Маленькая психология большого воздействия

Триггеры в рекламе, которые мы не замечаем — но они работают

Почему одни рекламные тексты пролистываются, а другие застревают в голове надолго? Все дело в психологических триггерах. Неочевидных, но системных. Вот как они устроены — с конкретикой и кейсами.

Эффект якоря
В рекламе часто называют завышенную «изначальную» цену, чтобы последующая скидка выглядела выгоднее.
Пример:

«Обычная цена — 13 990 ₽. Сейчас — 7 490 ₽».

Даже если продукт никогда не продавался за 13 990, наш мозг уже «заякорился» на этой цифре.

Социальное доказательство
Отзывы, счетчики продаж, упоминания в СМИ — все это создает ощущение, что продукт уже признан.
Пример: на лендинге сервиса по ментальному здоровью указано:

«Нам доверяют более 60 000 пользователей по всей России».

Никаких деталей, но внушительно.

Иллюзия выбора
Когда нам предлагают два варианта, мы чувствуем контроль и охотнее принимаем решение.
Пример: косметический бренд на промо-странице:

«Выберите подходящий вам ритуал — для сияния кожи или для глубокого увлажнения».

И вроде бы ты все еще выбираешь, но выбор уже сделан за тебя.

Эвфемизмы и «псевдонаука»
Рекламный текст может не обещать напрямую, но использовать наукообразные формулировки.
Пример:

«Клинически протестировано на чувствительной коже»

— звучит убедительно, хотя не ясно, кто тестировал, как и с каким результатом.

Потенциал роста
Мы легче покупаем, когда нам обещают не просто продукт, а версию нас самих — улучшенную.
Пример: реклама образовательной платформы:

«Изучи Data Science и стань тем, кого нанимают в Google».

Работает не на рациональность, а на амбиции.

Тоже используете ChatGPT вместо Google?

Кажется, AI умеет все: быстро отвечает на вопросы, генерирует тексты, подсказывает идеи. В маркетинге и пиаре это настоящий помощник — экономит время, автоматизирует рутину, дает свежие инсайты.

Но есть один важный нюанс — можно ли слепо доверять всему, что выдает AI?

Именно здесь в игру вступает критическое мышление. AI — это инструмент, а не магия. Он не понимает тонкостей бренда, не чувствует аудиторию и не умеет оценивать этичность посыла.

Если просто копировать то, что предлагает машина, можно легко попасть в ловушку: ошибки, шаблоны, банальности или даже несоответствие ценностям компании.

✔️ Проверяйте, анализируйте, задавайте вопросы.
✔️ Добавляйте человеческий взгляд, эмпатию, стратегию.
✔️ Используйте AI как союзника, а не замену мышлению.

В мире, где технологии развиваются стремительно, критическое мышление — главный актив маркетолога и пиарщика.

AI меняет правила — а мы выбираем, как играть дальше.

Как использовать нейросети в маркетинге

В продолжение предыдущего поста про ИИ делимся полезным — идем по конкретным задачам

Тексты: ChatGPT и DeepSeek

Они помогают:
• Генерировать идеи для постов, рилсов, сторис
• Подбирать тон и стиль под конкретную аудиторию
• Думать стратегически: от плана контента до рассылок

Проверено: один запрос — и у вас готов сценарий для мини-сериала в сторис.

Визуал: Recraft, Pixelcut, Kandinsky

Эти инструменты спасают, когда нет ни дизайнера, ни времени:
• Создают картинки в едином стиле
• Убирают фон, дополняют фото, собирают карточки
• Работают даже по очень специфическим запросам

Пример: визуал для нового продукта сделали за вечер — выглядело как полноценная съемка.

Аудио и видео: Suno, SteosVoice, Hailuo

• Синтез речи, сторителлинга, озвучки
• Генерация музыки под рилсы, подкасты или презентации
• Видео по текстовому описанию — магия в одном клике

Все в одном: бот Syntx в Telegram

Если вы хотите прыгать между сервисами — заходите в Syntx. Внутри: тексты, изображения, озвучка, видео, коды. Все по промпту, все на русском, все быстро.

Фантазия без границ: хотите, чтобы мини-люди карабкались по вашей банке с кремом? Просто опишите это — получите результат за пару минут.

ИИ — не волшебная палочка, но мощный инструмент, если знаете, как его настроить под себя. Экономит время, вдохновляет на новое и реально упрощает работу.

Традиционно делимся с вами новостями прошедшей недели:

Технологии

• Telegram тестирует встроенную функцию проверки фактов
• Писатели подали в суд на Microsoft из-за использования их книг для обучения ИИ
• «Сбер» представил GigaStudio — ИИ-сервис для создания веб-приложений с нуля

Трансформации

• «Рольф» и российский бренд городских велосипедов Shulz запускают совместный проект
• Утром россияне смотрят блогерский и новостной контент, вечером — художественный
• В России снижается медиапотребление
• Президент подписал закон о создании национального мессенджера

Реклама и маркетинг

• Объем интернет-торговли в январе–апреле вырос на 39%
• Нейросеть создала видеоконтент для рекламной кампании группы «Самолет»
• ИИ-алгоритм предскажет, какая реклама в TikTok будет продавать
• Штрафы за нарушение размещения рекламы в интернете превысили 13 млн рублей

Соцсети

• Google и TikTok пытаются ускорить загрузку контента для российских пользователей

«Покажите ваш Google Docs» — как креативщики хранят идеи

В мире креатива идея — самый ценный актив. Но не менее важно, где и как вы ее храните. От привычек в работе с заметками зависит, как быстро идея превратится в удачный проект, а вдохновение — в конкретный результат. Итак, делимся полезными приложениями, программами и ресурсами:

Копирайтер

• Google Docs — для текстов, заголовков, референсов и исследований.
• Notion — для организации идей по проектам и быстрых заметок.
• Google Keep — чтобы быстро зафиксировать мысль с телефона.

Дизайнер

• Miro — для визуальных мозговых штурмов и прототипов.
• Milanote — для создания moodboard’ов и сторителлинга.
• Google Drive — для хранения исходников, референсов и скриншотов.

Маркетолог

• Google Sheets — для планирования, приоритизации и аналитики идей.
• Trello — для управления задачами и визуального трекинга контента.
• Notion — для ведения базы знаний и сценариев кампаний.

Стратег

• Notion — для комплексной работы с инсайтами, данными и исследованиями.
• Airtable — для структурирования больших объемов информации и аналитики.
• Google Docs — для текстовых отчётов и концепций.

SMM-менеджер

• Google Keep — для быстрых идей и хэштегов.
• Trello — для контент-планирования и контроля публикаций.
• Later или Planoly — для визуального планирования ленты и отложенных постов.

Гонка интеллектов: Meta переманивает OpenAI — начинается большая PR-игра

На прошлой неделе Meta громко вошла в ИИ-повестку: компания объявила о запуске Superintelligence Labs — нового подразделения, ориентированного на разработку AGI (искусственного суперинтеллекта). Но весь шум — не из-за анонса, а из-за того, кого они забрали с собой.

Meta массово переманивает топ-исследователей OpenAI.

💰 Ходят слухи о компенсациях в районе $100 млн — инсайты, которые пока никто не подтвердил, но и не опроверг уверенно.

Что делает OpenAI?

- Срочные внутренние письма от глав исследовательского отдела с формулировками вроде «нас взломали».
- Экстренное повышение зарплат.
- Неделя «тишины» — чтобы команда успела отрефлексировать и не поддалась давлению со стороны Meta.

Что это — кризис HR или новая глава в PR?

Meta позиционирует себя как прозрачную, открытую и по-настоящему «инженерную» структуру. OpenAI — как идеалистическую и этически ориентированную. Теперь каждая из сторон будет играть не только на поле технологий, но и в поле брендов: кто убедительнее продаст идею «правильного» будущего ИИ?

➡️ Для нас, наблюдателей из сферы PR и маркетинга, это не просто кадровые перестановки. Это — новая форма нарратива. Противостояние, в котором язык и интонация бренда будут не менее важны, чем архитектура моделей.

Тренд на фаундеров-инфлюенсеров: когда основатели становятся лицом своих брендов

В последние годы в маркетинге и PR все заметнее новый тренд — основатели компаний выходят из-за кулис и становятся настоящими инфлюенсерами. Уже не достаточно просто создать продукт — важно уметь рассказывать о нем лично, строить доверие и вдохновлять аудиторию своим образом.

Их бизнесы крепнут, а подписчики остаются рядом, потому что для них соцсети давно перестали быть только работой. Доход теперь формируется из собственного продукта, и рекламировать все подряд уже не вариант.

Почему это работает

— Аутентичность. Фаундер — живое отражение философии бренда. Искренние истории и эмоции воспринимаются лучше любых рекламных слоганов.
— Экспертность. Когда основатель делится инсайтами и опытом, это повышает доверие к компании и ее статус.
— Вовлеченность. Активность в соцсетях, прямые эфиры, коллаборации с другими лидерами мнений создают живой диалог с аудиторией.

Однако это далеко не простая задача. Создать популярный блог — уже серьезная работа, а вывести на стабильный уровень собственный бренд — совсем другой вызов, требующий в разы больших усилий. К тому же не каждый предприниматель готов и умеет стать медийной личностью, поэтому часто в помощь приходят специалисты по коммуникациям.

Лояльность к блогерам-фаундерам выше, чем к просто блогерам, но таких профессиональных и успешных основателей не так много. Работа с ними — дорогая и требует индивидуального подхода, ведь у них уже есть свои партнеры и проекты, а времени на дополнительную рекламу мало.

Поэтому брендам стоит тщательно подходить к выбору амбассадоров. Глубокие, продуманные коллаборации с фаундерами, которые действительно живут своим продуктом, способны принести больше результатов, чем массовые кампании с обычными инфлюенсерами.

Угадайте, на каком мероприятии мы? 👀