Как начать усиливать маркетинг и продажи

Любой предприниматель знает или как минимум догадывается, что развитие бизнеса напрямую зависит от маркетинга и продаж. Но очень не многие выстраивают маркетинг и продажи системно. Часто фаундеры пытаются отдать эти компетенции кому-нибудь на откуп, а порой и вовсе на них забивают, обжигаясь о невозможность их выстраивания.

Делюсь своими мыслями почему так может происходить и что можно сделать в каждой ситуации, чтобы изменить отношение фаундера к маркетингу и продажам. В некоторых ролях/ситуациях я и сам успел побывать в разное время.

1. По уши в операционке
Такие ребята постоянно заняты в производственных процессах. Редкие проекты обходятся без их внимания. Причем порой даже сам процесс приносит больше удовольствия, чем результат. Что делать? Искать вместе с ними интерес в маркетинге и продажах. Если разобраться, эти функции могут быть не менее интересными, чем производство, за которое так цепляется фаундер. Причем цепляться мы можем по-разным причинам - кому-то важно быть причастным, кому-то страшно за качество, а кто-то просто кайфует от процесса и не хочет терять это состояние.

2. Отсутствие веры
Эти друзья понимают важность развития отдела продаж, но им крайне трудно сделать какой-либо шаг. Самостоятельная работа с гипотезами для них очень сложно дается, т.к. они видят слишком много рисков и очень боятся совершать ошибки. Проще говоря - не верят в то, что можно вот так вот просто выйти на рынок и начать с ним взаимодействовать. Как правило за этим стоит страх потери времени/денег/репутации. С руководителями этого типа проще всего общаться на языке цифр. Привлеките вместе с ними первых клиентов с рынка, сделайте первые холодные продажи - и вера начнет постепенно формироваться. Иногда, правда, до первого сложного момента. Но ведь мы уже знаем что делать, да?

3. Нехватка сил
Первые несколько лет у основателей не бывает отпусков. В какой-то момент какой бы не был заряженный фаундер, батарейка может закончиться. В таких ситуациях даже есть какие-то маркетинговые наработки и отдел продаж, но сил нет на то, чтобы самому выстраивать там процессы. Обычно попытки отдохнуть и набраться сил в таких ситуациях не помогают. Может помочь привлечь в проект ответственного за маркетинг и/или РОП, кто бы ежедневно системно отстраивал процессы и проверял гипотезы.

4. Нет денег на развитие
Есть мнение, что маркетинг и отдел продаж это отдельная большая статья расходов. И это правда. Маркетинг - это вообще про деньги. А раскачка отдела продаж может занять от 6 до 12 месяцев. Получается замкнутый круг? Чтобы усилить маркетинг и построить систему продаж нужны деньги, а их нет, т.к. нет маркетинга и продаж. Что сказать, любое уравнение со звездочкой имеет свое решение и часто их несколько. Ищите хаки и тестируйте гипотезы. После валидации модели можно подумать и о финансировании данного проекта.

5. Слабые компетенции
Часто сервисные компании умеют хорошо оказывать услуги. Но бизнес - это не только производство. Чтобы из умения или знания сделать бизнес нужно выстраивать систему, которая состоит из нескольких подсистем. Маркетинг и продажи - это одни из них. В таких кейсах не помогает заказать маркетинг на рынке или построение отдела продаж (чур меня). До тех пор, пока кто-то из фаундеров не начнет повышать свою компетенцию в этих направлениях, шансы на успех крайне малы.

Хочется добавить еще немного про везение. Потому что в какой-то момент ситуация может складываться позитивно (работа на растущем рынке или просто вы легко привлекаете крутых людей). Но бывают периоды из разряда "что такое не везет и как с этим бороться". Продолжать на морально-волевых или закрывать проект - каждый решает сам. Что точно стоит сделать - это поговорить с кем-то на языке бизнеса, кто тебя сможет понять и помочь посмотреть на происходящее с проектом со стороны.

#маркетинг #продажи #фаундерам #предпринимателям #променторинг

Контент-маркетинг в b2b

Маркетинг в b2b очень тесно связан с продажами. Просто потому, что выйти на контакт с вашими потенциальными клиентами напрямую через специалистов отдела продаж гораздо проще и дешевле, чем отстраивать лидогенерацию с помощью привычных в B2C рекламных каналов. И в то же время для продавцов нужна поддержка. А это и качественный сайт, и безупречные презентации, ну и конечно экспертный контент.

Если вы продаете в b2b без поддержки контент-маркетинга, то давайте подумаем что изменится, если вы почините эту функцию:

1. Скорее всего знание вашего бренда на рынке невелико, поэтому потенциальные клиенты будут искать информацию о вашей компании в сети. Знакомство с экспертными статьями на различных площадках будет работать лучше, чем любые громкие обещания, которые вы можете сделать на своих посадочных страницах. 😎 Таким образом продажи столкнутся с меньшим количеством возражений, а те, которые они будут встречать будет проще закрывать с экспертной поддержкой в виде ссылок на ваш блог или уже знакомые для клиентов Интернет-ресурсы.
2. Экспертный контент - отличный способ разбавить ваши соц.сети. Ваша целевая аудитория скорее всего любит котиков, но в рабочее время им еще может быть интересны кейсы о том, как могут решаться задачи, которые ставит перед ними бизнес. Или только планирует ставить. Особенно как ваш продукт или услуга им может в этом помочь. 😜 Между прочим, ваши соц. сети тоже будут просматривать клиенты перед тем, как принять решение о сотрудничестве. Особенно, если стоимость услуги/продукта достаточно высока.
3. Качественный контент - отличная возможность осмысленного дополнительного касания для клиентов в ваших B2B-воронках. Его наличие становится поводом для приглашения в ваши соц.сети или листы рассылок. А размещение публикаций в вашем блоге кратно усилит SEO-продвижение и со временем добавит вам полноценный канал привлечения новых клиентов. 🤟

Все это хорошо, скажете вы. Но есть ли смысл в этой истории, когда в сети и так уже каждый день создается и публикуется тонны контента? Определенно «да» и именно сейчас стоит развивать эту компетенцию, так как в общем хаосе люди перестают воспринимать большую часть информации. Поэтому если вы научитесь доставлять вашу информацию нужной целевой аудитории и делать контент, который действительно будет затягивать клиента на прочтение, то информационный хаос вокруг вас будет только помогать.

#маркетинг #b2b #променторинг #фаундерам #предпринимателям #продажи

Про отзывы

Я долгое время игнорировал отзывы. Это касается как работы над проектами в NJ Soft, так и моей деятельности, как ментора стартапов. И зря, скажу вам. Буду исправляться. Сейчас работу с отзывами мы встраиваем в процессы нашей компании, поэтому и я не буду отставать с личными отзывами по коучингу/менторингу/эдвайзингу/консалтингу/whatever. Проще говоря - буду делиться обратной связью от собственников бизнесов или фаундеров стартапов на разных стадиях.

Первым публикую отзыв Алексея из Tproger. Кажется мы работали уже какое-то невообразимое количество времени назад, но делюсь этим отзывом только сейчас. Спасибо, Леша за теплые слова.

#променторинг #фаундерам #предпринимателям #отзывы

Сколько нужно времени для изменений?

Сейчас многие говорят, что бизнес - это отражение предпринимателя. И действительно - если разобрать как работает система которую выстраивает фаундер, то можно многое сказать о самом человеке. Обратное упражнение тоже можно сделать, но с ним уже сложнее, т.к. в некоторых кейсах нам просто везет. Бывает, что везет с командой и ряд компетенций хорошо работают пока ключевые специалисты с вами. Бывает, что везет с растущим рынком или начальными ресурсами и т.п.

И таки да, я согласен, что для системных изменений в бизнесе нужно работать в первую очередь с фаундером. Иначе какую ты бы экспертизу не добавлял, система все равно будет стремиться вернуться к исходному состоянию. И если все это так, то сколько же времени нужно для серьезных изменений? Конечно же у всех по разному, я поделюсь своим кейсом.

Недавно просматривал свои фотографии 4 года назад. В этот год у меня получилось начать менять свою систему. И если для изменений в моем физическом теле понадобилось 6 месяцев (изменил систему питания и отказался от алкоголя), то трансформация мышления идет полным ходом до сих пор. Т.е. я 4 года учусь смотреть на компанию, как на бизнес, учусь видеть серые зоны в компетенциях, прокачиваю насмотренность для того, чтобы понять а как вообще может быть. Еще я постоянно повышаю свои компетенции и практикую изменения у себя в компании, а также с другими предпринимателями в формате менторинга/консалтинга.

Я думаю, что путь до моей желаемой точки трансформации "B" из текущей промежуточной точки у меня может занять еще 5-6 лет. И сейчас я не тороплюсь туда бежать, т.к. стараюсь по пути еще смотреть по сторонам и получать удовольствие от жизни. Я абсолютно уверен, что ребятам 25-35 для трансформации нужно гораздо меньше времени, т.к. мозг пластичнее, да и бэкграунд как правило более академический, чем был у меня. Но как минимум 1, а скорее 2 года я бы закладывал на сложные системные трансформации.

Отсюда и ответ на вопрос - как долго может быть эффективный трек работы с коучем/ментором/эдвайзером/whatever... 1-2 года - т.к. если бросить раньше, то скорее всего результатам не хватит инерции для изменений в системе. А больше возможно уже не будет иметь смысла.

#променторинг #фаундерам #предпринимателям #трансформация #мышление #системы

Пятница-факапница или проверь своего директолога/таргетолога

Практически каждый предприниматель обжигался на запуске контекстной или таргетированной рекламы. Общаясь с разными ребятами, я собираю такие кейсы. В "копилке" есть истории, когда ребята будучи сами perfomance-маркетологами делают качественный лендинг, тестируют различные рекламные креативы и каналы, но заявок практически нет. А те лиды, которые пришли - не целевые (по бюджету не прошли). Причина - недооценен вопрос формирования доверия к услуге.

Но есть и другая сторона - когда заказчик не хочет или не имеет возможности погружаться в маркетинг. В такой ситуации специалисты, которые ведут работу с рекламными каналами могут по разным причинам уделять все меньше и меньше времени вашему проекту.

Из свежих кейсов - недавно проводили аудит рекламной кампании в Яндекс Директ для производителя промышленного оборудования. Клиент обратился с просьбой подсказать точки роста, так как уже длительное время кол-во обращений стагнирует. Мы посмотрели статистику отказов по поисковым запросам, разобрали офферы и посадочные страницы, провели анализ конкурентов. Но каким же было наше, а затем и удивление у Клиента, когда в истории по работе с кампаниями Яндекс Директ последнее изменение было зафиксировано более 6 месяцев назад.

Коллеги, если вы закупаете рекламный трафик - проверяйте специалистов. В Яндекс Директ есть отчет по изменениям - не ленитесь туда заходить и смотреть интенсивность работы с кампанией. Для других видов рекламы - не стесняйтесь просить отчеты, анализ ситуации а также гипотезы по улучшению конверсии. Ну и конечно, регулярно проводите сторонние аудиты.

#маркетинг #реклама #яндексдирект #perfomance #аудит

Из пункта А в пункт Б движется предприниматель …

Все мы решали в школе подобные задачи с пешеходами, велосипедистами и транспортными средствами. Одно и то же расстояние можно преодолеть (слово то какое) пешком за X минут, бегом за X/2, на велосипеде за X/3 и на машине за X/10 (допустим). Надеюсь, что среди моих читателей многие сейчас решают задачу перемещения из пункта А в пункт Б по личному треку, проектным работам, или даже по реализации стратегических планов развития своей компании.

Казалось бы - все понятно. Если сильно упрощать, то в ситуации когда предприниматель хочет двигаться быстрее - он переходит на бег или использует транспортное средство. Но как правило все получается немного сложнее.

Выбор типа передвижения как правило зависит от того как именно мы себя идентифицируем. Иначе говоря, движение со скоростью пешехода дает ряд преимуществ - можно смотреть за красотами по сторонам, можно не бояться получить травму, да и просто футболка же будет сухой и вот это вот все 😂🙈 Если проводить дальнейшую аналогию, то принципиально другой темп будет требовать затрат (покупка и обслуживание или аренда транспортного средства).

Я о чем - можно сколько угодно читать про изменения, готовиться, проходить тренинги и обучающие программы, даже работать с наставником, но так и остаться на уровне текущей идентичности. Перепрошить майндсет - не простая задача. Сам сейчас через это сейчас прохожу. Если вы все-таки на это решились, то вот как примерно это может происходить:
⁃ решение принято, но не осознанно (пытаешься делать по другому с рандомными результатами, иногда выбивает на недели или месяцы в старые установки)
⁃ принимаешь слабые результаты и осознаешь почему (что тебя держит в точке А, что пугает в точке Б)
⁃ пересобираешь себя в точке Б (кто есть тот ты, кто двигается по твоему треку быстрее)
⁃ продолжаешь движение в нужной тебе скорости

Keep on jumping! 🦘👋

#променторинг #предпринимателям #фаундерам #мышление #психология #мотивация

👋
Гайз, в среду 20.09 в 15:00 по Москве я буду проводить открытый вебинар для B2B-компаний.

На вебинаре поделюсь нашим опытом реализации проектов именно в B2B-сегменте. Затронем тему маркетинга и продаж в B2B, а также какую роль играет в этой истории сайт.
Также немного поговорим о HR-бренде и сайте, как одном из его носителей.

Приглашайте ваших коллег/знакомых, кто работает в B2B-сегменте - с удовольствием отвечу на ваши вопросы.
Буду признателен за лайк/шер ❤️

📢 Приглашаем на вебинар для B2B-компаний

Коллеги, уже в эту среду пройдет открытая встреча, на которой мы поделимся опытом в B2B-маркетинге и разработке цифровых продуктов для B2B-компаний.

⚡️ Расскажем, как грамотно проработанный сайт помогает компании развивать маркетинг, продажи и HR-бренд.

Встречу проведет основатель NJ Soft Григорий Фролов.

Зарегистрироваться можно здесь: https://njsoft.dev/events/b2b/

Увидимся 20 сентября в 15:00 по Москве!

И еще один отзыв пришел от ребят, с которыми работал в формате трекинга стартапа на рынке LATAM. Добежали до первых продаж 🔥🤟

#променторинг #фаундерам #предпринимателям #отзывы

Всем привет 👋
Делюсь ближайшими планами.

17 ноября лечу в Окленд (Новая Зеландия 🇳🇿) на 2 месяца, затем возвращаюсь в Брисбен (Австралия 🇦🇺). Буду искать ключ к рынку услуг малого бизнеса в совершенно новой для меня культурной среде.

А тем временем, телеграмм подвез сторис для каналов. Кто хочет мультяшки с новых рынков и новых ландшафтов - прошу проголосовать https://news.1rj.ru/str/pixelcorn?boost

Всем отлично отдохнуть! Никаких «умных» постов на выходных ) только лайт-контент 😂🙈

Ключевые моменты в работе с руководителями «на вырост»

Стартапы практически всегда рождаются в условии нехватки ресурсов. К ресурсам я отношу и управленческие навыки. Что и говорить, редкий кейс, когда команда фаундеров закрывает все ключевые компетенции, необходимые для развития проекта. И понимая это, рано или поздно, мы идем в свои круги нетворка, а затем и на рынок для того, чтобы усилить команду.

Повторюсь, скорее всего у нас просто не хватит денег для того, чтобы приглашать в команду идеальных кандидатов. Что в первую очередь хочется сделать в такой ситуации? Скорее всего - звать пообщаться опытных, но еще не звездных специалистов «на вырост». Смотришь таких ребят - и бэкграунд классный, и общается на собеседованиях отлично, но что-то смущает. Еще не понимая что, мы приглашаем - даем шанс попробовать. Мы же про гипотезы, а значит нужно пробовать, а не ждать идеальный момент. Он просто может не наступить.

Итак, что же может чаще всего не получаться у ребят, которых мы приглашаем «на вырост». По моему опыту, как ни странно, это и будут те скиллы, ради которых мы в принципе данные позиции усиливаем.

⁃ Планирование
Не вы сгружаете план руководителю, а он создает и защищает у вас план.

⁃ Работа с гипотезами
Наши планы всегда корректируются по ходу их реализации. Нужно уметь генерировать инициативы, отказываться от нерабочих идей и тп

⁃ Работа с командой
Нужно не просто ставить задачи и контролировать их, а развивать компетенции внутри команды. Нужно уметь видеть момент, когда важно сделать замену.

⁃ Учет и контроль ресурсов
Смотрим за тем, чтобы не выжечь внутренние ресурсы и/или не уйти в минус по внешним ресурсам. Каждое наше действие стоит нам времени/денег. Иногда лучше не делать ничего, чем изображать бурную деятельность.

⁃ Работа над ошибками
Нет тех ребят к кого все получается с первого раза. Все факапят, но не все действительно умеют работать над ошибками.

Посмотрев свежим взглядом на ребят, которые могут расти, но почему-то не получается, можно попробовать составить трек для развития. Но! Если по итогам 3 первых месяцев у них нет запроса на какую-либо помощь (как внутри команды, так и с помощью внешних экспертов) - скорее всего они будут расти очень долго. Выйти из предыдущей роли специалиста и начать смотреть как управленец вдвойне сложно, если внутри нет на это настоящего запроса.

#фаундерам #предпринимателям #променторинг #найм #команда #HR #внутренниересурсы

Это все, что нужно знать об операционке 🤘

Пятничное факапное

Вечера пятницы созданы для того, чтобы ходить в бар рассказывать про факапы. Сегодня будут короткие и смешные кейсы. Все как мы любим 🙈

Итак, делаем сейчас самые простые проекты-визитки для того, чтобы отработать процессы в коммуникациях и разобраться с платежами в Австралии. 🇦🇺 В одном из проектов как выбор подарка за заполнение анкеты встречаем «Bunnings voucher». Дизайнер рисует что-то вроде булочек и подарочных купончиков. В итоге выясняется, что это «hardware store» 😂🙈

Опечатки вида «thanks for your massage» даже не хочется вспоминать, хотя они тоже очень смешные 😂

А еще местные пишут номера в локальном формате, а не в международном (+number), не пишут страну (мыслят локально) и т.д.

Вообщем, таких вот мелких косяков уже прилично словили. Теперь нужно что-то полезное написать. С этим всем жить нам помогает местный представитель, за что ему большое спасибо. Я не представляю как глупо мы бы выглядели, если бы не была предварительная точка контроля таких вот смешных и грустных с другой стороны факапчиков.

Ребята, как круты бы вы не были, заручайтесь поддержкой местных на новых рынках. Кроме всего прочего это еще один канал продаж.

Отличных всем выходных! 🤘

#факапы

Бросить все и уехать на Бали?

Как я у же писал в предыдущих постах, эмоциональное состояние предпринимателя очень похоже на американские горки. Мощный драйв от роста и провал в бездну в трудные моменты. Сам постоянно на этих качелях развлекаюсь и вот что у меня есть сказать в первую очередь самому себе.

В момент, когда не получается ровным счетом ничего и хочется бросить буквально все - просто ради любопытства продолжай. Только так ты узнаешь как раскроется твоя история дальше.

Попытки начать все с начала скорее всего вернут тебя условно в сегодняшнюю твою точку с примерно теми же задачами и сложностями.

Ну что, погнали дальше? Или все-таки ну вот это вот все и валим на Бали? Кстати, а что делать тем, кто уже на острове? 😂🙈

#фаундерам #предпринимателям #психология #внутренниересурсы #мотивация #мышление #энергия

Сложно работать с возражениями, когда нет прямого контакта с заказчиком

Недавно завершил все проекты по менторингу. А это значит, что сейчас я открыт к предложениям загрузки своего опыта и образа мысли в голову предпринимателям. Пока такое дело, решил воспользоваться паузой и переупаковать себя.

И вот в процессе переупаковки приходит запрос на работу по построению системы b2b-продаж. Фаундер хочет пройти трек самостоятельно, создавая систему в которую потом пригласит уже Sales team. Кайф 🔥 все как я люблю.

Проводим встречу-знакомство, далее фаундер уходит подумать/повыбирать помогающего специалиста и возвращается, решив попробовать поработать вместе. Думаю, что одним из факторов, который сработал в мою пользу стал 2х недельный тест-драйв. Это возможность в формате ограниченного погружения поглубже познакомиться с проектом, а фаундеру возможность понять несколько я ему буду полезен.

Сегодня провел первую встречу, на которой вскрыли интересный кейс. Предприниматель все время общался с отделом маркетинга, стараясь понять как лучше встроить свой продукт/услуги в решение маркетинговых задач. Но в B2B частый кейс, когда маркетинг мало что решает сам. И задачи в маркетинг сгружаются исходя из потребностей отдела продаж. Таким образом до предпринимателя может доходить искаженная информация, а именно как видит маркетинг решение задач для Sales. А главное - в чем конкретно задача глобально. А это кратно затрудняет работу с возражениями (например - пусть у конкурентов хуже, но дешевле). Решили, что стоит выйти напрямую к руководителям в Sales их покастдевить.

Казалось бы очевидная история, но одному видеть такие опции порой бывает драматически сложно. Можно месяцами (а иногда и годами) ходить по кругу, не понимая, что рядом есть другие треки.

Тест драйв завершится через 2 недели мы договоримся о более плотном сотрудничестве или нет. 😂🙈 ну и через 2 недели буду готов провести тест-драйв еще с одним проектом поработать. Если откликается и нужна помощь - велкам в личку!

PS а еще готова запись вебинара про эффективный сайт в B2B. Буду рад лайкам/шэрам/репостам
https://www.youtube.com/watch?v=G3prUtEIgL4

#ограничения #фаундерам #променторинг #предпринимателям #продажи

Love HR is …

С ростом компании, каким бы технологичным не был ваш продукт, вам так или иначе будут нужны люди. Когда я как фаундер занимался подбором, то делал это крайне неохотно. И это понятно - живешь в постоянном цейтноте, а тебе нужно и вакансию собрать, и конкурентов промониторить, и собеседования провести. Не говоря уже про муки выбора и еще большие муки - менять, или оставлять/дать еще один шанс сотруднику. Поэтому критически важно перед тем, как начать расти по команде запустить HR процессы внутри.

Многие привыкли, что HR - это в основном про подбор. Но HR «здорового человека здоровой компании» это еще и …
⁃ вытащить ценности из вашей головы и упаковать их для команды
⁃ понять и помочь сформулировать личные треки вашей команды
⁃ создать культуру обмена информацией (1 to 1, кросс-командные коммуникации, стратегические сессии и т.п.)
⁃ метчить кандидатов с вами не только по софтовым и хардовым скиллсетам, но еще и по ценностям. А иногда в первую очередь по ценностям, а уже потом по скиллам

А еще HR может прийти арбитром в конфликт, собрать актуальную картину удовлетворенности, построить систему грейдов и карьерных треков и многое другое.🤘

Как начать формировать HR-функцию внутри? Я рекомендую для начала проконсультироваться с HR-агентствами или экспертами, кто предлагает не только подбор, но и оценку/развитие как услуги на аутсорс. Получите оценку состояния процессов у вас сейчас и план действий исходя из ваших целей. Затем я бы предложил пообщаться с предпринимателями, которые уже построили HR отделы внутри компании и «обстучать» результаты аудитов об них. Далее, если есть ресурсы, начинайте с подбора и приглашения в команду HRd. Можно пробовать двигаться с аутсорсингом HR-функции, это вполне себе решение в условии ограниченности ресурсов или отсутствия метча с HRd.

Ну что, уже начали формировать HR отдел? Как, уже есть? Тогда срочно покупаем любимым HR вкусняшки и говорим, как мы их ценим ❤️

#HR #предпринимателям #променторинг #фаундерам #команда #развитие #стратегия

Немного про конфликты

Думаю многим знакома ситуация, когда ты что-то хочешь от знакомого, коллеги или партнера (бизнес/семья - не важно) и пытаешься ему об этом сказать. А в ответ слышишь все что угодно, кроме конструктивного обсуждения своего запроса. В какой-то момент понимаешь, что тебя вообще не слышат и начинаешь «закипать». В этой ситуации очень легко провалиться в состояние, в котором уже не слышишь ты сам. Дальше время ускоряется так, что ты замечаешь уже каким-то задним умом, что находишься в эпицентре конфликта. Конфликта, в котором обе стороны на максимальной скорости друг друга «мочат», отстаивая свою «правду». Знакомо? 🔥

Интересной особенностью конфликтов является то, что мозг в них очень сильно запаздывает. То есть, когда вы замечаете, что вы в ярких красках отстаиваете свою «правду», то это определенно уже продолжается какое-то время. Просто вы заметили это только сейчас. Вот почему в конфликтах часто нет смысла пытаться решить ситуацию с помощью логики. Вы просто скорее всего не успеете этого сделать. А иногда за это и вовсе может дополнительно «прилететь». 🙈

Добавлю еще один интересный факт про конфликты. Большинство людей стремятся их избегать - и это вполне себе логично. Просто потому, что конфликтная ситуация скорее опустошает человека. Редко кто в конфликтах наполняется энергией, а даже если у кого и получается - то делать это постоянно достаточно затратно.

А вы любите конфликты? Используете ли их в семье/делах, чтобы ускорить ход дел/процессов? Или при любой возможности ищите, как сгладить углы? 😇

#конфликты #психология #энергия #мышление #внутренниересурсы

Внимание! Кастдев!

Переодически мы в NJ Soft "выходим в поля" и общаемся с представителями интересующих нас сегментов рынка.

Вот прямо сейчас мы ищем на небольшое интервью маркетологов/руководителей направлений из b2b-компаний (производители/дистрибьюторы/сервисные компании). Нужна помощь лучше понять состояние дел и планы на следующий год. В знак благодарности за выделенное время - поможем систематизировать мысли по маркетинговым/it-активностям и подготовить персональные рекомендации по вашим проектам.

Лайк/шер/репост - приветствуется.
Можно писать мне в личку @gynsus

Гайз, многие просили сделать подобный формат и я не устоял. 😎
Действительно - сколько можно петь песни SEO, как одному из ключевых инструментов Digital-маркетинга. Даешь, как говорится, ликбез. Да еще и с разбором ваших проектов!

Итак, с ноября я запускаю 2 группы по SEO:
- Нуляшки (для тех, кто почти ничего про SEO не знает, но очень хочет погрузиться)
- Бывалые (для тех, кто уже пробовал подступиться к SEO, но почему-то обжегся или хочет двигаться быстрее).

Кому это нужно:
- предпринимателям, погруженным в маркетинг или фаундерам стартапов
- Интернет-маркетологам, работающим с подрядчиками
- начинающим SEO-специалистам

Как будем работать:
- еженедельные групповые встречи в zoom
- разбор материала на ваших проектах
- обсуждения и работа в формате вопрос/ответ в закрытом сообществе

Что вы получите:
- индивидуальный план по SEO-продвижению вашего проекта (создаем вместе, челленджим в группе!)
- помощь в подборе подрядчика или самостоятельной работе с проектом
- трекинг по ходу работ над проектом (мой личный + групповая динамика)
- поддержка ребят, которые точно так же как и вы будут разбирать свои проекты и находить точки роста SEO-трафика

Вниание! Участие платное.
Желающие пишите мне в личку телеграм @gynsus ⚡️

PS Идею с 2мя группами я подсмотрел у Димы Ким, к которому иду на такую же группу по аутрич. Проанонсирую ее попозже - вдруг вам она тоже будет интересна 🤟

#seo

Натягиваем стратегию на предпринимателя

Есть разные фреймворки, чтобы создать стратегию - от самых простых (цепочка целей на длительный срок, на год, на 3 месяца и на месяц) до моделей 4P, 5P или даже 7P. И вроде бы все хорошо - бери и делай. Но как быть предпринимателю, который никогда ранее не задавался вопросом стратегии. Даже «просто определиться» с продуктом на старте бывает ох как не просто.

И это абсолютно нормально, если твой бизнес вырастает из профессиональной занятости. Так бывает - ты делаешь что-то и делаешь это лучше других. В какой-то момент ты понимаешь, что оказываешь свою услугу уже нескольким ребятам и вроде бы можно эту историю масштабировать. И не просто можно, а даже хочется - так как и экономика сходится и все в кайф и еще успеваешь отлично отдыхать.

На практике очень частый кейс - когда фаундер начинает заниматься маркетингом и продажами, то сталкивается с большим количеством трудностей и непонятных для себя моментов. Дальше больше - нанимаешь маркетолога - сливаешь бабло, а результата нет. Или отдаешь кому-то другую функцию - а по прошествию времени ты на том же месте. Дальше как мы любим - отрицание, гнев, торг, депрессия и принятие 😂🙈

Вот чаще в моменте депрессии, реже в моменте принятия предприниматель обращается к помогающим специалистам. И порой бывает больно всем, когда специалист начинает «натягивать стратегию» на предпринимателя, не разобравшись глубже в ситуации. Я сам так делал - ну такое себе получалось к сожалению. Скорее всего предприниматель уйдет через какое-то время, так как нельзя так просто взять и впихнуть в свою голову кучу новых компетенций. Особенно, когда вокруг все рушится в бизнесе.

Что делать? Сбавить темп. Внимательно смотреть на запрос и если он звучит «почините меня быстро», то скорее всего все равно понадобится время. Потому что каждый из нас не просто так оказался в текущей точке сборки. Даже если быстро получится «вскрыть» причину, то на изменение нужно время. Ну и сопротивление системы никто не отменял.

#стратегия #фаундерам #променторинг #предпринимателям

Немного про фокус простыми словами

Допустим вы делаете каждый день 3 проекта - A, B и C. Работаете над ними по очереди, разделив день на 3 части. Для завершения каждого проекта вам нужно 10 часов, а в день вы работаете 6 эффективных часов, оставшиеся 2 уходят на перерывы. Тогда ваша неделя будет выглядеть так ABC, ABC, ABC, ABC, ABC. Таким образом, все 3 проекта вы завершите в пятницу.

А что будет, если вы будете делать проекты последовательно? Тогда ваша неделя будет выглядеть AAA, AAB, BBB, BCC, CCC. Получается, что первый проект вы запустите уже во вторник, второй - в четверг, а третий - в пятницу. Примерно так работает фокусировка, если очень сильно упрощать.

На практике же выходит немного сложнее. Очень редко, когда у нас есть все материалы для реализации проекта сразу. Обычно поэтому мы делим проекты на части и делаем их параллельно.

И вроде бы - все хорошо. Двигаем по несколько направлений одновременно - что-то получается быстрее, а что-то идет так себе. Но в целом же норм, чего ты докопался, спросите вы. Да, норм, если отношение к каждому проекту получается держать в фокусе. Но на практике это очень сложно.

Обычно мы держим в фокусе 1 ключевой проект, а для остальных делаем допуски. “Пусть идет как идет, я все равно пока не успею туда погрузиться”. Это очень частый кейс, когда предприниматель бежит в несколько направлений сразу. Или когда в агентстве рождается внутренний проект. Для того чтобы направление развивалось - нужно уметь держать фокус. Поэтому и столько разговоров про “отсекайте лишнее”, ведь гораздо проще фокусироваться, когда тебя ничего не отвлекает.

Ну что, начнем фокусироваться с понедельника?

#фаундерам #предпринимателям #мышление #ограничения