در ذهن مدیران عامل چه میگذرد؟
جدیترین حس یک مدیر عامل تنهایی است؛ نمیتواند به کسی بگوید: 《نتوانستم چون ...》، خودش است و خودش!
نمیتواند کسی را برای ناکامیاش سرزنش کند؛ همه چیز به خودش برمیگردد.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
جدیترین حس یک مدیر عامل تنهایی است؛ نمیتواند به کسی بگوید: 《نتوانستم چون ...》، خودش است و خودش!
نمیتواند کسی را برای ناکامیاش سرزنش کند؛ همه چیز به خودش برمیگردد.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
👍1
Audio
👍2
Mission vision values.pdf
1.8 MB
درباره ماموریت، چشمانداز، فلسفه وجودی و ارزشها
این ارائه را برای یکی از شرکتها همین امروز انجام شده است. شاید به کار برخی دوستان آمد، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
این ارائه را برای یکی از شرکتها همین امروز انجام شده است. شاید به کار برخی دوستان آمد، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
👍5
در ضرورت پیچیده نبودن
برای مشتری 《سادگی》 از کامل بودن بهتر است.
The familiar solution usually trumps the perfect one.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
برای مشتری 《سادگی》 از کامل بودن بهتر است.
The familiar solution usually trumps the perfect one.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
👍7
کتابهای خوب
اگر بنا دارید بهتر تصمیم بگیرید این کتابها را از دست ندهید؛ والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
اگر بنا دارید بهتر تصمیم بگیرید این کتابها را از دست ندهید؛ والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
👍15
بنگاه ها، تورم و مدیریت جریان نقدینگی
سال های سال بسیاری از کشورها مشکل جدی به نام تورم (همان افزایش سطح عمومی قیمت ها) حس نمی کردند ولی کرونا و افزایش حجم پول باعث شد تورم هم برای آنها موضوعیت پیدا کند. البته که این ماجرا برای بنگاه های ایرانی چیز تازه ای نیست. بنگاه ها در شرایط تورمی با یک مشکل جدی روبه رو می شوند: مدیریت جریان نقدینگی و سرمایه در گردش.
به همین دلیل یک حوزه برای مشاوران مدیریت هم اقبال پیدا کرده است: «مبارزه با تورم!»؛ بناست کاری کنند که بنگاه های بهتر بتوانند با مدیریت کنار بیایند. با توجه به اینکه تورم مشکل همیشگی بنگاه ها در کشور ما بوده است تصمیم گرفتم به برخی تجربیات موفق «مبارزه با تورم» در بنگاه ها اشاره کنم که این نخستین پست کانال رهیافت در این مورد است و امیدوارم بعدها هم ادامه پیدا کند.
اهالی شرکت مشاوره ای معظم «بین اند کامپنی» به منظور «مبارزه با تورم» و مدیریت جریان نقدینگی پنج گام اصلی را برای بنگاه ها پیشنهاد می کنند:
1. اتاق جنگ نقدینگی تشکیل دهید: یک ساختار مرکزی با حضور مدیر عامل و مدیران ارشد برای اجرای سریع و قوی طرح های تصویب شده.
2. وضعیت حال و آینده نقدینگی را بررسی و رصد کنید: یک برآورد سه ماهه (سیزده هفته ای) از جریان وجه نقد ورودی و خروجی به شرکت تهیه کنید و بر مبنای آن تحلیل ها را پیش ببرید. به صورت هفتگی و با اطلاعات جدید این برآورد سه ماهه را به روز کنید.
3. برای حفظ نقدینگی شرکت قاطعانه عمل کنید: سرعت حرف آخر را می زند، با سرعت هزینه های اضافی غیرضروری را قطع کنید و کنترل مخارج شرکت را به اتاق جنگ نقدینگی بسپارید و سراغ سیاست های انقباضی بروید.
4. تمام خروجی های وجه نقد شرکت را با دقت کنترل کنید: به صورت روزانه به بررسی خروجی های نقدی از شرکت بپردازید؛ نسبت به حذف یا تعویق برخی از مخارج اقدام کنید و جز سرمایه گذاری های ضروری سراغ خرج اضافه نروید.
5. سناریوهای کلان آینده را ترسیم کنید و طرح های اقتضایی مناسب برای واکنش را طراحی نمایید.
تورم بدترین اتفاقی است که می تواند برای یک اقتصاد بیفتد؛ اوضاع در کشوری با چند دهه تورم مزمن دو رقمی با بقیه جاها تفاوت های جدی دارد ولی یادگیری از تجربیات بقیه یحتمل بتواند ایده های خوبی برای مدیریت بهتر تورم به ما بدهد، والله اعلم.
https://bit.ly/3wkZTEM
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
سال های سال بسیاری از کشورها مشکل جدی به نام تورم (همان افزایش سطح عمومی قیمت ها) حس نمی کردند ولی کرونا و افزایش حجم پول باعث شد تورم هم برای آنها موضوعیت پیدا کند. البته که این ماجرا برای بنگاه های ایرانی چیز تازه ای نیست. بنگاه ها در شرایط تورمی با یک مشکل جدی روبه رو می شوند: مدیریت جریان نقدینگی و سرمایه در گردش.
به همین دلیل یک حوزه برای مشاوران مدیریت هم اقبال پیدا کرده است: «مبارزه با تورم!»؛ بناست کاری کنند که بنگاه های بهتر بتوانند با مدیریت کنار بیایند. با توجه به اینکه تورم مشکل همیشگی بنگاه ها در کشور ما بوده است تصمیم گرفتم به برخی تجربیات موفق «مبارزه با تورم» در بنگاه ها اشاره کنم که این نخستین پست کانال رهیافت در این مورد است و امیدوارم بعدها هم ادامه پیدا کند.
اهالی شرکت مشاوره ای معظم «بین اند کامپنی» به منظور «مبارزه با تورم» و مدیریت جریان نقدینگی پنج گام اصلی را برای بنگاه ها پیشنهاد می کنند:
1. اتاق جنگ نقدینگی تشکیل دهید: یک ساختار مرکزی با حضور مدیر عامل و مدیران ارشد برای اجرای سریع و قوی طرح های تصویب شده.
2. وضعیت حال و آینده نقدینگی را بررسی و رصد کنید: یک برآورد سه ماهه (سیزده هفته ای) از جریان وجه نقد ورودی و خروجی به شرکت تهیه کنید و بر مبنای آن تحلیل ها را پیش ببرید. به صورت هفتگی و با اطلاعات جدید این برآورد سه ماهه را به روز کنید.
3. برای حفظ نقدینگی شرکت قاطعانه عمل کنید: سرعت حرف آخر را می زند، با سرعت هزینه های اضافی غیرضروری را قطع کنید و کنترل مخارج شرکت را به اتاق جنگ نقدینگی بسپارید و سراغ سیاست های انقباضی بروید.
4. تمام خروجی های وجه نقد شرکت را با دقت کنترل کنید: به صورت روزانه به بررسی خروجی های نقدی از شرکت بپردازید؛ نسبت به حذف یا تعویق برخی از مخارج اقدام کنید و جز سرمایه گذاری های ضروری سراغ خرج اضافه نروید.
5. سناریوهای کلان آینده را ترسیم کنید و طرح های اقتضایی مناسب برای واکنش را طراحی نمایید.
تورم بدترین اتفاقی است که می تواند برای یک اقتصاد بیفتد؛ اوضاع در کشوری با چند دهه تورم مزمن دو رقمی با بقیه جاها تفاوت های جدی دارد ولی یادگیری از تجربیات بقیه یحتمل بتواند ایده های خوبی برای مدیریت بهتر تورم به ما بدهد، والله اعلم.
https://bit.ly/3wkZTEM
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
Bain & Company
Five Steps Companies Can Take to Protect Cash amid Covid-19
A crisis shines a light on the few things that matter most. Amid the coronavirus pandemic, leadership teams have worked quickly to support their employees and communities, while striving to keep their businesses afloat. The challenge ahead is weathering downturn…
👍6
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
پیر استراتژی!
در مجموعه پیر استراتژی به معرفی اندیشههای مایکل پورتر پرداختهایم و ابن اولین قسمت آن در مورد رقابت است، والله اعلم.
اینجا در یوتیوب ببینید.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
در مجموعه پیر استراتژی به معرفی اندیشههای مایکل پورتر پرداختهایم و ابن اولین قسمت آن در مورد رقابت است، والله اعلم.
اینجا در یوتیوب ببینید.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
👍11
روندها و ابزارهای برتر مدیریتی در سال 2023
این حاصل پیمایش شرکت بین اند کامپنی است که هر سال منتشر می شود مقایسه آن با اوضاع حاضر ایران جالب خواهد بود.
https://bit.ly/3Ntpgxp
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
این حاصل پیمایش شرکت بین اند کامپنی است که هر سال منتشر می شود مقایسه آن با اوضاع حاضر ایران جالب خواهد بود.
https://bit.ly/3Ntpgxp
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
👍9
سه پرسش اصلی برای ارزیابی طرح یک کسب و کار جدید
برای یک کسب و کار خوب علی الاصول باید بتوان در سه حوزه زیر پاسخ های مناسبی فراهم آورد.
1. تقاضای بازار
آیا تقاضای حقیقی و جدی برای محصولات تولیدی آن وجود دارد؟
اندازه بازار هدف چقدر است و پتانسیل رشد اتی به چه میزان برآورد می شود؟
آیا رقبایی وجود دارند؟ اگر چنین است چه چیزی این کسبوکار را از آنها متمایز میکند؟
آیا تحقیقات بازاری برای ارزیابی بازار و تقاضا انجام شده است؟
2. مالی
هزینههای سرمایهگذاری اولیه و هزینههای عملیاتی جاری به چه میزان برآورد شده اند؟
این کسب و کار چطور پول می سازد و چه استراتژی قیمتگذاری اعمال میکنید؟
وضعیت وصول مطالبات و جریان نقدی در این کسب وکار با توجه به نوع مشتریان احتمالی چگونه است.
آیا پیشبینی مالی انجام دادهاید و نقطه سربه سر را ارزیابی کردهاید؟
چه منابع تأمین مالی احتمالی وجود دارند و پیش بینی بازگشت سرمایه اولیه چقدر است؟
3.دسترسی به منابع و امکانپذیری فنی
منابع لازم شامل (نیروی ماهر، تأمینکنندگان، فناوری و غیره) دردسترس هستند؟
چه الزامات قانونی و مواد و تبصره جاتی برای شروع و ادامه کار این کسبوکار وجود دارند؟
چالشها و ریسکهای احتمالی کدامند و آیا برنامههای اقتضائی مناسب (پلن بی) برای آنها دارید؟
آیا مدل کسبوکار (شیوه پول درآوردن) با توجه به منابع و پتانسیل رشد در بلندمدت جواب می دهد؟
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
برای یک کسب و کار خوب علی الاصول باید بتوان در سه حوزه زیر پاسخ های مناسبی فراهم آورد.
1. تقاضای بازار
آیا تقاضای حقیقی و جدی برای محصولات تولیدی آن وجود دارد؟
اندازه بازار هدف چقدر است و پتانسیل رشد اتی به چه میزان برآورد می شود؟
آیا رقبایی وجود دارند؟ اگر چنین است چه چیزی این کسبوکار را از آنها متمایز میکند؟
آیا تحقیقات بازاری برای ارزیابی بازار و تقاضا انجام شده است؟
2. مالی
هزینههای سرمایهگذاری اولیه و هزینههای عملیاتی جاری به چه میزان برآورد شده اند؟
این کسب و کار چطور پول می سازد و چه استراتژی قیمتگذاری اعمال میکنید؟
وضعیت وصول مطالبات و جریان نقدی در این کسب وکار با توجه به نوع مشتریان احتمالی چگونه است.
آیا پیشبینی مالی انجام دادهاید و نقطه سربه سر را ارزیابی کردهاید؟
چه منابع تأمین مالی احتمالی وجود دارند و پیش بینی بازگشت سرمایه اولیه چقدر است؟
3.دسترسی به منابع و امکانپذیری فنی
منابع لازم شامل (نیروی ماهر، تأمینکنندگان، فناوری و غیره) دردسترس هستند؟
چه الزامات قانونی و مواد و تبصره جاتی برای شروع و ادامه کار این کسبوکار وجود دارند؟
چالشها و ریسکهای احتمالی کدامند و آیا برنامههای اقتضائی مناسب (پلن بی) برای آنها دارید؟
آیا مدل کسبوکار (شیوه پول درآوردن) با توجه به منابع و پتانسیل رشد در بلندمدت جواب می دهد؟
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
👍9❤2
ترفندی کاربردی درباره ارجاع
در بازاریابی ترفند ارجاع (referral) بسیار رایج است که اگر شما دوستان و آشنایانتان را برای استفاده از محصول فلان شرکت معرفی کنید پاداش دریافت می کنید. یک تحقیق جالب انجام گرفته است که وقتی در دعوت نامه ای که برای بقیه ارسال می کنید منفعت و سود خود شما (ارجاع دهنده) هم ذکر شده باشد احتمال پذیرش آن از سوی دیگران بالاتر می رود.
این طور ببینید که دعوت نامه ای از طرف شما برای دوستتان ارسال می شود که اگر وی تا آخر ماه از سایت فلان خرید کند می تواند از 20 درصد تخفیف استفاده کند و در صورت خرید او شما هم پاداش می گیرید و چیزی گیرتان می آید. این تحقیق می گوید اگر قضیه پاداش شما هم در دعوت نامه ارسالی ذکر (افشا) شود احتمال پذیرش دوستتان هم بالاتر می رود. در واقع دوست شما راحتتر با آن کنار می آید و به احتمال بیشتری دست به خرید می زند.
البته مواردی هست که باید در نظر داشت: اگر دریافتی شمای ارجاع دهنده بیشتر از سود ارجاع شونده باشد یحتمل این افشاء خیلی کمکی نکند یا وقتی قضیه را طوری نشان دهیم (فریم کنیم) که انگار پاداش شما از خرید دوستتان تامین می شود نه جیب شرکت اصلی! دراین حالت اخیر انگار شما دارید از دوستی سوءاستفاده می کنید که اثر منفی دارد.
خلاصه برای سوءاستفاده! از دوستی هم صداقت داشته باشید بیشتر کمکتان می کند، الله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
در بازاریابی ترفند ارجاع (referral) بسیار رایج است که اگر شما دوستان و آشنایانتان را برای استفاده از محصول فلان شرکت معرفی کنید پاداش دریافت می کنید. یک تحقیق جالب انجام گرفته است که وقتی در دعوت نامه ای که برای بقیه ارسال می کنید منفعت و سود خود شما (ارجاع دهنده) هم ذکر شده باشد احتمال پذیرش آن از سوی دیگران بالاتر می رود.
این طور ببینید که دعوت نامه ای از طرف شما برای دوستتان ارسال می شود که اگر وی تا آخر ماه از سایت فلان خرید کند می تواند از 20 درصد تخفیف استفاده کند و در صورت خرید او شما هم پاداش می گیرید و چیزی گیرتان می آید. این تحقیق می گوید اگر قضیه پاداش شما هم در دعوت نامه ارسالی ذکر (افشا) شود احتمال پذیرش دوستتان هم بالاتر می رود. در واقع دوست شما راحتتر با آن کنار می آید و به احتمال بیشتری دست به خرید می زند.
البته مواردی هست که باید در نظر داشت: اگر دریافتی شمای ارجاع دهنده بیشتر از سود ارجاع شونده باشد یحتمل این افشاء خیلی کمکی نکند یا وقتی قضیه را طوری نشان دهیم (فریم کنیم) که انگار پاداش شما از خرید دوستتان تامین می شود نه جیب شرکت اصلی! دراین حالت اخیر انگار شما دارید از دوستی سوءاستفاده می کنید که اثر منفی دارد.
خلاصه برای سوءاستفاده! از دوستی هم صداقت داشته باشید بیشتر کمکتان می کند، الله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
👍13❤1