Не верится. 🤨
Всем, кто предзаказывал, в ближайшие несколько дней напишем, чтобы уточнить адреса доставки ваших экземпляров с подписью автора.
Купить книгу можно уже сейчас: https://ozon.ru/t/quwDcXi
9 ноября в 14:00 состоится презентация книги в Доме детского творчества в парке «Сокольники»: https://bookvodom.timepad.ru/event/3654380/
Всем, кто предзаказывал, в ближайшие несколько дней напишем, чтобы уточнить адреса доставки ваших экземпляров с подписью автора.
Купить книгу можно уже сейчас: https://ozon.ru/t/quwDcXi
9 ноября в 14:00 состоится презентация книги в Доме детского творчества в парке «Сокольники»: https://bookvodom.timepad.ru/event/3654380/
1🔥6❤🔥5👏1
⚖️ Коуч vs предприниматель: анатомия ложного конфликта #рефлексируем #коучинг
Я разрываюсь между качеством работы и ростом бизнеса. Хочу быть глубоким профессионалом, но надо заниматься продажами, а от этого тошнит.
Исследования показывают, что этот конфликт во многом искусственен, потому что базируется на ложном противопоставлении двух идентичностей. «Коуч» ассоциируется с глубиной, служением, присутствием, бескорыстием, в то время как «предприниматель» кажется воплощением манипуляций, навязывания, поверхностности, выгоды. Такое противопоставление создаёт внутреннее напряжение, потому что мы чувствуем, что не можем быть аутентичными в обеих ролях одновременно.
🫶 Интеграция через понимание единой цели
Феномен хорошо изучен в академической среде, где учёные сталкиваются с аналогичной дилеммой: «исследователь vs предприниматель». Например, две работы — Jain, George и Maltarich (2009) «Academics or entrepreneurs? Investigating role identity modification of university scientists involved in commercialization activity» и Mäkinen, Esko (2023) «Nascent academic entrepreneurs and identity work at the boundaries of professional domains» — продемонстрировали, что успешные вузовские предприниматели не отказываются от одной роли в пользу другой, а развивают гибридную идентичность через интеграцию обеих ролей.
Интеграция происходит не через компромисс (немного того, немного этого), а через понимание единой цели, которой служат обе идентичности.
👏 Признаки успешной интеграции
Ключ к интеграции — осознание, что деньги в практике это не измена призванию, а условие его устойчивости. Невозможно обрести профессиональное долголетие, если не решён вопрос финансовой жизнеспособности практики. Выгорание «бесплатных помощников», которые делают благое дело без адекватной компенсации, хорошо задокументировано в литературе. Когда коуч не получает справедливую оплату за свой труд, это не благородство, а путь к истощению ресурса и, в конечном счёте, к уходу из профессии.
Наша целевая установка — не «больше клиентов ради денег», а «достаточно денег, чтобы продолжать качественно работать с клиентами, которым я могу принести максимальную пользу». Профессионалы с интегрированной идентичностью отличаются тем, что они:
➡️ Не испытывают стыда за разговоры о деньгах и росте бизнеса среди коллег
➡️ Видят бизнес-решения (ценообразование, позиционирование, выбор ЦА) как часть профессиональной этики, а не как «грязное дело»
➡️ Способны отказывать неподходящим клиентам не из высокомерия, а из понимания, где они принесут наибольшую пользу
➡️ Понимают, что масштабирование может происходить не только через увеличение количества клиентов, но и через повышение качества работы, рост стоимости услуг, переход к более сложным форматам
🚀 Путь к интеграции
Интеграция двух идентичностей требует работы с убеждениями о деньгах, клиентах и ценности ваших услуг. Это не одномоментное озарение, а процесс переосмысления своего отношения к предпринимательству. Нужна возможность проговорить свои страхи и сомнения, проверить гипотезы в безопасной среде коллег, увидеть примеры тех, кто уже прошёл этот путь.
Исследование ролевых конфликтов в помогающих профессиях Huang et al. (2024) «Role conflicts and coping strategies of academic entrepreneurs in an immature entrepreneurship environment» подчёркивает, что успешное разрешение конфликта идентичностей часто требует внешней поддерживающей среды и пространства для рефлексии.
Я разрываюсь между качеством работы и ростом бизнеса. Хочу быть глубоким профессионалом, но надо заниматься продажами, а от этого тошнит.
Исследования показывают, что этот конфликт во многом искусственен, потому что базируется на ложном противопоставлении двух идентичностей. «Коуч» ассоциируется с глубиной, служением, присутствием, бескорыстием, в то время как «предприниматель» кажется воплощением манипуляций, навязывания, поверхностности, выгоды. Такое противопоставление создаёт внутреннее напряжение, потому что мы чувствуем, что не можем быть аутентичными в обеих ролях одновременно.
🫶 Интеграция через понимание единой цели
Феномен хорошо изучен в академической среде, где учёные сталкиваются с аналогичной дилеммой: «исследователь vs предприниматель». Например, две работы — Jain, George и Maltarich (2009) «Academics or entrepreneurs? Investigating role identity modification of university scientists involved in commercialization activity» и Mäkinen, Esko (2023) «Nascent academic entrepreneurs and identity work at the boundaries of professional domains» — продемонстрировали, что успешные вузовские предприниматели не отказываются от одной роли в пользу другой, а развивают гибридную идентичность через интеграцию обеих ролей.
Интеграция происходит не через компромисс (немного того, немного этого), а через понимание единой цели, которой служат обе идентичности.
👏 Признаки успешной интеграции
Ключ к интеграции — осознание, что деньги в практике это не измена призванию, а условие его устойчивости. Невозможно обрести профессиональное долголетие, если не решён вопрос финансовой жизнеспособности практики. Выгорание «бесплатных помощников», которые делают благое дело без адекватной компенсации, хорошо задокументировано в литературе. Когда коуч не получает справедливую оплату за свой труд, это не благородство, а путь к истощению ресурса и, в конечном счёте, к уходу из профессии.
Наша целевая установка — не «больше клиентов ради денег», а «достаточно денег, чтобы продолжать качественно работать с клиентами, которым я могу принести максимальную пользу». Профессионалы с интегрированной идентичностью отличаются тем, что они:
🚀 Путь к интеграции
Интеграция двух идентичностей требует работы с убеждениями о деньгах, клиентах и ценности ваших услуг. Это не одномоментное озарение, а процесс переосмысления своего отношения к предпринимательству. Нужна возможность проговорить свои страхи и сомнения, проверить гипотезы в безопасной среде коллег, увидеть примеры тех, кто уже прошёл этот путь.
Исследование ролевых конфликтов в помогающих профессиях Huang et al. (2024) «Role conflicts and coping strategies of academic entrepreneurs in an immature entrepreneurship environment» подчёркивает, что успешное разрешение конфликта идентичностей часто требует внешней поддерживающей среды и пространства для рефлексии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍2🔥2🤩1
🚀 Доставка и презентация книги «Управление шансами»
Штош, несколько отличных новостей!
1️⃣ Озон уже доставляет во всех смыслах. Напоминаем ссылку для покупки книги Алексея Ёжикова «Управление шансами. Искусство и ремесло взаимодействия с неопределённостью»: https://ozon.ru/t/quwDcXi
2⃣ Если вы купите книгу на Озоне, пожалуйста, оставьте оценку и комментарий. Это очень поможет продвижению!
3️⃣ Мы давно не виделись с подписчиками канала, а тут такой повод!
Приглашаю встретиться и обняться 9 ноября (воскресенье) в 14:00 в Москве. Мы не только поговорим о том, как совместить «управление рисками» и «управление шансами» в своей жизни, но ещё и выполним несколько практик из книги, и даже устроим серендипную прогулку в парке «Сокольники», если позволит погода. ☀️ Здесь же можно будет подписать ваш экземпляр.
🗓️ 9 ноября 2025 г.
🕑 14:00
📍 г. Москва, Дом детского творчества (Митьковский пр-д, д. 5), парк «Сокольники». Войти в парк можно через вход на пересечении улицы Шумкина и Сокольнического вала (главный вход закрыт на ремонт).
🔗 Регистрация https://bookvodom.timepad.ru/event/3654380/
Штош, несколько отличных новостей!
Приглашаю встретиться и обняться 9 ноября (воскресенье) в 14:00 в Москве. Мы не только поговорим о том, как совместить «управление рисками» и «управление шансами» в своей жизни, но ещё и выполним несколько практик из книги, и даже устроим серендипную прогулку в парке «Сокольники», если позволит погода. ☀️ Здесь же можно будет подписать ваш экземпляр.
🗓️ 9 ноября 2025 г.
🕑 14:00
📍 г. Москва, Дом детского творчества (Митьковский пр-д, д. 5), парк «Сокольники». Войти в парк можно через вход на пересечении улицы Шумкина и Сокольнического вала (главный вход закрыт на ремонт).
🔗 Регистрация https://bookvodom.timepad.ru/event/3654380/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤2👍1
С момента запуска группы по ИИ в [Скобках} и выхода первой редакции моей брошюры «Искусственный интеллект для коучей и психологов» прошло целых полгода. Или всего полгода? Так или иначе, ИИ-ландшафт за это время сильно изменился.
Друзья, коллеги, я ненавижу давление на fear of missing out. Но я крайне рекомендую начать осваивать большие языковые модели, если вы ещё не начали это делать или делаете неуверенно. Представления о том, что LLM неэффективны, сформировавшееся на двух-трёх общих запросах к Дипсику, мягко говоря, не имеют никакого отношения к реалиям вчерашнего и сегодняшнего, а не только завтрашнего дня.
Поезд ещё не ушёл, но разрыв между активными пользователями ИИ и поздним большинством будет нарастать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍3❤🔥2
Forwarded from Ёжиков про …
🎙 Может ли ИИ стать другом и спасти нас от одиночества? Прямой эфир в 18:00.
Сегодня буду на часовом эфире радио «Говорит Москва» в программе «Большая перемена». Вместе с ведущими, Ильёй Переседовым и Юлией Власовой, поговорим о том, а могут ли нейросети — сейчас или в перспективе — если не заменить значимые отношения, то как минимум поддержать человека, чувствующего себя одиноко или плохо.
Мне кажется, должен получиться очень интересный разговор.
Подключайтесь сегодня (14 декабря) с 18:00 до 19:00 на волне 94,8 FM в Москве и Подмосковье или по ссылке https://govoritmoskva.ru/broadcasts/video/
Сегодня буду на часовом эфире радио «Говорит Москва» в программе «Большая перемена». Вместе с ведущими, Ильёй Переседовым и Юлией Власовой, поговорим о том, а могут ли нейросети — сейчас или в перспективе — если не заменить значимые отношения, то как минимум поддержать человека, чувствующего себя одиноко или плохо.
Мне кажется, должен получиться очень интересный разговор.
Подключайтесь сегодня (14 декабря) с 18:00 до 19:00 на волне 94,8 FM в Москве и Подмосковье или по ссылке https://govoritmoskva.ru/broadcasts/video/
👍3❤2🔥1
Forwarded from Ёжиков про …
🥺 Эпидемия одиночества?
Готовясь к эфиру на радио «Говорит Москва», я нырнул в научные исследования про одиночество и выяснил несколько неожиданных вещей.
🎓 Одиночество не зависит от количества общения
Одиночество определяется как субъективно воспринимаемый разрыв между тем, каких социальных связей ты ожидаешь, и тем, как ты их реально ощущаешь. На практике ты можешь общаться с кучей людей, быть в окружении сотрудников или семьи и при этом чувствовать себя одиноко. А можешь сидеть лицом к стене пещеры на горе Тайшань или на Северном полюсе и совершенно не испытывать одиночества.
Особенно знакомы руководителям и предпринимателям одиночество в толпе, одиночество на вершине. Вокруг много людей, социальных связей полно, в том числе семейных, но есть ощущение, что не с кем открыто поговорить, не в кого выговориться. Что всем от тебя нужны только деньги или решение проблем.
🗿 Одиночество похоже на черту личности, а не настроение
Есть большая пятерка черт личности: открытость новому опыту, добросовестность, экстраверсия, дружелюбность и нейротизм. Оказывается, одиночество устроено похожим образом, как отдельная базовая черта. Есть люди, у которых этот базовый уровень одиночества выражен больше, есть те, у кого меньше. Меняется он с большим трудом, на протяжении лет и только при целенаправленной работе. А в зависимости от этого базового уровня и того, что происходит в твоей жизни, может меняться состояние одиночества изнутри.
Важный момент: одиночество не коррелирует напрямую с чертами большой пятерки (хотя есть связь с большей интроверсией и нейротизмом) и не имеет прямой связи с депрессией. Ты можешь чувствовать себя одиноко, но вообще не быть депрессивным интровертом. Или наоборот, быть в депрессии, но не чувствовать одиночества. Взаимосвязь есть, но нет какой-то жесткой зависимости.
🧐 Что мы знаем и чего не знаем
В научных исследованиях до последних лет активно изучали, чем отличаются между собой люди, которые чувствуют себя более или менее одинокими. Этим различиям между разными людьми посвящена большая часть работ.
Один из ключевых мета-анализов принадлежит Маркусу Мунду и его рабочей группе из Германии, там собраны наилучшие научные данные по теме. Выяснилось, что никакой эпидемии одиночества нет, и зависимости от возраста или поколения тоже почти нет.
В том же мета-анализе Мунд пишет, что у нас очень мало данных о том, как и от чего меняется одиночество у каждого отдельно взятого человека, что с ним можно делать. Над этим работают исследовательские группы, в том числе команда Антона Кьяля (Anton Käll) из Швеции.
☝️Главные выводы
Если ты чувствуешь одиночество, и особенно если часто его чувствуешь, это абсолютно нормально. Не нужно думать, что с тобой что-то не так, что существуют «нормальные люди», которые много времени проводят с другими и не чувствуют себя одинокими. Ты не выбирал такой базовый уровень, и в твоём ощущении одиночества нет ничего ненормального.
Если возникает вопрос «а что с этим делать?», у нас есть некоторые данные. Лучше всего работает когнитивно-поведенческая терапия (или коучинг, не суть). Там мы учимся минимум двум вещам.
➡️ Не впадать в тоску и не усиливать негативные эмоции по поводу того, что сейчас чувствуешь себя одиноко. По сути, переживать нарастающее одиночество в какие-то моменты времени до того, как оно снизится, без самокопания и самобичевания.
➡️ Развивать навыки формирования и поддержания значимых связей. Если тебя что-то не устраивает в качестве твоего социального взаимодействия, тогда ты знакомишься с другими людьми или усиливаешь и меняешь отношения с теми, с кем уже взаимодействуешь.
Может быть, сейчас у тебя просто такая жизненная ситуация, из которой нужно каким-то образом выбираться. А может быть, таков твой базовый уровень, и тогда задача научиться с этим жить, не делая себе хуже.
Готовясь к эфиру на радио «Говорит Москва», я нырнул в научные исследования про одиночество и выяснил несколько неожиданных вещей.
🎓 Одиночество не зависит от количества общения
Одиночество определяется как субъективно воспринимаемый разрыв между тем, каких социальных связей ты ожидаешь, и тем, как ты их реально ощущаешь. На практике ты можешь общаться с кучей людей, быть в окружении сотрудников или семьи и при этом чувствовать себя одиноко. А можешь сидеть лицом к стене пещеры на горе Тайшань или на Северном полюсе и совершенно не испытывать одиночества.
Особенно знакомы руководителям и предпринимателям одиночество в толпе, одиночество на вершине. Вокруг много людей, социальных связей полно, в том числе семейных, но есть ощущение, что не с кем открыто поговорить, не в кого выговориться. Что всем от тебя нужны только деньги или решение проблем.
🗿 Одиночество похоже на черту личности, а не настроение
Есть большая пятерка черт личности: открытость новому опыту, добросовестность, экстраверсия, дружелюбность и нейротизм. Оказывается, одиночество устроено похожим образом, как отдельная базовая черта. Есть люди, у которых этот базовый уровень одиночества выражен больше, есть те, у кого меньше. Меняется он с большим трудом, на протяжении лет и только при целенаправленной работе. А в зависимости от этого базового уровня и того, что происходит в твоей жизни, может меняться состояние одиночества изнутри.
Важный момент: одиночество не коррелирует напрямую с чертами большой пятерки (хотя есть связь с большей интроверсией и нейротизмом) и не имеет прямой связи с депрессией. Ты можешь чувствовать себя одиноко, но вообще не быть депрессивным интровертом. Или наоборот, быть в депрессии, но не чувствовать одиночества. Взаимосвязь есть, но нет какой-то жесткой зависимости.
🧐 Что мы знаем и чего не знаем
В научных исследованиях до последних лет активно изучали, чем отличаются между собой люди, которые чувствуют себя более или менее одинокими. Этим различиям между разными людьми посвящена большая часть работ.
Один из ключевых мета-анализов принадлежит Маркусу Мунду и его рабочей группе из Германии, там собраны наилучшие научные данные по теме. Выяснилось, что никакой эпидемии одиночества нет, и зависимости от возраста или поколения тоже почти нет.
В том же мета-анализе Мунд пишет, что у нас очень мало данных о том, как и от чего меняется одиночество у каждого отдельно взятого человека, что с ним можно делать. Над этим работают исследовательские группы, в том числе команда Антона Кьяля (Anton Käll) из Швеции.
☝️Главные выводы
Если ты чувствуешь одиночество, и особенно если часто его чувствуешь, это абсолютно нормально. Не нужно думать, что с тобой что-то не так, что существуют «нормальные люди», которые много времени проводят с другими и не чувствуют себя одинокими. Ты не выбирал такой базовый уровень, и в твоём ощущении одиночества нет ничего ненормального.
Если возникает вопрос «а что с этим делать?», у нас есть некоторые данные. Лучше всего работает когнитивно-поведенческая терапия (или коучинг, не суть). Там мы учимся минимум двум вещам.
Может быть, сейчас у тебя просто такая жизненная ситуация, из которой нужно каким-то образом выбираться. А может быть, таков твой базовый уровень, и тогда задача научиться с этим жить, не делая себе хуже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍4
Скобки {коучинговая мастерская Алексея Ёжикова]
🫰«Преодоление летнего спада»: бесплатный воркшоп уже сегодня! 18—20 по МСК Для тех, кто планирует сегодня посвятить время планированию профессионального лета, парочка материалов для размышления. 1️⃣ График из Яндекс.Вордстата показывает количество поисков…
📉 Рынок русскоязычного коучинга продолжает катиться на дно #рефлексируем
Через полгода решил я снова посмотреть статистику по запросам в Яндексе, содержащим слово «коучинг». Сюда же попадает и обучение коучингу. Очевидно, что здесь мы смотрим только на общий тренд спроса, численные показатели здесь не особо релевантны.
Некоторые участники рынка говорят о том, что бизнес-спрос не релевантен поисковому спросу и якобы он растёт в каких-то глубинах сарафанного радио, но я глубоко в этом сомневаюсь и не видел объективных доказательств.
Некоторые жёсткие идеи на эту тему, которую я хочу изложить коротко, но которые могу развернуть с аргументацией в отдельных постах. Если что-то интересно, маякните в комментариях.
➡️ Если вы хотели зайти в коучинг как профессию на рынке РФ, сейчас вы не сможете в ней зарабатывать. Пока что тут красный океан.
➡️ Рынок коучинговых услуг не начнёт расти, пока не начнёт расти экономика в целом.
➡️ Имеет ли сейчас смысл обучаться с нуля? Да, если вы будете эти навыки применять в вашем основном виде деятельности: менеджмент, консалтинг, экспертные услуги, и так далее. Либо если это хобби.
➡️ Имеет ли смысл сейчас повышать квалификацию, если у меня мало клиентов? Нет, смысл полностью отсутствует. В лучшем случае имеет смысл учиться продавать свои услуги, но на падающем рынке замучаетесь отбивать затраты.
➡️ Имеет ли смысл инвестировать в получение квалификации (ICF, АРК, новый НОК и т.п.)? Если это потребует дополнительного обучения, скорее всего нет (см. выше). Вы должны очень хорошо понимать, как бумага о квалификации поможет лично вам в продажах. Лично мне квалификации PCC ICF и коуч-мастера АРК ни разу не помогали в продажах услуг конечным клиентам, это исключительно внутренние сигналы для других коучей.
➡️ Средний ценовой сегмент (4—7 тыс. руб. в лайфе, 10—20 в бизнес-коучинге мидл-менеджмента) находится в наибольшей опасности в плане динамики, он обычно «вымывается» из спроса первым.
➡️ В средне-верхнем и самом высоком ценовых сегментах пока отрицательная динамика не особо заметна. У кого-то даже растут доходы и загрузка. Но если вы ещё не здесь, то вам эта информация не особо полезна.
➡️ Нейросети пока что не являются значимым фактором атаки на рынок. Главная проблема — падение экономики.
➡️ Маркетинг коучинговых школ, также теряющих доходы на падающем рынке, в среднем становится всё более «серым». Будущим коучам продают мифы о растущем рынке, а также «инновационные» и «прорывные» коучинговые методы и техники, которые гарантированно не помогут в продажах услуг.
😨 Блин, а чё делать?!
Честно, я не знаю. У меня две обобщённых рекомендации.
1️⃣ Очень много думать о своей личной стратегии и принимать максимально обоснованные и взвешенные решения об инвестициях в своё развитие, с максимально понятным реалистичным ROI.
2️⃣ Диверсифицироваться по источникам дохода. Ни в коем случае сейчас не уходить из текущей профессии, если вы ещё не перекатились в коучинг полностью.
И хочется вас поддержать, дорогие коллеги. Если у вас крокодил не ловится и не растёт кокос, дело не в вас. Или не только в вас.
Через полгода решил я снова посмотреть статистику по запросам в Яндексе, содержащим слово «коучинг». Сюда же попадает и обучение коучингу. Очевидно, что здесь мы смотрим только на общий тренд спроса, численные показатели здесь не особо релевантны.
Некоторые участники рынка говорят о том, что бизнес-спрос не релевантен поисковому спросу и якобы он растёт в каких-то глубинах сарафанного радио, но я глубоко в этом сомневаюсь и не видел объективных доказательств.
Некоторые жёсткие идеи на эту тему, которую я хочу изложить коротко, но которые могу развернуть с аргументацией в отдельных постах. Если что-то интересно, маякните в комментариях.
😨 Блин, а чё делать?!
Честно, я не знаю. У меня две обобщённых рекомендации.
И хочется вас поддержать, дорогие коллеги. Если у вас крокодил не ловится и не растёт кокос, дело не в вас. Или не только в вас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤27🔥12😢10🙏4💯1
🥰 Да нет же, коучинг — это круто! #рефлексируем
Штош, пост вызвал бурный отклик по реакциям, поэтому напишу лонгрид, раскрывающий некоторые тезисы.
Конечно же, я глубочайше убеждён, что профессия коуча — настоящая и большая профессия, а коучинговые компетенции значимо повышают эффективность специалистов в разных сферах деятельности: HR, менеджмент, консалтинг, психологическое консультирование и так далее. В Ассоциации русскоязычных коучей это называется «коуч-компетентный специалист».
Лично для меня это однозначно вторая карьера, в которой я уже десять лет, в которую я влюблён и в которой активно работаю над своим будущим профессиональным долголетием.
🌏 Падение экономики влияет, но не определяет личные результаты
Вместе с этим, в любой профессиональной деятельности есть экономические циклы и глобальные изменения. Как я написал ранее, на коучей они влияют так же, как и на других профессионалов.
Однако есть и вторая сторона медали. Я всегда повторяю, что коучам нужно смотреть не на рынок целиком, а на собственные ресурсы и возможности, но с учётом экономических факторов. Для любого коуча достаточно 10—40 клиентов в месяц. Этот объём можно взять даже с падающего рынка. Вопрос только какими способами.
😵💫 В чём основная проблема в частной практике среднестатистического коуча?
В том, что они качали компетенции коуча, что абсолютно правильно, но при этом не качали компетенции предпринимателя. Расчёт на то, что «рынок заметит и вознаградит», не находится ни в каком контакте с реальностью, это галлюцинация.
Основная функция предпринимателя — непрерывно улучшать контакт своего бизнеса с реальностью в зоне целевых рынков. Приземляя на коучинг, необходимо постоянно разбираться в том, что у нас есть как производящий ресурс (компетенции, количество времени, спектр возможных услуг) и что есть как нематериальные активы (известность в любой индустрии, личный бренд, социальный капитал и связи), и как это превратить в деньги.
Зачем улучшать контакт с реальностью? Чтобы непрерывно делать всё более эффективный маркетинг и продажи, уточняя свои целевые сегменты, формируя продукты и ценовую политику, выбирая и используя эффективные каналы коммуникации, выращивая цепочки «холодная аудитоирия → тёплая аудитория → лид → продажа». Под эффективностью я понимаю прогнозируемый возврат инвестиций на затраченное время, силы и деньги.
Ошибки на падающем рынке
➡️ Я это называю «обогревать зимнюю улицу электрическим радиатором»: вкладывать усилия в продвижение услуги чистого коучинга на холодную аудиторию с несформированным спросом.
➡️ Рассчитывать на быстрый возврат на инвестиции в повышение квалификации как коуча, если вы уже обучились и начали практиковать. Особенно брать кредит или рассрочку на обучение с расчётом на будущий доход.
➡️ Заметно тратить на развитие подушку безопасности.
➡️ Тревожно суетиться из-за неоправданных ожиданий. Иногда стоит закрыть убытки, трезво посмотреть вокруг, отгоревать и осознанно двигаться дальше.
Штош, пост вызвал бурный отклик по реакциям, поэтому напишу лонгрид, раскрывающий некоторые тезисы.
Конечно же, я глубочайше убеждён, что профессия коуча — настоящая и большая профессия, а коучинговые компетенции значимо повышают эффективность специалистов в разных сферах деятельности: HR, менеджмент, консалтинг, психологическое консультирование и так далее. В Ассоциации русскоязычных коучей это называется «коуч-компетентный специалист».
Лично для меня это однозначно вторая карьера, в которой я уже десять лет, в которую я влюблён и в которой активно работаю над своим будущим профессиональным долголетием.
🌏 Падение экономики влияет, но не определяет личные результаты
Вместе с этим, в любой профессиональной деятельности есть экономические циклы и глобальные изменения. Как я написал ранее, на коучей они влияют так же, как и на других профессионалов.
Однако есть и вторая сторона медали. Я всегда повторяю, что коучам нужно смотреть не на рынок целиком, а на собственные ресурсы и возможности, но с учётом экономических факторов. Для любого коуча достаточно 10—40 клиентов в месяц. Этот объём можно взять даже с падающего рынка. Вопрос только какими способами.
😵💫 В чём основная проблема в частной практике среднестатистического коуча?
В том, что они качали компетенции коуча, что абсолютно правильно, но при этом не качали компетенции предпринимателя. Расчёт на то, что «рынок заметит и вознаградит», не находится ни в каком контакте с реальностью, это галлюцинация.
Основная функция предпринимателя — непрерывно улучшать контакт своего бизнеса с реальностью в зоне целевых рынков. Приземляя на коучинг, необходимо постоянно разбираться в том, что у нас есть как производящий ресурс (компетенции, количество времени, спектр возможных услуг) и что есть как нематериальные активы (известность в любой индустрии, личный бренд, социальный капитал и связи), и как это превратить в деньги.
Зачем улучшать контакт с реальностью? Чтобы непрерывно делать всё более эффективный маркетинг и продажи, уточняя свои целевые сегменты, формируя продукты и ценовую политику, выбирая и используя эффективные каналы коммуникации, выращивая цепочки «холодная аудитоирия → тёплая аудитория → лид → продажа». Под эффективностью я понимаю прогнозируемый возврат инвестиций на затраченное время, силы и деньги.
Ошибки на падающем рынке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤3👍3💯2
😎 Потенциальные стратегии на падающем рынке #рефлексируем
Все они связаны с пережиданием экономической 🍑. Затянуть пояс, не делать резких движений, меньше тратить и качаться-качаться-качаться с минимальными инвестициями, чтобы пульнуть на будущем росте. Любая стагнация рано или поздно завершается. Падения рынков и страновых экономик сменяются ростом, даже если мы вообще не понимаем, как это может произойти.
Это единственный содержательный вывод, который можно сделать для нашего локального коучингового рынка из глобального роста коучинговых рынков, о которых справедливо рапортует ICF. Услуга коучинга однозначно является экономически эффективной, иначе бизнес бы её не заказывал. Значит, когда наша экономика отскочит вверх, спрос на коучинг с очень высокой вероятностью будет расти. Вопрос только, с какой скоростью.
1️⃣ Для только вкатывающихся в коучинг. Сидеть на попе ровно в своей деятельности (в том числе в найме) и качать коучинговые компетенции на будущее. В том числе применять их и практиковаться в рамках своей основной работы.
Это стоит делать, если вы можете себе позволить эти инвестиции в образование без потери качества жизни и снижения финансовой безопасности.
2️⃣ Для перекатившихся в коучинг и страдающих без клиентов. Активно осваивать маркетинг и продажи частной практики, включая переупаковку коучинга в комплексное решение таких конкретных клиентских задач, в которых вы уже отлично разбираетесь.
Сначала лучше осваивать эти навыки по бесплатным материалам в интернете, по книгам, используя нейросетки, и так далее. Не стоит вписываться в большие дорогие курсы. Если к этому есть сопротивление, в первую очередь разбираться с головой и работать с сопротивлением, а не мучать и не заставлять себя.
Следуя этой стратегии, нужно буквально вкладывать в прокачку предпринимательской роли всё доступное время и ресурсы.
3️⃣ Для растущих счастливчиков. Ну делайте, что вы там делали. Молодцы, круто!
Я что-то забыл?
Все они связаны с пережиданием экономической 🍑. Затянуть пояс, не делать резких движений, меньше тратить и качаться-качаться-качаться с минимальными инвестициями, чтобы пульнуть на будущем росте. Любая стагнация рано или поздно завершается. Падения рынков и страновых экономик сменяются ростом, даже если мы вообще не понимаем, как это может произойти.
Это единственный содержательный вывод, который можно сделать для нашего локального коучингового рынка из глобального роста коучинговых рынков, о которых справедливо рапортует ICF. Услуга коучинга однозначно является экономически эффективной, иначе бизнес бы её не заказывал. Значит, когда наша экономика отскочит вверх, спрос на коучинг с очень высокой вероятностью будет расти. Вопрос только, с какой скоростью.
Это стоит делать, если вы можете себе позволить эти инвестиции в образование без потери качества жизни и снижения финансовой безопасности.
Сначала лучше осваивать эти навыки по бесплатным материалам в интернете, по книгам, используя нейросетки, и так далее. Не стоит вписываться в большие дорогие курсы. Если к этому есть сопротивление, в первую очередь разбираться с головой и работать с сопротивлением, а не мучать и не заставлять себя.
Следуя этой стратегии, нужно буквально вкладывать в прокачку предпринимательской роли всё доступное время и ресурсы.
Я что-то забыл?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤8💯5👍2
Forwarded from Ёжиков про …
😎 Всё в порядке, итоги года можно не подводить
Когда все вокруг подводят итоги года, продают вебинары по подведению итогов года, а тут ещё рабочее месилово старого года в полном разгаре, легко впасть в FOMO. То есть, fear of missing out — тревогу не успевать.
Дорогие, год заканчивается каждый день и каждый день начинается новый. Итоги года можно подводить и планировать свои планы в любой другой период года — летом, в майские праздники, около дня рождения, в день шахтёра, и так далее.
Сделайте полный выдох, вы никому и ничего не обязаны. Так же, как и радоваться в новогодние праздники, если у вас нет новогоднего настроения.
Всё в порядке, если подведение итогов года и празднование достижений сейчас вам не подходит — к чёрту это всё. Купите батон, масло и икру, намажьте бутерброд и пошлите всё к чёрту.
Когда все вокруг подводят итоги года, продают вебинары по подведению итогов года, а тут ещё рабочее месилово старого года в полном разгаре, легко впасть в FOMO. То есть, fear of missing out — тревогу не успевать.
Дорогие, год заканчивается каждый день и каждый день начинается новый. Итоги года можно подводить и планировать свои планы в любой другой период года — летом, в майские праздники, около дня рождения, в день шахтёра, и так далее.
Сделайте полный выдох, вы никому и ничего не обязаны. Так же, как и радоваться в новогодние праздники, если у вас нет новогоднего настроения.
Всё в порядке, если подведение итогов года и празднование достижений сейчас вам не подходит — к чёрту это всё. Купите батон, масло и икру, намажьте бутерброд и пошлите всё к чёрту.
🔥24👍8❤7🎉2
🪢 Сила в правде, или в поисках племени #рефлексируем
Оказывается, мои посты в этом канале расходятся за пределы этого канала. Их пересылают и обсуждают. Не знаю уж, в каком ключе, но они резонируют.
Безусловно, это частично осознанная стратегия. Говорить о чёрном, когда все говорят о белом, и наоборот, — однозначно работает на привлечение внимания. Но есть и другая причина, главная.
Эта причина кроется в том, зачем я здесь, в нашей профессии. И я хочу откровенно этим поделиться.
🕸 Влиять на тех, кто влияет на мир
Моя жизнь сложилась так, что лучше всего я разбираюсь и больше всего сделал в бизнес-среде — корпоративной, предпринимательской и стартаперской. Я вижу, как много в ней кривости, внутри- и межличностных конфликтов, сложностей и пустого расходования жизненной энергии огромного количества людей. И это место наилучшего приложения моих усилий и навыков, нацеленных на распрямление и высвобождение этой энергии.
Силы мои ограничены, поэтому я вкладываю их в воздействие на тех, кто управляет системами всё большего масштаба. Содержание их сознания прямо управляет состояниями и судьбами десятков и сотен тысяч людей, и влияет на миллионы потребителей и клиентов. Естественно, чем больше масштабы систем, которые ко мне обращаются, тем больший доход получаю и я, и это тоже нормально.
Десять лет моего опыта — это в лучшем случае треть профессионального пути, если Бог даст здоровье и долголетие. Это только завязка фильма, основные перипетии ещё не начались.
🫂 Люди решают всё
Я абсолютно точно знаю, что я не один. Множество коучей, психологов, консультантов работали над теми же целями до меня. Множество придут в профессию и будут работать над ними параллельно со мной и вместе со мной. Чем больше я в профессии, тем больше уверен — одиночкам здесь очень трудно.
Поэтому есть эти канал и мастерская [Скобки). Поэтому я бесплатно вкладываю силы, время и внимание в развитие профессиональных сообществ, выступаю на конференциях. Мне это нравится, но это не даёт денег. Это помогает крохотными шагами влиться в своё профессиональное племя. И, не скрою, получать эгоистическое удовольствие от вашего признания.
🤗 Сила в правде
Вы, коллеги, для меня не рынок, и это оказалось моей проблемой. Я на вас практически ничего не зарабатываю.(Хотя, конечно, хотел бы!)
С другой стороны, это и хорошая новость, потому что мне не приходится идти на компромиссы с собой ради того, чтобы вы больше покупали. Не возникает когнитивных искажений, которые толкали бы меня на это.
Я верю, что племя может строиться на взаимообмене и партнёрстве, и не может строиться на умолчании или эксплуатации. В том числе и в отношении тех, кто впервые приходит к нам.
Я верю, что структура профессиональных племён может быть только горизонтальной и распределённой. «Встретите Будду — убивайте Будду, встретите патриарха — убивайте патриарха, встретите архата — убивайте архата», говорил дзен-буддийский наставник Линьцзи Исюань. Встретите коуча на пьедестале — сбрасывайте его с пьедестала внутри самих себя.
Я верю, что профессиональное одиночество больше всего препятствует профессиональному долголетию, включающему и удовлетворённость, и доход.
🎄 Главное, что хочется пожелать в наступающем профессиональном году, как и в прошедшем, — быть честными с собой и другими, и на этой правде непрерывно строить отношения с коллегами, нынешними и будущими. «Купно за едино!», как (возможно) сказал Кузьма Минин 400 лет назад. Я точно продолжу.
Оказывается, мои посты в этом канале расходятся за пределы этого канала. Их пересылают и обсуждают. Не знаю уж, в каком ключе, но они резонируют.
Безусловно, это частично осознанная стратегия. Говорить о чёрном, когда все говорят о белом, и наоборот, — однозначно работает на привлечение внимания. Но есть и другая причина, главная.
Эта причина кроется в том, зачем я здесь, в нашей профессии. И я хочу откровенно этим поделиться.
🕸 Влиять на тех, кто влияет на мир
Моя жизнь сложилась так, что лучше всего я разбираюсь и больше всего сделал в бизнес-среде — корпоративной, предпринимательской и стартаперской. Я вижу, как много в ней кривости, внутри- и межличностных конфликтов, сложностей и пустого расходования жизненной энергии огромного количества людей. И это место наилучшего приложения моих усилий и навыков, нацеленных на распрямление и высвобождение этой энергии.
Силы мои ограничены, поэтому я вкладываю их в воздействие на тех, кто управляет системами всё большего масштаба. Содержание их сознания прямо управляет состояниями и судьбами десятков и сотен тысяч людей, и влияет на миллионы потребителей и клиентов. Естественно, чем больше масштабы систем, которые ко мне обращаются, тем больший доход получаю и я, и это тоже нормально.
Десять лет моего опыта — это в лучшем случае треть профессионального пути, если Бог даст здоровье и долголетие. Это только завязка фильма, основные перипетии ещё не начались.
🫂 Люди решают всё
Я абсолютно точно знаю, что я не один. Множество коучей, психологов, консультантов работали над теми же целями до меня. Множество придут в профессию и будут работать над ними параллельно со мной и вместе со мной. Чем больше я в профессии, тем больше уверен — одиночкам здесь очень трудно.
Поэтому есть эти канал и мастерская [Скобки). Поэтому я бесплатно вкладываю силы, время и внимание в развитие профессиональных сообществ, выступаю на конференциях. Мне это нравится, но это не даёт денег. Это помогает крохотными шагами влиться в своё профессиональное племя. И, не скрою, получать эгоистическое удовольствие от вашего признания.
🤗 Сила в правде
Вы, коллеги, для меня не рынок, и это оказалось моей проблемой. Я на вас практически ничего не зарабатываю.
С другой стороны, это и хорошая новость, потому что мне не приходится идти на компромиссы с собой ради того, чтобы вы больше покупали. Не возникает когнитивных искажений, которые толкали бы меня на это.
Я верю, что племя может строиться на взаимообмене и партнёрстве, и не может строиться на умолчании или эксплуатации. В том числе и в отношении тех, кто впервые приходит к нам.
Я верю, что структура профессиональных племён может быть только горизонтальной и распределённой. «Встретите Будду — убивайте Будду, встретите патриарха — убивайте патриарха, встретите архата — убивайте архата», говорил дзен-буддийский наставник Линьцзи Исюань. Встретите коуча на пьедестале — сбрасывайте его с пьедестала внутри самих себя.
Я верю, что профессиональное одиночество больше всего препятствует профессиональному долголетию, включающему и удовлетворённость, и доход.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14❤🔥6🔥5🏆1
😏 Кстати, хотите расскажу, что вы (коучи) покупаете? А точнее, что вы не покупаете, потому что если бы я знал, что вы покупаете, я бы уже как сыр в масле катался.
И какие продуктовые гипотезы я проверил(обосрамшись) в 2025 году?
И какие продуктовые гипотезы я проверил
🔥12❤8😁5👍3
Forwarded from Ёжиков про …
🥳🎄 Поздравление, которого вы не ждали
Мы закрываем подвисшие дела, бегаем по магазинам, упаковываем подарки. Кто-то с радостью, потому что хочется, а кто-то с накопленной усталостью, потому что надо. Кто-то отметит полночь с семьёй, кто-то в шумной компании друзей, а кто-то в одиночестве или уединении.
Так или иначе, мы обычно желаем друг другу радости и счастья. Как будто, когда мы доедим оливье и допьём остатки шампанского, что-то в нас или в мире вокруг принципиально изменится.
Однако, любые эмоции со знаками «плюс» и «минус» приходят и уходят. Они лишь часть урагана событий, захватывающего наше внимание и бросающего его из стороны в сторону.
Внутри любого урагана есть «глаз бури», центр тишины и спокойствия. Именно там мы встречаемся с собой, а через это — с реальностью вокруг нас. Эти тишина и спокойствие, совершенно парадоксальным образом, оказываются не безразличием, а действенной радостью. Но иной, не той эйфорической, которая царит в боковине урагана.
В Евангелие от Луки (17:21) Иисус сказал фарисеям: «Не придет Царствие Божие приметным образом, и не скажут: вот, оно здесь, или: вот, там. Ибо вот, Царствие Божие внутрь вас есть». Святитель Григорий Нисский комментировал это так: «А что [Господь] называет Царством, которое внутри нас? Разве иное что, кроме веселия, рождаемого в душах [Святым] Духом? Ибо оно есть как бы подобие, задаток и знамение вечной радости, которую будут вкушать души святых в чаемом [нами] веке.»
Что бы ни происходило с вами сегодня, я хочу пожелать вам всё чаще центрироваться и возвращаться домой. В этот «глаз бури» внутри себя, который вы на самом деле никогда по-настоящему не покидаете. Дом, который у вас никто и никогда не отнимет, где бы вы ни были.
Это ощущается как секундная точка покоя, будь вы в эпизоде счастья, несчастья или безразличия, единения или одиночества. Там, за этим покоем, таится тихая радость, которая разгорается в великолепный гимн бытия, если дать ей пространство звучать. С Новым годом! Встретимся в центре.
Мы закрываем подвисшие дела, бегаем по магазинам, упаковываем подарки. Кто-то с радостью, потому что хочется, а кто-то с накопленной усталостью, потому что надо. Кто-то отметит полночь с семьёй, кто-то в шумной компании друзей, а кто-то в одиночестве или уединении.
Так или иначе, мы обычно желаем друг другу радости и счастья. Как будто, когда мы доедим оливье и допьём остатки шампанского, что-то в нас или в мире вокруг принципиально изменится.
Однако, любые эмоции со знаками «плюс» и «минус» приходят и уходят. Они лишь часть урагана событий, захватывающего наше внимание и бросающего его из стороны в сторону.
Внутри любого урагана есть «глаз бури», центр тишины и спокойствия. Именно там мы встречаемся с собой, а через это — с реальностью вокруг нас. Эти тишина и спокойствие, совершенно парадоксальным образом, оказываются не безразличием, а действенной радостью. Но иной, не той эйфорической, которая царит в боковине урагана.
В Евангелие от Луки (17:21) Иисус сказал фарисеям: «Не придет Царствие Божие приметным образом, и не скажут: вот, оно здесь, или: вот, там. Ибо вот, Царствие Божие внутрь вас есть». Святитель Григорий Нисский комментировал это так: «А что [Господь] называет Царством, которое внутри нас? Разве иное что, кроме веселия, рождаемого в душах [Святым] Духом? Ибо оно есть как бы подобие, задаток и знамение вечной радости, которую будут вкушать души святых в чаемом [нами] веке.»
Что бы ни происходило с вами сегодня, я хочу пожелать вам всё чаще центрироваться и возвращаться домой. В этот «глаз бури» внутри себя, который вы на самом деле никогда по-настоящему не покидаете. Дом, который у вас никто и никогда не отнимет, где бы вы ни были.
Это ощущается как секундная точка покоя, будь вы в эпизоде счастья, несчастья или безразличия, единения или одиночества. Там, за этим покоем, таится тихая радость, которая разгорается в великолепный гимн бытия, если дать ей пространство звучать. С Новым годом! Встретимся в центре.
3❤🔥12❤5🔥5🙏3🎄1
🥳 «Управление шансами» теперь в «Читай-городе»!
Ну что, коллеги, пережили новогодний стол, завал поздравительных открыток(включая мои) и адский поток продажных сообщений обучающих курсов с давлением на FOMO при выдуманном дедлайне в полночь? 🥲
Я же хочу поделиться тем, что останется с вами надолго. Мне кажется, в законные выходные от упорного труда есть три вещи, которыми занимаются достойные мужи и жёны. Это тюленить, познавать и любить.
С тем, чтобы любить и тюленить, вы справитесь без меня. С познанием могу немного помочь, потому что книга «Управление шансами» актуальна сегодня и всегда, и у её покупки нет никакого дедлайна!
Навык использовать позитивные возможности, возникающие в неопределённости, пригодится вам и вашим клиентам в 2026-м году так же, как и во всех последующих.
Теперь и в «Читай-городе»: https://dispbook.ru/chitai
Ну что, коллеги, пережили новогодний стол, завал поздравительных открыток
Я же хочу поделиться тем, что останется с вами надолго. Мне кажется, в законные выходные от упорного труда есть три вещи, которыми занимаются достойные мужи и жёны. Это тюленить, познавать и любить.
С тем, чтобы любить и тюленить, вы справитесь без меня. С познанием могу немного помочь, потому что книга «Управление шансами» актуальна сегодня и всегда, и у её покупки нет никакого дедлайна!
Навык использовать позитивные возможности, возникающие в неопределённости, пригодится вам и вашим клиентам в 2026-м году так же, как и во всех последующих.
Теперь и в «Читай-городе»: https://dispbook.ru/chitai
dispbook.ru
Управление шансами — Купить в «Читай-городе»
Закажите в «Читай-городе» книгу «Управление шансами. Наука и ремесло взаимодействия с неопределённостью»
❤6🔥3