Модель сервиса – ключ к пониманию своего бизнеса и своего клиента 💡
В прошлом посте мы рассказали о том, как проходили первые два этапа работы с нашим заказчиком – инвестиционным подразделением банка. Третьим этапом стала модель сервиса, и компания пожалела лишь о том, что не применила этот инструмент раньше.
С учетом всех результатов исследований компании и нашей аналитики, мы задали вопросы с позиции заказчика:
🔍 Кто мы?
🔍 Кто для нас клиент?
🔍 Как клиент видит нашу компанию?
🔍 А какими мы хотим быть в его глазах?
Оказалось, что представление сотрудников о компании совсем не сходилось с тем, какой ее видят потенциальные клиенты. Клиент ассоциировал отношения с компанией как с соседом из дома напротив, у которого можно и отвертку одолжить, и на рыбалку позвать. А компания стремилась совершенно к другому.
➡️ Мы создали #модель_сервиса, которая поможет компании запустить рекламу в нужном направлении, чтобы клиент пересмотрел свое видение, а сам бизнес приобрел новый образ. Модель получилась такой:
🔍 Кто мы? Открытый, надежный эксперт.
🔍 Кто для нас клиент? Партнер.
🔍 Как мы проявляемся для клиента? Хотим доказать, что мы на его стороне.
После применения этого инструмента у всех будто открылись глаза! И процесс пошел гораздо активнее: стало проще работать с персонами, построить актуальный для нового позиционирования компас персон, выбрать подходящий для работы портрет (кстати, после модели сервиса персона «новичок» была заменена на абсолютно новый по описанию «белый воротничок»).
➡️ После модели сервиса мы перешли к следующему этапу — построению CJM: определили ключевые точки, на которые стоит воздействовать в рекламной кампании.
➡️ Последний этап — генерация идей и тестирование. И наши тренеры, и команда заказчика вдохновились моделью сервиса так, что генерили не хуже искусственного интеллекта. По итогу работы мы:
🔍 придумали несколько слоганов для рекламной кампании;
🔍 собрали 14 идей креативов, все они отправились на тестирование реальными пользователями;
🔍 после тестирования 2 идеи будут запущены в работу уже этой осенью.
➡️ И, конечно, как основной результат мы выделили не только работу над рекламной кампанией, но и более глубокое понимание своей аудитории, позиционирование на рынке, продуктов и их ценности для клиентов.
Как вам такой формат работы? Хотели бы устроить подобные воркшопы для своей команды?
➡️ На примере этого кейса показали вам, как выглядит наш продукт «Модель сервиса» в его расширенном формате и пример задач, которые он помогает закрыть.
Если видете в этом кейсе свою ситуацию и хотите получить внешнюю помощь, пишите @Valeria_zinzirova или оставляйте заявку на сайте.
Будем рады сотрудничеству😉
#кейс
#инструмент
✈️ @sdproff
В прошлом посте мы рассказали о том, как проходили первые два этапа работы с нашим заказчиком – инвестиционным подразделением банка. Третьим этапом стала модель сервиса, и компания пожалела лишь о том, что не применила этот инструмент раньше.
С учетом всех результатов исследований компании и нашей аналитики, мы задали вопросы с позиции заказчика:
Оказалось, что представление сотрудников о компании совсем не сходилось с тем, какой ее видят потенциальные клиенты. Клиент ассоциировал отношения с компанией как с соседом из дома напротив, у которого можно и отвертку одолжить, и на рыбалку позвать. А компания стремилась совершенно к другому.
После применения этого инструмента у всех будто открылись глаза! И процесс пошел гораздо активнее: стало проще работать с персонами, построить актуальный для нового позиционирования компас персон, выбрать подходящий для работы портрет (кстати, после модели сервиса персона «новичок» была заменена на абсолютно новый по описанию «белый воротничок»).
Как вам такой формат работы? Хотели бы устроить подобные воркшопы для своей команды?
Если видете в этом кейсе свою ситуацию и хотите получить внешнюю помощь, пишите @Valeria_zinzirova или оставляйте заявку на сайте.
Будем рады сотрудничеству😉
#кейс
#инструмент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤5🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Искусство побеждать заключается в нестандартных подходах💡
В фильме «Операция Фортуна» нашли идеальный ответ на вопрос:
«Почему для быстрых и эффективных решений стоит выбрать методологию сервис-дизайна?»😁
Сегодня предлагаем вам отвлечься от рутины и немного поиграть:
➡️ Опишите одним словом сервис-дизайн и все, что вы знаете об этом подходе
Мы начнем: нестандартный
Ваш выход в комментариях⬇️
✈️ @sdproff
В фильме «Операция Фортуна» нашли идеальный ответ на вопрос:
«Почему для быстрых и эффективных решений стоит выбрать методологию сервис-дизайна?»😁
Сегодня предлагаем вам отвлечься от рутины и немного поиграть:
Мы начнем: нестандартный
Ваш выход в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5👍3😁1
«Обучающие экспедиции» снова в деле ⚡️
🔍 22 сентября стартовал новый сезон «Обучающих экспедиций» вместе с Лидерами России Клуба «Эльбрус» и Министерством промышленности и торговли Российской Федерации.
Ранее уже делились с вами кейсом преображения города Вилючинск, который стал одним из десятков успешных государственных проектов. Команда INEX Service Design рада снова помочь государству стать человекоцентричнее 🫶🏻
Перерезаем красную ленточку, запускаем работу и делимся с вами первыми впечатлениями⬇️
#кейс
✈️ @sdproff
Ранее уже делились с вами кейсом преображения города Вилючинск, который стал одним из десятков успешных государственных проектов. Команда INEX Service Design рада снова помочь государству стать человекоцентричнее 🫶🏻
Перерезаем красную ленточку, запускаем работу и делимся с вами первыми впечатлениями
#кейс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥2🥰2
Forwarded from Клуб «Эльбрус»
Сегодня «Обучающая экспедиция 2024» в Министерстве промышленности и торговли РФ
Прямо сейчас команды проходят обучение методологии «сервис-дизайн». Это подход, который ставит в центр внимания людей, для которых разрабатываются решения, и основывается на глубоком понимании их потребностей и опыта. Сервис-дизайн включает в себя этапы исследования, креативного поиска идей и тестирования, что позволяет создавать эффективные и долгосрочные изменения.
Команде Лидеров и команде министра предстоит не только погрузиться в особенности текущей рабочей среды министерства, но и предложить эффективные варианты создания благоприятной атмосферы для сотрудников. Цель — улучшить условия для их работы и профессионального развития, что в свою очередь поможет повысить продуктивность и удовлетворенность от труда.
Что помогает вашей команде создавать комфортную рабочую атмосферу? Поделитесь своими мыслями!
Прямо сейчас команды проходят обучение методологии «сервис-дизайн». Это подход, который ставит в центр внимания людей, для которых разрабатываются решения, и основывается на глубоком понимании их потребностей и опыта. Сервис-дизайн включает в себя этапы исследования, креативного поиска идей и тестирования, что позволяет создавать эффективные и долгосрочные изменения.
Команде Лидеров и команде министра предстоит не только погрузиться в особенности текущей рабочей среды министерства, но и предложить эффективные варианты создания благоприятной атмосферы для сотрудников. Цель — улучшить условия для их работы и профессионального развития, что в свою очередь поможет повысить продуктивность и удовлетворенность от труда.
Что помогает вашей команде создавать комфортную рабочую атмосферу? Поделитесь своими мыслями!
🔥8👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥6🥰1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👏1
Хорошие новости для наших читателей🎙
С помощью опроса мы узнали, что вам интересен контент про применение сервис-дизайна не только от экспертов INEX, но и от всей команды.
Просили — делаем. Сегодня на связи маркетолог INEX Service Design — Ольга Галкина, и ее опыт, как сервис-дизайн помог в жизни⬇️
С помощью опроса мы узнали, что вам интересен контент про применение сервис-дизайна не только от экспертов INEX, но и от всей команды.
Просили — делаем. Сегодня на связи маркетолог INEX Service Design — Ольга Галкина, и ее опыт, как сервис-дизайн помог в жизни
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥2
Ольга Галкина, маркетолог INEX Service Design
Работаю я удаленно и чаще из дома: тут много отвлекающих факторов, фокус расплывается. Хватает на пару-тройку часов, а потом нужно себе помочь.
Я поставила цель улучшить свою продуктивность (и сэкономить на походах в кафешки) и решила применить навыки сервисного мышления, про которые мы в INEX часто говорим:
Сначала «тюнила» обстановку дома: купила мышку, новые занавески от солнца, красивые цветы, удобный стул-бин-бег. Фиксировала ощущения.
Далее пробовала менять обстановку и работала из разных мест:
В ходе тестирования фиксировала свои ощущения и выводы.
Оказалось, мне важна именно смена обстановки. Дом могу докручивать до бесконечности: но удовлетворенность проходит и появляется новая неудовлетворенность, поэтому идеального решения нет.
Что могу посоветовать для улучшения своей жизни при помощи сервис-дизайна:
Рекомендую прокачивать эти навыки как в работе, так и в других сферах жизни. Пробуйте и делитесь с нами, будем вместе обмениваться опытом!
#эксперт #полезно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14🔥8👍6
Сегодня свой день рождения отмечает основательница INEX Service Design и наш идейный вдохновитель — Ирина Баранова 🎙
В этом году день рождения Ирины выпал на первый вторник октября, а значит символично совпал с Днем Клиентского Опыта.
Ирина, поздравляем тебя всей командой🫶🏻
Благодарим за возможность работать с невероятными проектами, лучшими компаниями и профессионалами своего дела. Спасибо за твой позитив, легкость, грациозность в решении рабочих задач. За заботу о команде и о клиентах.
Желаем как можно больше вдохновения, новых идей и их быстрого, эффективного воплощения в жизнь. Оставайся такой, какая ты есть😌
С днем рождения, дорогая Ирина!
Присоединяйтесь к нашим поздравлениям в комментариях⬇️
✈️ @sdproff
В этом году день рождения Ирины выпал на первый вторник октября, а значит символично совпал с Днем Клиентского Опыта.
Ирина, поздравляем тебя всей командой🫶🏻
Благодарим за возможность работать с невероятными проектами, лучшими компаниями и профессионалами своего дела. Спасибо за твой позитив, легкость, грациозность в решении рабочих задач. За заботу о команде и о клиентах.
Желаем как можно больше вдохновения, новых идей и их быстрого, эффективного воплощения в жизнь. Оставайся такой, какая ты есть😌
С днем рождения, дорогая Ирина!
Присоединяйтесь к нашим поздравлениям в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤34🔥11🎉11🥰8
Мы создаем новые продукты для вас. Наша цель – сделать их максимально эффективными, полезными и выгодными для наших клиентов и партнеров. Ваша помощь нам очень пригодится.
Подробнее об этом продукте расскажем позже, а пока небольшая анкета для вас
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥2👍1
❤1
С какими задачами вы чаще всего сталкиваетесь на своей работе?
Anonymous Poll
18%
Увеличить выручку и средний чек
30%
Снизить отток клиентов и сотрудников, поднять LTV
34%
Научить сотрудников «думать результатом для бизнеса»
25%
Отстроиться от конкурентов
43%
Повысить вовлеченность сотрудников, снять сопротивление новому
55%
Выстроить процессы компании для роста прибыли
25%
Создать / запустить новое направление / продукт
7%
Другое (в комментариях)
Как вы оцените (по шкале) уровень сервиса вашей компании по отношению к клиентам?
Anonymous Poll
9%
1
9%
2
47%
3
27%
4
9%
5
Как вы оцените уровень внутреннего сервиса по отношению к сотрудникам?
Anonymous Poll
7%
1
20%
2
29%
3
34%
4
10%
5
Как в вашей компании внедряются новые решения?
Anonymous Poll
7%
Привыкли обращаться к сторонним специалистам
29%
Постоянно обучаем своих сотрудников
46%
Совмещаем внутреннюю и внешнюю экспертизу
17%
Практически не вносим изменения
Что бы вы хотели изменить в своей компании?
Anonymous Poll
24%
Улучшить конверсию в продажи
52%
Улучшить операционные процессы
55%
Создать более качественный сервис
14%
Расширить продуктовую линейку
24%
Расширить каналы продаж, снизить расходы на трафик
40%
Улучшить отзывы клиентов / обратную связь отдела поддержки
7%
Другое (в комментариях)
Сервис + маркетинг = идеальный клиентский опыт🎙
Успешный бизнес – это слаженная работа всех подразделений, каждый из которых несет свою ответственность за результат. Секрет успеха - не в особенном ингредиенте, а в слаженной работе всех ингредиентов, то есть в командной работе всех подразделений компании.
Если вы хотите усилить эффективность тандема «сервис + маркетинг» в вашей компании, рекомендуем подписаться на канал Светланы Берегулиной⬅️
Несколько фактов о Светлане:
🔍 ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер)
🔍 вошла в топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант в 2021 году
🔍 автор книги «Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации» — хит продаж на Литрес.
Светлана пишет про глубокий маркетинг B2B цифровых продуктов, делится интересными фреймворками и источниками полезной информации
Топ-5 постов из канала Светланы за первое полугодие 2024 года:
🔹 Четыре уровня маркетинговых проблем
🔹 Недооцененность вебинарных воронок для продвижения ИТ-продуктов
🔹 Про метрики эффективности в маркетинге
🔹 Целеполагание в маркетинге
🔹 Четыре подхода к завоеванию рынка
Переходите, читайте и внедряйте новые инструменты для роста вашей компании😌
✈️ @sdproff
Успешный бизнес – это слаженная работа всех подразделений, каждый из которых несет свою ответственность за результат. Секрет успеха - не в особенном ингредиенте, а в слаженной работе всех ингредиентов, то есть в командной работе всех подразделений компании.
Если вы хотите усилить эффективность тандема «сервис + маркетинг» в вашей компании, рекомендуем подписаться на канал Светланы Берегулиной
Несколько фактов о Светлане:
Светлана пишет про глубокий маркетинг B2B цифровых продуктов, делится интересными фреймворками и источниками полезной информации
Топ-5 постов из канала Светланы за первое полугодие 2024 года:
Переходите, читайте и внедряйте новые инструменты для роста вашей компании😌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3👍1