Плохие новости — 60% зумеров не верят рекламе. Хорошая новость — креативим! 🌸

Поколение Z — аудитория особенная. Они родились с интернетом в руках, мгновенно фильтруют любую информацию и почти полностью игнорируют классическую рекламу. Любая навязчивость или фальш моментально отпугивает. Но кто мы такие, чтобы вообще как-то переживать на этот счет?

Что не работает

Зумеры почти не доверяют прямой рекламе. Более половины используют блокировщики рекламы, а остальные просто пролистывают или закрывают баннеры и посты с признаками «продажи». Причины очевидны: информационная перегрузка, клиповое мышление и чуткость к фальшивости — постановочные отзывы или слишком идеальные ролики вызывают раздражение.

Что работает

1️⃣Короткие видео — их язык
TikTok, Reels и Shorts. Бренды, которые заходят сюда с юмором и иронией, становятся частью контента, а не навязчивым посланием. Маскоты, абсурдные видео и креативные ролики могут вирусно увеличивать узнаваемость.

2️⃣Реальные амбассадоры
Доверие к блогерам падает, зато сверстники ценятся выше всего. Использование студентов или обычных молодых людей в ролях амбассадоров помогает строить настоящую вовлеченность — Алена Швец, Марина Лакшес, Дарья Каплан, Лисса Авеми, ну вы поняли.

3️⃣Искренние ценности
Зумеры ждут от брендов честной позиции по экологии, социальной справедливости, ментальному здоровью. Любая маркетинговая «показуха» воспринимается негативно.

4️⃣Интерактив и игры
Подростки хотят быть участниками, а не зрителями. Это могут быть опросы в сторис, внутриигровые коллаборации, интерактивные видео с выбором, флеш-игры и коллекционные NFT — все, что позволяет влиять и получать обратную связь.

5️⃣Персонализация через технологии
Контент должен быть максимально точечным: интересы, форматы и темы под конкретного пользователя. Алгоритмы и ИИ помогают сделать предложения релевантными и вовлекающими.

6️⃣Креатив от молодежи
Никто лучше подростков не чувствует их культурные коды. Они же могут тестировать и создавать контент, что повышает его «честность» и привлекательность.

Какие примеры зумерских брендов считаете успешными?

Сбер умеет делать маркетинг через опыт. Не только реклама и ивенты, но и сенсорные фишки, которые запоминаются

Новые бизнес-карты пахнут кофе и цветами, летом открытая веранда на Центральном рынке становится танцплощадкой, а стажеры выходят на экран вместо продуктов (видели новые билборды?) — так банк превращает простые вещи в эмоциональный опыт.

Каждый такой шаг строит доверие и вовлекает аудиторию, показывая, что бренд думает о людях, а не только о продажах.

Мини-вывод для небольших брендов: ищите одну необычную «фишку», которая делает бренд ощутимым и эмоционально заметным — этого порой достаточно. Опыт + эмоции 🔥

Звезды и цифры

Мы с вами хорошо знаем, что участие знаменитостей в рекламе — это инструмент роста продаж и имиджа. Правильный (хотя и неправильный тоже) амбассадор создает нужный хайп.

Но давайте к реальным цифрам

Бейонсе и Levi’s

Кампания The Denim Cowboy: 4,3 млрд показов, медиавоздействие — 65 млн долларов, заметный рост продаж и укрепление бренда.

Сидни Суини и American Eagle

Реклама Sydney Sweeney has great jeans: акции выросли почти на 40%, товары распроданы за неделю, онлайн-трафик +60%.

Bad Bunny и Calvin Klein

Весенняя кампания 2025: медиавоздействие — 8,4 млн долларов за первые 48 часов, видео собрало более 56 млнпросмотров и 3,7 млн лайков.

Том Холланд и Lego

Актер сыграл девять разных персонажей в ролике «Никогда не прекращай играть»: объем продаж вырос до рекордных 5,4 млрд долларов.

И, надо сказать, это рулетка. Так бывает не всегда. Исследования показывают, что 60,7% потребителей доверяют брендам меньше, если они используют знаменитостей в рекламе. Так что все хорошо в меру 🤭