За что платят большие деньги руководителям
Большинство компаний живут по принципу «сделал — отчитался — получил бонус». Формально логично, но в итоге вознаграждает не развитие, а выполнение плана. Сергей Иванов, директор крупнейшей пищевой компании ЭФКО, предлагает другой подход: платить не за результат, а за систему, которая делает результат устойчивым.
В новом посте он разбирает три модели мотивации — от «добычи» и KPI-гейминга до зрелого управления, где деньги идут не на героизм, а на архитектуру компании: правила, роли, рекрутинг, адаптацию.
Что может вынести управленец:
🔹 Как отличить героизм ради отчёта от системного управления.
🔹 Где действительно стоит платить больше — за процессы, культуру, воспроизводимость.
🔹 Главный вопрос: я строю продукт или систему, которая создаёт продукты?
👉 Подписаться
Иногда зрелость компании видна не по обороту, а по тому, за что в ней платят.
Константин Сухачев
Реклама. АО "УК ЭФКО" ИНН 3122504272 erid: 2VtzqwFS4bp
Большинство компаний живут по принципу «сделал — отчитался — получил бонус». Формально логично, но в итоге вознаграждает не развитие, а выполнение плана. Сергей Иванов, директор крупнейшей пищевой компании ЭФКО, предлагает другой подход: платить не за результат, а за систему, которая делает результат устойчивым.
В новом посте он разбирает три модели мотивации — от «добычи» и KPI-гейминга до зрелого управления, где деньги идут не на героизм, а на архитектуру компании: правила, роли, рекрутинг, адаптацию.
Что может вынести управленец:
🔹 Как отличить героизм ради отчёта от системного управления.
🔹 Где действительно стоит платить больше — за процессы, культуру, воспроизводимость.
🔹 Главный вопрос: я строю продукт или систему, которая создаёт продукты?
👉 Подписаться
Иногда зрелость компании видна не по обороту, а по тому, за что в ней платят.
Константин Сухачев
Реклама. АО "УК ЭФКО" ИНН 3122504272 erid: 2VtzqwFS4bp
❤16👍12👏2
Как сервис убивает даже премиальный фасад
Последние пару недель мы в отъезде в Геленджике — и, как человек с хронической тягой к спорту, я, конечно, отправился дегустировать местные залы. Для меня тренировки — зависимость с приятным бонусом для тела и антидотом против стресса. Испробовал три клуба и выбрал один: светлый, аккуратный, с ощущением, что сюда вложили серьёзные деньги. Внешне — чистый премиум, как в Москве.
Но дальше началось то, что за фасадом не увидишь — сервис.
Акт первый: гаснет свет
Тренируюсь я поздно: рабочее расписание забито, поэтому остаются только последние два часа перед закрытием. В этот раз я был сосредоточен, старался успеть всё по программе, когда за двадцать минут до конца ко мне подходит дежурный тренер и на ходу говорит, что через десять минут свет выключит и уйдёт.
Без паузы, без интонации, без тени сомнения, что так вообще можно. Настоящая школа клиентского сервиса — коротко, чётко и в темноте. Уважаю, поэтому посмеялся и не придал значения.
Акт второй: агрессия на повтор
На следующий день — тот же зал, то же время, но уже другой тренер. Я всё рассчитал: закончу за полчаса до официального закрытия, чтобы никому не мешать и спокойно уйти. Но нет.
Пока я занимался в последний час, тренер, убирая одной рукой зал, завёл разговор с местным посетителем — и я стал невольным слушателем. Сначала — про тех, кто не убирает снаряды. Через пару фраз тон резко поменялся: таких надо выгонять на улицу и ставить на место. Потом — громче, увереннее, с жаром: мудаков таких вообще нужно бить, чтобы знали, как себя вести.
Это было как сон под температурой: монолог без ответного голоса, где все вокруг стали статистами. Минут двадцать подряд. Людей в зале оставалось человек пять; они делали вид, что не слышат, но вайб так себе. Эхо от железа, музыка фоном — и поверх всего этот голос, который раздавал приговоры направо и налево. Потом разговор скатился ещё в более странные категории.
Контраст был почти комичным: идеальные зеркала, дизайнерский свет, дорогие тренажёры — и этот монолог. Как будто к дорогому фильму включили неправильный саундтрек.
Что это значит для бизнеса
Красивый продукт, крутой интерьер, вложенные деньги — всё это важно. Но один человек на точке контакта способен обнулить месяц работы сотрудников и год — усилий владельца. Вовремя выключенный свет и агрессивный монолог — простые сервисные ошибки, которые превращают конверсию в отток.
Бизнес — это не только стратегия, продукт и маркетинг. Это ещё и люди, которые встречают клиента лицом к лицу. Никакая витрина не спасёт вас, если в точке контакта клиент получает холод, грубость или агрессию. Поэтому не забывайте о том, что именно люди формируют лояльность к вашему бизнесу в длительной перспективе.
Ну а сейчас я хватаю сумку и еду в этот же зал — за четвёртой историей.
Константин Сухачев
Последние пару недель мы в отъезде в Геленджике — и, как человек с хронической тягой к спорту, я, конечно, отправился дегустировать местные залы. Для меня тренировки — зависимость с приятным бонусом для тела и антидотом против стресса. Испробовал три клуба и выбрал один: светлый, аккуратный, с ощущением, что сюда вложили серьёзные деньги. Внешне — чистый премиум, как в Москве.
Но дальше началось то, что за фасадом не увидишь — сервис.
Акт первый: гаснет свет
Тренируюсь я поздно: рабочее расписание забито, поэтому остаются только последние два часа перед закрытием. В этот раз я был сосредоточен, старался успеть всё по программе, когда за двадцать минут до конца ко мне подходит дежурный тренер и на ходу говорит, что через десять минут свет выключит и уйдёт.
Без паузы, без интонации, без тени сомнения, что так вообще можно. Настоящая школа клиентского сервиса — коротко, чётко и в темноте. Уважаю, поэтому посмеялся и не придал значения.
Акт второй: агрессия на повтор
На следующий день — тот же зал, то же время, но уже другой тренер. Я всё рассчитал: закончу за полчаса до официального закрытия, чтобы никому не мешать и спокойно уйти. Но нет.
Пока я занимался в последний час, тренер, убирая одной рукой зал, завёл разговор с местным посетителем — и я стал невольным слушателем. Сначала — про тех, кто не убирает снаряды. Через пару фраз тон резко поменялся: таких надо выгонять на улицу и ставить на место. Потом — громче, увереннее, с жаром: мудаков таких вообще нужно бить, чтобы знали, как себя вести.
Это было как сон под температурой: монолог без ответного голоса, где все вокруг стали статистами. Минут двадцать подряд. Людей в зале оставалось человек пять; они делали вид, что не слышат, но вайб так себе. Эхо от железа, музыка фоном — и поверх всего этот голос, который раздавал приговоры направо и налево. Потом разговор скатился ещё в более странные категории.
Контраст был почти комичным: идеальные зеркала, дизайнерский свет, дорогие тренажёры — и этот монолог. Как будто к дорогому фильму включили неправильный саундтрек.
Что это значит для бизнеса
Красивый продукт, крутой интерьер, вложенные деньги — всё это важно. Но один человек на точке контакта способен обнулить месяц работы сотрудников и год — усилий владельца. Вовремя выключенный свет и агрессивный монолог — простые сервисные ошибки, которые превращают конверсию в отток.
Бизнес — это не только стратегия, продукт и маркетинг. Это ещё и люди, которые встречают клиента лицом к лицу. Никакая витрина не спасёт вас, если в точке контакта клиент получает холод, грубость или агрессию. Поэтому не забывайте о том, что именно люди формируют лояльность к вашему бизнесу в длительной перспективе.
Ну а сейчас я хватаю сумку и еду в этот же зал — за четвёртой историей.
Константин Сухачев
5👍49🔥25❤15🤡5
Как во ВкусВилле управляют без начальников
С каждым годом становится заметнее: многие управленческие практики просто перестали работать. KPI, премии, контроль — всё это держится до первого кризиса, пока людям не становится всё равно.
Давно наблюдаю, как предприниматели ищут другие модели — живые, без показного лидерства и управленческого пафоса. Одна из самых интересных — клиентократия, которую во «ВкусВилле» начали развивать ещё в 2016-м. Тогда компания выстроила систему, где решения принимаются ближе к клиенту, а не к начальнику.
Из этого опыта выросла Beyond Taylor — консалтинговая компания, созданная предпринимателями, стоявшими у истоков «ВкусВилла», «Агамы» и «ХимРара».
Сегодня они помогают бизнесам переходить от контроля к смыслу — от мотивации к вовлечённости.
🔹 Как растить компанию без начальников и бюрократии.
🔹 Чем заменить KPI и премии, чтобы люди не выгорали.
🔹 Как управлять через доверие и при этом расти на десятки процентов в год.
👉 Смотреть канал
Для тех, кто чувствует: система управления устарела — и хочет понять, как сделать её живой.
Константин Сухачев
Реклама. ООО «Бейонд Тейлор» ИНН: 7734473980 erid: 2VtzqvAEsPU
С каждым годом становится заметнее: многие управленческие практики просто перестали работать. KPI, премии, контроль — всё это держится до первого кризиса, пока людям не становится всё равно.
Давно наблюдаю, как предприниматели ищут другие модели — живые, без показного лидерства и управленческого пафоса. Одна из самых интересных — клиентократия, которую во «ВкусВилле» начали развивать ещё в 2016-м. Тогда компания выстроила систему, где решения принимаются ближе к клиенту, а не к начальнику.
Из этого опыта выросла Beyond Taylor — консалтинговая компания, созданная предпринимателями, стоявшими у истоков «ВкусВилла», «Агамы» и «ХимРара».
Сегодня они помогают бизнесам переходить от контроля к смыслу — от мотивации к вовлечённости.
🔹 Как растить компанию без начальников и бюрократии.
🔹 Чем заменить KPI и премии, чтобы люди не выгорали.
🔹 Как управлять через доверие и при этом расти на десятки процентов в год.
👉 Смотреть канал
Для тех, кто чувствует: система управления устарела — и хочет понять, как сделать её живой.
Константин Сухачев
Реклама. ООО «Бейонд Тейлор» ИНН: 7734473980 erid: 2VtzqvAEsPU
❤14💩7🔥6👍4❤🔥1😁1
Роль для тех, кто хочет выстроить маркетинг с нуля в AI
Знаю, что среди вас много молодых, талантливых и, главное, амбициозных в маркетинге. И знаю, как важно оказаться в нужной компании в нужный момент — когда всё только начинается и можно вырасти быстрее, чем за все прошлые годы.
Мне самому когда-то повезло. Я ушёл из большого и (тогда ещё) престижного OneTwoTrip в никому неизвестный BestDoctor. Решение на грани авантюры — но в итоге одно из лучших в жизни. Ставка сыграла: тогда я впервые понял, что ранний вход в правильный стартап даёт не только опыт, но и долю в будущем.
Такие возможности не случаются каждый день — а сегодня как раз один из таких моментов. Мой хороший приятель Дима Беседа недавно запустил AI-стартап для креаторов — Spiry. Команда сейчас активно тестирует MVP, но уже смотрит на следующий год с прицелом на раунд А.
Сейчас они ищут руководителя в маркетинг, который сможет выстроить всё с нуля: собрать стратегию, выстроить воронки, запустить эксперименты и постепенно построить полноценную команду вокруг себя. И на горизонте 1–2 лет — вырасти в CMO и получить долю в компании. Больше деталей — в этом посте.
От себя скажу: редкая возможность для тех, кто ищет проект, которым можно гореть, но не сгорать несколько лет. На пересечении AI и креаторской экономики, без бюрократии и с задачами — с чистого листа. Тут можно по-настоящему развернуться.
Если остались вопросы — пишите в комментариях, я или Дима честно расскажем обо всём. А если знаете того, кто подойдёт идеально — просто перешлите пост, им будет за что сказать спасибо.
Забирайте к себе, задавайте вопросы или делитесь с тем, кого считаете идеальным кандидатом.
Константин Сухачев
Знаю, что среди вас много молодых, талантливых и, главное, амбициозных в маркетинге. И знаю, как важно оказаться в нужной компании в нужный момент — когда всё только начинается и можно вырасти быстрее, чем за все прошлые годы.
Мне самому когда-то повезло. Я ушёл из большого и (тогда ещё) престижного OneTwoTrip в никому неизвестный BestDoctor. Решение на грани авантюры — но в итоге одно из лучших в жизни. Ставка сыграла: тогда я впервые понял, что ранний вход в правильный стартап даёт не только опыт, но и долю в будущем.
Такие возможности не случаются каждый день — а сегодня как раз один из таких моментов. Мой хороший приятель Дима Беседа недавно запустил AI-стартап для креаторов — Spiry. Команда сейчас активно тестирует MVP, но уже смотрит на следующий год с прицелом на раунд А.
Сейчас они ищут руководителя в маркетинг, который сможет выстроить всё с нуля: собрать стратегию, выстроить воронки, запустить эксперименты и постепенно построить полноценную команду вокруг себя. И на горизонте 1–2 лет — вырасти в CMO и получить долю в компании. Больше деталей — в этом посте.
От себя скажу: редкая возможность для тех, кто ищет проект, которым можно гореть, но не сгорать несколько лет. На пересечении AI и креаторской экономики, без бюрократии и с задачами — с чистого листа. Тут можно по-настоящему развернуться.
Если остались вопросы — пишите в комментариях, я или Дима честно расскажем обо всём. А если знаете того, кто подойдёт идеально — просто перешлите пост, им будет за что сказать спасибо.
Забирайте к себе, задавайте вопросы или делитесь с тем, кого считаете идеальным кандидатом.
Константин Сухачев
❤11👍8🔥6
Как взрослый внутри нас мешает счастью
Из года в год замечаю, что у меня появляется одна ключевая тема, вокруг которой крутятся все размышления и внутренние поиски. В этом году — тема счастья. В начале года лишь вскользь упоминал об этом здесь, но на самом деле копаю глубже: и в терапии, и в статьях, и в разговорах с близкими, и просто в мыслях, которые возвращаются, когда остаёшься наедине с собой.
На днях мы гуляли с девушкой по пляжу в Анапе, и разговор как-то сам вышел на тему счастья. Я вспомнил концепцию инфляции счастья: чем больше в нашей жизни изобилия, тем труднее чему-то радоваться — мы перенасыщаемся. И выходит, что с каждым годом становимся всё дальше и дальше от самого чувства счастья. Это тревожит: я всё чаще замечаю этот эффект и в себе. На что она справедливо сказала: чтобы быть счастливым, нужно учиться радоваться мелочам. Именно учиться. И это интересное открытие — выходит, счастье тоже требует практики и системы.
В одном интервью Ирины Хакамады, которое осталось у меня в памяти даже спустя год, была фраза: «Наш внутренний ребёнок отвечает за счастье, а взрослый — за успех». Если копнуть глубже, в этом много восточной философии — в том числе конфуцианства, где счастье рассматривается не как цель, а как следствие гармонии между внутренним и внешним миром. И я честно признался себе: внешний мир у меня пока доминирует, а внутреннему ещё только предстоит научиться звучать громче.
Что мешает внутреннему ребёнку?
Чаще всего — привычка быть «взрослым». Мы всё время стараемся действовать правильно, логично, по плану. Проверяем, что даст результат, где польза, как это впишется в цели. Немало в этом и нашей профессиональной деформации — постоянной ориентации на прогнозируемость и эффективность.
В итоге рядом с этим не остаётся места для простого: интереса, игры, удивления, спонтанности. Внутренний ребёнок хочет просто жить и радоваться, а взрослый всё время требует объяснений. Чем больше контроля и рациональности, тем меньше пространства для чувства.
Парадокс в том, что настоящая функция взрослого — защищать ребёнка. Он появляется в момент взросления, чтобы помочь первому достичь успеха и стабильности. И во многом он действительно это делает, но попутно — подавляет того, ради кого вообще появился. И мы достигаем — не достигая.
Вместо выводов
Было бы лицемерно вставлять сюда советы о том, как к этому прийти, когда я сам ещё даже не на полпути — но точно в движении и с желанием туда добраться. Знаю, что путь у каждого свой: кто-то только начинает, а кто-то, возможно, уже дошёл. Поэтому буду рад, если первые поделятся, между какими дорогами выбирают, а вторые — что помогло им прийти.
Кажется, взрослеть — это не переставать быть ребёнком, а научиться его беречь. Как вы сохраняете его в себе?
Константин Сухачев
Из года в год замечаю, что у меня появляется одна ключевая тема, вокруг которой крутятся все размышления и внутренние поиски. В этом году — тема счастья. В начале года лишь вскользь упоминал об этом здесь, но на самом деле копаю глубже: и в терапии, и в статьях, и в разговорах с близкими, и просто в мыслях, которые возвращаются, когда остаёшься наедине с собой.
На днях мы гуляли с девушкой по пляжу в Анапе, и разговор как-то сам вышел на тему счастья. Я вспомнил концепцию инфляции счастья: чем больше в нашей жизни изобилия, тем труднее чему-то радоваться — мы перенасыщаемся. И выходит, что с каждым годом становимся всё дальше и дальше от самого чувства счастья. Это тревожит: я всё чаще замечаю этот эффект и в себе. На что она справедливо сказала: чтобы быть счастливым, нужно учиться радоваться мелочам. Именно учиться. И это интересное открытие — выходит, счастье тоже требует практики и системы.
В одном интервью Ирины Хакамады, которое осталось у меня в памяти даже спустя год, была фраза: «Наш внутренний ребёнок отвечает за счастье, а взрослый — за успех». Если копнуть глубже, в этом много восточной философии — в том числе конфуцианства, где счастье рассматривается не как цель, а как следствие гармонии между внутренним и внешним миром. И я честно признался себе: внешний мир у меня пока доминирует, а внутреннему ещё только предстоит научиться звучать громче.
Что мешает внутреннему ребёнку?
Чаще всего — привычка быть «взрослым». Мы всё время стараемся действовать правильно, логично, по плану. Проверяем, что даст результат, где польза, как это впишется в цели. Немало в этом и нашей профессиональной деформации — постоянной ориентации на прогнозируемость и эффективность.
В итоге рядом с этим не остаётся места для простого: интереса, игры, удивления, спонтанности. Внутренний ребёнок хочет просто жить и радоваться, а взрослый всё время требует объяснений. Чем больше контроля и рациональности, тем меньше пространства для чувства.
Парадокс в том, что настоящая функция взрослого — защищать ребёнка. Он появляется в момент взросления, чтобы помочь первому достичь успеха и стабильности. И во многом он действительно это делает, но попутно — подавляет того, ради кого вообще появился. И мы достигаем — не достигая.
Вместо выводов
Было бы лицемерно вставлять сюда советы о том, как к этому прийти, когда я сам ещё даже не на полпути — но точно в движении и с желанием туда добраться. Знаю, что путь у каждого свой: кто-то только начинает, а кто-то, возможно, уже дошёл. Поэтому буду рад, если первые поделятся, между какими дорогами выбирают, а вторые — что помогло им прийти.
Кажется, взрослеть — это не переставать быть ребёнком, а научиться его беречь. Как вы сохраняете его в себе?
Константин Сухачев
❤43👍15🔥10🤩1
Как одно решение Google сделало нейросети глупее
Пока весь год мы говорим о том, как классический SEO превращается в GEO, а поисковики с нейросетями борются за территорию, Google делает один шаг, который отбрасывает нейронки на пару шагов назад. Один технический параметр, одна строчка в адресной строке — и десятки моделей, что зависели от поисковой выдачи, внезапно начали «видеть» мир уже. Но давайте по порядку.
Как нейросети «читают» интернет
Большинство современных нейросетей не знают мир «наизусть». Они как человек, который не помнит текст, но знает, где его найти. Когда вы задаёте вопрос, модель идёт в поиск, просматривает десятки страниц, выбирает подходящие и на их основе формирует ответ. Чем больше у неё источников, тем умнее и точнее она звучит. А если этих источников становится меньше — ответ сразу сужается, как если бы вы пытались объяснить тему, читая только первую страницу Google.
Что сделал Google
Теперь представьте, что у нейросети отобрали девять из десяти страниц, которые она могла читать. Именно это и случилось в сентябре: Google отключил параметр num=100, позволявший получать до сотни результатов поиска за один запрос. Теперь максимум — десять. Для человека это почти незаметно, но для систем, которые зависели от широкой выборки данных, — как будто внезапно сжали поле зрения в узкую щель.
Кто пострадал и почему это важно
Многие стартапы и модели, построенные на механике RAG (Retrieval-Augmented Generation), ощутили это сразу. Их ответы стали уже, точность упала, а часть нишевых тем просто выпала из поля зрения. Не потому что модели «оглупели», а потому что им стало меньше что читать.
Под удар попали сервисы, которые строят поиск и ответы поверх Google — вроде Perplexity, You.com. Все они брали широкую выборку выдачи, чтобы формировать контекст и точность ответов. Теперь вместо 100 документов за один запрос они получают 10 — в десять раз меньше данных на вход.
Пострадали и SEO-платформы: Serpstat, Ahrefs, Semrush, AccuRanker — все, кто считывал позиции и частоты с глубокой выдачи. Их метрики по «видимости» и CTR стали прыгать, а стоимость сбора данных выросла кратно. Для большинства пользователей ничего не изменилось. Но для компаний, чьи продукты жили на пересечении поиска и нейросетей, это был удар по экосистеме.
Что стоит за этим ходом
Google официально не объяснил, зачем убрал этот параметр. Но по факту — он перекрыл кислород всем, кто строил продукты поверх его выдачи. И если смотреть стратегически, это выглядит как естественный ход: поисковик перестаёт быть источником данных для внешних систем и сам становится такой системой — генеративной, закрытой и управляемой изнутри.
Важно отметить: ограничение не касается собственных нейросетей Google. Gemini и другие внутренние модели продолжают иметь прямой доступ к полной базе данных и инфраструктуре поиска. Поэтому нельзя исключать, что это не просто защита от внешних парсеров, а многоходовка — Google сокращает «свободное питание» для внешних моделей, чтобы укрепить своё лидерство в генеративном поиске.
Когда играешь на чужом поле
Как говорится, don’t fuck with Google. Классическая история, когда стартапы, построенные вокруг чужого продукта, не обладают устойчивостью. У этого даже есть название — платформенный риск (platform risk): когда твой бизнес растёт за счёт чужой экосистемы, но и падает вместе с ней, стоит платформе поменять правила игры. Об этом отдельно поговорим.
А в вашем бизнесе от чьей платформы наибольшая зависимость сейчас?
Константин Сухачев
Пока весь год мы говорим о том, как классический SEO превращается в GEO, а поисковики с нейросетями борются за территорию, Google делает один шаг, который отбрасывает нейронки на пару шагов назад. Один технический параметр, одна строчка в адресной строке — и десятки моделей, что зависели от поисковой выдачи, внезапно начали «видеть» мир уже. Но давайте по порядку.
Как нейросети «читают» интернет
Большинство современных нейросетей не знают мир «наизусть». Они как человек, который не помнит текст, но знает, где его найти. Когда вы задаёте вопрос, модель идёт в поиск, просматривает десятки страниц, выбирает подходящие и на их основе формирует ответ. Чем больше у неё источников, тем умнее и точнее она звучит. А если этих источников становится меньше — ответ сразу сужается, как если бы вы пытались объяснить тему, читая только первую страницу Google.
Что сделал Google
Теперь представьте, что у нейросети отобрали девять из десяти страниц, которые она могла читать. Именно это и случилось в сентябре: Google отключил параметр num=100, позволявший получать до сотни результатов поиска за один запрос. Теперь максимум — десять. Для человека это почти незаметно, но для систем, которые зависели от широкой выборки данных, — как будто внезапно сжали поле зрения в узкую щель.
Кто пострадал и почему это важно
Многие стартапы и модели, построенные на механике RAG (Retrieval-Augmented Generation), ощутили это сразу. Их ответы стали уже, точность упала, а часть нишевых тем просто выпала из поля зрения. Не потому что модели «оглупели», а потому что им стало меньше что читать.
Под удар попали сервисы, которые строят поиск и ответы поверх Google — вроде Perplexity, You.com. Все они брали широкую выборку выдачи, чтобы формировать контекст и точность ответов. Теперь вместо 100 документов за один запрос они получают 10 — в десять раз меньше данных на вход.
Пострадали и SEO-платформы: Serpstat, Ahrefs, Semrush, AccuRanker — все, кто считывал позиции и частоты с глубокой выдачи. Их метрики по «видимости» и CTR стали прыгать, а стоимость сбора данных выросла кратно. Для большинства пользователей ничего не изменилось. Но для компаний, чьи продукты жили на пересечении поиска и нейросетей, это был удар по экосистеме.
Что стоит за этим ходом
Google официально не объяснил, зачем убрал этот параметр. Но по факту — он перекрыл кислород всем, кто строил продукты поверх его выдачи. И если смотреть стратегически, это выглядит как естественный ход: поисковик перестаёт быть источником данных для внешних систем и сам становится такой системой — генеративной, закрытой и управляемой изнутри.
Важно отметить: ограничение не касается собственных нейросетей Google. Gemini и другие внутренние модели продолжают иметь прямой доступ к полной базе данных и инфраструктуре поиска. Поэтому нельзя исключать, что это не просто защита от внешних парсеров, а многоходовка — Google сокращает «свободное питание» для внешних моделей, чтобы укрепить своё лидерство в генеративном поиске.
Когда играешь на чужом поле
Как говорится, don’t fuck with Google. Классическая история, когда стартапы, построенные вокруг чужого продукта, не обладают устойчивостью. У этого даже есть название — платформенный риск (platform risk): когда твой бизнес растёт за счёт чужой экосистемы, но и падает вместе с ней, стоит платформе поменять правила игры. Об этом отдельно поговорим.
А в вашем бизнесе от чьей платформы наибольшая зависимость сейчас?
Константин Сухачев
✍25👍18💯12❤6🔥2🥰2🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Браузер от OpenAI
Похоже, OpenAI готовят свой браузер. В твиттере компании появился тизер — слишком прямолинейный, чтобы читать его иначе.
Arc и Perplexity Comet уже пробовали соединить поиск и нейросеть в одном окне, но дальше early adopter'ов дело не ушло. А вот если за это берутся ребята, которые сделали ChatGPT — можно ждать чего-то действительно массового.
Стрим через два часа — смотреть можно на сайте OpenAI.
UPD: Да, они сделали свой браузер — Atlas
Ваши ставки? Ждём прорыва?
Константин Сухачев
Похоже, OpenAI готовят свой браузер. В твиттере компании появился тизер — слишком прямолинейный, чтобы читать его иначе.
Arc и Perplexity Comet уже пробовали соединить поиск и нейросеть в одном окне, но дальше early adopter'ов дело не ушло. А вот если за это берутся ребята, которые сделали ChatGPT — можно ждать чего-то действительно массового.
Стрим через два часа — смотреть можно на сайте OpenAI.
UPD: Да, они сделали свой браузер — Atlas
Ваши ставки? Ждём прорыва?
Константин Сухачев
1👍12🔥10❤4🙏3👀3
Шлагбаум малому бизнесу
Для меня предпринимательство — это не просто слово. Это часть ДНК: отец-предприниматель, первые концерты, которые я организовывал сам, потом работа в «Бланке» — как и все банки для бизнеса, мы искренне верили, что меняем культуру предпринимательства в стране.
Всё это сформировало во мне уважение к людям, которые делают — не жалуются, а строят. Искренне считаю, что начать своё дело — это про смелость и про выбор не самого лёгкого пути.
Поэтому я радовался, когда в 2023-м развитие малого бизнеса впервые назвали национальным приоритетом. Казалось, государство наконец-то осознало: экономика не может держаться только на крупных корпорациях. Ей нужны тысячи мелких, но жизненно важных винтиков. Главное — что наконец увидели тех, кто двигает страну снизу вверх.
А потом — новости о налоговой реформе.
Что произошло
С 1 января 2026 года НДС собираются внедрить для всех ИП на упрощёнке с годовым оборотом выше 10 млн рублей.
И это не про сети и корпорации. Это про продуктовый киоск у дома, кофейню на углу, студию йоги или магазин одежды в соседнем дворе. Про тех, кто только-только научился работать в белую.
Для большинства таких бизнесов 10 млн — это не богатство, а выживание. Теперь же им придётся работать по налоговой логике среднего бизнеса — но без его ресурсов и подушки безопасности. Это съест почти всю маржу, которой и так было немного.
Пример: кофейня с оборотом 12 млн в год платит по патенту около 150 000 рублей налогов. С нового года — почти 2 млн. Прибыль таких бизнесов часто не превышает 5–10%. Они не выдержат. Кто-то уйдёт в серую зону, кто-то просто закроется.
Что это значит для нас
Те, кто останется, — поднимут цены. Не на 10%, как хотелось бы, а на 30–40%. Потому что подорожает всё: аренда, поставки, реклама, подрядчики.
В итоге пострадает не только предприниматель, но и каждый из нас — покупатель. Проще говоря, опять мы.
Ирония в том, что ровно те, кого называли «опорой экономики», получат удар под дых. Малый бизнес снова окажется крайним — между желанием работать честно и невозможностью выжить.
В заключение
Правда, внутри себя я надеюсь, что это решение всё-таки откатят и дадут воздуху малому бизнесу. Потому что вижу, как много новых проектов появилось за последние годы — и как быстро они взрослеют, проходят путь от идеи до устойчивого дела. Им нужно ещё немного времени — и мы увидим новых героев русского бизнеса. Главное, чтобы им успели дать это время.
А тем, кто уже идёт этим путём, — держитесь. Сейчас не самое простое время быть предпринимателем, но именно вы создаёте ту самую жизнь вокруг нас: рабочие места, уютные места, смысл в том, что мы называем «своим делом».
Зову в комментарии тех, кого это затронет, поделиться, как вы это воспринимаете.
Константин Сухачев
Для меня предпринимательство — это не просто слово. Это часть ДНК: отец-предприниматель, первые концерты, которые я организовывал сам, потом работа в «Бланке» — как и все банки для бизнеса, мы искренне верили, что меняем культуру предпринимательства в стране.
Всё это сформировало во мне уважение к людям, которые делают — не жалуются, а строят. Искренне считаю, что начать своё дело — это про смелость и про выбор не самого лёгкого пути.
Поэтому я радовался, когда в 2023-м развитие малого бизнеса впервые назвали национальным приоритетом. Казалось, государство наконец-то осознало: экономика не может держаться только на крупных корпорациях. Ей нужны тысячи мелких, но жизненно важных винтиков. Главное — что наконец увидели тех, кто двигает страну снизу вверх.
А потом — новости о налоговой реформе.
Что произошло
С 1 января 2026 года НДС собираются внедрить для всех ИП на упрощёнке с годовым оборотом выше 10 млн рублей.
И это не про сети и корпорации. Это про продуктовый киоск у дома, кофейню на углу, студию йоги или магазин одежды в соседнем дворе. Про тех, кто только-только научился работать в белую.
Для большинства таких бизнесов 10 млн — это не богатство, а выживание. Теперь же им придётся работать по налоговой логике среднего бизнеса — но без его ресурсов и подушки безопасности. Это съест почти всю маржу, которой и так было немного.
Пример: кофейня с оборотом 12 млн в год платит по патенту около 150 000 рублей налогов. С нового года — почти 2 млн. Прибыль таких бизнесов часто не превышает 5–10%. Они не выдержат. Кто-то уйдёт в серую зону, кто-то просто закроется.
Что это значит для нас
Те, кто останется, — поднимут цены. Не на 10%, как хотелось бы, а на 30–40%. Потому что подорожает всё: аренда, поставки, реклама, подрядчики.
В итоге пострадает не только предприниматель, но и каждый из нас — покупатель. Проще говоря, опять мы.
Ирония в том, что ровно те, кого называли «опорой экономики», получат удар под дых. Малый бизнес снова окажется крайним — между желанием работать честно и невозможностью выжить.
В заключение
Правда, внутри себя я надеюсь, что это решение всё-таки откатят и дадут воздуху малому бизнесу. Потому что вижу, как много новых проектов появилось за последние годы — и как быстро они взрослеют, проходят путь от идеи до устойчивого дела. Им нужно ещё немного времени — и мы увидим новых героев русского бизнеса. Главное, чтобы им успели дать это время.
А тем, кто уже идёт этим путём, — держитесь. Сейчас не самое простое время быть предпринимателем, но именно вы создаёте ту самую жизнь вокруг нас: рабочие места, уютные места, смысл в том, что мы называем «своим делом».
Зову в комментарии тех, кого это затронет, поделиться, как вы это воспринимаете.
Константин Сухачев
5❤48👍29😢16🔥11👏1
Как маркетинг научил Америку чистить зубы
В начале XX века Америка не знала, что такое чистить зубы каждый день. Люди ели, спали, работали — и вспоминали о зубной щётке только когда становилось больно. Зубная паста стояла на полках, но покупали её в лучшем случае военные или медики. Остальным казалось: это всё излишества для богатых.
В то время Pepsodent была обычной маркой, которая никак не могла сдвинуть продажи. И тогда они обратились к Клоду Хопкинсу — одному из первых пионеров индустрии, кто применил логику маркетинга к человеческому поведению. Он не стал спрашивать: “Как продать больше пасты?”. Он спросил: “Почему людям вообще должно быть не всё равно?”.
Хопкинс понял, что проблема не в продукте, а в отсутствии ощущения потребности. И вместо того чтобы рассказывать, “как паста защищает эмаль”, он показал людям врага, с которым нужно бороться. Так появилась идея «невидимой плёнки» — того самого липкого налёта, который можно ощутить языком. Простое наблюдение стало основой для всей концепции продвижения категории. Каждый мог проверить на себе: провести языком — почувствовать врага — захотеть избавиться.
В целом, это классический пример удачной пропаганды, которая формирует не рынок, а привычку — ту самую, что прячется под видом заботы. Люди начали чистить зубы не потому что захотели, а потому что стало неловко не чистить.
Как это работает
1️⃣ Рамка вместо функции. Люди не покупают «пасту» — они покупают способ победить врага. Пока вы говорите о свойствах продукта, клиент остаётся равнодушен. Но стоит задать рамку — «против чего» или «ради чего» он действует — как включается эмоция и мотивация.
2️⃣ Осязаемая боль. Хопкинс не изобрёл проблему, он сделал её ощутимой. Проведи языком — почувствуй налёт. Всё. Проблема перестала быть абстрактной и стала личной.
3️⃣ Подтверждение результата. Ментоловая свежесть после чистки стала сигналом “сработало”. Это закрепило ритуал. Без чувственного подтверждения привычка не формируется.
4️⃣ Социальный маркер. Белые зубы стали не просто про гигиену, а про статус и контроль над собой. Когда поведение начинает транслировать ценности, оно превращается в норму.
Что это значит для бизнеса
Хопкинс не создавал новую категорию — он создал новую мотивацию. Он не продавал пасту, он внедрил социальную норму. Это и есть сила маркетинга: не убедить купить, а встроить поведение в повседневность.
Самые сильные бренды не продают свойства — они меняют контекст выбора. Notion не предлагает «инструмент для заметок» — он предлагает способ думать и работать структурно. IKEA не про мебель — она про ощущение, что ты сам создаёшь свой порядок и пространство, где всё на своих местах. Nike не про кроссовки — он про внутренний импульс «просто сделать» и доказать себе, что можешь. Все они делают одно и то же: превращают продукт в часть идентичности.
Какие бренды, по-вашему, сумели так же изменить восприятие своей категории?
Константин Сухачев
В начале XX века Америка не знала, что такое чистить зубы каждый день. Люди ели, спали, работали — и вспоминали о зубной щётке только когда становилось больно. Зубная паста стояла на полках, но покупали её в лучшем случае военные или медики. Остальным казалось: это всё излишества для богатых.
В то время Pepsodent была обычной маркой, которая никак не могла сдвинуть продажи. И тогда они обратились к Клоду Хопкинсу — одному из первых пионеров индустрии, кто применил логику маркетинга к человеческому поведению. Он не стал спрашивать: “Как продать больше пасты?”. Он спросил: “Почему людям вообще должно быть не всё равно?”.
Хопкинс понял, что проблема не в продукте, а в отсутствии ощущения потребности. И вместо того чтобы рассказывать, “как паста защищает эмаль”, он показал людям врага, с которым нужно бороться. Так появилась идея «невидимой плёнки» — того самого липкого налёта, который можно ощутить языком. Простое наблюдение стало основой для всей концепции продвижения категории. Каждый мог проверить на себе: провести языком — почувствовать врага — захотеть избавиться.
В целом, это классический пример удачной пропаганды, которая формирует не рынок, а привычку — ту самую, что прячется под видом заботы. Люди начали чистить зубы не потому что захотели, а потому что стало неловко не чистить.
Как это работает
1️⃣ Рамка вместо функции. Люди не покупают «пасту» — они покупают способ победить врага. Пока вы говорите о свойствах продукта, клиент остаётся равнодушен. Но стоит задать рамку — «против чего» или «ради чего» он действует — как включается эмоция и мотивация.
2️⃣ Осязаемая боль. Хопкинс не изобрёл проблему, он сделал её ощутимой. Проведи языком — почувствуй налёт. Всё. Проблема перестала быть абстрактной и стала личной.
3️⃣ Подтверждение результата. Ментоловая свежесть после чистки стала сигналом “сработало”. Это закрепило ритуал. Без чувственного подтверждения привычка не формируется.
4️⃣ Социальный маркер. Белые зубы стали не просто про гигиену, а про статус и контроль над собой. Когда поведение начинает транслировать ценности, оно превращается в норму.
Что это значит для бизнеса
Хопкинс не создавал новую категорию — он создал новую мотивацию. Он не продавал пасту, он внедрил социальную норму. Это и есть сила маркетинга: не убедить купить, а встроить поведение в повседневность.
Самые сильные бренды не продают свойства — они меняют контекст выбора. Notion не предлагает «инструмент для заметок» — он предлагает способ думать и работать структурно. IKEA не про мебель — она про ощущение, что ты сам создаёшь свой порядок и пространство, где всё на своих местах. Nike не про кроссовки — он про внутренний импульс «просто сделать» и доказать себе, что можешь. Все они делают одно и то же: превращают продукт в часть идентичности.
Какие бренды, по-вашему, сумели так же изменить восприятие своей категории?
Константин Сухачев
5👍45❤41🔥20
Люди-моторы
В понедельник писал о том, как коммуникации меняют поведение целых поколений — и в комментариях упомянули Эдварда Бернейса, который стоял у истоков. Человека, доказавшего, что пиар может быть не просто инструментом, а способом управлять восприятием и формировать культуру. И в этом смысле пиар ближе к психологии, чем к маркетингу: он работает не с продуктом, а с человеческими смыслами.
Но есть и другие люди, не из учебников, а из жизни — от которых хочется учиться. И у которых учился я сам — не только профессионально, но и по-человечески. Сегодня хочу об этом. Поэтому дальше не реклама, а чистая ода человеку, который для многих стал ролевой моделью — Дине Мостовой.
В начале года я уже рассказывал, как мне повезло поработать с Диной через призму профессии. А сейчас хочется раскрыть её с другой стороны — через призму личности. Потому что в ней удивительным образом сочетается рациональность бизнеса и чувствительность к смыслу, которая свойственна людям искусства.
Сегодня у неё своё PR-агентство для стартапов, арт-менеджмент компания, где она помогает художницам и галереям выстраивать устойчивую экосистему вокруг творчества, и десятки подопечных, которым она менторит путь на международный рынок. Но дело даже не в этом. Дина из тех людей, кто не «строит бренд», а помогает другим обрести голос — спокойно, точно и без шума.
В какой-то момент я понял: сильные коммуникации начинаются не с внешних инструментов, а с внутреннего состояния. Пиар, маркетинг, контент — всё это работает только тогда, когда человек сам в согласии с тем, что несёт. Мы часто говорим о личном бренде, но гораздо важнее — личная позиция. Когда она есть, все остальные инструменты становятся просто способом её выразить.
И отдельный момент, которым я искренне восхищаюсь, — это нон-профит история Дины. Она созванивается с женщинами из разных стран, помогает им преодолеть страх, неуверенность и найти свой голос. Это не про мотивацию в духе «всё возможно», а про глубокую поддержку — о том, как через уверенность и самоуважение выстраивать карьеру и жизнь на международном уровне.
Уверен, что это как раз то, чего сегодня не хватает: не громких лозунгов, а тихой, системной работы, которая действительно меняет людей, восприятие и открывает равные дороги для каждого. Но лучше самому прочитать всё, что исходит вот тут — в её канале, — чем несколько раз слушать мой пересказ.
Спасибо тебе, Дина!
Константин Сухачев
В понедельник писал о том, как коммуникации меняют поведение целых поколений — и в комментариях упомянули Эдварда Бернейса, который стоял у истоков. Человека, доказавшего, что пиар может быть не просто инструментом, а способом управлять восприятием и формировать культуру. И в этом смысле пиар ближе к психологии, чем к маркетингу: он работает не с продуктом, а с человеческими смыслами.
Но есть и другие люди, не из учебников, а из жизни — от которых хочется учиться. И у которых учился я сам — не только профессионально, но и по-человечески. Сегодня хочу об этом. Поэтому дальше не реклама, а чистая ода человеку, который для многих стал ролевой моделью — Дине Мостовой.
В начале года я уже рассказывал, как мне повезло поработать с Диной через призму профессии. А сейчас хочется раскрыть её с другой стороны — через призму личности. Потому что в ней удивительным образом сочетается рациональность бизнеса и чувствительность к смыслу, которая свойственна людям искусства.
Сегодня у неё своё PR-агентство для стартапов, арт-менеджмент компания, где она помогает художницам и галереям выстраивать устойчивую экосистему вокруг творчества, и десятки подопечных, которым она менторит путь на международный рынок. Но дело даже не в этом. Дина из тех людей, кто не «строит бренд», а помогает другим обрести голос — спокойно, точно и без шума.
В какой-то момент я понял: сильные коммуникации начинаются не с внешних инструментов, а с внутреннего состояния. Пиар, маркетинг, контент — всё это работает только тогда, когда человек сам в согласии с тем, что несёт. Мы часто говорим о личном бренде, но гораздо важнее — личная позиция. Когда она есть, все остальные инструменты становятся просто способом её выразить.
И отдельный момент, которым я искренне восхищаюсь, — это нон-профит история Дины. Она созванивается с женщинами из разных стран, помогает им преодолеть страх, неуверенность и найти свой голос. Это не про мотивацию в духе «всё возможно», а про глубокую поддержку — о том, как через уверенность и самоуважение выстраивать карьеру и жизнь на международном уровне.
Уверен, что это как раз то, чего сегодня не хватает: не громких лозунгов, а тихой, системной работы, которая действительно меняет людей, восприятие и открывает равные дороги для каждого. Но лучше самому прочитать всё, что исходит вот тут — в её канале, — чем несколько раз слушать мой пересказ.
Спасибо тебе, Дина!
Константин Сухачев
❤17👍16❤🔥12🔥4👏2💩2😍2🆒1
Перед сезоном стратегий — короткий кастдев
На календаре почти ноябрь — а значит, впереди сезон стратегий. Кто-то пишет планы для бизнеса, кто-то — для себя. Я тоже начинаю расчищать голову и операционку, чтобы снова можно было мыслить широко, а не от дедлайна до дедлайна.
В прошлом году это совпало с моим приходом в Overgear — и я буквально с первого дня нырнул в стратегию своей команды и компании. Тогда я впервые почувствовал, что стратегия — это не документ, а разговор: про смысл, про выбор, про то, что мы больше не будем делать.
С тех пор во мне живёт мысль: стратегию можно делать проще. Без «рокет сайенса», без лишних слоёв модных фреймворков — но с ясностью и честностью.
Сейчас хочу проверить эту идею вместе с вами — провести короткий кастдев, из которого, возможно, вырастет ноябрьский воркшоп.
Расскажите:
🔹 Уже начали думать про стратегию на 2026 год — или пока не до того?
🔹 Что в стратегировании для вас самое сложное: понять, куда идти, вытащить себя из рутины или собрать команду в одну точку?
🔹 Какая у вас сейчас самая ощутимая «стратегическая боль»?
Хочу собрать живую картину — и показать потом, как из ваших ответов сложится структура воркшопа.
Буду рад вашим мыслям — они точно найдут отражение в воркшопе.
Константин Сухачев
На календаре почти ноябрь — а значит, впереди сезон стратегий. Кто-то пишет планы для бизнеса, кто-то — для себя. Я тоже начинаю расчищать голову и операционку, чтобы снова можно было мыслить широко, а не от дедлайна до дедлайна.
В прошлом году это совпало с моим приходом в Overgear — и я буквально с первого дня нырнул в стратегию своей команды и компании. Тогда я впервые почувствовал, что стратегия — это не документ, а разговор: про смысл, про выбор, про то, что мы больше не будем делать.
С тех пор во мне живёт мысль: стратегию можно делать проще. Без «рокет сайенса», без лишних слоёв модных фреймворков — но с ясностью и честностью.
Сейчас хочу проверить эту идею вместе с вами — провести короткий кастдев, из которого, возможно, вырастет ноябрьский воркшоп.
Расскажите:
🔹 Уже начали думать про стратегию на 2026 год — или пока не до того?
🔹 Что в стратегировании для вас самое сложное: понять, куда идти, вытащить себя из рутины или собрать команду в одну точку?
🔹 Какая у вас сейчас самая ощутимая «стратегическая боль»?
Хочу собрать живую картину — и показать потом, как из ваших ответов сложится структура воркшопа.
Буду рад вашим мыслям — они точно найдут отражение в воркшопе.
Константин Сухачев
🔥13❤11👍8
Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию
Мы больше не живём «в кризисе» — это стало новой нормой. И в этой реальности побеждают не самые сильные, а те, кто умеет расти, когда другие ломаются.
Быть предпринимателем — значит уметь адаптироваться быстрее, чем меняется рынок. Сегодня всё чаще говорят не о «гиперросте», а об устойчивости — о том, как выстоять, не потеряв смысл и энергию.
13 ноября в Москве пройдёт форум «Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию» — площадка, где выступают практики, а не теоретики. Здесь собираются предприниматели, которые прошли через кассовые разрывы, стагнацию и кризисы — и нашли решения.
🔹 Где искать деньги сегодня: инвестиции, госпрограммы, венчур, лизинг
🔹 Когда развиваться, а когда — замедлиться
🔹 Как снижать издержки, не теряя качество
🔹 И главное — как найти комьюнити, которое помогает идти дальше
👉 Зарегистрироваться
Иногда сила бизнеса не в броне, а в способности быть гибким и живым.
Константин Сухачев
Реклама. Беселия С.М. ИНН 440102962229 erid: 2VtzqucT9m1
Мы больше не живём «в кризисе» — это стало новой нормой. И в этой реальности побеждают не самые сильные, а те, кто умеет расти, когда другие ломаются.
Быть предпринимателем — значит уметь адаптироваться быстрее, чем меняется рынок. Сегодня всё чаще говорят не о «гиперросте», а об устойчивости — о том, как выстоять, не потеряв смысл и энергию.
13 ноября в Москве пройдёт форум «Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию» — площадка, где выступают практики, а не теоретики. Здесь собираются предприниматели, которые прошли через кассовые разрывы, стагнацию и кризисы — и нашли решения.
🔹 Где искать деньги сегодня: инвестиции, госпрограммы, венчур, лизинг
🔹 Когда развиваться, а когда — замедлиться
🔹 Как снижать издержки, не теряя качество
🔹 И главное — как найти комьюнити, которое помогает идти дальше
👉 Зарегистрироваться
Иногда сила бизнеса не в броне, а в способности быть гибким и живым.
Константин Сухачев
Реклама. Беселия С.М. ИНН 440102962229 erid: 2VtzqucT9m1
❤10👍6🔥3
Как не превратить брейншторм в базар
Недавно на сессии по ближайшим крупным запускам я снова вспомнил, насколько важна структура в обсуждениях. Когда у всех много идей, но нет общего способа думать — разговор быстро превращается в хаотичные набросы, где теряется суть.
В таких случаях помогает метод, который я, честно говоря, сам часто игнорирую (но зря) — «Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно.
Он предложил простую, но рабочую систему: участники по очереди «надевают» разные шляпы — то есть роли. Каждая задаёт свой угол зрения. Это помогает разделить эмоции, факты, критику и креатив — и не мешать всё в одну кучу. Получается не спор, а поэтапный разговор, где каждый отвечает за свой кусок мышления.
«Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно
🎩 Белая шляпа — Факты
Тот, кто говорит: «Окей, а на что мы опираемся?». Когда остальные уже спорят про идеи, он возвращает разговор к данным: что знаем точно, что пока только гипотеза, чего не хватает, чтобы принять решение. Без белой шляпы обсуждение превращается в гадание на кофейной гуще.
🎩 Красная шляпа — Эмоции
Звучит как «мне не откликается» или «не чувствую в этом драйва». Обычно такие реплики воспринимают как субъективщину, но именно эмоции показывают, как идея воспринимается интуитивно. Если игнорировать эту часть — потом всё равно всплывёт сопротивление.
🎩 Чёрная шляпа — Критика
Тот, кто первым замечает риски. «А что если не взлетит?» — его любимая фраза. В обычной дискуссии его считают пессимистом, но в методе шести шляп это балансир: помогает вовремя увидеть слабые места, пока их можно исправить.
🎩 Жёлтая шляпа — Возможности
Оптимист, который ищет выгоды: «А вдруг именно это станет нашим прорывом?». Он не отменяет риски, но помогает увидеть, что может сработать. Благодаря ему обсуждение не замирает в «почему нет», а ищет «как да».
🎩 Зелёная шляпа — Креатив
Тот, кто предлагает идеи, от которых у всех округляются глаза. «А если сделать наоборот?» или «А что, если это не продукт, а сервис?». Большинство его мыслей не доживут до реализации — но именно из них часто вырастают неожиданные решения.
🎩 Синяя шляпа — Структура
Фасилитатор. Следит, чтобы разговор не скатывался в хаос: кто говорит, когда переходим к следующей шляпе, как подводим итог. Его фраза — «окей, услышали всех, идём дальше». Благодаря синей шляпе обсуждение не превращается в вечный круг повторений.
Зачем всё это
Главная сила метода в том, что он убирает хаос и делает мышление управляемым. Каждый понимает, в какой роли говорит. Не нужно бороться за внимание — у каждой точки зрения своё время, меньше деструктива.
Метод помогает не застревать. Если обсуждение вязнет в критике (чёрная шляпа) или эмоциях (красная), синяя шляпа просто говорит: «Окей, услышали, идём дальше». Разговор движется — и вместе с ним мышление.
Раньше я считал, что порядок убивает креатив. Сейчас понимаю: наоборот — без порядка креатив просто не выживает.
В какой шляпе вы чаще всего пребываете в вашей компании?
Константин Сухачев
Недавно на сессии по ближайшим крупным запускам я снова вспомнил, насколько важна структура в обсуждениях. Когда у всех много идей, но нет общего способа думать — разговор быстро превращается в хаотичные набросы, где теряется суть.
В таких случаях помогает метод, который я, честно говоря, сам часто игнорирую (но зря) — «Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно.
Он предложил простую, но рабочую систему: участники по очереди «надевают» разные шляпы — то есть роли. Каждая задаёт свой угол зрения. Это помогает разделить эмоции, факты, критику и креатив — и не мешать всё в одну кучу. Получается не спор, а поэтапный разговор, где каждый отвечает за свой кусок мышления.
«Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно
🎩 Белая шляпа — Факты
Тот, кто говорит: «Окей, а на что мы опираемся?». Когда остальные уже спорят про идеи, он возвращает разговор к данным: что знаем точно, что пока только гипотеза, чего не хватает, чтобы принять решение. Без белой шляпы обсуждение превращается в гадание на кофейной гуще.
🎩 Красная шляпа — Эмоции
Звучит как «мне не откликается» или «не чувствую в этом драйва». Обычно такие реплики воспринимают как субъективщину, но именно эмоции показывают, как идея воспринимается интуитивно. Если игнорировать эту часть — потом всё равно всплывёт сопротивление.
🎩 Чёрная шляпа — Критика
Тот, кто первым замечает риски. «А что если не взлетит?» — его любимая фраза. В обычной дискуссии его считают пессимистом, но в методе шести шляп это балансир: помогает вовремя увидеть слабые места, пока их можно исправить.
🎩 Жёлтая шляпа — Возможности
Оптимист, который ищет выгоды: «А вдруг именно это станет нашим прорывом?». Он не отменяет риски, но помогает увидеть, что может сработать. Благодаря ему обсуждение не замирает в «почему нет», а ищет «как да».
🎩 Зелёная шляпа — Креатив
Тот, кто предлагает идеи, от которых у всех округляются глаза. «А если сделать наоборот?» или «А что, если это не продукт, а сервис?». Большинство его мыслей не доживут до реализации — но именно из них часто вырастают неожиданные решения.
🎩 Синяя шляпа — Структура
Фасилитатор. Следит, чтобы разговор не скатывался в хаос: кто говорит, когда переходим к следующей шляпе, как подводим итог. Его фраза — «окей, услышали всех, идём дальше». Благодаря синей шляпе обсуждение не превращается в вечный круг повторений.
Зачем всё это
Главная сила метода в том, что он убирает хаос и делает мышление управляемым. Каждый понимает, в какой роли говорит. Не нужно бороться за внимание — у каждой точки зрения своё время, меньше деструктива.
Метод помогает не застревать. Если обсуждение вязнет в критике (чёрная шляпа) или эмоциях (красная), синяя шляпа просто говорит: «Окей, услышали, идём дальше». Разговор движется — и вместе с ним мышление.
Раньше я считал, что порядок убивает креатив. Сейчас понимаю: наоборот — без порядка креатив просто не выживает.
В какой шляпе вы чаще всего пребываете в вашей компании?
Константин Сухачев
❤32👍26🔥14🙏1
Спираль отупления ИИ запущена
На днях наткнулся в X на график от Perplexity. По их данным, в мае 2025-го больше половины англоязычных статей в интернете были сгенерированы нейросетями — 52% против 48% у людей. В 2020-м таких текстов было около 5%. За пять лет — рост в десять раз. Перелом случился буквально в этом году.
С одной стороны, ничего удивительного. Машинный текст стоит меньше цента, человеческий — десятки долларов (даже если брать СНГ-сегмент). Экономика не терпит сентиментальности: компании массово переходят на автогенерацию, сокращают расходы на ручной контент и почти не теряют в эффективности. Ленты заполняются, SEO прощает, отчёты закрываются — всем удобно. Кроме, пожалуй, читателя.
Но в этой истории есть эффект, о котором пока мало кто говорит. И именно он может стать началом конца старого интернета. Имя ему — model collapse.
Что такое model collapse
Когда модели начинают учиться на контенте, который сами же и создают, запускается эффект «копии копии». Сначала всё вроде похоже, но с каждым новым слоем детали стираются, редкие или непопулярные в моменте идеи исчезают, а язык становится одинаково ровным. Так и рождается model collapse — постепенное сжатие разнообразия до «среднего».
Сегодняшняя машинная каша становится завтрашним обучающим материалом. И так по кругу — без выхода наружу, без свежих данных, без человеческих смыслов. По сути, система идёт к тому, чтобы превратиться в уробороса — змею, поедающую саму себя.
Когда всё становится одинаковым
Интернет, который раньше был живым, неровным и противоречивым, всё больше напоминает ровный поток «в целом верных» формулировок. Мы теряем и пики, и провалы качества. Приходим к состоянию стабильного, но очень среднего уровня. Технологии, придуманные, чтобы ускорить мышление, начинают воспроизводить не мысль, а её стократную интерпретацию через фильтры.
И, думаю, вы это тоже замечаете — авторы становятся похожи друг на друга по интонации, ритму, даже по типу аргументации. Да и я не исключение: периодически даю текстам пройти через нейросетевой редактор, чтобы проверить формулировки.
Если сейчас мы бьёмся над вопросом, как сделать ИИ умнее — дальше, возможно, будем биться над тем, как самим не стать глупее рядом с ним.
Как часто вы замечаете в своём инфопотоке тексты от нейросетей — и как к ним относитесь?
Константин Сухачев
На днях наткнулся в X на график от Perplexity. По их данным, в мае 2025-го больше половины англоязычных статей в интернете были сгенерированы нейросетями — 52% против 48% у людей. В 2020-м таких текстов было около 5%. За пять лет — рост в десять раз. Перелом случился буквально в этом году.
С одной стороны, ничего удивительного. Машинный текст стоит меньше цента, человеческий — десятки долларов (даже если брать СНГ-сегмент). Экономика не терпит сентиментальности: компании массово переходят на автогенерацию, сокращают расходы на ручной контент и почти не теряют в эффективности. Ленты заполняются, SEO прощает, отчёты закрываются — всем удобно. Кроме, пожалуй, читателя.
Но в этой истории есть эффект, о котором пока мало кто говорит. И именно он может стать началом конца старого интернета. Имя ему — model collapse.
Что такое model collapse
Когда модели начинают учиться на контенте, который сами же и создают, запускается эффект «копии копии». Сначала всё вроде похоже, но с каждым новым слоем детали стираются, редкие или непопулярные в моменте идеи исчезают, а язык становится одинаково ровным. Так и рождается model collapse — постепенное сжатие разнообразия до «среднего».
Сегодняшняя машинная каша становится завтрашним обучающим материалом. И так по кругу — без выхода наружу, без свежих данных, без человеческих смыслов. По сути, система идёт к тому, чтобы превратиться в уробороса — змею, поедающую саму себя.
Когда всё становится одинаковым
Интернет, который раньше был живым, неровным и противоречивым, всё больше напоминает ровный поток «в целом верных» формулировок. Мы теряем и пики, и провалы качества. Приходим к состоянию стабильного, но очень среднего уровня. Технологии, придуманные, чтобы ускорить мышление, начинают воспроизводить не мысль, а её стократную интерпретацию через фильтры.
И, думаю, вы это тоже замечаете — авторы становятся похожи друг на друга по интонации, ритму, даже по типу аргументации. Да и я не исключение: периодически даю текстам пройти через нейросетевой редактор, чтобы проверить формулировки.
Если сейчас мы бьёмся над вопросом, как сделать ИИ умнее — дальше, возможно, будем биться над тем, как самим не стать глупее рядом с ним.
Как часто вы замечаете в своём инфопотоке тексты от нейросетей — и как к ним относитесь?
Константин Сухачев
5❤55👍38🔥19👌1
Харизма без громкости
Мы привыкли думать, что харизма — это про уверенность, громкость и умение держать внимание. Но чем дольше наблюдаю за людьми, тем чаще вижу другое: настоящая харизма — это про внимание не к себе, а к другим.
На зум-коллах, в новых командах, на вечеринках всегда есть особый тип людей. Они первыми начинают разговор, представляют незнакомых, заполняют паузы, отшучивают неловкие моменты. Не потому что хотят быть лидерами, а потому что чувствуют — кому-то рядом неловко. Для них это не про игру в «коммуникабельность», а про внутренний комфорт: когда вокруг всем спокойно, спокойно и им самим.
Их харизма тихая, но сильная. Она не требует центра сцены, не соревнуется за внимание. Это люди, у которых активность идёт не из эго, а из заботы. Они берут на себя ответственность за атмосферу — не навязываясь, не перекрикивая, а просто удерживая пространство, где всем легче быть собой.
В командах они незаменимы. С ними исчезают неловкие паузы, быстрее принимаются решения, новички встраиваются без боли. Они снижают трение и создают ту самую «рабочую лёгкость», которая не про скорость, а про человеческость. Когда рядом с ними — меньше защиты, больше доверия. И работа идёт не потому что надо, а потому что хочется.
Зрелая форма силы
Удивительно, но такие люди почти никогда не считают себя харизматичными. Им просто важно, чтобы рядом было спокойно, чтобы разговор тек, а не застревал. И именно в этом — взрослая форма харизмы.
Харизма — это не про впечатление, а про влияние. Не про то, чтобы зажечь, а про то, чтобы удержать тепло, где внимание к деталям становится ключевым.
Поэтому хочу пожелать вам, если вы узнали в тексте себя, — безграничной энергии и бережности к себе. Потому что те, кто умеет поддерживать других, часто забывают о собственных силах.
А если в ваших командах есть такие люди — замечайте их чаще. Не потому что им нужно признание, а потому что им редко его дают. И, пожалуй, именно им мы все чаще обязаны ощущением, что работать вместе — это приятно.
Константин Сухачев
Мы привыкли думать, что харизма — это про уверенность, громкость и умение держать внимание. Но чем дольше наблюдаю за людьми, тем чаще вижу другое: настоящая харизма — это про внимание не к себе, а к другим.
На зум-коллах, в новых командах, на вечеринках всегда есть особый тип людей. Они первыми начинают разговор, представляют незнакомых, заполняют паузы, отшучивают неловкие моменты. Не потому что хотят быть лидерами, а потому что чувствуют — кому-то рядом неловко. Для них это не про игру в «коммуникабельность», а про внутренний комфорт: когда вокруг всем спокойно, спокойно и им самим.
Их харизма тихая, но сильная. Она не требует центра сцены, не соревнуется за внимание. Это люди, у которых активность идёт не из эго, а из заботы. Они берут на себя ответственность за атмосферу — не навязываясь, не перекрикивая, а просто удерживая пространство, где всем легче быть собой.
В командах они незаменимы. С ними исчезают неловкие паузы, быстрее принимаются решения, новички встраиваются без боли. Они снижают трение и создают ту самую «рабочую лёгкость», которая не про скорость, а про человеческость. Когда рядом с ними — меньше защиты, больше доверия. И работа идёт не потому что надо, а потому что хочется.
Зрелая форма силы
Удивительно, но такие люди почти никогда не считают себя харизматичными. Им просто важно, чтобы рядом было спокойно, чтобы разговор тек, а не застревал. И именно в этом — взрослая форма харизмы.
Харизма — это не про впечатление, а про влияние. Не про то, чтобы зажечь, а про то, чтобы удержать тепло, где внимание к деталям становится ключевым.
Поэтому хочу пожелать вам, если вы узнали в тексте себя, — безграничной энергии и бережности к себе. Потому что те, кто умеет поддерживать других, часто забывают о собственных силах.
А если в ваших командах есть такие люди — замечайте их чаще. Не потому что им нужно признание, а потому что им редко его дают. И, пожалуй, именно им мы все чаще обязаны ощущением, что работать вместе — это приятно.
Константин Сухачев
6🔥73👍35❤30🤝1
Почему мы теряем фокус (и как его вернуть)
Если сейчас вбить в поиске по каналу слово «фокус», выпадет 41 пост. Это даёт мне недвусмысленный намёк: либо у меня слово-паразит, либо я слишком остро чувствую его важность. Скорее второе.
А впереди — сезон, когда все будут писать стратегии и рассуждать о приоритетах. Значит, упоминаний точно станет вдвое больше.
Кажется, что умение фокусироваться — базовый навык, почти врождённый. Но если посмотреть на реальные команды, то большинство живут в режиме «делаем всё сразу». И, что забавно, почти никто не считает это проблемой. Наоборот — признак амбиции, роста, энергии. Только результат потом почему-то не растёт.
И вот тут главная ловушка: все знают, что фокус важен — но почти никто не готов им жить.
Почему фокус утекает
1️⃣ Страх упустить
«А вдруг получится? А если нет — потом будет поздно?». Мы живём в режиме FOMO. Мозг кайфует от новизны и боится, что где-то там — шанс всей жизни. Но гоняясь за всем, мы теряем возможность хотя бы на одно настоящее «да».
2️⃣ Размазанная ответственность
Когда всё важно — ничего не важно. Размазывая усилия на десятки направлений, кажется, что мы «меньше рискуем». На деле — просто откладываем момент, когда станет видно, что не справились.
3️⃣ Подмена результата активностью
В культуре «делай больше» легко спутать движение с прогрессом. Но количество задач в трекере ещё ни разу не спасло бизнес от застоя.
Как удержать фокус
✔️ Определить, что для вас “главное” — в цифрах, не в чувствах. Не «развиваем бренд», а «увеличиваем долю X на 15%». Всё, что этому не помогает, временно неважно.
✔️ Завести стоп-лист. Список вещей, которые вы осознанно не делаете в этом квартале. Это не слабость, а стратегическая чистка.
✔️ Проверять новые идеи через вопрос “взамен чего”. Если мы берём это в работу — от чего отказываемся? Без ответа — не берём.
Личный вывод
Мои команды прекрасно знают, как я упарываюсь в цифры и прошу всё приводить к измеримому виду. Где-то выгляжу как городской сумасшедший, но в итоге это всем упрощает жизнь.
За последние пару лет я убедился: отсутствие фокуса — не про лень и не про хаос. Это про страх. Страх потерять контроль и признать, что ресурсов всегда меньше, чем хочется. Но именно в этот момент появляется зрелость — когда выбираешь не всё, а своё.
А вы чувствуете, где у вас сейчас размазан фокус? Если бы пришлось оставить только одно направление на ближайшие шесть недель — что бы это было?
Константин Сухачев
Если сейчас вбить в поиске по каналу слово «фокус», выпадет 41 пост. Это даёт мне недвусмысленный намёк: либо у меня слово-паразит, либо я слишком остро чувствую его важность. Скорее второе.
А впереди — сезон, когда все будут писать стратегии и рассуждать о приоритетах. Значит, упоминаний точно станет вдвое больше.
Кажется, что умение фокусироваться — базовый навык, почти врождённый. Но если посмотреть на реальные команды, то большинство живут в режиме «делаем всё сразу». И, что забавно, почти никто не считает это проблемой. Наоборот — признак амбиции, роста, энергии. Только результат потом почему-то не растёт.
Люди думают, что фокус означает сказать “да” той вещи, на которой вы собираетесь сосредоточиться. Но это не так. Это значит сказать “нет” сотне других хороших идей. — Стив Джобс
И вот тут главная ловушка: все знают, что фокус важен — но почти никто не готов им жить.
Почему фокус утекает
1️⃣ Страх упустить
«А вдруг получится? А если нет — потом будет поздно?». Мы живём в режиме FOMO. Мозг кайфует от новизны и боится, что где-то там — шанс всей жизни. Но гоняясь за всем, мы теряем возможность хотя бы на одно настоящее «да».
2️⃣ Размазанная ответственность
Когда всё важно — ничего не важно. Размазывая усилия на десятки направлений, кажется, что мы «меньше рискуем». На деле — просто откладываем момент, когда станет видно, что не справились.
3️⃣ Подмена результата активностью
В культуре «делай больше» легко спутать движение с прогрессом. Но количество задач в трекере ещё ни разу не спасло бизнес от застоя.
Эффективность заключается в том, чтобы делать правильно только то, что действительно нужно. — Питер Друкер
Как удержать фокус
Личный вывод
Мои команды прекрасно знают, как я упарываюсь в цифры и прошу всё приводить к измеримому виду. Где-то выгляжу как городской сумасшедший, но в итоге это всем упрощает жизнь.
За последние пару лет я убедился: отсутствие фокуса — не про лень и не про хаос. Это про страх. Страх потерять контроль и признать, что ресурсов всегда меньше, чем хочется. Но именно в этот момент появляется зрелость — когда выбираешь не всё, а своё.
А вы чувствуете, где у вас сейчас размазан фокус? Если бы пришлось оставить только одно направление на ближайшие шесть недель — что бы это было?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7❤44👍13🔥12🥰1🤝1
AI против хаоса в маркетинге: эфир, который нельзя пропустить 🚀
🗓 12 ноября, 19:00 (МСК)
Реальные кейсы, живые инструменты и честные инсайты от тех, кто работает с AI в маркетинге каждый день 📊
В эфире четыре мощных спикера:
1️⃣ Кирилл Макаров — фаундер WebFunnels Club, ex Zing Coach, Grow Food, Mobio
→ Как с помощью AI собирать маркетинговые дашборды и находить инсайты по воронкам конкурентов.
2️⃣ Сева Устинов — фаундер Elly Analytics
→ Как LLM помогает анализировать данные сквозной аналитики и автоматизировать действия в рекламных кабинетах.
3️⃣ Андрон Алексанян — основатель онлайн-университета Simulative
→ Как анализировать креативы в перформансе с помощью AI и что об этом пишут Кумар и Соло.
4️⃣ Епифанов Максим — VP of Performance Marketing в TripleTen
→ Как с помощью AI оценивать качество трафика и понять, кто виноват — маркетинг или продажи.
Что будет в итоге:
🔹MIRO-доска с кейсами, которую можно показать команде
🔹 Живое общение и возможность задать вопросы
🔹 Неформальный формат и правильный вайб
Как попасть: добавляйте мероприятие в календарь — в календаре будет ссылка на Zoom!
📅 Когда: 12 ноября (среда) в 19:00 (МСК)
👉 Добавить мероприятие
Это не просто вебинар, а встреча практиков, которые реально внедряют AI в маркетинговые процессы.
Константин Сухачев
🗓 12 ноября, 19:00 (МСК)
Реальные кейсы, живые инструменты и честные инсайты от тех, кто работает с AI в маркетинге каждый день 📊
В эфире четыре мощных спикера:
1️⃣ Кирилл Макаров — фаундер WebFunnels Club, ex Zing Coach, Grow Food, Mobio
→ Как с помощью AI собирать маркетинговые дашборды и находить инсайты по воронкам конкурентов.
2️⃣ Сева Устинов — фаундер Elly Analytics
→ Как LLM помогает анализировать данные сквозной аналитики и автоматизировать действия в рекламных кабинетах.
3️⃣ Андрон Алексанян — основатель онлайн-университета Simulative
→ Как анализировать креативы в перформансе с помощью AI и что об этом пишут Кумар и Соло.
4️⃣ Епифанов Максим — VP of Performance Marketing в TripleTen
→ Как с помощью AI оценивать качество трафика и понять, кто виноват — маркетинг или продажи.
Что будет в итоге:
🔹MIRO-доска с кейсами, которую можно показать команде
🔹 Живое общение и возможность задать вопросы
🔹 Неформальный формат и правильный вайб
Как попасть: добавляйте мероприятие в календарь — в календаре будет ссылка на Zoom!
📅 Когда: 12 ноября (среда) в 19:00 (МСК)
👉 Добавить мероприятие
Это не просто вебинар, а встреча практиков, которые реально внедряют AI в маркетинговые процессы.
Константин Сухачев
1🔥10❤8👍2😍2💩1
Не думайте о слоне (и не пытайтесь перестать покупать)
Есть старый психологический трюк, знакомый каждому с детства: человеку говорят — «не думай о слоне». И, конечно, он тут же его представляет. Это не случайность, а закономерная реакция мозга, которую объясняет Иронический процесс подавления — когнитивный механизм, описанный психологом Даниэлом Вегнером.
Когда мы стараемся не думать о чём-то, в мозге включаются две системы. Первая блокирует мысль, а вторая следит, не вернулась ли она обратно. Проблема в том, что вторая как раз и активирует то, что мы пытаемся вытеснить. Чем сильнее сопротивляемся, тем прочнее мысль закрепляется.
Теперь представьте, что вы говорите себе: «всё, в этом месяце ничего не покупаю». И тут же в голове всплывает новая курточка из Lime, милая безделушка, кофе с сиропом, а рука сама тянется открыть Wildberries. Это не слабость — просто мозг делает то, что умеет.
Как Patagonia превратила «не покупай» в лучший маркетинг
В 2011 году Patagonia выпустила рекламу с дерзким заголовком: Don’t Buy This Jacket. Прямо в The New York Times, в разгар Чёрной пятницы. Казалось бы, они сошли с ума — а как же kpi по продажам, если вы просите покупателей ничего не покупать?
Но на деле это был ход, идеально сыгравший на человеческой психике. Мы ведь уже знаем: когда нам говорят «не думай о слоне», мы думаем о нём ещё сильнее. Patagonia просто использовала этот эффект в свою пользу.
Под заголовком они честно расписали, сколько воды, энергии и CO₂ уходит на производство одной их знаковой куртки. Это был манифест: «если вам действительно нужна вещь — покупайте, но подумайте сначала». Кампания призывала не покупать новую вещь, если старая всё ещё служит. Не потому что бренд решил стать святым, а потому что строил репутацию ответственного — за природу, производство и саму идею осознанности. Люди покупали ощущение, что делают правильный выбор — как бы парадоксально это ни звучало.
Ирония в том, что продажи после этой антирекламы выросли почти на 30%. Patagonia сказала «не покупай», и люди пошли покупать. Только теперь — с чувством, что они не просто потребляют, а участвуют в чём-то большем.
Позже бренд пошёл ещё дальше и запустил программу Worn Wear — сервис по ремонту, перепродаже и восстановлению старых вещей. То есть Patagonia превратила «не покупай» в новую форму бизнеса, где чинить стало таким же ценным, как купить.
От кампании к движению: NoBuy2025
С тех пор идея «не покупай» перестала быть просто маркетинговым трюком. Она стала образом мышления. Весь год в TikTok гремел челлендж NoBuy2025 — люди публично обещают прожить год без импульсных покупок, отказаться от «потребительской беготни» и пересмотреть, что им реально нужно.
Кто-то устраивает «покупочный детокс», кто-то ограничивается базовым, кто-то просто хочет проверить, способен ли быть свободным от гонки.
Ну и маркетинг, конечно, тут как тут:
✔️ Levi’s предлагает сдать старые джинсы и получить за них сертификат.
✔️ IKEA выкупает мебель, чтобы перепродать.
✔️ Patagonia чинит свои вещи.
Даже отказ от покупок стал частью экономики. В этом, пожалуй, и есть прогресс: бренды перестали делать вид, что «экологичность» — это мода, и начали искать новые формы смысла.
Главное — не запретить, а договориться с собой
Проблема не в вещах. А в том, что мы не умеем проживать желание, не реализуя его покупкой. Стоит чуть отложить — и импульс ослабевает. Может, вместо «ничего не покупаю» стоит говорить себе: «если через три дня всё ещё хочется — тогда куплю». В большинстве случаев уже не хочется.
Покупки сами по себе нейтральны. Но когда они становятся способом заполнить пустоту — это сигнал. Не о том, что пора обновить гардероб, а о том, что стоит заглянуть внутрь, прежде чем снова открыть приложение.
А вы когда в последний раз пробовали ничего не покупать — не потому что нельзя, а потому что не нужно?
Константин Сухачев
Есть старый психологический трюк, знакомый каждому с детства: человеку говорят — «не думай о слоне». И, конечно, он тут же его представляет. Это не случайность, а закономерная реакция мозга, которую объясняет Иронический процесс подавления — когнитивный механизм, описанный психологом Даниэлом Вегнером.
Когда мы стараемся не думать о чём-то, в мозге включаются две системы. Первая блокирует мысль, а вторая следит, не вернулась ли она обратно. Проблема в том, что вторая как раз и активирует то, что мы пытаемся вытеснить. Чем сильнее сопротивляемся, тем прочнее мысль закрепляется.
Теперь представьте, что вы говорите себе: «всё, в этом месяце ничего не покупаю». И тут же в голове всплывает новая курточка из Lime, милая безделушка, кофе с сиропом, а рука сама тянется открыть Wildberries. Это не слабость — просто мозг делает то, что умеет.
Как Patagonia превратила «не покупай» в лучший маркетинг
В 2011 году Patagonia выпустила рекламу с дерзким заголовком: Don’t Buy This Jacket. Прямо в The New York Times, в разгар Чёрной пятницы. Казалось бы, они сошли с ума — а как же kpi по продажам, если вы просите покупателей ничего не покупать?
Но на деле это был ход, идеально сыгравший на человеческой психике. Мы ведь уже знаем: когда нам говорят «не думай о слоне», мы думаем о нём ещё сильнее. Patagonia просто использовала этот эффект в свою пользу.
Под заголовком они честно расписали, сколько воды, энергии и CO₂ уходит на производство одной их знаковой куртки. Это был манифест: «если вам действительно нужна вещь — покупайте, но подумайте сначала». Кампания призывала не покупать новую вещь, если старая всё ещё служит. Не потому что бренд решил стать святым, а потому что строил репутацию ответственного — за природу, производство и саму идею осознанности. Люди покупали ощущение, что делают правильный выбор — как бы парадоксально это ни звучало.
Ирония в том, что продажи после этой антирекламы выросли почти на 30%. Patagonia сказала «не покупай», и люди пошли покупать. Только теперь — с чувством, что они не просто потребляют, а участвуют в чём-то большем.
Позже бренд пошёл ещё дальше и запустил программу Worn Wear — сервис по ремонту, перепродаже и восстановлению старых вещей. То есть Patagonia превратила «не покупай» в новую форму бизнеса, где чинить стало таким же ценным, как купить.
От кампании к движению: NoBuy2025
С тех пор идея «не покупай» перестала быть просто маркетинговым трюком. Она стала образом мышления. Весь год в TikTok гремел челлендж NoBuy2025 — люди публично обещают прожить год без импульсных покупок, отказаться от «потребительской беготни» и пересмотреть, что им реально нужно.
Кто-то устраивает «покупочный детокс», кто-то ограничивается базовым, кто-то просто хочет проверить, способен ли быть свободным от гонки.
Ну и маркетинг, конечно, тут как тут:
Даже отказ от покупок стал частью экономики. В этом, пожалуй, и есть прогресс: бренды перестали делать вид, что «экологичность» — это мода, и начали искать новые формы смысла.
Главное — не запретить, а договориться с собой
Проблема не в вещах. А в том, что мы не умеем проживать желание, не реализуя его покупкой. Стоит чуть отложить — и импульс ослабевает. Может, вместо «ничего не покупаю» стоит говорить себе: «если через три дня всё ещё хочется — тогда куплю». В большинстве случаев уже не хочется.
Покупки сами по себе нейтральны. Но когда они становятся способом заполнить пустоту — это сигнал. Не о том, что пора обновить гардероб, а о том, что стоит заглянуть внутрь, прежде чем снова открыть приложение.
А вы когда в последний раз пробовали ничего не покупать — не потому что нельзя, а потому что не нужно?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤28🔥10👍9⚡3🤝2🏆1
План ≠ стратегия
Есть стабильная история, которую я вижу у основателей и команд снова и снова. Спрашиваешь: «У вас есть стратегия?». В ответ — уверенное: «Конечно! Вот план на квартал». И сразу хочется сказать: ребята, это разные вещи. Более того — иногда вообще противоположные.
И вот тут у многих начинается внутренний скрежет. Делать — проще. Отказываться — больно. Но именно в этих отказах и появляется направление, а не очередной список задач, который потом будут героически пытаться впихнуть в 90 дней, а в конце цикла доставать классический козырь: «рынок поменялся, цели перестали быть актуальны». Конечно поменялся — вы всё подряд пытались тащить в работу.
Почему это так сложно
В любой момент перед нами лежит десяток «возможностей»: новый продукт, партнёрка, быстрый канал, ещё один рынок «на попробовать». И рука сама тянется нажать кнопку «давайте попробуем, вдруг выстрелит».
Классика жанра — бежать везде, чтобы хоть где-то уж точно получилось.
Но это «вдруг выстрелит» чаще всего стреляет в колено. Выстраивается огромная горка распыления: команда откликается на всё сразу, движется в разные стороны, метрики по отдельности выглядят прилично, а в выручке — тишина и пульсация на уровне погрешности. Итог — усталость, раздражение и вопрос «мы же столько делаем, почему не растёт?».
Потому что делаете всё.
А стратегия — это умение не вестись на микровеяния удачи, не реагировать на блестящие объекты и не путать движение с прогрессом. Это навык взрослой команды, который начинается с одного неприятного, но честного вопроса: «что мы можем сделать, но сознательно не будем?»
«Лист отказов», который многое расставляет по местам
Давно заметил: как только у команды появляется короткий список «мы этого не делаем», жизнь становится проще и решения принимаются быстрее, срачи исчезают, приоритеты наконец становятся честными. Потому что вы спорите не на уровне «мне кажется», а опираетесь на правила (ну или аксиомы), которые сами же и приняли на старте совместно.
Этот список — не про слабость, а про фокус. Про уважение к собственным ресурсам. Про выбор направления, а не хаотичного движения.
И вот интересный маркер: если вы можете назвать хотя бы три вещи, от которых намеренно отказались, — у вас уже есть стратегия. Если таких вещей много — стратегия чёткая. Если отказов нет — тогда это просто план/чек-лист/рабочий календарь, но точно не стратегия.
Как итог
Пока писал, поймал себя на мысли: у меня самого иногда нет этого списка по ряду вещей. И именно там я чаще всего теряю фокус, начинаю злиться на себя и бегу за лишними объектами, вместо того чтобы честно сказать «нет».
Если хотите попробовать на практике — посмотрите на свой квартал, команду, продукт.
Какая одна вещь выглядит соблазнительной, достижимой, почти безвредной, но не вписывается в ваш настоящий вектор? Что вы можете сделать — но сознательно не будете? Часто именно этот вопрос отделяет реальный рост от бессмысленной занятости.
А вы какую одну вещь можете — но всё-таки не будете делать в ближайшие недели?
Константин Сухачев
Есть стабильная история, которую я вижу у основателей и команд снова и снова. Спрашиваешь: «У вас есть стратегия?». В ответ — уверенное: «Конечно! Вот план на квартал». И сразу хочется сказать: ребята, это разные вещи. Более того — иногда вообще противоположные.
План — это про «что делаем»
Стратегия — про «что не делаем»
И вот тут у многих начинается внутренний скрежет. Делать — проще. Отказываться — больно. Но именно в этих отказах и появляется направление, а не очередной список задач, который потом будут героически пытаться впихнуть в 90 дней, а в конце цикла доставать классический козырь: «рынок поменялся, цели перестали быть актуальны». Конечно поменялся — вы всё подряд пытались тащить в работу.
Почему это так сложно
В любой момент перед нами лежит десяток «возможностей»: новый продукт, партнёрка, быстрый канал, ещё один рынок «на попробовать». И рука сама тянется нажать кнопку «давайте попробуем, вдруг выстрелит».
Классика жанра — бежать везде, чтобы хоть где-то уж точно получилось.
Но это «вдруг выстрелит» чаще всего стреляет в колено. Выстраивается огромная горка распыления: команда откликается на всё сразу, движется в разные стороны, метрики по отдельности выглядят прилично, а в выручке — тишина и пульсация на уровне погрешности. Итог — усталость, раздражение и вопрос «мы же столько делаем, почему не растёт?».
Потому что делаете всё.
А стратегия — это умение не вестись на микровеяния удачи, не реагировать на блестящие объекты и не путать движение с прогрессом. Это навык взрослой команды, который начинается с одного неприятного, но честного вопроса: «что мы можем сделать, но сознательно не будем?»
«Лист отказов», который многое расставляет по местам
Давно заметил: как только у команды появляется короткий список «мы этого не делаем», жизнь становится проще и решения принимаются быстрее, срачи исчезают, приоритеты наконец становятся честными. Потому что вы спорите не на уровне «мне кажется», а опираетесь на правила (ну или аксиомы), которые сами же и приняли на старте совместно.
Этот список — не про слабость, а про фокус. Про уважение к собственным ресурсам. Про выбор направления, а не хаотичного движения.
И вот интересный маркер: если вы можете назвать хотя бы три вещи, от которых намеренно отказались, — у вас уже есть стратегия. Если таких вещей много — стратегия чёткая. Если отказов нет — тогда это просто план/чек-лист/рабочий календарь, но точно не стратегия.
Как итог
Пока писал, поймал себя на мысли: у меня самого иногда нет этого списка по ряду вещей. И именно там я чаще всего теряю фокус, начинаю злиться на себя и бегу за лишними объектами, вместо того чтобы честно сказать «нет».
Если хотите попробовать на практике — посмотрите на свой квартал, команду, продукт.
Какая одна вещь выглядит соблазнительной, достижимой, почти безвредной, но не вписывается в ваш настоящий вектор? Что вы можете сделать — но сознательно не будете? Часто именно этот вопрос отделяет реальный рост от бессмысленной занятости.
А вы какую одну вещь можете — но всё-таки не будете делать в ближайшие недели?
Константин Сухачев
6❤32🔥17👍9👏5🎉1🤝1
Если у вас бренд — его нужно защитить
Сегодня можно потерять бренд не потому что реклама не сработала, а потому что просто пришло письмо от площадки: «ваш товарный знак не зарегистрирован». Это тот случай, когда вся работа — упаковка, репутация, узнаваемость — может в одночасье стать чужой собственностью.
Мы вкладываемся в продвижение, воронки, дизайн, но юридическую защиту откладываем «на потом». А потом может стоить слишком дорого. Регистрация товарного знака — не формальность, а фундамент маркетинга. Потому что реклама делает бренд известным, а товарный знак — делает его вашим.
На днях ко мне зашла команда из патентного бюро «Железно». Они регистрируют товарные знаки в Роспатенте и помогают закрепить название легально. Сейчас у них есть удобная опция — бесплатная проверка бренда, чтобы сразу понять, можно ли защитить свой знак и сколько это займёт по времени и деньгам.
👉 Проверить свой бренд
Если вы развиваете бизнес под собственным именем — проверьте, что оно действительно ваше.
Константин Сухачев
Реклама. ООО “Патентное бюро “Железно”, ИНН: 4345497285 erid: 2Vtzqvu58kY
Сегодня можно потерять бренд не потому что реклама не сработала, а потому что просто пришло письмо от площадки: «ваш товарный знак не зарегистрирован». Это тот случай, когда вся работа — упаковка, репутация, узнаваемость — может в одночасье стать чужой собственностью.
Мы вкладываемся в продвижение, воронки, дизайн, но юридическую защиту откладываем «на потом». А потом может стоить слишком дорого. Регистрация товарного знака — не формальность, а фундамент маркетинга. Потому что реклама делает бренд известным, а товарный знак — делает его вашим.
На днях ко мне зашла команда из патентного бюро «Железно». Они регистрируют товарные знаки в Роспатенте и помогают закрепить название легально. Сейчас у них есть удобная опция — бесплатная проверка бренда, чтобы сразу понять, можно ли защитить свой знак и сколько это займёт по времени и деньгам.
👉 Проверить свой бренд
Если вы развиваете бизнес под собственным именем — проверьте, что оно действительно ваше.
Константин Сухачев
Реклама. ООО “Патентное бюро “Железно”, ИНН: 4345497285 erid: 2Vtzqvu58kY
👍5🔥5🤣4❤2
ИИ: между верой и скепсисом
То, что я давно AI-аддиктед, уже никого не удивляет. Я из тех, кто верит: ИИ нужно пробовать — иногда он даёт мощный рывок, иногда честно проваливается, но движение вперёд лучше, чем вечное «давайте подождём».
Параллельно есть и другой лагерь — те, кто держится за человеческое ремесло и опыт. Особенно в креативе, где фраза «машина не может в креатив» звучит почти как убеждение.
И как раз эта развилка сегодня самая интересная: понять, как ИИ и человек сосуществуют, и где на самом деле проходит граница между «алгоритм делает лучше» и «без человека не работает».
Поэтому я обращу ваше внимание на формат, где эти взгляды сталкиваются в живой дискуссии — с реальными кейсами, аргументами и процессами, а не теорией.
27 ноября в 12:00 пройдёт DIGITAL БАТЛ — открытая онлайн-дискуссия, организованная командой Calltouch, где маркетинг, продажи и эксперты по ИИ обсуждают, что сегодня действительно работает в бизнесе, а что остаётся мифом.
🔹 Разбор реальных кейсов в прямом эфире
🔹 Голосования и интерактив
🔹 Моделирование стратегии продвижения и продаж с ИИ
🔹 Честный разбор, где нужен человек, а где алгоритмы уже справляются
🔹 Чат с участниками и нетворкинг без формальностей
👉 Зарегистрироваться
Эфир пройдёт только вживую, без записи — что добавляет формату эксклюзивности и честности.
Константин Сухачев
Реклама. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936 erid: 2W5zFJxQYm6
То, что я давно AI-аддиктед, уже никого не удивляет. Я из тех, кто верит: ИИ нужно пробовать — иногда он даёт мощный рывок, иногда честно проваливается, но движение вперёд лучше, чем вечное «давайте подождём».
Параллельно есть и другой лагерь — те, кто держится за человеческое ремесло и опыт. Особенно в креативе, где фраза «машина не может в креатив» звучит почти как убеждение.
И как раз эта развилка сегодня самая интересная: понять, как ИИ и человек сосуществуют, и где на самом деле проходит граница между «алгоритм делает лучше» и «без человека не работает».
Поэтому я обращу ваше внимание на формат, где эти взгляды сталкиваются в живой дискуссии — с реальными кейсами, аргументами и процессами, а не теорией.
27 ноября в 12:00 пройдёт DIGITAL БАТЛ — открытая онлайн-дискуссия, организованная командой Calltouch, где маркетинг, продажи и эксперты по ИИ обсуждают, что сегодня действительно работает в бизнесе, а что остаётся мифом.
🔹 Разбор реальных кейсов в прямом эфире
🔹 Голосования и интерактив
🔹 Моделирование стратегии продвижения и продаж с ИИ
🔹 Честный разбор, где нужен человек, а где алгоритмы уже справляются
🔹 Чат с участниками и нетворкинг без формальностей
👉 Зарегистрироваться
Эфир пройдёт только вживую, без записи — что добавляет формату эксклюзивности и честности.
Константин Сухачев
Реклама. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936 erid: 2W5zFJxQYm6
🔥8❤6👍4