еще много раз переписывали (вот, кстати, 30 типовых впаривающих УТП)
Только когда я попал во ФРИИ, где системно разбирали ценность у стартапов фонда, я осознал, что чтобы нормально написать УТП, надо сначала осмыслить и сформулировать ценностное предложение. Не понимая ценность своего продукта, ты всегда будешь галлюционировать про свое УТП.
Хочу поделиться несколькими шагами, как сделать УТП на основе ценностного предложения.
Шаг 1. Зафиксируйте ценностное предложение
Прежде чем искать яркую упаковку УТП, нужно понять внутреннюю основу: сформулировать ценностное предложение (ЦП) (вот видеоинструкция). Из сформулированного ЦП нам понадобится часть «выгода»
Шаг 2. Сформулируйте черновые УТП
Опираясь на ценность (иногда еще можно добавить ущерб от проблемы) напишите несколько вариантов УТП, пусть даже неидеальных. Важно, чтобы они были живыми, без общих слов.
Шаг 3. Проверьте, как УТП воспринимают люди
Любая фраза звучит убедительно, пока остаётся в голове. Но сильное УТП не то, которое кажется удачным вам — а то, что зацепило клиента. Покажите людям, спросите, что они поняли и что их зацепило. Их реакция даст вам больше, чем любые внутренние сомнения.
Шаг 4. Уточните и упростите
Если фраза не срабатывает — не бойтесь пересобрать её. Возможно, важнее не то, что вы предлагаете, а как вы это делаете. УТП должно быть следствием вашей ценности, а не маскировать её. И звучать так, чтобы человек сразу понял: "Это для меня".
Если хочется, чтобы ваш продукт выбирали — начните с честного понимания внутри себя (и своей команды), зачем он нужен. Тогда хорошее УТП родится само и быстро.
Когда давным давно, в 2006 году, мы с товарищем запустили первый бизнес, то я узнал про УТП. Мы тогда узнали, что хорошее УТП должно быть конкретным, понятным и отличающим от конкурентов. Но не узнали как его такое крутое написать. И написали что-то слабое и впаривающее. Потом еще много раз переписывали (вот, кстати, 30 типовых впаривающих УТП)
Только когда я попал во ФРИИ, где системно разбирали ценность у стартапов фонда, я осознал, что чтобы нормально написать УТП, надо сначала осмыслить и сформулировать ценностное предложение. Не понимая ценность своего продукта, ты всегда будешь галлюционировать про свое УТП.
Хочу поделиться несколькими шагами, как сделать УТП на основе ценностного предложения.
Шаг 1. Зафиксируйте ценностное предложение
Прежде чем искать яркую упаковку УТП, нужно понять внутреннюю основу: сформулировать ценностное предложение (ЦП) (вот видеоинструкция). Из сформулированного ЦП нам понадобится часть «выгода»
Шаг 2. Сформулируйте черновые УТП
Опираясь на ценность (иногда еще можно добавить ущерб от проблемы) напишите несколько вариантов УТП, пусть даже неидеальных. Важно, чтобы они были живыми, без общих слов.
Шаг 3. Проверьте, как УТП воспринимают люди
Любая фраза звучит убедительно, пока остаётся в голове. Но сильное УТП не то, которое кажется удачным вам — а то, что зацепило клиента. Покажите людям, спросите, что они поняли и что их зацепило. Их реакция даст вам больше, чем любые внутренние сомнения.
Шаг 4. Уточните и упростите
Если фраза не срабатывает — не бойтесь пересобрать её. Возможно, важнее не то, что вы предлагаете, а как вы это делаете. УТП должно быть следствием вашей ценности, а не маскировать её. И звучать так, чтобы человек сразу понял: "Это для меня".
Если хочется, чтобы ваш продукт выбирали — начните с честного понимания внутри себя (и своей команды), зачем он нужен. Тогда хорошее УТП родится само и быстро.
Google Docs
30 слов, которые снижают ваши продажи
1🔥10👍8❤6
Внимание как управленческая функция
У большинства адекватных, развивающихся руководителей, с которыми я работаю, всегда есть запрос на рост. Кто-то идет активно в обучение, кто-то — в бизнес-клубы, а кто-то — в работу с трекером. На наших встречах мы обсуждаем как достигать целей, управление процессами, взаимодействие с командой. Часто эта работа становится пространством развития, где можно обсудить рискованные идеи, решиться на новый эксперимент и тп
В последнее время я всё чаще слышу от таких руководителей важное замечание: «Было бы здорово, если бы такая работа велась не только с трекером, но и с собственником компании». Хочется крутого наставника, чтобы еще быстрее расти.
Собственник вроде бы есть, но он либо погружён в операционку, либо целиком в стратегии. Возникает метафора «вечно занятого отца» — он рядом, но его внимание только к результатам, но уже не остается внимания просто к развитию человека рядом.
В такой ситуации трекер становится временной опорой. Он превращается в того, кто может безопасно выслушать, задать сложный вопрос, дать честную обратную связь. В некоторых случаях именно трекер выполняет ту роль, которую мог бы взять на себя собственник: помочь раскрыть потенциал, поддержать, направить. Я начал замечать, что в таких взаимодействиях трекер нередко становится чем-то вроде заместителя владельца — не по статусу, а по функции.
Однажды мы с несколькими руководителями сформулировали гипотезу: а что, если такой формат можно предложить самому собственнику? Не как просьбу о решениях, а как запрос на внимание. Этакий внутренний коучинг.
Если вы — руководитель и хотите развиваться, возможно, стоит попробовать обратиться к владельцу и попросить не ресурсы, а участие. Например в формате менторинга, наставничества. Это может сильно ускорить рост. А если вы — собственник, возможно, рядом с вами уже есть люди, которые готовы брать больше. Всё, что им нужно — чтобы вы это заметили и уделили немного внимания.
У большинства адекватных, развивающихся руководителей, с которыми я работаю, всегда есть запрос на рост. Кто-то идет активно в обучение, кто-то — в бизнес-клубы, а кто-то — в работу с трекером. На наших встречах мы обсуждаем как достигать целей, управление процессами, взаимодействие с командой. Часто эта работа становится пространством развития, где можно обсудить рискованные идеи, решиться на новый эксперимент и тп
В последнее время я всё чаще слышу от таких руководителей важное замечание: «Было бы здорово, если бы такая работа велась не только с трекером, но и с собственником компании». Хочется крутого наставника, чтобы еще быстрее расти.
Собственник вроде бы есть, но он либо погружён в операционку, либо целиком в стратегии. Возникает метафора «вечно занятого отца» — он рядом, но его внимание только к результатам, но уже не остается внимания просто к развитию человека рядом.
В такой ситуации трекер становится временной опорой. Он превращается в того, кто может безопасно выслушать, задать сложный вопрос, дать честную обратную связь. В некоторых случаях именно трекер выполняет ту роль, которую мог бы взять на себя собственник: помочь раскрыть потенциал, поддержать, направить. Я начал замечать, что в таких взаимодействиях трекер нередко становится чем-то вроде заместителя владельца — не по статусу, а по функции.
Однажды мы с несколькими руководителями сформулировали гипотезу: а что, если такой формат можно предложить самому собственнику? Не как просьбу о решениях, а как запрос на внимание. Этакий внутренний коучинг.
Если вы — руководитель и хотите развиваться, возможно, стоит попробовать обратиться к владельцу и попросить не ресурсы, а участие. Например в формате менторинга, наставничества. Это может сильно ускорить рост. А если вы — собственник, возможно, рядом с вами уже есть люди, которые готовы брать больше. Всё, что им нужно — чтобы вы это заметили и уделили немного внимания.
2👍13❤9🔥5
Чем отличаются цели, результаты и задачи. И причем тут трекерская магия.
Вижу это снова и снова, особенно у тех, кто одновременно и эксперт, и руководитель, и предприниматель. Такая тройная роль — как будто ты сам себе режиссёр, оператор и актёр в главной роли. В такой ситуции всегда проще думать только "задчами", а не “целями” или “результатами”. Но это мешает росту.
👉 Цели — про “куда идём”.
👉 Результаты — про “что в итоге получили и как понять, что это успех”.
👉 Задачи — это про “что делать”.
Еще раз: задачи — зона исполнителя, цели — зона управленца. А результат — мостик между ними. Именно о нём нужно договариваться.
🎯 Пример из практики. Спрашиваю предпринимателя: «Какие у тебя цели на квартал?» — и получаю в ответ:
— Запустить лендинг
— Настроить рекламу
— Прописать КП
— Автоматизировать онбординг
То есть задачи. Куча действий, но непонятно — а к чему всё это? Как понять - получился результат, достигнута цель?
На трекинге мы каждый раз возвращаемся к одной простой схеме:
• Цель — это направление. Типа: “хочу, чтобы было 500К прибыли и все заявки обрабатывались без моего участия”.
• Результат — это измеримое. Например: “через месяц 20 заявок прошло через автоворонку и закрылись на сделку”.
• Задача — “настроить автоворонку, протестировать скрипты, сделать 5 интервью с клиентами”.
И вот тут начинается магия. Как только человек перестаёт жить только задачами и начинает формулировать цели — резко меняется масштаб. Он вдруг из “вечного исполнителя” превращается в капитана, который рулит кораблём, а не бегает по палубе с ведром. Там начинают появляться более быстрые и дешевые гипотезы, как достичь целей. Оказывается, что половина задач не нужна для достижения цели.
Одна из моих задач как трекера — буквально научить(заставить) думать целями и результатами. Это одна из частей работы на еженедельных трекингах - постановка целей, обратная связь на формулировки и тп. Потому что эффективность управленца не в том, сколько задач он успел закрыть, а в том, насколько близко его бизнес подошел к цели.
Вижу это снова и снова, особенно у тех, кто одновременно и эксперт, и руководитель, и предприниматель. Такая тройная роль — как будто ты сам себе режиссёр, оператор и актёр в главной роли. В такой ситуции всегда проще думать только "задчами", а не “целями” или “результатами”. Но это мешает росту.
👉 Цели — про “куда идём”.
👉 Результаты — про “что в итоге получили и как понять, что это успех”.
👉 Задачи — это про “что делать”.
Еще раз: задачи — зона исполнителя, цели — зона управленца. А результат — мостик между ними. Именно о нём нужно договариваться.
🎯 Пример из практики. Спрашиваю предпринимателя: «Какие у тебя цели на квартал?» — и получаю в ответ:
— Запустить лендинг
— Настроить рекламу
— Прописать КП
— Автоматизировать онбординг
То есть задачи. Куча действий, но непонятно — а к чему всё это? Как понять - получился результат, достигнута цель?
На трекинге мы каждый раз возвращаемся к одной простой схеме:
• Цель — это направление. Типа: “хочу, чтобы было 500К прибыли и все заявки обрабатывались без моего участия”.
• Результат — это измеримое. Например: “через месяц 20 заявок прошло через автоворонку и закрылись на сделку”.
• Задача — “настроить автоворонку, протестировать скрипты, сделать 5 интервью с клиентами”.
И вот тут начинается магия. Как только человек перестаёт жить только задачами и начинает формулировать цели — резко меняется масштаб. Он вдруг из “вечного исполнителя” превращается в капитана, который рулит кораблём, а не бегает по палубе с ведром. Там начинают появляться более быстрые и дешевые гипотезы, как достичь целей. Оказывается, что половина задач не нужна для достижения цели.
Одна из моих задач как трекера — буквально научить
❤13👍10🔥8🎉2
С Днем России🇷🇺! Чем заняться на длинных выходных:
Конечно, посмотреть новые выпуски подкаста «Развивай и здравствуй». Вот некоторые из последних:
⭐️ Выпуск «Как трекеру развивать практику» с Дмитрием Коробовцевым — о том, как выстроить устойчивую карьеру в трекинге (и любом консалтинге), определить свою ценность и использовать искусственный интеллект для роста. Дмитрий — эксперт в области продаж и трекинга, делится личным опытом: как регулярные диагностики, работа с кейсами и участие в комьюнити помогают преодолеть внутренние барьеры, наработать экспертность и выстроить поток клиентов.
⭐️ Выпуск «Интегральный подход: объединение трекинга, консалтинга и психологии» с Марией Костроминой — о комплексном подходе к работе с бизнесом, когда классические инструменты не работают. Мария — консультант, совмещающий трекинг, консалтинг и психологию, рассказывает, как диагностика, наблюдение и работа с сопротивлением помогают находить корневые проблемы в компаниях.
⭐️ Выпуск «Предприниматель нового типа: как запускать бизнес с помощью ИИ» с Алексеем Красновым — о том, как современные предприниматели используют AI и трекинг для быстрого запуска и масштабирования продуктов. Алексей — предприниматель и трекер, делится практикой: как параллельно запускать несколько проектов, строить «конвейер» идей, тестировать гипотезы и быстро выводить MVP на рынок. Обсудили, как AI помогает на каждом этапе — от исследования рынка до автоматизации рутинных процессов, какие роли нужны в команде и как создавать внутренние AI-лаборатории для трансформации бизнеса.
До новых выпусков❤️
Конечно, посмотреть новые выпуски подкаста «Развивай и здравствуй». Вот некоторые из последних:
⭐️ Выпуск «Как трекеру развивать практику» с Дмитрием Коробовцевым — о том, как выстроить устойчивую карьеру в трекинге (и любом консалтинге), определить свою ценность и использовать искусственный интеллект для роста. Дмитрий — эксперт в области продаж и трекинга, делится личным опытом: как регулярные диагностики, работа с кейсами и участие в комьюнити помогают преодолеть внутренние барьеры, наработать экспертность и выстроить поток клиентов.
⭐️ Выпуск «Интегральный подход: объединение трекинга, консалтинга и психологии» с Марией Костроминой — о комплексном подходе к работе с бизнесом, когда классические инструменты не работают. Мария — консультант, совмещающий трекинг, консалтинг и психологию, рассказывает, как диагностика, наблюдение и работа с сопротивлением помогают находить корневые проблемы в компаниях.
⭐️ Выпуск «Предприниматель нового типа: как запускать бизнес с помощью ИИ» с Алексеем Красновым — о том, как современные предприниматели используют AI и трекинг для быстрого запуска и масштабирования продуктов. Алексей — предприниматель и трекер, делится практикой: как параллельно запускать несколько проектов, строить «конвейер» идей, тестировать гипотезы и быстро выводить MVP на рынок. Обсудили, как AI помогает на каждом этапе — от исследования рынка до автоматизации рутинных процессов, какие роли нужны в команде и как создавать внутренние AI-лаборатории для трансформации бизнеса.
До новых выпусков❤️
2👍9🔥7❤4
Иногда я чувствую себя как гопник с района
Когда в разговоре с предпринимателем я с серьёзным лицом спрашиваю — «Ценность есть? А если найду?».
Пример этой недели:
Приходит ко мне участник моего курса. У него фотостудия, работает с В2В, он сам РОП (руководитель по продажам). Всё вроде неплохо: заявки есть, средний чек норм, 30% закрытий. Но в одном сегменте затык: почти все заявки от маркетплейсов перестают общаться после КП.
Оказалось, что РОП раньше сам работал на маркетплейсе. Он точно знает: фотки нужны не «чтоб красиво», а чтоб кликабельность карточек росла и, как следствие, выручка. И если всё сделать правильно — это не эстетика, а прямые деньги.
Смотрим в КП — ни слова про это. Парадокс. Написано, утрирую, «Вы просили фотографии? Вот вам по 200 рублей штука». Логично? Ну как сказать. Без обещания выгоды — это просто ценник. А клиенту приходится самому додумывать, зачем оно ему надо. Возможно он додумывает: “У другой компании по 195 руб штука”. И уходит. Ну или что-то другое додумывает. И уходит.
Что поменяли: теперь РОП сам считает прогноз по выручке, предлагает апсейл и в самом КП пишет прямым текстом: “Мы сделаем такие фотографии, что выручка вырастет на ХХ%. Вот кейсы. Хотите? 500 рублей за штуку.”
Что помогло:
👉 Определили ограничение в воронке - конверсия из КП в сделку
👉 Разобрали досконально, что происходит в этом месте воронки - посмотрели тексты переписок и КП, изучили потребности клиентов и тп .
👉 Проверили - а какую потребность клиента закрывает продукт и как об этом поймет клиент? Оказалось никак(
👉 Придумали гипотезы какую ценность клиенту нужно и как её понятно описать словами
🚀 Вперед в тестирование
К концу недели, РОП мне уже написал про то, что две из трех новых заявок пошли в договор после КП. А я продолжаю себя иногда чувствовать как гопник с района: пришел, спросил, нашел)
Говорят в конце поста должен быть призыв к действию: приходите на аудит ценности, я про это вот тут писал, найдем как конверсии повышать, и чек и выручку)
Когда в разговоре с предпринимателем я с серьёзным лицом спрашиваю — «Ценность есть? А если найду?».
Пример этой недели:
Приходит ко мне участник моего курса. У него фотостудия, работает с В2В, он сам РОП (руководитель по продажам). Всё вроде неплохо: заявки есть, средний чек норм, 30% закрытий. Но в одном сегменте затык: почти все заявки от маркетплейсов перестают общаться после КП.
Оказалось, что РОП раньше сам работал на маркетплейсе. Он точно знает: фотки нужны не «чтоб красиво», а чтоб кликабельность карточек росла и, как следствие, выручка. И если всё сделать правильно — это не эстетика, а прямые деньги.
Смотрим в КП — ни слова про это. Парадокс. Написано, утрирую, «Вы просили фотографии? Вот вам по 200 рублей штука». Логично? Ну как сказать. Без обещания выгоды — это просто ценник. А клиенту приходится самому додумывать, зачем оно ему надо. Возможно он додумывает: “У другой компании по 195 руб штука”. И уходит. Ну или что-то другое додумывает. И уходит.
Что поменяли: теперь РОП сам считает прогноз по выручке, предлагает апсейл и в самом КП пишет прямым текстом: “Мы сделаем такие фотографии, что выручка вырастет на ХХ%. Вот кейсы. Хотите? 500 рублей за штуку.”
Что помогло:
👉 Определили ограничение в воронке - конверсия из КП в сделку
👉 Разобрали досконально, что происходит в этом месте воронки - посмотрели тексты переписок и КП, изучили потребности клиентов и тп .
👉 Проверили - а какую потребность клиента закрывает продукт и как об этом поймет клиент? Оказалось никак(
👉 Придумали гипотезы какую ценность клиенту нужно и как её понятно описать словами
🚀 Вперед в тестирование
К концу недели, РОП мне уже написал про то, что две из трех новых заявок пошли в договор после КП. А я продолжаю себя иногда чувствовать как гопник с района: пришел, спросил, нашел)
Говорят в конце поста должен быть призыв к действию: приходите на аудит ценности, я про это вот тут писал, найдем как конверсии повышать, и чек и выручку)
2🔥15❤7👍3😁1🏆1
Вывести из забвения
У меня оказывается уже достигнут лимит по подпискам на тг-каналы. Даже для премиум-пользователя это не более 1000 каналов. Поэтому в последнее время я лично захожу в архив и просматриваю последние посты от заархивированных каналов и удаляю не нужные. Но среди неинтересных, которые давно уже замьютил, мне снова попадаются такие, которыми зачитываюсь и переводу в основной список каналов (в надежде снова почитать). Что-то читаю, что-то нет, но такое ощущение, что как будто нашел маленький золотой слиток в стоге сена, даже сам того не ожидая. И это очень приятное ощущение.
Недавно я начал снова читать канал Александра Кравцова, который много пишет про социальные связи, менторинг, поиск наставника в России. Очень классные посты, очень короткие, вдохновляющие.
И буквально несколько дней спустя меня позвали на мероприятие, где будут выступать Александр Кравцов. Не думаю, что это какая-то маркетингово-техническая фича. Вряд ли Телеграмм научился отслеживать пользователи, которые переводят тг-канал из архива. Но вдруг научился)
Мероприятие «Сила в людях. Как сделать прорыв через свой социальный капитал» организовывает Екатерина Южанина – эксперт по личному бренду и стратегии. Вот ссылка на оффлайн-встречу сегодня https://kateyuzhanina.ru/life. Мне кажется, будет интересно и я пойду. Приходите тоже, пообщаемся. У меня есть промокод на скидку -30%, напишите в личку.
У меня оказывается уже достигнут лимит по подпискам на тг-каналы. Даже для премиум-пользователя это не более 1000 каналов. Поэтому в последнее время я лично захожу в архив и просматриваю последние посты от заархивированных каналов и удаляю не нужные. Но среди неинтересных, которые давно уже замьютил, мне снова попадаются такие, которыми зачитываюсь и переводу в основной список каналов (в надежде снова почитать). Что-то читаю, что-то нет, но такое ощущение, что как будто нашел маленький золотой слиток в стоге сена, даже сам того не ожидая. И это очень приятное ощущение.
Недавно я начал снова читать канал Александра Кравцова, который много пишет про социальные связи, менторинг, поиск наставника в России. Очень классные посты, очень короткие, вдохновляющие.
И буквально несколько дней спустя меня позвали на мероприятие, где будут выступать Александр Кравцов. Не думаю, что это какая-то маркетингово-техническая фича. Вряд ли Телеграмм научился отслеживать пользователи, которые переводят тг-канал из архива. Но вдруг научился)
Мероприятие «Сила в людях. Как сделать прорыв через свой социальный капитал» организовывает Екатерина Южанина – эксперт по личному бренду и стратегии. Вот ссылка на оффлайн-встречу сегодня https://kateyuzhanina.ru/life. Мне кажется, будет интересно и я пойду. Приходите тоже, пообщаемся. У меня есть промокод на скидку -30%, напишите в личку.
1👍6🔥4❤2
Вебинар, который я хотел сделать уже давно
Те, кто давно подписан на канал, знают, что где-то полгода назад я записал серию роликов про 10 инструментов развития ценности - как описывать ценность для клиентов, как улучшать маркетинг и продажи с помощью ценности и тп, тем самым увеличивая прибыль бизнеса.
На днях я услышал интересное выражение, которое очень четко описало, ради чего я это все делал:
Спасибо, Борис)
Последние 3 месяца я в одном из бизнес-клубов вел серию лекций про построение процесса развития ценностей и увеличения прибыли. Этот курс лекций я называл Школа высоких конверсий. Это существенно более расширенная версия тех 10 инструментов, что я описал ранее.
Я был очень вдохновлен этой работой, потому что увидел, как весь мой материал, накопленный в трекинге с клиентами, классно работает в учебном формате для любых предпринимательских сегментов:
💸 Начинающие предприниматели понимают, на чем фокусироваться, кто их клиент, как до него добраться и как получить первые деньги.
💸 Действующие бизнесы быстрее находят точки роста и фокусируются на самых прибыльных сегментах, повышают средний чек, увеличивают выручку и прибыль
💸 Консультанты-трекеры получают готовые инструменты для работы с клиентами.
В общем, на основе всей этой информации я сделаю вебинар изову вас на него. Я расскажу:
👉 Инструменты развития ценности в компании, которые я сам использую в своей работе
👉 Как внедрять в маркетинг и продажи, и почему понимание ценности должно быть ДО маркетинга и продаж
👉 Типовые инструменты для увеличения конверсий по всем воронкам в бизнесе (и, кстати, расскажу про разные воронки в бизнесе)
👉 Кейсы и сложности «перестроения» бизнеса на ценностные рельсы
Приходите на вебинар. Будет прикладной контент. Буду рад вашим вопросам и готов поделиться экспертизой, чтобы вы могли применить это в своем бизнесе. Отвечу на вопросы и может разберем чей-то кейс (если успеем).
📅 Дата вебинара: скоро определюсь и напишу еще дополнительно.
Подписывайтесь в чат - там напишу дату и выложу дополнительные материалы.
Те, кто давно подписан на канал, знают, что где-то полгода назад я записал серию роликов про 10 инструментов развития ценности - как описывать ценность для клиентов, как улучшать маркетинг и продажи с помощью ценности и тп, тем самым увеличивая прибыль бизнеса.
На днях я услышал интересное выражение, которое очень четко описало, ради чего я это все делал:
"Если в вашем бизнесе есть выручка — значит, вы даете ценность миру, за которую клиенты готовы платить. А если у вас есть прибыль — значит, вы делаете это эффективно»
Спасибо, Борис)
Последние 3 месяца я в одном из бизнес-клубов вел серию лекций про построение процесса развития ценностей и увеличения прибыли. Этот курс лекций я называл Школа высоких конверсий. Это существенно более расширенная версия тех 10 инструментов, что я описал ранее.
Я был очень вдохновлен этой работой, потому что увидел, как весь мой материал, накопленный в трекинге с клиентами, классно работает в учебном формате для любых предпринимательских сегментов:
В общем, на основе всей этой информации я сделаю вебинар изову вас на него. Я расскажу:
👉 Инструменты развития ценности в компании, которые я сам использую в своей работе
👉 Как внедрять в маркетинг и продажи, и почему понимание ценности должно быть ДО маркетинга и продаж
👉 Типовые инструменты для увеличения конверсий по всем воронкам в бизнесе (и, кстати, расскажу про разные воронки в бизнесе)
👉 Кейсы и сложности «перестроения» бизнеса на ценностные рельсы
Приходите на вебинар. Будет прикладной контент. Буду рад вашим вопросам и готов поделиться экспертизой, чтобы вы могли применить это в своем бизнесе. Отвечу на вопросы и может разберем чей-то кейс (если успеем).
📅 Дата вебинара: скоро определюсь и напишу еще дополнительно.
Подписывайтесь в чат - там напишу дату и выложу дополнительные материалы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥18❤6👍6
Август - время запускать подкасты
В 2023 году я запустил свой любимый подкаст "Развивай и Здравствуй" про современные инструменты развития бизнеса. Уже вышло 78 выпусков. Вот тут все выпуски на ВК и Рутуб. Это кайфовая история для меня - я учусь у своих гостей, знакомлюсь с новыми экспертами и слышу много приятных слов от слушателей. Я продолжаю этот подкаст. И все же меня уже давно тянет на более короткий формат и более широкую тему. И вот мы с моей прекрасной женой Ольгой Тарасовой запустили наш совместный подкаст🎙️ «Человек играющий».
Ольга - крутой психотерапевт с опытом работы с руководителями и предпринимателями. В каждом выпуске мы разговариваем о психологических играх, в которые люди невольно играют: в бизнесе, в отношениях, даже сами с собой.
Мы опираемся на наш профессиональный и личный опыт и понимаем, как важно видеть скрытые психологические игры и манипуляции. Это суперполезный навык в наше время, который открывает большие перспективы на то, чтобы жить более счастливо.
Каждый выпуск по ~20 минут. Слушайте и смотрите, где удобно,
Rutube
YouTube
Я.Музыка
Mave
И давайте обсудим в комментариях, что вам интересно будет услышать в следующих выпусках.
В 2023 году я запустил свой любимый подкаст "Развивай и Здравствуй" про современные инструменты развития бизнеса. Уже вышло 78 выпусков. Вот тут все выпуски на ВК и Рутуб. Это кайфовая история для меня - я учусь у своих гостей, знакомлюсь с новыми экспертами и слышу много приятных слов от слушателей. Я продолжаю этот подкаст. И все же меня уже давно тянет на более короткий формат и более широкую тему. И вот мы с моей прекрасной женой Ольгой Тарасовой запустили наш совместный подкаст
Ольга - крутой психотерапевт с опытом работы с руководителями и предпринимателями. В каждом выпуске мы разговариваем о психологических играх, в которые люди невольно играют: в бизнесе, в отношениях, даже сами с собой.
Мы опираемся на наш профессиональный и личный опыт и понимаем, как важно видеть скрытые психологические игры и манипуляции. Это суперполезный навык в наше время, который открывает большие перспективы на то, чтобы жить более счастливо.
Каждый выпуск по ~20 минут. Слушайте и смотрите, где удобно,
Rutube
YouTube
Я.Музыка
Mave
И давайте обсудим в комментариях, что вам интересно будет услышать в следующих выпусках.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3❤16🔥8👍4
Август и Customer Value Map
В августе так хочется соединить желания хорошо по-летнему отдохнуть и интенсивно поработать. У меня соединяется хорошо: я с семьей сейчас в Ростове-на-Дону и еще успеваю новые проекты запускать. Задумал написать книгу, придумал два новых вебинара. Много изучаю тему про развитие ценности в организациях.
В последние недели было несколько разговоров с компаниями, у которых ежемесячная выручка десятки миллионов рублей. И даже для них тема клиентской ценности актуальна. Обычно я раньше рассказывал им про «формулу ценностного предложение» (тут видео про формулу), но мне всегда казался этот фреймворк очень статичным. Ну описали мы ценностное предложение, а дальше что? В стартапе - пошли в кастедвы, а в большой компании что с ним делать?
Недавно подумал, что если существует Customer Journey Map, то может быть существует и Customer Value Map. Оказывает существует и уже давно придумали что делать:
В карте пути ценности клиента (Customer Value Journey Map) фокус делается не только на точках контакта, но и на ценности, которая предоставляется клиенту (и которую получает компания) на каждом этапе.
Типичные этапы CVJM включают:
– Привлечение / Осведомлённость (бесплатный контент, реклама)
– Вовлечение (посты в блоге, социальные сети)
– Подписка (лид-магниты, e-mail подписка)
– Конверсия (недорогие офферы, пробные версии)
– Вовлечение (онбординг, звонки для сопровождения успеха)
– Рост (основные или премиальные офферы)
– Сарафан (отзывы, контент, созданный клиентами, кейс-стади)
Зачем использовать:
– Объединяет все команды вокруг единого, измеримого пути обмена ценностями.
– Точно определяет, какой контент или оффер нужен на каждом шаге для увеличения конверсии.
– Выявляет «узкие места», где клиенты отваливаются или ощущают «долг по ценности».
Уже планирую записать видео как построить такой путь ценности клиента.
Хорошего вам августа!
В августе так хочется соединить желания хорошо по-летнему отдохнуть и интенсивно поработать. У меня соединяется хорошо: я с семьей сейчас в Ростове-на-Дону и еще успеваю новые проекты запускать. Задумал написать книгу, придумал два новых вебинара. Много изучаю тему про развитие ценности в организациях.
В последние недели было несколько разговоров с компаниями, у которых ежемесячная выручка десятки миллионов рублей. И даже для них тема клиентской ценности актуальна. Обычно я раньше рассказывал им про «формулу ценностного предложение» (тут видео про формулу), но мне всегда казался этот фреймворк очень статичным. Ну описали мы ценностное предложение, а дальше что? В стартапе - пошли в кастедвы, а в большой компании что с ним делать?
Недавно подумал, что если существует Customer Journey Map, то может быть существует и Customer Value Map. Оказывает существует и уже давно придумали что делать:
В карте пути ценности клиента (Customer Value Journey Map) фокус делается не только на точках контакта, но и на ценности, которая предоставляется клиенту (и которую получает компания) на каждом этапе.
Типичные этапы CVJM включают:
– Привлечение / Осведомлённость (бесплатный контент, реклама)
– Вовлечение (посты в блоге, социальные сети)
– Подписка (лид-магниты, e-mail подписка)
– Конверсия (недорогие офферы, пробные версии)
– Вовлечение (онбординг, звонки для сопровождения успеха)
– Рост (основные или премиальные офферы)
– Сарафан (отзывы, контент, созданный клиентами, кейс-стади)
Зачем использовать:
– Объединяет все команды вокруг единого, измеримого пути обмена ценностями.
– Точно определяет, какой контент или оффер нужен на каждом шаге для увеличения конверсии.
– Выявляет «узкие места», где клиенты отваливаются или ощущают «долг по ценности».
Уже планирую записать видео как построить такой путь ценности клиента.
Хорошего вам августа!
1👍13❤9🔥8
🔥 Приглашаем вас принять участие в онлайн-марафоне «Секреты B2B-продаж»!
⚡️ Марафон разработан специально для владельцев и руководителей B2B-компаний, стремящихся повысить эффективность своей работы:
✅ Перейти от интуитивных решений к четкой структуре процессов
✅ Построить надежную систему продаж, позволяющую расти без ущерба качеству сделок
✅ Четко понимать отдачу от вложений в маркетинг и работу отдела продаж
📌 Программа марафона:
21 августа 18:00 (мск) — вебинар «Как выстроить систему B2B-продаж»
— Какие инструменты составляют основу успешной системы продаж?
— Выбор оптимальной модели организации процесса продаж
— Эффективные способы масштабирования в сфере B2B
— Современные методы привлечения клиентов
— Синхронизация маркетинга и отдела продаж
21 августа 19:00 (мск) — разбор реальных проектов участников
Присоединяйтесь, чтобы услышать экспертную оценку вашего проекта!
👤 Спикер мероприятия — Михаил Бялый, предприниматель со стажем 22 года, в продажах с 98 года, руководитель образовательной программы по обучению B2B-продажам, супервизор в Школе стартапов «Skolkovo», автор популярного Telegram-канала «Дорога единорога».
🏃♂️ Участие бесплатно, но число мест строго ограничено. Регистрация по ссылке
😎 Честно и практично: без “воды”, шаблонных советов и сложных внедрений
⚡️ Марафон разработан специально для владельцев и руководителей B2B-компаний, стремящихся повысить эффективность своей работы:
✅ Перейти от интуитивных решений к четкой структуре процессов
✅ Построить надежную систему продаж, позволяющую расти без ущерба качеству сделок
✅ Четко понимать отдачу от вложений в маркетинг и работу отдела продаж
📌 Программа марафона:
21 августа 18:00 (мск) — вебинар «Как выстроить систему B2B-продаж»
— Какие инструменты составляют основу успешной системы продаж?
— Выбор оптимальной модели организации процесса продаж
— Эффективные способы масштабирования в сфере B2B
— Современные методы привлечения клиентов
— Синхронизация маркетинга и отдела продаж
21 августа 19:00 (мск) — разбор реальных проектов участников
Присоединяйтесь, чтобы услышать экспертную оценку вашего проекта!
👤 Спикер мероприятия — Михаил Бялый, предприниматель со стажем 22 года, в продажах с 98 года, руководитель образовательной программы по обучению B2B-продажам, супервизор в Школе стартапов «Skolkovo», автор популярного Telegram-канала «Дорога единорога».
🏃♂️ Участие бесплатно, но число мест строго ограничено. Регистрация по ссылке
😎 Честно и практично: без “воды”, шаблонных советов и сложных внедрений
❤4👍4🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как менять отношения в команде, чтобы увеличить управляемость и эффективность бизнеса
Недавно записал новый выпуск моего подкаста «Развивай и здравствуй» с Виталием Жандаровым. Виталий эксперт в области управления, предприниматель-практик, методолог и основатель учебно-методического центра «Ключ к реальному управлению».
Обсудили, как владельцу выстроить зрелую, автономную систему управления и выйти из операционки: роли, управленческое влияние, слепые зоны и путь от ручного контроля к самостоятельной, развивающейся команде.
📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен
🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК Подкасты | Телеграм-канал
🔥 Виталий скоро проводит мастер-класс «Мой коллектив: к какому типу относится, как повысить управляемость и сократить операционку?».
👉Практические механизмы перехода от ручного к автономному управлению
👉Как различать «хорошую» и «плохую» операционку
👉Настройка ролей, правил, обратной связи, ритмов и метрик
📌Мастер-класс пройдет 21 августа в 16:00 и 25 августа в 20:00. Записаться можно по этой ссылке.
Недавно записал новый выпуск моего подкаста «Развивай и здравствуй» с Виталием Жандаровым. Виталий эксперт в области управления, предприниматель-практик, методолог и основатель учебно-методического центра «Ключ к реальному управлению».
Обсудили, как владельцу выстроить зрелую, автономную систему управления и выйти из операционки: роли, управленческое влияние, слепые зоны и путь от ручного контроля к самостоятельной, развивающейся команде.
📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен
🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК Подкасты | Телеграм-канал
🔥 Виталий скоро проводит мастер-класс «Мой коллектив: к какому типу относится, как повысить управляемость и сократить операционку?».
👉Практические механизмы перехода от ручного к автономному управлению
👉Как различать «хорошую» и «плохую» операционку
👉Настройка ролей, правил, обратной связи, ритмов и метрик
Как итог, меньше «пожаров» и микроменеджмента, больше устойчивости и ответственности в команде. Поймете, как выйти из операционки без просадки результатов и держать стратегический фокус.
📌Мастер-класс пройдет 21 августа в 16:00 и 25 августа в 20:00. Записаться можно по этой ссылке.
1🔥9👍3❤1
В декабре я напишу итоги года.
И одним из итогов будет - занятия с философом. Да, это про процесс. Спроси меня про результат (а еще лучше про ценность этого занятия) - я пока не смогу точно сформулировать. Самая подходящая метафора - это "массаж для мозга". На занятиях разминаются те части мозга, которые в остальной жизни редко задействованы.
Мой преподатель часто рассказывает историю про Сократа и юного политика Алкивиада. Хочу поделиться этой историей, мне кажется она актуальна и сейчас:
Алкивиад - молодой и яркий политик в Афинах. В какой-то момент ему нужно было выбрать сторону между двумя партиями (мира и войны). Он решил прийти к Сократу и спросить совета "Как мне поступить?". Сократ же вместо понятного ответа задал вопрос "А как бы ты хотел поступить?" и дальше весь диалог построен вокруг выяснения целей, желаний и истинных мотивов Алкивиада. В общем, все что должен делать нормальный трекер (учитель, психолог, коуч, ментор, наставник, руководитель для сотрудника, муж, отец): не давать советов, а помочь осознать свои желания, их истоки и последствия, а дальше самостоятельно принимать решения. Это, кстати, было написано за 2500 лет до изобретения коучинга/трекинга и тп.
Мне кажется, что никакой ИИ не заменит этой важной функции - осозновать свои желания. Ведь желания проявляются в контакте с другим человеком.
До конца года осталось 13,5 недель. Еще можно сделать классные итоги года. Или не сделать, если нет такого желания😃
И одним из итогов будет - занятия с философом. Да, это про процесс. Спроси меня про результат (а еще лучше про ценность этого занятия) - я пока не смогу точно сформулировать. Самая подходящая метафора - это "массаж для мозга". На занятиях разминаются те части мозга, которые в остальной жизни редко задействованы.
Мой преподатель часто рассказывает историю про Сократа и юного политика Алкивиада. Хочу поделиться этой историей, мне кажется она актуальна и сейчас:
Алкивиад - молодой и яркий политик в Афинах. В какой-то момент ему нужно было выбрать сторону между двумя партиями (мира и войны). Он решил прийти к Сократу и спросить совета "Как мне поступить?". Сократ же вместо понятного ответа задал вопрос "А как бы ты хотел поступить?" и дальше весь диалог построен вокруг выяснения целей, желаний и истинных мотивов Алкивиада. В общем, все что должен делать нормальный трекер (учитель, психолог, коуч, ментор, наставник, руководитель для сотрудника, муж, отец): не давать советов, а помочь осознать свои желания, их истоки и последствия, а дальше самостоятельно принимать решения. Это, кстати, было написано за 2500 лет до изобретения коучинга/трекинга и тп.
Мне кажется, что никакой ИИ не заменит этой важной функции - осозновать свои желания. Ведь желания проявляются в контакте с другим человеком.
До конца года осталось 13,5 недель. Еще можно сделать классные итоги года. Или не сделать, если нет такого желания😃
👍18🔥13❤10👏4💯2
Друзья, поменял название канала. Хочу писать не только про бизнес. Посты про трекинг, ценность и про развитие компаний будут занимать бОльшую часть, но появится еще про мои наблюдения из других сфер жизни)
Смена названия, как оказалось, вызывает внутри волнение. Как будто берешь в игре другого персонажа и можешь себе позволить делать новые дела, на которые раньше не решался.
Смена названия, как оказалось, вызывает внутри волнение. Как будто берешь в игре другого персонажа и можешь себе позволить делать новые дела, на которые раньше не решался.
1❤12👍5🔥5💯3
Игры психологические обыкновенные
Вот живешь, работаешь, а оказывается постоянно играешь в психологические игры с другими людьми. Это та теория, где внутри человека есть Родитель, Взрослый, Ребенок. Про эту теорию, наверное, многие слышали.
А я слышу про такие «игры», вообще, очень часто, потому что моя жена Ольга - психотерапевт в транзактном анализе. Она много изучает, практикует и обсуждает со мной свои идеи. Мы решили, что эти идеи стоит узнать не только мне, поэтому записываем серию подкастов про то, как сделать свою жизнь более благополучной, перестав играть во вредные психологические игры.
Итак, есть уже первые 6 выпусков подкаста "Человек играющий". Смотрите, применяйте в своей жизни, задавайте нам вопросы. Мне особенно понравились:
Выпуск 3. Игры с самим собой: как предприниматели сами саботируют рост бизнеса: психологические сценарии, удерживающие владельцев в рутине.
Rutube | Youtube | Я.Музыка | Mave
Выпуск 4. Трудоголизм у предпринимателей: как вернуть удовольствие в свою жизнь. Почему люди застревают в «игре незаменимого», где проходит граница между нормальной загрузкой и трудоголизмом.
Rutube | Youtube | Я.Музыка | Mave
Выпуск 6. Психологические игры в продажах: как перестать играть, и начать зарабатывать. Говорим о скрытых сценариях продавцов, руководителей и покупателей, из-за которых не растет выручка.
Rutube | Youtube | Я.Музыка | Mave
В идеальном мире будущего, все люди осознанные и не играют в деструктивные игры. вот это будущее мы и приближаем своим подкастом❤️
Вот живешь, работаешь, а оказывается постоянно играешь в психологические игры с другими людьми. Это та теория, где внутри человека есть Родитель, Взрослый, Ребенок. Про эту теорию, наверное, многие слышали.
А я слышу про такие «игры», вообще, очень часто, потому что моя жена Ольга - психотерапевт в транзактном анализе. Она много изучает, практикует и обсуждает со мной свои идеи. Мы решили, что эти идеи стоит узнать не только мне, поэтому записываем серию подкастов про то, как сделать свою жизнь более благополучной, перестав играть во вредные психологические игры.
Итак, есть уже первые 6 выпусков подкаста "Человек играющий". Смотрите, применяйте в своей жизни, задавайте нам вопросы. Мне особенно понравились:
Выпуск 3. Игры с самим собой: как предприниматели сами саботируют рост бизнеса: психологические сценарии, удерживающие владельцев в рутине.
Rutube | Youtube | Я.Музыка | Mave
Выпуск 4. Трудоголизм у предпринимателей: как вернуть удовольствие в свою жизнь. Почему люди застревают в «игре незаменимого», где проходит граница между нормальной загрузкой и трудоголизмом.
Rutube | Youtube | Я.Музыка | Mave
Выпуск 6. Психологические игры в продажах: как перестать играть, и начать зарабатывать. Говорим о скрытых сценариях продавцов, руководителей и покупателей, из-за которых не растет выручка.
Rutube | Youtube | Я.Музыка | Mave
В идеальном мире будущего, все люди осознанные и не играют в деструктивные игры. вот это будущее мы и приближаем своим подкастом❤️
2🔥16❤9👍7
Мы тонем в информации, но испытываем голод по знанию
У меня лично в браузере сотни открытых закладок, сотни отложено видео в «смотреть позже» и много непрочитанных тг-каналов. С очень полезной и нужной информацией, которую я никогда не изучу(
Наши любимые ИИ дают мне доступ к информации в любой момент. Если посмотреть мои запросы, то там от рецепта творожных колечек до выдержек из MBA. И что?
От чего я стал умнее за последний год:
🗣от разговоров с философом, с женой, с моим коллегой-трекером в регулярной интервизии (Коля🙌), от общения с сыном и тп.
🛠от практики, которую я делаю, проходя обучения. Не от теории, а от её применения.
Где-то в чатах моих любимых футурологов нашел мысль:
И это прекрасно. Я не боюсь, что ИИ заменит человека (ну заменит может водителей и еще часть профессий), а переживаю, что многие люди не захотят «учиться вылавливать суть и работать с ней». Предпочтя залипание в тиктоки.
«Оставайтесь голодными» сказал Стив Джобс 20 лет назад.
Это рецепт того, чтобы всегда быть востребованным в жизни😎
У меня лично в браузере сотни открытых закладок, сотни отложено видео в «смотреть позже» и много непрочитанных тг-каналов. С очень полезной и нужной информацией, которую я никогда не изучу(
Наши любимые ИИ дают мне доступ к информации в любой момент. Если посмотреть мои запросы, то там от рецепта творожных колечек до выдержек из MBA. И что?
От чего я стал умнее за последний год:
🗣от разговоров с философом, с женой, с моим коллегой-трекером в регулярной интервизии (Коля🙌), от общения с сыном и тп.
🛠от практики, которую я делаю, проходя обучения. Не от теории, а от её применения.
Где-то в чатах моих любимых футурологов нашел мысль:
«Мы живем в эпоху, когда информации стало настолько много, что ее переварить невозможно. Следующий этап развития общества – это общество мышления. Здесь ключевым становится не количество информации, а умение вылавливать суть, работать с ней и формировать правильные запросы, даже к искусственному интеллекту»
И это прекрасно. Я не боюсь, что ИИ заменит человека (ну заменит может водителей и еще часть профессий), а переживаю, что многие люди не захотят «учиться вылавливать суть и работать с ней». Предпочтя залипание в тиктоки.
«Оставайтесь голодными» сказал Стив Джобс 20 лет назад.
Это рецепт того, чтобы всегда быть востребованным в жизни😎
2🔥19❤12👍9💯4
За какую ценность тебе будут платить через три года?
В 36ом выпуске моего подкаста у меня в гостях был Дима Коробовцев. Он подробно рассказал про инструменты построения консалтинговой практики, которые помогли ему с нуля дойти до 100 000$ годового дохода. Дима делится открыто и честно результатами своих гипотез.
Меня очень поразила его мысль-вопрос, который Дима задает себе ежегодно «А за какую ценность мне будут платить через 3 года?». В быстроменяющемся мире очень полезно остановиться и подумать, а что такого я должен узнать, чего не знают мои клиенты, или что я такого должен уметь, чего не умеют мои клиента, и за что они дальше будут готовы мне платить?
Для поиска ответов можно начать работать с трендами: Что сейчас происходит на рынке? Какие специалисты дорожают? Как компании пробуют решать свои задачи и какие новые методы используют? Собирая эту информацию, можно увидеть, что необходимо добавить в свою практику, чтобы увеличить свою ценность.
Получается очень понятная логика:
🎯Определить личные финансовые цели (например рост дохода Х2)
➡️значит я должен давать больше ценности, чтобы обеспечить такой рост дохода
➡️значит я должен уметь лучше решать проблемы клиентов, которые будут актуальные через некоторое время
➡️значит я должен обладать уникальным знанием и/или навыком, который решает эти проблемы
➡️Как я могу уже сейчас начать это знание/навык у себя развивать?
В подкасте (рутуб, ВК) Дима рассказывает, что еще ему помогает выйти за рамки привычных гипотез, рассказывает про визуальную модель, которая помогает ему структурировать эту работу. Смотрите и используйте, чтобы делать больше ценности вашим клиентам и себе.
В 36ом выпуске моего подкаста у меня в гостях был Дима Коробовцев. Он подробно рассказал про инструменты построения консалтинговой практики, которые помогли ему с нуля дойти до 100 000$ годового дохода. Дима делится открыто и честно результатами своих гипотез.
Меня очень поразила его мысль-вопрос, который Дима задает себе ежегодно «А за какую ценность мне будут платить через 3 года?». В быстроменяющемся мире очень полезно остановиться и подумать, а что такого я должен узнать, чего не знают мои клиенты, или что я такого должен уметь, чего не умеют мои клиента, и за что они дальше будут готовы мне платить?
Для поиска ответов можно начать работать с трендами: Что сейчас происходит на рынке? Какие специалисты дорожают? Как компании пробуют решать свои задачи и какие новые методы используют? Собирая эту информацию, можно увидеть, что необходимо добавить в свою практику, чтобы увеличить свою ценность.
Получается очень понятная логика:
🎯Определить личные финансовые цели (например рост дохода Х2)
➡️значит я должен давать больше ценности, чтобы обеспечить такой рост дохода
➡️значит я должен уметь лучше решать проблемы клиентов, которые будут актуальные через некоторое время
➡️значит я должен обладать уникальным знанием и/или навыком, который решает эти проблемы
➡️Как я могу уже сейчас начать это знание/навык у себя развивать?
В подкасте (рутуб, ВК) Дима рассказывает, что еще ему помогает выйти за рамки привычных гипотез, рассказывает про визуальную модель, которая помогает ему структурировать эту работу. Смотрите и используйте, чтобы делать больше ценности вашим клиентам и себе.
1👍13🔥9❤7
Я - Скептик! И теперь я этим горжусь.
В начальной школе классная руководительница, по совместительству учительница русского и литературы, проводила родительское собрание. И я с легкой тревогой всегда ждал родителей с него. А вдруг что-то плохое про меня расскажут))
Однажды мама пришла и говорит, что учительница назвала меня «скептиком». Я не понял значние слова, но звучало так себе. Мама объяснила, что это что-то типа «сомневающийся». Понятнее не стало. Видимо учительница заметила, что я правда много сомневался: почему Пушкин великий, что имел в виду автор этими словами, а почему надо раскрывать тему сочинения именно таким образом?
В общем, я запомнил, что я «скептик». Не скажу, что меня это как-то тревожил этот ярлык, но я помнил про него.
И вот несколько месяцев назад я решил спросить у ИИ, а что же такое скептицизм и кто такой скептик. Оказалось, что всё, что я делаю сейчас в моей трекинговой работе - это я скептически отношусь к тому, что мне говорят предприниматели и руководители. И это очень круто, ведь скептик - это:
✔️ Критически относится к утверждениям, идеям и знаниям, требуя доказательств и логического обоснования перед тем, как принять что-либо за истину
✔️ Стремится к объективности, проверке фактов и анализу различных точек зрения.
✔️ Не принимает информацию на веру, а подвергает её сомнению и анализу, чтобы избежать предвзятости и ошибок
В этих словах прям чувствуется польза трекера для любого энергичного и склонного к фантазиям руководителя.
А какие про какие ярлыки про себя вы помните или знаете? Может ИИ покажет вам сильную сторону этих ярлыков.
В начальной школе классная руководительница, по совместительству учительница русского и литературы, проводила родительское собрание. И я с легкой тревогой всегда ждал родителей с него. А вдруг что-то плохое про меня расскажут))
Однажды мама пришла и говорит, что учительница назвала меня «скептиком». Я не понял значние слова, но звучало так себе. Мама объяснила, что это что-то типа «сомневающийся». Понятнее не стало. Видимо учительница заметила, что я правда много сомневался: почему Пушкин великий, что имел в виду автор этими словами, а почему надо раскрывать тему сочинения именно таким образом?
В общем, я запомнил, что я «скептик». Не скажу, что меня это как-то тревожил этот ярлык, но я помнил про него.
И вот несколько месяцев назад я решил спросить у ИИ, а что же такое скептицизм и кто такой скептик. Оказалось, что всё, что я делаю сейчас в моей трекинговой работе - это я скептически отношусь к тому, что мне говорят предприниматели и руководители. И это очень круто, ведь скептик - это:
В этих словах прям чувствуется польза трекера для любого энергичного и склонного к фантазиям руководителя.
А какие про какие ярлыки про себя вы помните или знаете? Может ИИ покажет вам сильную сторону этих ярлыков.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍12🔥10❤7😁4
Как ты создаешь свой второй мозг? (не про ИИ)
Первый раз термин «второй мозг» я услышал недавно, 4 месяца назад, когда записывал подкаст с Николаем Заостровцевым про его подход к ведению своих рабочих и личных заметок с помощью программы Obsidian.
«Второй мозг» (особенно в контексте продуктивности и самоорганизации) — это метафора для внешней системы хранения знаний (записные книжки, цифровые заметки, базы знаний), дополняющей биологический мозг. Смысл — разгрузить память, структурировать информацию, повысить продуктивность, не полагаясь только на внутренние ресурсы.
Я лично веду записные книжки, наверное, уже более 20 лет, а цифровые заметки лет 15. Как только у меня появился первый компьютер я освоил слепую печать и это ОЧЕНЬ помогает.
Я пробовал разные системы управления знаниями (Notion, OneNote, Обсидиан и тп), и всеже самое привычное для меня - вести заметки в apple notes. В закрепе у меня больше 10 заметок. С появлением ИИ (который можно назвать уже «третьим мозгом») моя система заметок все больше «трещит по швам» от переизбытка информации.
В этом посте не будет решения😊 Скорее призыв задуматься о твоем втором мозге, дорогой друг. Ну и может поделиться твоими подходами и системами, которые ты используешь. Пиши в чат или в личку, буду рад поговорить об этом.
Первый раз термин «второй мозг» я услышал недавно, 4 месяца назад, когда записывал подкаст с Николаем Заостровцевым про его подход к ведению своих рабочих и личных заметок с помощью программы Obsidian.
«Второй мозг» (особенно в контексте продуктивности и самоорганизации) — это метафора для внешней системы хранения знаний (записные книжки, цифровые заметки, базы знаний), дополняющей биологический мозг. Смысл — разгрузить память, структурировать информацию, повысить продуктивность, не полагаясь только на внутренние ресурсы.
Я лично веду записные книжки, наверное, уже более 20 лет, а цифровые заметки лет 15. Как только у меня появился первый компьютер я освоил слепую печать и это ОЧЕНЬ помогает.
Я пробовал разные системы управления знаниями (Notion, OneNote, Обсидиан и тп), и всеже самое привычное для меня - вести заметки в apple notes. В закрепе у меня больше 10 заметок. С появлением ИИ (который можно назвать уже «третьим мозгом») моя система заметок все больше «трещит по швам» от переизбытка информации.
В этом посте не будет решения😊 Скорее призыв задуматься о твоем втором мозге, дорогой друг. Ну и может поделиться твоими подходами и системами, которые ты используешь. Пиши в чат или в личку, буду рад поговорить об этом.
1❤11🔥10👍7
Геометрия и логика ценности (ха-ха, побольше пафоса)
Возьмем за аксиому, что бизнес - это отражение психологического портрета владельца.Это можно говорить про микро и малый бизнес, где есть мажоритарный владелец. Многие видели такие примеры:
👉 Владелец контролирует каждый шаг подчиненных, потому что сложно доверять,
👉 Руководитель мало владывается в продажи, потому что интроверт,
👉 Масштаб бизнеса ограничен масштабом мышления владельца,
и тд.
Какие можно сделать выводы в контексте моей любимой темы про ценность:
Психологический портрет владельца → формирует ценности человека → ценности формируют решения про цели для бизнеса → цели для бизнеса задают уровень амбиций команды → амбиции команды влияют с какими клиентскими сегментами работать → выбранные клиентские сегменты влияют на ценностные предложения для клиентов.
Получаем: ценности владельца влияют на ценность для клиентов.
Не знаю пока как легче про это написать. Вообще, эта идея, конечно, упрощённая. В реальности и ценности человека могут влиять на его психологический портрет.
Что нам это дает для практической работы:
Если начать осозновать свои ценности, то можно начать их менять, а значит менять свой психологический портрет, а значит менять управлеческие решения и результат в бизнесе.
Я не часто встречал людей, которые могут рассказать свои ценности. Не просто "честность", "развитие", а вот прям искренние и уникальные. Да и я сам не сразу проговорю, надо будет подсмотреть в мои записи. Но вижу много сигналов, что последний год много людей все больше думаю и осознают свои ценности. Например у меня в подкасте мы говорили про это с Никитой Подлесных, Антоном Красильчуком и Александром Ляминым.
Так что - хочешь быть счастливым,будь им осозновай ценность.
Возьмем за аксиому, что бизнес - это отражение психологического портрета владельца.
👉 Владелец контролирует каждый шаг подчиненных, потому что сложно доверять,
👉 Руководитель мало владывается в продажи, потому что интроверт,
👉 Масштаб бизнеса ограничен масштабом мышления владельца,
и тд.
Какие можно сделать выводы в контексте моей любимой темы про ценность:
Психологический портрет владельца → формирует ценности человека → ценности формируют решения про цели для бизнеса → цели для бизнеса задают уровень амбиций команды → амбиции команды влияют с какими клиентскими сегментами работать → выбранные клиентские сегменты влияют на ценностные предложения для клиентов.
Получаем: ценности владельца влияют на ценность для клиентов.
Не знаю пока как легче про это написать. Вообще, эта идея, конечно, упрощённая. В реальности и ценности человека могут влиять на его психологический портрет.
Что нам это дает для практической работы:
Если начать осозновать свои ценности, то можно начать их менять, а значит менять свой психологический портрет, а значит менять управлеческие решения и результат в бизнесе.
Я не часто встречал людей, которые могут рассказать свои ценности. Не просто "честность", "развитие", а вот прям искренние и уникальные. Да и я сам не сразу проговорю, надо будет подсмотреть в мои записи. Но вижу много сигналов, что последний год много людей все больше думаю и осознают свои ценности. Например у меня в подкасте мы говорили про это с Никитой Подлесных, Антоном Красильчуком и Александром Ляминым.
Так что - хочешь быть счастливым,
❤7👍5🔥3
Сегодня вел в СберУниверситете два блока на модуле «Бизнес-моделирование». Рассказывал про тестирование гипотез и фабрику экспериментов. Спасибо Алексею Еремину из Rocketmind за приглашение.
Добавил в этот раз про то, как бизнес-модель связана с HADI-циклом, зачем нужен трекер при тестировании гипотез и многое другое.
В начале модуля был интересный разбор про актуальные сигналы в экономике (всем нам известные). Хороший вопрос, который себе можно задать, про каждый такой сигнал - «А какие возможности для моего бизнеса это открывает?». Обычно мы стараемся уменьшить негативные последствия, а что если придумать и работать над позитивными последствиями. Сложно, но можно. Хорошей недели вам!
Добавил в этот раз про то, как бизнес-модель связана с HADI-циклом, зачем нужен трекер при тестировании гипотез и многое другое.
В начале модуля был интересный разбор про актуальные сигналы в экономике (всем нам известные). Хороший вопрос, который себе можно задать, про каждый такой сигнал - «А какие возможности для моего бизнеса это открывает?». Обычно мы стараемся уменьшить негативные последствия, а что если придумать и работать над позитивными последствиями. Сложно, но можно. Хорошей недели вам!
1❤15🔥12👍10⚡1
Хочешь двигать бизнес - понимай кто ты и для чего ты!
На прошлой неделе проводил впервые стратегическую сессию для клиента. Непривычно было, но очень интересно. Вживую, 15 человек, 2 дня подряд!
Я готовился несколько недель. Хотелось испытать себя - а смогу ли я сделать такое? Сделать то я смог и точно есть польза для команды. Но оцифровать ценность от стратсессии мне сложно. Кто-нибудь знает как это сделать? Я точно видел, что несколько раз были слезы (от сильных эмоций), были инсайты («о, мы можем сделать тут по-новому») - и это для меня показатели результата.
Стратсессия очень усилила трекинг. Раньше я видел у руководителя цель, процесс изменений и сопротивление в рамках его понимания ситуации. А на стратсессии видны рамки владельцев, других руководителей, всей команды. Это сильно помогает понять причины сопротивлений и как их устранять (а значит вырастет скорость изменений).
В общем, разблокировал новый опыт. Очень много в этой стратсессии было для меня про работу в неопределенности - план сессии менялся 5-6 раз на лету, сами участники на сессию пришли, чтобы снизить «неопределенность». В общем, неопределенность - слово моего 4го квартала 2025😆
Самое важное для меня наблюдение: хорошие цели для руководителей получились после того, как все вдохновились и восприняли стратегическое видение владельца. А сильное стратегическое видение владельца бизнеса произошло из его понимания своей личной Миссии и понимания «кто я» и «для чего я».
Хочешь двигать бизнес - понимай кто ты и для чего ты!
На прошлой неделе проводил впервые стратегическую сессию для клиента. Непривычно было, но очень интересно. Вживую, 15 человек, 2 дня подряд!
Я готовился несколько недель. Хотелось испытать себя - а смогу ли я сделать такое? Сделать то я смог и точно есть польза для команды. Но оцифровать ценность от стратсессии мне сложно. Кто-нибудь знает как это сделать? Я точно видел, что несколько раз были слезы (от сильных эмоций), были инсайты («о, мы можем сделать тут по-новому») - и это для меня показатели результата.
Стратсессия очень усилила трекинг. Раньше я видел у руководителя цель, процесс изменений и сопротивление в рамках его понимания ситуации. А на стратсессии видны рамки владельцев, других руководителей, всей команды. Это сильно помогает понять причины сопротивлений и как их устранять (а значит вырастет скорость изменений).
В общем, разблокировал новый опыт. Очень много в этой стратсессии было для меня про работу в неопределенности - план сессии менялся 5-6 раз на лету, сами участники на сессию пришли, чтобы снизить «неопределенность». В общем, неопределенность - слово моего 4го квартала 2025😆
Самое важное для меня наблюдение: хорошие цели для руководителей получились после того, как все вдохновились и восприняли стратегическое видение владельца. А сильное стратегическое видение владельца бизнеса произошло из его понимания своей личной Миссии и понимания «кто я» и «для чего я».
Хочешь двигать бизнес - понимай кто ты и для чего ты!
1🔥24❤15👍10