👤 От «я закончила курсы коучинга» к «я коуч»: внутренняя революция, о которой молчат #рефлексируем
Помните тот момент, когда впервые сказали о себе «я коуч» — без оговорок, без «ну, как бы», без «только начинаю» и внутреннего зажима?
Если ещё нет — это нормально. Потому что переход к профессиональной идентичности не происходит в момент получения диплома. Это постепенная трансформация, которая происходит в вашей голове, теле и отношении к себе и клиентам.
💡 Что говорят исследования
В психологии профессионального развития (Ibarra, H., 1999. Provisional Selves: Experimenting with Image and Identity in Professional Adaptation) описан феномен provisional selves — «пробных идентичностей». Мы не становимся профессионалами мгновенно. Мы примеряем роль, отыгрываем её в безопасных условиях, получаем подтверждение от окружения — и постепенно присваиваем новую идентичность.
Ключевой фактор трансформации — не количество часов практики само по себе, а социальное признание. Исследования показывают: мы начинаем чувствовать себя профессионалами, когда нас так называют другие — клиенты, коллеги, сообщество.
🔥 Что на самом деле меняется внутри
1⃣ Вы перестаёте ждать разрешения практиковать. Раньше думали «мне нужно ещё поучиться». Теперь знаете: «Я достаточно компетентна для этого клиента».
2⃣ Меняется отношение к незнанию. Раньше «я не знаю» означало «я самозванка». Теперь «я не знаю, но смогу найти ответ» — признак профессионализма.
3⃣ Появляется внутренняя опора. Вы больше не держитесь за модели или сертификаты как за спасательный круг. Вы работаете собой с клиентом, опираясь на инструменты, которые вы интегрируете самостоятельно в практическом опыте.
4⃣ Вы начинаете говорить «я коуч» без внутреннего сжатия. В теле у вас спокойствие вместо напряжения, а в голосе — уверенность вместо извинительных интонаций.
🎯 Триггеры трансформации
Что запускает этот сдвиг? Не один фактор, а комбинация:
➡️ Первый клиент, который сказал «спасибо, вы мне очень помогли»
➡️ Коллега из прошлой карьеры, назвавший вас коучем без иронии
➡️ Регулярная практика, создавшая паттерн «да, я это делаю»
➡️ Сообщество профессионалов, где вас принимают как равного
Однако, это не линейный процесс. Вы можете чувствовать себя коучем в один день и самозванцем — в другой. Это нормально. Идентичность формируется через повторяющееся подтверждение, а не через одно озарение.
P.S.: Обретение идентичности не требует стать идеальным коучем. Оно происходит, когда вы разрешаете себе быть несовершенным профессионалом. Парадоксально, но именно когда вы перестаёте доказывать своё право практиковать — оно окончательно становится вашим.
Помните тот момент, когда впервые сказали о себе «я коуч» — без оговорок, без «ну, как бы», без «только начинаю» и внутреннего зажима?
Если ещё нет — это нормально. Потому что переход к профессиональной идентичности не происходит в момент получения диплома. Это постепенная трансформация, которая происходит в вашей голове, теле и отношении к себе и клиентам.
💡 Что говорят исследования
В психологии профессионального развития (Ibarra, H., 1999. Provisional Selves: Experimenting with Image and Identity in Professional Adaptation) описан феномен provisional selves — «пробных идентичностей». Мы не становимся профессионалами мгновенно. Мы примеряем роль, отыгрываем её в безопасных условиях, получаем подтверждение от окружения — и постепенно присваиваем новую идентичность.
Ключевой фактор трансформации — не количество часов практики само по себе, а социальное признание. Исследования показывают: мы начинаем чувствовать себя профессионалами, когда нас так называют другие — клиенты, коллеги, сообщество.
🎯 Триггеры трансформации
Что запускает этот сдвиг? Не один фактор, а комбинация:
Однако, это не линейный процесс. Вы можете чувствовать себя коучем в один день и самозванцем — в другой. Это нормально. Идентичность формируется через повторяющееся подтверждение, а не через одно озарение.
P.S.: Обретение идентичности не требует стать идеальным коучем. Оно происходит, когда вы разрешаете себе быть несовершенным профессионалом. Парадоксально, но именно когда вы перестаёте доказывать своё право практиковать — оно окончательно становится вашим.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤10🔥10👍5
😵💫 Коуч предоставляет достоверную информацию о своей квалификации #памятка
🤦♀️ Зачем говорить о себе недвусмысленную правду?
Кодексы разных федераций прямо фиксируют эту норму. Кодексы — не законы, а нормы поведения, полезные для профессионалов и профессии. Если ответ на вопрос «зачем» не понятен, рекомендую поразмышлять о нём, пообсуждать его с коллегами и / или прийти на супервизию.
ICF Code of Ethics 5.1. Accurately identify my coaching qualifications and work within the boundaries of my level of coaching competency, expertise, experience, training, certifications, and my ICF credential.
ЭК АРК 2.2. Обязуется адекватно оценивать свою квалификацию и предоставляет только достоверную, подтверждённую информацию о профессии коуча, своих услугах, о своей̆ квалификации, компетенциях, сертификации.
ЭК ФПКиН 3.5.1. …Профессиональный Коуч и/или Наставник должны доводить до сведения Клиента достоверную информацию о своем образовании и опыте.
🥲 Почему я не хочу о ней говорить?
Чаще всего коучам хочется немного завысить уровень своих компетенций, чтобы повысить продажи. Ну если на полшишечки, а клиент всё равно не поймёт подмены, можно же, правда? (Спойлер:конечно, нет .) Иногда это может происходить неосознанно, и это нормально. Важно признавать свои заблуждения и вовремя их исправлять.
В реальной жизни чаще всего наблюдаются «завышения» двух основных типов:
➡️ принадлежность к ассоциации, к которой коуч не принадлежит;
➡️ более высокий уровень квалификации, чем имеющийся у коуча.
☝️ Как говорить правильно?
Проще всего представить себе три группы взаимоотношений с профессиональным органом. Эти три группы абсолютно независимы.
1️⃣ Вы можете обучиться на программе, аккредитованной какой-либо ассоциацией или федерацией (ICF, АРК и т.п.).
2️⃣ Вы можете быть членом какой-либо организации, когда вы платите ежегодные взносы и подчиняетесь её профессиональным требованиям.
3️⃣ Вы можете подтвердить какую-либо профессиональную квалификацию по версии этой организации (эксперт, мастер, ACC, PCC и т.п.).
Важно 1: ни одна из этих трёх групп не требует какой-либо другой и автоматически не подразумевает другую.
Важно 2: не существует «готовящейся квалификации», она может быть только случившимся фактом. «Аппликант PCC» — недопустимо в маркетинговой коммуникации, хотя с коллегами можно обсуждать «я тут подался на PCC, где сдать экзамен в 2026-м году».
Чтобы правильно описать свою квалификацию, так и пишите, как было по правде. 🙂 Вообще говоря, не делая этого, вы нарушаете ЭК той организации, о которой утверждаете.
✅ Закончил программу в такой-то школе, аккредитованную Level 2 ICF
✅ Член АРК, член ICF (Если вы платите ежегодные членские взносы.)
✅ Коуч-эксперт ФПКиН, коуч-мастер АРК, и т.п. (Только если вы уже получили заветный сертификат.)
❌ Коуч ICF (Член ICF? Закончили обучение на аккредитованной программе?)
❌ Коуч по стандартам ICF (Закончили обучение на аккредитованной программе?)
❌ Аппликант PCC ICF (Дождитесь, пока сдадите экзамены и получите сертификат.)
Сохраните памятку, чтобы не забыть, и поделитесь с забывчивыми коллегами. 😅
P.S.: Ах, да. Образование в РФ тоже важно правильно называть. Диплом — это о высшем образовании или профессиональной переподготовке (которая высшим образованием не является и должна включать не менее 250 часов). Повышение квалификации — это всё, что от 16 до 250 часов, и за него дают удостоверение, а не диплом. Дипломы и удостоверения могут выдавать только учебные организации, имеющие образовательную лицензию. Если у школы нет лицензии, то вы получаете сертификат.
🤦♀️ Зачем говорить о себе недвусмысленную правду?
Кодексы разных федераций прямо фиксируют эту норму. Кодексы — не законы, а нормы поведения, полезные для профессионалов и профессии. Если ответ на вопрос «зачем» не понятен, рекомендую поразмышлять о нём, пообсуждать его с коллегами и / или прийти на супервизию.
ICF Code of Ethics 5.1. Accurately identify my coaching qualifications and work within the boundaries of my level of coaching competency, expertise, experience, training, certifications, and my ICF credential.
ЭК АРК 2.2. Обязуется адекватно оценивать свою квалификацию и предоставляет только достоверную, подтверждённую информацию о профессии коуча, своих услугах, о своей̆ квалификации, компетенциях, сертификации.
ЭК ФПКиН 3.5.1. …Профессиональный Коуч и/или Наставник должны доводить до сведения Клиента достоверную информацию о своем образовании и опыте.
🥲 Почему я не хочу о ней говорить?
Чаще всего коучам хочется немного завысить уровень своих компетенций, чтобы повысить продажи. Ну если на полшишечки, а клиент всё равно не поймёт подмены, можно же, правда? (Спойлер:
В реальной жизни чаще всего наблюдаются «завышения» двух основных типов:
☝️ Как говорить правильно?
Проще всего представить себе три группы взаимоотношений с профессиональным органом. Эти три группы абсолютно независимы.
Важно 1: ни одна из этих трёх групп не требует какой-либо другой и автоматически не подразумевает другую.
Важно 2: не существует «готовящейся квалификации», она может быть только случившимся фактом. «Аппликант PCC» — недопустимо в маркетинговой коммуникации, хотя с коллегами можно обсуждать «я тут подался на PCC, где сдать экзамен в 2026-м году».
Чтобы правильно описать свою квалификацию, так и пишите, как было по правде. 🙂 Вообще говоря, не делая этого, вы нарушаете ЭК той организации, о которой утверждаете.
✅ Закончил программу в такой-то школе, аккредитованную Level 2 ICF
✅ Член АРК, член ICF (Если вы платите ежегодные членские взносы.)
✅ Коуч-эксперт ФПКиН, коуч-мастер АРК, и т.п. (Только если вы уже получили заветный сертификат.)
❌ Коуч ICF (Член ICF? Закончили обучение на аккредитованной программе?)
❌ Коуч по стандартам ICF (Закончили обучение на аккредитованной программе?)
❌ Аппликант PCC ICF (Дождитесь, пока сдадите экзамены и получите сертификат.)
Сохраните памятку, чтобы не забыть, и поделитесь с забывчивыми коллегами. 😅
P.S.: Ах, да. Образование в РФ тоже важно правильно называть. Диплом — это о высшем образовании или профессиональной переподготовке (которая высшим образованием не является и должна включать не менее 250 часов). Повышение квалификации — это всё, что от 16 до 250 часов, и за него дают удостоверение, а не диплом. Дипломы и удостоверения могут выдавать только учебные организации, имеющие образовательную лицензию. Если у школы нет лицензии, то вы получаете сертификат.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤6🔥4👍2
⚡️ Экзистенциальный коучинг — научно-обоснованный подход? #анонс
Допустим, вы всегда хотели это знать, но робели спросить. Теперь у вас есть уникальная возможность узнать об этом на Executive Coaching and Mentoring Day 2025 в Сколково!
По-настоящему топовое событие в индустрии, проходящее раз в год, в этот раз посвящено экзистенциальным вызовам в коучинге.
30 октября (четверг) на кампусе Школы управления Сколково проведём мастер-класс по экзистенциальному коучингу вместе с Еленой Клековкиной, директором Центра развития лидерства в Сколково. Ваш покорный слуга, как водится, предоставит исчерпывающую сводку последних данных с научно-обоснованных полей.
Присоединяйтесь, и до встречи на кампусе Сколково 30 октября!
P.S.:По промокоду ЕЖИКОВ — скидка на билет 10%.
Допустим, вы всегда хотели это знать, но робели спросить. Теперь у вас есть уникальная возможность узнать об этом на Executive Coaching and Mentoring Day 2025 в Сколково!
По-настоящему топовое событие в индустрии, проходящее раз в год, в этот раз посвящено экзистенциальным вызовам в коучинге.
30 октября (четверг) на кампусе Школы управления Сколково проведём мастер-класс по экзистенциальному коучингу вместе с Еленой Клековкиной, директором Центра развития лидерства в Сколково. Ваш покорный слуга, как водится, предоставит исчерпывающую сводку последних данных с научно-обоснованных полей.
Присоединяйтесь, и до встречи на кампусе Сколково 30 октября!
P.S.:
1❤7🔥4👍2
🤝 Никогда не продавайте коучинг тем, кто не видит ценности в коучинге #подкаст
О том, почему греть рынок — крайне неэффективная стратегия для частного практика.
О том, почему греть рынок — крайне неэффективная стратегия для частного практика.
1❤11🔥4🤝4👍1
🥺 Телеграм-канал «Научно обоснованный коучинг» спрашивает: «Дорогие, а почему до сих пор так мало подписок?!»
Одна из больших целей и задач, которую я ставлю перед собой — кураторство профессионального контента. Сейчас мы все буквально завалены информацией, чатами, уведомлениями и так далее. 80% постов рекламные, в 10% втирают какую-то нейрокоучинговую дичь… В общем, сложно жить простому научно обоснованному коучу.
Специально для вас уже год действует канал «Научно обоснованный коучинг», в котором к каждому посту прикреплено по одной или несколько pdf-статей, и сделана короткая содержательная выжимка с практическими выводами для практикующих коучей. Кроме этого, мы периодически обсуждаем, что такое вообще «научная обоснованность», как правильно читать статьи, как делать из них собственные выводы, и так далее.
Вот последние темы, о которых вы сможете прочитать, подключившись к каналу (естественно, новым подписчикам доступны все прошлые посты):
➡️ 🎯 Как предприниматели воспринимают возможности
➡️ 🥇 Модель 70-20-10
➡️ 🤖 Может ли ИИ-терапевт создать настоящие терапевтические отношения с клиентом?
➡️ 📊 От мета-анализов к практическим инструментам измерения эффективности коучинга
➡️ 🧠 В продолжение темы о ненаучности «нейрокоучинга»
➡️ 😌 Психологическая безопасность на рабочем месте: короткий обзор (ну как, 30 страниц)
➡️ 🧑🏫 Наставничество в организационном контексте: всегда ли это полезно?
➡️ ⏰ Когнитивно-поведенческий коучинг при работе с прокрастинацией
➡️ 📊 Трансформационное лидерство: влияние стиля лидерства на результаты бизнеса
➡️ 🦥 Вуки просто достали! Да нет, не эти… Что исследователи вкладывают в аббревиатуру VUCA
➡️ 👀 Почему большинство опубликованных научных исследований ложны?
➡️ 🖋 Правда ли, что если цели записывать, то они достигаются с большей вероятностью?
➡️ 👥 Не обсудить ли нам групповой коучинг?
Доступ к каналу стоит всего 350 ₽ в месяц. Первый месяц подписки — 280 ₽. Можно посмотреть, и если не понравится, просто отписаться.
Ни слова больше, вот ссылка: https://news.1rj.ru/str/tribute/app?startapp=sfue
Одна из больших целей и задач, которую я ставлю перед собой — кураторство профессионального контента. Сейчас мы все буквально завалены информацией, чатами, уведомлениями и так далее. 80% постов рекламные, в 10% втирают какую-то нейрокоучинговую дичь… В общем, сложно жить простому научно обоснованному коучу.
Специально для вас уже год действует канал «Научно обоснованный коучинг», в котором к каждому посту прикреплено по одной или несколько pdf-статей, и сделана короткая содержательная выжимка с практическими выводами для практикующих коучей. Кроме этого, мы периодически обсуждаем, что такое вообще «научная обоснованность», как правильно читать статьи, как делать из них собственные выводы, и так далее.
Вот последние темы, о которых вы сможете прочитать, подключившись к каналу (естественно, новым подписчикам доступны все прошлые посты):
Доступ к каналу стоит всего 350 ₽ в месяц. Первый месяц подписки — 280 ₽. Можно посмотреть, и если не понравится, просто отписаться.
Ни слова больше, вот ссылка: https://news.1rj.ru/str/tribute/app?startapp=sfue
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥2
💸 «Мои клиенты меня найдут»: как мышление первого года практики превращается в кризис второго #рефлексируем
Первый год практики часто проходит на волне энтузиазма: коуч получил диплом или сертификат, провёл несколько бесплатных сессий с друзьями и одногруппниками, все благодарят за помощь. Зачем агрессивно продавать себя, если можно создать хороший продукт и подождать, пока к вам обратятся те, кому действительно нужна помощь?
Однако на втором году происходит болезненное столкновение с реальностью: клиенты не прибегают сами, а бесплатная работа перестаёт удовлетворять. Вы начинаете верить в свою компетентность и хотите обменивать её на деньги, но внутри нарастают конфликты между желанием зарабатывать и страхом быть отвергнутым, между потребностью «привлечь клиентов» и убеждением, что «навязываться неприлично».
💡 Почему второй год критичнее первого
На первом году бесплатные сессии казались адекватной ценой за набор опыта: вы были «в процессе обучения», и работа без оплаты воспринималась как естественная. Однако к концу первого года вы устали вкладывать деньги в получение профессии. Несмотря на неполную уверенность в себе, раздражение «Где мои деньги» уже невозможно игнорировать. Вы верите, что уже достаточно компетентны для платной работы, но не знаете, как предложить услуги без ощущения, что «продаёте себя».
Второй год обнажает противоречие между растущей верой в свою компетентность и отсутствием структуры для выхода на рынок. Вы понимаете, что «ждать, пока клиенты сами найдут» означает оставаться невидимым, но активное проявление кажется нарушением каких-то негласных правил о скромности и профессионализме. Возникает паралич: хочется получать деньги, но страшно предлагать услуги, потому что это требует признать себя достаточно ценным, чтобы за вас платили.
📊 Что на самом деле стоит за кризисом
Кризис второго года является не столько кризисом компетентности, сколько кризисом предпринимательских установок. Согласно модели профессионального развития предпринимателя (Sarasvathy, 2001, Causation and Effectuation: Toward a Theoretical Shift from Economic Inevitability to Entrepreneurial Contingency), выход предпринимателя на рынок требует понимания, кем он является, что он знает и кого он знает. В отношении коучей это включает в себя:
➡️ Соотнесение с реальностью своих убеждений о деньгах. Понимание, что оплата за помощь является не предательством призвания, а энергией обмена, которая позволяет остаться в профессии надолго и устойчиво.
➡️ Разрешение себе быть видимым. Активно заявлять о себе становится не актом эгоизма, а актом заботы о тех, кому нужна ваша помощь. Скромность, которая лишает потенциальных клиентов возможности узнать о вас, превращается в саботаж удовлетворения их потребностей.
➡️ Поиск своей целевой аудитории. Переформулирование вопроса с «кому я смогу продать» на «кому именно я хочу посвятить свою практику» превращает маркетинг из манипуляции в проявление любви.
➡️ Отличие уважения к выбору клиента от страха услышать «нет». Понимание, что этичные продажи заключаются в предоставлении полной информации и пространства для выбора, а не в избегании предложения из страха отказа.
Второй год становится временем, когда коуч либо находит способы интегрировать роль помогающего профессионала и предпринимателя, либо продолжает застревать в позиции »человека с сертификатом, который когда-нибудь начнёт практиковать всерьёз».
Первый год практики часто проходит на волне энтузиазма: коуч получил диплом или сертификат, провёл несколько бесплатных сессий с друзьями и одногруппниками, все благодарят за помощь. Зачем агрессивно продавать себя, если можно создать хороший продукт и подождать, пока к вам обратятся те, кому действительно нужна помощь?
Однако на втором году происходит болезненное столкновение с реальностью: клиенты не прибегают сами, а бесплатная работа перестаёт удовлетворять. Вы начинаете верить в свою компетентность и хотите обменивать её на деньги, но внутри нарастают конфликты между желанием зарабатывать и страхом быть отвергнутым, между потребностью «привлечь клиентов» и убеждением, что «навязываться неприлично».
💡 Почему второй год критичнее первого
На первом году бесплатные сессии казались адекватной ценой за набор опыта: вы были «в процессе обучения», и работа без оплаты воспринималась как естественная. Однако к концу первого года вы устали вкладывать деньги в получение профессии. Несмотря на неполную уверенность в себе, раздражение «Где мои деньги» уже невозможно игнорировать. Вы верите, что уже достаточно компетентны для платной работы, но не знаете, как предложить услуги без ощущения, что «продаёте себя».
Второй год обнажает противоречие между растущей верой в свою компетентность и отсутствием структуры для выхода на рынок. Вы понимаете, что «ждать, пока клиенты сами найдут» означает оставаться невидимым, но активное проявление кажется нарушением каких-то негласных правил о скромности и профессионализме. Возникает паралич: хочется получать деньги, но страшно предлагать услуги, потому что это требует признать себя достаточно ценным, чтобы за вас платили.
📊 Что на самом деле стоит за кризисом
Кризис второго года является не столько кризисом компетентности, сколько кризисом предпринимательских установок. Согласно модели профессионального развития предпринимателя (Sarasvathy, 2001, Causation and Effectuation: Toward a Theoretical Shift from Economic Inevitability to Entrepreneurial Contingency), выход предпринимателя на рынок требует понимания, кем он является, что он знает и кого он знает. В отношении коучей это включает в себя:
Второй год становится временем, когда коуч либо находит способы интегрировать роль помогающего профессионала и предпринимателя, либо продолжает застревать в позиции »человека с сертификатом, который когда-нибудь начнёт практиковать всерьёз».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤7👍5🤝2
Не верится. 🤨
Всем, кто предзаказывал, в ближайшие несколько дней напишем, чтобы уточнить адреса доставки ваших экземпляров с подписью автора.
Купить книгу можно уже сейчас: https://ozon.ru/t/quwDcXi
9 ноября в 14:00 состоится презентация книги в Доме детского творчества в парке «Сокольники»: https://bookvodom.timepad.ru/event/3654380/
Всем, кто предзаказывал, в ближайшие несколько дней напишем, чтобы уточнить адреса доставки ваших экземпляров с подписью автора.
Купить книгу можно уже сейчас: https://ozon.ru/t/quwDcXi
9 ноября в 14:00 состоится презентация книги в Доме детского творчества в парке «Сокольники»: https://bookvodom.timepad.ru/event/3654380/
1🔥6❤🔥5👏1
⚖️ Коуч vs предприниматель: анатомия ложного конфликта #рефлексируем #коучинг
Я разрываюсь между качеством работы и ростом бизнеса. Хочу быть глубоким профессионалом, но надо заниматься продажами, а от этого тошнит.
Исследования показывают, что этот конфликт во многом искусственен, потому что базируется на ложном противопоставлении двух идентичностей. «Коуч» ассоциируется с глубиной, служением, присутствием, бескорыстием, в то время как «предприниматель» кажется воплощением манипуляций, навязывания, поверхностности, выгоды. Такое противопоставление создаёт внутреннее напряжение, потому что мы чувствуем, что не можем быть аутентичными в обеих ролях одновременно.
🫶 Интеграция через понимание единой цели
Феномен хорошо изучен в академической среде, где учёные сталкиваются с аналогичной дилеммой: «исследователь vs предприниматель». Например, две работы — Jain, George и Maltarich (2009) «Academics or entrepreneurs? Investigating role identity modification of university scientists involved in commercialization activity» и Mäkinen, Esko (2023) «Nascent academic entrepreneurs and identity work at the boundaries of professional domains» — продемонстрировали, что успешные вузовские предприниматели не отказываются от одной роли в пользу другой, а развивают гибридную идентичность через интеграцию обеих ролей.
Интеграция происходит не через компромисс (немного того, немного этого), а через понимание единой цели, которой служат обе идентичности.
👏 Признаки успешной интеграции
Ключ к интеграции — осознание, что деньги в практике это не измена призванию, а условие его устойчивости. Невозможно обрести профессиональное долголетие, если не решён вопрос финансовой жизнеспособности практики. Выгорание «бесплатных помощников», которые делают благое дело без адекватной компенсации, хорошо задокументировано в литературе. Когда коуч не получает справедливую оплату за свой труд, это не благородство, а путь к истощению ресурса и, в конечном счёте, к уходу из профессии.
Наша целевая установка — не «больше клиентов ради денег», а «достаточно денег, чтобы продолжать качественно работать с клиентами, которым я могу принести максимальную пользу». Профессионалы с интегрированной идентичностью отличаются тем, что они:
➡️ Не испытывают стыда за разговоры о деньгах и росте бизнеса среди коллег
➡️ Видят бизнес-решения (ценообразование, позиционирование, выбор ЦА) как часть профессиональной этики, а не как «грязное дело»
➡️ Способны отказывать неподходящим клиентам не из высокомерия, а из понимания, где они принесут наибольшую пользу
➡️ Понимают, что масштабирование может происходить не только через увеличение количества клиентов, но и через повышение качества работы, рост стоимости услуг, переход к более сложным форматам
🚀 Путь к интеграции
Интеграция двух идентичностей требует работы с убеждениями о деньгах, клиентах и ценности ваших услуг. Это не одномоментное озарение, а процесс переосмысления своего отношения к предпринимательству. Нужна возможность проговорить свои страхи и сомнения, проверить гипотезы в безопасной среде коллег, увидеть примеры тех, кто уже прошёл этот путь.
Исследование ролевых конфликтов в помогающих профессиях Huang et al. (2024) «Role conflicts and coping strategies of academic entrepreneurs in an immature entrepreneurship environment» подчёркивает, что успешное разрешение конфликта идентичностей часто требует внешней поддерживающей среды и пространства для рефлексии.
Я разрываюсь между качеством работы и ростом бизнеса. Хочу быть глубоким профессионалом, но надо заниматься продажами, а от этого тошнит.
Исследования показывают, что этот конфликт во многом искусственен, потому что базируется на ложном противопоставлении двух идентичностей. «Коуч» ассоциируется с глубиной, служением, присутствием, бескорыстием, в то время как «предприниматель» кажется воплощением манипуляций, навязывания, поверхностности, выгоды. Такое противопоставление создаёт внутреннее напряжение, потому что мы чувствуем, что не можем быть аутентичными в обеих ролях одновременно.
🫶 Интеграция через понимание единой цели
Феномен хорошо изучен в академической среде, где учёные сталкиваются с аналогичной дилеммой: «исследователь vs предприниматель». Например, две работы — Jain, George и Maltarich (2009) «Academics or entrepreneurs? Investigating role identity modification of university scientists involved in commercialization activity» и Mäkinen, Esko (2023) «Nascent academic entrepreneurs and identity work at the boundaries of professional domains» — продемонстрировали, что успешные вузовские предприниматели не отказываются от одной роли в пользу другой, а развивают гибридную идентичность через интеграцию обеих ролей.
Интеграция происходит не через компромисс (немного того, немного этого), а через понимание единой цели, которой служат обе идентичности.
👏 Признаки успешной интеграции
Ключ к интеграции — осознание, что деньги в практике это не измена призванию, а условие его устойчивости. Невозможно обрести профессиональное долголетие, если не решён вопрос финансовой жизнеспособности практики. Выгорание «бесплатных помощников», которые делают благое дело без адекватной компенсации, хорошо задокументировано в литературе. Когда коуч не получает справедливую оплату за свой труд, это не благородство, а путь к истощению ресурса и, в конечном счёте, к уходу из профессии.
Наша целевая установка — не «больше клиентов ради денег», а «достаточно денег, чтобы продолжать качественно работать с клиентами, которым я могу принести максимальную пользу». Профессионалы с интегрированной идентичностью отличаются тем, что они:
🚀 Путь к интеграции
Интеграция двух идентичностей требует работы с убеждениями о деньгах, клиентах и ценности ваших услуг. Это не одномоментное озарение, а процесс переосмысления своего отношения к предпринимательству. Нужна возможность проговорить свои страхи и сомнения, проверить гипотезы в безопасной среде коллег, увидеть примеры тех, кто уже прошёл этот путь.
Исследование ролевых конфликтов в помогающих профессиях Huang et al. (2024) «Role conflicts and coping strategies of academic entrepreneurs in an immature entrepreneurship environment» подчёркивает, что успешное разрешение конфликта идентичностей часто требует внешней поддерживающей среды и пространства для рефлексии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍2🔥2🤩1
🚀 Доставка и презентация книги «Управление шансами»
Штош, несколько отличных новостей!
1️⃣ Озон уже доставляет во всех смыслах. Напоминаем ссылку для покупки книги Алексея Ёжикова «Управление шансами. Искусство и ремесло взаимодействия с неопределённостью»: https://ozon.ru/t/quwDcXi
2⃣ Если вы купите книгу на Озоне, пожалуйста, оставьте оценку и комментарий. Это очень поможет продвижению!
3️⃣ Мы давно не виделись с подписчиками канала, а тут такой повод!
Приглашаю встретиться и обняться 9 ноября (воскресенье) в 14:00 в Москве. Мы не только поговорим о том, как совместить «управление рисками» и «управление шансами» в своей жизни, но ещё и выполним несколько практик из книги, и даже устроим серендипную прогулку в парке «Сокольники», если позволит погода. ☀️ Здесь же можно будет подписать ваш экземпляр.
🗓️ 9 ноября 2025 г.
🕑 14:00
📍 г. Москва, Дом детского творчества (Митьковский пр-д, д. 5), парк «Сокольники». Войти в парк можно через вход на пересечении улицы Шумкина и Сокольнического вала (главный вход закрыт на ремонт).
🔗 Регистрация https://bookvodom.timepad.ru/event/3654380/
Штош, несколько отличных новостей!
Приглашаю встретиться и обняться 9 ноября (воскресенье) в 14:00 в Москве. Мы не только поговорим о том, как совместить «управление рисками» и «управление шансами» в своей жизни, но ещё и выполним несколько практик из книги, и даже устроим серендипную прогулку в парке «Сокольники», если позволит погода. ☀️ Здесь же можно будет подписать ваш экземпляр.
🗓️ 9 ноября 2025 г.
🕑 14:00
📍 г. Москва, Дом детского творчества (Митьковский пр-д, д. 5), парк «Сокольники». Войти в парк можно через вход на пересечении улицы Шумкина и Сокольнического вала (главный вход закрыт на ремонт).
🔗 Регистрация https://bookvodom.timepad.ru/event/3654380/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤2👍1
С момента запуска группы по ИИ в [Скобках} и выхода первой редакции моей брошюры «Искусственный интеллект для коучей и психологов» прошло целых полгода. Или всего полгода? Так или иначе, ИИ-ландшафт за это время сильно изменился.
Друзья, коллеги, я ненавижу давление на fear of missing out. Но я крайне рекомендую начать осваивать большие языковые модели, если вы ещё не начали это делать или делаете неуверенно. Представления о том, что LLM неэффективны, сформировавшееся на двух-трёх общих запросах к Дипсику, мягко говоря, не имеют никакого отношения к реалиям вчерашнего и сегодняшнего, а не только завтрашнего дня.
Поезд ещё не ушёл, но разрыв между активными пользователями ИИ и поздним большинством будет нарастать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍3❤🔥2
Forwarded from Ёжиков про …
🎙 Может ли ИИ стать другом и спасти нас от одиночества? Прямой эфир в 18:00.
Сегодня буду на часовом эфире радио «Говорит Москва» в программе «Большая перемена». Вместе с ведущими, Ильёй Переседовым и Юлией Власовой, поговорим о том, а могут ли нейросети — сейчас или в перспективе — если не заменить значимые отношения, то как минимум поддержать человека, чувствующего себя одиноко или плохо.
Мне кажется, должен получиться очень интересный разговор.
Подключайтесь сегодня (14 декабря) с 18:00 до 19:00 на волне 94,8 FM в Москве и Подмосковье или по ссылке https://govoritmoskva.ru/broadcasts/video/
Сегодня буду на часовом эфире радио «Говорит Москва» в программе «Большая перемена». Вместе с ведущими, Ильёй Переседовым и Юлией Власовой, поговорим о том, а могут ли нейросети — сейчас или в перспективе — если не заменить значимые отношения, то как минимум поддержать человека, чувствующего себя одиноко или плохо.
Мне кажется, должен получиться очень интересный разговор.
Подключайтесь сегодня (14 декабря) с 18:00 до 19:00 на волне 94,8 FM в Москве и Подмосковье или по ссылке https://govoritmoskva.ru/broadcasts/video/
👍3❤2🔥1
Forwarded from Ёжиков про …
🥺 Эпидемия одиночества?
Готовясь к эфиру на радио «Говорит Москва», я нырнул в научные исследования про одиночество и выяснил несколько неожиданных вещей.
🎓 Одиночество не зависит от количества общения
Одиночество определяется как субъективно воспринимаемый разрыв между тем, каких социальных связей ты ожидаешь, и тем, как ты их реально ощущаешь. На практике ты можешь общаться с кучей людей, быть в окружении сотрудников или семьи и при этом чувствовать себя одиноко. А можешь сидеть лицом к стене пещеры на горе Тайшань или на Северном полюсе и совершенно не испытывать одиночества.
Особенно знакомы руководителям и предпринимателям одиночество в толпе, одиночество на вершине. Вокруг много людей, социальных связей полно, в том числе семейных, но есть ощущение, что не с кем открыто поговорить, не в кого выговориться. Что всем от тебя нужны только деньги или решение проблем.
🗿 Одиночество похоже на черту личности, а не настроение
Есть большая пятерка черт личности: открытость новому опыту, добросовестность, экстраверсия, дружелюбность и нейротизм. Оказывается, одиночество устроено похожим образом, как отдельная базовая черта. Есть люди, у которых этот базовый уровень одиночества выражен больше, есть те, у кого меньше. Меняется он с большим трудом, на протяжении лет и только при целенаправленной работе. А в зависимости от этого базового уровня и того, что происходит в твоей жизни, может меняться состояние одиночества изнутри.
Важный момент: одиночество не коррелирует напрямую с чертами большой пятерки (хотя есть связь с большей интроверсией и нейротизмом) и не имеет прямой связи с депрессией. Ты можешь чувствовать себя одиноко, но вообще не быть депрессивным интровертом. Или наоборот, быть в депрессии, но не чувствовать одиночества. Взаимосвязь есть, но нет какой-то жесткой зависимости.
🧐 Что мы знаем и чего не знаем
В научных исследованиях до последних лет активно изучали, чем отличаются между собой люди, которые чувствуют себя более или менее одинокими. Этим различиям между разными людьми посвящена большая часть работ.
Один из ключевых мета-анализов принадлежит Маркусу Мунду и его рабочей группе из Германии, там собраны наилучшие научные данные по теме. Выяснилось, что никакой эпидемии одиночества нет, и зависимости от возраста или поколения тоже почти нет.
В том же мета-анализе Мунд пишет, что у нас очень мало данных о том, как и от чего меняется одиночество у каждого отдельно взятого человека, что с ним можно делать. Над этим работают исследовательские группы, в том числе команда Антона Кьяля (Anton Käll) из Швеции.
☝️Главные выводы
Если ты чувствуешь одиночество, и особенно если часто его чувствуешь, это абсолютно нормально. Не нужно думать, что с тобой что-то не так, что существуют «нормальные люди», которые много времени проводят с другими и не чувствуют себя одинокими. Ты не выбирал такой базовый уровень, и в твоём ощущении одиночества нет ничего ненормального.
Если возникает вопрос «а что с этим делать?», у нас есть некоторые данные. Лучше всего работает когнитивно-поведенческая терапия (или коучинг, не суть). Там мы учимся минимум двум вещам.
➡️ Не впадать в тоску и не усиливать негативные эмоции по поводу того, что сейчас чувствуешь себя одиноко. По сути, переживать нарастающее одиночество в какие-то моменты времени до того, как оно снизится, без самокопания и самобичевания.
➡️ Развивать навыки формирования и поддержания значимых связей. Если тебя что-то не устраивает в качестве твоего социального взаимодействия, тогда ты знакомишься с другими людьми или усиливаешь и меняешь отношения с теми, с кем уже взаимодействуешь.
Может быть, сейчас у тебя просто такая жизненная ситуация, из которой нужно каким-то образом выбираться. А может быть, таков твой базовый уровень, и тогда задача научиться с этим жить, не делая себе хуже.
Готовясь к эфиру на радио «Говорит Москва», я нырнул в научные исследования про одиночество и выяснил несколько неожиданных вещей.
🎓 Одиночество не зависит от количества общения
Одиночество определяется как субъективно воспринимаемый разрыв между тем, каких социальных связей ты ожидаешь, и тем, как ты их реально ощущаешь. На практике ты можешь общаться с кучей людей, быть в окружении сотрудников или семьи и при этом чувствовать себя одиноко. А можешь сидеть лицом к стене пещеры на горе Тайшань или на Северном полюсе и совершенно не испытывать одиночества.
Особенно знакомы руководителям и предпринимателям одиночество в толпе, одиночество на вершине. Вокруг много людей, социальных связей полно, в том числе семейных, но есть ощущение, что не с кем открыто поговорить, не в кого выговориться. Что всем от тебя нужны только деньги или решение проблем.
🗿 Одиночество похоже на черту личности, а не настроение
Есть большая пятерка черт личности: открытость новому опыту, добросовестность, экстраверсия, дружелюбность и нейротизм. Оказывается, одиночество устроено похожим образом, как отдельная базовая черта. Есть люди, у которых этот базовый уровень одиночества выражен больше, есть те, у кого меньше. Меняется он с большим трудом, на протяжении лет и только при целенаправленной работе. А в зависимости от этого базового уровня и того, что происходит в твоей жизни, может меняться состояние одиночества изнутри.
Важный момент: одиночество не коррелирует напрямую с чертами большой пятерки (хотя есть связь с большей интроверсией и нейротизмом) и не имеет прямой связи с депрессией. Ты можешь чувствовать себя одиноко, но вообще не быть депрессивным интровертом. Или наоборот, быть в депрессии, но не чувствовать одиночества. Взаимосвязь есть, но нет какой-то жесткой зависимости.
🧐 Что мы знаем и чего не знаем
В научных исследованиях до последних лет активно изучали, чем отличаются между собой люди, которые чувствуют себя более или менее одинокими. Этим различиям между разными людьми посвящена большая часть работ.
Один из ключевых мета-анализов принадлежит Маркусу Мунду и его рабочей группе из Германии, там собраны наилучшие научные данные по теме. Выяснилось, что никакой эпидемии одиночества нет, и зависимости от возраста или поколения тоже почти нет.
В том же мета-анализе Мунд пишет, что у нас очень мало данных о том, как и от чего меняется одиночество у каждого отдельно взятого человека, что с ним можно делать. Над этим работают исследовательские группы, в том числе команда Антона Кьяля (Anton Käll) из Швеции.
☝️Главные выводы
Если ты чувствуешь одиночество, и особенно если часто его чувствуешь, это абсолютно нормально. Не нужно думать, что с тобой что-то не так, что существуют «нормальные люди», которые много времени проводят с другими и не чувствуют себя одинокими. Ты не выбирал такой базовый уровень, и в твоём ощущении одиночества нет ничего ненормального.
Если возникает вопрос «а что с этим делать?», у нас есть некоторые данные. Лучше всего работает когнитивно-поведенческая терапия (или коучинг, не суть). Там мы учимся минимум двум вещам.
Может быть, сейчас у тебя просто такая жизненная ситуация, из которой нужно каким-то образом выбираться. А может быть, таков твой базовый уровень, и тогда задача научиться с этим жить, не делая себе хуже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍4
Скобки {коучинговая мастерская Алексея Ёжикова]
🫰«Преодоление летнего спада»: бесплатный воркшоп уже сегодня! 18—20 по МСК Для тех, кто планирует сегодня посвятить время планированию профессионального лета, парочка материалов для размышления. 1️⃣ График из Яндекс.Вордстата показывает количество поисков…
📉 Рынок русскоязычного коучинга продолжает катиться на дно #рефлексируем
Через полгода решил я снова посмотреть статистику по запросам в Яндексе, содержащим слово «коучинг». Сюда же попадает и обучение коучингу. Очевидно, что здесь мы смотрим только на общий тренд спроса, численные показатели здесь не особо релевантны.
Некоторые участники рынка говорят о том, что бизнес-спрос не релевантен поисковому спросу и якобы он растёт в каких-то глубинах сарафанного радио, но я глубоко в этом сомневаюсь и не видел объективных доказательств.
Некоторые жёсткие идеи на эту тему, которую я хочу изложить коротко, но которые могу развернуть с аргументацией в отдельных постах. Если что-то интересно, маякните в комментариях.
➡️ Если вы хотели зайти в коучинг как профессию на рынке РФ, сейчас вы не сможете в ней зарабатывать. Пока что тут красный океан.
➡️ Рынок коучинговых услуг не начнёт расти, пока не начнёт расти экономика в целом.
➡️ Имеет ли сейчас смысл обучаться с нуля? Да, если вы будете эти навыки применять в вашем основном виде деятельности: менеджмент, консалтинг, экспертные услуги, и так далее. Либо если это хобби.
➡️ Имеет ли смысл сейчас повышать квалификацию, если у меня мало клиентов? Нет, смысл полностью отсутствует. В лучшем случае имеет смысл учиться продавать свои услуги, но на падающем рынке замучаетесь отбивать затраты.
➡️ Имеет ли смысл инвестировать в получение квалификации (ICF, АРК, новый НОК и т.п.)? Если это потребует дополнительного обучения, скорее всего нет (см. выше). Вы должны очень хорошо понимать, как бумага о квалификации поможет лично вам в продажах. Лично мне квалификации PCC ICF и коуч-мастера АРК ни разу не помогали в продажах услуг конечным клиентам, это исключительно внутренние сигналы для других коучей.
➡️ Средний ценовой сегмент (4—7 тыс. руб. в лайфе, 10—20 в бизнес-коучинге мидл-менеджмента) находится в наибольшей опасности в плане динамики, он обычно «вымывается» из спроса первым.
➡️ В средне-верхнем и самом высоком ценовых сегментах пока отрицательная динамика не особо заметна. У кого-то даже растут доходы и загрузка. Но если вы ещё не здесь, то вам эта информация не особо полезна.
➡️ Нейросети пока что не являются значимым фактором атаки на рынок. Главная проблема — падение экономики.
➡️ Маркетинг коучинговых школ, также теряющих доходы на падающем рынке, в среднем становится всё более «серым». Будущим коучам продают мифы о растущем рынке, а также «инновационные» и «прорывные» коучинговые методы и техники, которые гарантированно не помогут в продажах услуг.
😨 Блин, а чё делать?!
Честно, я не знаю. У меня две обобщённых рекомендации.
1️⃣ Очень много думать о своей личной стратегии и принимать максимально обоснованные и взвешенные решения об инвестициях в своё развитие, с максимально понятным реалистичным ROI.
2️⃣ Диверсифицироваться по источникам дохода. Ни в коем случае сейчас не уходить из текущей профессии, если вы ещё не перекатились в коучинг полностью.
И хочется вас поддержать, дорогие коллеги. Если у вас крокодил не ловится и не растёт кокос, дело не в вас. Или не только в вас.
Через полгода решил я снова посмотреть статистику по запросам в Яндексе, содержащим слово «коучинг». Сюда же попадает и обучение коучингу. Очевидно, что здесь мы смотрим только на общий тренд спроса, численные показатели здесь не особо релевантны.
Некоторые участники рынка говорят о том, что бизнес-спрос не релевантен поисковому спросу и якобы он растёт в каких-то глубинах сарафанного радио, но я глубоко в этом сомневаюсь и не видел объективных доказательств.
Некоторые жёсткие идеи на эту тему, которую я хочу изложить коротко, но которые могу развернуть с аргументацией в отдельных постах. Если что-то интересно, маякните в комментариях.
😨 Блин, а чё делать?!
Честно, я не знаю. У меня две обобщённых рекомендации.
И хочется вас поддержать, дорогие коллеги. Если у вас крокодил не ловится и не растёт кокос, дело не в вас. Или не только в вас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤27🔥12😢10🙏4💯1
🥰 Да нет же, коучинг — это круто! #рефлексируем
Штош, пост вызвал бурный отклик по реакциям, поэтому напишу лонгрид, раскрывающий некоторые тезисы.
Конечно же, я глубочайше убеждён, что профессия коуча — настоящая и большая профессия, а коучинговые компетенции значимо повышают эффективность специалистов в разных сферах деятельности: HR, менеджмент, консалтинг, психологическое консультирование и так далее. В Ассоциации русскоязычных коучей это называется «коуч-компетентный специалист».
Лично для меня это однозначно вторая карьера, в которой я уже десять лет, в которую я влюблён и в которой активно работаю над своим будущим профессиональным долголетием.
🌏 Падение экономики влияет, но не определяет личные результаты
Вместе с этим, в любой профессиональной деятельности есть экономические циклы и глобальные изменения. Как я написал ранее, на коучей они влияют так же, как и на других профессионалов.
Однако есть и вторая сторона медали. Я всегда повторяю, что коучам нужно смотреть не на рынок целиком, а на собственные ресурсы и возможности, но с учётом экономических факторов. Для любого коуча достаточно 10—40 клиентов в месяц. Этот объём можно взять даже с падающего рынка. Вопрос только какими способами.
😵💫 В чём основная проблема в частной практике среднестатистического коуча?
В том, что они качали компетенции коуча, что абсолютно правильно, но при этом не качали компетенции предпринимателя. Расчёт на то, что «рынок заметит и вознаградит», не находится ни в каком контакте с реальностью, это галлюцинация.
Основная функция предпринимателя — непрерывно улучшать контакт своего бизнеса с реальностью в зоне целевых рынков. Приземляя на коучинг, необходимо постоянно разбираться в том, что у нас есть как производящий ресурс (компетенции, количество времени, спектр возможных услуг) и что есть как нематериальные активы (известность в любой индустрии, личный бренд, социальный капитал и связи), и как это превратить в деньги.
Зачем улучшать контакт с реальностью? Чтобы непрерывно делать всё более эффективный маркетинг и продажи, уточняя свои целевые сегменты, формируя продукты и ценовую политику, выбирая и используя эффективные каналы коммуникации, выращивая цепочки «холодная аудитоирия → тёплая аудитория → лид → продажа». Под эффективностью я понимаю прогнозируемый возврат инвестиций на затраченное время, силы и деньги.
Ошибки на падающем рынке
➡️ Я это называю «обогревать зимнюю улицу электрическим радиатором»: вкладывать усилия в продвижение услуги чистого коучинга на холодную аудиторию с несформированным спросом.
➡️ Рассчитывать на быстрый возврат на инвестиции в повышение квалификации как коуча, если вы уже обучились и начали практиковать. Особенно брать кредит или рассрочку на обучение с расчётом на будущий доход.
➡️ Заметно тратить на развитие подушку безопасности.
➡️ Тревожно суетиться из-за неоправданных ожиданий. Иногда стоит закрыть убытки, трезво посмотреть вокруг, отгоревать и осознанно двигаться дальше.
Штош, пост вызвал бурный отклик по реакциям, поэтому напишу лонгрид, раскрывающий некоторые тезисы.
Конечно же, я глубочайше убеждён, что профессия коуча — настоящая и большая профессия, а коучинговые компетенции значимо повышают эффективность специалистов в разных сферах деятельности: HR, менеджмент, консалтинг, психологическое консультирование и так далее. В Ассоциации русскоязычных коучей это называется «коуч-компетентный специалист».
Лично для меня это однозначно вторая карьера, в которой я уже десять лет, в которую я влюблён и в которой активно работаю над своим будущим профессиональным долголетием.
🌏 Падение экономики влияет, но не определяет личные результаты
Вместе с этим, в любой профессиональной деятельности есть экономические циклы и глобальные изменения. Как я написал ранее, на коучей они влияют так же, как и на других профессионалов.
Однако есть и вторая сторона медали. Я всегда повторяю, что коучам нужно смотреть не на рынок целиком, а на собственные ресурсы и возможности, но с учётом экономических факторов. Для любого коуча достаточно 10—40 клиентов в месяц. Этот объём можно взять даже с падающего рынка. Вопрос только какими способами.
😵💫 В чём основная проблема в частной практике среднестатистического коуча?
В том, что они качали компетенции коуча, что абсолютно правильно, но при этом не качали компетенции предпринимателя. Расчёт на то, что «рынок заметит и вознаградит», не находится ни в каком контакте с реальностью, это галлюцинация.
Основная функция предпринимателя — непрерывно улучшать контакт своего бизнеса с реальностью в зоне целевых рынков. Приземляя на коучинг, необходимо постоянно разбираться в том, что у нас есть как производящий ресурс (компетенции, количество времени, спектр возможных услуг) и что есть как нематериальные активы (известность в любой индустрии, личный бренд, социальный капитал и связи), и как это превратить в деньги.
Зачем улучшать контакт с реальностью? Чтобы непрерывно делать всё более эффективный маркетинг и продажи, уточняя свои целевые сегменты, формируя продукты и ценовую политику, выбирая и используя эффективные каналы коммуникации, выращивая цепочки «холодная аудитоирия → тёплая аудитория → лид → продажа». Под эффективностью я понимаю прогнозируемый возврат инвестиций на затраченное время, силы и деньги.
Ошибки на падающем рынке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤3👍3💯2
😎 Потенциальные стратегии на падающем рынке #рефлексируем
Все они связаны с пережиданием экономической 🍑. Затянуть пояс, не делать резких движений, меньше тратить и качаться-качаться-качаться с минимальными инвестициями, чтобы пульнуть на будущем росте. Любая стагнация рано или поздно завершается. Падения рынков и страновых экономик сменяются ростом, даже если мы вообще не понимаем, как это может произойти.
Это единственный содержательный вывод, который можно сделать для нашего локального коучингового рынка из глобального роста коучинговых рынков, о которых справедливо рапортует ICF. Услуга коучинга однозначно является экономически эффективной, иначе бизнес бы её не заказывал. Значит, когда наша экономика отскочит вверх, спрос на коучинг с очень высокой вероятностью будет расти. Вопрос только, с какой скоростью.
1️⃣ Для только вкатывающихся в коучинг. Сидеть на попе ровно в своей деятельности (в том числе в найме) и качать коучинговые компетенции на будущее. В том числе применять их и практиковаться в рамках своей основной работы.
Это стоит делать, если вы можете себе позволить эти инвестиции в образование без потери качества жизни и снижения финансовой безопасности.
2️⃣ Для перекатившихся в коучинг и страдающих без клиентов. Активно осваивать маркетинг и продажи частной практики, включая переупаковку коучинга в комплексное решение таких конкретных клиентских задач, в которых вы уже отлично разбираетесь.
Сначала лучше осваивать эти навыки по бесплатным материалам в интернете, по книгам, используя нейросетки, и так далее. Не стоит вписываться в большие дорогие курсы. Если к этому есть сопротивление, в первую очередь разбираться с головой и работать с сопротивлением, а не мучать и не заставлять себя.
Следуя этой стратегии, нужно буквально вкладывать в прокачку предпринимательской роли всё доступное время и ресурсы.
3️⃣ Для растущих счастливчиков. Ну делайте, что вы там делали. Молодцы, круто!
Я что-то забыл?
Все они связаны с пережиданием экономической 🍑. Затянуть пояс, не делать резких движений, меньше тратить и качаться-качаться-качаться с минимальными инвестициями, чтобы пульнуть на будущем росте. Любая стагнация рано или поздно завершается. Падения рынков и страновых экономик сменяются ростом, даже если мы вообще не понимаем, как это может произойти.
Это единственный содержательный вывод, который можно сделать для нашего локального коучингового рынка из глобального роста коучинговых рынков, о которых справедливо рапортует ICF. Услуга коучинга однозначно является экономически эффективной, иначе бизнес бы её не заказывал. Значит, когда наша экономика отскочит вверх, спрос на коучинг с очень высокой вероятностью будет расти. Вопрос только, с какой скоростью.
Это стоит делать, если вы можете себе позволить эти инвестиции в образование без потери качества жизни и снижения финансовой безопасности.
Сначала лучше осваивать эти навыки по бесплатным материалам в интернете, по книгам, используя нейросетки, и так далее. Не стоит вписываться в большие дорогие курсы. Если к этому есть сопротивление, в первую очередь разбираться с головой и работать с сопротивлением, а не мучать и не заставлять себя.
Следуя этой стратегии, нужно буквально вкладывать в прокачку предпринимательской роли всё доступное время и ресурсы.
Я что-то забыл?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤8💯5👍2