Ещё вопрос: «Расскажите показательный кейс?»

Попробую кратко:

Молодой человек 7 лет строит карьеру. Оператор / Менеджер по продажам крупной компании.

Его замечают - только он может продать что угодно кому угодно.
Он принимает предложение и идёт Начальником небольшого отдела продаж. 4 года.
Снова его замечают-результаты растут .

⛔️ И вот он переломный момент:
«А что если вас назначить Директором по продажам?». «Доход будет больше почти в 2 раза!»
«Ура! Наконец моя Карьера свершилась!»

Через год почти инфаркт. Со всеми испорчены отношения. Вместо лавров его хотят уволить. Потому что он бегает со всеми договаривается вместо настройки системы в подразделении. Если продавец не дотянул план-звонит и завершает его продажи…

То есть он не стал Директором. А остался классным продавцом.
☝️ То назначение было неверным.

Что делать?
Ушел обиженный в один день. За месяц создал свой бизнес-продаёт технику. Переехал в Ростов, там большой родительский дом.

Звонит. «Я-Как дела?»
Он: «Скажу одно: наконец я счастлив. Никто не дергает. А зарабатываю также.
Правда, все думаю-почему на мое место поставили просто администратора. Он там планы составляет, бюджеты, Стандарты какие-то рисует вместо дела. А все довольны. Меня просто затюкали своими замечаниями. Чем он лучше-то?»…

Все дело в типе :)
Предприниматель «погибает», если его ставят на управление, где множество операций 🤷‍♀️

Поэтому я все провожу и провожу оценку типов 😎 …

Одна очень интересная и интеллектуальная подписчица вчера напомнила мне про Книгу «Женщина, у которой есть план» Мэй Маск. Спасибо!

Почему пишу об этой книге. В ней много про преодоление.
Потому что часто проблемы в Карьере и Бизнесе сопрягаются с жизненными вопросами.

В этой главе про то, как не бояться начать заново. И очень простой, но действенный совет - необходимо выбираться в люди. На новом месте работы, проживания… Не сидеть один-на один со своими страхами и не гонять мысли.

Читали?

⚡️ ЭКСПРЕСС-СОВЕТ ⚡️

Как не попасть в такую же ситуацию?
В СМИ написали, что основательница кафе «Андерсон» Анастасия Татулова обескуражена. Сначала ее пригласили на крупный форум спикером. Потом запросили 960 000 руб. 🤷‍♀️

Раскрою причину: раньше форумы спонсировались, теперь спонсоров-компаний меньше или совсем нет - и эти же деньги пытаются взять со спикеров (не со всех!:)) или за счёт билетов.

От этого не застрахован никто. И вам может поступить такое же предложение
Выступить, статья в журнале, интервью…
Очень неприятно по-человечески, когда идёт такой заход:
Вы нам интересны - Хотите? - А теперь заплатите 😎.

Как избежать? ⛔️ : Ваш первый вопрос должен быть «На каких условиях?». И всё, всё моментально прояснится;)

Я так делаю.

Не успела вчера разместить ответ на вопрос:
«Работу сейчас реально поменять? Или карьеру делать не время?»

Рынок сильно не изменился. Как был кадровый голод в российских компаниях, так и остался. Но ☝️ появились новые возможности:

-Управленцы с релокацией (от Казахстана до Египта:). Потому что некоторые бизнесы переезжают. А сырьевые усиливают позиции.

-В крупные корпорации, которые активно занялись импортозамещением. В том числе для государства. Многое надо настраивать.

И ещё-один из моих первых уроков, которые я получила в начале карьеры босса 😎

Идёшь на совещание со статисткой, отчёты разные с собой берёшь. Там тебя спрашивают - Какие показатели? И ты, например, текучка небольшая всего 2 процента в месяц. По компании:)
Бизнес кричит-а вы в курсе, что кладовщики почти все уволились?
Ты смотришь отчёт-Верно, но по компании-то всего 2 процента:)

Какой урок-не смотрите на общую температуру по больнице, она справочная и вызывает раздражение. Важно сколько в том или ином конкретном направлении.

К чему это я. На рынке труда тоже самое - вам скажут: все обвалилось, вакансий нет. Имея ввиду общее среднее или какой-то узкий сегмент. Надо всегда смотреть в своей нише.

Я в популярных нишах вижу такую статистику:

В марте все замерли и снижение было +-30%. Сейчас до 12%.
Не забываем и про обычное летнее понижение активности.

Раз пошла тема управления, расскажу ещё про мой подход… в увольнении.

Было время, когда у меня так хорошо получалось увольнять людей, что бизнесу это понравилось:) и топы попросили, чтобы я делала это регулярно.

Никакие убеждения не помогали. Тогда начинался очередной кризис. Люди были с кредитами, безработными мужьями, ипотеками…

Я сказала бизнесу - ОК. Я проведу увольнение. Но с вами вместе. Мы сядем, и вы просто посмотрите как это проходит.

Приходит человек. Он уже знает, что сокращают его. Но часть сознания не верит-может обойдётся? Когда видит наш взгляд, он начинает дрожать. У него так бьется сердце. Он говорит-я все понимаю, но я не знаю уже как и жить без компании. 10 лет тут. Как дома сказать жене. Что делать с ипотекой…

Тот топ из бизнеса вдруг «видит», что перед ним вообще-то сидит живой ЧЕЛОВЕК. Не бизнес-процесс, не функция.

С тех пор мы увольняли вместе. И даже обнимали этого человека. И говорили, что понимаем его чувства сейчас.

Конечно, люди бывают разные. И поступать могут по-разному.

Но я всегда советую-смотрите на того, кого увольняете-его глазами. Помните, что у него есть семья или мечты. И что даже если он имел низкие KPI-у него все равно сильно бьется сердце и белеет перед глазами, когда он идёт к вам на беседу.

А вывести на нормальную беседу после обмена «чувствами» помогает уже дальше разговор о процессах в компании, его способностях (не критика, а что у него, видимо, способности для других должностей…).

Тема непростая.