Вопросы выбора периметра (то есть города для дальнейшего развития девелопера, его экспансии) занимают меня достаточно давно.

Первый опыт масштабирования бизнеса в другом регионе мы получили в 2010 году, когда работали с Брусникой (тогда еще «Партнер-Инвестом») — она вышла в Новосибирск. Дальше был Екатеринбург, Москва, северные города и прочие истории.

С тех пор мы много помогали девелоперам выбирать новые регионы для строительства, а примерно 7–8 лет назад совместно с «Унистроем» разработали карту экспансии.

В последние 5 лет девелоперы очень активно шли в новые регионы, но их выбор не всегда был мне понятен. Например, если крупный федеральный игрок выходил в город с населением 200 тыс. человек, где нет глобального рынка.

Такие кейсы меня очень смущали. И вот тогда родилась идея разработать инструмент, который бы позволял девелоперу принимать осмысленные решения об экспансии — на уровне количественном и качественном, доказательном, оцифрованном и очень понятном.

В итоге мы разработали этот инструмент. На форуме Движение я расскажу о нем и покажу, как сейчас выглядят разные города с точки зрения перспектив девелоперского бизнеса. Приведу конкретные цифры, на базе которых будет очень удобно принимать решения.

До встречи: «Роза Холл», главный зал, 26 июня, 10:00 – 10:45 (время может измениться, буду держать вас в курсе).

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Вигвам, а не расширение Семейной ипотеки..

Увидел у Сергея Смирнова такую точку зрения: что отказ от расширения Семейной ипотеки — благо, потому что покупатели отложили бы принятие решений.

На мой взгляд, если следовать этой логике, программу вообще стоило бы отменить — и это было бы здорово для девелоперов.

На самом деле то, что Семейную ипотеку не расширили, очень серьезно осложняет жизнь девелоперам.

С текущими параметрами программы под нее подпадает всего 13% семей. Кто-то из них не заинтересован в покупке квартиры. У кого-то на это нет ресурсов.

То есть выборка по существующей программе очень низкая, и расширение до 14 лет очень серьезно эту выборку расширяло. Намного большее количество людей получило бы возможность купить квартиру.

У меня одному ребенку 18 лет, другому 10. И даже я подумывал, что куплю квартиру с использованием обещанной новой семейной ипотеки — потому что это просто выгодно.

Вероятно, государство отказалось планов по расширению, потому что в бюджете нет средств. Думаю, жить действительно надо по средствам. Но зачем было что-то обещать — непонятно.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Возможно, мы не умрем сейчас…

С 1 июля Сбер снова снижает ставки по рыночной ипотеке — на 0,5–2% в зависимости от размера первоначального взноса.

Почему это важно?

Это второе снижение за месяц, значит, уже можно говорить о каком-то наметившемся тренде. Я всегда подчеркивал, что у банков (в частности у Сбера) очень мощный аналитический аппарат, и они предугадывают события на несколько шагов вперед.

Как могут развиваться события (так мне кажется, а может, так мне бы хотелось):

1. В июле ЦБ снизит ставку еще на 1, а может быть, даже на 2 пункта. Это если не будет эксцессов, каких-нибудь новых шоков и прочих историй…

2. Таким образом, мы увидим ключевую ставку в размере 18-19% — и соответственное снижение ставок по ипотеке и депозитам.

3. Девелоперы и агентства будут говорить покупателям: вы же видите тренд, берите ипотеку, через полгода ее рефинансируете под условные 12—13% годовых.

4. Люди, которые будут ждать роста цен, в это поверят. Так устроен человек…

Вероятнее всего, так и будет… А вы как считаете?

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Из многих встреч с собственниками и руководителями девелоперских компаний на форуме, только один честно сказал, что дела идут плохо. Мы все привыкли к инстаграмной жизни и декларируем успешный успех..

Итак, июнь… Подвожу итоги месяца и напоминаю, что интересного было в канале.

▪️Почему я поддерживаю инициативы в отношении рынка арендной недвижимости (и почему на нем пора навести порядок)

▪️Чем примечателен сибирский девелопмент, в частности, Омск (новый выпуск Средалогии)

▪️Как мы съездили в Мурманск (и тоже сняли там Средалогию)

▪️Почему позиция банков относительно льготной ипотеки приводит меня в замешательство

▪️И почему я рад за коллег-девелоперов из Узбекистана

▪️На какой рыночный спрос реально может рассчитывать российский девелопмент

▪️Как сервис GMKPotential стал мультиплатформенным

▪️Как меня удивила обеспеченная аудитория (я-то думал, они не так податливы и восприимчивы к тому, что ей транслируют…)

▪️Как мы помогли девелоперу СМЕЛО найти это новое имя

▪️Как я выступил на Движении и представил GMKIndex

▪️Как могут развиваться события в экономике и девелопменте

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Госпожа Матвиенко предложила выдавать Семейную ипотеку только в регионе регистрации…

Вы знаете, мне сложно оценить эту инициативу.

С одной стороны, я абсолютно согласен с тем, что надо сделать так, чтобы люди в целях инвестиций не могли приобретать квартиры по льготной (семейной) ипотеке.

С другой, я считаю, что нельзя ограничивать миграцию населения внутри нашей страны, потому что это очень тормозит экономику.

Развитые страны живут как: если человеку интересно, он остается там, где родился. Если ему интересно в другом городе, он едет туда, работает — и тоже комфортно живет.

А у нас нет культуры ехать туда, где хорошая работа… Условно: нам нужны кадры на Дальнем Востоке, но они туда не едут.

И почему мы пытаемся дополнительными способами застолбить людей там, где они родились, я не понимаю. Мне кажется, это атавизм.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Я не раз говорил (и мне не сложно еще раз повторить), что я считаю лучшим бизнес-тренером России для девелоперов с точки зрения настройки системных продаж Анну Печеркину.

Анна — эксклюзивный бизнес-тренер компании GMK. Я уже даже и не помню, сколько лет мы с ней работаем. Мы настраивали продажи в России, за рубежом…

Анна прекрасно владеет техниками как офлайн-, так и онлайн-обучения. Недавно она произвела фурор на Движении, публика аплодировала (и мы ей, конечно, завидуем))).

А еще когда-то мы вместе написали книгу «Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество».

И вот недавно мы-таки убедили Анну вести блог в телеграм. Пишет она хорошо, делится ценными наблюдениями и практическими рекомендациями.

Я считаю, что потребность в тренингах по продажам разной направленности будет только возрастать. Поэтому график у Анны очень плотный.

Но мы все можем получать пользу от ее телеграм-канала. Искренне рекомендую подписаться: @pecherkina_gmk.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта