롯머의 핵심적인 부분을 잘 정리해주신 영상이네요

https://youtu.be/w3zqaFIDXAc?si=jSMh4kaiW4bEpPWR

이거 아까 잠깐 뭐 하고 있어서 키보드 앞에서 이야기 드리자면 아까 너무 성의 없이 넘어간거 같아서요 -
① 이 친구들은 전체를 사입하는 방식으로 비즈니스를 하고 있음
② 이 사입하는 방식과 화장품 업계의 변화 - 브랜드가 잘게 쪼개지고 유행이 빨라져 브랜드 수명이 길지 않음 -와 맞아떨어짐
③ 해외에서 한국 화장품이 팔리기 시작
③ - 1 과거 화장품 수출은 중국 등 몇개의 국가로 대부분 물량이 나가는 구조
③ - 2 때문에 화장품 브랜드를 지닌 업체들은 직접 진출하는 방식으로 유통
③ - 3 중국이 꺾이고 국가가 다양해짐 → 롱테일 시장이 만들어짐

④ 규모가 작은 브랜드는 직접 진출할 수 있는 체격 X → 실리콘투에 팔아버리면 수출과 관련된 문제들 한방에 해결
⑤ 실리콘투가 화장품 유통의 중심에 서게 됨

⑥ 브랜드도 많고 국가도 많고 ’대응‘이 중요하다보니 유통 물량 중 상당수가 항공을 통해 이루어짐

⑦ 이 와중에 ‘미국’ 등 몇개 국가에서 물류창고를 기반으로 현지 플레이를 할 수 있는 구조 만들어짐

⑧ 마이크로 브랜드들 중에서도 스스로 아마존 등에 마케팅 비용을 쏟으며 중견 브랜드로 성장하는 사례 생김 → 물량 증가

⑨ 선박 통한 대량 물류 이동 → 창고 통한 현지 플레이

⑩ 전반적으로 비용이 낮아지며 영업레버리지가 일어남(선박 운송 비용 X 10 → 항공 운송 비용)

⑪ 작년 두번의 차입, 올해 두번의 차입을 통해 이 회사는 자금을 마련

⑫ 영업 현금흐름보다 더 많이 사입을 해야 하기 때문에(가파르게 성장이 이루어졌기 때문에) 현금흐름이 잘 나오지 않음

⑬ 미국 시장이 커지면서 창고 풀케파 더 큰 창고가 필요해짐

⑭ 작년과 올해 차입금을 통해 기존의 2~3배 되는 창고 매입이 3분기 중에 이루어질 것으로 판단됨

⑮ 창고가 마련되면 비용이 더 낮아질 것 → 영업 레버리지 더 쎄게 발생

이러한 비즈니스 구도는 급격한 성장이 이루어진다는 가정 하에서는 베스트

하지만 성장이 둔화된다거나 혹은 성장이 꺾인다면 재고 회전에 문제가 생기며 재고 상각 비용이 발생할 여지 있음

이 부분에 해서 회사가 여러 측면으로 고민하고 있을 것이라 생각

현 시점에서 이 부분을 해결한다면(새로운 품목 발굴 or 비즈니스의 변화) 실리콘투는 더 나은 회사가 될 것이라 생각

하지만 한국 화장품의 유행이 시장의 우려처럼 2~3년 정도 지속되고(불황의 경기 사이클)

그 이후 둔화되는 모습을 보인다면 실리콘투 비즈니스는 문제에 봉착하게 됨

이 부분에 대한 실리콘투의 현재 답안

미국 시장은 블루오션임. 이제 시작하는 시장. 그리고 우리는 롱테일 비즈니스. 미국 외에도 유통 국가가 많기 때문에 A 국가가 유행이 끝나면 B 국가가 유행이 시작되며 전반적으로 성장하는 모습을 보일 것