Татьяна Князева | Переговоры как игра: эмпатия, влияние и психологические ловушки
#подкаст #бизнес_на_кушетке #лидерство #переговоры

В новом эпизоде подкаста моим гостем стала Татьяна Князева — профессиональный переговорщик, выпускница Гарвардской бизнес-школы, руководитель международной команды и основатель проекта Key to Success.

Мы обсуждаем темы переговоров. Что это такое. В чем разница различных школ (Кремлевской, Гарвардской, Японской). Как влияют культурные коды и начиональные особенности.

Выпуск будет интересен всем, кто ежедневно договаривается — в команде, с клиентами или дома

📑 Содержание эпизода:
💬 00:00 — Что такое переговоры и почему они не про победу
💬 01:30 — Кремлёвская и Гарвардская школы переговоров: в чём разница
💬 03:00 — Культурные коды и национальные особенности общения
💬 05:30 — Психологические ловушки и манипуляции
💬 08:30 — Эмпатия в переговорах: сила или слабость?
💬 10:00 — Как использовать искренний интерес в свою пользу
💬 15:40 — Переговоры в слабой позиции: как не сдаваться заранее
💬 17:20 — Как говорить «нет» экологично и сохранять отношения
💬 24:30 — Женское и мужское лидерство в переговорах: мифы и факты
💬 30:30 — Переговоры как стиль жизни: от семьи до совещаний
💬 32:40 — Пять вредных советов переговорщику

🔗 Татьяна Князева в сети:
🔸 Telegram аккаунт @TatjanaKniazeva
🔸 Telegram канал: https://news.1rj.ru/str/peregovory_kak_igra
🔸 Проект Key to Success: https://keytosuccess.uk

Послушать подкаст можно и в ТГ или на любой другой площадке:
🎤 Telegram
🎤 Mave
🎤 Yandex
🎤 Apple
🎤 VK
🎤 YouTube
🎤 Castbox
🎤 Soundstream
🎤 Podcastaddict
🎤 Deezer
🎤 Podster.fm
🎤 Pocket Casts
🎤 Zvuk.com
🎤 RuTube

400 заметок, которые имеют смысл
#итоги

Опубликованы 50 новых постов, и я традиционно выкладываю топ самых популярных из них

💬 Подобные отсечки случаются примерно раз в 7 месяцев, что соответствует ~ 2 постам в неделю.
Продолжаю выдерживать темп, хоть времени на канал становиться все меньше

💬 В этот раз решил использовать статистику не только по просмотрам, но и по лайкам.
Выбрал топ 10 для каждой категории. В следующий раз попробую добавить статистику по пересылкам.

💬 Лидерами стали два поста:
🏆 Топ просмотров - 1572: Про организационные ритуалы
🏆 Топ лайков - 60: Про мотивацию индивида как след опыта

Далее список самых популярных (в формате "просмотры/лайки + название статьи"):
📎 1572/48 Что скрывают организационные ритуалы?
📎 1262/19 Не моя задача! Таков процесс! - и другие виды организационных защит
📎 1253/16 Сговор, группомыслие, бредовая работа: как распознать диссфункциональные отношения в вашей команде?
📎 1243/28 Модель высокоэффективной команды
📎 1238/18 Инструмент Иммунная карта
📎 1233/60 Мотивация - как след опыта
📎 1233/43 Мотивация - как след опыта: проявленность и признание
📎 1212/31 Книга "Внутри рабочей среды. Ларри Хиршхорн
📎 1126/20 Видео. что такое бессознательное в организации, и чем классический коучинг отличается от системного психодинамического подхода
📎 1026/39 Научи меня искусству маленьких шагов
📎 988/29 Теория Самоопределения: Континуум мотивации - от страха до смысла
📎 845/32 Обучение как защита
📎 835/41 Выгорание или бунт? Распознать, помочь и не заразиться самому
📎 691/31 Пятничная практика "Метафора недели": что скрывает ваша неделя?

Тень организации: что скрывается за лозунгами бизнеса
#тень #лидерство #психологические_защиты

В юнгианской психологии Тенью называют ту часть психики, в которой живут отвергнутые и неприемлемые стороны личности. Но тень есть не только у индивида.
Она есть у групп, команд и целых организаций.

Корпоративные лозунги, миссии и манифесты — это способ организации рассказать себе и миру, кем она хочет быть.

Но чем ярче идеал, тем глубже тень, которую он отбрасывает. За громкими заявлениями часто скрывается тревога, противоречие или вытеснённые эмоции.

Возьмём, например, лозунг: «Мы меняем мир!» или «Наша миссия — вдохновлять!»

Что заявляется: Мощное чувство значимости, вера в своё влияние, стремление к смыслу и масштабному воздействию. Организация позиционирует себя как носителя света, вдохновения, изменений.

Что скрывается в тени: Нарциссическая иллюзия собственной исключительности.

Страх незначительности, ощущение внутренней пустоты, тревога «а вдруг мы ничего не меняем».

Подавляется саморефлексия: «Как мы можем менять мир, если не можем договориться внутри отдела?»

В таких группах часто проявляются психологические защиты: идеализация себя и окружения, отрицание ограниченности своих возможностей, рационализация смысла существования через мнимое влияние.

Миссия становится защитой от чувства несовершенства и бессилия.

Лозунги компаний не лгут, но отражают внутреннюю борьбу организации за ощущение значимости.

Понять свою Тень — это значит осознать сложные переживания, перестать притворяться и начать действовать из реального, а не идеализированного «Я».

В новой статье я разбираю ещё пять типичных корпоративных лозунгов и то, что скрывается за их фасадом

➡️ Читать статью на Дзене

Друзья, день добрый!

Накопилось много идей и инструментов по теме тени — личной, лидерской, организационной.

Хочу запустить практический 4-недельный интенсив, близкий по формату к прошедшим"Позвоночник лидера" и "Практики бессознательного"

Что планирую:
1) Индивидуальные практики и задания на осознанность
2) Разбор теневых сторон в лидерстве, корпоративных лозунгах и управленческих концепциях (Ицхак Адизеса, Аджайла и т.п.)
3) Групповые встречи и кейс-разборы участников по выходным утром.

Сделаю платно, но не дорого

Интересно?

Если тема откликается предлагаю ➡️ предварительную регистрацию

​Пять миров невротика: как внутренние защиты становятся культурой компании
#рекомендация #книга #психодинамика

Почему мы так упрямо повторяем свои жизненные сценарии — даже когда понимаем, что они нас разрушают?

Потому что эти сценарии — способ поддерживать внутреннее равновесие.

Мы бессознательно выбираем знакомое, даже если оно причиняет боль: тревога от неизвестного оказывается страшнее, чем страдание от привычного.

Об этом — небольшая, но очень ёмкая книга Дэвида Шапиро "Невротические стили".

Автор, опираясь на клиническую практику, описывает часто встречающиеся способы проживания в мире, через которые человек создаёт и поддерживает собственные трудности.

Главная мысль книги проста и точна: невротик не просто страдает — он активно участвует в том, чтобы его страдание продолжалось.

Он ищет и находит новую опасность, прилагает массу усилий, чтобы снова оказаться в привычной неуверенности — потому что именно она делает мир знакомым и управляемым.

🔵 Пять способов проживания по Шапиро:

🔸Обсессивно-компульсивный — мир порядка и ритуалов
Всё по полочкам, пока полочки не начинают управлять людьми
Сила такого мира - надёжность и точность
Риски - появление контроля вместо смысла

🔸Параноидальный — мир подозрений и защиты
Контроль превращается в броню, а настороженность — в постоянный поиск скрытых угроз
Сила: раннее распознавание угроз
Риск: политика вместо сотрудничества

🔸Истерический — мир фасада и эмоций
Энергия и вдохновение зажигают, пока не становятся ширмой от трудных разговоров
Сила: вовлечение
Риск: шоу вместо работы с реальностью

🔸Импульсивный — мир "прямо сейчас"
Быстро стартуем, ещё быстрее отвлекаемся
Сила: скорость и дерзость
Риск: хронические рестарты и выгорание

🔸Психопатическая структура — мир силы без совести
Результат оправдывает средства
Сила: решительность
Риск: утечка доверия и смысла как стратегического ресурса

Эти внутренние «архитектуры» мы бессознательно переносим и в работу, команды, лидерские решения.

Так формируются организационные психодинамики, которые выглядят как продуманные стратегии, а на деле оказываются формами защиты:
● обсессивный строит "империю контроля",
● параноидальный — "крепость угроз",
● истерический — "бизнес шоу",
● импульсивный — "пожарную команду стартапа",
● психопатический — "корпорация без совести",

И всё же — наш стиль не приговор, а способ справляться с тревогой.

Пока мы его не видим — он управляет нами. Когда начинаем замечать — появляется выбор: контролировать или доверять, защищаться или контактировать

Книга читается легко даже теми, кто далёк от психологии, — и может стать хорошим зеркалом для тех, кто хочет понять, как внутренние защиты становятся стилем жизни или культурой организации.

Бизнес в тревоге: стили и защиты невротических организаций
#психодинамика #группы #деструктивное_лидерство #защиты

Иногда кажется, что компании живут так, как будто у них есть собственный характер.

Одни - держатся за порядок и боятся ошибок.

Другие - чрезмерно подозрительны.

Третьи - живут в режиме бизнес-шоу, но теряются в сложных ситуациях.

Каждый случай напоминает стили из книги Дэвида Шапиро "Невротические стили"

В новой статье о невротических организациях я копнул чуть глубже и попробовал разобраться - как невротические организации защищаются от тревоги

Разбираю обсессивно-компульсивные, параноидальные, истерические, импульсивные и психопатические организации.

Симптомы, причины, почему важно не застревать в одной стратегии избегания тревоги

➡️ Читать тут

Тема тени и лидерства была популярной в опроснике и в последние пару месяцев я активно делился мыслями в канале и в дзене

Но хочется кроме текста сделать что-то практичное и живое.

1️⃣ Во-первых у нас нашлись желающие поучаствовать в интенсиве, поэтому на следующей неделе анонсирую программу и условия участия.

2️⃣ Во-вторых хочу пригласить вас на небольшую лекцию по теме Обратной (теневой) сторона лидерства

🗓 Когда: Ближайшее воскресенье - 16 ноября
🕚 Во сколько: 11.00
🌐 Как подключиться: По ссылке ZOOM

Лекцию проведет Настя Никитина — выпускница философского факультета МГУ и моя коллега по цеху трансформаций организаций.

Настя последние несколько лет исследует тему архетипов, сюжеты переходов и символов через призму аналитической психологии. От нее я, кстати, получал некоторые мысли, идеи и правки

Если тема архетипов и теней лидерства интересна - предлагаю присоединиться к нам в ближайшее воскресенье и провести интересно час-полтора:
✅ Вспомним что такое тень
✅ Прояснить что дает осознание своих теневых шаблонов
✅ Познакомитcя с архетипическими тенями и их проявлением в лидерстве
✅ Узнать, кто из топ руководителей (Гейтс, Маск и Джобс) мудрец, герой или правитель

PS. Кстати, у Насти есть ТГ канал Mutabor в котором она гораздо глубже чем я смотрит на тему архетипов.

Долгое время канал был непубличный, наконец мы ее смогли уговорить открыться.

➡️ Советую подписаться - очень резонирующие посты.

Архетипы героев кино и лидерские стили в организациях
#психодинамика #архетипы #тень

На днях разместил полновесную статью в Дзене, но хочется одну из мыслей сохранить и в ТГ канале

Недавно пришла рассылка от книжного издательства «Эксмо-АСТ» - в ней перечислялись герои, притягательные для современных зрителей

Тех, с кем публика себя идентифицирует, кому сопереживает, кого хочет видеть на экране.

А, если вдуматься - то и своей в жизни

Потому что зрители - это те же люди, которые работают в офисах, сидят на встречах, руководят командами

А значит, киногерои - отражение того, к каким моделям поведения, отношений и лидерства мы бессознательно тянемся и в бизнесе

Ниже архетипы из рассылки АСТ, затем мои комментарии про стили лидерства

🧿 Ищущий смысл
Киногерой эволюционирует от пассивного и рефлексирующего к активному и ищущему ответы через действия («Первый номер», «Игры», «Плейлист волонтера»)

🤠Локальный патриот
Киногерой не бежит из провинции в большой город. Он ценит родные места, находит в них положительные стороны и пытается изменить к лучшему. Примеры: «Подслушано в Рыбинске», «Ландыши», «Против всех»

🍀Везунчик
Все еще популярный образ героя, которому помогает удача или чудо, особенно в сказках. Отражает веру зрителей в силу магии и случая. Примеры: «На автомате», «Красная поляна», «По щучьему велению»

💪Герой из народа
Персонаж, близкий зрителю: простой, противоречивый, но способный на трансформацию под влиянием обстоятельств. Примеры: «Батя», «Кафе Куба», герои Сергея Бурунова

⛰Большой герой
Великие люди показываются через призму человечности и личной драмы. Примеры: «Повелитель ветра» о Федоре Конюхове, «Плевако», «Екатерина II»

☝️Перевоспитанный герой
Персонаж, который под давлением обстоятельств меняется в лучшую сторону. Этот типаж востребован как в комедийных, так и в драматических сюжетах. Примеры: «Холоп», «Казачок», «Актерище»

👩 Настоящая женщина
Образ женственной, но сильной женщины со сложной жизненной историей. Примеры: «Анатомия сердца», «Березка»

Почему лидерам может быть важно примерять к себе архетипы героев кино?

Корпоративная жизнь — это тоже сцена

Люди ищут на экране то, чего порой не хватает в работе — эмпатию, живое присутствие

Поэтому нам иногда стоит попробовать примерить на себя то, что привлекает в киногероях

Что может получиться?

Архетип Ищущего смысл проявляется в лидере, задающем вопрос «зачем», и который не боится меняться. Такие люди становятся катализаторами осознанности в команде

Локальный патриот - это хранитель культуры и памяти. Человек, который помнит «как всё начиналось» и помогает не потерять корни в период перемен

Везунчик - это человек с лёгкостью и оптимизмом смотрящий в будущее. Носитель веры - «всё получится». Его энергия заразительна и спасает команды на сложных участках пути

Герой из народа - антипод корпоративного пафоса. Несет здравый смысл, напоминает, что организация существует для людей

Большой герой - визионер, способный соединить мечту с реальностью

Перевоспитанный герой - лидер, способгый меняться, признавать ошибки и учиться. Его пример создает психологическую безопасность

Настоящая женщина - архетип зрелого лидерства: где мягкость не противоположна силе, а эмпатия не исключает требовательности

Архетипы киногероев это проекция зрителей, а значит и нашего окружения

Их можно использовать в качестве лидерского стиля, но важно понимать - это всегда эксперимент.

Вполне возможно вашей команде сейчас нужен не герой из народа, а - большой герой, на которого можно опереться.

Или наоборот нужна мягкость и поддержка настоящей женщины

В любом случае - это не готовые обязательные роли. Они работают как мягкий прожектор. Подсвечивают то, что в деловой рутине обычно уходит в тень

И, возможно, главный смысл не в том, чтобы выбрать «правильного» героя, а в том, чтобы честно заметить, какие роли мы уже играем, и какие из них действительно нужны людям рядом

Захотите прочитать полную статью, где в том числе написал про про теневые проявления архетипов ➡️переходите по ссылке

Анастасия Никитина | Обратная сторона лидерства: Архетипические Тени
#тень #лидерство

В свое время мы с Настей (ака Mutabor) работали вместе, и для одного из внутренних мероприятий она провела потрясающую интересную лекцию про архетипы брендов.

Для раскрытия в этом канале темы теневого лидерства мне хотелось интерактива, поэтому я пришел к ней и попросил прочитать лекцию еще раз - на широкую онлайн аудиторию.

Так родилась идея лекции про архетипические тени лидеров.

А затем и идея для интенсива (см. ниже)

Видео встречи выложено на вражеский YouTube

Также добавляю файлом, но будьте осторожны (!) - большой объем (260+ Мб).

Интенсив "Тень системы: Лидер, команда, организация" - стартуем набор
#тень #лидерство

Вчера прекрасная Настя Никитина провела лекцию о тенях, архетипах и лидерстве (см. видео выше)

Этой встречей мы запустили набор в интенсив «Тень Системы» — программу для тех, кто хочет глубже понять, что происходит под поверхностью лидерства

В течении 4 недель мы будем смотреть на наши тени в трёх измерениях:

🔸 Личная тень. Как наши защиты, сценарии и способы совладания формируют стиль управления и способность опираться на себя.
🔸 Тень команды. Что группа вытесняет, кому приписывает вину, от чего защищается и какие роли перераспределяет.
🔸 Тень организации. Как система справляется с тревогой через ритуалы, лозунги, структуру и нелинейные решения.

Заключительная неделя - будет посвящена интеграции: будем помогать участникам упаковать наблюдения и выводы в свой управленческий опыт, переносить в реальные ситуации.

Как это будет выглядеть:

🗓 Старт: 24 ноября (финал - 21 декабря)
🌐 Формат: ежедневные индивидуальные практики (20-40 минут)
🤝 Встречи: онлайн по воскресеньями в 11.00 - мини лекций и ответов на вопросы
💬 Форматы участия - описаны тут
➡️ Зарегистрироваться на участие можно тут

Если вам важно:
• лучше понимать себя и свой стиль лидерства,
• видеть скрытые процессы в команде и не терять опоры,
• разбираться в том, как организация защищается от тревоги — и как в этом не теряться,

то этот интенсив станет для вас рабочим пространством для наблюдений, осмыслений и взросления в роли лидера.

​Вытесненный славный малый - что это значит
#бой_с_тенью #тень #лидерство

Понять, что такое вытеснение архетипа, проще всего на живом примере — например, моём.

Перед стартом интенсива «Тень системы» Настя (Мутабор) сделала разбор моих архетипов. Размещен тут

В отчете видно - я вытесняю "Славный Малый"

Этот архетип отвечает за лёгкость, спонтанность, ощущение "я среди своих".

Его стремление - принадлежность и принятие

Основное желание - связь с окружающими

Главный страх - быть отвергнутым

Что значит "вытеснение архетипа"?
Это ситуация, когда энергия есть, но она признана «опасной» или «неуместной» — и уходит в тень

Как понять, что архетип вытеснился? Смотрим на два маркера:

1️⃣ Человек избегает нормальных проявлений архетипа
2️⃣ Появляется компенсаторное поведение - попытка заменить вытесненную часть чем-то другим

В случае Славного Малого вытеснение говорит о сложности быть «просто участником», без роли эксперта или лидера

👥 Как проявляется вытеснение славного малого:
🔸 одиночество и ощущение дистанции,
🔸 раздражение к "поверхностным" людям,
🔸 трудность расслабиться и получать удовольствие от простых вещей

У себя вижу почти всё:
✅ отдых — в тишине,
✅ пустое общение — тяготит,
✅ «ничего не делать» — один из самых сложных навыков.

В картинке под постом — полный список критериев проявления и вытеснения Славного Малого, можете сравнить с собой 😉

🔍 Обнаружение и признание тени

Если честно, с подобными признаками знаком, но - в других терминах

Я все таки больше - про психоанализ классический

И там то, что уходит в тень в сфере «лёгкости и спонтанности», часто проявляется как обсессивно-компульсивные защиты

Кто такой ОКЛ писал тут, про защиты писал тут

В поведении таких людей заметны:
* перфекционизм
* критичность
* холодность (даже механистичность) в отношениях
* невозможность расслабиться
* пассивная агрессия

Эта часть себя мне знакома - через терапию и обучение психологии

Но если начинать с нуля, лучший способ — наблюдение. Если нет опыта терапии, то она очень поможет

Стиль подхода менее важен — психоанализ, юнгианство, КПТ, гештальт. Важно одно: научиться наблюдать и не отрицать

‼️Важно : юнгианская тень и ОКЛ — разные модели
Я не говорю, что это одно и то же - показываю, как это может выглядеть на уровне поведения в разных моделях

🖤Интеграция тени
Суть этого шага - вернуть вытесненную функцию обратно в систему

Интегрируется не «чёрная сторона», а психическая сила, которая туда заключена:
🔸 перфекционизм и критичность → умение озвучивать то что замалчивается другими
🔸 холодность → в ясные границы
🔸 пассивная агрессия → в юмор и самоиронию

🌀 Как интегрировать
В юнгианстве тень не убирают, скорее - устанавливают рабочие отношения

Прокачивают осознанность и рефлексию
🔸 различать «это тень, а это — моя воля»
🔸 не отрицать, а держать рядом

Кстати еще один способ "приручить" тень - объединить их в команде

У меня был напарник, на 120% Славный Малый
И да — в нём меня порой всё раздражало
И да — я бы его иногда реально стукнул
Но лучшей своей половины в команде я до сих пор не видел
Мы были лучшей командой по нашему личному мнению и мнению других

Зачем в этом разбираться?
Потому что в работе мы чаще страдаем не от задач, а от собственных запретов и вытеснений

Потому что тень всегда возвращается — через людей, которые нас раздражают или притягивают

И потому что нередко лучший напарник — это твоя же тень, просто в чужом теле

Как обещал выше - делюсь критериями проявления "Славного Малого" и результат их вытеснения

Сколько в вас ванильного, и сколько - брутального?

Тень системы - начинаем в понедельник
#тень #лидерство

Мы завершаем набор в группу интенсива "Тень системы" - программу для тех, кто хочет глубже понять, что происходит под поверхностью лидерства

Финализируем списки, описываем инструменты, планируем насыщенный интересный месяц

Мы с Настей еще решили, что добавляем формат - только разбор архетипа

Теперь есть три варианта участия:
1) Путник - участие
2) Герой - участие и разбор архетипа
3) Зеркало - только разбор

Подробности участия тут или можно стучаться в личку

​Культурная сеть организации: карта того, что нельзя пощупать, но невозможно игнорировать
#инструменты #культура

Предлагаю познакомиться сегодня с одной из моделей анализа организаций и групп - моделью «Культурная сеть» (Cultural Web) Джонсона и Скулза

Этот инструмент позволяет увидеть глубинную систему смыслов, удерживающую организацию: то, что не проговаривается, но определяет поведение людей, принятие решений, стиль лидерства и то «как здесь всё устроено на самом деле».

Модель включает 6 элементов, которые объединяются вокруг ядра — парадигмы.

Парадигма (The Paradigm) — это набор глубинных убеждений: «Какие мы? Что для нас нормально? В чём наша истина? Как устроен мир?»

Примеры подобных парадигм:
▸«Мы всегда должны быть лучшими»
▸«Ошибки недопустимы»
▸«Главное — чтобы руководитель был доволен»
▸«Клиент — бог»

Вокруг парадигмы выстроено шесть элементов:

1️⃣ Истории и мифы (Stories)
Этот элемент содержит в себе то, какие истории о прошлом рассказывает организация: о героях, о провалах, о «тёмных временах», о «легендарных» руководителях.
Истории — это способ закрепить нормы и правила.

2️⃣ Символы (Symbols)
Всё, что несёт символическое значение: офис, переговорки, дресс-код, как выглядят руководители, язык и жаргон, награды и знаки отличия, как выглядят презентации, метрики, каналы коммуникаций.
Символы показывают, что организация ценит — не напрямую, но через смыслы

3️⃣ Структуры власти (Power Structures)
Кто реально принимает решения? Не всегда по оргструктуре, а фактически.
Иногда это: основатель, сильный руководитель подразделения, CFO, неформальные лидеры, «дедушки» с длинной историей компании.
Это отражает выбор: «чья воля — закон». Власть — это всегда про перенос, авторитет и зависимость

4️⃣ Организационная структура (Organisational Structures)
Как распределены роли, функции, кто от кого зависит, как двигаются решения.
Например:
▸ сильная вертикаль = культура контроля;
▸ матрица = иллюзия сотрудничества, но часто борьба за власть;
▸ плоская структура = стремление к свободе, но может означать хаос.

5️⃣ Системы управления и контроля (Control Systems)
Что измеряют, что отслеживают, что считается успехом: KPI и OKR, performance review, бюджеты, отчётность, формальные и неформальные санкции.
Если система контроля и ценности организации не совпадают — возникает теневая динамика.

6️⃣ Ритуалы и рутины (Rituals & Routines)
Как проходят встречи, как реагируют на ошибки, как обсуждают сложности.
Ритуалы — это способы управлять тревогой коллектива, «эмоциональный костюм» организации.

Когда смотришь на эти элементы вместе, выстраивается карта - как организация защищается, чего боится, что вытесняет и что поддерживает.

Очень хороший инструмент для лидеров, которые хотят понять свою систему — особенно когда изменения буксуют, а команда сопротивляется.

Юлия Черных | Голос лидера и речевой имидж
#подкаст #бизнес_на_кушетке #лидерство #переговоры

Как звучит уверенность?  Можно ли научиться говорить так, чтобы слушали и верили? 

Об ноябрьском выпуске мы говорим с Юлией Черных — экспертом по речевому имиджу, автором книги «Сила слова», тренером по публичным выступлениям и коммуникации. 

Разбираем, как голос, поза и реакция влияют на доверие, лидерство и влияние в команде.

Этот эпизод будет особенно полезен руководителям, экспертам и агентам изменений, которые хотят говорить убедительно, выступать без страха и осознанно управлять впечатлением — как в переговорной, так и на сцене.

📑 Содержание эпизода:
💬 00:00 — Что такое речевой имидж и почему это не врождённая харизма
💬 02:50 — Почему нам верят за первые 5 секунд
💬 05:30 — Разница между онлайн и офлайн-восприятием
💬 10:15 — Как язык тела формирует доверие
💬 18:20 — Голос власти и влияние тембра на восприятие
💬 22:00 — Речевые ритуалы и границы в командных коммуникациях
💬 28:40 — Манипуляции или приёмы влияния: где проходит грань
💬 44:50 — Как говорить, чтобы запускать изменения
💬 51:40 — Как справляться с токсичными вопросами на выступлениях

📚 Упомянутые книги и сериалы:
📓 «Сила слова» — Юлия Черных
📓 «Я манипулирую тобой» — Никита Непряхин
📓 «Психология влияния» — Роберт Чалдини
📽 House of Cards / Карточный домик (сериал)
📽 Succession / Наследники (сериал)

🔗 Юлия Черных в сети:
🔸 Сайт: https://chernykhtalk.ru/
🔸 ТГ Канал: https://news.1rj.ru/str/chernykh_talk
🔸 YouTube: https://youtube.com/@chernykh_talk

Послушать подкаст можно и в ТГ или на любой другой площадке:
🎤 Telegram
🎤 Mave
🎤 Yandex
🎤 Apple
🎤 VK
🎤 YouTube
🎤 Castbox
🎤 Soundstream
🎤 Podcastaddict
🎤 Deezer
🎤 Podster.fm
🎤 Pocket Casts
🎤 Zvuk.com
🎤 RuTube