Бухгалтерия и ChatGPT
Сижу делаю бухгалтерию. У меня счета в 2 банках (кипрском и Revolut Business). Надо все свести в таблицу для себя и аудита. Я предпочитаю использовать Airtable. Но разные банки выдают разные форматы выгрузок.
Как все свести в единый формат?
Я 3 года делал все руками. Надоело.
Загрузил выписки обоих банков в ChatGPT и попросил переформатировать в единый формат. И он выдал!
Затем когда я начал абюзить и большие выгрузки загружать, он отказался считать, так как обьем данных большой. Но взамен он предложил мне код трансформации на Python, который можно испольнять на локальной машине. Я питон не знаю и он у меня в макбуке не настроен. Но я - бывший рубист. Попросил ChatGPT переписать на Ruby - и готово!
Я сделал файлик "revolut_bank_format.rb", вставил код как есть и исполнил по файлу - и работает! Полученный другой файл я гружу в Airtable и все парсится отлично.
Хотелось бы дальше автоматизировать, но пока достаточно.
Но еще - выгрузки качаются на разные периоды дат и часто происходит перекрытие - я качаю к примеру июнь-июль, а у меня 15 июня была другая выгрузка. Тогда я добавил уникальное поле в airtable через md5 хеширование суммы-даты-reference. И так я решил проблему дедупликации.
Теперь легко группировать/сегментировать по банкам/приходам/расходам.
Кайф!
Сижу делаю бухгалтерию. У меня счета в 2 банках (кипрском и Revolut Business). Надо все свести в таблицу для себя и аудита. Я предпочитаю использовать Airtable. Но разные банки выдают разные форматы выгрузок.
Как все свести в единый формат?
Я 3 года делал все руками. Надоело.
Загрузил выписки обоих банков в ChatGPT и попросил переформатировать в единый формат. И он выдал!
Затем когда я начал абюзить и большие выгрузки загружать, он отказался считать, так как обьем данных большой. Но взамен он предложил мне код трансформации на Python, который можно испольнять на локальной машине. Я питон не знаю и он у меня в макбуке не настроен. Но я - бывший рубист. Попросил ChatGPT переписать на Ruby - и готово!
Я сделал файлик "revolut_bank_format.rb", вставил код как есть и исполнил по файлу - и работает! Полученный другой файл я гружу в Airtable и все парсится отлично.
Хотелось бы дальше автоматизировать, но пока достаточно.
Но еще - выгрузки качаются на разные периоды дат и часто происходит перекрытие - я качаю к примеру июнь-июль, а у меня 15 июня была другая выгрузка. Тогда я добавил уникальное поле в airtable через md5 хеширование суммы-даты-reference. И так я решил проблему дедупликации.
Теперь легко группировать/сегментировать по банкам/приходам/расходам.
Кайф!
👍27🔥10👏6❤1👎1
Фандрейзинг в кризис и как нанимать в 2024
Два часа назад на Saastr вышло интервью на тему заголовка этого поста с Джейсоном Лемкиным. Этот чувак создал стартап, который он экзитнул в Adobe, а сейчас занимается Saastr - комьюнити SaaS предпринимателей. Советую посмотреть.
Мне понравился его тезис, что какого бы VP вы сейчас не нанимали (VP, честно говоря, громоквато звучит, но смысл - человека на leadership позицию за какой то участок в вашей компании) - спросите его чем он собирается заниматься первые две недели. Не первые 3-6 месяцев (об этом у них все всегда найдется дежурный ответ). А две недели.
Самым правильным ответом будет: “В первые пару недель я пойду разговаривать с клиентами твоей компании». Важнее всего узнать кто и за что платит, чтобы понять чего не хватает в компании/продукте сейчас, ведь клиенты же топливо бизнеса.
С клиентами большая часть людей вообще боится разговаривать и не любит. У меня было такой человек, отвечающий за продукт и со временем мы расстались.
Ну и интервью можете посмотреть тут - https://youtu.be/EYY7BErgr3k?si=bF_CDB6k_XEinsNt
Два часа назад на Saastr вышло интервью на тему заголовка этого поста с Джейсоном Лемкиным. Этот чувак создал стартап, который он экзитнул в Adobe, а сейчас занимается Saastr - комьюнити SaaS предпринимателей. Советую посмотреть.
Мне понравился его тезис, что какого бы VP вы сейчас не нанимали (VP, честно говоря, громоквато звучит, но смысл - человека на leadership позицию за какой то участок в вашей компании) - спросите его чем он собирается заниматься первые две недели. Не первые 3-6 месяцев (об этом у них все всегда найдется дежурный ответ). А две недели.
Самым правильным ответом будет: “В первые пару недель я пойду разговаривать с клиентами твоей компании». Важнее всего узнать кто и за что платит, чтобы понять чего не хватает в компании/продукте сейчас, ведь клиенты же топливо бизнеса.
С клиентами большая часть людей вообще боится разговаривать и не любит. У меня было такой человек, отвечающий за продукт и со временем мы расстались.
Ну и интервью можете посмотреть тут - https://youtu.be/EYY7BErgr3k?si=bF_CDB6k_XEinsNt
YouTube
Fundraising from VCs and Hiring VPs in 2025: AMA with Jason Lemkin SaaStr CEO
To close out SaaStr Europa, Jason Lemkin, SaaStr CEO and Founder took the stage to answer the audience's most burning questions. AMA’s with Jason are wildly popular for his expertise and no-holds-barred delivery.
Jason gives his advice on the following…
Jason gives his advice on the following…
❤7🔥2👍1
Хочешь экзитнуть SaaS?
Мой друг занимается поглощениями SaaS с ARR $1-30M.
Если вдруг у вас так и появилось желание продать - пишите мне в л.с. @aabulkhairov
UPD:
Текущие референсы
- Если у вас 80% выручки в US, то
- 2-3х к ARR оценка
- либо 7-11 EBITDA
- если вдруг обе формулы сходятся то вы нашли оптимальную цену
Мой друг занимается поглощениями SaaS с ARR $1-30M.
Если вдруг у вас так и появилось желание продать - пишите мне в л.с. @aabulkhairov
UPD:
Текущие референсы
- Если у вас 80% выручки в US, то
- 2-3х к ARR оценка
- либо 7-11 EBITDA
- если вдруг обе формулы сходятся то вы нашли оптимальную цену
🔥11❤2😁1
НИКОГДА не хостите свой стартап на AWS
Никогда.
Если у вас нет планов на IPO. И даже если есть, до талого не идите туда.
За пивом узнал, что InDrive всю дорогу хостился на нормальных пацанских датацентрах, и только теперь ради возможного IPO они мигрируют весь индрайв на AWS, несмотря на то, что он до 5х раз дороже. Инвесторам/публичным рынкам плевать на cost efficiency, амазону доверяют.
А я потихоньку сервисы переношу на Hetzner и это просто пиздец - скорость возросла в разы, а ценник упал примерно в 5-6х раз.
Никогда.
Если у вас нет планов на IPO. И даже если есть, до талого не идите туда.
За пивом узнал, что InDrive всю дорогу хостился на нормальных пацанских датацентрах, и только теперь ради возможного IPO они мигрируют весь индрайв на AWS, несмотря на то, что он до 5х раз дороже. Инвесторам/публичным рынкам плевать на cost efficiency, амазону доверяют.
А я потихоньку сервисы переношу на Hetzner и это просто пиздец - скорость возросла в разы, а ценник упал примерно в 5-6х раз.
🔥40💯12❤6🤔5😁1
5% вашей целевой аудитории (ICP) готовы купить у вас прямо сейчас. 95% купят попозже у вас (или конкурента)
👍2
Идеи в SaaS - экосистемные интеграции
Salesforce - царь-CRM на которой сидят все крутые богатые US компании (ну хорошо - часть из них на hubspot сидит).
Вчера сидел изучал Retool (мне надо на десятки тысяч транзакций дашборд сделать, и просматривая их YouTube канал залип на видео, где один из сотрудников Retool Адам, отвечающий за саппорт sales-команды и оптимизацию sales-процесса, показывал как он использует Retool, делая ебейшие репорты для sales команды и менеджмента конторы по предсказанию pipeline и прозрачности затыков.
Так вот - они используют Salesforce. И ретулом поверх Salesforce сделали дашборды, которые более нужные и удобные. То есть выделили отдельного кента на ЗП $100,000 в год, который сидит, копает CRM, подключает дашборды и думает как оптимизировать. Это уже возможность что-то запилить, чтобы заменить такого чувака, предложив свой продукт от $500 до нескольких тысяч долларов в месяц, что все еще ниже его ЗПхи.
Корпорация Salesforce с оценкой в $245 млрд. долларов, не парясь в 2009 году открыла API и сделала экосистему, благодаря которой ей особо уже не нужны думать над добавлением жира - за нее это сделаете вы, если найдете проблему и сделаете свой плагин-продукт, который тоже может прилично денег зарабатывать.
Экосистемы вообще классный GTM способ впилиться красиво в существующий workflow тысяч компаний от SMB до Enterprise.
Salesforce - царь-CRM на которой сидят все крутые богатые US компании (ну хорошо - часть из них на hubspot сидит).
Вчера сидел изучал Retool (мне надо на десятки тысяч транзакций дашборд сделать, и просматривая их YouTube канал залип на видео, где один из сотрудников Retool Адам, отвечающий за саппорт sales-команды и оптимизацию sales-процесса, показывал как он использует Retool, делая ебейшие репорты для sales команды и менеджмента конторы по предсказанию pipeline и прозрачности затыков.
Так вот - они используют Salesforce. И ретулом поверх Salesforce сделали дашборды, которые более нужные и удобные. То есть выделили отдельного кента на ЗП $100,000 в год, который сидит, копает CRM, подключает дашборды и думает как оптимизировать. Это уже возможность что-то запилить, чтобы заменить такого чувака, предложив свой продукт от $500 до нескольких тысяч долларов в месяц, что все еще ниже его ЗПхи.
Корпорация Salesforce с оценкой в $245 млрд. долларов, не парясь в 2009 году открыла API и сделала экосистему, благодаря которой ей особо уже не нужны думать над добавлением жира - за нее это сделаете вы, если найдете проблему и сделаете свой плагин-продукт, который тоже может прилично денег зарабатывать.
Экосистемы вообще классный GTM способ впилиться красиво в существующий workflow тысяч компаний от SMB до Enterprise.
👍19
Общение с конкурентами и польза от этого
Мы с Даней (@nonamevc) за 4 года поговорили практически со всеми конкурентами SpatialChat. Каждая такая встреча напоминает ялтинскую конференцию.
При этом конкуренты тоже охотно на такие коллы идут. В целом практически всем, кроме выручки люди делятся.
Я много узнал от конкурентов и мы признавались что мы у них что-то скопировали (у кого-то подход к лидген формам, у кого-то compliance разделы сайтов). Половина признали, что подглядывали за нами и даже у нас тоже копировали много 😂
Такие беседы носят и терапевтический характер. Они подтверждают мне, что я не дурак и нормально делаю тоже.
Например, подавляющая выручка SpatialChat до сих пор за счет sales-led motion (сейлзы короче продают больше, чем кнопка self-service чекаута). Я думал, что я дебил и до сих пор не придумал красивый флоу биллинга. Однако китайский конкурент вообще 100% продаж делает сейлзами в похожем сервисе (Remo). Он сказал, что пытался делать чекаут, но не поперло. Причина - логика и большое разнобразие типов usecase и профессий наших клиентов.
Я не думаю, что у вас всех ваши конкуренты будут так делиться. Мне кажется это касается отраслей, которые испытывают общие челленджи. Например у меня диабет, и когда встречаю случайного человека с диабетом, мы с 1й секунды становимся кентами - потому что обьединяет общая сильная проблема. Тут такой же эффект: общие проблемы это дорогая инфра, проблемы в мировой экономике и конец ковидов (которые были мощными драйверами проста в нашем случае).
Как то так. Общайтесь с конкурентами. Много интересного узнаете о себе. Не бойтесь быть открытыми, фаундеры, кто что-то делает и потеет - нормальные чуваки, оценят открытость и сами станут открытыми вам.
Мы с Даней (@nonamevc) за 4 года поговорили практически со всеми конкурентами SpatialChat. Каждая такая встреча напоминает ялтинскую конференцию.
При этом конкуренты тоже охотно на такие коллы идут. В целом практически всем, кроме выручки люди делятся.
Я много узнал от конкурентов и мы признавались что мы у них что-то скопировали (у кого-то подход к лидген формам, у кого-то compliance разделы сайтов). Половина признали, что подглядывали за нами и даже у нас тоже копировали много 😂
Такие беседы носят и терапевтический характер. Они подтверждают мне, что я не дурак и нормально делаю тоже.
Например, подавляющая выручка SpatialChat до сих пор за счет sales-led motion (сейлзы короче продают больше, чем кнопка self-service чекаута). Я думал, что я дебил и до сих пор не придумал красивый флоу биллинга. Однако китайский конкурент вообще 100% продаж делает сейлзами в похожем сервисе (Remo). Он сказал, что пытался делать чекаут, но не поперло. Причина - логика и большое разнобразие типов usecase и профессий наших клиентов.
Я не думаю, что у вас всех ваши конкуренты будут так делиться. Мне кажется это касается отраслей, которые испытывают общие челленджи. Например у меня диабет, и когда встречаю случайного человека с диабетом, мы с 1й секунды становимся кентами - потому что обьединяет общая сильная проблема. Тут такой же эффект: общие проблемы это дорогая инфра, проблемы в мировой экономике и конец ковидов (которые были мощными драйверами проста в нашем случае).
Как то так. Общайтесь с конкурентами. Много интересного узнаете о себе. Не бойтесь быть открытыми, фаундеры, кто что-то делает и потеет - нормальные чуваки, оценят открытость и сами станут открытыми вам.
❤23😢2💯1
Email outreach software.
Чтобы писать сотням и тысячам лидами персонализированные сообщения, люди используют email outreach automation software, с таргетингом на почты из разных баз типа apollo или clearbit.
Но порой выходят смешные казусы когда мне сейлз пишет два одинаковых письма. Просто мой адрес a@spatialchat, и almas@spatialchat пометился у них как два разных человека =)
Чтобы писать сотням и тысячам лидами персонализированные сообщения, люди используют email outreach automation software, с таргетингом на почты из разных баз типа apollo или clearbit.
Но порой выходят смешные казусы когда мне сейлз пишет два одинаковых письма. Просто мой адрес a@spatialchat, и almas@spatialchat пометился у них как два разных человека =)
Обожаю такие письма от вендоров
Как вы поняли я ненавижу платить дохуя за серверы. У меня в SpatialChat WebRTC решение крутится на LiveKit, который мне все удешевил в 5х раз (с 15к до 3К в мес).
Прислали письмо что их услуги подешевеют на 45%. На сука прямо мед на душу
Примерно полтора косаря вместо трехи платить теперь в мес.
Меньше костов - больше прибыли!
Как вы поняли я ненавижу платить дохуя за серверы. У меня в SpatialChat WebRTC решение крутится на LiveKit, который мне все удешевил в 5х раз (с 15к до 3К в мес).
Прислали письмо что их услуги подешевеют на 45%. На сука прямо мед на душу
Примерно полтора косаря вместо трехи платить теперь в мес.
Меньше костов - больше прибыли!
🔥29👍4❤2😁1
Каналу 1 год!
Ровно год назад 13 августа я сидел на пляже, думал о чем писать, и взяв вторую банка сидра сел создавать этот канал с нуля с 0 маркетинга. Результат впечатляющий - 1805 крутых читателей!
Спасибо что читаете!
p.s. Готовлю интересное чтиво - скоро серию постов про одну SaaS компанию
Ровно год назад 13 августа я сидел на пляже, думал о чем писать, и взяв вторую банка сидра сел создавать этот канал с нуля с 0 маркетинга. Результат впечатляющий - 1805 крутых читателей!
Спасибо что читаете!
p.s. Готовлю интересное чтиво - скоро серию постов про одну SaaS компанию
2🔥48❤10👍3👏3
$500,000 USD в год сделка
Только что созвонился с американским предпринимателем, говорит вчера закрыл сделку с TSA на $500,000 баксов.
У него очень правильный подход: в первую очередь думает кому продать. Продает типа инновационный софт под лозунгом «digital transformation”. Сказал что «I don’t give a fuck about my product as long as it’s formally gets advertised promise done”.
Но чаще всего он продает по 50к баксов софт свой и говорит клиенту «ну если вы будете ииновации делать, вы же от миллиона баксов заработаете?».
При ответе «да», он обычно говорит «ну вот поэтому худе не потратить 50к на штуку которая тебе поможет?». В его случае всегда работает.
А ещё он в студенчестве подрабатывал сисадмином и с тех пор никогда на Амазоне не сидел. У него холдинг из SaaS и всегда manually managed servers. Чтобы случайно косты вверх не ушли.
Только что созвонился с американским предпринимателем, говорит вчера закрыл сделку с TSA на $500,000 баксов.
У него очень правильный подход: в первую очередь думает кому продать. Продает типа инновационный софт под лозунгом «digital transformation”. Сказал что «I don’t give a fuck about my product as long as it’s formally gets advertised promise done”.
Но чаще всего он продает по 50к баксов софт свой и говорит клиенту «ну если вы будете ииновации делать, вы же от миллиона баксов заработаете?».
При ответе «да», он обычно говорит «ну вот поэтому худе не потратить 50к на штуку которая тебе поможет?». В его случае всегда работает.
А ещё он в студенчестве подрабатывал сисадмином и с тех пор никогда на Амазоне не сидел. У него холдинг из SaaS и всегда manually managed servers. Чтобы случайно косты вверх не ушли.
4❤24🔥8👍3
Угадайте аудиторию SaaS конфы по цитате с панельной дискуссии
Сижу в Дубае прямо сейчас на конфе. Организаторы - софтверная компания. Идет панельная дискуссия.
Произносится фраза:
Угадайте:
1. Сколько фаундеров сидит в зале?
2. Для компаний какого типа эта конфа? Стартап/малый бизнес/средний/энтерпрайз
Сижу в Дубае прямо сейчас на конфе. Организаторы - софтверная компания. Идет панельная дискуссия.
Произносится фраза:
Break the silos. Create experience. Create strategy.
Угадайте:
1. Сколько фаундеров сидит в зале?
2. Для компаний какого типа эта конфа? Стартап/малый бизнес/средний/энтерпрайз
😁4
SaaS по Понятиям
$500,000 USD в год сделка Только что созвонился с американским предпринимателем, говорит вчера закрыл сделку с TSA на $500,000 баксов. У него очень правильный подход: в первую очередь думает кому продать. Продает типа инновационный софт под лозунгом «digital…
SaaS на $9M/год, созданный за 2 выходных дня
Вы сейчас еще больше охуеете.
Тот софт про корпоративный продукт хант для инноваций с апвоутами - мой товарищ запилил 10 лет назад за 2 дня.
Причем он с вечера подбухнул и думает похуй с кофаундером за пару дней сделает.
Софт сегодня продает за $50,000 USD в год в среднем.
Если чек дороже - лицензия та же, но берет допы деньги за compliance типа FedRAMP. Клиент на 500К потребовал эту FedRAMP лицензию, так как они окологосударственные челы.
Так вот через год после старта ему звонит клиент спрашивает "А там у нас идея набрала 72 апвоута - а как узнать сколько было апвоутов и даунвоутов?".
А он так ленился когда кодил, что сделал один счетчик вместо двух. И просто делал +1/-1 при кнопках. Он честно сказал клиенту, что ленился, не знает, никак не узнать, сорян, щас запилю - и запилил за день.
В первый год выручка была $40K, потом $80K, потом $220K.
Потом он догадался упаковать это для корпораций для "инноваций", поняв как мыслят эти люди. Я про это отдельно напишу, это просто пиздец инсайт.
В прошлом году выручка была $9M.
Чувак - тотальный темщик. Ему принадлежит 100% компании. И это даже не основная его компания.
---
Так вот - он предложил мне купить мою компанию. Я в процессе экзита. Решил в закрытом формате делиться процессом, мыслями, переживаниями, а также неудобными инсайтами. Разве каждый день фаундеры пишут как экзитят? 🙂
Получить доступ в закрытый канал - @AlmasPremiumBot
Вы сейчас еще больше охуеете.
Тот софт про корпоративный продукт хант для инноваций с апвоутами - мой товарищ запилил 10 лет назад за 2 дня.
Причем он с вечера подбухнул и думает похуй с кофаундером за пару дней сделает.
Софт сегодня продает за $50,000 USD в год в среднем.
Если чек дороже - лицензия та же, но берет допы деньги за compliance типа FedRAMP. Клиент на 500К потребовал эту FedRAMP лицензию, так как они окологосударственные челы.
Так вот через год после старта ему звонит клиент спрашивает "А там у нас идея набрала 72 апвоута - а как узнать сколько было апвоутов и даунвоутов?".
А он так ленился когда кодил, что сделал один счетчик вместо двух. И просто делал +1/-1 при кнопках. Он честно сказал клиенту, что ленился, не знает, никак не узнать, сорян, щас запилю - и запилил за день.
В первый год выручка была $40K, потом $80K, потом $220K.
Потом он догадался упаковать это для корпораций для "инноваций", поняв как мыслят эти люди. Я про это отдельно напишу, это просто пиздец инсайт.
В прошлом году выручка была $9M.
Чувак - тотальный темщик. Ему принадлежит 100% компании. И это даже не основная его компания.
---
Так вот - он предложил мне купить мою компанию. Я в процессе экзита. Решил в закрытом формате делиться процессом, мыслями, переживаниями, а также неудобными инсайтами. Разве каждый день фаундеры пишут как экзитят? 🙂
Получить доступ в закрытый канал - @AlmasPremiumBot
❤45🔥21👍7⚡2
Способы User Acquisition
... в зависимости от вашей стадии.
- В начале лучше выбирать то что дешево и быстро (условно до $1M ARR)
- Потом то что дешево но дольше ($1-3M ARR)
- Потом уже быстро-дорого
- и только потом долго-дорого
@saasStuff
... в зависимости от вашей стадии.
- В начале лучше выбирать то что дешево и быстро (условно до $1M ARR)
- Потом то что дешево но дольше ($1-3M ARR)
- Потом уже быстро-дорого
- и только потом долго-дорого
@saasStuff
❤27🔥8👍1
Telegram Gateway: SMS Verify
К счастью мне пока не нужна СМС верификация юзеров. Однако Дуров только что запустил Telegram Gateway - сервис СМС верификации юзеров. За эти годы он по-любому построил свою инфру, ибо для миллиарда юзеров СМС верификация влетела бы в копеечку.
Говорит что цена $0.01/user.
Я сравнил с оффером от Twilio - у этих цена $0.05. Понятно что могут быть volume discount, но твилио жадные собаки, так что вряд ли до базовой цены телеги дисконт 80% дадут просто так.
А все что может убить Твилио - это хорошо. Ненавижу эту контору
К счастью мне пока не нужна СМС верификация юзеров. Однако Дуров только что запустил Telegram Gateway - сервис СМС верификации юзеров. За эти годы он по-любому построил свою инфру, ибо для миллиарда юзеров СМС верификация влетела бы в копеечку.
Говорит что цена $0.01/user.
Я сравнил с оффером от Twilio - у этих цена $0.05. Понятно что могут быть volume discount, но твилио жадные собаки, так что вряд ли до базовой цены телеги дисконт 80% дадут просто так.
А все что может убить Твилио - это хорошо. Ненавижу эту контору
❤24👍2
Правило #1 продаж
Когда начинаешь первые продажи в новой теме - бери любые разумные деньги.
Это примерно как в Доте когда делаешь первый килл - "First Blood" - это больше для морали. Почувствуешь кровь, больше ощутишь на кончиках пальцев зачем и почему тебе заплатили, а идеальный price ratio потом уже придумаешь.
Когда начинаешь первые продажи в новой теме - бери любые разумные деньги.
Это примерно как в Доте когда делаешь первый килл - "First Blood" - это больше для морали. Почувствуешь кровь, больше ощутишь на кончиках пальцев зачем и почему тебе заплатили, а идеальный price ratio потом уже придумаешь.
1❤30🔥4👍2⚡1💯1
Правило #1' (один-штрих) продаж
Но если у тебя высокий COGS (мне кажется может быть только в двух случаях - если ты юзаешь AI API типа OpenAI, или делаешь видео стриминг на WebRTC) - нижний порог цены - себестоимость. Продавать за кост. Много чего удивительно откроете. Во-первых обычно результирующая цена превращается в $29-99/mo за юзера, а во-вторых сделаете быстрый стресс-тест идеи и бизнес модели. Если продавая за кост получаете цену выше, то работает "парадокс Алмаса" 🙂️️:
Но если у тебя высокий COGS (мне кажется может быть только в двух случаях - если ты юзаешь AI API типа OpenAI, или делаешь видео стриминг на WebRTC) - нижний порог цены - себестоимость. Продавать за кост. Много чего удивительно откроете. Во-первых обычно результирующая цена превращается в $29-99/mo за юзера, а во-вторых сделаете быстрый стресс-тест идеи и бизнес модели. Если продавая за кост получаете цену выше, то работает "парадокс Алмаса" 🙂️️:
"Всегда при высоком COGS найдется способ его оптимизировать, даже если все тебе говорят, что это невозможно".
❤14🤔3
Когда нужна бумажка о compliance / pentest / SOC2 / ISO / прочее
В 2020 в сентябре (шел 5-6й месяц SpatialChat) мне крупный клиент - RIPE NCC (это голландский Tier-1 регистратор (https://www.ripe.net/) невозмутимо отреагировал на счет в $6,000 USD (а это на минутку были первые крупные деньги для нас!), но сказал:
"Is your product GDPR compliant? We also usually require some penetration testing but we can skip this for the purpose of this project". (Да-да покупка решения это для многих крупных клиентов внутри называется "проект").
Я тогда вообще не знал что делать, и что это за хуйня такая. GDPR compliance сделать оказалось не сильно сложно, просто надо было понимать матчасть. С годами мы прошли большую часть кругов ада, получив GDPR+DPA, SOC2 Type II compliance. Я потратил за SOC2 $32,000 USD, заплатив американцам за пентесты и сертификат с отчетом (зато там был американский флаг с орлом - было комично это получить, тогда еще сидев с видом на останкинскую башню).
И вот постоянно мне пишут и вижу в фаундерских чатах регулярно вопрос следующего типа:
Для тех, кому нужно любой пентест, сертификацию для SaaS, GDPR compliance с DPA-соглашением (это Data Processing Addendum, короче бумажка в которой ты пишешь что клянешься мамой, что у тебя сервер в европе, и ты либо все сам закодил, либо юзаешь еще Third Party инфру, которая прицепом тоже GDPR compliant).
Я уже 2 года знаком с Владом, который помогает SaaS стартапам (в числе которых и мои друзья) получить эти штуки. Пишите Владу:
@Datami (скажите пароль "от Алмаса")
P.S. Возвращаясь к тому клиенту впоследствии они впечатлились нашим упорством, да и сервис понравился, поэтому LTV с этого клиента потом достиг $20,000 USD c лишним за годы. Окупилось короче.
P.P.S. А еще писал на эту тему вот тут https://uklad.vc/blog/security-compliance-v-saas/
В 2020 в сентябре (шел 5-6й месяц SpatialChat) мне крупный клиент - RIPE NCC (это голландский Tier-1 регистратор (https://www.ripe.net/) невозмутимо отреагировал на счет в $6,000 USD (а это на минутку были первые крупные деньги для нас!), но сказал:
"Is your product GDPR compliant? We also usually require some penetration testing but we can skip this for the purpose of this project". (Да-да покупка решения это для многих крупных клиентов внутри называется "проект").
Я тогда вообще не знал что делать, и что это за хуйня такая. GDPR compliance сделать оказалось не сильно сложно, просто надо было понимать матчасть. С годами мы прошли большую часть кругов ада, получив GDPR+DPA, SOC2 Type II compliance. Я потратил за SOC2 $32,000 USD, заплатив американцам за пентесты и сертификат с отчетом (зато там был американский флаг с орлом - было комично это получить, тогда еще сидев с видом на останкинскую башню).
И вот постоянно мне пишут и вижу в фаундерских чатах регулярно вопрос следующего типа:
Привет, друзья.
Крупный клиент запросил для SaaS какую-то бумажку (рипорт/сертификат) о результатах нагрузочного тестирования (от независимой организации).
Кто-то делал такое?
Для тех, кому нужно любой пентест, сертификацию для SaaS, GDPR compliance с DPA-соглашением (это Data Processing Addendum, короче бумажка в которой ты пишешь что клянешься мамой, что у тебя сервер в европе, и ты либо все сам закодил, либо юзаешь еще Third Party инфру, которая прицепом тоже GDPR compliant).
Я уже 2 года знаком с Владом, который помогает SaaS стартапам (в числе которых и мои друзья) получить эти штуки. Пишите Владу:
@Datami (скажите пароль "от Алмаса")
P.S. Возвращаясь к тому клиенту впоследствии они впечатлились нашим упорством, да и сервис понравился, поэтому LTV с этого клиента потом достиг $20,000 USD c лишним за годы. Окупилось короче.
P.P.S. А еще писал на эту тему вот тут https://uklad.vc/blog/security-compliance-v-saas/
RIPE Network Coordination Center
Welcome to RIPE and the RIPE NCC
The RIPE NCC is one of five Regional Internet Registries (RIRs) providing Internet resource allocation and registration, and coordination activities.
❤10👍8🔥3
Reverse Free Trial
Есть три главные модели монетизации SaaS:
1. Freemium - юзеры могут использовать бесплатную версию пожизненно с ограниченным функционалом.
2. Free trial - сразу после регистрации, юзеры бесплатно сидят на каком-то из ваших тарифов, видя все богатство функционала и пользы. Обычно на 7/14/30 дней. Потом им надо начать платить, чтобы продолжать использовать продукт. Бесплатного плана нет. Либо плати, либо до свидания.
3. Reverse Trial - гибрид первых двух. Пользователь на пробный период 7/14/30 дней использует бесплатно ваш продукт на каком-то тарифе (который вы назовете "Pro" или "Business"), затем пользователь если не начинает платить - даунгрейдится в бесплатный freemium тариф. Таким образом, если пользователь использовал какие-то платные функции, которые ему понравились и теперь нужны - он захочет купить более вероятно, ибо знает про них и ощутил пользу.
OpenView расшарили один репорт по сотням продуктов (взял картинку оттуда), чтобы наглядно показать суть.
Кто-нибудь из вас делал Reverse Trial?
Я нет из-за высокого COGS в видео связи и страха что буду регать одноразовые акки под мероприятия свои.
SaaS по Понятиям
Есть три главные модели монетизации SaaS:
1. Freemium - юзеры могут использовать бесплатную версию пожизненно с ограниченным функционалом.
2. Free trial - сразу после регистрации, юзеры бесплатно сидят на каком-то из ваших тарифов, видя все богатство функционала и пользы. Обычно на 7/14/30 дней. Потом им надо начать платить, чтобы продолжать использовать продукт. Бесплатного плана нет. Либо плати, либо до свидания.
3. Reverse Trial - гибрид первых двух. Пользователь на пробный период 7/14/30 дней использует бесплатно ваш продукт на каком-то тарифе (который вы назовете "Pro" или "Business"), затем пользователь если не начинает платить - даунгрейдится в бесплатный freemium тариф. Таким образом, если пользователь использовал какие-то платные функции, которые ему понравились и теперь нужны - он захочет купить более вероятно, ибо знает про них и ощутил пользу.
OpenView расшарили один репорт по сотням продуктов (взял картинку оттуда), чтобы наглядно показать суть.
Кто-нибудь из вас делал Reverse Trial?
Я нет из-за высокого COGS в видео связи и страха что буду регать одноразовые акки под мероприятия свои.
SaaS по Понятиям
5👍22🔥4⚡3