Про пути (совсем далеко от философии), часть 2

Как пользоваться этими инструментами – CJM и воронкой продаж? Каждый из них играет свою роль в важнейших процессах маркетинга.

CJM – инструмент принятия стратегических решений. Он участвует в формировании:
‒ стратегии работы с целевыми группами и сегментами, будь они рыночными или коммуникационными,
‒ продуктового предложения, которое закрывает одну или несколько потребностей,
‒ планов продвижения, будь они онлайн или офлайн,
На каждой карте CJM отмечаются «точки приложения усилий» системы маркетинга производителя. На основе этих точек и формируется целостное понимание – что делать с целевым рынком, чтобы потребители стали счастливыми.
Как только список «важных дел» будет сформирован, можно переходить к воронке или нескольким воронкам (если точек приложения будет несколько и они разные).

Воронка продаж – инструмент тактики и принятия операционных решений. Она работает так:
‒ одна воронка ведет к одному типу покупки, т.е. создается для решения только одной потребности в виде продуктового предложения,
‒ каждая ступень продвижения по воронке — это отдельный набор инструментов взаимодействия с клиентом,
‒ на каждой ступени можно использовать несколько каналов продвижения, в зависимости от особенностей ЦА,
‒ клиенты очень чувствительны к стимулам, тонко чувствуют нюансы, поэтому вся коммуникация должна быть очень искренней и близкой к эмоциональному фону клиента,
‒ давление на клиента в воронке лучше не применять – клиент может уйти навсегда, если поймет, что производитель просто хочет продать, а не сделать его счастливым.

Про корпоративные ценности

Как часто мы слышим сейчас от многих успешных предпринимателей и владельцев бизнеса - развить команду просто, надо принимать на работу только тех, кто разделяет ценности компании.
О, скажете вы - конечно, это же лайфхак!
Хм... скажу я... Видела достаточно много корпоративных ценностей за свою профессиональную жизнь, и каждый раз восхищало одно – ну как можно не верить в такие ценности!
Например, российская компания-производитель декларирует:
‒ Качество
‒ Уважение
‒ Развитие
‒ Ответственность
Найдите мне людей, кто не разделял бы эти ценности по жизни…
Или вот еще один пример из российского бизнеса:
‒ Эффективность
‒ Развитие
‒ Увлеченность
‒ Дружелюбность
‒ Комфортность
‒ Технологичность
А вот пример глобальной компании, которая всем известна:
‒ Единство.
‒ Забота о людях и планете.
‒ Осознание расходов.
‒ Простота.
‒ Обновление и улучшение.
‒ Отличие со смыслом.
‒ Брать на себя и делегировать ответственность.
‒ Руководство личным примером

Ну как ту не разделить такие шикарные ценности!
Однако, ничего из этого не будет гарантией того, что вы быстро наймете правильного сотрудника.
Потому что у сотрудников обычно какие-то другие ценности, которые они ищут в работодателях для найма…
Чаще всего это – стабильность на рынке, нетоксичный коллектив, возможность реального карьерного роста, высокий социальный статус работодателя, положительная репутация компании, зарплаты выше средних, внимательность к личной жизни и проблемам наемных сотрудников…
Кто увидел что-то совпадающее?

Может, с ценностями надо работать по-другому? Или сразу рассказывать, что это не ценности, а принципы работы, единые для всех, по которым у всех будут KPI. Так будет полезнее и не будет создавать ненужных ожиданий…

Про границы и ограничения

Мы все любим свободу. Мы все жаждем свободы. Но свободы нет. Есть жизнь в рамках – что-то нам никогда нельзя, что-то нам нельзя временно, что-то мы себе просто не можем позволить, а что-то мы вообще не хотим позволять ни себе, ни другим.
Так и в бизнесе. Бизнес не является синонимом свободы, хотя требует огромного творческого потенциала. Но творчества он требует только в определенные моменты. А в остальном – царство рамок, границ, ограничений и прочих препятствий.
Как к этому относиться? Да спокойно 😊
Ограничения в бизнесе не могут быть тормозом, они скорее стимул для поиска новых решений. Например, фармацевтический бизнес, с которым я связана уже довольно давно и, в отличие от некоторых моих коллег, не испытываю к нему неприязни 😊
В фарме все зарегулировано, это одна из самых зарегулированных отраслей производства. Наверное, очевидно, почему – прямая связь со здоровьем населения любого государства. Фарме многое дано изначально – разработки лекарств от смертельных болезней и вакцины как минимум считаются стратегическими направлениями и объектами внимания всех спецслужб (то, что лечит, может и убить). Также фарма связана с высокоточными химическими процессами, а значит, любая молекула может стать источником зла в полном его смысле – неправильный прием препаратов убил не одного пациента. Поэтому все законодательные акты и инициативы очень жестко, а иногда и жестоко разделяют работу фармотрасли на то, что можно, и то, что нельзя никогда и ни при каких обстоятельствах.
Однако, как мы видим сами сейчас – фармацевтическая отрасль прекрасно себя чувствует и ведет активную маркетинговую и производственную жизнь, не нарушая законов. А часто, фарма обгоняет по своей активности другие отрасли, в которых нет подобных ограничений. Почему? Потому что ограничения не связывают – они дают понимание, что точно можно и куда точно интересно развиваться. В фарме очень много спецпроектов для пациентов и врачей, которые и не снились айтишникам 😊 Маркетологи фармы научились ювелирно работать с продвижением – без давления и приятно для всех сторон.
Или пример с коммуникациями в государственных организациях. Нам всем понятно, что любая организация, существующая за счет бюджета государства, не имеет права говорить ничего плохого про государство и не может ругать его. Но при этом, сколько возможностей остается для других типов сообщений! Не только отчетно-выборные тональности в победных постах как противоположные ругательным, но нам нужны и тональности внимания и заботы, обучения, помощи в процессах, простого неравнодушия.
Что хочется сказать в финале – не надо бояться ограничений, не стоит стремиться к абсолютной свободе, не нужно делить мир на черное и белое. Ограничения это как заборчик перед пропастью – чтобы мы не сделали лишний роковой шаг, а наоборот, получили удовольствие от открывающихся перспектив.

Моя страница в ВК https://vk.com/ig.skvortsova
Мой аккаунт в Тенчате - https://tenchat.ru/StarlingConsult
Видео на Ютубе - https://www.youtube.com/@starlingconsult
Мой Дзен - https://dzen.ru/rulesuccess

Про долгосрочные стратегии

Пару месяцев назад мы с коллегой в эфире обсуждали вопрос - почему сегодня компании перестали составлять долгосрочные стратегии и чем это может для них обернуться. После этого эфира вопрос прочно засел у меня в голове и я, как человек, привыкший на все находить ответы, призадумалась...
Сегодня мне пришла в голову вот какая мысль по этому поводу.
Первый интуитивный ответ - предприниматели боятся ускорения перемен в обществе и экономике, потому что могут просто не успеть со скоростями. Ну, да, Кэп. Но если подумать еще...
Вторая мысль - предприниматели неправильно понимают само понятие стратегии. Задело. Подумала, пообщалась. Таки да. Вот с этим действительно можно работать.
Итак, что такое стратегия в особенности, долгосрочная. (Кстати стратегии бывают и краткосрочные, не будем их путать с тактическими действиями).

Стратегия — это образ действий, приводящий к достижению конкретной цели, максимально выгодной для того, кому она нужна, основанный на использовании текущих сильных сторон и позиционных преимуществ.
(Да, немного сложно, но пока короче не получилось).

Основные компоненты хорошей стратегии (щас чисто свое пишу, не ворую у гуру):
1. "Открытые глаза" на текущую ситуацию - принятие своих слабостей и достоинств, полное понимание "карты военных действий", знание своего "врага".
2. Целостное видение всех компонентов движений к цели - как единый алгоритм процесса, ни одна деталь не должна сбивать с пути. Если что-то сбивается - уметь сразу это заметить и починить.
3. Легкость в корректировках - понимать, что стратегия — это постоянное движение и важно вовремя замечать негативные сигналы (сейчас модно выражение "красные флажки").
4. Документирование - если вы что-то не можете выразить на бумаге, то подумайте, действительно ли это существует или это идеи-пустышки. Бумага - прекрасный индикатор реалистичности.
5. Три основных взаимосвязанных целевых показателя реализуемости - если их больше, значит много фантазии, если меньше - не докрутили. Волшебство цифры 3 срабатывает и здесь.

Наполниться вдохновением можно в интересных книгах:
- Р. Румельт. Хорошая стратегия, плохая стратегия
- Г. Минцберг. Стратегическое сафари
- К. Омае. Мышление стратега: Искусство бизнеса по-японски

На следующей неделе мне предстоит активно поработать на разных, но очень интересных мероприятиях:

11 сентября - «Бизнес по-женски», мероприятие Центра занятости населения Москвы «Моя работа». Буду рассказывать о том, как женщине-предпринимателю стать лидером в своей нише. Вход свободный, регистрация по ссылке:
https://czn.mos.ru/content/бизнес_по_женски?utm_sourc..

12 сентября - Туристическая выставка Отдых-2023. Участвую в треке #ТЕХНОЛОГИИ и ДАННЫЕ "Big Data и рынок туризма. Обзор технологий, инструкции и подводные камни", по приглашению МТС Travel. Буду рассказывать о том, что одной бигдатой не обойтись, о качественных исследованиях тоже не надо забывать. Регистрация на выставку по ссылке: https://reg.tourismexpo.ru/login.php?idExh=5&lang..

15 сентября записываю тренинги для корпорации МСП на тему разработки бренда работодателя. Выход тренинговых программ можно отследить по анонсам.

Встретимся!

Дорогие друзья, если кто-то по каким-то причинам еще не познакомился со мной, то предлагаю сделать это сейчас!


Давайте знакомиться!

Меня зовут Ирина Скворцова и я бизнес-консультант для компаний с оборотом от 200.000 миллионов рублей в год.

Работаю с такими задачами, как:
Резкое падение выручки без видимых причин
«Поломки» внутренних процессов
Быстрый отток текущих клиентов
Конфликты внутри топ менеджмента

Мои клиенты получают результаты:
100+ млрд руб совокупной прибыли клиентов после работы со мной
200+ моих идей спасли и поддержали бизнесы
30 лет опыта решения сложных задач в бизнесе и управлении компанией

Мне доверяли решение своих задач международные и российские корпорации: Procter&Gamble, Henkel, Ferrero, Mars, Sanofi, Sandoz, Stada, Bayer, Boehringer Ingelheim, J&J, Merz, OTC Pharm, Reckitt, Pandora, Ostin, RDTEX, Indesit, LG, Samsung.

Работаю с бизнес-процессами в комплексе на стратегическом и операционном уровнях. Неважно как возникла проблема - выход есть всегда.

Контакты для связи со мной:
Телеграм - @IGSkvortsova
Почта - info@starlingmail.ru

Подписывайтесь на меня в сетях:
https://news.1rj.ru/str/rulesuccess
https://vk.com/ig.skvortsova
https://tenchat.ru/StarlingConsult
https://dzen.ru/rulesuccess
https://www.youtube.com/@starlingconsult

Недавно встречалась с подругой, которая всю жизнь работает в туризме. Я там тоже поработала немного. Мы вдруг заговорили про загрузку отелей, которая считается по стандарту на 80% от всего номерного фонда. И это вроде бы ничего, но в жаркие сезоны загрузка доходит до 100% и выше. Вроде бы классно! Отель не терпит убытки. Однако, в реальности ситуация не такая радужная - персонала не хватает, качество сервиса реко падает, закупки превышают стандартные объемы, средства перерасходуются... что в это время испытывают клиенты?... обычно недоумение - отель с отличной репутацией вдруг начал "шалить"... и как правило - негативные отзывы стимулируют отток, хоть и на небольшой период.
Что делать? Первая мысль - зачем вообще ориентироваться на цифру 80%? Ведь она хороша толтко для инвестиционех расчетов и сильно усреднена.
Вторая мысль - почему не планируют антирисковые решения для перегрузок? Это же несложно - рассчитать сценарии перегрузок.
И третья мысль - почему не отрабатываются потенциальный негатив? Провести опросы гостей и понять их реакции и потребности очень легко.
В каждом бизнесе бывают стандартные решения, ведущие к возникновению проблем. Но любым риском можно управлять.

Друзья, у нас для вас отличная новость!

В рамках конференции Трекинг 2023 мы проводим исследование рынка трекинга!
Конференция «Трекинг 2023» (shkolatrekerov.ru)


Мы подготовили 2 анкеты: для трекеров и для клиентов.

Очень просим вас их заполнить.

🔸Сколько действительно зарабатывают трекеры?
🔸Что они считают важным в работе?
🔸Что считают важным их клиенты?
🔸Какой средний чек в акселераторе? В не в акселератора?
🔸Зависит ли заработок от сертификата определенного обучения?

Ответы на эти и другие вопросы мы расскажем на конференции Трекинг 2023. А пока очень просим вас заполнить анкету!

Если вы трекер или консультант, или просто проходили обучение трекингу (даже если ни рубля не заработали), то для вас — анкета трекера - https://anketolog.ru/markettreking_tracker

Если вы - предприниматель или руководитель (не важно, покупали ли вы трекера для своей компании или нет), то для вас — анкета клиента - https://anketolog.ru/markettreking_order

Мы старались сделать анкету не слишком утомительной, но спросить все самое важное.

Очень ждем ваших ответов и всяческих репостов. Если вы состоите в трекерском чатике, если у вас есть друг, не стесняйтесь делиться этим постом. Каждый ваш ответ очень важен!

В пятницу 13 октября в 18:45 мы презентуем результаты этого исследования! Обязательно регистрируйтесь и приходите.
Конференция «Трекинг 2023» (shkolatrekerov.ru)

Как позволить себе стать расчетливым предпринимателем

Наверное, такая характеристика, как расчетливый человек для многих имеет негативный оттенок. Как и бизнесмен, впрочем.
Но не зазорно стать успешным предпринимателем, правда?
А как стать успешным? Это просто – управлять бизнесом так, чтобы у него не было проблем и преодолевать любые риски.
И забываем мы, что часто проблемы и риски вызывает привычное стереотипное отношение к важным процессам.
Например, часто слышу такую фразу: нам для понимания хотелось бы узнать… (далее по списку про рынок). Ну так, интересно.
Отвечаю – ну, да, можно опросить людей, провести качественное исследование (тут можно вставить любой другой вариант исследования), проанализировать и сделать соответствующие выводы.
Вопрос: а можно бесплатно?
Ответ: нет, нельзя, это экспертная область, высокие риски ошибочных решений, если нарушить методологию. Ведь потом можно потерять огромные деньги.
Вопрос: а за что деньги платить, если я и так могу принять решение, без исследований?
Ответа нет… Потому что можно принимать решения на основе своей интуиции, это не запрещено, и потом все проколы списать на случайность. А можно и не принимать решение, пустить все на самотек, и потом все проблемы опять списать на случайность. Даже можно забыть про то, что любая проблема в бизнесе – это потеря денег, часто очень крупных сумм. А потом объяснять, что ой, мы тут наколбасили, пришлось с бизнесом расстаться…
Или спросить себя – сколько же можно списывать ошибки (=потеря денег) на случайность? И стоит ли вообще держать бизнес, который зависит от случайностей?
Наверное, так можно. И я даже боюсь сказать, сколько бизнесов уже успело разориться, следуя стереотипу – я могу принимать решения интуитивно, потому что я хорошо знаю свой бизнес.
А можно сделать иначе.
Можно принимать решения на основе объективных данных, посмотреть на свой бизнес «со стороны», рассчитать все возможные ходы и их последствия, исходя из результатов исследований.
Да, среди веера решений, которые придется рассчитывать на основе данных и фактов, может быть решение, приносящее больше сложностей, но и больше прибыли. Или меньше сложностей и меньше прибыли. И даже так – меньше сложностей и больше прибыли. Но то будет расчет на прибыль, какая бы она ни была.
И ситуация станет управляемой, а не случайной. У вас всегда будет план Б (или несколько планов Б).
Вы станете расчетливым предпринимателем, как и те, кто в свое время построил процветающие и устойчивые бизнесы.


Контакты для связи со мной:
Телеграм - @IGSkvortsova
Почта - info@starlingmail.ru

Подписывайтесь на меня в сетях:
ВКонтакте
Тенчат
Дзен
Ютуб

#развитиебизнеса

Хотите провести касдев и получить реальные решения?

Это объявление вам точно нужно прочитать, если вы хотите:
✔ Вырастить бизнес из существующей идеи
✔ Перейти из статуса фрилансера в статус предпринимателя
✔ Сформировать продающий портфель продуктов
✔ Выйти с питчингом к инвесторам
✔ Ускорить рост своего бизнеса

Открываю сезон индивидуальных консультаций по проведению касдева от настоящего гуру исследований!

В течение одной консультации вы успеете:
‒ Сформулировать четкие и понятные цели и задачи на касдев,
‒ Составить методологию проведения интервью,
‒ Сформировать план интервью,
‒ Получить инструкцию что можно и чего нельзя делать на интервью.

Длительность консультации 1,5 часа. Стоимость 15 000 руб.
Скидку 20% получат все, кто успеет подать заявку на консультацию до 5 октября 2023г.

Почему со мной?
🛠 Более 5 000 глубинных интервью и более 4 500 фокус-групп лично провела в течение 20-летней практики исследований
🛠 Мне доверяли решение своих задач международные корпорации: P&G, Unilever, Henkel, Ferrero Roche, Bayer, Sanofi, LG, Samsung.
🛠 Более 200 моих идей, основанных на исследованиях, поддержали и спасли бизнесы


Только одна консультация отделяет вас от пути к успеху!

Дорогие друзья и коллеги,

Совсем скоро, на следующей неделе с 11 по 14 октября, будет проходить онлайн конференция Трекинг 2023, на которую приглашаю всех желающих!

И 13 октября в 18:45 буду выступать с докладом «Рынок трекинга в цифрах и фактах».

Как раз сейчас проходит исследование рынка трекинга, которое проводится впервые в России. Результаты обещают быть очень интересными – приходите послушать и посмотреть!

Зарегистрироваться на конференцию можно здесь - Конференция «Трекинг 2023»

С вами на связи, как всегда, Ирина Скворцова, бизнес-консультант в области решения проблем, роста, масштабирования и трансформации бизнеса, эксперт в стратегическом маркетинге и исследованиях рынка.

Любой бизнес, независимо от масштаба, нуждается в регулярной диагностике, чтобы понять, что сейчас происходит и в какую сторону пора двигаться дальше, что особенно актуально в наше время стремительных перемен.

💎 И я открываю сезон бесплатных диагностических встреч!

Приглашаю владельцев бизнеса, предпринимателей и основателей стартапов на бесплатную диагностику вашего бизнеса и его процессов, результатом которой станет ясное понимание:
- текущей ситуации в бизнесе, рисков и возможностей,
- траектории предстоящего развития (роста, преодоления сложностей, расширения и т.д.),
- какие ресурсы для этого потребуются и что с ними можно сделать.
В конце встречи мы записываем календарный план следующих шагов, которые приведут вас к цели.

Записаться ко мне на бесплатную диагностику можно в ТГ: @IGSkvortsova
И можно написать мне на почту: info@starlingmail.ru

🚀 С какими задачами ко мне обычно приходят:
- Определить, правильно ли развивается компания и что делать в ближайшие годы,
- Остановить резкое падение выручки и настроить ее рост,
- "Починить поломки" внутренних процессов,
- Остановить отток текущих клиентов и настроить приток новых,
- Разрешить конфликты внутри команды и топ менеджмента для балансировки процессов бизнеса,
- Быстро вырасти и масштабироваться,
- Реорганизовать и трансформировать бизнес и компанию,
- Запустить новые направления или продукты,
- Построить систему работы с инновациями,
- Построить корпоративную культуру и бренд работодателя в компании,
- Построить и запустить бренды для продуктов и компании,
- Сформировать и запустить личный бренд.

💎Мои клиенты получают результаты:
✔ 100+ млрд руб совокупной прибыли клиентов после работы со мной
✔ 200+ моих идей спасли и поддержали бизнесы
💎30 лет опыта решения сложных задач в бизнесе и управлении компанией
💎Мне доверяли решение своих задач международные корпорации: P&G, Bayer, Sanofi, Unilever, Henkel, Ferrero Roche, LG, Samsung и другие.
💎Работаю с бизнес-процессами в комплексе на стратегическом и операционном уровнях. Неважно как возникла проблема - выход есть всегда.

Узнать больше обо мне можно здесь:
https://news.1rj.ru/str/rulesuccess
https://vk.com/ig.skvortsova
https://tenchat.ru/StarlingConsult
https://dzen.ru/rulesuccess 
https://www.youtube.com/@starlingconsult

❗❗❗ Всем-всем-всем - кто готов перейти от случайных продаж к регулярному бизнесу!

🔥 Приглашаю в свой Марафон по разработке концепции собственного бизнеса, и всего за одну неделю вы создадите основу, с помощью которой сможете увеличить доход, построить работающий план развития и перейти на новый уровень предпринимательства!
👇
Этот Марафон для вас:
- если вы уже продаете что-то через соцсети и сарафан, но пока доход не растет,
- если вы эксперт, но хочется прейти в статус предпринимателя,
- если у вас есть идея стартапа, но вы пока не решаетесь выйти на его развитие,
- если у вас есть хобби, и вам хочется его быстро монетизировать,
- если вы уже начали свое дело, но доходы растут очень медленно.

▶ Онлайн встречи

Старт Марафона – в понедельник, 16 октября, в 10:00
Окончание – в воскресенье, 22 октября, в 10:00
Встречаемся через день в 10:00, выполняем домашние задания – и к концу Марафона у вас готовая концепция бизнеса и план действий на год!

💲Стоимость участия – 5 000 руб. Для тех, кто приведет с собой подруг/друзей - 4 000 руб для каждого.

Группу набираю в закрытый чат с личным сопровождением на время Марафона в режиме 24/7.

💎 Внимание! Все участники Марафона остаются в группе выпускников на всю жизнь с возможностью свободного общения друг с другом и бесплатного присоединения к следующим наборам марафона.

Записывайтесь здесь: 👇
Мой ТГ - @IGSkvortsova

Подписывайтесь на меня в сетях – там много полезного контента:
https://news.1rj.ru/str/rulesuccess
https://vk.com/ig.skvortsova
https://tenchat.ru/StarlingConsult
https://dzen.ru/rulesuccess

Завтра...

Буду выступать на конференции Трекинг 2023 с докладом о проведенном мной исследовании рынка трекеров (первый раз мы это делали и сделали!) - https://shkolatrekerov.ru/confscvortsova

Регистрация на конференцию бесплатная.
Конференция стартовала вчера и будет продолжаться до 14 октября. Вчера было очень много участников и отличные доклады с исайтами. Дальше будет больше!
Ссылка на регистрацию - https://shkolatrekerov.ru/conf2023#rec640241941

Встретимся!

Неделя удалась!

1. Выступила на конференции с докладом о рынке трекинга, который вызвал серьезную реакцию, чему я очень рада. Рынки надо тщательно рассматривать, сопоставлять цифры и другие данные, чтобы получить целостную картину. Умение правильно пользоваться результатами рыночных исследований - одна из крутейших компетенций руководителей и собственников, позволяющая убежать вперед от своих конкурентов. Очень рада была видеть неподдельный интерес у коллег к пониманию рынка услуг трекинга.
Отчет хотите? ставьте лайки и репосты ))

2) Стартовал бизнес-акселератор "Время действовать" при Центре занятости Департамента соц.политики Москвы - таки мне досталось аж 2 проекта вместо одного, и второй тоже из общепита! Крутейшая возможность помогать в росте таких интересных бизнесов. Вести с полей будут отдельными постами.

3) Началась работа в бизнес-инкубаторе в сообществе PROЖенщин (и такой у нас есть) - там у меня аж 3 проекта, на следующей неделе постараюсь делиться новостями в отдельных постах.

Хорошего воскресенья!

#времядействовать

Итак, как и обещала, новости с полей акселератора Время Действовать Центра занятости Москвы.
Мне пришли 2 бизнеса в категории общественного питания (!!!!) - круто, потому что они совершенно разные!

Первый - полезный фаст-фуд на колесах. Задача - выйти на рынок через месяц (очень амбициозно, кстати). Что делаем на старте? Все считаем и и ищем локацию, потому что конкурентов в этой категории немного, есть потенциал быстрого роста. Мы должны свести финмодель к той простоте, что понятна инвесторам и сразу вызывает ощущение гарантированного дохода. Фаундер очень замотивированный - это просто счастье!

Второй - кафе национальной аутентичной кухни с уютной атмосферой, вкусной едой и быстрым обслуживанием. Что делаем на старте? изучаем успешные и провальные кейсы, считаем экономику и ищем локацию. Идея прекрасная, хоть и ни разу не инновационная. Что нам надо - создать концепцию, отличающую это заведение от остальных, но при этом не создающую очередь у входа. Фаундер - замечательная женщина с искрящимися глазами и мужем - шеф-поваром :-)

Что объединяет эти проекты? Реалистичность, в первую очередь. Мне кажется, что открытие точки питания требует крайне реалистичного подхода и навыков многозадачности. А также понимания, что этот рынок высококонкурентный и фактор успеха в творческом подходе к решению любых задач.

#времядействовать Записки с полей акселератора

Итоги первой недели работы в акселераторе Время действовать (при Центре занятости Москвы Департамента соцразвития).

Провела 2 тренинга на тему стратегического планирования и моделирования бизнеса. Первый – про модели, включая любимого Остервальдера. Второй – про стратегию развития бизнеса. Тренинги были супер интерактивные, получалось не просто отвечать на вопросы, но и на ходу разбирать проблемы стартапов, что иногда напоминало сеанс одновременной игры в шахматы, где я в роли гроссмейстера 😊

Наблюдения и выводы для всех, кто не только стартует с новым бизнесом, но и продолжает развивать существующий:

‒ Если у вас появилась идея роста или изменений – моделируйте ее видение, не стесняйтесь, инструментов много, применяйте все. Потраченное на это время избавит вас от будущих потерь и тупиковых решений.

‒ Когда моделируете свое видение бизнеса, делайте это максимально конкретно, в деталях. Это избавляет вас от розовых очков, пустых надежд и не сбывающихся мечтаний. Эта троица легко убивает любое развитие и ввергает ваш статус-кво в нелепые телодвижения и бесполезную трату ресурсов.

‒ Применяйте сценарное моделирование, желательно с несколькими вариантами развития, чтобы просчитать в деньгах все и выбрать лучший вариант с точки зрения прибыльности.

‒ Приучите себя моделировать финансы сразу, на берегу. Пользуйтесь простейшим изобретением наших дальних предков – системой Расходы-Доходы. Это помогает увидеть работу вашего бизнеса сейчас и в будущем.

‒ Забудьте про слово «бартер» навсегда. В нем нет дохода. Бартер, это когда вам бесплатно, но и вы тоже бесплатно, т.е. даром, т.е. без дохода. Если в бизнесе вы допускаете для себя бартерные сделки, то лучше не заниматься бизнесом, а заниматься чем-то еще, не приносящим прибыль.

‒ Помните, что стратегия нужна всегда, даже когда в голове у вас только идея. Идея превращается в реальное бизнес-решение только когда вы создадите бизнес-модель и стратегический план развития. Если у вас нет плана, то вы не сможете сделать правильные шаги здесь и сейчас.

В подопечных произошли изменения, но об этом в следующий раз 😊

Если вы хотите экспресс-диагностику вашего бизнеса - пишите и звоните, я всегда на связи здесь.

А также подписывайтесь на мои соцсети:
https://vk.com/ig.skvortsova
https://tenchat.ru/StarlingConsult
https://dzen.ru/rulesuccess
https://www.youtube.com/@starlingconsult

Оценил 1 человек