Как маркетинг научил Америку чистить зубы
В начале XX века Америка не знала, что такое чистить зубы каждый день. Люди ели, спали, работали — и вспоминали о зубной щётке только когда становилось больно. Зубная паста стояла на полках, но покупали её в лучшем случае военные или медики. Остальным казалось: это всё излишества для богатых.
В то время Pepsodent была обычной маркой, которая никак не могла сдвинуть продажи. И тогда они обратились к Клоду Хопкинсу — одному из первых пионеров индустрии, кто применил логику маркетинга к человеческому поведению. Он не стал спрашивать: “Как продать больше пасты?”. Он спросил: “Почему людям вообще должно быть не всё равно?”.
Хопкинс понял, что проблема не в продукте, а в отсутствии ощущения потребности. И вместо того чтобы рассказывать, “как паста защищает эмаль”, он показал людям врага, с которым нужно бороться. Так появилась идея «невидимой плёнки» — того самого липкого налёта, который можно ощутить языком. Простое наблюдение стало основой для всей концепции продвижения категории. Каждый мог проверить на себе: провести языком — почувствовать врага — захотеть избавиться.
В целом, это классический пример удачной пропаганды, которая формирует не рынок, а привычку — ту самую, что прячется под видом заботы. Люди начали чистить зубы не потому что захотели, а потому что стало неловко не чистить.
Как это работает
1️⃣ Рамка вместо функции. Люди не покупают «пасту» — они покупают способ победить врага. Пока вы говорите о свойствах продукта, клиент остаётся равнодушен. Но стоит задать рамку — «против чего» или «ради чего» он действует — как включается эмоция и мотивация.
2️⃣ Осязаемая боль. Хопкинс не изобрёл проблему, он сделал её ощутимой. Проведи языком — почувствуй налёт. Всё. Проблема перестала быть абстрактной и стала личной.
3️⃣ Подтверждение результата. Ментоловая свежесть после чистки стала сигналом “сработало”. Это закрепило ритуал. Без чувственного подтверждения привычка не формируется.
4️⃣ Социальный маркер. Белые зубы стали не просто про гигиену, а про статус и контроль над собой. Когда поведение начинает транслировать ценности, оно превращается в норму.
Что это значит для бизнеса
Хопкинс не создавал новую категорию — он создал новую мотивацию. Он не продавал пасту, он внедрил социальную норму. Это и есть сила маркетинга: не убедить купить, а встроить поведение в повседневность.
Самые сильные бренды не продают свойства — они меняют контекст выбора. Notion не предлагает «инструмент для заметок» — он предлагает способ думать и работать структурно. IKEA не про мебель — она про ощущение, что ты сам создаёшь свой порядок и пространство, где всё на своих местах. Nike не про кроссовки — он про внутренний импульс «просто сделать» и доказать себе, что можешь. Все они делают одно и то же: превращают продукт в часть идентичности.
Какие бренды, по-вашему, сумели так же изменить восприятие своей категории?
Константин Сухачев
В начале XX века Америка не знала, что такое чистить зубы каждый день. Люди ели, спали, работали — и вспоминали о зубной щётке только когда становилось больно. Зубная паста стояла на полках, но покупали её в лучшем случае военные или медики. Остальным казалось: это всё излишества для богатых.
В то время Pepsodent была обычной маркой, которая никак не могла сдвинуть продажи. И тогда они обратились к Клоду Хопкинсу — одному из первых пионеров индустрии, кто применил логику маркетинга к человеческому поведению. Он не стал спрашивать: “Как продать больше пасты?”. Он спросил: “Почему людям вообще должно быть не всё равно?”.
Хопкинс понял, что проблема не в продукте, а в отсутствии ощущения потребности. И вместо того чтобы рассказывать, “как паста защищает эмаль”, он показал людям врага, с которым нужно бороться. Так появилась идея «невидимой плёнки» — того самого липкого налёта, который можно ощутить языком. Простое наблюдение стало основой для всей концепции продвижения категории. Каждый мог проверить на себе: провести языком — почувствовать врага — захотеть избавиться.
В целом, это классический пример удачной пропаганды, которая формирует не рынок, а привычку — ту самую, что прячется под видом заботы. Люди начали чистить зубы не потому что захотели, а потому что стало неловко не чистить.
Как это работает
1️⃣ Рамка вместо функции. Люди не покупают «пасту» — они покупают способ победить врага. Пока вы говорите о свойствах продукта, клиент остаётся равнодушен. Но стоит задать рамку — «против чего» или «ради чего» он действует — как включается эмоция и мотивация.
2️⃣ Осязаемая боль. Хопкинс не изобрёл проблему, он сделал её ощутимой. Проведи языком — почувствуй налёт. Всё. Проблема перестала быть абстрактной и стала личной.
3️⃣ Подтверждение результата. Ментоловая свежесть после чистки стала сигналом “сработало”. Это закрепило ритуал. Без чувственного подтверждения привычка не формируется.
4️⃣ Социальный маркер. Белые зубы стали не просто про гигиену, а про статус и контроль над собой. Когда поведение начинает транслировать ценности, оно превращается в норму.
Что это значит для бизнеса
Хопкинс не создавал новую категорию — он создал новую мотивацию. Он не продавал пасту, он внедрил социальную норму. Это и есть сила маркетинга: не убедить купить, а встроить поведение в повседневность.
Самые сильные бренды не продают свойства — они меняют контекст выбора. Notion не предлагает «инструмент для заметок» — он предлагает способ думать и работать структурно. IKEA не про мебель — она про ощущение, что ты сам создаёшь свой порядок и пространство, где всё на своих местах. Nike не про кроссовки — он про внутренний импульс «просто сделать» и доказать себе, что можешь. Все они делают одно и то же: превращают продукт в часть идентичности.
Какие бренды, по-вашему, сумели так же изменить восприятие своей категории?
Константин Сухачев
5👍45❤41🔥20
Люди-моторы
В понедельник писал о том, как коммуникации меняют поведение целых поколений — и в комментариях упомянули Эдварда Бернейса, который стоял у истоков. Человека, доказавшего, что пиар может быть не просто инструментом, а способом управлять восприятием и формировать культуру. И в этом смысле пиар ближе к психологии, чем к маркетингу: он работает не с продуктом, а с человеческими смыслами.
Но есть и другие люди, не из учебников, а из жизни — от которых хочется учиться. И у которых учился я сам — не только профессионально, но и по-человечески. Сегодня хочу об этом. Поэтому дальше не реклама, а чистая ода человеку, который для многих стал ролевой моделью — Дине Мостовой.
В начале года я уже рассказывал, как мне повезло поработать с Диной через призму профессии. А сейчас хочется раскрыть её с другой стороны — через призму личности. Потому что в ней удивительным образом сочетается рациональность бизнеса и чувствительность к смыслу, которая свойственна людям искусства.
Сегодня у неё своё PR-агентство для стартапов, арт-менеджмент компания, где она помогает художницам и галереям выстраивать устойчивую экосистему вокруг творчества, и десятки подопечных, которым она менторит путь на международный рынок. Но дело даже не в этом. Дина из тех людей, кто не «строит бренд», а помогает другим обрести голос — спокойно, точно и без шума.
В какой-то момент я понял: сильные коммуникации начинаются не с внешних инструментов, а с внутреннего состояния. Пиар, маркетинг, контент — всё это работает только тогда, когда человек сам в согласии с тем, что несёт. Мы часто говорим о личном бренде, но гораздо важнее — личная позиция. Когда она есть, все остальные инструменты становятся просто способом её выразить.
И отдельный момент, которым я искренне восхищаюсь, — это нон-профит история Дины. Она созванивается с женщинами из разных стран, помогает им преодолеть страх, неуверенность и найти свой голос. Это не про мотивацию в духе «всё возможно», а про глубокую поддержку — о том, как через уверенность и самоуважение выстраивать карьеру и жизнь на международном уровне.
Уверен, что это как раз то, чего сегодня не хватает: не громких лозунгов, а тихой, системной работы, которая действительно меняет людей, восприятие и открывает равные дороги для каждого. Но лучше самому прочитать всё, что исходит вот тут — в её канале, — чем несколько раз слушать мой пересказ.
Спасибо тебе, Дина!
Константин Сухачев
В понедельник писал о том, как коммуникации меняют поведение целых поколений — и в комментариях упомянули Эдварда Бернейса, который стоял у истоков. Человека, доказавшего, что пиар может быть не просто инструментом, а способом управлять восприятием и формировать культуру. И в этом смысле пиар ближе к психологии, чем к маркетингу: он работает не с продуктом, а с человеческими смыслами.
Но есть и другие люди, не из учебников, а из жизни — от которых хочется учиться. И у которых учился я сам — не только профессионально, но и по-человечески. Сегодня хочу об этом. Поэтому дальше не реклама, а чистая ода человеку, который для многих стал ролевой моделью — Дине Мостовой.
В начале года я уже рассказывал, как мне повезло поработать с Диной через призму профессии. А сейчас хочется раскрыть её с другой стороны — через призму личности. Потому что в ней удивительным образом сочетается рациональность бизнеса и чувствительность к смыслу, которая свойственна людям искусства.
Сегодня у неё своё PR-агентство для стартапов, арт-менеджмент компания, где она помогает художницам и галереям выстраивать устойчивую экосистему вокруг творчества, и десятки подопечных, которым она менторит путь на международный рынок. Но дело даже не в этом. Дина из тех людей, кто не «строит бренд», а помогает другим обрести голос — спокойно, точно и без шума.
В какой-то момент я понял: сильные коммуникации начинаются не с внешних инструментов, а с внутреннего состояния. Пиар, маркетинг, контент — всё это работает только тогда, когда человек сам в согласии с тем, что несёт. Мы часто говорим о личном бренде, но гораздо важнее — личная позиция. Когда она есть, все остальные инструменты становятся просто способом её выразить.
И отдельный момент, которым я искренне восхищаюсь, — это нон-профит история Дины. Она созванивается с женщинами из разных стран, помогает им преодолеть страх, неуверенность и найти свой голос. Это не про мотивацию в духе «всё возможно», а про глубокую поддержку — о том, как через уверенность и самоуважение выстраивать карьеру и жизнь на международном уровне.
Уверен, что это как раз то, чего сегодня не хватает: не громких лозунгов, а тихой, системной работы, которая действительно меняет людей, восприятие и открывает равные дороги для каждого. Но лучше самому прочитать всё, что исходит вот тут — в её канале, — чем несколько раз слушать мой пересказ.
Спасибо тебе, Дина!
Константин Сухачев
❤17👍16❤🔥12🔥4👏2💩2😍2🆒1
Перед сезоном стратегий — короткий кастдев
На календаре почти ноябрь — а значит, впереди сезон стратегий. Кто-то пишет планы для бизнеса, кто-то — для себя. Я тоже начинаю расчищать голову и операционку, чтобы снова можно было мыслить широко, а не от дедлайна до дедлайна.
В прошлом году это совпало с моим приходом в Overgear — и я буквально с первого дня нырнул в стратегию своей команды и компании. Тогда я впервые почувствовал, что стратегия — это не документ, а разговор: про смысл, про выбор, про то, что мы больше не будем делать.
С тех пор во мне живёт мысль: стратегию можно делать проще. Без «рокет сайенса», без лишних слоёв модных фреймворков — но с ясностью и честностью.
Сейчас хочу проверить эту идею вместе с вами — провести короткий кастдев, из которого, возможно, вырастет ноябрьский воркшоп.
Расскажите:
🔹 Уже начали думать про стратегию на 2026 год — или пока не до того?
🔹 Что в стратегировании для вас самое сложное: понять, куда идти, вытащить себя из рутины или собрать команду в одну точку?
🔹 Какая у вас сейчас самая ощутимая «стратегическая боль»?
Хочу собрать живую картину — и показать потом, как из ваших ответов сложится структура воркшопа.
Буду рад вашим мыслям — они точно найдут отражение в воркшопе.
Константин Сухачев
На календаре почти ноябрь — а значит, впереди сезон стратегий. Кто-то пишет планы для бизнеса, кто-то — для себя. Я тоже начинаю расчищать голову и операционку, чтобы снова можно было мыслить широко, а не от дедлайна до дедлайна.
В прошлом году это совпало с моим приходом в Overgear — и я буквально с первого дня нырнул в стратегию своей команды и компании. Тогда я впервые почувствовал, что стратегия — это не документ, а разговор: про смысл, про выбор, про то, что мы больше не будем делать.
С тех пор во мне живёт мысль: стратегию можно делать проще. Без «рокет сайенса», без лишних слоёв модных фреймворков — но с ясностью и честностью.
Сейчас хочу проверить эту идею вместе с вами — провести короткий кастдев, из которого, возможно, вырастет ноябрьский воркшоп.
Расскажите:
🔹 Уже начали думать про стратегию на 2026 год — или пока не до того?
🔹 Что в стратегировании для вас самое сложное: понять, куда идти, вытащить себя из рутины или собрать команду в одну точку?
🔹 Какая у вас сейчас самая ощутимая «стратегическая боль»?
Хочу собрать живую картину — и показать потом, как из ваших ответов сложится структура воркшопа.
Буду рад вашим мыслям — они точно найдут отражение в воркшопе.
Константин Сухачев
🔥13❤11👍8
Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию
Мы больше не живём «в кризисе» — это стало новой нормой. И в этой реальности побеждают не самые сильные, а те, кто умеет расти, когда другие ломаются.
Быть предпринимателем — значит уметь адаптироваться быстрее, чем меняется рынок. Сегодня всё чаще говорят не о «гиперросте», а об устойчивости — о том, как выстоять, не потеряв смысл и энергию.
13 ноября в Москве пройдёт форум «Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию» — площадка, где выступают практики, а не теоретики. Здесь собираются предприниматели, которые прошли через кассовые разрывы, стагнацию и кризисы — и нашли решения.
🔹 Где искать деньги сегодня: инвестиции, госпрограммы, венчур, лизинг
🔹 Когда развиваться, а когда — замедлиться
🔹 Как снижать издержки, не теряя качество
🔹 И главное — как найти комьюнити, которое помогает идти дальше
👉 Зарегистрироваться
Иногда сила бизнеса не в броне, а в способности быть гибким и живым.
Константин Сухачев
Реклама. Беселия С.М. ИНН 440102962229 erid: 2VtzqucT9m1
Мы больше не живём «в кризисе» — это стало новой нормой. И в этой реальности побеждают не самые сильные, а те, кто умеет расти, когда другие ломаются.
Быть предпринимателем — значит уметь адаптироваться быстрее, чем меняется рынок. Сегодня всё чаще говорят не о «гиперросте», а об устойчивости — о том, как выстоять, не потеряв смысл и энергию.
13 ноября в Москве пройдёт форум «Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию» — площадка, где выступают практики, а не теоретики. Здесь собираются предприниматели, которые прошли через кассовые разрывы, стагнацию и кризисы — и нашли решения.
🔹 Где искать деньги сегодня: инвестиции, госпрограммы, венчур, лизинг
🔹 Когда развиваться, а когда — замедлиться
🔹 Как снижать издержки, не теряя качество
🔹 И главное — как найти комьюнити, которое помогает идти дальше
👉 Зарегистрироваться
Иногда сила бизнеса не в броне, а в способности быть гибким и живым.
Константин Сухачев
Реклама. Беселия С.М. ИНН 440102962229 erid: 2VtzqucT9m1
❤10👍6🔥3
Как не превратить брейншторм в базар
Недавно на сессии по ближайшим крупным запускам я снова вспомнил, насколько важна структура в обсуждениях. Когда у всех много идей, но нет общего способа думать — разговор быстро превращается в хаотичные набросы, где теряется суть.
В таких случаях помогает метод, который я, честно говоря, сам часто игнорирую (но зря) — «Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно.
Он предложил простую, но рабочую систему: участники по очереди «надевают» разные шляпы — то есть роли. Каждая задаёт свой угол зрения. Это помогает разделить эмоции, факты, критику и креатив — и не мешать всё в одну кучу. Получается не спор, а поэтапный разговор, где каждый отвечает за свой кусок мышления.
«Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно
🎩 Белая шляпа — Факты
Тот, кто говорит: «Окей, а на что мы опираемся?». Когда остальные уже спорят про идеи, он возвращает разговор к данным: что знаем точно, что пока только гипотеза, чего не хватает, чтобы принять решение. Без белой шляпы обсуждение превращается в гадание на кофейной гуще.
🎩 Красная шляпа — Эмоции
Звучит как «мне не откликается» или «не чувствую в этом драйва». Обычно такие реплики воспринимают как субъективщину, но именно эмоции показывают, как идея воспринимается интуитивно. Если игнорировать эту часть — потом всё равно всплывёт сопротивление.
🎩 Чёрная шляпа — Критика
Тот, кто первым замечает риски. «А что если не взлетит?» — его любимая фраза. В обычной дискуссии его считают пессимистом, но в методе шести шляп это балансир: помогает вовремя увидеть слабые места, пока их можно исправить.
🎩 Жёлтая шляпа — Возможности
Оптимист, который ищет выгоды: «А вдруг именно это станет нашим прорывом?». Он не отменяет риски, но помогает увидеть, что может сработать. Благодаря ему обсуждение не замирает в «почему нет», а ищет «как да».
🎩 Зелёная шляпа — Креатив
Тот, кто предлагает идеи, от которых у всех округляются глаза. «А если сделать наоборот?» или «А что, если это не продукт, а сервис?». Большинство его мыслей не доживут до реализации — но именно из них часто вырастают неожиданные решения.
🎩 Синяя шляпа — Структура
Фасилитатор. Следит, чтобы разговор не скатывался в хаос: кто говорит, когда переходим к следующей шляпе, как подводим итог. Его фраза — «окей, услышали всех, идём дальше». Благодаря синей шляпе обсуждение не превращается в вечный круг повторений.
Зачем всё это
Главная сила метода в том, что он убирает хаос и делает мышление управляемым. Каждый понимает, в какой роли говорит. Не нужно бороться за внимание — у каждой точки зрения своё время, меньше деструктива.
Метод помогает не застревать. Если обсуждение вязнет в критике (чёрная шляпа) или эмоциях (красная), синяя шляпа просто говорит: «Окей, услышали, идём дальше». Разговор движется — и вместе с ним мышление.
Раньше я считал, что порядок убивает креатив. Сейчас понимаю: наоборот — без порядка креатив просто не выживает.
В какой шляпе вы чаще всего пребываете в вашей компании?
Константин Сухачев
Недавно на сессии по ближайшим крупным запускам я снова вспомнил, насколько важна структура в обсуждениях. Когда у всех много идей, но нет общего способа думать — разговор быстро превращается в хаотичные набросы, где теряется суть.
В таких случаях помогает метод, который я, честно говоря, сам часто игнорирую (но зря) — «Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно.
Он предложил простую, но рабочую систему: участники по очереди «надевают» разные шляпы — то есть роли. Каждая задаёт свой угол зрения. Это помогает разделить эмоции, факты, критику и креатив — и не мешать всё в одну кучу. Получается не спор, а поэтапный разговор, где каждый отвечает за свой кусок мышления.
«Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно
🎩 Белая шляпа — Факты
Тот, кто говорит: «Окей, а на что мы опираемся?». Когда остальные уже спорят про идеи, он возвращает разговор к данным: что знаем точно, что пока только гипотеза, чего не хватает, чтобы принять решение. Без белой шляпы обсуждение превращается в гадание на кофейной гуще.
🎩 Красная шляпа — Эмоции
Звучит как «мне не откликается» или «не чувствую в этом драйва». Обычно такие реплики воспринимают как субъективщину, но именно эмоции показывают, как идея воспринимается интуитивно. Если игнорировать эту часть — потом всё равно всплывёт сопротивление.
🎩 Чёрная шляпа — Критика
Тот, кто первым замечает риски. «А что если не взлетит?» — его любимая фраза. В обычной дискуссии его считают пессимистом, но в методе шести шляп это балансир: помогает вовремя увидеть слабые места, пока их можно исправить.
🎩 Жёлтая шляпа — Возможности
Оптимист, который ищет выгоды: «А вдруг именно это станет нашим прорывом?». Он не отменяет риски, но помогает увидеть, что может сработать. Благодаря ему обсуждение не замирает в «почему нет», а ищет «как да».
🎩 Зелёная шляпа — Креатив
Тот, кто предлагает идеи, от которых у всех округляются глаза. «А если сделать наоборот?» или «А что, если это не продукт, а сервис?». Большинство его мыслей не доживут до реализации — но именно из них часто вырастают неожиданные решения.
🎩 Синяя шляпа — Структура
Фасилитатор. Следит, чтобы разговор не скатывался в хаос: кто говорит, когда переходим к следующей шляпе, как подводим итог. Его фраза — «окей, услышали всех, идём дальше». Благодаря синей шляпе обсуждение не превращается в вечный круг повторений.
Зачем всё это
Главная сила метода в том, что он убирает хаос и делает мышление управляемым. Каждый понимает, в какой роли говорит. Не нужно бороться за внимание — у каждой точки зрения своё время, меньше деструктива.
Метод помогает не застревать. Если обсуждение вязнет в критике (чёрная шляпа) или эмоциях (красная), синяя шляпа просто говорит: «Окей, услышали, идём дальше». Разговор движется — и вместе с ним мышление.
Раньше я считал, что порядок убивает креатив. Сейчас понимаю: наоборот — без порядка креатив просто не выживает.
В какой шляпе вы чаще всего пребываете в вашей компании?
Константин Сухачев
❤32👍26🔥14🙏1
Спираль отупления ИИ запущена
На днях наткнулся в X на график от Perplexity. По их данным, в мае 2025-го больше половины англоязычных статей в интернете были сгенерированы нейросетями — 52% против 48% у людей. В 2020-м таких текстов было около 5%. За пять лет — рост в десять раз. Перелом случился буквально в этом году.
С одной стороны, ничего удивительного. Машинный текст стоит меньше цента, человеческий — десятки долларов (даже если брать СНГ-сегмент). Экономика не терпит сентиментальности: компании массово переходят на автогенерацию, сокращают расходы на ручной контент и почти не теряют в эффективности. Ленты заполняются, SEO прощает, отчёты закрываются — всем удобно. Кроме, пожалуй, читателя.
Но в этой истории есть эффект, о котором пока мало кто говорит. И именно он может стать началом конца старого интернета. Имя ему — model collapse.
Что такое model collapse
Когда модели начинают учиться на контенте, который сами же и создают, запускается эффект «копии копии». Сначала всё вроде похоже, но с каждым новым слоем детали стираются, редкие или непопулярные в моменте идеи исчезают, а язык становится одинаково ровным. Так и рождается model collapse — постепенное сжатие разнообразия до «среднего».
Сегодняшняя машинная каша становится завтрашним обучающим материалом. И так по кругу — без выхода наружу, без свежих данных, без человеческих смыслов. По сути, система идёт к тому, чтобы превратиться в уробороса — змею, поедающую саму себя.
Когда всё становится одинаковым
Интернет, который раньше был живым, неровным и противоречивым, всё больше напоминает ровный поток «в целом верных» формулировок. Мы теряем и пики, и провалы качества. Приходим к состоянию стабильного, но очень среднего уровня. Технологии, придуманные, чтобы ускорить мышление, начинают воспроизводить не мысль, а её стократную интерпретацию через фильтры.
И, думаю, вы это тоже замечаете — авторы становятся похожи друг на друга по интонации, ритму, даже по типу аргументации. Да и я не исключение: периодически даю текстам пройти через нейросетевой редактор, чтобы проверить формулировки.
Если сейчас мы бьёмся над вопросом, как сделать ИИ умнее — дальше, возможно, будем биться над тем, как самим не стать глупее рядом с ним.
Как часто вы замечаете в своём инфопотоке тексты от нейросетей — и как к ним относитесь?
Константин Сухачев
На днях наткнулся в X на график от Perplexity. По их данным, в мае 2025-го больше половины англоязычных статей в интернете были сгенерированы нейросетями — 52% против 48% у людей. В 2020-м таких текстов было около 5%. За пять лет — рост в десять раз. Перелом случился буквально в этом году.
С одной стороны, ничего удивительного. Машинный текст стоит меньше цента, человеческий — десятки долларов (даже если брать СНГ-сегмент). Экономика не терпит сентиментальности: компании массово переходят на автогенерацию, сокращают расходы на ручной контент и почти не теряют в эффективности. Ленты заполняются, SEO прощает, отчёты закрываются — всем удобно. Кроме, пожалуй, читателя.
Но в этой истории есть эффект, о котором пока мало кто говорит. И именно он может стать началом конца старого интернета. Имя ему — model collapse.
Что такое model collapse
Когда модели начинают учиться на контенте, который сами же и создают, запускается эффект «копии копии». Сначала всё вроде похоже, но с каждым новым слоем детали стираются, редкие или непопулярные в моменте идеи исчезают, а язык становится одинаково ровным. Так и рождается model collapse — постепенное сжатие разнообразия до «среднего».
Сегодняшняя машинная каша становится завтрашним обучающим материалом. И так по кругу — без выхода наружу, без свежих данных, без человеческих смыслов. По сути, система идёт к тому, чтобы превратиться в уробороса — змею, поедающую саму себя.
Когда всё становится одинаковым
Интернет, который раньше был живым, неровным и противоречивым, всё больше напоминает ровный поток «в целом верных» формулировок. Мы теряем и пики, и провалы качества. Приходим к состоянию стабильного, но очень среднего уровня. Технологии, придуманные, чтобы ускорить мышление, начинают воспроизводить не мысль, а её стократную интерпретацию через фильтры.
И, думаю, вы это тоже замечаете — авторы становятся похожи друг на друга по интонации, ритму, даже по типу аргументации. Да и я не исключение: периодически даю текстам пройти через нейросетевой редактор, чтобы проверить формулировки.
Если сейчас мы бьёмся над вопросом, как сделать ИИ умнее — дальше, возможно, будем биться над тем, как самим не стать глупее рядом с ним.
Как часто вы замечаете в своём инфопотоке тексты от нейросетей — и как к ним относитесь?
Константин Сухачев
5❤55👍38🔥19👌1
Харизма без громкости
Мы привыкли думать, что харизма — это про уверенность, громкость и умение держать внимание. Но чем дольше наблюдаю за людьми, тем чаще вижу другое: настоящая харизма — это про внимание не к себе, а к другим.
На зум-коллах, в новых командах, на вечеринках всегда есть особый тип людей. Они первыми начинают разговор, представляют незнакомых, заполняют паузы, отшучивают неловкие моменты. Не потому что хотят быть лидерами, а потому что чувствуют — кому-то рядом неловко. Для них это не про игру в «коммуникабельность», а про внутренний комфорт: когда вокруг всем спокойно, спокойно и им самим.
Их харизма тихая, но сильная. Она не требует центра сцены, не соревнуется за внимание. Это люди, у которых активность идёт не из эго, а из заботы. Они берут на себя ответственность за атмосферу — не навязываясь, не перекрикивая, а просто удерживая пространство, где всем легче быть собой.
В командах они незаменимы. С ними исчезают неловкие паузы, быстрее принимаются решения, новички встраиваются без боли. Они снижают трение и создают ту самую «рабочую лёгкость», которая не про скорость, а про человеческость. Когда рядом с ними — меньше защиты, больше доверия. И работа идёт не потому что надо, а потому что хочется.
Зрелая форма силы
Удивительно, но такие люди почти никогда не считают себя харизматичными. Им просто важно, чтобы рядом было спокойно, чтобы разговор тек, а не застревал. И именно в этом — взрослая форма харизмы.
Харизма — это не про впечатление, а про влияние. Не про то, чтобы зажечь, а про то, чтобы удержать тепло, где внимание к деталям становится ключевым.
Поэтому хочу пожелать вам, если вы узнали в тексте себя, — безграничной энергии и бережности к себе. Потому что те, кто умеет поддерживать других, часто забывают о собственных силах.
А если в ваших командах есть такие люди — замечайте их чаще. Не потому что им нужно признание, а потому что им редко его дают. И, пожалуй, именно им мы все чаще обязаны ощущением, что работать вместе — это приятно.
Константин Сухачев
Мы привыкли думать, что харизма — это про уверенность, громкость и умение держать внимание. Но чем дольше наблюдаю за людьми, тем чаще вижу другое: настоящая харизма — это про внимание не к себе, а к другим.
На зум-коллах, в новых командах, на вечеринках всегда есть особый тип людей. Они первыми начинают разговор, представляют незнакомых, заполняют паузы, отшучивают неловкие моменты. Не потому что хотят быть лидерами, а потому что чувствуют — кому-то рядом неловко. Для них это не про игру в «коммуникабельность», а про внутренний комфорт: когда вокруг всем спокойно, спокойно и им самим.
Их харизма тихая, но сильная. Она не требует центра сцены, не соревнуется за внимание. Это люди, у которых активность идёт не из эго, а из заботы. Они берут на себя ответственность за атмосферу — не навязываясь, не перекрикивая, а просто удерживая пространство, где всем легче быть собой.
В командах они незаменимы. С ними исчезают неловкие паузы, быстрее принимаются решения, новички встраиваются без боли. Они снижают трение и создают ту самую «рабочую лёгкость», которая не про скорость, а про человеческость. Когда рядом с ними — меньше защиты, больше доверия. И работа идёт не потому что надо, а потому что хочется.
Зрелая форма силы
Удивительно, но такие люди почти никогда не считают себя харизматичными. Им просто важно, чтобы рядом было спокойно, чтобы разговор тек, а не застревал. И именно в этом — взрослая форма харизмы.
Харизма — это не про впечатление, а про влияние. Не про то, чтобы зажечь, а про то, чтобы удержать тепло, где внимание к деталям становится ключевым.
Поэтому хочу пожелать вам, если вы узнали в тексте себя, — безграничной энергии и бережности к себе. Потому что те, кто умеет поддерживать других, часто забывают о собственных силах.
А если в ваших командах есть такие люди — замечайте их чаще. Не потому что им нужно признание, а потому что им редко его дают. И, пожалуй, именно им мы все чаще обязаны ощущением, что работать вместе — это приятно.
Константин Сухачев
6🔥73👍35❤30🤝1
Почему мы теряем фокус (и как его вернуть)
Если сейчас вбить в поиске по каналу слово «фокус», выпадет 41 пост. Это даёт мне недвусмысленный намёк: либо у меня слово-паразит, либо я слишком остро чувствую его важность. Скорее второе.
А впереди — сезон, когда все будут писать стратегии и рассуждать о приоритетах. Значит, упоминаний точно станет вдвое больше.
Кажется, что умение фокусироваться — базовый навык, почти врождённый. Но если посмотреть на реальные команды, то большинство живут в режиме «делаем всё сразу». И, что забавно, почти никто не считает это проблемой. Наоборот — признак амбиции, роста, энергии. Только результат потом почему-то не растёт.
И вот тут главная ловушка: все знают, что фокус важен — но почти никто не готов им жить.
Почему фокус утекает
1️⃣ Страх упустить
«А вдруг получится? А если нет — потом будет поздно?». Мы живём в режиме FOMO. Мозг кайфует от новизны и боится, что где-то там — шанс всей жизни. Но гоняясь за всем, мы теряем возможность хотя бы на одно настоящее «да».
2️⃣ Размазанная ответственность
Когда всё важно — ничего не важно. Размазывая усилия на десятки направлений, кажется, что мы «меньше рискуем». На деле — просто откладываем момент, когда станет видно, что не справились.
3️⃣ Подмена результата активностью
В культуре «делай больше» легко спутать движение с прогрессом. Но количество задач в трекере ещё ни разу не спасло бизнес от застоя.
Как удержать фокус
✔️ Определить, что для вас “главное” — в цифрах, не в чувствах. Не «развиваем бренд», а «увеличиваем долю X на 15%». Всё, что этому не помогает, временно неважно.
✔️ Завести стоп-лист. Список вещей, которые вы осознанно не делаете в этом квартале. Это не слабость, а стратегическая чистка.
✔️ Проверять новые идеи через вопрос “взамен чего”. Если мы берём это в работу — от чего отказываемся? Без ответа — не берём.
Личный вывод
Мои команды прекрасно знают, как я упарываюсь в цифры и прошу всё приводить к измеримому виду. Где-то выгляжу как городской сумасшедший, но в итоге это всем упрощает жизнь.
За последние пару лет я убедился: отсутствие фокуса — не про лень и не про хаос. Это про страх. Страх потерять контроль и признать, что ресурсов всегда меньше, чем хочется. Но именно в этот момент появляется зрелость — когда выбираешь не всё, а своё.
А вы чувствуете, где у вас сейчас размазан фокус? Если бы пришлось оставить только одно направление на ближайшие шесть недель — что бы это было?
Константин Сухачев
Если сейчас вбить в поиске по каналу слово «фокус», выпадет 41 пост. Это даёт мне недвусмысленный намёк: либо у меня слово-паразит, либо я слишком остро чувствую его важность. Скорее второе.
А впереди — сезон, когда все будут писать стратегии и рассуждать о приоритетах. Значит, упоминаний точно станет вдвое больше.
Кажется, что умение фокусироваться — базовый навык, почти врождённый. Но если посмотреть на реальные команды, то большинство живут в режиме «делаем всё сразу». И, что забавно, почти никто не считает это проблемой. Наоборот — признак амбиции, роста, энергии. Только результат потом почему-то не растёт.
Люди думают, что фокус означает сказать “да” той вещи, на которой вы собираетесь сосредоточиться. Но это не так. Это значит сказать “нет” сотне других хороших идей. — Стив Джобс
И вот тут главная ловушка: все знают, что фокус важен — но почти никто не готов им жить.
Почему фокус утекает
1️⃣ Страх упустить
«А вдруг получится? А если нет — потом будет поздно?». Мы живём в режиме FOMO. Мозг кайфует от новизны и боится, что где-то там — шанс всей жизни. Но гоняясь за всем, мы теряем возможность хотя бы на одно настоящее «да».
2️⃣ Размазанная ответственность
Когда всё важно — ничего не важно. Размазывая усилия на десятки направлений, кажется, что мы «меньше рискуем». На деле — просто откладываем момент, когда станет видно, что не справились.
3️⃣ Подмена результата активностью
В культуре «делай больше» легко спутать движение с прогрессом. Но количество задач в трекере ещё ни разу не спасло бизнес от застоя.
Эффективность заключается в том, чтобы делать правильно только то, что действительно нужно. — Питер Друкер
Как удержать фокус
Личный вывод
Мои команды прекрасно знают, как я упарываюсь в цифры и прошу всё приводить к измеримому виду. Где-то выгляжу как городской сумасшедший, но в итоге это всем упрощает жизнь.
За последние пару лет я убедился: отсутствие фокуса — не про лень и не про хаос. Это про страх. Страх потерять контроль и признать, что ресурсов всегда меньше, чем хочется. Но именно в этот момент появляется зрелость — когда выбираешь не всё, а своё.
А вы чувствуете, где у вас сейчас размазан фокус? Если бы пришлось оставить только одно направление на ближайшие шесть недель — что бы это было?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7❤44👍13🔥12🥰1🤝1
AI против хаоса в маркетинге: эфир, который нельзя пропустить 🚀
🗓 12 ноября, 19:00 (МСК)
Реальные кейсы, живые инструменты и честные инсайты от тех, кто работает с AI в маркетинге каждый день 📊
В эфире четыре мощных спикера:
1️⃣ Кирилл Макаров — фаундер WebFunnels Club, ex Zing Coach, Grow Food, Mobio
→ Как с помощью AI собирать маркетинговые дашборды и находить инсайты по воронкам конкурентов.
2️⃣ Сева Устинов — фаундер Elly Analytics
→ Как LLM помогает анализировать данные сквозной аналитики и автоматизировать действия в рекламных кабинетах.
3️⃣ Андрон Алексанян — основатель онлайн-университета Simulative
→ Как анализировать креативы в перформансе с помощью AI и что об этом пишут Кумар и Соло.
4️⃣ Епифанов Максим — VP of Performance Marketing в TripleTen
→ Как с помощью AI оценивать качество трафика и понять, кто виноват — маркетинг или продажи.
Что будет в итоге:
🔹MIRO-доска с кейсами, которую можно показать команде
🔹 Живое общение и возможность задать вопросы
🔹 Неформальный формат и правильный вайб
Как попасть: добавляйте мероприятие в календарь — в календаре будет ссылка на Zoom!
📅 Когда: 12 ноября (среда) в 19:00 (МСК)
👉 Добавить мероприятие
Это не просто вебинар, а встреча практиков, которые реально внедряют AI в маркетинговые процессы.
Константин Сухачев
🗓 12 ноября, 19:00 (МСК)
Реальные кейсы, живые инструменты и честные инсайты от тех, кто работает с AI в маркетинге каждый день 📊
В эфире четыре мощных спикера:
1️⃣ Кирилл Макаров — фаундер WebFunnels Club, ex Zing Coach, Grow Food, Mobio
→ Как с помощью AI собирать маркетинговые дашборды и находить инсайты по воронкам конкурентов.
2️⃣ Сева Устинов — фаундер Elly Analytics
→ Как LLM помогает анализировать данные сквозной аналитики и автоматизировать действия в рекламных кабинетах.
3️⃣ Андрон Алексанян — основатель онлайн-университета Simulative
→ Как анализировать креативы в перформансе с помощью AI и что об этом пишут Кумар и Соло.
4️⃣ Епифанов Максим — VP of Performance Marketing в TripleTen
→ Как с помощью AI оценивать качество трафика и понять, кто виноват — маркетинг или продажи.
Что будет в итоге:
🔹MIRO-доска с кейсами, которую можно показать команде
🔹 Живое общение и возможность задать вопросы
🔹 Неформальный формат и правильный вайб
Как попасть: добавляйте мероприятие в календарь — в календаре будет ссылка на Zoom!
📅 Когда: 12 ноября (среда) в 19:00 (МСК)
👉 Добавить мероприятие
Это не просто вебинар, а встреча практиков, которые реально внедряют AI в маркетинговые процессы.
Константин Сухачев
1🔥10❤8👍2😍2💩1
Не думайте о слоне (и не пытайтесь перестать покупать)
Есть старый психологический трюк, знакомый каждому с детства: человеку говорят — «не думай о слоне». И, конечно, он тут же его представляет. Это не случайность, а закономерная реакция мозга, которую объясняет Иронический процесс подавления — когнитивный механизм, описанный психологом Даниэлом Вегнером.
Когда мы стараемся не думать о чём-то, в мозге включаются две системы. Первая блокирует мысль, а вторая следит, не вернулась ли она обратно. Проблема в том, что вторая как раз и активирует то, что мы пытаемся вытеснить. Чем сильнее сопротивляемся, тем прочнее мысль закрепляется.
Теперь представьте, что вы говорите себе: «всё, в этом месяце ничего не покупаю». И тут же в голове всплывает новая курточка из Lime, милая безделушка, кофе с сиропом, а рука сама тянется открыть Wildberries. Это не слабость — просто мозг делает то, что умеет.
Как Patagonia превратила «не покупай» в лучший маркетинг
В 2011 году Patagonia выпустила рекламу с дерзким заголовком: Don’t Buy This Jacket. Прямо в The New York Times, в разгар Чёрной пятницы. Казалось бы, они сошли с ума — а как же kpi по продажам, если вы просите покупателей ничего не покупать?
Но на деле это был ход, идеально сыгравший на человеческой психике. Мы ведь уже знаем: когда нам говорят «не думай о слоне», мы думаем о нём ещё сильнее. Patagonia просто использовала этот эффект в свою пользу.
Под заголовком они честно расписали, сколько воды, энергии и CO₂ уходит на производство одной их знаковой куртки. Это был манифест: «если вам действительно нужна вещь — покупайте, но подумайте сначала». Кампания призывала не покупать новую вещь, если старая всё ещё служит. Не потому что бренд решил стать святым, а потому что строил репутацию ответственного — за природу, производство и саму идею осознанности. Люди покупали ощущение, что делают правильный выбор — как бы парадоксально это ни звучало.
Ирония в том, что продажи после этой антирекламы выросли почти на 30%. Patagonia сказала «не покупай», и люди пошли покупать. Только теперь — с чувством, что они не просто потребляют, а участвуют в чём-то большем.
Позже бренд пошёл ещё дальше и запустил программу Worn Wear — сервис по ремонту, перепродаже и восстановлению старых вещей. То есть Patagonia превратила «не покупай» в новую форму бизнеса, где чинить стало таким же ценным, как купить.
От кампании к движению: NoBuy2025
С тех пор идея «не покупай» перестала быть просто маркетинговым трюком. Она стала образом мышления. Весь год в TikTok гремел челлендж NoBuy2025 — люди публично обещают прожить год без импульсных покупок, отказаться от «потребительской беготни» и пересмотреть, что им реально нужно.
Кто-то устраивает «покупочный детокс», кто-то ограничивается базовым, кто-то просто хочет проверить, способен ли быть свободным от гонки.
Ну и маркетинг, конечно, тут как тут:
✔️ Levi’s предлагает сдать старые джинсы и получить за них сертификат.
✔️ IKEA выкупает мебель, чтобы перепродать.
✔️ Patagonia чинит свои вещи.
Даже отказ от покупок стал частью экономики. В этом, пожалуй, и есть прогресс: бренды перестали делать вид, что «экологичность» — это мода, и начали искать новые формы смысла.
Главное — не запретить, а договориться с собой
Проблема не в вещах. А в том, что мы не умеем проживать желание, не реализуя его покупкой. Стоит чуть отложить — и импульс ослабевает. Может, вместо «ничего не покупаю» стоит говорить себе: «если через три дня всё ещё хочется — тогда куплю». В большинстве случаев уже не хочется.
Покупки сами по себе нейтральны. Но когда они становятся способом заполнить пустоту — это сигнал. Не о том, что пора обновить гардероб, а о том, что стоит заглянуть внутрь, прежде чем снова открыть приложение.
А вы когда в последний раз пробовали ничего не покупать — не потому что нельзя, а потому что не нужно?
Константин Сухачев
Есть старый психологический трюк, знакомый каждому с детства: человеку говорят — «не думай о слоне». И, конечно, он тут же его представляет. Это не случайность, а закономерная реакция мозга, которую объясняет Иронический процесс подавления — когнитивный механизм, описанный психологом Даниэлом Вегнером.
Когда мы стараемся не думать о чём-то, в мозге включаются две системы. Первая блокирует мысль, а вторая следит, не вернулась ли она обратно. Проблема в том, что вторая как раз и активирует то, что мы пытаемся вытеснить. Чем сильнее сопротивляемся, тем прочнее мысль закрепляется.
Теперь представьте, что вы говорите себе: «всё, в этом месяце ничего не покупаю». И тут же в голове всплывает новая курточка из Lime, милая безделушка, кофе с сиропом, а рука сама тянется открыть Wildberries. Это не слабость — просто мозг делает то, что умеет.
Как Patagonia превратила «не покупай» в лучший маркетинг
В 2011 году Patagonia выпустила рекламу с дерзким заголовком: Don’t Buy This Jacket. Прямо в The New York Times, в разгар Чёрной пятницы. Казалось бы, они сошли с ума — а как же kpi по продажам, если вы просите покупателей ничего не покупать?
Но на деле это был ход, идеально сыгравший на человеческой психике. Мы ведь уже знаем: когда нам говорят «не думай о слоне», мы думаем о нём ещё сильнее. Patagonia просто использовала этот эффект в свою пользу.
Под заголовком они честно расписали, сколько воды, энергии и CO₂ уходит на производство одной их знаковой куртки. Это был манифест: «если вам действительно нужна вещь — покупайте, но подумайте сначала». Кампания призывала не покупать новую вещь, если старая всё ещё служит. Не потому что бренд решил стать святым, а потому что строил репутацию ответственного — за природу, производство и саму идею осознанности. Люди покупали ощущение, что делают правильный выбор — как бы парадоксально это ни звучало.
Ирония в том, что продажи после этой антирекламы выросли почти на 30%. Patagonia сказала «не покупай», и люди пошли покупать. Только теперь — с чувством, что они не просто потребляют, а участвуют в чём-то большем.
Позже бренд пошёл ещё дальше и запустил программу Worn Wear — сервис по ремонту, перепродаже и восстановлению старых вещей. То есть Patagonia превратила «не покупай» в новую форму бизнеса, где чинить стало таким же ценным, как купить.
От кампании к движению: NoBuy2025
С тех пор идея «не покупай» перестала быть просто маркетинговым трюком. Она стала образом мышления. Весь год в TikTok гремел челлендж NoBuy2025 — люди публично обещают прожить год без импульсных покупок, отказаться от «потребительской беготни» и пересмотреть, что им реально нужно.
Кто-то устраивает «покупочный детокс», кто-то ограничивается базовым, кто-то просто хочет проверить, способен ли быть свободным от гонки.
Ну и маркетинг, конечно, тут как тут:
Даже отказ от покупок стал частью экономики. В этом, пожалуй, и есть прогресс: бренды перестали делать вид, что «экологичность» — это мода, и начали искать новые формы смысла.
Главное — не запретить, а договориться с собой
Проблема не в вещах. А в том, что мы не умеем проживать желание, не реализуя его покупкой. Стоит чуть отложить — и импульс ослабевает. Может, вместо «ничего не покупаю» стоит говорить себе: «если через три дня всё ещё хочется — тогда куплю». В большинстве случаев уже не хочется.
Покупки сами по себе нейтральны. Но когда они становятся способом заполнить пустоту — это сигнал. Не о том, что пора обновить гардероб, а о том, что стоит заглянуть внутрь, прежде чем снова открыть приложение.
А вы когда в последний раз пробовали ничего не покупать — не потому что нельзя, а потому что не нужно?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤28🔥10👍9⚡3🤝2🏆1
План ≠ стратегия
Есть стабильная история, которую я вижу у основателей и команд снова и снова. Спрашиваешь: «У вас есть стратегия?». В ответ — уверенное: «Конечно! Вот план на квартал». И сразу хочется сказать: ребята, это разные вещи. Более того — иногда вообще противоположные.
И вот тут у многих начинается внутренний скрежет. Делать — проще. Отказываться — больно. Но именно в этих отказах и появляется направление, а не очередной список задач, который потом будут героически пытаться впихнуть в 90 дней, а в конце цикла доставать классический козырь: «рынок поменялся, цели перестали быть актуальны». Конечно поменялся — вы всё подряд пытались тащить в работу.
Почему это так сложно
В любой момент перед нами лежит десяток «возможностей»: новый продукт, партнёрка, быстрый канал, ещё один рынок «на попробовать». И рука сама тянется нажать кнопку «давайте попробуем, вдруг выстрелит».
Классика жанра — бежать везде, чтобы хоть где-то уж точно получилось.
Но это «вдруг выстрелит» чаще всего стреляет в колено. Выстраивается огромная горка распыления: команда откликается на всё сразу, движется в разные стороны, метрики по отдельности выглядят прилично, а в выручке — тишина и пульсация на уровне погрешности. Итог — усталость, раздражение и вопрос «мы же столько делаем, почему не растёт?».
Потому что делаете всё.
А стратегия — это умение не вестись на микровеяния удачи, не реагировать на блестящие объекты и не путать движение с прогрессом. Это навык взрослой команды, который начинается с одного неприятного, но честного вопроса: «что мы можем сделать, но сознательно не будем?»
«Лист отказов», который многое расставляет по местам
Давно заметил: как только у команды появляется короткий список «мы этого не делаем», жизнь становится проще и решения принимаются быстрее, срачи исчезают, приоритеты наконец становятся честными. Потому что вы спорите не на уровне «мне кажется», а опираетесь на правила (ну или аксиомы), которые сами же и приняли на старте совместно.
Этот список — не про слабость, а про фокус. Про уважение к собственным ресурсам. Про выбор направления, а не хаотичного движения.
И вот интересный маркер: если вы можете назвать хотя бы три вещи, от которых намеренно отказались, — у вас уже есть стратегия. Если таких вещей много — стратегия чёткая. Если отказов нет — тогда это просто план/чек-лист/рабочий календарь, но точно не стратегия.
Как итог
Пока писал, поймал себя на мысли: у меня самого иногда нет этого списка по ряду вещей. И именно там я чаще всего теряю фокус, начинаю злиться на себя и бегу за лишними объектами, вместо того чтобы честно сказать «нет».
Если хотите попробовать на практике — посмотрите на свой квартал, команду, продукт.
Какая одна вещь выглядит соблазнительной, достижимой, почти безвредной, но не вписывается в ваш настоящий вектор? Что вы можете сделать — но сознательно не будете? Часто именно этот вопрос отделяет реальный рост от бессмысленной занятости.
А вы какую одну вещь можете — но всё-таки не будете делать в ближайшие недели?
Константин Сухачев
Есть стабильная история, которую я вижу у основателей и команд снова и снова. Спрашиваешь: «У вас есть стратегия?». В ответ — уверенное: «Конечно! Вот план на квартал». И сразу хочется сказать: ребята, это разные вещи. Более того — иногда вообще противоположные.
План — это про «что делаем»
Стратегия — про «что не делаем»
И вот тут у многих начинается внутренний скрежет. Делать — проще. Отказываться — больно. Но именно в этих отказах и появляется направление, а не очередной список задач, который потом будут героически пытаться впихнуть в 90 дней, а в конце цикла доставать классический козырь: «рынок поменялся, цели перестали быть актуальны». Конечно поменялся — вы всё подряд пытались тащить в работу.
Почему это так сложно
В любой момент перед нами лежит десяток «возможностей»: новый продукт, партнёрка, быстрый канал, ещё один рынок «на попробовать». И рука сама тянется нажать кнопку «давайте попробуем, вдруг выстрелит».
Классика жанра — бежать везде, чтобы хоть где-то уж точно получилось.
Но это «вдруг выстрелит» чаще всего стреляет в колено. Выстраивается огромная горка распыления: команда откликается на всё сразу, движется в разные стороны, метрики по отдельности выглядят прилично, а в выручке — тишина и пульсация на уровне погрешности. Итог — усталость, раздражение и вопрос «мы же столько делаем, почему не растёт?».
Потому что делаете всё.
А стратегия — это умение не вестись на микровеяния удачи, не реагировать на блестящие объекты и не путать движение с прогрессом. Это навык взрослой команды, который начинается с одного неприятного, но честного вопроса: «что мы можем сделать, но сознательно не будем?»
«Лист отказов», который многое расставляет по местам
Давно заметил: как только у команды появляется короткий список «мы этого не делаем», жизнь становится проще и решения принимаются быстрее, срачи исчезают, приоритеты наконец становятся честными. Потому что вы спорите не на уровне «мне кажется», а опираетесь на правила (ну или аксиомы), которые сами же и приняли на старте совместно.
Этот список — не про слабость, а про фокус. Про уважение к собственным ресурсам. Про выбор направления, а не хаотичного движения.
И вот интересный маркер: если вы можете назвать хотя бы три вещи, от которых намеренно отказались, — у вас уже есть стратегия. Если таких вещей много — стратегия чёткая. Если отказов нет — тогда это просто план/чек-лист/рабочий календарь, но точно не стратегия.
Как итог
Пока писал, поймал себя на мысли: у меня самого иногда нет этого списка по ряду вещей. И именно там я чаще всего теряю фокус, начинаю злиться на себя и бегу за лишними объектами, вместо того чтобы честно сказать «нет».
Если хотите попробовать на практике — посмотрите на свой квартал, команду, продукт.
Какая одна вещь выглядит соблазнительной, достижимой, почти безвредной, но не вписывается в ваш настоящий вектор? Что вы можете сделать — но сознательно не будете? Часто именно этот вопрос отделяет реальный рост от бессмысленной занятости.
А вы какую одну вещь можете — но всё-таки не будете делать в ближайшие недели?
Константин Сухачев
6❤32🔥17👍9👏5🎉1🤝1
Если у вас бренд — его нужно защитить
Сегодня можно потерять бренд не потому что реклама не сработала, а потому что просто пришло письмо от площадки: «ваш товарный знак не зарегистрирован». Это тот случай, когда вся работа — упаковка, репутация, узнаваемость — может в одночасье стать чужой собственностью.
Мы вкладываемся в продвижение, воронки, дизайн, но юридическую защиту откладываем «на потом». А потом может стоить слишком дорого. Регистрация товарного знака — не формальность, а фундамент маркетинга. Потому что реклама делает бренд известным, а товарный знак — делает его вашим.
На днях ко мне зашла команда из патентного бюро «Железно». Они регистрируют товарные знаки в Роспатенте и помогают закрепить название легально. Сейчас у них есть удобная опция — бесплатная проверка бренда, чтобы сразу понять, можно ли защитить свой знак и сколько это займёт по времени и деньгам.
👉 Проверить свой бренд
Если вы развиваете бизнес под собственным именем — проверьте, что оно действительно ваше.
Константин Сухачев
Реклама. ООО “Патентное бюро “Железно”, ИНН: 4345497285 erid: 2Vtzqvu58kY
Сегодня можно потерять бренд не потому что реклама не сработала, а потому что просто пришло письмо от площадки: «ваш товарный знак не зарегистрирован». Это тот случай, когда вся работа — упаковка, репутация, узнаваемость — может в одночасье стать чужой собственностью.
Мы вкладываемся в продвижение, воронки, дизайн, но юридическую защиту откладываем «на потом». А потом может стоить слишком дорого. Регистрация товарного знака — не формальность, а фундамент маркетинга. Потому что реклама делает бренд известным, а товарный знак — делает его вашим.
На днях ко мне зашла команда из патентного бюро «Железно». Они регистрируют товарные знаки в Роспатенте и помогают закрепить название легально. Сейчас у них есть удобная опция — бесплатная проверка бренда, чтобы сразу понять, можно ли защитить свой знак и сколько это займёт по времени и деньгам.
👉 Проверить свой бренд
Если вы развиваете бизнес под собственным именем — проверьте, что оно действительно ваше.
Константин Сухачев
Реклама. ООО “Патентное бюро “Железно”, ИНН: 4345497285 erid: 2Vtzqvu58kY
👍5🔥5🤣4❤2
ИИ: между верой и скепсисом
То, что я давно AI-аддиктед, уже никого не удивляет. Я из тех, кто верит: ИИ нужно пробовать — иногда он даёт мощный рывок, иногда честно проваливается, но движение вперёд лучше, чем вечное «давайте подождём».
Параллельно есть и другой лагерь — те, кто держится за человеческое ремесло и опыт. Особенно в креативе, где фраза «машина не может в креатив» звучит почти как убеждение.
И как раз эта развилка сегодня самая интересная: понять, как ИИ и человек сосуществуют, и где на самом деле проходит граница между «алгоритм делает лучше» и «без человека не работает».
Поэтому я обращу ваше внимание на формат, где эти взгляды сталкиваются в живой дискуссии — с реальными кейсами, аргументами и процессами, а не теорией.
27 ноября в 12:00 пройдёт DIGITAL БАТЛ — открытая онлайн-дискуссия, организованная командой Calltouch, где маркетинг, продажи и эксперты по ИИ обсуждают, что сегодня действительно работает в бизнесе, а что остаётся мифом.
🔹 Разбор реальных кейсов в прямом эфире
🔹 Голосования и интерактив
🔹 Моделирование стратегии продвижения и продаж с ИИ
🔹 Честный разбор, где нужен человек, а где алгоритмы уже справляются
🔹 Чат с участниками и нетворкинг без формальностей
👉 Зарегистрироваться
Эфир пройдёт только вживую, без записи — что добавляет формату эксклюзивности и честности.
Константин Сухачев
Реклама. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936 erid: 2W5zFJxQYm6
То, что я давно AI-аддиктед, уже никого не удивляет. Я из тех, кто верит: ИИ нужно пробовать — иногда он даёт мощный рывок, иногда честно проваливается, но движение вперёд лучше, чем вечное «давайте подождём».
Параллельно есть и другой лагерь — те, кто держится за человеческое ремесло и опыт. Особенно в креативе, где фраза «машина не может в креатив» звучит почти как убеждение.
И как раз эта развилка сегодня самая интересная: понять, как ИИ и человек сосуществуют, и где на самом деле проходит граница между «алгоритм делает лучше» и «без человека не работает».
Поэтому я обращу ваше внимание на формат, где эти взгляды сталкиваются в живой дискуссии — с реальными кейсами, аргументами и процессами, а не теорией.
27 ноября в 12:00 пройдёт DIGITAL БАТЛ — открытая онлайн-дискуссия, организованная командой Calltouch, где маркетинг, продажи и эксперты по ИИ обсуждают, что сегодня действительно работает в бизнесе, а что остаётся мифом.
🔹 Разбор реальных кейсов в прямом эфире
🔹 Голосования и интерактив
🔹 Моделирование стратегии продвижения и продаж с ИИ
🔹 Честный разбор, где нужен человек, а где алгоритмы уже справляются
🔹 Чат с участниками и нетворкинг без формальностей
👉 Зарегистрироваться
Эфир пройдёт только вживую, без записи — что добавляет формату эксклюзивности и честности.
Константин Сухачев
Реклама. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936 erid: 2W5zFJxQYm6
🔥8❤6👍4
Москва → Бали
Эта неделя у меня вышла джетлаговой. Мы сменили московскую прописку на балийскую на ближайшие месяцы, поэтому, дорогой читатель, извини за молчание и небольшой дисбаланс в сторону рекламы (надеюсь на твоё понимание) — перестраивал голову и биоритмы. Теперь возвращаюсь с новыми силами и свежими мыслями.
А впереди — много всего. Готовлю обучающий ликбез по стратегии: без нудятины, человеческий, понятный. Уже на следующей неделе проведу открытый колл, куда приглашу всех, кто хочет копнуть глубже и поговорить до старта. Об этом будет отдельный пост и анонс.
Параллельно хочется потестировать новые форматы — и в канале, и за его пределами. Похоже, что скоро буду усиливать команду, чтобы всё это не просто жило в голове, а работало. И чтобы мы могли думать вместе. Буду рад увидеть талантливых ребят в комментариях.
А пока окончательно перестраиваюсь под местный часовой пояс, попробую снова — в четвёртый или пятый раз — вернуться в Instagram. Там я оооочень стараюсь делать лайфстайловый контент, но регулярность, как назло, оооочень не хочет со мной дружить. Следить за моими попытками можно будет вот тут.
Ну и главное. Хочу встречаться здесь, на острове, с интересными людьми. Поэтому пишите в комментариях, если вы на Бали или планируете приехать — и чем вы занимаетесь. Может, пересечёмся.
(фото двухлетней давности, но я искренне надеюсь, что я не сильно-то и другой)
Константин Сухачев
Эта неделя у меня вышла джетлаговой. Мы сменили московскую прописку на балийскую на ближайшие месяцы, поэтому, дорогой читатель, извини за молчание и небольшой дисбаланс в сторону рекламы (надеюсь на твоё понимание) — перестраивал голову и биоритмы. Теперь возвращаюсь с новыми силами и свежими мыслями.
А впереди — много всего. Готовлю обучающий ликбез по стратегии: без нудятины, человеческий, понятный. Уже на следующей неделе проведу открытый колл, куда приглашу всех, кто хочет копнуть глубже и поговорить до старта. Об этом будет отдельный пост и анонс.
Параллельно хочется потестировать новые форматы — и в канале, и за его пределами. Похоже, что скоро буду усиливать команду, чтобы всё это не просто жило в голове, а работало. И чтобы мы могли думать вместе. Буду рад увидеть талантливых ребят в комментариях.
А пока окончательно перестраиваюсь под местный часовой пояс, попробую снова — в четвёртый или пятый раз — вернуться в Instagram. Там я оооочень стараюсь делать лайфстайловый контент, но регулярность, как назло, оооочень не хочет со мной дружить. Следить за моими попытками можно будет вот тут.
Ну и главное. Хочу встречаться здесь, на острове, с интересными людьми. Поэтому пишите в комментариях, если вы на Бали или планируете приехать — и чем вы занимаетесь. Может, пересечёмся.
(фото двухлетней давности, но я искренне надеюсь, что я не сильно-то и другой)
Константин Сухачев
👍14🔥14❤10🤡2
Как война Uber и Lyft перепридумала транспорт в США 🚕⚔️
В начале 2010-х улицы Сан-Франциско принадлежали классическим такси: высокие тарифы, устаревшие машины, сервис «как повезёт». Такси работали по инерции — долгие ожидания, диспетчеры, которые «теряли» заказы, непрозрачные и неприятные цены. Тот же ру-рынок до Яндекса, Gett и Ситимобила.
Лицензии стоили сотни тысяч долларов, передавались по наследству и продавались на аукционах — вход был фактически закрыт для новых игроков.
И вот на закостеневший рынок выходят два стартапа, которые за пару лет сокращают объём традиционных поездок почти на 65%. Снаружи это выглядело как технологическая революция, внутри — как одна из самых жёстких корпоративных войн Силиконовой долины.
Формально это была конкуренция бюджетов. По сути — столкновение двух философий: агрессии против доверия.
Точка отстройки (и начало войны)
В 2012 году Lyft выходит на рынок с дерзким позиционированием — «друг с машиной». Розовые усы, fist bump, непринуждённая атмосфера. Для одних это выглядело несерьезно, для других — неожиданно живо. Идея была простой: поездка — не транзакция, а человеческий контакт.
Для Трэвиса Каланика, CEO Uber, это выглядело иначе. Lyft угрожал не столько пользователями, сколько его представлению о будущем транспорта — монополии масштаба Google или Amazon. И когда Lyft начал расти быстрее, чем Uber ожидал, Каланик пошёл на шаг, который даже по меркам Силиконовой долины был на грани допустимого.
С 2014 по 2016 год внутри Uber работает секретная программа под названием Hell. Через сеть фейковых аккаунтов компания отслеживала водителей Lyft: где они ездят, когда выходят на линию, какие заказы берут. Особое внимание уделяли тем, кто работал сразу на двух платформах — именно их Uber точечно стимулировал повышенными тарифами и персональными бонусами. Это была прицельная атака по самому уязвимому месту конкурента — его водителям.
Lyft наносит ответный удар
Они могли бы уйти в суд, но быстро понял: юридическая тяжба затянется на годы, а рынок менялся каждый месяц. Медлить было нельзя. Поэтому так же целили по самому уязвимому месту Uber — экономике. Компания подняла $300 млн от Rakuten, затем ещё $500 млн от General Motors и запускает ценовую атаку. На ключевых рынках тарифы снижаются на 20%, и часть пользователей начинает перетекать туда, где сервис ощущается банально дешевле.
К 2019 году доля Lyft выросла почти до 40%. Но цена роста оказалась высокой. В 2018-м Lyft потерял почти миллиард долларов. Uber терял сопоставимые суммы, только за один квартал. Рынок получил полномасштабную войну на истощение: обе компании росли, но одновременно выжигали ресурсы быстрее, чем могли их восстанавливать.
Развязка на уровне восприятия
Uber продолжал давить рынок скоростью и охватом, а Lyft — образ мягкой, почти домашней альтернативы.
И именно этот образ сработал в ключевой момент. Когда пришло время выходить на биржу, первым пошёл Lyft. 29 марта 2019 года компания выходит раньше Uber: +8,7% в первый день и оценка $22,4 млрд. Для сервиса, который многие считали несерьёзным, это был символический разворот — обойти агрессора на его поле.
Что изменила эта война?
✔️ Классические такси почти исчезли
✔️ Ride-sharing стал стандартом городской мобильности
✔️ Появилась гиг-экономика
✔️ Uber и Lyft выросли в экосистемы: еда, самокаты, велосипеды
Ирония в том, что война обескровливала обе компании — но именно она создала рынок на десятки миллиардов долларов и перестроила городскую мобильность.
Главный вывод
История Uber и Lyft показывает простую вещь: в цифровую эпоху выигрывает не самый быстрый и не самый технологичный, а тот, кому доверяют. Uber строил империю давлением и скоростью. Lyft — ощущением «своего» сервиса. В итоге люди выбирают не компании — они выбирают тех, с кем им спокойно.
Мы живём в момент, когда доверие стало валютой. И она ценнее бюджета, технологий и даже масштаба.
А к каким брендом чаще тянетесь вы?
Константин Сухачев
В начале 2010-х улицы Сан-Франциско принадлежали классическим такси: высокие тарифы, устаревшие машины, сервис «как повезёт». Такси работали по инерции — долгие ожидания, диспетчеры, которые «теряли» заказы, непрозрачные и неприятные цены. Тот же ру-рынок до Яндекса, Gett и Ситимобила.
Лицензии стоили сотни тысяч долларов, передавались по наследству и продавались на аукционах — вход был фактически закрыт для новых игроков.
И вот на закостеневший рынок выходят два стартапа, которые за пару лет сокращают объём традиционных поездок почти на 65%. Снаружи это выглядело как технологическая революция, внутри — как одна из самых жёстких корпоративных войн Силиконовой долины.
Формально это была конкуренция бюджетов. По сути — столкновение двух философий: агрессии против доверия.
⚫️ Uber: «Добавь технологию — и любой рынок можно переломить»
🟣 Lyft: «Сделай сервис человечным — и люди сами выберут тебя»
Точка отстройки (и начало войны)
В 2012 году Lyft выходит на рынок с дерзким позиционированием — «друг с машиной». Розовые усы, fist bump, непринуждённая атмосфера. Для одних это выглядело несерьезно, для других — неожиданно живо. Идея была простой: поездка — не транзакция, а человеческий контакт.
Для Трэвиса Каланика, CEO Uber, это выглядело иначе. Lyft угрожал не столько пользователями, сколько его представлению о будущем транспорта — монополии масштаба Google или Amazon. И когда Lyft начал расти быстрее, чем Uber ожидал, Каланик пошёл на шаг, который даже по меркам Силиконовой долины был на грани допустимого.
С 2014 по 2016 год внутри Uber работает секретная программа под названием Hell. Через сеть фейковых аккаунтов компания отслеживала водителей Lyft: где они ездят, когда выходят на линию, какие заказы берут. Особое внимание уделяли тем, кто работал сразу на двух платформах — именно их Uber точечно стимулировал повышенными тарифами и персональными бонусами. Это была прицельная атака по самому уязвимому месту конкурента — его водителям.
Lyft наносит ответный удар
Они могли бы уйти в суд, но быстро понял: юридическая тяжба затянется на годы, а рынок менялся каждый месяц. Медлить было нельзя. Поэтому так же целили по самому уязвимому месту Uber — экономике. Компания подняла $300 млн от Rakuten, затем ещё $500 млн от General Motors и запускает ценовую атаку. На ключевых рынках тарифы снижаются на 20%, и часть пользователей начинает перетекать туда, где сервис ощущается банально дешевле.
К 2019 году доля Lyft выросла почти до 40%. Но цена роста оказалась высокой. В 2018-м Lyft потерял почти миллиард долларов. Uber терял сопоставимые суммы, только за один квартал. Рынок получил полномасштабную войну на истощение: обе компании росли, но одновременно выжигали ресурсы быстрее, чем могли их восстанавливать.
Развязка на уровне восприятия
Uber продолжал давить рынок скоростью и охватом, а Lyft — образ мягкой, почти домашней альтернативы.
И именно этот образ сработал в ключевой момент. Когда пришло время выходить на биржу, первым пошёл Lyft. 29 марта 2019 года компания выходит раньше Uber: +8,7% в первый день и оценка $22,4 млрд. Для сервиса, который многие считали несерьёзным, это был символический разворот — обойти агрессора на его поле.
Что изменила эта война?
Ирония в том, что война обескровливала обе компании — но именно она создала рынок на десятки миллиардов долларов и перестроила городскую мобильность.
Главный вывод
История Uber и Lyft показывает простую вещь: в цифровую эпоху выигрывает не самый быстрый и не самый технологичный, а тот, кому доверяют. Uber строил империю давлением и скоростью. Lyft — ощущением «своего» сервиса. В итоге люди выбирают не компании — они выбирают тех, с кем им спокойно.
Мы живём в момент, когда доверие стало валютой. И она ценнее бюджета, технологий и даже масштаба.
А к каким брендом чаще тянетесь вы?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍26🔥18❤8✍1🤡1💯1
Стратегия проще, чем кажется — разберём вместе
Ну что, это случилось — и я рад наконец поделиться с вами этим воскресным анонсом. Причем своим, а не чьим-то. (ура!)
Весь год я активно копал тему стратегии с разных сторон — в разных компаниях, рынках и состояниях бизнеса. Изначально этот повышенный интерес возник в прошлом цикле планирования, когда я делал её для своей компании, и для чужих на аутсорсе.
Тогда я отчётливо заметил, как легко все сваливаются в переусложнение этой истории, превращая вопрос стратегии в неподъёмный «rocket science» или списокпокупок задач. Но я верю: всё это в разы проще, чем принято рисовать.
Ну и что там?
Пару месяцев назад у меня завертелась мысль, что один из моих челленджей — разложить всё это на простые категории и нормально без занудства донести до тех, кому тема стратегии интересна, но пугает.
Крутил варианты, перебирал форматы, спорил сам с собой — и потом собрал команду, чтобы запилить это в рабочий вид. Решили идти по шагам, прислушиваясь к обратной связи, чтобы не пилить дерьмовый продукт.
Шаг 1: Open-колл о стратегии
На грядущей неделе устрою открытый звонок «Стратегия-2026: почему она не работает и как перестать масштабировать хаос».
Простой разговор перед стартом нового цикла, где можно задать любые вопросы, разложить всё по-человечески — ну или ещё лучше: поспорить, ткнуть меня носом и объяснить, где я не прав. (так можно и нужно!)
📅 27 ноября, 19:00 (Мск) — пройдет онлайн
Поговорим про:
🔹 Почему стратегии разваливаются уже к марту;
🔹 4 типичные ловушки, в которые попадают даже сильные команды;
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия действительно живёт;
🔹 И как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.
Всё, что нужно, — зарегистрироваться в боте. Да, шагов там чуть больше, чем хотелось бы, но часть из них я обязан собирать по закону, так что тут уж поймите.
👉 Регистрация
Вопросы можно оставить и в боте, и здесь в комментариях — соберу всё и вынесу самое важное на колл.
И вместо классического CTA просто скажу:
Спасибо, что вы здесь и читаете. Это даёт икс3 энергии делать такие вещи.
Константин Сухачев
Ну что, это случилось — и я рад наконец поделиться с вами этим воскресным анонсом. Причем своим, а не чьим-то. (ура!)
Весь год я активно копал тему стратегии с разных сторон — в разных компаниях, рынках и состояниях бизнеса. Изначально этот повышенный интерес возник в прошлом цикле планирования, когда я делал её для своей компании, и для чужих на аутсорсе.
Тогда я отчётливо заметил, как легко все сваливаются в переусложнение этой истории, превращая вопрос стратегии в неподъёмный «rocket science» или список
Ну и что там?
Пару месяцев назад у меня завертелась мысль, что один из моих челленджей — разложить всё это на простые категории и нормально без занудства донести до тех, кому тема стратегии интересна, но пугает.
Крутил варианты, перебирал форматы, спорил сам с собой — и потом собрал команду, чтобы запилить это в рабочий вид. Решили идти по шагам, прислушиваясь к обратной связи, чтобы не пилить дерьмовый продукт.
Шаг 1: Open-колл о стратегии
На грядущей неделе устрою открытый звонок «Стратегия-2026: почему она не работает и как перестать масштабировать хаос».
Простой разговор перед стартом нового цикла, где можно задать любые вопросы, разложить всё по-человечески — ну или ещё лучше: поспорить, ткнуть меня носом и объяснить, где я не прав. (так можно и нужно!)
📅 27 ноября, 19:00 (Мск) — пройдет онлайн
Поговорим про:
🔹 Почему стратегии разваливаются уже к марту;
🔹 4 типичные ловушки, в которые попадают даже сильные команды;
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия действительно живёт;
🔹 И как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.
Всё, что нужно, — зарегистрироваться в боте. Да, шагов там чуть больше, чем хотелось бы, но часть из них я обязан собирать по закону, так что тут уж поймите.
👉 Регистрация
Вопросы можно оставить и в боте, и здесь в комментариях — соберу всё и вынесу самое важное на колл.
И вместо классического CTA просто скажу:
Спасибо, что вы здесь и читаете. Это даёт икс3 энергии делать такие вещи.
Константин Сухачев
🔥22👍17❤11✍1
Подборка стоящих авторов про бизнес и маркетинг
На прошлых неделях зазнакомился (пока онлайн) с Сашей Козловым — автором и лидером, который делает яркий инфлюенс в Точке. Его канал читаю примерно с апреля. Душа у него широкая: сначала заинвайтил меня на их ивент (который я так и не смог посетить), а теперь — в подборку. Поэтому пройти мимо уже не могу.
5 потенциальных авторов для ваших подписок
Head of Александр Козлов — этот слот выкупил лидер ифнлюенс-маркетинга Точка Банк Александр Козлов. Пишет про то, как делать эффективный и эффектный маркетинг с блогерами в B2B, анализирует тренды рекламного рынка и делится лайфхаками по развитию телеграм-каналов.
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл — канал Дениса Сметнёва, сооснователя Skyeng и маркетингового агентства uForce. Здесь он честно пишет о том, как устроены маркетинг и предпринимательство. Много практических разборов, наблюдений, ошибок и той самой внутренней кухни, о которой обычно говорят только своим.
Илья Крамник I Бизнес и блогеры — Канал Ильи Крамника про искреннее и трушное ведение бизнеса. Он пишет про развитие инфлюенс-агентства в тяжелые для рынка времена, а еще про бизнес всей его жизни, который он строит вместе с основателем Skyeng
Начальник тоже человеек — канал Наташи Дудиной про бизнес, маркетинг и команды. CMO, который стал предпринимателем в декрете. Пишет про живой опыт развития маркетинга и продукта, без пафоса и воды.
Маркетинг по человечески — Канал сервисов Callibri, где CMO Настя Никулина рассказывает про то, как устроен маркетинг в разных командах, берет блиц-интервью у экспертов digital-рынка и делится полезными исследованиями.
Константин Сухачев
На прошлых неделях зазнакомился (пока онлайн) с Сашей Козловым — автором и лидером, который делает яркий инфлюенс в Точке. Его канал читаю примерно с апреля. Душа у него широкая: сначала заинвайтил меня на их ивент (который я так и не смог посетить), а теперь — в подборку. Поэтому пройти мимо уже не могу.
5 потенциальных авторов для ваших подписок
Head of Александр Козлов — этот слот выкупил лидер ифнлюенс-маркетинга Точка Банк Александр Козлов. Пишет про то, как делать эффективный и эффектный маркетинг с блогерами в B2B, анализирует тренды рекламного рынка и делится лайфхаками по развитию телеграм-каналов.
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл — канал Дениса Сметнёва, сооснователя Skyeng и маркетингового агентства uForce. Здесь он честно пишет о том, как устроены маркетинг и предпринимательство. Много практических разборов, наблюдений, ошибок и той самой внутренней кухни, о которой обычно говорят только своим.
Илья Крамник I Бизнес и блогеры — Канал Ильи Крамника про искреннее и трушное ведение бизнеса. Он пишет про развитие инфлюенс-агентства в тяжелые для рынка времена, а еще про бизнес всей его жизни, который он строит вместе с основателем Skyeng
Начальник тоже человеек — канал Наташи Дудиной про бизнес, маркетинг и команды. CMO, который стал предпринимателем в декрете. Пишет про живой опыт развития маркетинга и продукта, без пафоса и воды.
Маркетинг по человечески — Канал сервисов Callibri, где CMO Настя Никулина рассказывает про то, как устроен маркетинг в разных командах, берет блиц-интервью у экспертов digital-рынка и делится полезными исследованиями.
Константин Сухачев
❤12🔥7🤝6👍5
5 провалов стратегий на русском рынке
Даже не догадывался, что после анонса вебинара про стратегию неделя так стремительно понесётся вперёд. Задачи, звонки, подготовка — всё как обычно, но особенно приятно наблюдать, как каждый день растут регистрации (вам огромное спасибо!).
Готовясь к вебинару, решил сделать небольшой срез по отечественному рынку: посмотреть на громкие стратегические промахи последних лет. Не для того, чтобы искать виноватых — куда интереснее увидеть повторяющиеся ошибки, которые совершают даже большие и сильные компании. Ну и принести вам короткое, но действительно полезное саммари.
Пять кейсов, которые показывают, как стратегия может сбить с курса и главное — почему:
1️⃣ Рамблер — Лидер, который вышел не на то поле
В начале нулевых у Рамблера было всё: аудитория, трафик, узнаваемость. Но компания сделала ставку на портальность и медийность — в момент, когда рынок уже уходил в технологичность поиска. Пока Рамблер развивал редакции, Яндекс методично наращивал алгоритмы и качество выдачи. И когда стало ясно, что борьба идёт за технологию, а не за новости — дистанция стала необратимой.
Урок: стратегия — это, в первую очередь, выбор игры. Если игра выбрана неправильно, ты проигрываешь, даже если стартовал первым. (туда же: MySpace, который FB проиграл)
2️⃣ Евросеть — Масштабирование хаоса под видом роста
Евросеть много лет росла агрессивно: тысячи точек, жёсткие продажи, культ оборота. Но на уровне экономики модель была хрупкой: высокая долговая нагрузка, большие оборотные кредиты, зависимость от бонусов производителей и всё это на нестабильной марже. Пока рынок рос — всё было ок. Как только траектория изменилась, конструкция посыпалась.
Урок: количество точек не равно устойчивость. Масштабирование лишь ускоряет момент падения.
3️⃣ MediaMarkt — Сильная модель, которая не пережила локальный контекст
Международный бренд заходил уверенно: крупные гипермаркеты, большой ассортимент, узнаваемая концепция. Но российский рынок жил по другим правилам: дорогие площади, другая структура спроса, сильные локальные конкуренты и быстрый рост онлайн-ритейла.
Модель, идеально работающая в Европе, здесь системно давала минус.
Урок: стратегия, не адаптированная под локальные нормы, превращается в дорогой эксперимент.
4️⃣ СберМаркет — Когда рост питается бюджетом, а не ценностью
На старте проект рос стремительно: ресурсы были, гипотезы запускались быстро, рынок доставки — на подъёме. Но по мере взросления бизнеса стало понятно, что часть направлений держится только на денежной подпитке, а не на реальной экономике.
Как только фокус сместился в сторону эффективности, стало видно: рост был не стратегией, а следствием доступа к топливу.
Урок: настоящая стратегия проявляется тогда, когда бюджет перестаёт быть бесконечным.
5️⃣ YotaPhone — Технология без рынка
Два экрана, E-ink, красивый образ «русского iPhone» — всё это звучало смело.
Но высокой цены, отсутствия экосистемы и непонятного value для массового пользователя хватило, чтобы продукт остался нишевой игрушкой.
Уникальная технология без ясного сегмента и применения — это не стратегия, а дорогой технический эксперимент.
Урок: фишка — не ценность. Без понятного “для кого” и “почему это важно” инновация не становится продуктом.
Как итог
Все эти истории — не про «ошибки дураков», а про то, как легко сбиться с курса, когда сила компании не совпадает с её реальной игрой. Стратегия ломается не в один момент — она трещит в тех местах, где мы решаем «потом разберёмся». Поэтому, глядя на эти кейсы, можете задать себе вопрос:
А где именно сегодня может треснуть ваша собственная стратегия?
Константин Сухачев
Даже не догадывался, что после анонса вебинара про стратегию неделя так стремительно понесётся вперёд. Задачи, звонки, подготовка — всё как обычно, но особенно приятно наблюдать, как каждый день растут регистрации (вам огромное спасибо!).
Готовясь к вебинару, решил сделать небольшой срез по отечественному рынку: посмотреть на громкие стратегические промахи последних лет. Не для того, чтобы искать виноватых — куда интереснее увидеть повторяющиеся ошибки, которые совершают даже большие и сильные компании. Ну и принести вам короткое, но действительно полезное саммари.
Пять кейсов, которые показывают, как стратегия может сбить с курса и главное — почему:
1️⃣ Рамблер — Лидер, который вышел не на то поле
В начале нулевых у Рамблера было всё: аудитория, трафик, узнаваемость. Но компания сделала ставку на портальность и медийность — в момент, когда рынок уже уходил в технологичность поиска. Пока Рамблер развивал редакции, Яндекс методично наращивал алгоритмы и качество выдачи. И когда стало ясно, что борьба идёт за технологию, а не за новости — дистанция стала необратимой.
Урок: стратегия — это, в первую очередь, выбор игры. Если игра выбрана неправильно, ты проигрываешь, даже если стартовал первым. (туда же: MySpace, который FB проиграл)
2️⃣ Евросеть — Масштабирование хаоса под видом роста
Евросеть много лет росла агрессивно: тысячи точек, жёсткие продажи, культ оборота. Но на уровне экономики модель была хрупкой: высокая долговая нагрузка, большие оборотные кредиты, зависимость от бонусов производителей и всё это на нестабильной марже. Пока рынок рос — всё было ок. Как только траектория изменилась, конструкция посыпалась.
Урок: количество точек не равно устойчивость. Масштабирование лишь ускоряет момент падения.
3️⃣ MediaMarkt — Сильная модель, которая не пережила локальный контекст
Международный бренд заходил уверенно: крупные гипермаркеты, большой ассортимент, узнаваемая концепция. Но российский рынок жил по другим правилам: дорогие площади, другая структура спроса, сильные локальные конкуренты и быстрый рост онлайн-ритейла.
Модель, идеально работающая в Европе, здесь системно давала минус.
Урок: стратегия, не адаптированная под локальные нормы, превращается в дорогой эксперимент.
4️⃣ СберМаркет — Когда рост питается бюджетом, а не ценностью
На старте проект рос стремительно: ресурсы были, гипотезы запускались быстро, рынок доставки — на подъёме. Но по мере взросления бизнеса стало понятно, что часть направлений держится только на денежной подпитке, а не на реальной экономике.
Как только фокус сместился в сторону эффективности, стало видно: рост был не стратегией, а следствием доступа к топливу.
Урок: настоящая стратегия проявляется тогда, когда бюджет перестаёт быть бесконечным.
5️⃣ YotaPhone — Технология без рынка
Два экрана, E-ink, красивый образ «русского iPhone» — всё это звучало смело.
Но высокой цены, отсутствия экосистемы и непонятного value для массового пользователя хватило, чтобы продукт остался нишевой игрушкой.
Уникальная технология без ясного сегмента и применения — это не стратегия, а дорогой технический эксперимент.
Урок: фишка — не ценность. Без понятного “для кого” и “почему это важно” инновация не становится продуктом.
Как итог
Все эти истории — не про «ошибки дураков», а про то, как легко сбиться с курса, когда сила компании не совпадает с её реальной игрой. Стратегия ломается не в один момент — она трещит в тех местах, где мы решаем «потом разберёмся». Поэтому, глядя на эти кейсы, можете задать себе вопрос:
А где именно сегодня может треснуть ваша собственная стратегия?
Константин Сухачев
🔥23❤14👍7😁2
Стратегия-2026: открытый звонок уже завтра
Без официального анонса не обойтись. У нас тут всё серьёзно (ну почти), так что зафиксирую коротко, без растягивания.
Завтра проведу открытый звонок — для всехсочувствующих, кому хочется нормально поговорить про стратегию: что с ней обычно идёт не так и как сделать так, чтобы жить с ней стало проще, а не сложнее.
Созвон пройдёт в 19:00 по Москве, в формате Zoom.
Что разберём:
🔹 Почему большинство стратегий умирают уже к марту,
🔹 4 ловушки, в которые регулярно падают даже сильные команды,
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия не формальность, а рабочий инструмент,
🔹 Как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.
Чтобы попасть на созвон, нужно зарегистрироваться в чат-боте:
👉 Регистрация
Если есть вопросы или кейсы, которые хотите обсудить — оставляйте в комментариях или принесите их прямо на звонок. Поговорим открыто.
Константин Сухачев
Без официального анонса не обойтись. У нас тут всё серьёзно (ну почти), так что зафиксирую коротко, без растягивания.
Завтра проведу открытый звонок — для всех
Созвон пройдёт в 19:00 по Москве, в формате Zoom.
Что разберём:
🔹 Почему большинство стратегий умирают уже к марту,
🔹 4 ловушки, в которые регулярно падают даже сильные команды,
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия не формальность, а рабочий инструмент,
🔹 Как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.
Чтобы попасть на созвон, нужно зарегистрироваться в чат-боте:
👉 Регистрация
Если есть вопросы или кейсы, которые хотите обсудить — оставляйте в комментариях или принесите их прямо на звонок. Поговорим открыто.
Константин Сухачев
1❤18🔥9👍8👏2
Вернуть стратегии простоту
Количество регистраций на вебинар про стратегию только что перевалило за сотню — и у меня внутри от этого свой коктейль чувств: радость от отклика вперемешку с мандражом. Пролистываю заявки, вижу там много сильных ребят, с которыми хочется не просто провести вебинар, а поговорить, поспорить, где-то докопаться до сути.
Поэтому мой вечера сейчас выглядят примерно как на фото: то структуру верчу, то выбрасываю лишнее, то снова сажусь пересобирать куски. Ну и ночь перед вебинаром, естественно, уже посетила привычная мысль: «может всё с нуля пересобрать?» (спойлер: может).
Но выхожу в эфир в этонетипичное вечернее время не только ради напоминания (регистрация тут), но и поделится, зачем вообще во всё это вписался — и откуда у меня появился этот самый 'зуд'.
Зачем это всё?
Всю дорогу, пока я поднимался по карьерным ступенькам и только приближался к пониманию стратегии, всё вокруг буквально кричало: это очень серьёзно и обязательно очень сложно. Что стратегия должна быть громоздкой, «научно выверенной», расписанной на годы вперёд. Огромная конструкция, на которую даже смотреть страшно — не то что трогать.
Эту тему так долго и методично закошмаривали страшилками, что у многих уже на уровне рефлекса возникает отторжение. И да — у меня тоже было так же. Каждый раз, когда доходило до стратегии, внутри включался какой-то паралич: хочется сделать идеально, а получается тяжело, долго и вообще непонятно, с чего браться.
И только со временем я поймал простой, но освобождающий инсайт: вещи начинают работать тогда, когда становятся простыми. Чем проще категории, тем лучше они работают. Если ты можешь объяснить другому без лишних слов, то это не «ракетостроение», а нормальный рабочий инструмент.
В тот момент у меня случился мой aha-момент: хорошая стратегия должна умещаться всего на один лист А4. Всё остальное — ужемусор детализация, уточнения, операционка — полезные вещи, но не ядро. Ядро должно быть простым и видимым.
Большинство проблем со стратегиями появляются в тот момент, когда их начинают усложнять с порога. Люди утопают в формулировках, диаграммах и красивых словах, теряя самое важное — ясность.
Как итог
Поэтому я хочу культивировать идею и вместе с вами прокачать концепцию простых, понятных, а значит — рабочих стратегий. Вернуть стратегии человечность и показать: да, она важна, но ей совершенно не обязательно быть монстром на 60 страниц. Она может быть простой, живой, ясной — и главное, работать в реальности, а не только в презентации.
👉 Пробовать мы будем это вместе с вами здесь
И напомню: встречаемся ровно через 24 часа, 27 ноября, в 19:00 по Москве.
Константин Сухачев
Количество регистраций на вебинар про стратегию только что перевалило за сотню — и у меня внутри от этого свой коктейль чувств: радость от отклика вперемешку с мандражом. Пролистываю заявки, вижу там много сильных ребят, с которыми хочется не просто провести вебинар, а поговорить, поспорить, где-то докопаться до сути.
Поэтому мой вечера сейчас выглядят примерно как на фото: то структуру верчу, то выбрасываю лишнее, то снова сажусь пересобирать куски. Ну и ночь перед вебинаром, естественно, уже посетила привычная мысль: «может всё с нуля пересобрать?» (спойлер: может).
Но выхожу в эфир в это
Зачем это всё?
Всю дорогу, пока я поднимался по карьерным ступенькам и только приближался к пониманию стратегии, всё вокруг буквально кричало: это очень серьёзно и обязательно очень сложно. Что стратегия должна быть громоздкой, «научно выверенной», расписанной на годы вперёд. Огромная конструкция, на которую даже смотреть страшно — не то что трогать.
Эту тему так долго и методично закошмаривали страшилками, что у многих уже на уровне рефлекса возникает отторжение. И да — у меня тоже было так же. Каждый раз, когда доходило до стратегии, внутри включался какой-то паралич: хочется сделать идеально, а получается тяжело, долго и вообще непонятно, с чего браться.
И только со временем я поймал простой, но освобождающий инсайт: вещи начинают работать тогда, когда становятся простыми. Чем проще категории, тем лучше они работают. Если ты можешь объяснить другому без лишних слов, то это не «ракетостроение», а нормальный рабочий инструмент.
В тот момент у меня случился мой aha-момент: хорошая стратегия должна умещаться всего на один лист А4. Всё остальное — уже
Большинство проблем со стратегиями появляются в тот момент, когда их начинают усложнять с порога. Люди утопают в формулировках, диаграммах и красивых словах, теряя самое важное — ясность.
Как итог
Поэтому я хочу культивировать идею и вместе с вами прокачать концепцию простых, понятных, а значит — рабочих стратегий. Вернуть стратегии человечность и показать: да, она важна, но ей совершенно не обязательно быть монстром на 60 страниц. Она может быть простой, живой, ясной — и главное, работать в реальности, а не только в презентации.
👉 Пробовать мы будем это вместе с вами здесь
И напомню: встречаемся ровно через 24 часа, 27 ноября, в 19:00 по Москве.
Константин Сухачев
1❤22🔥11👍9💯2
Через два часа — открытый созвон по Стратегии-2026
В последние дни время вообще не спрашивало — просто ускользало. Понятно почему: подготовка к вебинару жрала часы так, будто это её работа.
Все анонсы уже были тут и тут, а зачем я всё это затеял — вот тут, поэтому повторяться не буду. Просто напомню: встречаемся в Zoom в 19:00 по Москве.
Хотите подключиться — успеете. Просто оставьте быструю регистрацию, и пришлю вам ссылку на эфир.
Не сможете быть в онлайне — тоже оставьте регистрацию, чтобы получить запись после созвона.
👉 Регистрация
Будем возвращать стратегии простоту вместе. 🫰
Константин Сухачев
В последние дни время вообще не спрашивало — просто ускользало. Понятно почему: подготовка к вебинару жрала часы так, будто это её работа.
Все анонсы уже были тут и тут, а зачем я всё это затеял — вот тут, поэтому повторяться не буду. Просто напомню: встречаемся в Zoom в 19:00 по Москве.
Хотите подключиться — успеете. Просто оставьте быструю регистрацию, и пришлю вам ссылку на эфир.
Не сможете быть в онлайне — тоже оставьте регистрацию, чтобы получить запись после созвона.
👉 Регистрация
Будем возвращать стратегии простоту вместе. 🫰
Константин Сухачев
❤8👍7🔥7