Маленькое да, которое запускает оплату 🚀

Есть старый, но очень показательный эксперимент. Одной группе жителей сразу предложили поставить у дома огромный щит «Водите аккуратно» — согласились 17%. Другой группе за пару недель до этого дали маленькую аккуратную наклейку «Водите безопасно». Когда пришли с щитом, согласились уже 76%. Сделал маленький шаг — становится проще продолжить ту же линию.

В продуктах это про одно: сначала даем простое да, потом поднимаем чек. Мы не продаем тариф, мы формируем привычку платить.

Как это применить
- Welcome pack по цене кофе, но с реальной ценностью. Не демка, а ощущение силы здесь и сейчас.
- Короткий триал за символическую сумму, например 100 ₽ за неделю. Оплата в один тап, минимум трения.
- Рекап перед окончанием: что уже получил, что потеряешь завтра, сколько сэкономишь на полном плане.
- Плавный апселл со внятным якорем: сейчас дешевая проба, дальше стандарт или подписка. Прозрачно и без серых паттернов.

Мини пример из игр
Почти в любой игре тебя встречает стартер пак за 49-99 с мгновенной отдачей: ресы, буст, экономия времени. На него ставят таймер 48-72 часа, перед истечением прилетает пуш, дальше предлагают бандл подороже или сезонник. Игры допиливали это годами, но механика универсальна и отлично работает в любом продукте с монетизацией.

Суть простая: сначала маленькое да и моментальная ценность. Дальше психология последовательности сделает свое...

Подарили команде вот такой мерч 🫰🏻
Бомбер, поло и кепку.
Эксклюзивно для команды VK Знакомств!

🚀 Брейншторм под запретом?

Ходит байка по интернету, что Илон Маск запретил в Tesla мозговые штурмы. Вместо этого другой подход - назначается один ответственный, ему дают 48 часов на решение, и его вариант сразу пробуют в деле. Если не сработало - берут следующую идею. Говорят, скорость принятия решений выросла в пять раз.

Звучит на первый взгляд странно, но есть логика. Ведь что такое брейншторм в большой команде? Это обычно 2-3 человека, которые умеют красиво говорить и активно спорят. А остальные приглашенные тупо молчат! В итоге решение принимается по голосам самых коммуникабельных, а не самых компетентных.

Мне близка мысль, что иногда полезнее дать шанс “тихоне” в углу. Он спокойно проанализирует задачу, соберёт факты, оформит документ и принесёт решение, которое будет намного более адекватным, чем споры нескольких нарциссов на встрече 😆

А как вы считаете?
Брейншторм — это топ инструмент или переоценённая трата времени?

🔥 Приоритизация — это не фреймворк, это мясорубка

Часто вижу, как команды думают: “Вот сейчас мы возьмем RICE, WSJF или еще какую-то умную табличку — и магически всё станет ясно, что делать первым”.
Но так не работает. Если приоритизация у вас прошла слишком легко — вы что-то где-то схитрили.

Вот примеры того как не надо:

– Фокус только на амбициях. Менеджеры говорят: “Нам нужно стать топ-3 в регионе, увеличить MAU в 3 раза и выйти в AI-продукты”. Красиво звучит. Но потом команда сидит и не понимает: чем завтра заниматься? Каждый квартал оверкоммит, всё горит, доверие падает.

– Фокус только на capacity. Знакомо? Табличка горит зелеными ячейками, все задачи распределены по людям идеально, дедлайны бьются. А потом внезапно понимаешь: три месяца отпахали, а метрики стоят. Потому что оптимизировали мелочь вместо реальных точек роста.

– Амбиции + capacity, без инвестиций. Типичная ситуация: “давайте чутка улучшим retention”, “а тут подкрутим on-boarding”. И вот уже второй год “чутка подкручиваете”, но ни одной большой ставки так и не сделали. В итоге вроде все заняты, но прорывов нет.

– Амбиции + инвестиции. Любимая история стартапов: на всё новые фичи кидают деньги и людей, а core-продукт при этом разваливается. В итоге через полгода в команде 20 человек, а вы всё еще не можете нормально запустить AB-тест без боли.

– Capacity + инвестиции. “Нам нужны еще 3 разработчика, чтобы успеть фичи”. Взяли. Но проблема не в количестве рук, а в том, что бежите в непонятную сторону. В итоге просто быстрее пилите то, что никому не нужно.

По-хорошему, приоритизация — это постоянный конфликт. Амбиции толкают думать больше. Реальность заставляет искать хитрые решения. Инвестиции проверяют, ты реально уперся в потолок или просто ленишься.

И вот эта боль — и есть сама игра. Без неё легко скатиться в имитацию деятельности.

Вопрос: а у вас приоритизация в команде чаще превращается в красивые фантазии, в тетрис задачек или в бесконечное “дайте нам еще людей”? 🤡

Обратный синдром самозванца

Мы все слышали про синдром самозванца: вроде бы ты молодец, а внутри грызёшь себя «да я ничего не умею, просто повезло». Но есть и обратка, куда более жёсткая: ты точно знаешь, что ты хорош, но снаружи этого не видно.

Ты решаешь сложные задачи, придумываешь элегантные решения, а видят это максимум 2–3 человека. Для всех остальных ты просто «ex-какая-то компания», строчка в резюме или «ну там менеджер».

И вот начинается бесилка: не от того, что ты плох, а от того, что твой «внутренний уровень» не совпадает с «наружным брендом». Ты не врунишка, не зазнавшийся. Ты реально тащишь, но твой вклад не отражается во внешней картинке.

А теперь прикол: это не лечится «ещё больше работать». Ты и так пашешь. Это лечится умением говорить о том, что ты сделал. Делать мини-PR себе, своему опыту, своим результатам. Потому что мир судит не по реальности, а по сигналам.

И если ты думаешь «да я не про это, я про результат» — угадай, что? Вокруг тебя всегда найдутся те, кто умеет красиво продать воздух. И догадайся, кого будут считать стратегами.

Так что, возможно, твоя проблема не в том, что ты «не дотягиваешь», а в том, что пора качать новый навык — делать свои инсайды видимыми снаружи.

А у тебя как: ты больше «делаю и молчу» или «умею упаковать»? 👀