Относительно изменений платформы GMKTalks. К посту выше.

Жизнь в Москве

Как профессиональный командировочный, я не разделяю показательно аскетичного поведения предпринимателей. Летать только эконом-классом, жить в «трешках», ездить на метро, кушать на бегу…

Скажу прямо: если у вас из 22 рабочих дней 10 – это командировки, такой подход убивает.

Насчет гостиниц. Для себя я выделил три главных критерия: матрас – спасть должно быть удобно, тишина – это важнейшее условие для отдыха и сервис – вкусный завтрак, глажка одежды, гибкость. Очень важно, чтобы сервис держался на одном уровне и днём, и ночью.

В России на это способны только «пятерки». Поэтому я останавливаюсь именно в них. Участие в программах лояльности позволяет получать приемлемый ценник. У меня 3-4 гостиницы, где я живу. Раньше Booking, теперь Ostrovok позволяет видеть скидки и выбирать лучшие цены.

Комфортное проживание – это ваш ресурс на завтра, и экономить на нем глупо.

Подписано постановление правительства о снижении ставки ипотеки с государственной поддержкой до 7%.

Безусловно, в краткосрочной перспективе (2-3 месяца) продажи оживятся. Однако, это в значительной степени стопорит продажи конца июня.

Считаю, банкам есть смысл заложить в ипотечные договора пункт(ы) об автоматическом пересчете ставки в случае ее регламентированном снижении. Это не будет стопорить текущие продажи девелоперов.

Делаем сериал…

Добиваться охвата за счет того, чтобы «долбить» застройщиков, предъявляя им человейники – путь понятный, лёгкий, и поэтому точно не наш.

Найти конструктив, осознанное строительство и новаторские проекты, свежее видение продукта, жизни людей, показать, каким должен быть девелоперский продукт – вот наша задача. Показать прогрессивного, думающего, ломающего стереотипы и каноны рынка Девелопера – это интересно. И главное, показать людям, что квартира, дом (место жизни) – это выбор, определяющий сценарий жизни самого человека.

Об этом наш первый документальный фильм «Сценарии жизни». Он для тех, кто развивает девелопмент, развивает свою страну, думает о людях, которые будут жить в построенных кварталах и микрорайонах. Фильм набрал почти 100 000 просмотров на площадках YouTube, Кинопоиск, IVI, а значит, тема действительно востребована у широкой аудитории.

Мы готовы для следующего шага. Запускаем проект сериала «Сценарии жизни» – пять серий по 26 минут (формат под онлайн-кинотеатры).

Я благодарен VEKA Rus за то, что они поддержали проект и выступили генеральным партнером.

Это будет проект о том, как строить, как выбирать и как жить.

Вопросы по партнерству: @vbelyavskaya

Ещё одно снижение ключевой ставки в течении ближайшего времени и продажи у девелоперов могут встать) окончательно. Все потенциальные покупатели будут ЖДАТЬ или нового снижения ключевой, или маркетинговых ставок от девелоперов на уровне 0,000001% годовых.

Интересно кто первый предложит отрицательную ипотечную ставку. Или это вне правового поля?

Между тем, подводим итоги недели: https://news.1rj.ru/str/gmkblog/3075

В силу плотного графика культовое мерпориятие АрхМосква - 2022 прошло мимо меня. Однако, прочитав материал коллег Оксаны Сафроновой и Елизаветы Артамоновой я понял, что пропустил. Предлагаю вам краткий, но содержательный отчет об экспозиции. Уверен, что в следующем году мы увидемся там) https://gmk.ru/blog/arhmoskva-2022-kejsy-trendy-diskussii

Мы поговорили с Елизаветой Головиной, городским антропологом, экспертом в области прикладных исследований и проектирования опыта пользователей городских пространств и сервисов, г. Москва. Она работала в Центре городской антропологии КБ Стрелка и участвовала в ряде исследований: разработка стратегий для КДЦ Новый Мурманск, Кампус НГУ, первой трансконтинентальной канатной дороги в мире, изучение жизни людей на самоизоляции, и пр. Елизавета часто становится экспертом научных фестивалей и образовательных программ. Так, например, мы познакомились с ней после лекции о социокультурном анализе, которую она дала в рамках «Городских практик», которые проводят Архитекторы.рф.

Текст интервью в нашем блоге: https://gmk.ru/blog/uchityvat-socziokulturnyj-kontekst-territorii-poka-ne-mejnstrim-u-developerov-intervyu-s-elizavetoj-golovinoj

Стратегия

Существует две принципиальных точки зрения в бизнесе. Одним предложением можно выразить так: лучше хорошо и сегодня, чем превосходно, но, возможно, никогда. В девелопменте я работал с компаниями, которые придерживались разных мнений по данному вопросу. Причем успешными были и те, кто считал «синицу в руке» важнее, и те, кто хотел поймать «журавля в небе».

Какой стратегии вы отдаете предпочтение?

Дальний Восток

Теперь я точно понимаю, почему его так называют. Почти девять часов из Москвы или около семи часов лету с пересадкой в Новосибирске. Перелет сложный, дорогой, еще и ночной. Я узнал новое слово – джетлаг. Это синдром смены часового пояса –рассогласование циркадного ритма человека с природным суточным ритмом, вызванное быстрой сменой часовых поясов при авиаперелёте. Штука забавная и крайне неудобная. Ночью не можешь заснуть, утром проснуться, днем временами выпадаешь из реальности)

Однако всё не напрасно. Мы подписали первые контракты на развитие дальневосточных проектов. Нам в GMK приятно, что и мы сможем приложить руку к развитию региона.

Бывает и так

Мы все привыкли жить в парадигме, что доллар постоянно растет. Если что, я помню доллар по 6 рублей. Сейчас, когда он постоянно (последние два месяца) падает, эта парадигма разрушается.

Как к этому относиться? Патриоты трубят о победе нас над ними. Чиновники думают, как балансировать бюджет, который при таком курсе балансирует сложно. Все однозначны в том, что курс вот-вот стабилизируется. Правда, оценки уровня стабилизации все называют разные.

GMK впервые в своей истории столкнулось с необходимостью предоставить скидку на услугу (пусть небольшую, но все же) из-за резкого ПОДОРОЖАНИЯ рубля по отношению к одной из валют СНГ. Как с этим бороться, мы пока не знаем)))

P.S. У меня есть устная договоренность с одним аналитиком: он обещал купить у меня неограниченное количество долларов по курсу 73 рубля за доллар, так как говорил, что доллар будет по 120-150 рублей. Жаль, что эти операции незаконны, мог бы обогатиться) Это я к тому, что прогнозы в нашей стране – вещь неблагодарная.

Уникальный проект для нас, для Брусники и для города. Открытый диалог с теми кто строит, проектирует, управляет, развивает и улучшает город. https://portfolio.gmk.ru/dialogi_o_gorode?roistat_visit=258960

Итоги полугодия

Мы, как и весь рынок, в конце прошлого года ожидали отличного 2022 года и собирались пожинать плоды бурно растущего рынка. Однако случилось то, что случилось. Сегодня, находясь на экваторе года, можно сказать, что все заделы прошлого года закончены и консалтинговый бизнес (в нашей нише) начинает работать в новых реалиях.

Эти реалии таковы, что девелопмент в массе своей начал осознавать, что уже почти квартал продажи находятся в жесткой стагнации. Да, в июне наблюдается повышение интереса к приобретению недвижимости на первичном рынке. Об этом говорят наши клиенты и эксперты рынка, например Ильдар Хусаинов. Хотя надо понимать, что повышение интереса и повышение спроса (реальные продажи) – коррелирующие, но не равнозначные явления. Девелоперы верят в сентябрь. Это такая мантра теперь: придет сентябрь – придут продажи. Очень сильно на это надеемся! Надо сказать, если бы не проектное финансирование, то на рынке был бы полный коллапс. Нет спроса – нет продаж, нет продаж – нет денег на стройку, нет денег на стройку – стоим, не строим, ждем…

Что касается нашей компании, то мы приросли по отношению к первому полугодию 2021 года по обороту на 24% и на 69% по эффективности. Это сильный результат, я понимаю. Однако сбиты ориентиры. Я всегда измерял оборот/доход компании в долларах, что давало понимание реальных показателей. Сейчас это большой вопрос. Ожидаем очень сложное второе полугодие, но мы поборемся за счастье отдельно взятых девелоперов - наших клиентов.

P.S. Компания в июле проиндексировала базовые оклады на 8%. Это наша ежегодная практика индексации инфляции.

Комплексное освоение территории – это наша специализация, мы работали с десятками различных проектов, и знаем: одно дело строить большой микрорайон в городе-миллионнике – Екатеринбурге, Новосибирске, тем более в Питере или Москве, и совсем другое – заниматься КОТами в небольшом городе, вроде Ижевска или Кирова, где цена реализации до пандемии не превышала 50 000 рублей за квадрат.

В этом плане интересен опыт компании «Железно» из Кирова: девелопер строит качественные, осмысленные жилые комплексы, причем именно КОТы, в условиях немаржинального регионального рынка. И более того, имеет свою философию, логику, систему разработки таких масштабных проектов, что нехарактерно для относительно небольших региональных компаний.

На этой неделе будет отличная возможность поближе познакомиться с проектами этого девелопера: 8-9 июля «Железно» проводит урбан-тур, в программе которого меня пригласили поучаствовать. Моя тема будет посвящена маркетинговым стратегиям КОТов, я расскажу о логике и принципах их построения, покажу примеры реальных кейсов, обозначу сильные и слабые стороны системного подхода.

Буду рад пообщаться с девелоперами, которые приедут на это мероприятие, рассказать о нашем опыте, обменяться мнениями, получить обратную связь. Уверен, такая встреча будет полезна и компании «Железно», и нам, как консалтинговому агентству, и всем участникам. Если интересно – присоединяйтесь, программу и контакты прикрепляю.

#вакансия Ищем архитектора!

Нашей команде (Центр продукта) нужен ведущий архитектор с опытом работы с продуктом в девелоперских компаниях, опытом разработки архитектурных концепций жилых многоквартирных домов и пониманием конъюнктуры рынка и трендов отрасли.

Задачи – огонь:
• комплексная оценка архитектурных концепций;
• аудит планировочных решений;
• формирование рекомендаций для разработки продуктовых стратегий, в том числе для КУРТов и КОТов;
• анализ и разработка квартирографии;
• формирование стандарта продукта для новых ЖК;
• участие в разработке ТЗ на проектирование;
• разработка архитектурной концепции с нуля.

Со своей стороны гарантируем крутые проекты, работу с трендсеттерами и лидерами рынка, конкурентную оплату, молодой вдохновляющий коллектив и руководителя с поддерживающим и развивающим стилем управления. Зарплата от 120 000).

Оставляйте заявку на нашем сайте https://gmk.ru/career

Как много в этом слове (хюгге) для сердца русского слилось….
https://gmk.ru/blog/agressivnaya-skromnost-v-stile-hyugge-zachem-zastrojshhikam-nuzhna-filosofiya-uyuta

Пока я нахожусь с дружеским визитом в Кирове в компании «Железно» коллеги подготовили итоги недели. Рынок подаёт первые признаки восстановления, ипотечная ставка на историческом минимуме (3,8% данные ЦБ) и другие новости… https://news.1rj.ru/str/gmkblog/3112

По приглашению Юрия Захарова побывал в Кирове на урбан-туре компании «Железно». Было интересно посмотреть, как компания, продающая за 45-55 тысяч рублей до пандемии и за 90 тысяч на самом пике, может создавать достойный продукт и занимать первые строчки рейтингов.

Что хочу отметить:

– Очень низкая плотность застройки, среднеэтажка.
– Увидел, как развивался продукт с первых проектов. Понравилось не всё, но заметна динамика от проекта к проекту.
– Своя управляющая компания. Свой IT-продукт под формат с забавным названием «Мажордом».
– Очень увлеченные и искренне открытые сотрудники.
– Непререкаемый авторитет руководителя.
– Отличный офис с выделенной библиотекой, наши книги тоже есть.
– Компания активно готовится к масштабированию.

На мероприятии было 20-25 участников с разных городов. Компания планирует еще один тур в сентябре – советую посетить.
Считаю, что рейтинги надо строить не только по качеству проекта, но и учитывать стоимость реализации – буду рекомендовать это ЕРЗ.
В регионах можно и нужно строить достойный продукт.

Благодарен Юрию за прием и внимание!