Продолжение

Также я послушала выступление CEO Fonzi AI - это специализированный маркетплейс по подбору инженеров и разработчиков. Это вообще очень интересно - они говорят о том, что:

Job market is hell. Young people are using ChatGPT to write their applications. HR is using AI to read them. No one is getting hired.

Ты попадаешь в луп, где компания публикует вакансию и на нее откликается за 24 часа около 1000 человек (это реальные цифры, ребята специализируются на рынке разработчиков в США, но думаю картина ясна в целом), из этой тысячи 50% не будут релевантны, а поговорить стоит действительно с 10 людьми - но естественно ты не знаешь, с кем именно. В итоге компания очень фрустрирована, тратит кучу времени и вообще потом говорит что ‘жалеет’ что открыла вакансию.

Компании сталкиваются с огромным количеством фейковых резюме и поддельных кандидатов. Некоторые кандидаты используют ИИ, чтобы:
- приукрашивать опыт (например, писать, что у них «5 лет опыта работы с ChatGPT», чего быть не может в принципе);
- проходить интервью с помощью подсказок ИИ;
- даже изменять внешность и голос в видеозвонках, чтобы скрыть личность.

В результате работодатели перестали доверять онлайн-интервью и часто требуют личных встреч, чтобы убедиться, что кандидат реален.

Что делают Fonzi AI:
- Кандидаты подаются один раз, проходят отбор и становятся частью «курированного» пула.
- Работодатели получают доступ к предварительно проверенным (pre-vetted) кандидатам и участвуют в регулярных событиях под названием Match Day, где они делают позиционные предложения.
- Процесс включает автоматизацию: проверка навыков, обнаружение мошенничества - всё это направлено на повышение качества подбора.

В общем, они создают пул «элитных инженеров», обеспечивая фокус на качественных кандидатах. Мне было крайне любопытно понять, что появилась потребность в сервисах, которые за тебя отсматривают кандидатов и хотя бы убеждаются в их существовании и в том что их опыт настоящий))

О чем говорил CEO:

🟢Благодаря ИИ опытные инженеры стали ещё продуктивнее:
• Стартапы теперь могут делать больше с меньшими командами;
• Спрос на junior-инженеров резко падает - их работу во многом может выполнять ИИ;
• Растёт роль универсалов - тех, кто может писать код, думать о продукте и понимать бизнес-цели.

🟡Самая востребованная роль сейчас - AI Engineer. Это разработчик, который создаёт и внедряет ИИ в реальные продукты:
• Такие специалисты могут получить десятки предложений о работе за день;
• Даже если ты не строишь ИИ-системы, знание инструментов ИИ становится обязательным навыком.

🔴AI-компании растут с бешеной скоростью:
• Примеры - OpenAI и стартапы, делающие $100 млн выручки за 18 месяцев;
• Стартапы с ИИ-компонентой развиваются в 2 раза быстрее, чем классические компании;
• Это создало новую гонку - «построить что-то великое быстро», с маленькими, но крайне сильными командами.

🟢Что сейчас важно для лучших кандидатов?
Они хотят:
• Работать в амбициозных, «AI-first» компаниях, которые создают что-то принципиально новое, а не просто «добавляют ИИ к старому продукту»;
• Стабильности - после массовых увольнений даже в Google инженеры боятся частой смены работы;
• Автономии и влияния - возможность самим принимать решения и видеть результат.

🟡«Тяжёлая работа» снова в моде - в Lovable, Replit, Cognition работают по 80-100 часов в неделю. Даже Google заявляет что идеальная продуктивность для них это 60 часов в неделю.

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Websummit. День 2. Конспект!

День прошел отлично: я наконец изучила стенды разных старт-апов, узнала, какие решения они предлагают (отдельно про это напишу), кстати, много похожего - интересно, кто продвинется дальше в этой гонке. Встретилась лично с двумя подписчицами канала - это супер классно и приятно! Послушала разные панели. Мне очень нравится большинство спикеров, жаль, что у них у всех максимум 20 минут на выступление, и они делят это время с 1-2 другими участниками - чистого времени, когда они могут выдать контент, просто очень мало.

На этом саммите я записываю выступления на диктофон (просто на iPhone в Voice memos), дальше там прям выбираю ‘copy trannoscript’ и вставляю его в chatGPT. Затем я прошу написать мне саммари, задаю уточняющие вопросы - это очень удобно оказалось, тк техническую часть я не всегда сразу могу понять. Раньше я вела заметки сама параллельно, но это очень трудоемко и пропускаешь часть выступления, пока записываешь. А сейчас можно спокойно сидеть слушать.

Сегодня я расскажу вам про AI, что я поняла интересного.

🔴Главное конкурентное преимущество в мире AI - это ДАННЫЕ

AI-модель обучается на данных. Чем лучше и уникальнее эти данные - тем умнее и точнее модель. Если у тебя есть огромный, постоянно растущий и эксклюзивный набор данных - никто не сможет быстро повторить твой продукт, даже если возьмёт ту же самую AI-модель.

Если данные устаревают, модель перестаёт быть точной - поведение пользователей, язык, рыночные реалии меняются.
Поэтому ценность - не просто в том, что данные есть, а в том, что они живые, постоянно пополняются и используются для обучения.

🔴Изменения происходят на уровне моделей и инфраструктуры, а не приложений

В ближайшие 2–3 года главные технологические прорывы будут не в интерфейсах, а в том, как устроены сами модели (например, GPT-5, Claude 4, Gemini и т. д.), и в инфраструктуре, которая их поддерживает - мощности, обучение, способы обработки данных.

🔴«Product–model fit» вместо «product–market fit»

То есть, важно понять:

«Насколько наш продукт хорошо “садится” на конкретную AI-модель, которую мы используем?»

Это значит, что успех компании всё чаще зависит не только от того, есть ли спрос, но и от того, насколько глубоко и правильно продукт использует конкретную модель ИИ.

Например, если ты делаешь AI-продукт для юристов, тебе нужно понять:
- подходит ли тебе OpenAI (лучше в тексте),
- или Anthropic (осторожнее и безопаснее),
- или Mistral (можно поставить локально).
Это и есть поиск “product-model fit” - какая модель даёт лучшую точность, скорость и стоимость под нужный сценарий.

У стартапа, который правильно выберет и адаптирует модель, будет конкурентное преимущество.

To be continued

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Websummit. День 3. Конспект!

Поделюсь мыслями, которые меня зацепили.

🔴Для меня интересно было обнаружить, что компании сталкиваются со сложностью, как замотивировать сотрудников пользоваться AI решениями. Я вообще не знала что такая проблема существует! Например, старшие поколения (40–60 лет) часто воспринимают AI с трудом, но их опыт и отраслевые знания незаменимы. Сказали, что эффективная стратегия - парное обучение: объединять тех, кто уже активно использует AI, с теми, кто только начинает.

Но вообще про эту проблему прям часто говорили (что сотрудники боятся, уходят в отрицание/отказ и пр.). Сказали, что по сути это типичная проблема change management: людям нужно помочь пройти через страх потери работы и научиться использовать AI как инструмент.

🔴Сегодня практически каждый стартап заявляет, что использует AI. Инвесторы вынуждены быть внимательнее: за словом «AI» часто скрываются поверхностные решения.

При этом чего инвесторы точно ждут, так это понимание от предпринимателя, как он будет использовать AI инструменты, чтобы быть эффективнее.
Условно: раньше поднимали инвестиции и на них нанимали разработчиков, сейчас у инвесторов вопрос: зачем нанимать так много, нельзя ли частично поручить работу AI?
И вообще как будто идет соревнование, насколько маленькой командой мы делаем бизнес (чем меньше - тем круче).

🔴Метрика Revenue per employee

Важная метрика, про которую говорили во многих выступлениях - по сути это продолжение предыдущего параграфа, компания должна понимать, как она будет максимизировать выручку на сотрудника.

🔴Произойдет изменение сути труда:

Исторически единицей измерения продуктивности был человек (FTE - full-time employee). В эпоху AI единицей станет задача (task). Большие задачи будут разбиваться на множество мелких задач, которые распределяются между людьми и «синтетическим трудом» (AI-агентами). Затем эти задачи будут объединяться обратно в общий результат.

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Про конференции

На этой неделе я была на конференции IBTM в Барселоне - таким образом, за 2 недели я побывала на двух масштабных конференциях (на прошлой неделе Websummit и вот сейчас IBTM). Я абсолютно пересмотрела свое отношение к подобным мероприятиям - из скептика, который свысока раньше смотрел на все эти сборища (типа ‘людям заняться нечем, презентуют там одну воду и все туда приходят продвинуть себя’) я превратилась в ценителя, который по-настоящему кайфанул! Рассказываю, что это дало лично мне.

1️⃣Ты можешь провалидировать, туда ли ты идешь стратегически
Это оказалось прям целительно! Например, выставка IBTM посвящена ивентам, я была там с моей начальницей - ни она, ни я не являемся экспертами в этом, мы не из этой индустрии (мы работаем в закупках, я - Global procurement lead for global events). Очень круто было послушать выступления и понять, что мы абсолютно aligned с рынком, что ROI от ивентов особо никто считать не умеет, что AI все еще используют просто для создания контента, автоматизации и аналитики (кстати на самих выступлениях был синхронный AI письменный перевод и субтитры, было удобно). Это влияет на профессиональную самооценку, ты сравниваешь себя с рынком и получаешь валидацию, что с тобой все ок и ты идешь в нужном направлении.

2️⃣Это отличная возможность встретиться с партнерами или поставщиками
Когда мы смотрели программу на IBTM, то увидели среди выступающих директора одного из ивент агентств, с которым мы работаем. Я ее знаю, мы виделись в Лондоне, когда я была там в командировке - я ей написала и мы все вместе сходили на ужин сейчас. Это было очень классно и ценно - лично увидеться, пообщаться. Мы все из разных стран, так специально на встречу к вам редко кто прилетит и скорее всего это будет что-то очень важное, а когда вы вместе оказываетесь на конференции - это идеальный сет-ап. Все веселые, расслабленные, вне офиса. Это супер инвестиция в отношения и классный вайб.

3️⃣Крутой контент, который повышает вашу экспертизу
Зависит от конференции, они точно бывают разные, но мне очень понравилось качество контента и уровень приглашенных спикеров. Я думаю, надо повышать насмотренность, выбирать, что подходит именно вам. В следующем году мы хотим попробовать другие конференции, будет интересно сравнить. Но у меня масса заметок, идей, я вообще люблю работать с контентом и дальше его доносить, это прям моя тема. Уже думаю, как это все обработаю и в каком виде преподнесу стейкхолдерам… многим хочется поделиться!

4️⃣Ты можешь заметить экспертов, запомнить их
Посмотреть, как они выступают, что говорят, как доносят информацию - и потом, если понадобится найти кого-то из индустрии (для консультации/подкаста или еще чего-то), у вас будут уже имена в записной книжке. Я так заприметила классную event psychologist. Хочу теперь чтобы она презентовала у нас в компании для отдела маркетинга.

По поводу разных конференций, нам вообще с моей руководительницей больше понравился IBTM чем Websummit, и вот почему:
- IBTM сильно меньше, примерно в 20 раз)) Всего 2 зала, ты не ходишь по 2 км туда-сюда как на Websummit (там огромные расстояния и 100500 сцен), а просто сидишь, и у тебя нет постоянного стресса и FOMO;
- В IBTM было конечно все релевантно именно нам, все было интересно слушать тк это про нашу индустрию. На Websummit в основном все про IT, а я не оттуда.
- В IBTM мне безумно понравилось, что было больше воздуха между выступлениями, они были дольше в основном, были паузы, спикерам можно было раскрыть тему (на Websummit бесконечная гонка в этом плане, выступления максимум 20 мин, вообще нет возможности на decompression).
- Из-за единства темы на IBTM была более одношерстная аудитория, все объединены общими проблемами, было очень уютно от этого, чувствовалось единение, ты как будто в среде единомышленников.

Расскажите, на каких классных конференциях вы были? Давайте соберем рекомендации в комментариях!

Вакансии | Подкаст | Сайт | YouTube

Мой главный инсайт этого года. Часть 3.

В первой части я писала, что воронки не работают. Во второй - что есть другой путь: надо проявляться и тебя заметят.

Я привожу примеры из сферы поиска работы, потому что они многим понятны. Но для меня это про жизнь в целом. Считаю, что этот принцип применим ко всему, в маленьких вещах и в больших.

Есть нюанс - чтобы ему следовать и он принес результат, нужно два условия:
• самое главное- необходимо обладать внутренней свободой и смелостью;
• быть в нужной среде, где встречаются ваши люди и возможности.

Давайте пока подобьем баланс.

💔Воронки:
- Потери на каждом этапе
- Сомнения в себе
- Много пустых действий, которые ничего не дают
- Возникает желание подстроиться под других, как итог - вы отходите от своего true self
- Меньше энергии, в крайних случаях - полнейшее выгорание
- Нет никаких дополнительных бонусов по пути
- Вы ‘распыляетесь’ на тех, кому это не нужно и кто это не оценит
- Начинаете снижать планку
- Низкая конверсия во что-то классное
- Фокус направлен вовне
- Время работает против тебя

🧡Вы проявляетесь и вас замечают:
- Вы не просто остаетесь верны себе, ваш контакт с собой растет
- Растет уровень энергии (когда вы действуете из своих желаний)
- Много дополнительных бенефитов (самых разных: если это блог, то подписчики, если конференция, то рост экспертного бренда, если пет-проект, то новый опыт и доп. доход и так далее)
- Люди понимают какой вы и что от вас ожидать, к вам изначально придут скорее всего те, с кем вам будет хорошо
- Психологический и ментальный комфорт, радость, выше уровень жизни
- Высокая конверсия во что-то классное
- Фокус направлен внутрь себя
- Время работает на тебя

Вы мне скажете: Алина, но ведь в бизнесе люди учатся управлять воронками, они учитывают целевую аудиторию, и все такое. Так и есть! Я вам описала два полюса, и я очень хочу разобраться во втором и внедрить его в жизнь. Но между ними точно есть промежуточные этапы! Например: зарефериться в компанию (это все равно что я попрошу друга познакомить меня с кем-то для отношений) - это по сути что-то посередине между воронками и ‘проявляйся’. А еще можно анализировать конверсию и улучшать результаты (например, постоянно улучшать резюме и приглашения на собеседования будут расти).

Но я хочу показать вам этот крайний путь ‘проявляйся и это заметят’, потому что я верю, что он офигенный и в нем вся соль:
а) он непривычнее;
б) он сложнее;
в) он уязвимее;
г) но он дарит самые большие жизненные призы.

Поверьте, в мире FMCG я не знаю ни одного другого человека, которого бы как и меня нашли на LinkedIn из другой компании, и пригласили с полной релокацией: на глобальную роль, в другую страну, на повышение, в отдел, в котором он раньше никогда не работал (у меня не было опыта в закупках), с зарплатой, в 3 раза превышающую среднюю по стране. Но это произошло. Со мной. Самое забавное, что я на эту роль никогда бы сама и не откликнулась - это бы просто не пришло мне в голову.

Мое намерение теперь - развивать эту внутреннюю свободу в себе и транслировать ее. Спрашивать себя: а где в этом я? В этом действии, в этом проекте, в этом диалоге, в этом резюме.

Знаете, я тут переписывалась с главой одного отдела, я с ним работаю над проектом. И у нас переписка такая, корпоративная. И мне ужасно хочется ему скинуть какой-то мем или пошутить, но я сдерживала себя)) Вот не хочу себя больше сдерживать, пообещала себе, что в следующий раз пришлю что захочу! И вот во всех подобных моментах хочу научиться проявлять себя. Такой, какая я есть.

PS При этом, естественно, если мне надо будет искать работу, я буду откликаться на вакансии и не стану рассчитывать лишь на совет ‘проявляйся’)) Думаю, тут дело в балансе, как и всегда! Но меня воронки заколебали, если честно, так что я сейчас хочу пожить на другой стороне спектра. А еще я думаю, что если долго так живешь, ‘обрастаешь’ классными знакомствами и возможностями, и они сами к тебе приходят. И в момент, когда тебе нужно будет что-то найти, оно уже будет тут как тут.

Карьера | Вакансии | Подкаст | Сайт