У Марины Иванченко на канале Product & Marketing вышло интересное видео о проективных методах работы с клиентами

Сам канал достаточно рационален и посвящен инструментам прокачки продактов и продуктовых маркетологов.

Но тем интереснее, что здесь также находятся темы на стыке психологии, бизнеса и (поскольку мы говорим про проекции) теней. Наших и наших клиентов.

Рекомендую посмотреть всем, кто задумывается о том - есть ли "неправда" в словах клиентов и окружения, и как получить то, что за ней скрыто

Также хочу поделится еще одним проектом Марины - каналом UP!

Он посвящен поиску внутренних ресурсов.

Вместе с коллегой Марина продвигает двигательные практики, которые способствуют поиску своей тени, чужих проекций, жизненных установок мешающих развиваться.

Наступает осень. Время обучаться и запасаться энергией.

Встречи от ребят, кажется, могут с этим помочь

Татьяна Князева | Переговоры как игра: эмпатия, влияние и психологические ловушки
#подкаст #бизнес_на_кушетке #лидерство #переговоры

В новом эпизоде подкаста моим гостем стала Татьяна Князева — профессиональный переговорщик, выпускница Гарвардской бизнес-школы, руководитель международной команды и основатель проекта Key to Success.

Мы обсуждаем темы переговоров. Что это такое. В чем разница различных школ (Кремлевской, Гарвардской, Японской). Как влияют культурные коды и начиональные особенности.

Выпуск будет интересен всем, кто ежедневно договаривается — в команде, с клиентами или дома

📑 Содержание эпизода:
💬 00:00 — Что такое переговоры и почему они не про победу
💬 01:30 — Кремлёвская и Гарвардская школы переговоров: в чём разница
💬 03:00 — Культурные коды и национальные особенности общения
💬 05:30 — Психологические ловушки и манипуляции
💬 08:30 — Эмпатия в переговорах: сила или слабость?
💬 10:00 — Как использовать искренний интерес в свою пользу
💬 15:40 — Переговоры в слабой позиции: как не сдаваться заранее
💬 17:20 — Как говорить «нет» экологично и сохранять отношения
💬 24:30 — Женское и мужское лидерство в переговорах: мифы и факты
💬 30:30 — Переговоры как стиль жизни: от семьи до совещаний
💬 32:40 — Пять вредных советов переговорщику

🔗 Татьяна Князева в сети:
🔸 Telegram аккаунт @TatjanaKniazeva
🔸 Telegram канал: https://news.1rj.ru/str/peregovory_kak_igra
🔸 Проект Key to Success: https://keytosuccess.uk

Послушать подкаст можно и в ТГ или на любой другой площадке:
🎤 Telegram
🎤 Mave
🎤 Yandex
🎤 Apple
🎤 VK
🎤 YouTube
🎤 Castbox
🎤 Soundstream
🎤 Podcastaddict
🎤 Deezer
🎤 Podster.fm
🎤 Pocket Casts
🎤 Zvuk.com
🎤 RuTube

400 заметок, которые имеют смысл
#итоги

Опубликованы 50 новых постов, и я традиционно выкладываю топ самых популярных из них

💬 Подобные отсечки случаются примерно раз в 7 месяцев, что соответствует ~ 2 постам в неделю.
Продолжаю выдерживать темп, хоть времени на канал становиться все меньше

💬 В этот раз решил использовать статистику не только по просмотрам, но и по лайкам.
Выбрал топ 10 для каждой категории. В следующий раз попробую добавить статистику по пересылкам.

💬 Лидерами стали два поста:
🏆 Топ просмотров - 1572: Про организационные ритуалы
🏆 Топ лайков - 60: Про мотивацию индивида как след опыта

Далее список самых популярных (в формате "просмотры/лайки + название статьи"):
📎 1572/48 Что скрывают организационные ритуалы?
📎 1262/19 Не моя задача! Таков процесс! - и другие виды организационных защит
📎 1253/16 Сговор, группомыслие, бредовая работа: как распознать диссфункциональные отношения в вашей команде?
📎 1243/28 Модель высокоэффективной команды
📎 1238/18 Инструмент Иммунная карта
📎 1233/60 Мотивация - как след опыта
📎 1233/43 Мотивация - как след опыта: проявленность и признание
📎 1212/31 Книга "Внутри рабочей среды. Ларри Хиршхорн
📎 1126/20 Видео. что такое бессознательное в организации, и чем классический коучинг отличается от системного психодинамического подхода
📎 1026/39 Научи меня искусству маленьких шагов
📎 988/29 Теория Самоопределения: Континуум мотивации - от страха до смысла
📎 845/32 Обучение как защита
📎 835/41 Выгорание или бунт? Распознать, помочь и не заразиться самому
📎 691/31 Пятничная практика "Метафора недели": что скрывает ваша неделя?

Тень организации: что скрывается за лозунгами бизнеса
#тень #лидерство #психологические_защиты

В юнгианской психологии Тенью называют ту часть психики, в которой живут отвергнутые и неприемлемые стороны личности. Но тень есть не только у индивида.
Она есть у групп, команд и целых организаций.

Корпоративные лозунги, миссии и манифесты — это способ организации рассказать себе и миру, кем она хочет быть.

Но чем ярче идеал, тем глубже тень, которую он отбрасывает. За громкими заявлениями часто скрывается тревога, противоречие или вытеснённые эмоции.

Возьмём, например, лозунг: «Мы меняем мир!» или «Наша миссия — вдохновлять!»

Что заявляется: Мощное чувство значимости, вера в своё влияние, стремление к смыслу и масштабному воздействию. Организация позиционирует себя как носителя света, вдохновения, изменений.

Что скрывается в тени: Нарциссическая иллюзия собственной исключительности.

Страх незначительности, ощущение внутренней пустоты, тревога «а вдруг мы ничего не меняем».

Подавляется саморефлексия: «Как мы можем менять мир, если не можем договориться внутри отдела?»

В таких группах часто проявляются психологические защиты: идеализация себя и окружения, отрицание ограниченности своих возможностей, рационализация смысла существования через мнимое влияние.

Миссия становится защитой от чувства несовершенства и бессилия.

Лозунги компаний не лгут, но отражают внутреннюю борьбу организации за ощущение значимости.

Понять свою Тень — это значит осознать сложные переживания, перестать притворяться и начать действовать из реального, а не идеализированного «Я».

В новой статье я разбираю ещё пять типичных корпоративных лозунгов и то, что скрывается за их фасадом

➡️ Читать статью на Дзене

Друзья, день добрый!

Накопилось много идей и инструментов по теме тени — личной, лидерской, организационной.

Хочу запустить практический 4-недельный интенсив, близкий по формату к прошедшим"Позвоночник лидера" и "Практики бессознательного"

Что планирую:
1) Индивидуальные практики и задания на осознанность
2) Разбор теневых сторон в лидерстве, корпоративных лозунгах и управленческих концепциях (Ицхак Адизеса, Аджайла и т.п.)
3) Групповые встречи и кейс-разборы участников по выходным утром.

Сделаю платно, но не дорого

Интересно?

Если тема откликается предлагаю ➡️ предварительную регистрацию

​Пять миров невротика: как внутренние защиты становятся культурой компании
#рекомендация #книга #психодинамика

Почему мы так упрямо повторяем свои жизненные сценарии — даже когда понимаем, что они нас разрушают?

Потому что эти сценарии — способ поддерживать внутреннее равновесие.

Мы бессознательно выбираем знакомое, даже если оно причиняет боль: тревога от неизвестного оказывается страшнее, чем страдание от привычного.

Об этом — небольшая, но очень ёмкая книга Дэвида Шапиро "Невротические стили".

Автор, опираясь на клиническую практику, описывает часто встречающиеся способы проживания в мире, через которые человек создаёт и поддерживает собственные трудности.

Главная мысль книги проста и точна: невротик не просто страдает — он активно участвует в том, чтобы его страдание продолжалось.

Он ищет и находит новую опасность, прилагает массу усилий, чтобы снова оказаться в привычной неуверенности — потому что именно она делает мир знакомым и управляемым.

🔵 Пять способов проживания по Шапиро:

🔸Обсессивно-компульсивный — мир порядка и ритуалов
Всё по полочкам, пока полочки не начинают управлять людьми
Сила такого мира - надёжность и точность
Риски - появление контроля вместо смысла

🔸Параноидальный — мир подозрений и защиты
Контроль превращается в броню, а настороженность — в постоянный поиск скрытых угроз
Сила: раннее распознавание угроз
Риск: политика вместо сотрудничества

🔸Истерический — мир фасада и эмоций
Энергия и вдохновение зажигают, пока не становятся ширмой от трудных разговоров
Сила: вовлечение
Риск: шоу вместо работы с реальностью

🔸Импульсивный — мир "прямо сейчас"
Быстро стартуем, ещё быстрее отвлекаемся
Сила: скорость и дерзость
Риск: хронические рестарты и выгорание

🔸Психопатическая структура — мир силы без совести
Результат оправдывает средства
Сила: решительность
Риск: утечка доверия и смысла как стратегического ресурса

Эти внутренние «архитектуры» мы бессознательно переносим и в работу, команды, лидерские решения.

Так формируются организационные психодинамики, которые выглядят как продуманные стратегии, а на деле оказываются формами защиты:
● обсессивный строит "империю контроля",
● параноидальный — "крепость угроз",
● истерический — "бизнес шоу",
● импульсивный — "пожарную команду стартапа",
● психопатический — "корпорация без совести",

И всё же — наш стиль не приговор, а способ справляться с тревогой.

Пока мы его не видим — он управляет нами. Когда начинаем замечать — появляется выбор: контролировать или доверять, защищаться или контактировать

Книга читается легко даже теми, кто далёк от психологии, — и может стать хорошим зеркалом для тех, кто хочет понять, как внутренние защиты становятся стилем жизни или культурой организации.

Бизнес в тревоге: стили и защиты невротических организаций
#психодинамика #группы #деструктивное_лидерство #защиты

Иногда кажется, что компании живут так, как будто у них есть собственный характер.

Одни - держатся за порядок и боятся ошибок.

Другие - чрезмерно подозрительны.

Третьи - живут в режиме бизнес-шоу, но теряются в сложных ситуациях.

Каждый случай напоминает стили из книги Дэвида Шапиро "Невротические стили"

В новой статье о невротических организациях я копнул чуть глубже и попробовал разобраться - как невротические организации защищаются от тревоги

Разбираю обсессивно-компульсивные, параноидальные, истерические, импульсивные и психопатические организации.

Симптомы, причины, почему важно не застревать в одной стратегии избегания тревоги

➡️ Читать тут

Тема тени и лидерства была популярной в опроснике и в последние пару месяцев я активно делился мыслями в канале и в дзене

Но хочется кроме текста сделать что-то практичное и живое.

1️⃣ Во-первых у нас нашлись желающие поучаствовать в интенсиве, поэтому на следующей неделе анонсирую программу и условия участия.

2️⃣ Во-вторых хочу пригласить вас на небольшую лекцию по теме Обратной (теневой) сторона лидерства

🗓 Когда: Ближайшее воскресенье - 16 ноября
🕚 Во сколько: 11.00
🌐 Как подключиться: По ссылке ZOOM

Лекцию проведет Настя Никитина — выпускница философского факультета МГУ и моя коллега по цеху трансформаций организаций.

Настя последние несколько лет исследует тему архетипов, сюжеты переходов и символов через призму аналитической психологии. От нее я, кстати, получал некоторые мысли, идеи и правки

Если тема архетипов и теней лидерства интересна - предлагаю присоединиться к нам в ближайшее воскресенье и провести интересно час-полтора:
✅ Вспомним что такое тень
✅ Прояснить что дает осознание своих теневых шаблонов
✅ Познакомитcя с архетипическими тенями и их проявлением в лидерстве
✅ Узнать, кто из топ руководителей (Гейтс, Маск и Джобс) мудрец, герой или правитель

PS. Кстати, у Насти есть ТГ канал Mutabor в котором она гораздо глубже чем я смотрит на тему архетипов.

Долгое время канал был непубличный, наконец мы ее смогли уговорить открыться.

➡️ Советую подписаться - очень резонирующие посты.

Архетипы героев кино и лидерские стили в организациях
#психодинамика #архетипы #тень

На днях разместил полновесную статью в Дзене, но хочется одну из мыслей сохранить и в ТГ канале

Недавно пришла рассылка от книжного издательства «Эксмо-АСТ» - в ней перечислялись герои, притягательные для современных зрителей

Тех, с кем публика себя идентифицирует, кому сопереживает, кого хочет видеть на экране.

А, если вдуматься - то и своей в жизни

Потому что зрители - это те же люди, которые работают в офисах, сидят на встречах, руководят командами

А значит, киногерои - отражение того, к каким моделям поведения, отношений и лидерства мы бессознательно тянемся и в бизнесе

Ниже архетипы из рассылки АСТ, затем мои комментарии про стили лидерства

🧿 Ищущий смысл
Киногерой эволюционирует от пассивного и рефлексирующего к активному и ищущему ответы через действия («Первый номер», «Игры», «Плейлист волонтера»)

🤠Локальный патриот
Киногерой не бежит из провинции в большой город. Он ценит родные места, находит в них положительные стороны и пытается изменить к лучшему. Примеры: «Подслушано в Рыбинске», «Ландыши», «Против всех»

🍀Везунчик
Все еще популярный образ героя, которому помогает удача или чудо, особенно в сказках. Отражает веру зрителей в силу магии и случая. Примеры: «На автомате», «Красная поляна», «По щучьему велению»

💪Герой из народа
Персонаж, близкий зрителю: простой, противоречивый, но способный на трансформацию под влиянием обстоятельств. Примеры: «Батя», «Кафе Куба», герои Сергея Бурунова

⛰Большой герой
Великие люди показываются через призму человечности и личной драмы. Примеры: «Повелитель ветра» о Федоре Конюхове, «Плевако», «Екатерина II»

☝️Перевоспитанный герой
Персонаж, который под давлением обстоятельств меняется в лучшую сторону. Этот типаж востребован как в комедийных, так и в драматических сюжетах. Примеры: «Холоп», «Казачок», «Актерище»

👩 Настоящая женщина
Образ женственной, но сильной женщины со сложной жизненной историей. Примеры: «Анатомия сердца», «Березка»

Почему лидерам может быть важно примерять к себе архетипы героев кино?

Корпоративная жизнь — это тоже сцена

Люди ищут на экране то, чего порой не хватает в работе — эмпатию, живое присутствие

Поэтому нам иногда стоит попробовать примерить на себя то, что привлекает в киногероях

Что может получиться?

Архетип Ищущего смысл проявляется в лидере, задающем вопрос «зачем», и который не боится меняться. Такие люди становятся катализаторами осознанности в команде

Локальный патриот - это хранитель культуры и памяти. Человек, который помнит «как всё начиналось» и помогает не потерять корни в период перемен

Везунчик - это человек с лёгкостью и оптимизмом смотрящий в будущее. Носитель веры - «всё получится». Его энергия заразительна и спасает команды на сложных участках пути

Герой из народа - антипод корпоративного пафоса. Несет здравый смысл, напоминает, что организация существует для людей

Большой герой - визионер, способный соединить мечту с реальностью

Перевоспитанный герой - лидер, способгый меняться, признавать ошибки и учиться. Его пример создает психологическую безопасность

Настоящая женщина - архетип зрелого лидерства: где мягкость не противоположна силе, а эмпатия не исключает требовательности

Архетипы киногероев это проекция зрителей, а значит и нашего окружения

Их можно использовать в качестве лидерского стиля, но важно понимать - это всегда эксперимент.

Вполне возможно вашей команде сейчас нужен не герой из народа, а - большой герой, на которого можно опереться.

Или наоборот нужна мягкость и поддержка настоящей женщины

В любом случае - это не готовые обязательные роли. Они работают как мягкий прожектор. Подсвечивают то, что в деловой рутине обычно уходит в тень

И, возможно, главный смысл не в том, чтобы выбрать «правильного» героя, а в том, чтобы честно заметить, какие роли мы уже играем, и какие из них действительно нужны людям рядом

Захотите прочитать полную статью, где в том числе написал про про теневые проявления архетипов ➡️переходите по ссылке