Сегодня продукты покупают не по реальным фичам, а по roadmap и репутации вендора

#импортозамещение

Ритейл перестраивается на новые экономические рельсы 🛤

Какие формируются тренды — давайте обсудим на New Retail Forum.

🤝 Mad Brains — информационный партнер мероприятия, поэтому приглашаю владельцев бизнеса, производителей, сервис-провайдеров и всех, кто интересуется торговлей, на конференцию. Она стартует уже в четверг (12 сентября) в кластере «Ломоносов» (Москва).

☝️Основные вопросы конференции:
— аналитика и тренды ритейла в 2024 году;
— новые бизнес-модели и решения для развития продаж;
— развитие IT-инфраструктуры в период импортозамещения;
— финансовые сервисы для бизнеса;
— стратегии для омниканального ритейла;
— государственное регулирование.

🔥 Участие для представителей офлайн и онлайн-ритейлеров, производителей, СМИ, студентов — бесплатно, но так как количество мест ограничено, советую пройти регистрацию.

📃 Деловая программа здесь.

Присоединяйтесь! Можем и лично пересечься: пишите сюда, встретимся, поболтаем по делу или просто так 😉

О чем говорят аутстафф-разработчики

Участники рынка оценивают его объем в 224 млрд. руб. и прогнозируют рост в 25-26 году еще на 18-20% год к году. Это около 50к постоянных ставок. И это все позитивные новости. 🍃

А что еще? 🛑
1. Ставки в крупных клиентах не растут, а в некоторых клиентах драматически падают. Сроки оплаты растут, дебиторка используется как бесплатное кредитование.
2. Маржинальность работы по модели аутстаффинга упала до 15-20%.
3. Снижение маржи ведет к снижению эффективности работы с субподрядом и партнерами, поэтому активность найма в штат подрядчиков растет.
4. НДС отразится в сокращение цепочек перепродаж, что в первую очередь ударит по "брокерам" и "партнеркам", возможно, их просто смоет с рынка.

Как расти на этом рынке? 🚀
Компании используют разные стратегии. Вот несколько интересных направлений:
— рост собственной производственной базы, обучение специалистов с уровня джун+ до боевого мидла;
— создание продукта и выход в иную бизнес-модель;
— инвестиции в существующие продукты и трансформация компании в венчурный фонд;
— поглощение или покупка других игроков рынка.

В красном океане нельзя стоять на месте — съедят 🐺

#gpdays2024

Вчера выступал с докладом на конференции 💊 Omni Pharma на New Retail Forum. Рассказал про три крутых кейса применения мобильных технологий в Pharm-е и E-commerce.

🤝 Получился живой диалог. Спасибо организаторам и участникам. Обсудили, как цифровые решения при правильном подходе помогают бизнесу:
— растить лояльность к бренду,
— повышать продажи (в онлайн и офлайн),
— увеличивать средний чек.

Рассказал в этой связке опыт клиентов Mad Brains. Слайды презентации тут.

Если вам актуально, стучитесь в личку, обсудим!

Как стать богатым? Дайте совет!

Подал заявку в академию Агентства Инноваций Москвы и сразу нашел единомышленника.

ВК ответил Рутубу

🥊 Борьба VK Видео и Rutube за внимание российских пользователей, покидающих YouTube, в разгаре. Недавно Рутуб запустил фичу для переноса видео с буржуйской площадки на отечественную. Но не прошло и недели, как сервис VK Видео выкатил аппку Video Transfer.

Фича позволяет владельцам YouTube-каналов перенести видеоролики в несколько простых шагов. Достаточно вставить ссылку на свой канал, ввести специальный код и выбрать видео для переноса. Можно сразу все. Плейлисты тоже переносятся в один клик.

В общем, мы уже тестируем фичу на своем канале ВК Видео Mad Brains. А вы планируете?

Термин MVP используют все: от стартаперов до Илона Маска.

Вроде бы, простой фреймворк, означающий первую версию приложения с функционалом в «базовой комплектации». Но всё равно от заказчиков ежедневно летят вопросы по типу:

1) сколько в норме стоит MVP,
2) можно ли включить в первую версию продукта побольше функций,
3) можно ли его считать полноценным продуктом,
4) где взять готовый перечень функций.

Ответы есть в статье >>> Что такое MVP и зачем он нужен IT-продукту.

А вот и саммари:

🟣 90% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия рыночного спроса на их разработку

🟣 Основная задача MVP — проверить бизнес-идею с минимальными затратами и рисками для бизнеса

🟣 По аналогии с законом Парето (20/80), владелец бизнеса должен сконцентрироваться на 20% функционала, который принесет 80% результата

🟣 MVP (Minimal Viable Product) — это нулевая точка отсчета проекта, которая со временем должна перерасти в:
⬇️
MMP (Minimum Marketable Product) — продукт, можно выводить на массовый рынок,
⬇️
MLP (Minimum Lovable Product) — продукт, который закрывает большинство потребностей пользователей,
⬇️
MDP (Minimum Desirable Product) — продукт, который клиенты любят и советуют знакомым,
⬇️
MAP (Minimum Awesome Product) — продукт, который вызывает вау-эффект у пользователя.

На картинке выше как раз показана эволюция продукта от MVP к MAP на простой аналогии с загородным домом. Все пояснения в статье.

УТП на VIPER

На одной из конференций увидел как спикер на серьезных щах рассказывает, что микросервисная архитектура на VIPER позволяет им быстро собирать модульные приложения.

Можно ли этому верить?

Во-первых, архитектура VIPER умерла где-то в 2015 из-за своей неповоротливости и избыточной сложности в поддержке.

Во-вторых, большинство клиентов не знают о VIPER и не оценят ее как преимущество продукта.

В целом, архитектура продукта вряд ли подойдет в качестве основного УТП для большинства продуктов. УТП обычно фокусируется на преимуществах, которые напрямую ощущает пользователь.

Не каждый день случаются проекты, где твой продукт упрощает работу 361К+ сотрудников. Это я про Магнит. Над этим проектом совместно с командой клиента мы работали около года.

🚨 А суть проблемы заказчика была в чем? Федеральная сеть насчитывает 29К+ магазинов в 4 тысячах городов и населенных пунктов. И каждый день то в одном, то в другом что-то ломается: холодильник, двери, полки, принтер — да куча всего. Нужна была нормальная система, которая фиксировала бы неисправности и помогала их быстро устранять.

🧑🏻‍💻 Что мы сделали? Разработали мобильное приложение для сотрудников «Магнит», с помощью которого они смогли:
— быстро фиксировать поломки и оформлять заявки на ремонт (даже в режиме офлайн);
— следить за ходом выполнения работ;
— вести прозрачный учет инвентаря, оборудования, техники.

Результат: скорость реакции на инциденты в магазинах + их решение увеличились на 20%.

Кейс здесь — приглашаю оценить. Ну, и запомнить на будущее, что команда Mad Brains топит за автоматизацию решений, которые несут реальный профит бизнесу ✊

Google завинчивает гайки?

Google внедряет фичу API Google Play Integrity, благодаря которой разработчики Android-приложений смогут проверять оригинальность своих продуктов в гаджетах пользователей. Новость-то хорошая, но некоторые СМИ историю раздули в жанре «ученый изнасиловал журналиста».

На деле API Google Play Integrity — не способ насолить российским пользователям. Это инструмент борьбы с пиратством. Плюс желание Гугла сделать свой Play Market монопольным для Android. Или, как минимум, вернуть долю рынка, т.к. на многих телефонах часто стоит по 2 магазина приложений сразу.

Польза разработчикам от новой фичи — взломанные приложения с платными функциями будет сложнее сделать «бесплатными». Профит пользователям — меньше шансов нарваться на скам, вшитый во взломанное приложение.

Сегодня компания AWX презентовала криптобиржу в виде Mini App для Telegram. Выглядит вполне юзабельной альтернативой мобильному приложению, хотя оно тоже у них есть. Интересно посмотреть статистику через пару месяцев, чем люди больше пользуются.

О сотрудниках стартапа..

Вы же понимаете, что в любом случае всех уволите. Либо потому, что вам нужно будет делать работу лучше, либо потому что у вас кончились деньги.

Такую мысль я сегодня услышал на открытии 4 потока акселератора «Академии Инноваторов».

Согласны?

Кстати, так получилось, что в Mad Brains нет ни одного сотрудника или фаундера, кто бы отработал в компании все 10 лет.

Классный сервис с готовыми UI-компонентами для Figma, помогающий быстро собирать прототипы без привязки к конкретной дизайн-системе. Пользуйтесь, пока не заблокировали: https://www.figcomponents.com/

Что посмотреть на выходных?

Я не из тех, кто может перебрать движок за ночь, но с детства с удовольствием смотрю автомобильные шоу. В сентябре легендарная тройка ведущих Grand Tour (ex. Top Gear) отправилась в последний заезд по Зимбабве и объявила о закрытии шоу.

Создается впечатление, что они уходят вместе с эпохой двигателей внутреннего сгорания, ведь Кларксон так ненавидит электрокары.

В выпуске фантастические виды, искрометный юмор и сюжет на 10 из 10.

Ссылку крепить не буду, нагуглите.

Поговорим о диплинках?

Deeplink — ссылка, которая запускает мобильное приложение и быстро доставляет пользователя в нужный раздел.

Давайте на примере: пиццерия проводит рекламную кампанию и предлагает купить «Маргариту» 🍕с 50% скидкой. Маркетолог делает sms-рассылку по клиентской базе с информацией о спецпредложении и ссылкой на нужный раздел мобильного приложения.

Если на смартфоне покупателя оно установлено, он попадет в нужный раздел аппа для оформления заказа. Если приложения на смартфоне нет, клиенту предложат установить его в сторе и затем повторно перейти по ссылке.

Что по цифрам?
Соотношение кликов к установкам мобильного приложения повышается в 6 раз.
Средний коэффициент конверсии из социальных сетей в загрузку мобильных приложений — 12%. Из реферальной рекламы — 17%, емайл-рассылок — 18%. С QR-кода — 33%.

Как подключить?
Внедрить один из сервисов AppMetrica, бонусом получив аналитику переходов.

Алло, я подъехал, вы где?

Грамотная работа с адресами — сложная задача, с которой сталкиваются не только в такси, но и в любых продуктах, которые хотят доставлять товары или услуги.

Чтобы сделать ввод адреса удобным, снизить количество ошибок при вводе до нуля, стандартизировать адрес удобно использовать ввод адреса с подсказками из справочника.

А где взять справочник адресов?

В открытом доступе есть два обновляемых государственных справочника:
1. ФИАС (Федеральная информационная адресная система)
2. КЛАДР (Классификатор адресов Российской Федерации).

КЛАДР считается менее структурированным и устаревшим, в отличие от ФИАС. Но и у ФИАС тоже есть свои недостатки.

1. Справочник нужно регулярно обновлять.
2. Для быстрой работы необходимо подключить индексацию и полнотекстовый поиск.
3. Сырые данные из ФИАС тоже нужно дополнительно обрабатывать, чтобы получить структурированный адрес от региона до квартиры.

Если вы не хотите с этим возиться, рекомендую воспользоваться Dadata. Надежные ребята, которые сделали всю грязную работу за вас.

Преимущества использования DaData:
✅ Быстрые и точные подсказки
✅ Стандартизация адресов
✅ Снижение ошибок при вводе
✅ Улучшение пользовательского опыта

Попробуйте DaData для вашего проекта и сделайте ввод адресов удобным и безошибочным! 🚀

Бонусом можно получать данные ИП и ЮЛ, ФИО, имейлов, телефонов и еще много всего.

Когнитивная ловушка в ДДС

Для тех, кто не знаком с управленческим учетом, ДДС — это отчет о движении денежных средств, один из базовых отчетов в компании, который отражает финансовые результаты за определенный период. Проще говоря, он показыват разницу между доходами и расходами.

Ситуация.

Вася ведет учет всех операций по счету. У него на счету 10 000 рублей, и необходимо закупить товары на 100 000 рублей. Для этого Вася решает оплатить товар с кредитки, продать и вернуть деньги на место. Вася отмечает операции так:

5 октября, расход, -100 000, закупка товара, на счету -90 000;
10 октября, доход, +120 000, продажа товара, на счету +30 000;
15 октября, расход, -100 000, возврат денег на кредитку, на счету -70 000.

Итого в ДДС за месяц:
Доходы: 120 000
Расходы: 200 000
Баланс: -80 000

Когнитивная ловушка здесь заключается в том, что при поверхностном взгляде на ДДС кажется, будто Вася потерял 80 000 рублей. Однако в реальности его прибыль составила 20 000 рублей (120 000 - 100 000).

Проблема возникает из-за того, что Вася не учитывает кредитную операцию отдельно. Использование кредитных средств искажает картину движения денежных средств, если не отражать их корректно.
Правильный подход к учету в данной ситуации:

1. Отразить получение кредита как доход.
2. Отразить возврат кредита как расход.
3. Вести отдельный учет кредитных операций.

Скорректированный ДДС мог бы выглядеть так:
5 октября, доход, +100 000, получение кредита, на счету 110 000;
5 октября, расход, -100 000, закупка товара, на счету 10 000;
10 октября, доход, +120 000, продажа товара, на счету 130 000;
15 октября, расход, -100 000, возврат кредита, на счету 30 000.

Итого в скорректированном ДДС:
Доходы: 220 000 (100 000 кредит + 120 000 продажа)
Расходы: 200 000 (100 000 закупка + 100 000 возврат кредита)
Баланс: +20 000

Такой подход дает более точную картину финансового состояния. Он показывает реальную прибыль в 20 000 рублей и позволяет избежать ложного вывода о потерях. 👆

Эта ситуация демонстрирует, насколько важно правильно вести учет и понимать природу каждой финансовой операции. Неверная интерпретация движения денежных средств может привести к ошибочным управленческим решениям и неверной оценке финансового состояния бизнеса.

А может нет, а может да — заблокирует ли Google доступ к своим сервисам?

Что-то уже надоели эти качели с Гуглом. Одни эксперты бьют в колокола и призывают срочно искать альтернативы Google-документам. Другие говорят, мол, отставить панику, Google обещал сохранить пользователям из РФ доступ к своим бесплатным сервисам.

Я решил подстраховаться и вам советую.

Чем заменить Google Диск:

✅ Яндекс Диск — бесплатно до 10 ГБ, тарифы до 3 ТБ за 475 рублей
✅ Облако Mail — бесплатно до 8 ГБ, тарифы до 2 ТБ за 316 рублей
✅ СберДиск — бесплатно до 15 ГБ, тарифы до 1 ТБ за 120 рублей
✅ МТС Вторая память — бесплатно до 8 ГБ, тарифы до 1,5 ТБ за 500 рублей
✅ Облако Билайн — бесплатно до 10 ГБ, тарифы до 1 ТБ за 180 рублей
✅ Теле2 Диск — бесплатно до 5 ГБ, тарифы до 450 ГБ за 465 рублей
✅ VK WorkSpace — от 60 рублей за 10 ГБ до 3000 рублей за 500 ГБ

Чем заменить Google Документы:

✅ Яндекс Документы — работа с файлами бесплатно, платите за хранилище (до 475 рублей в месяц)
✅ Р7-Офис — от 7 800 рублей в год
✅ VK WorkSpace — бесплатная работа с файлами, хранилище от 60 рублей за 10 ГБ до 3000 рублей за 500 ГБ

👆Как быстро сохранить данные с Google, смотрите в видеоинструкции:

1️⃣ Заходим на Google Архиватор, выбираем нужные данные, нажимаем «Далее»
2️⃣ В пункте «Отправить ссылку по почте» выбираем «Hазмер файла 50 ГБ» — это максимум
3️⃣ После завершения резервного копирования Google пришлёт ссылку на почту
4️⃣ Скачиваем и пользуемся

Велком!