Сегодня разбирали "сокровища" в комнате у дочки и нашли вот такую лошадь. Помню, как Катерина просила меня починить ногу у лошадки, но в тот момент как-то не хватало то подручных средств, то времени. Потом просьбы закончились и я подумал, что игрушка перестала быть фаворитом и отправилась на дно "сундука с сокровищами".

А сегодня вот нашли... Кажется, дочка будет программистом 🤪

Аутстафф и малый бизнес

Никогда не понимал рынка аутстафф разработчиков. Ну ладно, я его принимаю для больших корпораций, когда нужно быстро подключить дополнительный ресурс на 2-3 месяца. Здесь все ясно - быстро хороших разработчиков не нанять в нужном количестве. А если и нанять - их же "содержать" нужно. Поэтому корпорация готова платить 500-600+ тыс. в месяц на короткой дистанции. Всем хорошо - и корпорации, и компании, которая работает по модели "аутстафф".

Но объясните, пожалуйста, как это работает у малышей. Вот смотрю в тематических сообществах подобные сообщения и не понимаю.
1) Ищу на проект laravel-разработчика. Длительность 2-3 месяца. CV, рейты в ЛС, пожалуйста
2) Ищем на аутстафф битрикс разработчиков, писать в ЛС
и т.п.

Не думаю, что малые компании за аутстафф готовы оплачивать х2-х3 оклада. Поэтому это скорее всего такой замаскированый фриланс. С соответствующим отношением к проектам и качеством кода. Интересно, подобные "Заказчики" задумываются ли о поддержке подобных решений? Причем laravel-разработчики же настолько разные и вообще о проекте нужно больше вводных. Как можно по такому запросу сразу выбирать из CV?

Ну или вот как себя предлагают аутстафф команды:
1) Свободна сильная продуктовая команда Mobile разработчиков. Состав: Тимлид ,3 Миддл+. Фуллтайм, аутстафф, аутсорс. Можно по отдельности рассмотреть специалистов
2) Компания *** предоставит специалистов в формате аутстафф, на ваши проекты. Есть штатные(и не очень), специалисты, в моменте.
и т.д.

Сходу вопросы:
- если вы сильная продуктовая команда, то почему вы простаиваете?
- несет ли компания *** гарантийные обязательства за созданный штатными (и не очень) специалистами?

Ну и главный вопрос к самим разработчикам. А вам вообще ок работать, зная, что завтра вас могут перекинуть на какой-то совершенно левый проект с кучей legacy, в котором ковырялись освободившиеся до этого аутстафф-специалисты?

#разработкаПО #аутстафф

Когда наступает время усиливать команду

Очень частый кейс, когда агентский бизнес создает 1 или несколько специалистов, обладающих сильными компетенциями в продукте. В зависимости от рынка и целей основателей, через определенное время появляется понимание, что для дальнейшего роста нужна сильная команда. Если у вас это понимание произошло через 1-2 года - поздравляю, это очень крутой результат. У меня для того, чтобы прожить и понять это ушло гораздо больше времени.

Итак, у вас за плечами какое-то количество времени, достаточно качественный продукт, желание расти и запрос на команду. Что делать, чтобы собрать сильных руководителей, а не грабли? Поделюсь своим опытом и пониманием данного кейса в настоящий момент.

Как айтишнику, мне тяжелее всего прокачивать компетенцию работы с командой. И если я хочу развивать компанию не вокруг себя любимого (модель 1 и 1000 помощников), то на каждую из ключевых компетенций мне нужен сильный управленец:
- стратегия (кто мы, какой продукт мы производим, кто рядом, кто может помочь, за счет каких ресурсов и процессов мы будем расти и т.п.)
- маркетинг (накапливать знания о ЦА продукта, конкурентах, трендах и т.п. передавать знания в продажи, учавствовать в привлечении ЦА)
- продажи (системная работа с входящими обращениями, а также прямые продажи, работа через пресейлы, партнерства и т.д.)
- HR (с помощью диагностики понять а что сейчас с коммуникацией, культурой, hr-процессами и запланировать необходимые трансформации)
- продукт и клиентский сервис
- PR (рассказываем об успешных кейсах, помогая продажам быстрее закрывать сделки, а HR привлекать специалистов в команду)
- CEO (one ring to rule them all. шутка, конечно же, не править, а быть арбитром, принимать решения в спорных ситуациях)

Как уже говорил, агентские бизнесы создаются специалистами, которые хорошо себя показали в других компаниях, понимая, что могут делать больше, лучше и продавать свое время дороже. Так произошло и у меня, поэтому в моей ситуации продуктовую компетенцию можно пока оставить за собой, совмещая роль CEO и ответственного за качество продукта. Таким образом CEO и продуктовая компетенция в агентстве обычно закрываются через фаундеров до определенного момента. Дальше, конечно же, нужен будет руководитель продуктового направления и более сильный CEO, но до этого момента еще нужно добежать.

Еще одна "шутка" в том, что находясь в операционке очень трудно разрабатывать стратегию. В идеальном мире на эту компетенцию нужен свободный от рутины мозг, способный системно видеть и планировать на несколько лет вперед. Важное замечание - планировать, опираясь на свой опыт, а не фантазировать. Найти стратега в команду практически невозможно, т.к. хороший стратег собирает структуру под себя. Самым простым решением мне видится работа с ментором, который поможет не только в создании, но и в реализации стратегии, сэкономив ваши ресурсы.

Итак, со стратегией, CEO и продуктом более-менее понятно. Что же делать дальше?

Мне нравится вариант, когда первым в команду приходит HRd. Первым делом HRd помогает фаундерам с диагностикой и стратегией, вербализует и транслирует культуру и ценности команды, улучшает инструменты коммуникаций и т.д. А уже с помощью HRd совершив первые необходимые трансформации, более четко транслируя ценности, фаундеры ищут руководителей по маркетингу, продажам и PR.

Ну а самостоятельный найм топ-менеджеров без релевантного опыта и поддержки может закончиться очень грустно. Проверено 🧐

#променторинг #команда #компетенции #hr

Пятничное про факапы #2

И снова пятница! А это значит, что сегодня - отличный повод поговорить про факапы. Хочется рассказать про типичный для многих руководителей кейс, связанный с делегированием.

Однажды утром мне написал клиент, с которым мы долгое время не сотрудничали. Мы в NJ Soft помогли образовательной компании запустить ряд Интернет-проектов, один из которых хорошо прокачали по SEO и дальше передали все дела внутренней команде. Заинтересовавшись в чем же дело, договорились созвониться в zoom. На встрече клиент рассказал о ситуации, в которой компания оказалась. Хочу сегодня поделиться кейсом, т.к. он типичен для многих команд.

Руководитель ставит задачу по реализации нового проекта (Интернет-сайт для нового направления) внутренней команде. Распределяет роли, назначает ответственного, проверяет достижимость цели с помощью правильных вопросов и т.п. Вообщем, ему кажется, что он делегирует задачу и ответственность и отправляется на месяц в отпуск. Впереди осень, а сверхнагрузки для любой образовательной компании - нужно хорошо отдохнуть.

Как ни трудно догадаться - через месяц проект практически не сдвинулся с начальной точки. И нельзя сказать, что команда совсем не работала. На сайте появились материалы, загружены цены, сайт даже открыт к индексированию в поисковых системах (с кучей ошибок, но зато открыт). Но с маркетинговой точки зрения - сайт не выполняет свои функции. Он не рассказывает студентам про курсы, не дает информацию о гарантиях и преимуществах, не отвечает на возможные возражения и т.д. Руководитель понимает, что команда что-то делала, но с текущим результатом он не может запускаться 1го сентября.

В данном кейсе руководитель принял решение привлечь более сильную команду, чтобы запустить проект в нужном качестве. Оглядываясь назад, я понимаю, что это наиболее распространенный Use Case для NJ Soft - когда кто-то из подрядчиков или внутренней команды зафакапил и мы подключаемся к проекту и помогаем с хардкорной миссией для клиента 🥷

Я в разное время слышал подобную историю от собственников различных бизнесов - начиная от владельца сервиса/магазина запчастей для мототехники, заканчивая руководителями отделов в крупных корпорациях. Да что говорить, и сам в подобных ситуациях бывал в разных ролях. Ведь так хочется, чтобы твоя команда стала "самоходной".

Но, как показывает практика, чудеса случаются редко и если команда сама по себе долгое время не бежала, то подобные "проверки" на сложных проектах с большей вероятностью обречены на факапы. Как быть и все-таки организовывать самоходные команды?

1. Команде нужен руководитель, который действительно возьмет на себя ответственность за проект/компетенцию. У Джима Коллинза в книге "От хорошего к великому" такие руководители названы, как "руководители 5-го уровня".

2. Команду нужно готовить к самоходности и показателем того, что руководитель может уехать на месяц в отпуск будет тот факт, что последние 2-3 месяца, а лучше 6 месяцев, к нему не приходят по любым вопросам за решением.

3. Мир с каждым днем становится более сложным, поэтому важно отстраивать коммуникации. Сейчас практически любая задача, а тем более проект - это стык нескольких компетенций. Информационный вакуум для специалистов, рабочих команд и отделов очень сильно затрудняет самоходность.

Ну и конечно не опускать руки. Бывали случаи, когда руководитель после такого факапа разгоняет команду. Надеюсь это не про нас с вами 😅

#фаундерам #факап #команда #разработкаПО

PM is the King!

Но для меня, конечно же, Queen, т.к. в моей картине мира женщины более стабильны, а значит лучше чувствуют себя в роли проектного менеджера.

Все знают, что первое правило проектного менеджера - никому не рассказывать, что ты проектный менеджер. Шучу. Первое правило - защищать свой проект от новых задач, т.к. каждая новая задача - это потенциальный срыв сроков и/или потеря в качестве.

По мере развития агентства, с разной периодичностью возникает чувство, что все ломается. И чем быстрее ты растешь - тем больше ломается ну вот прямо все. Начиная с команды - кто-то ушел в отпуск, кто-то заболел, кто-то просто не на пике продуктивности. Заканчивая клиентами - кто-то ставит проект на паузу, замораживая финансирования, кто-то наоборот активируется и требует повышенного внимания.

Кажется, что первый, кто ощущает на себе побочные эффекты от роста компании - проектный менеджер. Задумался - а что мне помогает в этой роли в ситуации тотального пожара не сойти с ума. Делюсь размышлениями на этот счет:

1. Вера в команду
Так получается, что я всегда работаю с крутыми специалистами. Еще не встречалось таких задач, которые мы бы не могли решить командой. И этот опыт со временем накапливается в понимание, что все задачи решаемы - вопрос времени и бюджета. А если какой-то экспертизы не хватает - ее всегда можно достроить.

2. Трезвый взгляд на ситуацию
Не сморя на пункт №1, я стараюсь трезво оценивать ситуацию и понимать адекватность выбранного решения с изменением ситуации. Важна трезвая систематическая оценка работ по проекту и насколько текущее решение актуально в изменившейся среде. Иногда лучшим решением будет новый план реализации проекта.

3. Делегирование
Чем меньше задач проектный менеджер делает "своими лапками", тем больше внимания он может уделить проекту. Драматически трудно управлять работами по проекту, делая какую-то дополнительную работу. А для меня чем рутиннее эта работа будет, тем больше садится моя батарейка в этот день.

4. Заряжаться через тело
В момент больших нагрузок я стараюсь много гулять (до 2х часов в день). Одно время заходило делить день на 2 части, а в перерыве - спортзал и сауна. Хочу снова в этот ритм вернуться.

5. Небольшие ритуалы
Для меня это музыка и чай. Даже 5 минутный перерыв с инструментом в руках - дает мощный заряд энергии, а для того, чтобы вкусно заварить чай - нужно остановиться. Совмещение пауз и занятий, которые меня заряжают помогают свести перерывы к минимуму.

#разработкаПО #команда #управлениепроектами

Точка входа в менторинг

Предпринимателя постоянно колбасит. Это как американские горки по шкале энергии. Вверх-вниз, вверх-вниз и так несколько раз за день. И к такому ритму жизни в какой-то момент привыкаешь. А еще привыкаешь к тому, что эти циклы жирными энергетическими линиями связывают недели, месяцы и годы.

По моим наблюдениям, чаще всего предприниматели приходят к помогающим специалистам (коучам, трекерам, менторам, эдвайзерам) в моменте спада энергии. И основным запросом в этот момент может быть даже не знания/навыки/фильтр гипотез, а работа с энергией. Сломать предпринимательское одиночество и заручиться поддержкой сильного.

Как же меняется запрос, а также и результаты, когда фаундер приходит на подъеме энергии. Когда понимание нехватки компетенций не тащит предпринимателя вниз, а наоборот дает уверенность в том, что усилившись именно в этой компетенции именно с этим специалистом я смогу быстрее прибежать к своим целям.

Выбирая помогающего специалиста для себя и своего проекта, я бы советовал это делать на вашем энергетическом подъеме. Тогда и выбор и будущие результаты будут совершенно другими.

#променторинг #фаундерам #энергия

Немного погуляли в Казани и Иннополисе. Делюсь мыслями и ощущениями.

- Самолетом в 2 раза дешевле, чем на поезде. А еще и быстрее и билетов на поезд мало. Выбор очевиден.
- Практически любые кафешки - вкусные. Все, что пробовали - сделано с душой.
- На улицах очень много молодежи. Такое ощущение, что 35+ прячутся в машинах, а молодежь - гуляет.
- В это время днем было очень жарко, из под кондиционера выползали только утром и вечером.
- Очень быстро темнеет. Буквально меньше часа - и солнце уже заходит за горизонт.
- Иннополис крутой, но уже "не торт". Огромный потенциал, но как обычно все разбивается о нашу действительность (мнение выпускника 4го курса)

Как идея для небольшого путешествия - крайне рекомендую Казань и Иннополис. Отдельное спасибо Vasil Zakiev за теплый прием.

Паузы (почему важно иногда делать "ничего")

Возможность какое-то время делать “ничего” очень важна. Это касается любого занятия - как творчества, так и профессиональной деятельности (hard skills). Впервые я это прожил, когда после длительного перерыва, снова взял в руки музыкальный инструмент. Как же свободно получилось сделать то, что долго пытался из себя "выжать" интенсивными занятиями.

Также легко отловить этот эффект в любом обучении. После того, как мозг загрузил в себя новые знания - важно сделать паузу. На 1-2 недели, не больше. Тогда на дальнейшей практике можно увидеть систему в новом ракурсе и найти больше возможных вариантов применения полученных знаний.

В последние несколько лет я много работаю и, к сожалению, паузы получается делать не так часто, как хотелось бы. Поэтому иногда буквально приходится себя заставлять останавливаться и делать “ничего”. Индикатором необходимости паузы в какой-либо деятельности для меня является состояние “притупленности” восприятия. Например - если я понимаю, что уже долгое время не могу продвинуться с новыми знаниями/навыками и “застрял” на одном месте - мне точно нужна пауза.

Особенно важно уметь делать и выдерживать паузы команде стартапа. В идеале, если научиться проживать паузы в выходные между спринтами. Но если этого не произошло и вы замечаете, что буксуете, хотя усиленно загружаете в команду информацию/материалы/навыки - то попробуйте сделать паузу на 1 недельный спринт и через неделю возвращайтесь к сложной задаче. Уверен, что найдется новое решение, которое позволит проще, быстрее и дешевле преодолеть очередное ограничение.

#променторинг #фаундерам #внутренниересурсы #ограничения #энергия

Нудное про маркетинг

Первое, во что нужно вгрызться фаундеру стартапа - маркетинг. Да, не продукт, а маркетинг и именно вгрызться. Под маркетингом я подразумеваю стратегию выхода продукта на рынок, а не сбор лидов с различных рекламных источников.

Почему вгрызться? Потому что важна каждая деталь в понимании целевой аудитории, потребностей, ценностного предложения продукта. Понимая все взаимосвязи, можно построить стратегию распространения продукции на рынке таким образом, чтобы прилагать меньше усилий и получать большую прибыль.

Почему маркетинг, а не продукт? Ведь чтобы что-то продать нужно вначале научиться что-то хорошо создавать? Если этот вопрос возникает в голове, то могу поздравить, коллега, скорее всего, Вы - ремесленник. Скорее всего, Вам интересен сам процесс создания продукта. Именно поэтому он кажется важнее.

Скажу на своем примере. Есть много классных команд и частных специалистов, которые могут разработать решения под web или mobile. Но масштабно продавать эту услугу на рынке могут лишь немногие.

С чего же начать есть слона под названием маркетинг?

- с понимания рынка (убедиться, что рынок есть и вы сможете на нем расти)
- с ценностного предложения (кому, в какой ситуации/боли, какую пользу будет причинять продукт)
- с клиентских интервью и первых продаж

А может быть, ну его нафик, этот маркетинг? Наймем агентство, или маркетолога и произойдет чудо? А мы будем спокойно себе пилить продукт? Попробуйте. Скорее всего, не получится. Я пробовал, у меня не получалось. Пришлось вгрызаться.

#фаундерам #маркетинг #променторинг

Пятничное про факапы #3

Раз уж сегодня пятница, то попробую немного вас (и себя) повеселить. Расскажу про факап, вернее про проект, который пришел к нам в 2014м году с достаточно крупным заказом на сайт + калькулятор + фирменный стиль. Вначале мы обрадовались, т.к. на тот момент развития агентства это был действительно крупный заказ, который бы не только усилил портфолио, но и закрыл бы часть финансовых вопросов. В итоге Заказчик оказался настолько сложным, что сдали проект мы только через 4 (четыре!!!) года.

В этом проекте мы наступили на все грабли, на которые только смогли. Но в оправдание могу сказать, что мы все-таки сдали проект и получили оплату, но, как говорится, какой ценой...

1. Приключение началось с пункта в Договоре, что мы не можем использовать проект в портфолио и вообще полное NDA. Ну ладно, подумалось тогда. А когда Заказчик выбрал самый страшный вариант дизайна, то вообще все выдохнули - такую работу даже в портфолио мы бы никогда не поставили.

2. И нет бы нам напрячься в тот момент, когда из всех вариантов дизайна был выбран самый ужасный. Мы продолжили рисовать все (20+) страницы в таком же стиле, отпустив процесс. Согласование макетов заняло какое-то безумное кол-во времени. Заказчик стилизовал буквально каждую иллюстрацию, а сами страницы - это лонгриды из 25+ экранов на каждой странице...

3. Дальше была верстка этих лонгридов с поддержкой (та-дам) Internet Explorer. Что-то дополнять еще, кажется, смысла не было. Мы большими горстями кушали кактусы, верстали, плакали, снова кушали и вот это вот все...

4. С программированием было все относительно просто. Верстка была прикручена к админке с возможностью управлять всей этой красотой и тоннами маркетинговых блоков. Программирование калькулятора тоже прошло более менее адекватно, но все ужасно растягивалось по срокам.

5. Ну и финальные грабли мы словили на согласовании элементов фирменного стиля. Youtube, Facebook и прочие соц. сети ужасно ужимали графику. На обложках и аватарах появлялись "артефакты", заказчик проверял на экране 2К, показывал на "размытую" картинку и требовал четкой картинки, ведь деньги уплачены!

Сейчас этот проект вспоминается с легкой улыбкой и хочется сказать "Спасибо" Заказчику за этот опыт.

Какие выводы были сделаны по завершению проекта и как делаем сейчас:
- если приходит проект с NDA, сразу поднимаем стоимость услуг
- готовим только 1 вариант дизайна без альтернатив (если он не подходит - детально разбираем почему и готовим следующий один вариант дизайна)
- в ТЗ и смете указываем количество экранов для отрисовки
- технические требования - это важно. прописываем в них критерии приемки по возможности чем более детально - тем лучше
- более тщательно знакомимся с клиентом до начала работ, вдруг это снова "эти самые ребята"

#фаундерам #факап #команда #разработкаПО

Про рынок

Когда я только начинал продавать заказную разработку сайтов, я вообще не понимал что такое рынок. Да что говорить, я и сейчас не так глубоко погружён в эту компетенцию, как хотелось бы. Но, когда передо мной остро встал вопрос масштабирования, то пришлось начинать разбираться и в этом вопросе. И как же я был удивлён, когда изучение рынка напомнило мне детские годы!

Я родился и прожил до 19 лет в маленьком городке Кузнецке, что в Пензенской области. В то время у нас был основной рынок, который назывался «центральный». С детства у меня осталась ассоциация, что рынок - это такое место, куда идёшь, чтобы что-то купить. Не идёшь на рынок - значит на самом деле ты не хочешь это купить, так как большинство нужных в быту продуктов можно было найти только там.

Ключевой момент в этом воспоминании - потребность. Объём рынка для продавцов измерялся не всеми доступными деньгами у их потенциальных покупателей, а только той стоимостью продуктов, в которой была сильная потребность. Времена были такие. А к слову сказать, времена, кажется, особо не меняются. Потребность, конечно, трансформируется, но смысл спроса в рынке остаётся. Без сформированной потребности в продукте - сложно масштабировать на него кратный спрос вдолгую.

Можно, конечно же, создавать потребность, а также образовывать рынок. Но эта история требует времени и денег. Быстро растить выручку можно уже на сформированном рынке, отстраиваясь от конкурентов. Отсюда, кстати, следует, что если на рынке ещё нет конкурентов у продукта - это тревожный сигнал. Возможно и рынка-то нет.

В презентациях стартапов рынок принято показывать через 3 метрики - TAM, SAM, SOM. И если в TAM (общий объём рынка) принято считать аудиторию, которая даже пока не может позволить себе купить продукт, то SAM (доступный объём рынка) и SOM (реально достижимый объём рынка) - это как раз рынки из моего детства. На эти рынки покупатель идёт только в случае острой потребности в продукте. И осознание этого пришло в тот момент, когда я начал выходить со своим продуктом (услугой) на рынок. До начала масштабирования продаж предприниматель скорее всего будет оптимистичен и кратно ошибётся в расчетах SAM и SOM.

На примере моей индустрии. С кем не общаюсь - никто не доволен своим подрядчиком по разработке или продвижению сайтов/приложений. Казалось бы - бери и отрастай на этом рынке. Только нельзя так просто взять и поменять разработчика, особенно в тех бизнесах, где АйТи - вспомогательная компетенция. Просто потому, что сильной боли в этом нет. Не бежит покупатель на этот рынок из моего детства, так как есть более важные потребности в настоящий момент у бизнеса.

Что делать и к чему я это все? Во-первых - более критически оценивать рынок. Лучше позже приятно удивиться, чем больно разочароваться, уперевшись в выжженный рынок. Ну а во-вторых - искать хаки - как откусывать понятный кусок рынка у конкурентов. Сочетание этих подходов даст возможность максимально быстрого и прогнозируемого роста. Ну и немного удачи нам всем.

#фаундерам #менторинг #рынок #tamsamsom

Окружение

Первое, что бегут делать большинство предпринимателей - это продукт. И это понятно, т.к. процесс создания чего-то для себя - очень увлекательная штука. В большинстве случаев такие истории заканчиваются отсутствием спроса на результаты бессонных ночей, пониманием настоящей цены привлечения аудитории и другими стоп-факторами.

Появляется развилка - забить или начать думать по-другому, смотреть на продукт, как на ответ на запрос рынка. Для этого нужно учиться думать по-другому, для этого в принципе нужно много учиться. По моему опыту лучшее, что можно сделать предпринимателю с запросом на рост - это организовать себе помогающее окружение.

Ничто так быстро и мощно нас не трансформирует, как окружение. В первые годы жизни - семья, затем школа/вуз и друзья, дальше коллективы на работе и проф. обучениях и т.д. И если оглянуться на пройденный путь, можно вспомнить тех, кто способствовал качественным изменениям в нашей жизни. Они, как яркие вспышки, оставили след своим образом жизни, мышлением, поступками.

С чего начать?

1. Акселераторы.
Уникальная возможность получить мощную дозу полезных знаний про бизнес, найти единомышленников, а если повезет - будущих партнеров. За время работы в акселераторе можно прожить несколько жизней и кратно улучить трекшн проекта, или сделать качественный пивот. Может быть местами больно, но эффект - максимально быстрый.

2. Навыковые курсы
Наверное следующая по соотношению скорость/качество трансформации история. Как правило, выпадающие компетенции в большинстве стагнирующих бизнесов - это маркетинг и продажи. Рекомендую начать обучение именно с этих компетенций. Многие директора по маркетингу готовят свои курсы или ведут каналы в telegram с полезной информацией, которая с большей вероятностью вам зайдет по формату и начнет приносить пользу.

3. Сообщества
Очень крутая трансформационная история. Не такая быстрая, как первые два пункта, но зато можно выбрать удобный для себя формат и глубину погружения. Отдельно хочется выделить в сообществах разнообразие контента. Здесь и крутые, интересные люди рядом, и регулярные активности, и форматы на выбор.

4. Random-кофе
Очень интересный и живой формат. Как правило, это чат-бот, который каждую неделю предлагает тебе случайного собеседника. Можно подписаться на несколько подобных активностей одновременно и каждую неделю знакомиться с новыми людьми. Есть элемент случайности, но тем интереснее данный формат получается в деле. Можно встречаться как в он-лайн, так и в офф-лайн форматах.

5. Бизнес-игры
Микс из навыковых курсов, рэндом кофе в игровой механике. Только играми, я бы не рекомендовал увлекаться. А вот как бонус к первым 4м пунктам - очень даже хорошее дополнение.

Вообщем, формируй новое окружение для роста, пока текущее окружение еще не окончательно сформировало тебя.

#фаундерам #променторинг #окружение

Обиды

Бывает так, что тащишь что-то очень важное на морально волевых для семьи, сообщества, друзей, рабочей группы ну или, скажем, страны или даже мира. И тащишь уже достаточно долго, скажем год. И результаты деятельности уже заметны, первые «спасибо» получаешь уже и со стороны своих, и с других сторон, кто тоже участвует в этом. Приятно же, но ещё рано расслабляться, ещё впереди такой же по длине путь, или даже в
2-3 раза длиннее.

И ты понимаешь это, но все равно тащишь. Силы и мотивация уже не та, окружение уже не так аплодирует, а задача становится все сложнее. И времени твоего уже меньше, потому что по ходу за этот год ты ещё нахватал задач и проектов.

И вот в один прекрасный момент кто-то из окружения (для кого ты все это тащишь) говорит или делает что-то, предварительно не обдумав, что тебя это может задеть. 💣🔥

Ну, конечно, взрываешься и выясняешь отношения. И даже тот, кто имеет право на ошибку уже извинился публично и потом лично извинился, но обида все равно тебя подгрызает. Хочется ответить этому нехорошему человеку. Хочется, чтобы победила твоя «правда». И ты копишь это состояние в себе, взращивая конфликт.

В таких конфликтах уже не важно кто поднёс эту спичку. Тебе уже не нужна вторая сторона, ты все переносишь внутрь, отрабатывая и за себя, и за того парня.

Вначале это даёт тебе очень сильный впрыск энергии в систему и ты готов вести войну за «правду» дни и ночи напролёт. И да, это доставляет удовольствие. Но по прошествию времени, эта программа становится менее актуальной, но не прекращает фоном работать в твоей голове, делая из тебя героя фильма. Ты на автомате каждый день играешь сценарий, который так хорошо заучил.

Выходить из таких конфликтов очень трудно, проще не доводить. Сложность в том, что для выхода тебе нужно захотеть что-то поменять. А как менять то, что даёт тебе уверенность в своей «правде»? Да и просто осознать, что ты годами выжигаешь себя из-за какой-то ситуации в прошлом очень трудно. Живем же здесь и сейчас.

А как не доводить? Прощай обиды.
В первую очередь прощай их себе, ведь обида - самый удобный способ попасть в ментальную ловушку и спустить годы на «another holy war».

Прощай, но выводы, конечно, делай 😎

#фаундерам #психология #внутренниересурсы #команда

Спасибо, Ивану Рындину за возможность участия в подкасте https://promentoring.mave.digital/ep-13

В подкасте - чуть более часа про меня, современный Интернет, возможности для роста командам по разработке, компетенции и их роли, необходимые для роста, а также «бытие» фаундера.

Классный опыт, захотелось повторить 🙂

Совсем забыл вчера написать, что Иван делает не только классный подкаст, но и ведет интересный ТГ-канал про рост бизнеса, стартапы и цифровые технологии. Иван предприниматель, ментор стартапов и бизнесов, основатель ИТ-компании Sportsoft.

https://news.1rj.ru/str/rynd_in

Про привычки

Ну вот и случилось. Пишу этот пост, потому что не писать уже не могу. Вошло в привычку.

Было трудно начинать. Для начала нужно было разгонять всякое в голове - а интересны ли вообще кому-нибудь будут мои мысли и вот это вот все (привет, самозванцам). Но этот вопрос быстро решился фокусом на самом себе. Договорился с собой, что друзья потерпят, а в крайнем случае отпишутся те, кому не интересно “про бизнес” здесь читать.

Потом было трудно находить темы. Вот прямо каждую обдумывал, выбирал, смотрел с разных сторон. Как же - ведь хочется по-больше пользы принести, по-больше лайков собрать. Отпустило само собой - в какой-то момент стало хотеться писать о чем-то одном, что больше в конце дня откликается. Кстати, снимаю шляпу перед тем, кто пишет в блог с утра. Пока что это для меня “next level”, куда хочется со временем прийти.

Потом было трудно делать это регулярно. Решил, что буду ловить вдохновение по ходу дня и записывать заметки. А если вдохновение не поймал - ну что ж, пишем и приглашаем его присоединиться уже в процессе.

Сейчас уже трудно не писать. Это приключение заняло у меня ровно год. Долго. За 20 (или сколько там у нормальных людей) дней как-то у меня никогда не получается формировать привычки. Правда и запроса “начать завтра” у меня не было. Следующий запрос себе “закидываю” - прокачать грамотность и подачу/стилистику текстов, а также начать писать на английском.

#привычки #фаундерам #саморазвитие

MVP

Итак, что же такое MVP? Если с последней буквой (P - product) все более менее понятно, то раскрыть первые 2 для начала будет очень кстати. Хотя как в том анекдоте про секс - а что считать за продукт, но пока продукт предлагаю отпустить. Ну продукт и продукт 😎

V (viable) - жизнеспособный. Хотя многие читают и действуют в разработке так, как будто бы V - это valuable (ценный). Особенно ярко это проявляется в продуктах уровня enterprise. И очень часто это связано с большой квалификацией и крутым бэкграундом фаундеров.

Первое, что я рекомендую всем, кто приходит с запросом в клуб менторов на инвестиции в IT-стартап с неготовым MVP и планирует 35+ от запрошенных средств направить на разработку - довести продукт до Viable и заняться маркетингом и продажами. Потому что без маркетинга и продаж продукт может не дожить до стадии Valuable (ценный). Нет, я не топлю за то, чтобы продавать нерабочее решение. Смысл в том, чтобы как можно раньше замерить ценность от продукта и глубже исследовать вашу ЦА.

Добрались и до первой буквы - M (minumum). Важно, что M - это не достаточный для продаж, а именно минимально жизненный продукт. Вот как раз на пути от минимального к достаточному очень много проектов уходят в анабиоз. Команды закрываются в разработке, хотя важно исследовать рынок и продавать для того, чтобы держать в фокусе актуальную ценность для клиента (а она может измениться за время разработки). Особенно ярко это выражено в Enterprise-проектах, когда сроки и деньги, требуемые для разработки MVP уходят в космос.

Не удержусь и немного раскрою P (product). Почему-то многие фаундеры воспринимают продукт, как что-то завершенное. «Вот завершим продукт, займемся продажами». Так не получится, продукт живет свою жизнь вместе со своим целевым клиентом, подстраиваясь или игнорируя изменения в его окружающей среде, внутренних процессах и стратегии развития.

Небольшое резюме:
- Перед тем, как разрабатывать продукт изучайте ваших целевых клиентов, подтверждением ценности будут контракты (а лучше предоплата) за будущий продукт
- Запускайтесь итерационно, каждая итерация в идеале должна добавлять ценность для ваших клиентов, а не «еще одну крутую фичу»
- После каждой итерации общайтесь с клиентами, замеряйте отгружаемую ценность

Если кто-то сейчас делает MVP - интересно узнать - что мешает прямо сейчас запустить продукт и начать продавать?

#променторинг #mvp #продукт #разработкаПО

Что делать в условиях неопределенности?

Думаю, что ни у кого нет правильного ответа. Никто не знает как поступить "правильно". Потому что "правильно" будет зависеть от того, с какой стороны посмотреть на происходящее.

Так или иначе, выделяют 3 базовых стратегии поведения - бей, беги или замри. Я пока для себя выбрал стратегию "замри", т.к. мне уже не 20 лет, за мной команда, здесь моя семья и родители. Хочу трезво взвесить все "за" и "против" каждого решения, просчитать всевозможные варианты событий для себя. Далеко планировать в текущей ситуации бессмысленно, но просчитать ближайшие варианты развития событий полезно.

Про базовые стратегии хорошо написал мой коллега из клуба менторов - Илья Ивахин. Рекомендую его канал в telegram, как еще один источник интересной и актуальной информации. Читать канал Ильи Ивахина

В рамках #марафонменторов пишу на тему от Татьяна Федосеева - «какие проблемы есть у ит стартапов и бизнесов, как их решают, какие приёмы можно перенести на другие индустрии».

Чтобы ответить на этот вопрос, стоит договориться о том, что мы называем «проблемой». Пусть это будет какая-то существенная трудность на пути к росту проекта. Таким образом мы говорим про фаундеров, которые действительно замотивированы на рост. Ситуации, когда проблемой является целеполагание фаундеров - не рассматриваем.

Айтишные проекты как правило создаются командами под управлением менеджеров-производителей (P тип по Адизесу). Руководители таких команд сами принимают участие в разработке, так как мотивированы на то, насколько хорош получается результат. Им важна быстрая обратная связь, поэтому они с головой уходят в продукт. Ещё в таких командах обычно неплохо закрывается роль интегратора (I). Поэтому часто у соло-фаундеров выпадают роли администратора (A) и предпринимателя (E). Если в основателях проекта несколько предпринимателей - есть шанс на то, чтобы закрылись компетенции A и E.

Для айти-стартапов, как и для других бизнесов, ключевая проблема - это нехватка компетенций управленческой команды. Таким образом, если проект действительно хочет развиваться, но не может - в него нужно загрузить знания, доукомплектовать команду, разработать стратегию и поддержать на пути ее реализации.

Если вернуться к айти-проектам, то предлагаю рассмотреть их, как систему, которая состоит из следующих компетенций, для которых приведу наиболее частые серые зоны у айтишных фаундеров:

- Стратегия. Нет видения, т.к. все в операционке тушат ежедневно возникающие пожары.
- Маркетинг. Проект работает на несуществующем рынке, который выдумали для себя фаундеры. Нет УТП.
- Продажи. Нет системы. Продажи происходят рандомно, по сарафану.
- Продукт. Нет связи между выпуском новых фич и запросами от рынка. Может разрабатываться фича, которая никому не нужна.
- PR. Компания ведёт закрытый образ жизни. Потенциальные клиенты и сотрудники не могут найти информацию о продукте, рабочих процессах, текущих результатах.
- HR. Сильные провалы, связанные с потерей ключевых специалистов.
- Администрирование. Нет синхронизации в работе отделов и сотрудников.

Как айтишники решают проблемы в стартапах? В начале гордо и самостоятельно. Например - если нужны продажи, то айти-стартапы делают лендинги, закупают рекламу, учавствуют в партнерских мероприятиях и это, если повезет, может дать какой-то результат. Но результат скорее всего будет случайный и его будет невозможно повторить, а значит прогнозировать масштабирование.

Следующим шагом обычно бывает попытка найти специалиста, который магическим образом помог бы с маркетингом, продажами и т.п. Но т.к. фаундеры-производители (P) все еще не готовы отойти от тушения пожаров, то времени на постановку задачи у них нет. Поэтому "маг" делает что-то, что как ему кажется подойдет команде и уходит, оставляя предпринимателя с артефактами, которые он не понимает как применить. Именно так маркетинговая стратегия и вообще стратегия развития бизнеса перемещается со стола руководителя в тумбочку, или сейф.

И вот когда уже все это опробовано, то фаундеры приходят к выводу, что все-таки:
- нужно самим учиться видеть серые зоны и закрывать их прокачивая себя, команду или привлекая новых партнеров в проект
- или работать с ментором, кто уже прошел похожий путь в вашей индустрии

Но здесь опять же важно понимать, что ментор не будет тем самым магом, который волшебным образом все сделает за вас. Придется поработать.

#променторинг #компетенции #стартапы #фаундерам