ПРО ЛАКОМЫЙ КУСОЧЕК ДЛЯ...

У любого бизнеса есть своя целевая аудитория. Насколько точно вы с ней работаете, настолько прибыльным будет ваш бизнес.

На меня, например, каждый день сыпятся предложения скинуть вес. Одного эксперта по похудению я даже спросила "Я реально так плохо выгляжу, что мне требуется?"😆😆😆

Она - молодец, не растерялась и сказала "Ну что вы. Просто к Новому году всегда всем хочется сбросить пару кг"

А вот правда, я прям ее клиент! У меня лишних ... кг (ну, в общем хватит не только к Новому году скинуть, а и до лета растянуть удовольствие😂), в фитнес-зал я не хожу (никак не приживается!), веду физически не активный образ жизни и питаюсь всем, что люблю (часто и много).

Представляете, какой я лакомый кусочек для всех тренеров по похудению!!! И если им надо поточнее узнать и понять свою ЦА можно было бы повесить мое фото у себя в качестве заставки и думать, как же меня зацепить, на какую мою больную мозоль надавить, чтобы я купилась.

Можно было бы... Но я человек продвинутый и понимаю, что одним питанием гору с места не сдвинешь. Нужно еще в голове покопаться: установки, мотивация, возражения и пр.

К чему это я? Да к тому, что описание целевой аудитории настолько творческий и практически не прекращающийся процесс, что аж жуть берет!

А большинство (да практически 99%) выбирают ее все еще по принципу соц-дема. Просто пропахивают все подряд, рассылая тысячами предложения. И выгорают, не дожидаясь положительных результатов.

К чему это я? Да все к тому же, дорогие мои тренеры по питанию (и все остальные тоже) - собирайте свою ЦА по максимально большому списку особенностей вашей ЦА и корректируйте характеристики ЦА хотя бы раз в полгода.

Это первый шаг. А вторым будет - создание предложения. Но такого, чтобы у ЦА не вызывало гримасу на лице "Ну вот, опять...", а наоборот удивление "О, это что-то интересное!"
Можете?

ПРО САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ
Как же эксперту тяжело написать текст о себе любом!!!

И чем больше психолог, коуч и т.п. старается, тем хуже получается.
Без понимания "КАК".

В чем главная ошибка? Мы все красуемся перед коллегами: выдвигаем вперед, как щит, свои дипломы, сертификаты, вывешиваем все возможные регалии и награды. Умничаем. Одним словом, стараемся не упасть в грязь лицом и показать себя в лучшем свете.

А клиенты, бяки нехорошие, зачастую не ценят этого. И так и норовят пойти к какой-нибудь гадалке-ворожее.

А почему?! Да все просто! Им это понятно и на простом языке донесено.

"Приходи мол, девица, за отварчиком волшебным да на картах посмотрим, что тебе мешает. И уж точно ты через 2 месяца встретишь своего суженого"😄😄😄

Прям задача по SMART: с достижимостью определимся, причины выясним и учтем, чтоб впредь не повторять, ресурсы подтянем и сроки обозначим. Чистой воды менеджмент 😄😄😄

И всяческих психологических эффектов добавим: поддержки, уверенности, оптимизма.

И в коуч-позиции поработаем "видишь цель - план наметил - идешь и радуешься".

И людям-то это ПОНЯТНО!!! И они идут.

А когда отличный специалист выкатывает все свои регалии, обозначенные для клиента в непонятных словах, которые он впервые слышит и абсолютно не понимает, о чем это - чего эксперт ждет? Что клиент на него как кролик на удава будет смотреть и внемлить каждому слову?

Конечно, это все шутка. Но в каждой шутке...

Делая свою самопрезентацию (если она предназначена для ваших потенциальных клиентов), пишите ее простым, понятным каждому языком. Не употребляйте специфичную терминологию.

Впечатление умного и образованного человека вы произведете, но вашему клиенту нужно решение его проблем.

Говорите, чем конкретно вы поможете клиенту. Он должен понимать, что выбирая вас, он получает разрешение своего внутреннего или внешнего конфликта с понятным ожидаемым результатом.

Конечно, без шарлатанства. Конечно, с положительными для него последствиями.

В этом случае он и сам к вам обратится при необходимости, и всем знакомым посоветует🥰

Если с текстом своей презентации у вас все в порядке, проверьте себя ещё раз: как доходчиво вы ее произносите

https://youtu.be/snejavZg7Sw?si=-NG5iSejtoUz6eVI

Поговорим об оформлении профиля. Небольшой разбор и чек-лист👇🏻

Вчера стучится ко мне в директ спец и предлагает услуги по раскрутке аккаунта. Теоретически мне нужна помощь. т.к. я сапожник без сапог.

С собой работать сложнее всего. Тут я, как и каждый второй клиент, выступаю в роли "я такая особенная и у меня так все сложно, не знаю, сможете ли вы"😂

Итак, вы понимаете, что мои размышления совпали с предложением услуги. Думаю, дай присмотрюсь.

Первая ссылка не открывается. Шлет вторую. Захожу в профиль.

Он абсолютно пустой‼ Есть только фото на аватаре. И то, мама дорогая, на фото человек в черных очках с трехдневной щетиной.

Ну потрудись хотя бы шапку заполнить: кто ты, зачем мне нужен, пообещай чего-нибудь классного. Очки сними, наконец! Я хочу видеть с кем мне предстоит работать.

Проверьте, как оформлена ваша шапка.👇🏻
1. Откройте доступ
Если вы привлекаете подписчиков или что-то продаете, откройте аккаунт.

2. Простой и понятный логин
Иногда приходится набирать логин на слух и сложности поиска раздражают. Не испытывайте терпение потенциального покупателя.

3. Говорящее имя аккаунта
Не заставляйте потенциального клиента думать кто вы, что предлагаете. Постарайтесь подобрать имя аккаунта, которое четко и понятно отражает суть вашей странички.

4. Аватар профиля
Сделайте качественный аватар.
Это первое, на что обращает внимание посетитель вашей страницы. Кроме того он виден и поиске и также может привлечь внимание.

5. Добавьте описание в профиль
Да, текст должен быть небольшой, но и в нем можно раскрыть пользу, которую на вашей странице может получить посетитель. Будет очень здорово, если вы сможете сделать его не только понятным, но и запоминающимся.
Постарайтесь не просто сообщить посетителю кто вы, но и стимулировать его выполнить целевое действие: купить, подписаться, читать посты, смотреть сторис - перед продажей клиента “надо прогреть”.

6. Укажите контакты
Если вы ждете продаж, то предоставьте клиенту возможность с вами связаться. Ссылка на мессенджер облегчит путь клиента

ВНИМАНИЕ ТЕХ, КТО В ТВЕРИ!

Завтра встречаемся на ПОХВАСТУШКАХ в ресторане Кахетия в 11.00 (vip-зал, условий никаких нет).

Тема: ЛИЧНЫЙ БРЕНД. Что важно, с чего начать.
Будем слушать музыку, рисовать и, конечно, много-много разговаривать
Участие за донейшн.

Буду рада со всеми увидеться, обняться, обменяться новостями и зарядиться энергией на октябрь

Начала писать пост, но вспомнила, что понедельник. Вам будет лень читать много букв...
Поэтому сегодня коротенько. Только АНОНС.

В пятницу, 13 октября в 11.00 приглашаю вас на арт-терапевтическую встречу в женском круге.

Встреча будет про вас. Про внутренний мир. Про самопознание и "как я могу наилучшим образом использовать все, что имею во благо мне".

Пока не решила будем рисовать, лепить, танцевать или ...
В любом случае будет интересно, тепло и наполняюще.
Встреча за донейшн. По времени 2 часа. Тверь, оффлайн

В воскресенье, 15 октября в 13.00 приглашаю на мою игру ШАГИ К МЕЧТЕ.

Если потерялись и не знаете, чего хотите. Если у вас есть мечта, но все никак не получается ее осуществить.
Приходите и вы точно увидите свой путь. Обнаружите свои ограничения и найдете как их убрать. наполнитесь ресурсами и построите план осуществления мечты

По времени 3 часа (примерно, в зависимости от количества участников и динамики игры).
Стоимость 2300 руб., вдвоем с подругой - по 1800 руб. Тверь, оффлайн

Пока думаете и определяется в какой день со мной встретиться (=посвятить время себе), похвастаюсь какую поделку мои девочки придумали и сделали

Приглашаю вас завтра в 16.00 (по Москве) на ОНЛАЙН арт-практику

ЦВЕТЫ ВОЛШЕБНОГО ЛЕСА.

Участие за любую комфортную для вас сумму.

Для практики потребуются лист А4, цветные карандаши, ручка и бумага для записей

Практику проведу в моем Телеграм-канале https://news.1rj.ru/str/expertpraktika

Привет 👋
Посыпались вопросы в личку, про что будет сегодня арт- практика.

Конечно, про познание, раскрытие себя.
Про свою самоценность.

Определенно "не а лоб", а бережно, мягко, через образы и чувства.

Практика арт-терапевтическая.
Участие за донейшн.
Провожу в моем телеграм-канале https://news.1rj.ru/str/expertpraktika

Сегодня в 16.00

Для практики вам потребуется тишина, чтобы услышать себя.
А также бумага А4 и цветные карандаши.
+Ручка и бумага для записей

Арт-практика на раскрытие своей самоценности ЦВЕТЫ ВОЛШЕБНОГО ЛЕСА
через 15 минут
здесь 👉 https://news.1rj.ru/str/expertpraktika

ПРИТЧА «ДЛЯ ЧЕГО НАМ НУЖНЫ ТРУДНОСТИ»
⠀
Каждый из нас проходит свои трансформации, и далеко не всегда они приятные. Если вам сейчас трудно – прочитайте эту притчу!
⠀
Одной бабочке пришло время появиться из кокона – в коконе появилась маленькая щель, и случайно проходивший мимо человек стоял и наблюдал, как она пытается через эту щель выйти.
⠀
Прошло много времени, бабочка будто оставила свои усилия, а щель оставалась такой же маленькой.
Со стороны казалось – бабочка сделала все что могла, и что ни на что другое у нее не было больше сил.
⠀
Тогда человек решил помочь бабочке, он взял перочинный ножик и разрезал кокон. Бабочка тотчас вышла.
Но ее тельце было слабым и немощным, ее крылья были прозрачными и едва двигались.
⠀
Человек продолжал наблюдать, думая, что вот-вот крылья бабочки расправятся и окрепнут и она улетит.
Ничего не случилось!

Остаток жизни бабочка волочила по земле свое слабое тельце, свои нерасправленные крылья. Она так и не смогла летать 😔
⠀
А все потому, что тот человек не знал –усилие, которое бабочка прикладывает для выхода через узкую щель кокона, необходимо ей, чтобы жидкость из тела перешла в крылья. И только тогда у бабочки появляются силы летать 🦋
⠀
Так и для нас – усилия и трудности необходимы нам в жизни.
Если бы мы жили в теплых, рафинированных условиях, мы были бы слабыми🙌🏻
⠀
Каждая трудность – это точка роста ☝🏼🚀
⠀
Вопрос – готовы ли вы приложить усилия, или будете ждать, когда «кокон вскроют» и все сделают за вас?

Трансформационная игра
ШАГИ К МЕЧТЕ
Онлайн

22 октября (воскресенье) в 11.00

Игра поможет:
👣 Определить, по-настоящему ли эта Мечта ваша.
👣Найти и сконцентрировать свои ресурсы, возможности;
👣 Увидеть ограничения и угрозы;
👣 Понять свои стратегии реализации Мечты;
👣 Создать уникальную формулу исполнения Мечты;
👣 Проложить удивительный, ваш личный маршрут к самым смелым Мечтам.

Эта игра хорошо зарекомендовала себя.
Но завтра хочу провести ее в экспериментальном варианте.
Поэтому участие за донейшн (оплата по сердцу и возможностям).

Для записи пишите в личные сообщения

Ребята, я такая древняя, что со скептицизмом отношусь ко всему новому😉
Прочитала, что "сравнительно недавно на рынке консультирования предпринимателей появилась новая методика - разборы".

В классике маркетинга это анализ ситуации. И это не отдельная методика, а первый шаг к разработке плана.
Вот я зануда😀

У меня выходной. Вот прям такой выходной, что нет никаких планов выходить из дома, с кем-то созваниваться, что-то важное делать.

Нет, ну не совсем ничего)))
Я, например, разобрала шкаф с постельным бельем и моей одеждой.
Посмотрела на лунный календарь - растущая Луна.
А обычно рекомендуют разбираться в шкафу на убывающую.

Но вот, что я подумала.
Для меня сегодняшний разбор - это, как разбор ситуации - для понимания "что дальше". Ты как бы обозначаешь "начинается новая веха". Есть понимание ресурсов, рисков и возможностей.

А как вы воспринимаете разбор завалов: как подведение итогов прошлого, или как задел на будущее?
И еще вопрос: после разбора чувствуете себя в ресурсе или "как выжитый лимон"?

Пришла на маникюр, а моя мастер перепутала время.
Звоню в домофон, а мне не открывают. Звоню по телефону - тоже ноль реакции.
Я немного растерялась. Мне же, как всегда, уже критично: откладывать некуда.
Стою у подъезда, дума, как быть.
Поехать домой и передоговориться на следующие выходные, но это уже долго.
Или тогда пойти к кому-нибудь другому, но это не лучший вариант.
Пока размышляла, ситуация разрешилась. В общем прошло-то всего минуты 3-4.

Мастер очень-очень-очень передо мной извинялась и сделала мне скидку.
Я же не чувствовала себя ущемленной и пыталась отказаться от скидки.
Но... все-таки пожалела ее и оплатила меньшую сумму.

Почему пожалела?
Просто мы скидкой, дополнительными усилиями или еще какими-то затратами утихомириваем свою боль.
Возникло чувство вины перед клиентом - сделал скидку - успокоил себя.
Испытал стыд - поработал побольше - убрал болезненные ощущения в душе.

И да, это про меня, а не про моего клиента. Клиенту может и не заметил, что его приняли с опозданием или еще чего-либо.
Но наш внутренний критик, следуя нашим же установкам, ругает нас и наказывает. Мы поддаемся, не оценивая ситуацию беспристрастно.
А затем следующий круг: ругаем себя за то, что делаем скидки, называем низкую цену, за слабохарактерность и плохие предпринимательские способности.

Было у вас так? Или удается заткнуть этого внутреннего критика и действовать беспристрастно?