#ПитчТайм
§4 Сценарий подготовки питча
При подготовке к выступлению спикер обычно использует 3 сценария:
1. Начать с презентации
Время тратится на дизайн, а не смысл. До последнего слайда автору непонятно, о чем же будет его выступление, какой его главный посыл.
2. Подготовиться по тезисам
Спикер собирает структуру, заучивает вступление и заключение, а основную часть рассказывает в свободной форме. Такой формат подходит для долгих выступлений на конференциях.
3. Выучить текст
Для долгих выступлений это неэффективно — спикер прописывает речь, а потом переживает, что забудет текст и читает с листочка.
Какой вариант подходит для пичта?
Питчинг — единственный формат выступлений, для которого стоит заучивать текст. Начните со структуры, проведите bullshit test, пропишите финальный текст и выучите его целиком. Только когда речь будет готова, беритесь за слайды.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§4 Сценарий подготовки питча
При подготовке к выступлению спикер обычно использует 3 сценария:
1. Начать с презентации
Время тратится на дизайн, а не смысл. До последнего слайда автору непонятно, о чем же будет его выступление, какой его главный посыл.
2. Подготовиться по тезисам
Спикер собирает структуру, заучивает вступление и заключение, а основную часть рассказывает в свободной форме. Такой формат подходит для долгих выступлений на конференциях.
3. Выучить текст
Для долгих выступлений это неэффективно — спикер прописывает речь, а потом переживает, что забудет текст и читает с листочка.
Какой вариант подходит для пичта?
Питчинг — единственный формат выступлений, для которого стоит заучивать текст. Начните со структуры, проведите bullshit test, пропишите финальный текст и выучите его целиком. Только когда речь будет готова, беритесь за слайды.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
#ОхотанаЕдинорога
Bought by Many — digital страхование для животных
Иншуртех-стартап предлагает онлайн-страхование домашних питомцев в Великобритании, Швеции и США. В то время как число владельцев домашних животных растет, только 25% в Великобритании и 2% в США оформили страховые полисы для питомцев.
Сервис предлагает услуги по подписке, стоимость страховки рассчитывается индивидуально, на базе небольшого опросника на сайте. Доступны несколько тарифов, например, «пожизненный» покрывает ежегодные расходы на ветеринарные услуги в пределах £15 000, другой тариф учитывает имеющиеся заболевания животного — сумма страхового покрытия болезни растет от £500 в первый год до £7000 через 2 года.
Недавно стартап провел инвестраунд на $350 млн — лидером раунда выступил EQT Growth, оценка стартапа превысила $2 млрд. Сейчас компания обслуживает почти полмиллиона домашних животных во всем мире.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
Bought by Many — digital страхование для животных
Иншуртех-стартап предлагает онлайн-страхование домашних питомцев в Великобритании, Швеции и США. В то время как число владельцев домашних животных растет, только 25% в Великобритании и 2% в США оформили страховые полисы для питомцев.
Сервис предлагает услуги по подписке, стоимость страховки рассчитывается индивидуально, на базе небольшого опросника на сайте. Доступны несколько тарифов, например, «пожизненный» покрывает ежегодные расходы на ветеринарные услуги в пределах £15 000, другой тариф учитывает имеющиеся заболевания животного — сумма страхового покрытия болезни растет от £500 в первый год до £7000 через 2 года.
Недавно стартап провел инвестраунд на $350 млн — лидером раунда выступил EQT Growth, оценка стартапа превысила $2 млрд. Сейчас компания обслуживает почти полмиллиона домашних животных во всем мире.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
Есть идеи, как прокачать рекламу своего стартапа?
У Ситимобил есть одна.
Ребята бесплатно разместят рекламу вашей компании на автомобиле партнера Ситимобил. Готовы поставить шашечки, что такого у вас еще не было.
Все, что нужно:
1. Подумайте (но недолго)
и создайте креативный
слоган.
2. Заполните все
пункты анкеты.
3. Ждите фидбэка и свою
«машину славы».
Ну что погнали?
Только без превышения скорости! 🚕
У Ситимобил есть одна.
Ребята бесплатно разместят рекламу вашей компании на автомобиле партнера Ситимобил. Готовы поставить шашечки, что такого у вас еще не было.
Все, что нужно:
1. Подумайте (но недолго)
и создайте креативный
слоган.
2. Заполните все
пункты анкеты.
3. Ждите фидбэка и свою
«машину славы».
Ну что погнали?
Только без превышения скорости! 🚕
#ЗаметкиоПродажах
§19 Меняйтесь клиентами
Симпатия и доверие клиента к продавцу имеют большое значение. Если химия не случилась, продать будет невероятно сложно. А иногда и невозможно.
Если вы чувствуете, что клиент вас недолюбливает, передайте сделку другому сейлзу и/или подключите руководителя к переговорам.
Чтобы исключить ситуации типа «да всё нормально, просто они ещё не приняли решение», установите срок в 5-7 дней, по истечении которого сделка должна перейти на следующий этап. Если этого не произошло — передайте сделку другому сейлзу.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§19 Меняйтесь клиентами
Симпатия и доверие клиента к продавцу имеют большое значение. Если химия не случилась, продать будет невероятно сложно. А иногда и невозможно.
Если вы чувствуете, что клиент вас недолюбливает, передайте сделку другому сейлзу и/или подключите руководителя к переговорам.
Чтобы исключить ситуации типа «да всё нормально, просто они ещё не приняли решение», установите срок в 5-7 дней, по истечении которого сделка должна перейти на следующий этап. Если этого не произошло — передайте сделку другому сейлзу.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
А у нас новый выпуск!
Бегом все прокачивать личный бренд! 🦸🏻
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
ЛИЧНЫЙ БРЕНД И ПРОДВИЖЕНИЕ СТАРТАПА В СМИ
Сегодня в студии:
Мария Лапук – генеральный директор и основательница PR-агентства Vinci Agency.
Александр Кузнецов – основатель InSize и Rocs.one.
Мы обсудили главные шаги для PR-а стартапов, как захватить первые строчки в Product Hunt и построить личный бренд не хуже, чем у Илона Маска.
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мнением в комментариях 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
Бегом все прокачивать личный бренд! 🦸🏻
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
ЛИЧНЫЙ БРЕНД И ПРОДВИЖЕНИЕ СТАРТАПА В СМИ
Сегодня в студии:
Мария Лапук – генеральный директор и основательница PR-агентства Vinci Agency.
Александр Кузнецов – основатель InSize и Rocs.one.
Мы обсудили главные шаги для PR-а стартапов, как захватить первые строчки в Product Hunt и построить личный бренд не хуже, чем у Илона Маска.
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мнением в комментариях 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
#ВстречаВыпускников
1. Malivar привлёк 5 млн рублей от ФРИИ при оценке 370 млн рублей. Сервис занимается разработкой и продюсированием виртуальных персонажей на основе нейросетей и компьютерной графики. Malivar – один из победителей 2го набора акселератора Sber500.
2. Anywash привлек $300 тысяч в seed-раунде от бизнес-ангелов и венчурного фонда SMG. Проект агрегирует услуги автомоек, сервисов шиномонтажа, мониторинг штрафов и эвакуацию. В числе клиентов компании «Сбер логистика» и другие. Anywash основан в 2019 году. В 2020 году стартап стал победителем SberUp – акселератора для сотрудников Сбера.
3. Mishka AI запустил продажи Smart Teddy в США. Разработчики поместили в игрушечного мишку десятки заданий на закрепление полезных навыков и самостоятельности, сказки, игры на развитие речи, эмоционального интеллекта, навыков счета и логики. Mishka AI – финалист 1го набора Sber500.
Поздравляем ребят! 👏🏻🚀
1. Malivar привлёк 5 млн рублей от ФРИИ при оценке 370 млн рублей. Сервис занимается разработкой и продюсированием виртуальных персонажей на основе нейросетей и компьютерной графики. Malivar – один из победителей 2го набора акселератора Sber500.
2. Anywash привлек $300 тысяч в seed-раунде от бизнес-ангелов и венчурного фонда SMG. Проект агрегирует услуги автомоек, сервисов шиномонтажа, мониторинг штрафов и эвакуацию. В числе клиентов компании «Сбер логистика» и другие. Anywash основан в 2019 году. В 2020 году стартап стал победителем SberUp – акселератора для сотрудников Сбера.
3. Mishka AI запустил продажи Smart Teddy в США. Разработчики поместили в игрушечного мишку десятки заданий на закрепление полезных навыков и самостоятельности, сказки, игры на развитие речи, эмоционального интеллекта, навыков счета и логики. Mishka AI – финалист 1го набора Sber500.
Поздравляем ребят! 👏🏻🚀
#СтартапДайджест
1. Fort Ross Ventures, CM Ventures и Citius стали лид-инвесторами в раунде на $46 млн стартапа «Buyk». Новый сервис доставки продуктов от основателей «Самокат» будет запущен в США.
Мнение:
Коллеги покоряют американский рынок 🇺🇸
2. MDinc привлек $300 тыс. от управляющего партнера Kontinuum Group Константина Клюки. Стартап занимается медицинской реабилитацией с использованием технологий компьютерного зрения и машинного обучения. Основатель компании Магомед-Амин Идилов стал номинантом рейтинга Forbes «30 до 30» в 2020 году в категории «Социальные практики».
Мнение:
Инвестиции в MedTech все чаще мелькают в СМИ
Ребят, а среди вас есть проекты из этой сферы? 🚑
3. СберМегаМаркет начал сотрудничество с сетью магазинов «Связной» по схеме Click&Collect. Клиентам СберМегаМаркета стало доступно онлайн-бронирование товаров розничных магазинов сети «Связной» с возможностью забрать покупку уже через час после совершения заказа
Мнение:
За Click&Collect будущее⚡️
А где еще не хватает этой услуги?
1. Fort Ross Ventures, CM Ventures и Citius стали лид-инвесторами в раунде на $46 млн стартапа «Buyk». Новый сервис доставки продуктов от основателей «Самокат» будет запущен в США.
Мнение:
Коллеги покоряют американский рынок 🇺🇸
2. MDinc привлек $300 тыс. от управляющего партнера Kontinuum Group Константина Клюки. Стартап занимается медицинской реабилитацией с использованием технологий компьютерного зрения и машинного обучения. Основатель компании Магомед-Амин Идилов стал номинантом рейтинга Forbes «30 до 30» в 2020 году в категории «Социальные практики».
Мнение:
Инвестиции в MedTech все чаще мелькают в СМИ
Ребят, а среди вас есть проекты из этой сферы? 🚑
3. СберМегаМаркет начал сотрудничество с сетью магазинов «Связной» по схеме Click&Collect. Клиентам СберМегаМаркета стало доступно онлайн-бронирование товаров розничных магазинов сети «Связной» с возможностью забрать покупку уже через час после совершения заказа
Мнение:
За Click&Collect будущее⚡️
А где еще не хватает этой услуги?
#ПравонаСтартап
§4 Copyright лайфхаки
Регистрация программного кода (депонирование) как авторского права может пригодиться во время подписания контрактов, переговоров с инвесторами, защиты кода в суде.
На рынке существует много сервисов, которые предлагают регистрацию. Но есть вероятность, что такая регистрация не будет иметь силу в суде. Надежные и проверенные способы оформления авторского права – национальные ведомства:
🇷🇺 Регистрация в Роспатенте
Гос.пошлина составит 4 500 рублей.
Юрист подготовит документы за 25 000 руб. Процедура займет примерно 2-4 недели.
🇺🇸 Регистрация в Библиотеке конгресса США
Гос.пошлина составит 60$. Этот вид регистрации полезен, если у вас есть сделки/инвесторы за рубежом.
Не стоит путать регистрацию авторского права с патентованием. Авторское право – охрана формы исполнения идеи. Патент – охрана идеи. Если конкурент переписал код с С++ на С#, охрана авторского права уже не работает.
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
§4 Copyright лайфхаки
Регистрация программного кода (депонирование) как авторского права может пригодиться во время подписания контрактов, переговоров с инвесторами, защиты кода в суде.
На рынке существует много сервисов, которые предлагают регистрацию. Но есть вероятность, что такая регистрация не будет иметь силу в суде. Надежные и проверенные способы оформления авторского права – национальные ведомства:
🇷🇺 Регистрация в Роспатенте
Гос.пошлина составит 4 500 рублей.
Юрист подготовит документы за 25 000 руб. Процедура займет примерно 2-4 недели.
🇺🇸 Регистрация в Библиотеке конгресса США
Гос.пошлина составит 60$. Этот вид регистрации полезен, если у вас есть сделки/инвесторы за рубежом.
Не стоит путать регистрацию авторского права с патентованием. Авторское право – охрана формы исполнения идеи. Патент – охрана идеи. Если конкурент переписал код с С++ на С#, охрана авторского права уже не работает.
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
#ЗаметкиоПродажах
§20 Избегайте продажнических клише
Всем нам звонят продавцы из банков, брокерских фирм, операторов связи и т.п. И каждый раз мы слышим одни и те же избитые клише, которым учат в «школах мега продаж» (без регистрации и смс, конечно же).
Вот самые «топовые», используя которые вы попадаете в список нежелательных собеседников автоматически:
— приветствие «Доброго времени суток» («Доброго дня» и «С добрым утром» туда же, уже писали об этом)
— вопрос «Как я могу к вам обращаться?» вместо обычного «Как вас зовут?»
— заход «Вы ведь согласны с тем, что…»
— заход «Если бы у вас была возможность избавиться от [проблемы], вы бы сделали это?» (ясен пень, да)
— словосочетание «взаимовыгодное сотрудничество» и его комбо-версия «долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество»
— произнесение имени собеседника в каждом предложении
Не делайте так, пожалуйста.
Встречаетесь ещё с какими-то бесячими клише?
Добавьте их в комментах 💬
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§20 Избегайте продажнических клише
Всем нам звонят продавцы из банков, брокерских фирм, операторов связи и т.п. И каждый раз мы слышим одни и те же избитые клише, которым учат в «школах мега продаж» (без регистрации и смс, конечно же).
Вот самые «топовые», используя которые вы попадаете в список нежелательных собеседников автоматически:
— приветствие «Доброго времени суток» («Доброго дня» и «С добрым утром» туда же, уже писали об этом)
— вопрос «Как я могу к вам обращаться?» вместо обычного «Как вас зовут?»
— заход «Вы ведь согласны с тем, что…»
— заход «Если бы у вас была возможность избавиться от [проблемы], вы бы сделали это?» (ясен пень, да)
— словосочетание «взаимовыгодное сотрудничество» и его комбо-версия «долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество»
— произнесение имени собеседника в каждом предложении
Не делайте так, пожалуйста.
Встречаетесь ещё с какими-то бесячими клише?
Добавьте их в комментах 💬
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#ПитчТайм
§5 Как есть — как может быть
В основе универсальной структуры для питча «как есть – как может быть» лежит контраст. Сначала вы рассказываете, как дела обстоят сейчас, затем описываете возможное будущее, где проблема решена с помощью вашего продукта.
1. Как есть — опишите текущую ситуацию. Дайте честную оценку и расскажите, что не так.
2. Как может быть — если сейчас что-то устроено неоптимально, расскажите, что будет, если это исправить. Если все в порядке, покажите, что бывает еще лучше.
3. Что нужно сделать — дайте простой план из 3-5 пунктов, как прийти из состояния «как есть» в состояние «как может быть».
4. Первый шаг — расскажите, с чего начать изменения.
С такой структуры начал выступление Антоша Трантин из Yourso на Демо-дне Sber500.
«Как есть — как может быть» — это основа, но не весь питч. Не забывайте о других составляющих: рассказ о команде, рынке, конкурентах, УТП.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§5 Как есть — как может быть
В основе универсальной структуры для питча «как есть – как может быть» лежит контраст. Сначала вы рассказываете, как дела обстоят сейчас, затем описываете возможное будущее, где проблема решена с помощью вашего продукта.
1. Как есть — опишите текущую ситуацию. Дайте честную оценку и расскажите, что не так.
2. Как может быть — если сейчас что-то устроено неоптимально, расскажите, что будет, если это исправить. Если все в порядке, покажите, что бывает еще лучше.
3. Что нужно сделать — дайте простой план из 3-5 пунктов, как прийти из состояния «как есть» в состояние «как может быть».
4. Первый шаг — расскажите, с чего начать изменения.
С такой структуры начал выступление Антоша Трантин из Yourso на Демо-дне Sber500.
«Как есть — как может быть» — это основа, но не весь питч. Не забывайте о других составляющих: рассказ о команде, рынке, конкурентах, УТП.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
#ОхотанаЕдинорога
GoStudent — самый дорогой edtech-стартап в Европе
Платформа предлагает ученикам индивидуальные видеоуроки по различным предметам: от математики до иностранных языков. С помощью ИИ сервис подбирает ученику наиболее подходящего преподавателя.
Австрийский стартап получил статус единорога после раунда в размере €205 млн — оценка стартапа выросла до €1,4 млрд. Раунд возглавил DST Global, также участвовали SoftBank Vision Fund 2, Tencent и другие. По данным CB Insights, стартап стал первым edtech-единорогом в Европе.
Сервис работает в 18 странах, а уже этим летом намерен выйти в Мексику и Канаду. В качестве потенциальных рынков стартап рассматривает азиатские страны: Филиппины, Индонезию и Малайзию.
С 2020 года выручка GoStudent выросла на 700%, а его оценка — в 70 раз. На платформе ежемесячно проводятся более 400 тысяч занятий, к концу года стартап планирует удвоить этот показатель.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
GoStudent — самый дорогой edtech-стартап в Европе
Платформа предлагает ученикам индивидуальные видеоуроки по различным предметам: от математики до иностранных языков. С помощью ИИ сервис подбирает ученику наиболее подходящего преподавателя.
Австрийский стартап получил статус единорога после раунда в размере €205 млн — оценка стартапа выросла до €1,4 млрд. Раунд возглавил DST Global, также участвовали SoftBank Vision Fund 2, Tencent и другие. По данным CB Insights, стартап стал первым edtech-единорогом в Европе.
Сервис работает в 18 странах, а уже этим летом намерен выйти в Мексику и Канаду. В качестве потенциальных рынков стартап рассматривает азиатские страны: Филиппины, Индонезию и Малайзию.
С 2020 года выручка GoStudent выросла на 700%, а его оценка — в 70 раз. На платформе ежемесячно проводятся более 400 тысяч занятий, к концу года стартап планирует удвоить этот показатель.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
#СтартапДайджест
1. Российский стартап «Мо: медитация и сон» привлек $1 млн от сооснователя Mail.ru Дмитрия Гришина и группы бизнес-ангелов. В ближайшие месяцы команда планирует добавить на платформу персональных инструкторов и онлайн-вебинары.
Мнение:
Пусть спокойствия и здорового сна будет больше 🙌🏻
2. Cars24 ведет переговоры с фондом Юрия Мильнера о новых инвестициях. Индийский маркетплейс подержанных автомобилей собирается привлечь от $200 млн до $250 млн. Если раунд будет проведен, оценка Cars24 может вырасти до $1,6–2 млрд.
Мнение:
Вот бы сейчас DST Global в лид-инвесторы 🥲
3. Robinhood подал заявку на проведение IPO на Nasdaq. В 2020 году чистая прибыль компании достигла $7,45 млн, а выручка выросла на 245%, до $958,8 млн. В 2019 году брокер понес убытки на $106,6 млн, а выручка составила $277,5 млн.
Мнение:
Спасибо Reddit и GameStop за это 🎮
1. Российский стартап «Мо: медитация и сон» привлек $1 млн от сооснователя Mail.ru Дмитрия Гришина и группы бизнес-ангелов. В ближайшие месяцы команда планирует добавить на платформу персональных инструкторов и онлайн-вебинары.
Мнение:
Пусть спокойствия и здорового сна будет больше 🙌🏻
2. Cars24 ведет переговоры с фондом Юрия Мильнера о новых инвестициях. Индийский маркетплейс подержанных автомобилей собирается привлечь от $200 млн до $250 млн. Если раунд будет проведен, оценка Cars24 может вырасти до $1,6–2 млрд.
Мнение:
Вот бы сейчас DST Global в лид-инвесторы 🥲
3. Robinhood подал заявку на проведение IPO на Nasdaq. В 2020 году чистая прибыль компании достигла $7,45 млн, а выручка выросла на 245%, до $958,8 млн. В 2019 году брокер понес убытки на $106,6 млн, а выручка составила $277,5 млн.
Мнение:
Спасибо Reddit и GameStop за это 🎮
#СтартапДайджест
1. Yota представила рейтинг популярных приложений для общения за первое полугодие 2021 года. Около 40% трафика пришлось на социальные сети и только 4,5% — на мессенджеры.
Мнение:
Полезная инфа для настройки таргетинга 👁️
2. FinalPrice привлек $1 млн от OKS Group, Sistema VC и Almaz Capital. Сервис не берет комиссию с бронирования отелей, а дает подписку на год по фиксированной цене. FinalPrice рассчитан на людей, которые путешествуют не меньше 3-4 раз в год. Для таких туристов экономия на гостиницах может составить от 10% до 35%.
Мнение:
Отличный раунд для сферы туризма, особенно сейчас 🌍
3. Сбер запустил первую в России сеть деловых контактов — «Инсайдер». Новое приложение позволит создать профессиональный личный бренд, сеть контактов для нетворкинга, построить карьеру в ведущих компаниях России, найти инвесторов или бизнес-партнёров.
Мнение:
Ребят, тут без всяких «инвайтов». Просто велкоме 💬
1. Yota представила рейтинг популярных приложений для общения за первое полугодие 2021 года. Около 40% трафика пришлось на социальные сети и только 4,5% — на мессенджеры.
Мнение:
Полезная инфа для настройки таргетинга 👁️
2. FinalPrice привлек $1 млн от OKS Group, Sistema VC и Almaz Capital. Сервис не берет комиссию с бронирования отелей, а дает подписку на год по фиксированной цене. FinalPrice рассчитан на людей, которые путешествуют не меньше 3-4 раз в год. Для таких туристов экономия на гостиницах может составить от 10% до 35%.
Мнение:
Отличный раунд для сферы туризма, особенно сейчас 🌍
3. Сбер запустил первую в России сеть деловых контактов — «Инсайдер». Новое приложение позволит создать профессиональный личный бренд, сеть контактов для нетворкинга, построить карьеру в ведущих компаниях России, найти инвесторов или бизнес-партнёров.
Мнение:
Ребят, тут без всяких «инвайтов». Просто велкоме 💬
#СтартапPR
§1 ТОП-5 заблуждений о PR
Вместе с Диной Мостовой запускаем новую рубрику о продвижении стартапов в медиа 🦸🏻
___
Предприниматели не всегда понимают, для чего нужен PR, и друг за другом повторяют одинаковые ошибки. Вот основные:
⠀
1. Продукт продает себя сам
Чтобы продажи пошли, о продукте должны узнать. Любой успешный бренд держится на рынке благодаря маркетингу и пиару.⠀
2. Я сразу найму самого крутого PR-щика
Важно понять в какой момент вам нужен дорогой профессионал.
3. Спасибо, я сам
Предприниматели заняты бизнесом – знать тонкости взаимодействия с медиа им ни к чему. Доверьтесь профессионалу, если не хотите попасть в бан у журналистов.
4. Таргет лучше: быстро и понятно
У PR и рекламы разные цели. Реклама не поможет, если бренд допустит ошибку.
5. Меня и так все знают
Узнаваемость – это не все. Пиар – рассказанная история, миссия и проблемы рынка, которые вы хотите решить.
___
Дина Мостовая
Консультант по стратегическим коммуникациям
Mindset Consulting
§1 ТОП-5 заблуждений о PR
Вместе с Диной Мостовой запускаем новую рубрику о продвижении стартапов в медиа 🦸🏻
___
Предприниматели не всегда понимают, для чего нужен PR, и друг за другом повторяют одинаковые ошибки. Вот основные:
⠀
1. Продукт продает себя сам
Чтобы продажи пошли, о продукте должны узнать. Любой успешный бренд держится на рынке благодаря маркетингу и пиару.⠀
2. Я сразу найму самого крутого PR-щика
Важно понять в какой момент вам нужен дорогой профессионал.
3. Спасибо, я сам
Предприниматели заняты бизнесом – знать тонкости взаимодействия с медиа им ни к чему. Доверьтесь профессионалу, если не хотите попасть в бан у журналистов.
4. Таргет лучше: быстро и понятно
У PR и рекламы разные цели. Реклама не поможет, если бренд допустит ошибку.
5. Меня и так все знают
Узнаваемость – это не все. Пиар – рассказанная история, миссия и проблемы рынка, которые вы хотите решить.
___
Дина Мостовая
Консультант по стратегическим коммуникациям
Mindset Consulting
#ЗаметкиоПродажах
§21 Попросите повторить номер
Когда секретарь или другой страж спокойствия ЛПРа говорит «Оставьте ваши контакты, с вами свяжутся», продиктуйте номер телефона, а затем попросите его повторить, чтобы свериться.
В большинстве случаев вы услышите что-то невнятное, но явно не свой номер или почту. После этого переходите в атаку с посылом «Давайте не будем тратить время друг друга. Подскажите как лучше созвониться/встретиться с вашим руководителем, а я обещаю вам не надоедать».
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§21 Попросите повторить номер
Когда секретарь или другой страж спокойствия ЛПРа говорит «Оставьте ваши контакты, с вами свяжутся», продиктуйте номер телефона, а затем попросите его повторить, чтобы свериться.
В большинстве случаев вы услышите что-то невнятное, но явно не свой номер или почту. После этого переходите в атаку с посылом «Давайте не будем тратить время друг друга. Подскажите как лучше созвониться/встретиться с вашим руководителем, а я обещаю вам не надоедать».
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапИвент
Cyber Polygon | 9 июля 12:00
Уникальное мероприятие, которое объединяет в себе крупнейший технический тренинг по кибербезопасности и онлайн-конференцию с участием первых лиц глобальных организаций.
Спикеры:
Герман Греф – Президент, Председатель Правления, Сбер
Стив Возняк – Сооснователь, Apple Computer
Роджер Халбхеер – Главный советник по безопасности, Microsoft
Марк Барнетт – Президент, Mastercard Europe
и многие другие
Прямо сейчас в эфире Герман Греф и Стив Возняк 🚀
Подключайтесь к трансляции
Cyber Polygon | 9 июля 12:00
Уникальное мероприятие, которое объединяет в себе крупнейший технический тренинг по кибербезопасности и онлайн-конференцию с участием первых лиц глобальных организаций.
Спикеры:
Герман Греф – Президент, Председатель Правления, Сбер
Стив Возняк – Сооснователь, Apple Computer
Роджер Халбхеер – Главный советник по безопасности, Microsoft
Марк Барнетт – Президент, Mastercard Europe
и многие другие
Прямо сейчас в эфире Герман Греф и Стив Возняк 🚀
Подключайтесь к трансляции
Ребятки, а вот это очень горячий выпуск подкаста от нашего сообщества 🔥
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
КАК СОХРАНИТЬ СОТРУДНИКОВ В СТАРТАПЕ
В студии:
Алена Владимирская – самый известный хантер рунета, основатель «Лаборатории карьеры Алены Владимирской», человек, который на постоянной основе професионально сотрясает просторы facebook.
Иван Хаустов – основатель Legium.io, выпускник Sber500.
Мы обсудили:
- как мотивировать и сохранить команду в стартапе (и не только)
- где искать и как хантить лучших
- как HR-сфера изменилась после пандемии,
- как работатать с зумерами и стоит ли им завидовать
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мнением в комментариях 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
КАК СОХРАНИТЬ СОТРУДНИКОВ В СТАРТАПЕ
В студии:
Алена Владимирская – самый известный хантер рунета, основатель «Лаборатории карьеры Алены Владимирской», человек, который на постоянной основе професионально сотрясает просторы facebook.
Иван Хаустов – основатель Legium.io, выпускник Sber500.
Мы обсудили:
- как мотивировать и сохранить команду в стартапе (и не только)
- где искать и как хантить лучших
- как HR-сфера изменилась после пандемии,
- как работатать с зумерами и стоит ли им завидовать
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мнением в комментариях 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
#СтартапДайджест
1. Wildberries начал продавать блюда из ресторанов. Первым партнером стала сеть «Бакинский бульвар». До конца лета маркет-плейс сделает рестораны отдельной категорией в приложении и подключит до 50 точек.
Мнение:
Интересно, останется ли функция «примерки перед покупкой» 🍖
2. Стоимость компании Virgin Galactic Ричарда Брэнсона выросла более чем на $800 млн. В воскресенье предприниматель совершил полет в космос, который продлился чуть больше часа. После возвращения Ричард Брэнсон объявил, что Virgin Galactic разыграет 2 билета на следующий полет и экскурсию по космопорту от самого Ричарда.
Мнение:
Когда в детстве мечтал стать космонавтом, но для этого сначала пришлось стать миллиардером 👨🚀
3. Сервис онлайн-покупки машин CARL привлёк $1 млн. Лид-инвестором стал фонд «Авенир». В раунде также приняли участие директор по новым продуктам «Яндекса» Дмитрий Степанов, сооснователь Miro Олег Шардин и инвесторы Антон Волков и Александр Карпович.
Мнение:
1 млн долларов, CARL! 🧟♂️
1. Wildberries начал продавать блюда из ресторанов. Первым партнером стала сеть «Бакинский бульвар». До конца лета маркет-плейс сделает рестораны отдельной категорией в приложении и подключит до 50 точек.
Мнение:
Интересно, останется ли функция «примерки перед покупкой» 🍖
2. Стоимость компании Virgin Galactic Ричарда Брэнсона выросла более чем на $800 млн. В воскресенье предприниматель совершил полет в космос, который продлился чуть больше часа. После возвращения Ричард Брэнсон объявил, что Virgin Galactic разыграет 2 билета на следующий полет и экскурсию по космопорту от самого Ричарда.
Мнение:
Когда в детстве мечтал стать космонавтом, но для этого сначала пришлось стать миллиардером 👨🚀
3. Сервис онлайн-покупки машин CARL привлёк $1 млн. Лид-инвестором стал фонд «Авенир». В раунде также приняли участие директор по новым продуктам «Яндекса» Дмитрий Степанов, сооснователь Miro Олег Шардин и инвесторы Антон Волков и Александр Карпович.
Мнение:
1 млн долларов, CARL! 🧟♂️
#ПравонаСтартап
§5 Trademark лайфхаки
Регистрация товарного знака необходима при запуске проекта. Процедура поможет понять свободно ли обозначение, которое вы хотите использовать.
Иначе можно создать проект, получить известность, а окажется, что бренд уже давно принадлежит другому лицу. Придется покупать права, платить роялти – и это самые приятные сценарии.
Ловите 2 главных Trademark лайфхака:
1. Проверка товарного знака
Есть много сервисов бесплатной проверки, но лучше пользоваться услугами патентных ведомств. Важно проверять 2 базы: Российскую и Международную. Если таких же или похожих марок нет, можно начинать подготовку документов.
2. Выбор товаров и услуг
Не скупитесь при выборе маркировок товаров и услуг. Оптимальное количество – 5-6 классов. Обязательно изучите Международную классификацию. Помните, что потом добавить товары и услуги в текущий товарный знак нельзя. Вам придется проходить через все «прелести» регистрации заново.
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
§5 Trademark лайфхаки
Регистрация товарного знака необходима при запуске проекта. Процедура поможет понять свободно ли обозначение, которое вы хотите использовать.
Иначе можно создать проект, получить известность, а окажется, что бренд уже давно принадлежит другому лицу. Придется покупать права, платить роялти – и это самые приятные сценарии.
Ловите 2 главных Trademark лайфхака:
1. Проверка товарного знака
Есть много сервисов бесплатной проверки, но лучше пользоваться услугами патентных ведомств. Важно проверять 2 базы: Российскую и Международную. Если таких же или похожих марок нет, можно начинать подготовку документов.
2. Выбор товаров и услуг
Не скупитесь при выборе маркировок товаров и услуг. Оптимальное количество – 5-6 классов. Обязательно изучите Международную классификацию. Помните, что потом добавить товары и услуги в текущий товарный знак нельзя. Вам придется проходить через все «прелести» регистрации заново.
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
#ЗаметкиоПродажах
§22 Заход сверху
Если не получается зайти «снизу» (например, пройти секретаря), то заходите «сверху».
Найдите руководителя какого-нибудь другого департамента или владельца бизнеса (с ними, кстати, бывает проще связаться, чем с менеджерами) и обратитесь с просьбой дать контакты или передать информацию.
Могут и проигнорировать, но, чаще всего, дают контакт или совет как связаться нужным человеком.
Особенно в этой схеме вам пригодятся руководители отделов продаж. Они ведь и сами продавцы, помогут из солидарности.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§22 Заход сверху
Если не получается зайти «снизу» (например, пройти секретаря), то заходите «сверху».
Найдите руководителя какого-нибудь другого департамента или владельца бизнеса (с ними, кстати, бывает проще связаться, чем с менеджерами) и обратитесь с просьбой дать контакты или передать информацию.
Могут и проигнорировать, но, чаще всего, дают контакт или совет как связаться нужным человеком.
Особенно в этой схеме вам пригодятся руководители отделов продаж. Они ведь и сами продавцы, помогут из солидарности.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#ВопросИнвестору
§2.1 Как вы выбираете соинвесторов?
Я всегда стараюсь встать на сторону предпринимателя. Кого бы на его месте я хотел видеть у себя в акционерах?
Это должны быть инвесторы с хорошей репутацией и важными для моего бизнеса компетенциями: отраслевой или технический опыт, широкий нетворк.
Есть базовые красные флаги, которые легко проверяются:
- существуют ли публичные конфликты с предыдущими портфельными компаниями?
- есть ли судебные разбирательства?
- насколько опыт инвестора релевантен стартапу?
- как долго он занимается венчурными инвестициями?
Стоит собрать обратную связь на инвестора у его прошлых соинвесторов, фаундеров портфельных компаний, бывших партнеров или сотрудников.
Постепенно у каждого инвестора складывается круг партнеров, с которыми комфортно работать.
Например, Fort Ross Ventures совершил 2 и более сделок с Lightspeed, Khosla Ventures, Bessemer, Softbank.
___
Денис Ефремов
Принципал Fort Ross Ventures
Венчурный партнер Seedstars
___
Задайте свой анонимный вопрос 💬
§2.1 Как вы выбираете соинвесторов?
Я всегда стараюсь встать на сторону предпринимателя. Кого бы на его месте я хотел видеть у себя в акционерах?
Это должны быть инвесторы с хорошей репутацией и важными для моего бизнеса компетенциями: отраслевой или технический опыт, широкий нетворк.
Есть базовые красные флаги, которые легко проверяются:
- существуют ли публичные конфликты с предыдущими портфельными компаниями?
- есть ли судебные разбирательства?
- насколько опыт инвестора релевантен стартапу?
- как долго он занимается венчурными инвестициями?
Стоит собрать обратную связь на инвестора у его прошлых соинвесторов, фаундеров портфельных компаний, бывших партнеров или сотрудников.
Постепенно у каждого инвестора складывается круг партнеров, с которыми комфортно работать.
Например, Fort Ross Ventures совершил 2 и более сделок с Lightspeed, Khosla Ventures, Bessemer, Softbank.
___
Денис Ефремов
Принципал Fort Ross Ventures
Венчурный партнер Seedstars
___
Задайте свой анонимный вопрос 💬