Недавно услышал термин «рассуждающие модели» искусственного интеллекта и хочу поделиться, что это такое и почему всем, кто интересуется AI, стоит на них обратить внимание.
Если коротко: рассуждающие модели (или reasoning models) — это системы, которые не только могут генерировать текст, но и выстраивать свои ответы как цепочку причинно-следственных связей. То есть они пытаются понять логику задачи и контекст, а не просто «угадывать» ответ на основе статистики.
Есть интересная статья на vc.ru о том, как OpenAI и DeepSeek развивают такие модели. Делюсь несколькими выводами:
🙈 Рассуждающие модели лучше «понимают» контекст
Они анализируют больше слоёв смысла, могут объяснить, почему дают именно такой ответ. Это важно для сложных задач, где нужна логика и аргументация.
🙈 Взаимодействовать с ними — всё ещё искусство
Чтобы получить от «разумной» модели хороший результат, нужно научиться формулировать запросы и вопросы так, чтобы подтолкнуть её рассуждать глубже. В статье упоминается, как правильная постановка задачи сильно влияет на качество ответа.
🙈 Потенциал для бизнеса и исследований
По сравнению с традиционными нейросетями (которые выдают «угадывающий» ответ), у reasoning-подхода есть перспективы в аналитике, консалтинге, науке — везде, где критичны рассуждения и интерпретация.
🙈 Есть ещё чем заняться
Такие модели требуют колоссальных ресурсов и тонкой настройки, а их ответы не всегда безупречны. Но это логичный шаг вперёд, и мы уже видим, как Google и OpenAI делают ставку на «chain-of-thought» или «chain-of-reasoning» — цепочки рассуждений.
Выше в комментариях к посту я писал, что DeepSeek R1 как раз рассуждающая модель. Прежде чем выдать ответ, она создает цепочку рассуждений. Скорость ответа снижается, но зато на относительно небольших мощностях позволяет достичь фантастических результатов. 14B deep seek работает даже у меня на обычном маке с процессором m1.
Если коротко: рассуждающие модели (или reasoning models) — это системы, которые не только могут генерировать текст, но и выстраивать свои ответы как цепочку причинно-следственных связей. То есть они пытаются понять логику задачи и контекст, а не просто «угадывать» ответ на основе статистики.
Есть интересная статья на vc.ru о том, как OpenAI и DeepSeek развивают такие модели. Делюсь несколькими выводами:
Они анализируют больше слоёв смысла, могут объяснить, почему дают именно такой ответ. Это важно для сложных задач, где нужна логика и аргументация.
Чтобы получить от «разумной» модели хороший результат, нужно научиться формулировать запросы и вопросы так, чтобы подтолкнуть её рассуждать глубже. В статье упоминается, как правильная постановка задачи сильно влияет на качество ответа.
По сравнению с традиционными нейросетями (которые выдают «угадывающий» ответ), у reasoning-подхода есть перспективы в аналитике, консалтинге, науке — везде, где критичны рассуждения и интерпретация.
Такие модели требуют колоссальных ресурсов и тонкой настройки, а их ответы не всегда безупречны. Но это логичный шаг вперёд, и мы уже видим, как Google и OpenAI делают ставку на «chain-of-thought» или «chain-of-reasoning» — цепочки рассуждений.
Выше в комментариях к посту я писал, что DeepSeek R1 как раз рассуждающая модель. Прежде чем выдать ответ, она создает цепочку рассуждений. Скорость ответа снижается, но зато на относительно небольших мощностях позволяет достичь фантастических результатов. 14B deep seek работает даже у меня на обычном маке с процессором m1.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
От o1 от OpenAI до DeepSeek-R1: что такое «рассуждающие» модели и как с ними общаться — AI на vc.ru
Чтобы они лучше помогали со сложными задачами.
👍2
🤖 AlphaGo – фильм о будущем, которое уже наступило
Если вы интересуетесь искусственным интеллектом, играми и вопросами человеческих возможностей, документальный фильм AlphaGo — обязательный к просмотру.
🎥 О чем фильм?
В центре сюжета — противостояние ИИ AlphaGo, созданного DeepMind, и чемпиона мира по го Ли Седоля. Казалось бы, обычная история “человек против машины”, но фильм гораздо глубже. Он не просто показывает, как ИИ учится играть в го, а поднимает фундаментальные вопросы: что такое интуиция, творчество, и действительно ли ИИ может “думать”?
💡 Что поразило?
1️⃣ “Ход 37”. Этот момент — отдельный персонаж фильма. AlphaGo сделал ход, который никто, включая экспертов, не ожидал. Он казался бессмысленным, но в итоге оказался гениальным. Это не просто демонстрация силы ИИ — это момент, когда становится ясно: машина мыслит иначе, чем мы.
2️⃣ Эмоции Ли Седоля. Фильм показывает его не только как чемпиона, но и как человека, столкнувшегося с чем-то большим, чем он сам. Он проходит путь от шока до восхищения, показывая, как AI может вдохновлять даже своих “противников”.
3️⃣ Вопросы будущего. Если ИИ уже обыгрывает людей в творческой игре, где интуиция решает больше, чем расчет, что дальше? Фильм не дает ответов, но заставляет задуматься.
🔥 Выводы
AlphaGo — это не просто кино про шахматный аналог, это фильм про нас и про то, что нас ждет. Он показывает не страх перед машинами, а новый уровень взаимодействия с ними. А еще он вдохновляет: если даже ИИ может придумать что-то, что никто не ожидал, значит, и человек способен на большее.
https://youtu.be/WXuK6gekU1Y?si=RrNk8xJ0zFzxVZK9
🎬 Смотрели?
Если вы интересуетесь искусственным интеллектом, играми и вопросами человеческих возможностей, документальный фильм AlphaGo — обязательный к просмотру.
🎥 О чем фильм?
В центре сюжета — противостояние ИИ AlphaGo, созданного DeepMind, и чемпиона мира по го Ли Седоля. Казалось бы, обычная история “человек против машины”, но фильм гораздо глубже. Он не просто показывает, как ИИ учится играть в го, а поднимает фундаментальные вопросы: что такое интуиция, творчество, и действительно ли ИИ может “думать”?
💡 Что поразило?
1️⃣ “Ход 37”. Этот момент — отдельный персонаж фильма. AlphaGo сделал ход, который никто, включая экспертов, не ожидал. Он казался бессмысленным, но в итоге оказался гениальным. Это не просто демонстрация силы ИИ — это момент, когда становится ясно: машина мыслит иначе, чем мы.
2️⃣ Эмоции Ли Седоля. Фильм показывает его не только как чемпиона, но и как человека, столкнувшегося с чем-то большим, чем он сам. Он проходит путь от шока до восхищения, показывая, как AI может вдохновлять даже своих “противников”.
3️⃣ Вопросы будущего. Если ИИ уже обыгрывает людей в творческой игре, где интуиция решает больше, чем расчет, что дальше? Фильм не дает ответов, но заставляет задуматься.
🔥 Выводы
AlphaGo — это не просто кино про шахматный аналог, это фильм про нас и про то, что нас ждет. Он показывает не страх перед машинами, а новый уровень взаимодействия с ними. А еще он вдохновляет: если даже ИИ может придумать что-то, что никто не ожидал, значит, и человек способен на большее.
https://youtu.be/WXuK6gekU1Y?si=RrNk8xJ0zFzxVZK9
🎬 Смотрели?
YouTube
AlphaGo - The Movie | Full award-winning documentary
With more board configurations than there are atoms in the universe, the ancient Chinese game of Go has long been considered a grand challenge for artificial intelligence.
On March 9, 2016, the worlds of Go and artificial intelligence collided in South…
On March 9, 2016, the worlds of Go and artificial intelligence collided in South…
🙏3👍2
Сегодня хочу рассказать о своем опыте вайб-кодинга. Под этим термином обычно понимают программирование на основе промтов – когда вместо ручного написания кода ты просто формулируешь задачу, а ИИ делает всё за тебя. Из популярных инструментов для такого подхода можно выделить IDE Windsurf и Cursor.
🎩 Магия или реальный рабочий инструмент?
Недавно я попробовал вайб-кодинг в бою – нужно было быстро собрать Telegram-бота. Python я толком не знал (разве что лабораторные в универе), но это не стало преградой. В первые дни ощущалось что-то похожее на магию: ты просто думаешь о бизнес-логике, формулируешь промт – и вот у тебя уже есть работающий код.
Но правда в том, что магия работает только если ты умеешь её контролировать. Вайб-кодинг – это не волшебная палочка, а инструмент, который требует понимания архитектуры и качественной постановки задач.
✅ Плюсы вайб-кодинга:
Иногда нужно выдать прототип буквально «здесь и сейчас». С тестами на Windsurf + ChatGPT я смог быстро собрать работающий бот – без глубокой экспертизы в Python, но с пониманием, что именно мне нужно.
Вместо того, чтобы часами писать код вручную, можно быстро проверить идею, получить рабочий результат и сразу протестировать на реальных пользователях.
❌ Минусы, о которых важно знать:
Любые правки и изменения логики могут превратить проект в хаос. Если не следить за структурой, разбираться в коде потом будет так же весело, как пытаться распутать провода под столом.
Чем больше история взаимодействий, тем хуже модель понимает, что от неё хотят. Иногда приходится просто чистить контекст и начинать с нуля, чтобы избавиться от «галлюцинаций» модели.
Это один из главных мифов: «С ИИ ты сразу станешь синьором». Нет. Джун не сможет написать хороший код, потому что он просто не знает, каким он должен быть. ИИ выдаёт ровно то, что ты в него заложил, а значит, без экспертизы качественный код не получится.
🏆 Итог: как извлечь максимум пользы?
На своём опыте я понял, что вайб-кодинг – мощный инструмент, но не панацея. Он отлично подходит для быстрого создания MVP, но если вы хотите, чтобы продукт развивался, без архитектуры и чистого кода не обойтись.
Лучшая стратегия – баланс между вайбом и структурой. Сначала вдохновение, эксперимент и скорость, потом – выбросить и доверить работу профессионалам. Главное – не забывать, что ИИ лишь помощник, а не разработчик за вас.
А как вы относитесь к вайб-кодингу? Пробовали? Делитесь своим опытом в комментариях! 🚀💬
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤝3
Вино и Масленица: как выбрать идеальную пару к блинам?
Есть распространённое заблуждение: красное – к мясу, белое – к рыбе. Но в мире гастрономии всё сложнее (и интереснее!). Ключ к идеальному сочетанию – не сам продукт, а соус и его интенсивность.
Если соус яркий, пряный, с насыщенным вкусом – ему требуется вино с характером, полнотелое и выразительное. А если соус нежный, сливочный – лучше подбирать более мягкое, гармоничное вино, чтобы не заглушить вкус блюда.
Как это работает с блинами?
Блины с красной икрой – здесь важна деликатность вкуса. Агрессивное красное вино просто «убьёт» икру. Лучший выбор – свежий, минеральный белый: например, Шабли, Совиньон Блан или Аликотэ.
Икра с Шардоне, как на картинке, деньги на ветер 💸
Есть распространённое заблуждение: красное – к мясу, белое – к рыбе. Но в мире гастрономии всё сложнее (и интереснее!). Ключ к идеальному сочетанию – не сам продукт, а соус и его интенсивность.
Если соус яркий, пряный, с насыщенным вкусом – ему требуется вино с характером, полнотелое и выразительное. А если соус нежный, сливочный – лучше подбирать более мягкое, гармоничное вино, чтобы не заглушить вкус блюда.
Как это работает с блинами?
Блины с красной икрой – здесь важна деликатность вкуса. Агрессивное красное вино просто «убьёт» икру. Лучший выбор – свежий, минеральный белый: например, Шабли, Совиньон Блан или Аликотэ.
Икра с Шардоне, как на картинке, деньги на ветер 💸
🤝4❤🔥2👍2
На сколько сервисы Google Maps подорожали с 1 марта 2025?
С 1 марта 2025 года Google Maps Platform ввел обновлённую ценовую политику. Советую изучить, как она повлияет на стоимость использования в вашем продукте.
Основные изменения:
◽️ Новые категории продуктов: Google разделил свои предложения на три категории: Essentials, Pro и Enterprise. Каждая из них предоставляет различный уровень функциональности и настройки, с соответствующими лимитами бесплатного использования.
◽️ Автоматические скидки за объём: Для большинства основных сервисов (Core Services SKUs) вводятся автоматические скидки, увеличивающиеся с ростом использования, вплоть до 5 миллионов и более биллинговых событий в месяц.
◽️ Отмена фиксированного кредита: Ранее предоставлявшийся фиксированный кредит в $200 в месяц заменён на бесплатные лимиты использования для каждого продукта. Это изменение может по-разному сказаться на затратах в зависимости от специфики использования сервисов. На базой категории продуктов лимит стал 10 000 запросов в месяц.
Рекомендации для разработчиков и владельцев продуктов:
◽️ Оцените текущее использование. Проанализируйте, какие сервисы Google Maps Platform вы используете и в каком объёме, чтобы понять, как новые лимиты бесплатного использования и скидки повлияют на ваши затраты.
◽️ Настройте использование под новые условия. Рассмотрите возможность оптимизации использования сервисов, чтобы максимально воспользоваться новыми лимитами бесплатного использования и скидками.
◽️ Обновите API до актуальных версий. Убедитесь, что вы используете актуальные версии API, поскольку поддержка устаревших версий, таких как Places API (Legacy), прекращается с 1 марта 2025 года.
Подробности тут
С 1 марта 2025 года Google Maps Platform ввел обновлённую ценовую политику. Советую изучить, как она повлияет на стоимость использования в вашем продукте.
Основные изменения:
Рекомендации для разработчиков и владельцев продуктов:
Подробности тут
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤝4
Бекстейдж ужина со Стивом Джобсом
В феврале я вступил в бизнес-клуб лидеров электронной торговли EW Club. На онбординге новых участников спросили:
Если бы у вас была возможность поужинать с кем угодно, кого бы вы выбрали?
Вопрос застал меня врасплох. Первым, кто пришел в голову, был наш Президент — человек с выдающимися лидерскими качествами, у которого определенно есть чему поучиться.
Но спустя несколько дней размышлений мне стало интересно: а что если бы можно было встретиться с Джобсом? Он не просто создал одну из крупнейших компаний в мире, но и был гениальным маркетологом, человеком, который умел видеть дальше других. Такой ужин точно не прошел бы впустую.
А кого бы выбрали вы?
В феврале я вступил в бизнес-клуб лидеров электронной торговли EW Club. На онбординге новых участников спросили:
Если бы у вас была возможность поужинать с кем угодно, кого бы вы выбрали?
Вопрос застал меня врасплох. Первым, кто пришел в голову, был наш Президент — человек с выдающимися лидерскими качествами, у которого определенно есть чему поучиться.
Но спустя несколько дней размышлений мне стало интересно: а что если бы можно было встретиться с Джобсом? Он не просто создал одну из крупнейших компаний в мире, но и был гениальным маркетологом, человеком, который умел видеть дальше других. Такой ужин точно не прошел бы впустую.
А кого бы выбрали вы?
🔥6
Вино, рок-н-ролл и 8 Марта
Друзья, жизнь слишком коротка, чтобы пить плохое вино. Если ищете достойный вариант, который и впечатлит, и порадует на праздник, советую попробовать вина от молодой испанской винодельни Wines N’ Roses.
Это не просто вина, а настоящая философия вкуса. Винодельня, вдохновленная рок-н-роллом, создает мощные, характерные вина, где каждая бутылка названа в честь бессмертного рок-хита.
🔥 Highway To Hell – насыщенное, яркий, с нотами спелых ягод и пряностей.
😈 Symph for the Devil – свежее, сбалансированное, с утонченной кислинкой, тонами ананаса, груши и яблока и легкими фруктово-минеральными нюансами в завершении.
🍷 Born To Be Wild – мощное, с глубоким вкусом черной смородины и специй. Фаворит нашей последней дегустации.
Самый кайф в том, что эти вина доступны в Перекрестке (ищите козу на этикетке 🤟) в формате Magnum (1,5 л) – статусность на столе и удовольствие вдвойне.
Берите, наслаждайтесь и поздравляйте любимых женщин с праздником. Пусть этот вечер будет вкусным, ярким и запоминающимся! 🍷✨
Предыдущая новогодняя подборка тут
Друзья, жизнь слишком коротка, чтобы пить плохое вино. Если ищете достойный вариант, который и впечатлит, и порадует на праздник, советую попробовать вина от молодой испанской винодельни Wines N’ Roses.
Это не просто вина, а настоящая философия вкуса. Винодельня, вдохновленная рок-н-роллом, создает мощные, характерные вина, где каждая бутылка названа в честь бессмертного рок-хита.
🔥 Highway To Hell – насыщенное, яркий, с нотами спелых ягод и пряностей.
😈 Symph for the Devil – свежее, сбалансированное, с утонченной кислинкой, тонами ананаса, груши и яблока и легкими фруктово-минеральными нюансами в завершении.
🍷 Born To Be Wild – мощное, с глубоким вкусом черной смородины и специй. Фаворит нашей последней дегустации.
Самый кайф в том, что эти вина доступны в Перекрестке (ищите козу на этикетке 🤟) в формате Magnum (1,5 л) – статусность на столе и удовольствие вдвойне.
Берите, наслаждайтесь и поздравляйте любимых женщин с праздником. Пусть этот вечер будет вкусным, ярким и запоминающимся! 🍷✨
Предыдущая новогодняя подборка тут
🔥7👍1😍1
Рамад̣а́н кари́м! 🌙
С такими словами 28 февраля мы отправили большой апдейт приложения Miras в App Store и Google Play. Еще в январе казалось, что это невозможно, но мы сделали это.
Мы спешили, чтобы к началу Рамадана в приложении появился раздел с Кораном, и каждый мусульманин получил удобный доступ к сурам в любое время.
Теперь Miras станет надежным спутником для мусульман в священный месяц, помогая в чтении Корана в любое время.
📲 Скачивайте Miras в App Store и Google Play.
#релиз
С такими словами 28 февраля мы отправили большой апдейт приложения Miras в App Store и Google Play. Еще в январе казалось, что это невозможно, но мы сделали это.
Мы спешили, чтобы к началу Рамадана в приложении появился раздел с Кораном, и каждый мусульманин получил удобный доступ к сурам в любое время.
Теперь Miras станет надежным спутником для мусульман в священный месяц, помогая в чтении Корана в любое время.
📲 Скачивайте Miras в App Store и Google Play.
#релиз
👍5🔥4
Дегустация вин Hills & Rocks
Вчера был на дегустации вин и попробовал шесть разных бутылок в трех парах. Пил в компании участников EW Club и владельца винодельни Hills & Rocks — всегда интересно узнавать про вино из первых уст.
Первая пара — игристые, креман прямиком из Франции vs Пушистое из Севастополя. Хорошие, приятные, но пока без откровений, причем для меня оба.
Вторая пара — оранжевые вина. Одно из них было от Hills & Rocks, второе… да какая разница, если мне вообще не зашло? Это был мой первый опыт с оранжами, и, если честно, я их не понял. Очень похоже на нефильтрованное пиво с мощной кислинкой. Как-то слишком экспериментально для моего вкуса.
Третья пара — вина из винограда Саперави. Тут уже стало интересно. Классическое грузинское Саперави с фирменным ароматом кожи и… легкими нотками машинного масла. Оно выдерживается в квеврях. Второе вино из этой пары — снова Hills & Rocks, и вот оно оказалось, пожалуй, лучшим за вечер. Даже с учетом аперитива из петнатов. В итоге купил бутылку домой — пусть будет в коллекции.
Но вообще, с такими ценами поддержка российского виноделия — это патриотизм!
Вчера был на дегустации вин и попробовал шесть разных бутылок в трех парах. Пил в компании участников EW Club и владельца винодельни Hills & Rocks — всегда интересно узнавать про вино из первых уст.
Первая пара — игристые, креман прямиком из Франции vs Пушистое из Севастополя. Хорошие, приятные, но пока без откровений, причем для меня оба.
Вторая пара — оранжевые вина. Одно из них было от Hills & Rocks, второе… да какая разница, если мне вообще не зашло? Это был мой первый опыт с оранжами, и, если честно, я их не понял. Очень похоже на нефильтрованное пиво с мощной кислинкой. Как-то слишком экспериментально для моего вкуса.
Третья пара — вина из винограда Саперави. Тут уже стало интересно. Классическое грузинское Саперави с фирменным ароматом кожи и… легкими нотками машинного масла. Оно выдерживается в квеврях. Второе вино из этой пары — снова Hills & Rocks, и вот оно оказалось, пожалуй, лучшим за вечер. Даже с учетом аперитива из петнатов. В итоге купил бутылку домой — пусть будет в коллекции.
Но вообще, с такими ценами поддержка российского виноделия — это патриотизм!
👍5❤4🔥3
🚀 Процесс ревью 360 v2.0: что изменилось и зачем
Процесс ревью в компании — не просто формальность, а инструмент, который помогает команде расти, сотрудникам понимать свои сильные стороны и зоны развития, а руководителям — видеть потенциал коллег и правильно распределять ресурсы. В этом году мы обновили процесс оценки и внедрили несколько важных изменений.
📌 Что нового?
🔹 Разделение ревью на несколько блоков
🔍 Самооценка сотрудника — возможность осознать свои достижения и понять точки роста.
🎯 Оценка руководителя — взгляд на результативность, инициативность и потенциал.
👥 Оценка коллег — помогает понять, как человек взаимодействует в команде.
🏆 Оценка ментора (если сотрудник является наставником) — анализ его способности передавать знания и поддерживать развитие других.
🔹 Отдельные вопросы для лидов и руководителей
Руководители команд теперь получают отдельный блок вопросов, который учитывает их зону ответственности, включая работу с командой, стратегическое мышление и управление ресурсами.
🔹 Фокус на достижениях и самоидентификации
Мы добавили блок самооценки достижений, потому что важно не только достигать результатов, но и признавать их. Сотрудники могут оценить свои успехи за 9 месяцев, проанализировать выполненные задачи по ИПР и зафиксировать, чему они научились.
🔹 Оценка потенциала и лидерских качеств
Ревью теперь включает оценку не только текущих результатов, но и потенциала. Мы смотрим, готов ли человек к более сложным задачам, может ли он взять на себя новую роль и как проявляет лидерские качества.
🔹 Индивидуальный план развития (ИПР)
Ревью — это не только ретроспектива, но и точка для постановки целей. Вопросы про ИПР помогают зафиксировать, какие навыки и компетенции стоит развивать дальше, а также наметить конкретные шаги по их достижению.
⚡ Первый опыт
После обкатки процесса на первых сотрудниках мы заметили увеличение осознанности в оценке своей работы и даже некий энергетический подъем в команде. Люди стали лучше понимать свои сильные стороны и зоны роста, а руководителям стало проще видеть потенциал коллег.
Это лишь часть нововведений, но уже они позволяют сделать ревью более прозрачным, полезным и эффективным. В конечном счете, цель не в оценках, а в развитии каждого сотрудника и всей компании. 💡
💬 Что думаете о таком формате? Будет полезно услышать вашу обратную связь!
Процесс ревью в компании — не просто формальность, а инструмент, который помогает команде расти, сотрудникам понимать свои сильные стороны и зоны развития, а руководителям — видеть потенциал коллег и правильно распределять ресурсы. В этом году мы обновили процесс оценки и внедрили несколько важных изменений.
📌 Что нового?
🔹 Разделение ревью на несколько блоков
🔍 Самооценка сотрудника — возможность осознать свои достижения и понять точки роста.
🎯 Оценка руководителя — взгляд на результативность, инициативность и потенциал.
👥 Оценка коллег — помогает понять, как человек взаимодействует в команде.
🏆 Оценка ментора (если сотрудник является наставником) — анализ его способности передавать знания и поддерживать развитие других.
🔹 Отдельные вопросы для лидов и руководителей
Руководители команд теперь получают отдельный блок вопросов, который учитывает их зону ответственности, включая работу с командой, стратегическое мышление и управление ресурсами.
🔹 Фокус на достижениях и самоидентификации
Мы добавили блок самооценки достижений, потому что важно не только достигать результатов, но и признавать их. Сотрудники могут оценить свои успехи за 9 месяцев, проанализировать выполненные задачи по ИПР и зафиксировать, чему они научились.
🔹 Оценка потенциала и лидерских качеств
Ревью теперь включает оценку не только текущих результатов, но и потенциала. Мы смотрим, готов ли человек к более сложным задачам, может ли он взять на себя новую роль и как проявляет лидерские качества.
🔹 Индивидуальный план развития (ИПР)
Ревью — это не только ретроспектива, но и точка для постановки целей. Вопросы про ИПР помогают зафиксировать, какие навыки и компетенции стоит развивать дальше, а также наметить конкретные шаги по их достижению.
⚡ Первый опыт
После обкатки процесса на первых сотрудниках мы заметили увеличение осознанности в оценке своей работы и даже некий энергетический подъем в команде. Люди стали лучше понимать свои сильные стороны и зоны роста, а руководителям стало проще видеть потенциал коллег.
Это лишь часть нововведений, но уже они позволяют сделать ревью более прозрачным, полезным и эффективным. В конечном счете, цель не в оценках, а в развитии каждого сотрудника и всей компании. 💡
💬 Что думаете о таком формате? Будет полезно услышать вашу обратную связь!
👍4🤝1
Про детство, спорт и жизнь после школы
В 6 лет отец привел меня в секцию дзюдо. Тренировки быстро стали частью моей жизни, но главное – это не просто спорт, а школа духа и характера. Тренер, Шубин Сергей Петрович, вкладывал в нас не только технику, но и принципы: настойчивость, умение переживать поражения, вставать и идти дальше. Многие жизненные установки зародились именно там.
Сложно сказать, кто за эти годы вложил в нас больше, чем он…
Но потом пришло время выбора. В старшей школе пришлось решать – большой спорт или учеба. Программирование победило, и о профессии я никогда не жалел. Но всегда думал: как можно вернуть той школе добра, что столько дала мне?
Пару лет назад я наконец спросил, чем могу помочь. Оказалось, все просто.
Государственная спортивная школа в городе с населением 6,5 тыс. держится на энтузиазме тренеров, поддержке родителей, учеников и редких спонсоров. А летом у них запланирован капитальный ремонт.
Если вы когда-нибудь думали, как и кого поддержать – вот ваш шанс.
Пишите в личку, пришлю контакты и реквизиты. Это тот случай, когда можно сделать что-то действительно важное. И поверьте, таких эмоций не даст ни одна покупка.
В 6 лет отец привел меня в секцию дзюдо. Тренировки быстро стали частью моей жизни, но главное – это не просто спорт, а школа духа и характера. Тренер, Шубин Сергей Петрович, вкладывал в нас не только технику, но и принципы: настойчивость, умение переживать поражения, вставать и идти дальше. Многие жизненные установки зародились именно там.
Сложно сказать, кто за эти годы вложил в нас больше, чем он…
Но потом пришло время выбора. В старшей школе пришлось решать – большой спорт или учеба. Программирование победило, и о профессии я никогда не жалел. Но всегда думал: как можно вернуть той школе добра, что столько дала мне?
Пару лет назад я наконец спросил, чем могу помочь. Оказалось, все просто.
Государственная спортивная школа в городе с населением 6,5 тыс. держится на энтузиазме тренеров, поддержке родителей, учеников и редких спонсоров. А летом у них запланирован капитальный ремонт.
Если вы когда-нибудь думали, как и кого поддержать – вот ваш шанс.
Пишите в личку, пришлю контакты и реквизиты. Это тот случай, когда можно сделать что-то действительно важное. И поверьте, таких эмоций не даст ни одна покупка.
👍6❤4🥰2
Аккаунт-менеджер — это роль, а не должность 💡
В сервисном бизнесе аккаунт-менеджмент — это не про позицию в штате, а про ответственность за клиента. И если речь о ключевых клиентах, эту роль должен выполнять управляющий партнёр.
Почему?
🔹 Ключевые клиенты требуют персонального внимания. Их удержание и развитие — вопрос не только сервиса, но и стратегии бизнеса.
🔹 Делегирование аккаунт-менеджмента возможно только при выходе из операционки. Если партнёр отдал ведение ключевых клиентов наёмному аккаунту, значит, он больше не управляет бизнесом, а просто работает в нём.
🔹 Аккаунт-менеджмент — это про доверие. В топовых сделках отношения строятся на уровне владельцев. Никто не доверит миллионные бюджеты человеку без реального веса в компании.
Именно поэтому в успешных агентствах крупные клиенты аккаунтятся на уровне партнёра или CEO. Всё остальное — риск превращения бизнеса в конвейер с высоким оттоком.
А что же делает аккаунт-менеджер?
Если коротко, то он должен создать условия, в которых эта сделка произойдет. Найти нужных людей, подготовить кп и встречу, презентацию.
Как у вас? Кто аккаунтит ваших главных клиентов? 🚀
В сервисном бизнесе аккаунт-менеджмент — это не про позицию в штате, а про ответственность за клиента. И если речь о ключевых клиентах, эту роль должен выполнять управляющий партнёр.
Почему?
🔹 Ключевые клиенты требуют персонального внимания. Их удержание и развитие — вопрос не только сервиса, но и стратегии бизнеса.
🔹 Делегирование аккаунт-менеджмента возможно только при выходе из операционки. Если партнёр отдал ведение ключевых клиентов наёмному аккаунту, значит, он больше не управляет бизнесом, а просто работает в нём.
🔹 Аккаунт-менеджмент — это про доверие. В топовых сделках отношения строятся на уровне владельцев. Никто не доверит миллионные бюджеты человеку без реального веса в компании.
Именно поэтому в успешных агентствах крупные клиенты аккаунтятся на уровне партнёра или CEO. Всё остальное — риск превращения бизнеса в конвейер с высоким оттоком.
А что же делает аккаунт-менеджер?
Если коротко, то он должен создать условия, в которых эта сделка произойдет. Найти нужных людей, подготовить кп и встречу, презентацию.
Как у вас? Кто аккаунтит ваших главных клиентов? 🚀
🤝3
Каждый фаундер агентства рано или поздно нарывается на ложную гипотезу: «Буду делать в 2 раза больше проектов — заработаю в 2 раза больше». Но реальность другая: выручка ≠ прибыль.
Я уже писал тут, что выручка и обороооот — это, в первую очередь, топливо для роста ваших сотрудников. Рост выручки увеличивает сложность управления бизнесом, расходы на менеджмент, налоги, аренду, маркетинг и почти всегда уменьшает маржинальность.
А что действительно имеет значение для партнёра?
💰 Норма прибыли на партнера (на вас) в твёрдой валюте 💰
Если бизнес стал приносить больше денег именно вам (а не просто крутить большие обороты), значит, он реально стал эффективнее и ценнее.
Как на коленке рассчитать ставки, которые будут учитывать норму прибыли? Расскажу в следующем посте. 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Олег Чебулаев | 1000 шагов до миллиарда
◽️Про выручку и прибыль 💵 ◽️
Увеличение оборотов в сервисной компании не ведет к увеличению прибыли основателя/партнеров, а является необходимым для продвижения сотрудников по карьерной лестнице. В отсутствии масштабирования в проектах люди либо утекут…
Увеличение оборотов в сервисной компании не ведет к увеличению прибыли основателя/партнеров, а является необходимым для продвижения сотрудников по карьерной лестнице. В отсутствии масштабирования в проектах люди либо утекут…
👍6