Спираль отупления ИИ запущена
На днях наткнулся в X на график от Perplexity. По их данным, в мае 2025-го больше половины англоязычных статей в интернете были сгенерированы нейросетями — 52% против 48% у людей. В 2020-м таких текстов было около 5%. За пять лет — рост в десять раз. Перелом случился буквально в этом году.
С одной стороны, ничего удивительного. Машинный текст стоит меньше цента, человеческий — десятки долларов (даже если брать СНГ-сегмент). Экономика не терпит сентиментальности: компании массово переходят на автогенерацию, сокращают расходы на ручной контент и почти не теряют в эффективности. Ленты заполняются, SEO прощает, отчёты закрываются — всем удобно. Кроме, пожалуй, читателя.
Но в этой истории есть эффект, о котором пока мало кто говорит. И именно он может стать началом конца старого интернета. Имя ему — model collapse.
Что такое model collapse
Когда модели начинают учиться на контенте, который сами же и создают, запускается эффект «копии копии». Сначала всё вроде похоже, но с каждым новым слоем детали стираются, редкие или непопулярные в моменте идеи исчезают, а язык становится одинаково ровным. Так и рождается model collapse — постепенное сжатие разнообразия до «среднего».
Сегодняшняя машинная каша становится завтрашним обучающим материалом. И так по кругу — без выхода наружу, без свежих данных, без человеческих смыслов. По сути, система идёт к тому, чтобы превратиться в уробороса — змею, поедающую саму себя.
Когда всё становится одинаковым
Интернет, который раньше был живым, неровным и противоречивым, всё больше напоминает ровный поток «в целом верных» формулировок. Мы теряем и пики, и провалы качества. Приходим к состоянию стабильного, но очень среднего уровня. Технологии, придуманные, чтобы ускорить мышление, начинают воспроизводить не мысль, а её стократную интерпретацию через фильтры.
И, думаю, вы это тоже замечаете — авторы становятся похожи друг на друга по интонации, ритму, даже по типу аргументации. Да и я не исключение: периодически даю текстам пройти через нейросетевой редактор, чтобы проверить формулировки.
Если сейчас мы бьёмся над вопросом, как сделать ИИ умнее — дальше, возможно, будем биться над тем, как самим не стать глупее рядом с ним.
Как часто вы замечаете в своём инфопотоке тексты от нейросетей — и как к ним относитесь?
Константин Сухачев
На днях наткнулся в X на график от Perplexity. По их данным, в мае 2025-го больше половины англоязычных статей в интернете были сгенерированы нейросетями — 52% против 48% у людей. В 2020-м таких текстов было около 5%. За пять лет — рост в десять раз. Перелом случился буквально в этом году.
С одной стороны, ничего удивительного. Машинный текст стоит меньше цента, человеческий — десятки долларов (даже если брать СНГ-сегмент). Экономика не терпит сентиментальности: компании массово переходят на автогенерацию, сокращают расходы на ручной контент и почти не теряют в эффективности. Ленты заполняются, SEO прощает, отчёты закрываются — всем удобно. Кроме, пожалуй, читателя.
Но в этой истории есть эффект, о котором пока мало кто говорит. И именно он может стать началом конца старого интернета. Имя ему — model collapse.
Что такое model collapse
Когда модели начинают учиться на контенте, который сами же и создают, запускается эффект «копии копии». Сначала всё вроде похоже, но с каждым новым слоем детали стираются, редкие или непопулярные в моменте идеи исчезают, а язык становится одинаково ровным. Так и рождается model collapse — постепенное сжатие разнообразия до «среднего».
Сегодняшняя машинная каша становится завтрашним обучающим материалом. И так по кругу — без выхода наружу, без свежих данных, без человеческих смыслов. По сути, система идёт к тому, чтобы превратиться в уробороса — змею, поедающую саму себя.
Когда всё становится одинаковым
Интернет, который раньше был живым, неровным и противоречивым, всё больше напоминает ровный поток «в целом верных» формулировок. Мы теряем и пики, и провалы качества. Приходим к состоянию стабильного, но очень среднего уровня. Технологии, придуманные, чтобы ускорить мышление, начинают воспроизводить не мысль, а её стократную интерпретацию через фильтры.
И, думаю, вы это тоже замечаете — авторы становятся похожи друг на друга по интонации, ритму, даже по типу аргументации. Да и я не исключение: периодически даю текстам пройти через нейросетевой редактор, чтобы проверить формулировки.
Если сейчас мы бьёмся над вопросом, как сделать ИИ умнее — дальше, возможно, будем биться над тем, как самим не стать глупее рядом с ним.
Как часто вы замечаете в своём инфопотоке тексты от нейросетей — и как к ним относитесь?
Константин Сухачев
5❤55👍38🔥19👌1
Харизма без громкости
Мы привыкли думать, что харизма — это про уверенность, громкость и умение держать внимание. Но чем дольше наблюдаю за людьми, тем чаще вижу другое: настоящая харизма — это про внимание не к себе, а к другим.
На зум-коллах, в новых командах, на вечеринках всегда есть особый тип людей. Они первыми начинают разговор, представляют незнакомых, заполняют паузы, отшучивают неловкие моменты. Не потому что хотят быть лидерами, а потому что чувствуют — кому-то рядом неловко. Для них это не про игру в «коммуникабельность», а про внутренний комфорт: когда вокруг всем спокойно, спокойно и им самим.
Их харизма тихая, но сильная. Она не требует центра сцены, не соревнуется за внимание. Это люди, у которых активность идёт не из эго, а из заботы. Они берут на себя ответственность за атмосферу — не навязываясь, не перекрикивая, а просто удерживая пространство, где всем легче быть собой.
В командах они незаменимы. С ними исчезают неловкие паузы, быстрее принимаются решения, новички встраиваются без боли. Они снижают трение и создают ту самую «рабочую лёгкость», которая не про скорость, а про человеческость. Когда рядом с ними — меньше защиты, больше доверия. И работа идёт не потому что надо, а потому что хочется.
Зрелая форма силы
Удивительно, но такие люди почти никогда не считают себя харизматичными. Им просто важно, чтобы рядом было спокойно, чтобы разговор тек, а не застревал. И именно в этом — взрослая форма харизмы.
Харизма — это не про впечатление, а про влияние. Не про то, чтобы зажечь, а про то, чтобы удержать тепло, где внимание к деталям становится ключевым.
Поэтому хочу пожелать вам, если вы узнали в тексте себя, — безграничной энергии и бережности к себе. Потому что те, кто умеет поддерживать других, часто забывают о собственных силах.
А если в ваших командах есть такие люди — замечайте их чаще. Не потому что им нужно признание, а потому что им редко его дают. И, пожалуй, именно им мы все чаще обязаны ощущением, что работать вместе — это приятно.
Константин Сухачев
Мы привыкли думать, что харизма — это про уверенность, громкость и умение держать внимание. Но чем дольше наблюдаю за людьми, тем чаще вижу другое: настоящая харизма — это про внимание не к себе, а к другим.
На зум-коллах, в новых командах, на вечеринках всегда есть особый тип людей. Они первыми начинают разговор, представляют незнакомых, заполняют паузы, отшучивают неловкие моменты. Не потому что хотят быть лидерами, а потому что чувствуют — кому-то рядом неловко. Для них это не про игру в «коммуникабельность», а про внутренний комфорт: когда вокруг всем спокойно, спокойно и им самим.
Их харизма тихая, но сильная. Она не требует центра сцены, не соревнуется за внимание. Это люди, у которых активность идёт не из эго, а из заботы. Они берут на себя ответственность за атмосферу — не навязываясь, не перекрикивая, а просто удерживая пространство, где всем легче быть собой.
В командах они незаменимы. С ними исчезают неловкие паузы, быстрее принимаются решения, новички встраиваются без боли. Они снижают трение и создают ту самую «рабочую лёгкость», которая не про скорость, а про человеческость. Когда рядом с ними — меньше защиты, больше доверия. И работа идёт не потому что надо, а потому что хочется.
Зрелая форма силы
Удивительно, но такие люди почти никогда не считают себя харизматичными. Им просто важно, чтобы рядом было спокойно, чтобы разговор тек, а не застревал. И именно в этом — взрослая форма харизмы.
Харизма — это не про впечатление, а про влияние. Не про то, чтобы зажечь, а про то, чтобы удержать тепло, где внимание к деталям становится ключевым.
Поэтому хочу пожелать вам, если вы узнали в тексте себя, — безграничной энергии и бережности к себе. Потому что те, кто умеет поддерживать других, часто забывают о собственных силах.
А если в ваших командах есть такие люди — замечайте их чаще. Не потому что им нужно признание, а потому что им редко его дают. И, пожалуй, именно им мы все чаще обязаны ощущением, что работать вместе — это приятно.
Константин Сухачев
6🔥73👍35❤30🤝1
Почему мы теряем фокус (и как его вернуть)
Если сейчас вбить в поиске по каналу слово «фокус», выпадет 41 пост. Это даёт мне недвусмысленный намёк: либо у меня слово-паразит, либо я слишком остро чувствую его важность. Скорее второе.
А впереди — сезон, когда все будут писать стратегии и рассуждать о приоритетах. Значит, упоминаний точно станет вдвое больше.
Кажется, что умение фокусироваться — базовый навык, почти врождённый. Но если посмотреть на реальные команды, то большинство живут в режиме «делаем всё сразу». И, что забавно, почти никто не считает это проблемой. Наоборот — признак амбиции, роста, энергии. Только результат потом почему-то не растёт.
И вот тут главная ловушка: все знают, что фокус важен — но почти никто не готов им жить.
Почему фокус утекает
1️⃣ Страх упустить
«А вдруг получится? А если нет — потом будет поздно?». Мы живём в режиме FOMO. Мозг кайфует от новизны и боится, что где-то там — шанс всей жизни. Но гоняясь за всем, мы теряем возможность хотя бы на одно настоящее «да».
2️⃣ Размазанная ответственность
Когда всё важно — ничего не важно. Размазывая усилия на десятки направлений, кажется, что мы «меньше рискуем». На деле — просто откладываем момент, когда станет видно, что не справились.
3️⃣ Подмена результата активностью
В культуре «делай больше» легко спутать движение с прогрессом. Но количество задач в трекере ещё ни разу не спасло бизнес от застоя.
Как удержать фокус
✔️ Определить, что для вас “главное” — в цифрах, не в чувствах. Не «развиваем бренд», а «увеличиваем долю X на 15%». Всё, что этому не помогает, временно неважно.
✔️ Завести стоп-лист. Список вещей, которые вы осознанно не делаете в этом квартале. Это не слабость, а стратегическая чистка.
✔️ Проверять новые идеи через вопрос “взамен чего”. Если мы берём это в работу — от чего отказываемся? Без ответа — не берём.
Личный вывод
Мои команды прекрасно знают, как я упарываюсь в цифры и прошу всё приводить к измеримому виду. Где-то выгляжу как городской сумасшедший, но в итоге это всем упрощает жизнь.
За последние пару лет я убедился: отсутствие фокуса — не про лень и не про хаос. Это про страх. Страх потерять контроль и признать, что ресурсов всегда меньше, чем хочется. Но именно в этот момент появляется зрелость — когда выбираешь не всё, а своё.
А вы чувствуете, где у вас сейчас размазан фокус? Если бы пришлось оставить только одно направление на ближайшие шесть недель — что бы это было?
Константин Сухачев
Если сейчас вбить в поиске по каналу слово «фокус», выпадет 41 пост. Это даёт мне недвусмысленный намёк: либо у меня слово-паразит, либо я слишком остро чувствую его важность. Скорее второе.
А впереди — сезон, когда все будут писать стратегии и рассуждать о приоритетах. Значит, упоминаний точно станет вдвое больше.
Кажется, что умение фокусироваться — базовый навык, почти врождённый. Но если посмотреть на реальные команды, то большинство живут в режиме «делаем всё сразу». И, что забавно, почти никто не считает это проблемой. Наоборот — признак амбиции, роста, энергии. Только результат потом почему-то не растёт.
Люди думают, что фокус означает сказать “да” той вещи, на которой вы собираетесь сосредоточиться. Но это не так. Это значит сказать “нет” сотне других хороших идей. — Стив Джобс
И вот тут главная ловушка: все знают, что фокус важен — но почти никто не готов им жить.
Почему фокус утекает
1️⃣ Страх упустить
«А вдруг получится? А если нет — потом будет поздно?». Мы живём в режиме FOMO. Мозг кайфует от новизны и боится, что где-то там — шанс всей жизни. Но гоняясь за всем, мы теряем возможность хотя бы на одно настоящее «да».
2️⃣ Размазанная ответственность
Когда всё важно — ничего не важно. Размазывая усилия на десятки направлений, кажется, что мы «меньше рискуем». На деле — просто откладываем момент, когда станет видно, что не справились.
3️⃣ Подмена результата активностью
В культуре «делай больше» легко спутать движение с прогрессом. Но количество задач в трекере ещё ни разу не спасло бизнес от застоя.
Эффективность заключается в том, чтобы делать правильно только то, что действительно нужно. — Питер Друкер
Как удержать фокус
Личный вывод
Мои команды прекрасно знают, как я упарываюсь в цифры и прошу всё приводить к измеримому виду. Где-то выгляжу как городской сумасшедший, но в итоге это всем упрощает жизнь.
За последние пару лет я убедился: отсутствие фокуса — не про лень и не про хаос. Это про страх. Страх потерять контроль и признать, что ресурсов всегда меньше, чем хочется. Но именно в этот момент появляется зрелость — когда выбираешь не всё, а своё.
А вы чувствуете, где у вас сейчас размазан фокус? Если бы пришлось оставить только одно направление на ближайшие шесть недель — что бы это было?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7❤44👍13🔥12🥰1🤝1
AI против хаоса в маркетинге: эфир, который нельзя пропустить 🚀
🗓 12 ноября, 19:00 (МСК)
Реальные кейсы, живые инструменты и честные инсайты от тех, кто работает с AI в маркетинге каждый день 📊
В эфире четыре мощных спикера:
1️⃣ Кирилл Макаров — фаундер WebFunnels Club, ex Zing Coach, Grow Food, Mobio
→ Как с помощью AI собирать маркетинговые дашборды и находить инсайты по воронкам конкурентов.
2️⃣ Сева Устинов — фаундер Elly Analytics
→ Как LLM помогает анализировать данные сквозной аналитики и автоматизировать действия в рекламных кабинетах.
3️⃣ Андрон Алексанян — основатель онлайн-университета Simulative
→ Как анализировать креативы в перформансе с помощью AI и что об этом пишут Кумар и Соло.
4️⃣ Епифанов Максим — VP of Performance Marketing в TripleTen
→ Как с помощью AI оценивать качество трафика и понять, кто виноват — маркетинг или продажи.
Что будет в итоге:
🔹MIRO-доска с кейсами, которую можно показать команде
🔹 Живое общение и возможность задать вопросы
🔹 Неформальный формат и правильный вайб
Как попасть: добавляйте мероприятие в календарь — в календаре будет ссылка на Zoom!
📅 Когда: 12 ноября (среда) в 19:00 (МСК)
👉 Добавить мероприятие
Это не просто вебинар, а встреча практиков, которые реально внедряют AI в маркетинговые процессы.
Константин Сухачев
🗓 12 ноября, 19:00 (МСК)
Реальные кейсы, живые инструменты и честные инсайты от тех, кто работает с AI в маркетинге каждый день 📊
В эфире четыре мощных спикера:
1️⃣ Кирилл Макаров — фаундер WebFunnels Club, ex Zing Coach, Grow Food, Mobio
→ Как с помощью AI собирать маркетинговые дашборды и находить инсайты по воронкам конкурентов.
2️⃣ Сева Устинов — фаундер Elly Analytics
→ Как LLM помогает анализировать данные сквозной аналитики и автоматизировать действия в рекламных кабинетах.
3️⃣ Андрон Алексанян — основатель онлайн-университета Simulative
→ Как анализировать креативы в перформансе с помощью AI и что об этом пишут Кумар и Соло.
4️⃣ Епифанов Максим — VP of Performance Marketing в TripleTen
→ Как с помощью AI оценивать качество трафика и понять, кто виноват — маркетинг или продажи.
Что будет в итоге:
🔹MIRO-доска с кейсами, которую можно показать команде
🔹 Живое общение и возможность задать вопросы
🔹 Неформальный формат и правильный вайб
Как попасть: добавляйте мероприятие в календарь — в календаре будет ссылка на Zoom!
📅 Когда: 12 ноября (среда) в 19:00 (МСК)
👉 Добавить мероприятие
Это не просто вебинар, а встреча практиков, которые реально внедряют AI в маркетинговые процессы.
Константин Сухачев
1🔥10❤8👍2😍2💩1
Не думайте о слоне (и не пытайтесь перестать покупать)
Есть старый психологический трюк, знакомый каждому с детства: человеку говорят — «не думай о слоне». И, конечно, он тут же его представляет. Это не случайность, а закономерная реакция мозга, которую объясняет Иронический процесс подавления — когнитивный механизм, описанный психологом Даниэлом Вегнером.
Когда мы стараемся не думать о чём-то, в мозге включаются две системы. Первая блокирует мысль, а вторая следит, не вернулась ли она обратно. Проблема в том, что вторая как раз и активирует то, что мы пытаемся вытеснить. Чем сильнее сопротивляемся, тем прочнее мысль закрепляется.
Теперь представьте, что вы говорите себе: «всё, в этом месяце ничего не покупаю». И тут же в голове всплывает новая курточка из Lime, милая безделушка, кофе с сиропом, а рука сама тянется открыть Wildberries. Это не слабость — просто мозг делает то, что умеет.
Как Patagonia превратила «не покупай» в лучший маркетинг
В 2011 году Patagonia выпустила рекламу с дерзким заголовком: Don’t Buy This Jacket. Прямо в The New York Times, в разгар Чёрной пятницы. Казалось бы, они сошли с ума — а как же kpi по продажам, если вы просите покупателей ничего не покупать?
Но на деле это был ход, идеально сыгравший на человеческой психике. Мы ведь уже знаем: когда нам говорят «не думай о слоне», мы думаем о нём ещё сильнее. Patagonia просто использовала этот эффект в свою пользу.
Под заголовком они честно расписали, сколько воды, энергии и CO₂ уходит на производство одной их знаковой куртки. Это был манифест: «если вам действительно нужна вещь — покупайте, но подумайте сначала». Кампания призывала не покупать новую вещь, если старая всё ещё служит. Не потому что бренд решил стать святым, а потому что строил репутацию ответственного — за природу, производство и саму идею осознанности. Люди покупали ощущение, что делают правильный выбор — как бы парадоксально это ни звучало.
Ирония в том, что продажи после этой антирекламы выросли почти на 30%. Patagonia сказала «не покупай», и люди пошли покупать. Только теперь — с чувством, что они не просто потребляют, а участвуют в чём-то большем.
Позже бренд пошёл ещё дальше и запустил программу Worn Wear — сервис по ремонту, перепродаже и восстановлению старых вещей. То есть Patagonia превратила «не покупай» в новую форму бизнеса, где чинить стало таким же ценным, как купить.
От кампании к движению: NoBuy2025
С тех пор идея «не покупай» перестала быть просто маркетинговым трюком. Она стала образом мышления. Весь год в TikTok гремел челлендж NoBuy2025 — люди публично обещают прожить год без импульсных покупок, отказаться от «потребительской беготни» и пересмотреть, что им реально нужно.
Кто-то устраивает «покупочный детокс», кто-то ограничивается базовым, кто-то просто хочет проверить, способен ли быть свободным от гонки.
Ну и маркетинг, конечно, тут как тут:
✔️ Levi’s предлагает сдать старые джинсы и получить за них сертификат.
✔️ IKEA выкупает мебель, чтобы перепродать.
✔️ Patagonia чинит свои вещи.
Даже отказ от покупок стал частью экономики. В этом, пожалуй, и есть прогресс: бренды перестали делать вид, что «экологичность» — это мода, и начали искать новые формы смысла.
Главное — не запретить, а договориться с собой
Проблема не в вещах. А в том, что мы не умеем проживать желание, не реализуя его покупкой. Стоит чуть отложить — и импульс ослабевает. Может, вместо «ничего не покупаю» стоит говорить себе: «если через три дня всё ещё хочется — тогда куплю». В большинстве случаев уже не хочется.
Покупки сами по себе нейтральны. Но когда они становятся способом заполнить пустоту — это сигнал. Не о том, что пора обновить гардероб, а о том, что стоит заглянуть внутрь, прежде чем снова открыть приложение.
А вы когда в последний раз пробовали ничего не покупать — не потому что нельзя, а потому что не нужно?
Константин Сухачев
Есть старый психологический трюк, знакомый каждому с детства: человеку говорят — «не думай о слоне». И, конечно, он тут же его представляет. Это не случайность, а закономерная реакция мозга, которую объясняет Иронический процесс подавления — когнитивный механизм, описанный психологом Даниэлом Вегнером.
Когда мы стараемся не думать о чём-то, в мозге включаются две системы. Первая блокирует мысль, а вторая следит, не вернулась ли она обратно. Проблема в том, что вторая как раз и активирует то, что мы пытаемся вытеснить. Чем сильнее сопротивляемся, тем прочнее мысль закрепляется.
Теперь представьте, что вы говорите себе: «всё, в этом месяце ничего не покупаю». И тут же в голове всплывает новая курточка из Lime, милая безделушка, кофе с сиропом, а рука сама тянется открыть Wildberries. Это не слабость — просто мозг делает то, что умеет.
Как Patagonia превратила «не покупай» в лучший маркетинг
В 2011 году Patagonia выпустила рекламу с дерзким заголовком: Don’t Buy This Jacket. Прямо в The New York Times, в разгар Чёрной пятницы. Казалось бы, они сошли с ума — а как же kpi по продажам, если вы просите покупателей ничего не покупать?
Но на деле это был ход, идеально сыгравший на человеческой психике. Мы ведь уже знаем: когда нам говорят «не думай о слоне», мы думаем о нём ещё сильнее. Patagonia просто использовала этот эффект в свою пользу.
Под заголовком они честно расписали, сколько воды, энергии и CO₂ уходит на производство одной их знаковой куртки. Это был манифест: «если вам действительно нужна вещь — покупайте, но подумайте сначала». Кампания призывала не покупать новую вещь, если старая всё ещё служит. Не потому что бренд решил стать святым, а потому что строил репутацию ответственного — за природу, производство и саму идею осознанности. Люди покупали ощущение, что делают правильный выбор — как бы парадоксально это ни звучало.
Ирония в том, что продажи после этой антирекламы выросли почти на 30%. Patagonia сказала «не покупай», и люди пошли покупать. Только теперь — с чувством, что они не просто потребляют, а участвуют в чём-то большем.
Позже бренд пошёл ещё дальше и запустил программу Worn Wear — сервис по ремонту, перепродаже и восстановлению старых вещей. То есть Patagonia превратила «не покупай» в новую форму бизнеса, где чинить стало таким же ценным, как купить.
От кампании к движению: NoBuy2025
С тех пор идея «не покупай» перестала быть просто маркетинговым трюком. Она стала образом мышления. Весь год в TikTok гремел челлендж NoBuy2025 — люди публично обещают прожить год без импульсных покупок, отказаться от «потребительской беготни» и пересмотреть, что им реально нужно.
Кто-то устраивает «покупочный детокс», кто-то ограничивается базовым, кто-то просто хочет проверить, способен ли быть свободным от гонки.
Ну и маркетинг, конечно, тут как тут:
Даже отказ от покупок стал частью экономики. В этом, пожалуй, и есть прогресс: бренды перестали делать вид, что «экологичность» — это мода, и начали искать новые формы смысла.
Главное — не запретить, а договориться с собой
Проблема не в вещах. А в том, что мы не умеем проживать желание, не реализуя его покупкой. Стоит чуть отложить — и импульс ослабевает. Может, вместо «ничего не покупаю» стоит говорить себе: «если через три дня всё ещё хочется — тогда куплю». В большинстве случаев уже не хочется.
Покупки сами по себе нейтральны. Но когда они становятся способом заполнить пустоту — это сигнал. Не о том, что пора обновить гардероб, а о том, что стоит заглянуть внутрь, прежде чем снова открыть приложение.
А вы когда в последний раз пробовали ничего не покупать — не потому что нельзя, а потому что не нужно?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤28🔥10👍9⚡3🤝2🏆1
План ≠ стратегия
Есть стабильная история, которую я вижу у основателей и команд снова и снова. Спрашиваешь: «У вас есть стратегия?». В ответ — уверенное: «Конечно! Вот план на квартал». И сразу хочется сказать: ребята, это разные вещи. Более того — иногда вообще противоположные.
И вот тут у многих начинается внутренний скрежет. Делать — проще. Отказываться — больно. Но именно в этих отказах и появляется направление, а не очередной список задач, который потом будут героически пытаться впихнуть в 90 дней, а в конце цикла доставать классический козырь: «рынок поменялся, цели перестали быть актуальны». Конечно поменялся — вы всё подряд пытались тащить в работу.
Почему это так сложно
В любой момент перед нами лежит десяток «возможностей»: новый продукт, партнёрка, быстрый канал, ещё один рынок «на попробовать». И рука сама тянется нажать кнопку «давайте попробуем, вдруг выстрелит».
Классика жанра — бежать везде, чтобы хоть где-то уж точно получилось.
Но это «вдруг выстрелит» чаще всего стреляет в колено. Выстраивается огромная горка распыления: команда откликается на всё сразу, движется в разные стороны, метрики по отдельности выглядят прилично, а в выручке — тишина и пульсация на уровне погрешности. Итог — усталость, раздражение и вопрос «мы же столько делаем, почему не растёт?».
Потому что делаете всё.
А стратегия — это умение не вестись на микровеяния удачи, не реагировать на блестящие объекты и не путать движение с прогрессом. Это навык взрослой команды, который начинается с одного неприятного, но честного вопроса: «что мы можем сделать, но сознательно не будем?»
«Лист отказов», который многое расставляет по местам
Давно заметил: как только у команды появляется короткий список «мы этого не делаем», жизнь становится проще и решения принимаются быстрее, срачи исчезают, приоритеты наконец становятся честными. Потому что вы спорите не на уровне «мне кажется», а опираетесь на правила (ну или аксиомы), которые сами же и приняли на старте совместно.
Этот список — не про слабость, а про фокус. Про уважение к собственным ресурсам. Про выбор направления, а не хаотичного движения.
И вот интересный маркер: если вы можете назвать хотя бы три вещи, от которых намеренно отказались, — у вас уже есть стратегия. Если таких вещей много — стратегия чёткая. Если отказов нет — тогда это просто план/чек-лист/рабочий календарь, но точно не стратегия.
Как итог
Пока писал, поймал себя на мысли: у меня самого иногда нет этого списка по ряду вещей. И именно там я чаще всего теряю фокус, начинаю злиться на себя и бегу за лишними объектами, вместо того чтобы честно сказать «нет».
Если хотите попробовать на практике — посмотрите на свой квартал, команду, продукт.
Какая одна вещь выглядит соблазнительной, достижимой, почти безвредной, но не вписывается в ваш настоящий вектор? Что вы можете сделать — но сознательно не будете? Часто именно этот вопрос отделяет реальный рост от бессмысленной занятости.
А вы какую одну вещь можете — но всё-таки не будете делать в ближайшие недели?
Константин Сухачев
Есть стабильная история, которую я вижу у основателей и команд снова и снова. Спрашиваешь: «У вас есть стратегия?». В ответ — уверенное: «Конечно! Вот план на квартал». И сразу хочется сказать: ребята, это разные вещи. Более того — иногда вообще противоположные.
План — это про «что делаем»
Стратегия — про «что не делаем»
И вот тут у многих начинается внутренний скрежет. Делать — проще. Отказываться — больно. Но именно в этих отказах и появляется направление, а не очередной список задач, который потом будут героически пытаться впихнуть в 90 дней, а в конце цикла доставать классический козырь: «рынок поменялся, цели перестали быть актуальны». Конечно поменялся — вы всё подряд пытались тащить в работу.
Почему это так сложно
В любой момент перед нами лежит десяток «возможностей»: новый продукт, партнёрка, быстрый канал, ещё один рынок «на попробовать». И рука сама тянется нажать кнопку «давайте попробуем, вдруг выстрелит».
Классика жанра — бежать везде, чтобы хоть где-то уж точно получилось.
Но это «вдруг выстрелит» чаще всего стреляет в колено. Выстраивается огромная горка распыления: команда откликается на всё сразу, движется в разные стороны, метрики по отдельности выглядят прилично, а в выручке — тишина и пульсация на уровне погрешности. Итог — усталость, раздражение и вопрос «мы же столько делаем, почему не растёт?».
Потому что делаете всё.
А стратегия — это умение не вестись на микровеяния удачи, не реагировать на блестящие объекты и не путать движение с прогрессом. Это навык взрослой команды, который начинается с одного неприятного, но честного вопроса: «что мы можем сделать, но сознательно не будем?»
«Лист отказов», который многое расставляет по местам
Давно заметил: как только у команды появляется короткий список «мы этого не делаем», жизнь становится проще и решения принимаются быстрее, срачи исчезают, приоритеты наконец становятся честными. Потому что вы спорите не на уровне «мне кажется», а опираетесь на правила (ну или аксиомы), которые сами же и приняли на старте совместно.
Этот список — не про слабость, а про фокус. Про уважение к собственным ресурсам. Про выбор направления, а не хаотичного движения.
И вот интересный маркер: если вы можете назвать хотя бы три вещи, от которых намеренно отказались, — у вас уже есть стратегия. Если таких вещей много — стратегия чёткая. Если отказов нет — тогда это просто план/чек-лист/рабочий календарь, но точно не стратегия.
Как итог
Пока писал, поймал себя на мысли: у меня самого иногда нет этого списка по ряду вещей. И именно там я чаще всего теряю фокус, начинаю злиться на себя и бегу за лишними объектами, вместо того чтобы честно сказать «нет».
Если хотите попробовать на практике — посмотрите на свой квартал, команду, продукт.
Какая одна вещь выглядит соблазнительной, достижимой, почти безвредной, но не вписывается в ваш настоящий вектор? Что вы можете сделать — но сознательно не будете? Часто именно этот вопрос отделяет реальный рост от бессмысленной занятости.
А вы какую одну вещь можете — но всё-таки не будете делать в ближайшие недели?
Константин Сухачев
6❤32🔥17👍9👏5🎉1🤝1
Если у вас бренд — его нужно защитить
Сегодня можно потерять бренд не потому что реклама не сработала, а потому что просто пришло письмо от площадки: «ваш товарный знак не зарегистрирован». Это тот случай, когда вся работа — упаковка, репутация, узнаваемость — может в одночасье стать чужой собственностью.
Мы вкладываемся в продвижение, воронки, дизайн, но юридическую защиту откладываем «на потом». А потом может стоить слишком дорого. Регистрация товарного знака — не формальность, а фундамент маркетинга. Потому что реклама делает бренд известным, а товарный знак — делает его вашим.
На днях ко мне зашла команда из патентного бюро «Железно». Они регистрируют товарные знаки в Роспатенте и помогают закрепить название легально. Сейчас у них есть удобная опция — бесплатная проверка бренда, чтобы сразу понять, можно ли защитить свой знак и сколько это займёт по времени и деньгам.
👉 Проверить свой бренд
Если вы развиваете бизнес под собственным именем — проверьте, что оно действительно ваше.
Константин Сухачев
Реклама. ООО “Патентное бюро “Железно”, ИНН: 4345497285 erid: 2Vtzqvu58kY
Сегодня можно потерять бренд не потому что реклама не сработала, а потому что просто пришло письмо от площадки: «ваш товарный знак не зарегистрирован». Это тот случай, когда вся работа — упаковка, репутация, узнаваемость — может в одночасье стать чужой собственностью.
Мы вкладываемся в продвижение, воронки, дизайн, но юридическую защиту откладываем «на потом». А потом может стоить слишком дорого. Регистрация товарного знака — не формальность, а фундамент маркетинга. Потому что реклама делает бренд известным, а товарный знак — делает его вашим.
На днях ко мне зашла команда из патентного бюро «Железно». Они регистрируют товарные знаки в Роспатенте и помогают закрепить название легально. Сейчас у них есть удобная опция — бесплатная проверка бренда, чтобы сразу понять, можно ли защитить свой знак и сколько это займёт по времени и деньгам.
👉 Проверить свой бренд
Если вы развиваете бизнес под собственным именем — проверьте, что оно действительно ваше.
Константин Сухачев
Реклама. ООО “Патентное бюро “Железно”, ИНН: 4345497285 erid: 2Vtzqvu58kY
👍5🔥5🤣4❤2
ИИ: между верой и скепсисом
То, что я давно AI-аддиктед, уже никого не удивляет. Я из тех, кто верит: ИИ нужно пробовать — иногда он даёт мощный рывок, иногда честно проваливается, но движение вперёд лучше, чем вечное «давайте подождём».
Параллельно есть и другой лагерь — те, кто держится за человеческое ремесло и опыт. Особенно в креативе, где фраза «машина не может в креатив» звучит почти как убеждение.
И как раз эта развилка сегодня самая интересная: понять, как ИИ и человек сосуществуют, и где на самом деле проходит граница между «алгоритм делает лучше» и «без человека не работает».
Поэтому я обращу ваше внимание на формат, где эти взгляды сталкиваются в живой дискуссии — с реальными кейсами, аргументами и процессами, а не теорией.
27 ноября в 12:00 пройдёт DIGITAL БАТЛ — открытая онлайн-дискуссия, организованная командой Calltouch, где маркетинг, продажи и эксперты по ИИ обсуждают, что сегодня действительно работает в бизнесе, а что остаётся мифом.
🔹 Разбор реальных кейсов в прямом эфире
🔹 Голосования и интерактив
🔹 Моделирование стратегии продвижения и продаж с ИИ
🔹 Честный разбор, где нужен человек, а где алгоритмы уже справляются
🔹 Чат с участниками и нетворкинг без формальностей
👉 Зарегистрироваться
Эфир пройдёт только вживую, без записи — что добавляет формату эксклюзивности и честности.
Константин Сухачев
Реклама. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936 erid: 2W5zFJxQYm6
То, что я давно AI-аддиктед, уже никого не удивляет. Я из тех, кто верит: ИИ нужно пробовать — иногда он даёт мощный рывок, иногда честно проваливается, но движение вперёд лучше, чем вечное «давайте подождём».
Параллельно есть и другой лагерь — те, кто держится за человеческое ремесло и опыт. Особенно в креативе, где фраза «машина не может в креатив» звучит почти как убеждение.
И как раз эта развилка сегодня самая интересная: понять, как ИИ и человек сосуществуют, и где на самом деле проходит граница между «алгоритм делает лучше» и «без человека не работает».
Поэтому я обращу ваше внимание на формат, где эти взгляды сталкиваются в живой дискуссии — с реальными кейсами, аргументами и процессами, а не теорией.
27 ноября в 12:00 пройдёт DIGITAL БАТЛ — открытая онлайн-дискуссия, организованная командой Calltouch, где маркетинг, продажи и эксперты по ИИ обсуждают, что сегодня действительно работает в бизнесе, а что остаётся мифом.
🔹 Разбор реальных кейсов в прямом эфире
🔹 Голосования и интерактив
🔹 Моделирование стратегии продвижения и продаж с ИИ
🔹 Честный разбор, где нужен человек, а где алгоритмы уже справляются
🔹 Чат с участниками и нетворкинг без формальностей
👉 Зарегистрироваться
Эфир пройдёт только вживую, без записи — что добавляет формату эксклюзивности и честности.
Константин Сухачев
Реклама. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936 erid: 2W5zFJxQYm6
🔥8❤6👍4
Москва → Бали
Эта неделя у меня вышла джетлаговой. Мы сменили московскую прописку на балийскую на ближайшие месяцы, поэтому, дорогой читатель, извини за молчание и небольшой дисбаланс в сторону рекламы (надеюсь на твоё понимание) — перестраивал голову и биоритмы. Теперь возвращаюсь с новыми силами и свежими мыслями.
А впереди — много всего. Готовлю обучающий ликбез по стратегии: без нудятины, человеческий, понятный. Уже на следующей неделе проведу открытый колл, куда приглашу всех, кто хочет копнуть глубже и поговорить до старта. Об этом будет отдельный пост и анонс.
Параллельно хочется потестировать новые форматы — и в канале, и за его пределами. Похоже, что скоро буду усиливать команду, чтобы всё это не просто жило в голове, а работало. И чтобы мы могли думать вместе. Буду рад увидеть талантливых ребят в комментариях.
А пока окончательно перестраиваюсь под местный часовой пояс, попробую снова — в четвёртый или пятый раз — вернуться в Instagram. Там я оооочень стараюсь делать лайфстайловый контент, но регулярность, как назло, оооочень не хочет со мной дружить. Следить за моими попытками можно будет вот тут.
Ну и главное. Хочу встречаться здесь, на острове, с интересными людьми. Поэтому пишите в комментариях, если вы на Бали или планируете приехать — и чем вы занимаетесь. Может, пересечёмся.
(фото двухлетней давности, но я искренне надеюсь, что я не сильно-то и другой)
Константин Сухачев
Эта неделя у меня вышла джетлаговой. Мы сменили московскую прописку на балийскую на ближайшие месяцы, поэтому, дорогой читатель, извини за молчание и небольшой дисбаланс в сторону рекламы (надеюсь на твоё понимание) — перестраивал голову и биоритмы. Теперь возвращаюсь с новыми силами и свежими мыслями.
А впереди — много всего. Готовлю обучающий ликбез по стратегии: без нудятины, человеческий, понятный. Уже на следующей неделе проведу открытый колл, куда приглашу всех, кто хочет копнуть глубже и поговорить до старта. Об этом будет отдельный пост и анонс.
Параллельно хочется потестировать новые форматы — и в канале, и за его пределами. Похоже, что скоро буду усиливать команду, чтобы всё это не просто жило в голове, а работало. И чтобы мы могли думать вместе. Буду рад увидеть талантливых ребят в комментариях.
А пока окончательно перестраиваюсь под местный часовой пояс, попробую снова — в четвёртый или пятый раз — вернуться в Instagram. Там я оооочень стараюсь делать лайфстайловый контент, но регулярность, как назло, оооочень не хочет со мной дружить. Следить за моими попытками можно будет вот тут.
Ну и главное. Хочу встречаться здесь, на острове, с интересными людьми. Поэтому пишите в комментариях, если вы на Бали или планируете приехать — и чем вы занимаетесь. Может, пересечёмся.
(фото двухлетней давности, но я искренне надеюсь, что я не сильно-то и другой)
Константин Сухачев
👍14🔥14❤10🤡2
Как война Uber и Lyft перепридумала транспорт в США 🚕⚔️
В начале 2010-х улицы Сан-Франциско принадлежали классическим такси: высокие тарифы, устаревшие машины, сервис «как повезёт». Такси работали по инерции — долгие ожидания, диспетчеры, которые «теряли» заказы, непрозрачные и неприятные цены. Тот же ру-рынок до Яндекса, Gett и Ситимобила.
Лицензии стоили сотни тысяч долларов, передавались по наследству и продавались на аукционах — вход был фактически закрыт для новых игроков.
И вот на закостеневший рынок выходят два стартапа, которые за пару лет сокращают объём традиционных поездок почти на 65%. Снаружи это выглядело как технологическая революция, внутри — как одна из самых жёстких корпоративных войн Силиконовой долины.
Формально это была конкуренция бюджетов. По сути — столкновение двух философий: агрессии против доверия.
Точка отстройки (и начало войны)
В 2012 году Lyft выходит на рынок с дерзким позиционированием — «друг с машиной». Розовые усы, fist bump, непринуждённая атмосфера. Для одних это выглядело несерьезно, для других — неожиданно живо. Идея была простой: поездка — не транзакция, а человеческий контакт.
Для Трэвиса Каланика, CEO Uber, это выглядело иначе. Lyft угрожал не столько пользователями, сколько его представлению о будущем транспорта — монополии масштаба Google или Amazon. И когда Lyft начал расти быстрее, чем Uber ожидал, Каланик пошёл на шаг, который даже по меркам Силиконовой долины был на грани допустимого.
С 2014 по 2016 год внутри Uber работает секретная программа под названием Hell. Через сеть фейковых аккаунтов компания отслеживала водителей Lyft: где они ездят, когда выходят на линию, какие заказы берут. Особое внимание уделяли тем, кто работал сразу на двух платформах — именно их Uber точечно стимулировал повышенными тарифами и персональными бонусами. Это была прицельная атака по самому уязвимому месту конкурента — его водителям.
Lyft наносит ответный удар
Они могли бы уйти в суд, но быстро понял: юридическая тяжба затянется на годы, а рынок менялся каждый месяц. Медлить было нельзя. Поэтому так же целили по самому уязвимому месту Uber — экономике. Компания подняла $300 млн от Rakuten, затем ещё $500 млн от General Motors и запускает ценовую атаку. На ключевых рынках тарифы снижаются на 20%, и часть пользователей начинает перетекать туда, где сервис ощущается банально дешевле.
К 2019 году доля Lyft выросла почти до 40%. Но цена роста оказалась высокой. В 2018-м Lyft потерял почти миллиард долларов. Uber терял сопоставимые суммы, только за один квартал. Рынок получил полномасштабную войну на истощение: обе компании росли, но одновременно выжигали ресурсы быстрее, чем могли их восстанавливать.
Развязка на уровне восприятия
Uber продолжал давить рынок скоростью и охватом, а Lyft — образ мягкой, почти домашней альтернативы.
И именно этот образ сработал в ключевой момент. Когда пришло время выходить на биржу, первым пошёл Lyft. 29 марта 2019 года компания выходит раньше Uber: +8,7% в первый день и оценка $22,4 млрд. Для сервиса, который многие считали несерьёзным, это был символический разворот — обойти агрессора на его поле.
Что изменила эта война?
✔️ Классические такси почти исчезли
✔️ Ride-sharing стал стандартом городской мобильности
✔️ Появилась гиг-экономика
✔️ Uber и Lyft выросли в экосистемы: еда, самокаты, велосипеды
Ирония в том, что война обескровливала обе компании — но именно она создала рынок на десятки миллиардов долларов и перестроила городскую мобильность.
Главный вывод
История Uber и Lyft показывает простую вещь: в цифровую эпоху выигрывает не самый быстрый и не самый технологичный, а тот, кому доверяют. Uber строил империю давлением и скоростью. Lyft — ощущением «своего» сервиса. В итоге люди выбирают не компании — они выбирают тех, с кем им спокойно.
Мы живём в момент, когда доверие стало валютой. И она ценнее бюджета, технологий и даже масштаба.
А к каким брендом чаще тянетесь вы?
Константин Сухачев
В начале 2010-х улицы Сан-Франциско принадлежали классическим такси: высокие тарифы, устаревшие машины, сервис «как повезёт». Такси работали по инерции — долгие ожидания, диспетчеры, которые «теряли» заказы, непрозрачные и неприятные цены. Тот же ру-рынок до Яндекса, Gett и Ситимобила.
Лицензии стоили сотни тысяч долларов, передавались по наследству и продавались на аукционах — вход был фактически закрыт для новых игроков.
И вот на закостеневший рынок выходят два стартапа, которые за пару лет сокращают объём традиционных поездок почти на 65%. Снаружи это выглядело как технологическая революция, внутри — как одна из самых жёстких корпоративных войн Силиконовой долины.
Формально это была конкуренция бюджетов. По сути — столкновение двух философий: агрессии против доверия.
⚫️ Uber: «Добавь технологию — и любой рынок можно переломить»
🟣 Lyft: «Сделай сервис человечным — и люди сами выберут тебя»
Точка отстройки (и начало войны)
В 2012 году Lyft выходит на рынок с дерзким позиционированием — «друг с машиной». Розовые усы, fist bump, непринуждённая атмосфера. Для одних это выглядело несерьезно, для других — неожиданно живо. Идея была простой: поездка — не транзакция, а человеческий контакт.
Для Трэвиса Каланика, CEO Uber, это выглядело иначе. Lyft угрожал не столько пользователями, сколько его представлению о будущем транспорта — монополии масштаба Google или Amazon. И когда Lyft начал расти быстрее, чем Uber ожидал, Каланик пошёл на шаг, который даже по меркам Силиконовой долины был на грани допустимого.
С 2014 по 2016 год внутри Uber работает секретная программа под названием Hell. Через сеть фейковых аккаунтов компания отслеживала водителей Lyft: где они ездят, когда выходят на линию, какие заказы берут. Особое внимание уделяли тем, кто работал сразу на двух платформах — именно их Uber точечно стимулировал повышенными тарифами и персональными бонусами. Это была прицельная атака по самому уязвимому месту конкурента — его водителям.
Lyft наносит ответный удар
Они могли бы уйти в суд, но быстро понял: юридическая тяжба затянется на годы, а рынок менялся каждый месяц. Медлить было нельзя. Поэтому так же целили по самому уязвимому месту Uber — экономике. Компания подняла $300 млн от Rakuten, затем ещё $500 млн от General Motors и запускает ценовую атаку. На ключевых рынках тарифы снижаются на 20%, и часть пользователей начинает перетекать туда, где сервис ощущается банально дешевле.
К 2019 году доля Lyft выросла почти до 40%. Но цена роста оказалась высокой. В 2018-м Lyft потерял почти миллиард долларов. Uber терял сопоставимые суммы, только за один квартал. Рынок получил полномасштабную войну на истощение: обе компании росли, но одновременно выжигали ресурсы быстрее, чем могли их восстанавливать.
Развязка на уровне восприятия
Uber продолжал давить рынок скоростью и охватом, а Lyft — образ мягкой, почти домашней альтернативы.
И именно этот образ сработал в ключевой момент. Когда пришло время выходить на биржу, первым пошёл Lyft. 29 марта 2019 года компания выходит раньше Uber: +8,7% в первый день и оценка $22,4 млрд. Для сервиса, который многие считали несерьёзным, это был символический разворот — обойти агрессора на его поле.
Что изменила эта война?
Ирония в том, что война обескровливала обе компании — но именно она создала рынок на десятки миллиардов долларов и перестроила городскую мобильность.
Главный вывод
История Uber и Lyft показывает простую вещь: в цифровую эпоху выигрывает не самый быстрый и не самый технологичный, а тот, кому доверяют. Uber строил империю давлением и скоростью. Lyft — ощущением «своего» сервиса. В итоге люди выбирают не компании — они выбирают тех, с кем им спокойно.
Мы живём в момент, когда доверие стало валютой. И она ценнее бюджета, технологий и даже масштаба.
А к каким брендом чаще тянетесь вы?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍26🔥18❤8✍1🤡1💯1
Стратегия проще, чем кажется — разберём вместе
Ну что, это случилось — и я рад наконец поделиться с вами этим воскресным анонсом. Причем своим, а не чьим-то. (ура!)
Весь год я активно копал тему стратегии с разных сторон — в разных компаниях, рынках и состояниях бизнеса. Изначально этот повышенный интерес возник в прошлом цикле планирования, когда я делал её для своей компании, и для чужих на аутсорсе.
Тогда я отчётливо заметил, как легко все сваливаются в переусложнение этой истории, превращая вопрос стратегии в неподъёмный «rocket science» или списокпокупок задач. Но я верю: всё это в разы проще, чем принято рисовать.
Ну и что там?
Пару месяцев назад у меня завертелась мысль, что один из моих челленджей — разложить всё это на простые категории и нормально без занудства донести до тех, кому тема стратегии интересна, но пугает.
Крутил варианты, перебирал форматы, спорил сам с собой — и потом собрал команду, чтобы запилить это в рабочий вид. Решили идти по шагам, прислушиваясь к обратной связи, чтобы не пилить дерьмовый продукт.
Шаг 1: Open-колл о стратегии
На грядущей неделе устрою открытый звонок «Стратегия-2026: почему она не работает и как перестать масштабировать хаос».
Простой разговор перед стартом нового цикла, где можно задать любые вопросы, разложить всё по-человечески — ну или ещё лучше: поспорить, ткнуть меня носом и объяснить, где я не прав. (так можно и нужно!)
📅 27 ноября, 19:00 (Мск) — пройдет онлайн
Поговорим про:
🔹 Почему стратегии разваливаются уже к марту;
🔹 4 типичные ловушки, в которые попадают даже сильные команды;
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия действительно живёт;
🔹 И как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.
Всё, что нужно, — зарегистрироваться в боте. Да, шагов там чуть больше, чем хотелось бы, но часть из них я обязан собирать по закону, так что тут уж поймите.
👉 Регистрация
Вопросы можно оставить и в боте, и здесь в комментариях — соберу всё и вынесу самое важное на колл.
И вместо классического CTA просто скажу:
Спасибо, что вы здесь и читаете. Это даёт икс3 энергии делать такие вещи.
Константин Сухачев
Ну что, это случилось — и я рад наконец поделиться с вами этим воскресным анонсом. Причем своим, а не чьим-то. (ура!)
Весь год я активно копал тему стратегии с разных сторон — в разных компаниях, рынках и состояниях бизнеса. Изначально этот повышенный интерес возник в прошлом цикле планирования, когда я делал её для своей компании, и для чужих на аутсорсе.
Тогда я отчётливо заметил, как легко все сваливаются в переусложнение этой истории, превращая вопрос стратегии в неподъёмный «rocket science» или список
Ну и что там?
Пару месяцев назад у меня завертелась мысль, что один из моих челленджей — разложить всё это на простые категории и нормально без занудства донести до тех, кому тема стратегии интересна, но пугает.
Крутил варианты, перебирал форматы, спорил сам с собой — и потом собрал команду, чтобы запилить это в рабочий вид. Решили идти по шагам, прислушиваясь к обратной связи, чтобы не пилить дерьмовый продукт.
Шаг 1: Open-колл о стратегии
На грядущей неделе устрою открытый звонок «Стратегия-2026: почему она не работает и как перестать масштабировать хаос».
Простой разговор перед стартом нового цикла, где можно задать любые вопросы, разложить всё по-человечески — ну или ещё лучше: поспорить, ткнуть меня носом и объяснить, где я не прав. (так можно и нужно!)
📅 27 ноября, 19:00 (Мск) — пройдет онлайн
Поговорим про:
🔹 Почему стратегии разваливаются уже к марту;
🔹 4 типичные ловушки, в которые попадают даже сильные команды;
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия действительно живёт;
🔹 И как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.
Всё, что нужно, — зарегистрироваться в боте. Да, шагов там чуть больше, чем хотелось бы, но часть из них я обязан собирать по закону, так что тут уж поймите.
👉 Регистрация
Вопросы можно оставить и в боте, и здесь в комментариях — соберу всё и вынесу самое важное на колл.
И вместо классического CTA просто скажу:
Спасибо, что вы здесь и читаете. Это даёт икс3 энергии делать такие вещи.
Константин Сухачев
🔥22👍18❤11✍1
Подборка стоящих авторов про бизнес и маркетинг
На прошлых неделях зазнакомился (пока онлайн) с Сашей Козловым — автором и лидером, который делает яркий инфлюенс в Точке. Его канал читаю примерно с апреля. Душа у него широкая: сначала заинвайтил меня на их ивент (который я так и не смог посетить), а теперь — в подборку. Поэтому пройти мимо уже не могу.
5 потенциальных авторов для ваших подписок
Head of Александр Козлов — этот слот выкупил лидер ифнлюенс-маркетинга Точка Банк Александр Козлов. Пишет про то, как делать эффективный и эффектный маркетинг с блогерами в B2B, анализирует тренды рекламного рынка и делится лайфхаками по развитию телеграм-каналов.
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл — канал Дениса Сметнёва, сооснователя Skyeng и маркетингового агентства uForce. Здесь он честно пишет о том, как устроены маркетинг и предпринимательство. Много практических разборов, наблюдений, ошибок и той самой внутренней кухни, о которой обычно говорят только своим.
Илья Крамник I Бизнес и блогеры — Канал Ильи Крамника про искреннее и трушное ведение бизнеса. Он пишет про развитие инфлюенс-агентства в тяжелые для рынка времена, а еще про бизнес всей его жизни, который он строит вместе с основателем Skyeng
Начальник тоже человеек — канал Наташи Дудиной про бизнес, маркетинг и команды. CMO, который стал предпринимателем в декрете. Пишет про живой опыт развития маркетинга и продукта, без пафоса и воды.
Маркетинг по человечески — Канал сервисов Callibri, где CMO Настя Никулина рассказывает про то, как устроен маркетинг в разных командах, берет блиц-интервью у экспертов digital-рынка и делится полезными исследованиями.
Константин Сухачев
На прошлых неделях зазнакомился (пока онлайн) с Сашей Козловым — автором и лидером, который делает яркий инфлюенс в Точке. Его канал читаю примерно с апреля. Душа у него широкая: сначала заинвайтил меня на их ивент (который я так и не смог посетить), а теперь — в подборку. Поэтому пройти мимо уже не могу.
5 потенциальных авторов для ваших подписок
Head of Александр Козлов — этот слот выкупил лидер ифнлюенс-маркетинга Точка Банк Александр Козлов. Пишет про то, как делать эффективный и эффектный маркетинг с блогерами в B2B, анализирует тренды рекламного рынка и делится лайфхаками по развитию телеграм-каналов.
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл — канал Дениса Сметнёва, сооснователя Skyeng и маркетингового агентства uForce. Здесь он честно пишет о том, как устроены маркетинг и предпринимательство. Много практических разборов, наблюдений, ошибок и той самой внутренней кухни, о которой обычно говорят только своим.
Илья Крамник I Бизнес и блогеры — Канал Ильи Крамника про искреннее и трушное ведение бизнеса. Он пишет про развитие инфлюенс-агентства в тяжелые для рынка времена, а еще про бизнес всей его жизни, который он строит вместе с основателем Skyeng
Начальник тоже человеек — канал Наташи Дудиной про бизнес, маркетинг и команды. CMO, который стал предпринимателем в декрете. Пишет про живой опыт развития маркетинга и продукта, без пафоса и воды.
Маркетинг по человечески — Канал сервисов Callibri, где CMO Настя Никулина рассказывает про то, как устроен маркетинг в разных командах, берет блиц-интервью у экспертов digital-рынка и делится полезными исследованиями.
Константин Сухачев
❤12🔥7🤝6👍5
5 провалов стратегий на русском рынке
Даже не догадывался, что после анонса вебинара про стратегию неделя так стремительно понесётся вперёд. Задачи, звонки, подготовка — всё как обычно, но особенно приятно наблюдать, как каждый день растут регистрации (вам огромное спасибо!).
Готовясь к вебинару, решил сделать небольшой срез по отечественному рынку: посмотреть на громкие стратегические промахи последних лет. Не для того, чтобы искать виноватых — куда интереснее увидеть повторяющиеся ошибки, которые совершают даже большие и сильные компании. Ну и принести вам короткое, но действительно полезное саммари.
Пять кейсов, которые показывают, как стратегия может сбить с курса и главное — почему:
1️⃣ Рамблер — Лидер, который вышел не на то поле
В начале нулевых у Рамблера было всё: аудитория, трафик, узнаваемость. Но компания сделала ставку на портальность и медийность — в момент, когда рынок уже уходил в технологичность поиска. Пока Рамблер развивал редакции, Яндекс методично наращивал алгоритмы и качество выдачи. И когда стало ясно, что борьба идёт за технологию, а не за новости — дистанция стала необратимой.
Урок: стратегия — это, в первую очередь, выбор игры. Если игра выбрана неправильно, ты проигрываешь, даже если стартовал первым. (туда же: MySpace, который FB проиграл)
2️⃣ Евросеть — Масштабирование хаоса под видом роста
Евросеть много лет росла агрессивно: тысячи точек, жёсткие продажи, культ оборота. Но на уровне экономики модель была хрупкой: высокая долговая нагрузка, большие оборотные кредиты, зависимость от бонусов производителей и всё это на нестабильной марже. Пока рынок рос — всё было ок. Как только траектория изменилась, конструкция посыпалась.
Урок: количество точек не равно устойчивость. Масштабирование лишь ускоряет момент падения.
3️⃣ MediaMarkt — Сильная модель, которая не пережила локальный контекст
Международный бренд заходил уверенно: крупные гипермаркеты, большой ассортимент, узнаваемая концепция. Но российский рынок жил по другим правилам: дорогие площади, другая структура спроса, сильные локальные конкуренты и быстрый рост онлайн-ритейла.
Модель, идеально работающая в Европе, здесь системно давала минус.
Урок: стратегия, не адаптированная под локальные нормы, превращается в дорогой эксперимент.
4️⃣ СберМаркет — Когда рост питается бюджетом, а не ценностью
На старте проект рос стремительно: ресурсы были, гипотезы запускались быстро, рынок доставки — на подъёме. Но по мере взросления бизнеса стало понятно, что часть направлений держится только на денежной подпитке, а не на реальной экономике.
Как только фокус сместился в сторону эффективности, стало видно: рост был не стратегией, а следствием доступа к топливу.
Урок: настоящая стратегия проявляется тогда, когда бюджет перестаёт быть бесконечным.
5️⃣ YotaPhone — Технология без рынка
Два экрана, E-ink, красивый образ «русского iPhone» — всё это звучало смело.
Но высокой цены, отсутствия экосистемы и непонятного value для массового пользователя хватило, чтобы продукт остался нишевой игрушкой.
Уникальная технология без ясного сегмента и применения — это не стратегия, а дорогой технический эксперимент.
Урок: фишка — не ценность. Без понятного “для кого” и “почему это важно” инновация не становится продуктом.
Как итог
Все эти истории — не про «ошибки дураков», а про то, как легко сбиться с курса, когда сила компании не совпадает с её реальной игрой. Стратегия ломается не в один момент — она трещит в тех местах, где мы решаем «потом разберёмся». Поэтому, глядя на эти кейсы, можете задать себе вопрос:
А где именно сегодня может треснуть ваша собственная стратегия?
Константин Сухачев
Даже не догадывался, что после анонса вебинара про стратегию неделя так стремительно понесётся вперёд. Задачи, звонки, подготовка — всё как обычно, но особенно приятно наблюдать, как каждый день растут регистрации (вам огромное спасибо!).
Готовясь к вебинару, решил сделать небольшой срез по отечественному рынку: посмотреть на громкие стратегические промахи последних лет. Не для того, чтобы искать виноватых — куда интереснее увидеть повторяющиеся ошибки, которые совершают даже большие и сильные компании. Ну и принести вам короткое, но действительно полезное саммари.
Пять кейсов, которые показывают, как стратегия может сбить с курса и главное — почему:
1️⃣ Рамблер — Лидер, который вышел не на то поле
В начале нулевых у Рамблера было всё: аудитория, трафик, узнаваемость. Но компания сделала ставку на портальность и медийность — в момент, когда рынок уже уходил в технологичность поиска. Пока Рамблер развивал редакции, Яндекс методично наращивал алгоритмы и качество выдачи. И когда стало ясно, что борьба идёт за технологию, а не за новости — дистанция стала необратимой.
Урок: стратегия — это, в первую очередь, выбор игры. Если игра выбрана неправильно, ты проигрываешь, даже если стартовал первым. (туда же: MySpace, который FB проиграл)
2️⃣ Евросеть — Масштабирование хаоса под видом роста
Евросеть много лет росла агрессивно: тысячи точек, жёсткие продажи, культ оборота. Но на уровне экономики модель была хрупкой: высокая долговая нагрузка, большие оборотные кредиты, зависимость от бонусов производителей и всё это на нестабильной марже. Пока рынок рос — всё было ок. Как только траектория изменилась, конструкция посыпалась.
Урок: количество точек не равно устойчивость. Масштабирование лишь ускоряет момент падения.
3️⃣ MediaMarkt — Сильная модель, которая не пережила локальный контекст
Международный бренд заходил уверенно: крупные гипермаркеты, большой ассортимент, узнаваемая концепция. Но российский рынок жил по другим правилам: дорогие площади, другая структура спроса, сильные локальные конкуренты и быстрый рост онлайн-ритейла.
Модель, идеально работающая в Европе, здесь системно давала минус.
Урок: стратегия, не адаптированная под локальные нормы, превращается в дорогой эксперимент.
4️⃣ СберМаркет — Когда рост питается бюджетом, а не ценностью
На старте проект рос стремительно: ресурсы были, гипотезы запускались быстро, рынок доставки — на подъёме. Но по мере взросления бизнеса стало понятно, что часть направлений держится только на денежной подпитке, а не на реальной экономике.
Как только фокус сместился в сторону эффективности, стало видно: рост был не стратегией, а следствием доступа к топливу.
Урок: настоящая стратегия проявляется тогда, когда бюджет перестаёт быть бесконечным.
5️⃣ YotaPhone — Технология без рынка
Два экрана, E-ink, красивый образ «русского iPhone» — всё это звучало смело.
Но высокой цены, отсутствия экосистемы и непонятного value для массового пользователя хватило, чтобы продукт остался нишевой игрушкой.
Уникальная технология без ясного сегмента и применения — это не стратегия, а дорогой технический эксперимент.
Урок: фишка — не ценность. Без понятного “для кого” и “почему это важно” инновация не становится продуктом.
Как итог
Все эти истории — не про «ошибки дураков», а про то, как легко сбиться с курса, когда сила компании не совпадает с её реальной игрой. Стратегия ломается не в один момент — она трещит в тех местах, где мы решаем «потом разберёмся». Поэтому, глядя на эти кейсы, можете задать себе вопрос:
А где именно сегодня может треснуть ваша собственная стратегия?
Константин Сухачев
🔥23❤14👍8😁2
Стратегия-2026: открытый звонок уже завтра
Без официального анонса не обойтись. У нас тут всё серьёзно (ну почти), так что зафиксирую коротко, без растягивания.
Завтра проведу открытый звонок — для всехсочувствующих, кому хочется нормально поговорить про стратегию: что с ней обычно идёт не так и как сделать так, чтобы жить с ней стало проще, а не сложнее.
Созвон пройдёт в 19:00 по Москве, в формате Zoom.
Что разберём:
🔹 Почему большинство стратегий умирают уже к марту,
🔹 4 ловушки, в которые регулярно падают даже сильные команды,
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия не формальность, а рабочий инструмент,
🔹 Как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.
Чтобы попасть на созвон, нужно зарегистрироваться в чат-боте:
👉 Регистрация
Если есть вопросы или кейсы, которые хотите обсудить — оставляйте в комментариях или принесите их прямо на звонок. Поговорим открыто.
Константин Сухачев
Без официального анонса не обойтись. У нас тут всё серьёзно (ну почти), так что зафиксирую коротко, без растягивания.
Завтра проведу открытый звонок — для всех
Созвон пройдёт в 19:00 по Москве, в формате Zoom.
Что разберём:
🔹 Почему большинство стратегий умирают уже к марту,
🔹 4 ловушки, в которые регулярно падают даже сильные команды,
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия не формальность, а рабочий инструмент,
🔹 Как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.
Чтобы попасть на созвон, нужно зарегистрироваться в чат-боте:
👉 Регистрация
Если есть вопросы или кейсы, которые хотите обсудить — оставляйте в комментариях или принесите их прямо на звонок. Поговорим открыто.
Константин Сухачев
1❤18🔥9👍8👏2
Вернуть стратегии простоту
Количество регистраций на вебинар про стратегию только что перевалило за сотню — и у меня внутри от этого свой коктейль чувств: радость от отклика вперемешку с мандражом. Пролистываю заявки, вижу там много сильных ребят, с которыми хочется не просто провести вебинар, а поговорить, поспорить, где-то докопаться до сути.
Поэтому мой вечера сейчас выглядят примерно как на фото: то структуру верчу, то выбрасываю лишнее, то снова сажусь пересобирать куски. Ну и ночь перед вебинаром, естественно, уже посетила привычная мысль: «может всё с нуля пересобрать?» (спойлер: может).
Но выхожу в эфир в этонетипичное вечернее время не только ради напоминания (регистрация тут), но и поделится, зачем вообще во всё это вписался — и откуда у меня появился этот самый 'зуд'.
Зачем это всё?
Всю дорогу, пока я поднимался по карьерным ступенькам и только приближался к пониманию стратегии, всё вокруг буквально кричало: это очень серьёзно и обязательно очень сложно. Что стратегия должна быть громоздкой, «научно выверенной», расписанной на годы вперёд. Огромная конструкция, на которую даже смотреть страшно — не то что трогать.
Эту тему так долго и методично закошмаривали страшилками, что у многих уже на уровне рефлекса возникает отторжение. И да — у меня тоже было так же. Каждый раз, когда доходило до стратегии, внутри включался какой-то паралич: хочется сделать идеально, а получается тяжело, долго и вообще непонятно, с чего браться.
И только со временем я поймал простой, но освобождающий инсайт: вещи начинают работать тогда, когда становятся простыми. Чем проще категории, тем лучше они работают. Если ты можешь объяснить другому без лишних слов, то это не «ракетостроение», а нормальный рабочий инструмент.
В тот момент у меня случился мой aha-момент: хорошая стратегия должна умещаться всего на один лист А4. Всё остальное — ужемусор детализация, уточнения, операционка — полезные вещи, но не ядро. Ядро должно быть простым и видимым.
Большинство проблем со стратегиями появляются в тот момент, когда их начинают усложнять с порога. Люди утопают в формулировках, диаграммах и красивых словах, теряя самое важное — ясность.
Как итог
Поэтому я хочу культивировать идею и вместе с вами прокачать концепцию простых, понятных, а значит — рабочих стратегий. Вернуть стратегии человечность и показать: да, она важна, но ей совершенно не обязательно быть монстром на 60 страниц. Она может быть простой, живой, ясной — и главное, работать в реальности, а не только в презентации.
👉 Пробовать мы будем это вместе с вами здесь
И напомню: встречаемся ровно через 24 часа, 27 ноября, в 19:00 по Москве.
Константин Сухачев
Количество регистраций на вебинар про стратегию только что перевалило за сотню — и у меня внутри от этого свой коктейль чувств: радость от отклика вперемешку с мандражом. Пролистываю заявки, вижу там много сильных ребят, с которыми хочется не просто провести вебинар, а поговорить, поспорить, где-то докопаться до сути.
Поэтому мой вечера сейчас выглядят примерно как на фото: то структуру верчу, то выбрасываю лишнее, то снова сажусь пересобирать куски. Ну и ночь перед вебинаром, естественно, уже посетила привычная мысль: «может всё с нуля пересобрать?» (спойлер: может).
Но выхожу в эфир в это
Зачем это всё?
Всю дорогу, пока я поднимался по карьерным ступенькам и только приближался к пониманию стратегии, всё вокруг буквально кричало: это очень серьёзно и обязательно очень сложно. Что стратегия должна быть громоздкой, «научно выверенной», расписанной на годы вперёд. Огромная конструкция, на которую даже смотреть страшно — не то что трогать.
Эту тему так долго и методично закошмаривали страшилками, что у многих уже на уровне рефлекса возникает отторжение. И да — у меня тоже было так же. Каждый раз, когда доходило до стратегии, внутри включался какой-то паралич: хочется сделать идеально, а получается тяжело, долго и вообще непонятно, с чего браться.
И только со временем я поймал простой, но освобождающий инсайт: вещи начинают работать тогда, когда становятся простыми. Чем проще категории, тем лучше они работают. Если ты можешь объяснить другому без лишних слов, то это не «ракетостроение», а нормальный рабочий инструмент.
В тот момент у меня случился мой aha-момент: хорошая стратегия должна умещаться всего на один лист А4. Всё остальное — уже
Большинство проблем со стратегиями появляются в тот момент, когда их начинают усложнять с порога. Люди утопают в формулировках, диаграммах и красивых словах, теряя самое важное — ясность.
Как итог
Поэтому я хочу культивировать идею и вместе с вами прокачать концепцию простых, понятных, а значит — рабочих стратегий. Вернуть стратегии человечность и показать: да, она важна, но ей совершенно не обязательно быть монстром на 60 страниц. Она может быть простой, живой, ясной — и главное, работать в реальности, а не только в презентации.
👉 Пробовать мы будем это вместе с вами здесь
И напомню: встречаемся ровно через 24 часа, 27 ноября, в 19:00 по Москве.
Константин Сухачев
1❤22🔥11👍9💯2
Через два часа — открытый созвон по Стратегии-2026
В последние дни время вообще не спрашивало — просто ускользало. Понятно почему: подготовка к вебинару жрала часы так, будто это её работа.
Все анонсы уже были тут и тут, а зачем я всё это затеял — вот тут, поэтому повторяться не буду. Просто напомню: встречаемся в Zoom в 19:00 по Москве.
Хотите подключиться — успеете. Просто оставьте быструю регистрацию, и пришлю вам ссылку на эфир.
Не сможете быть в онлайне — тоже оставьте регистрацию, чтобы получить запись после созвона.
👉 Регистрация
Будем возвращать стратегии простоту вместе. 🫰
Константин Сухачев
В последние дни время вообще не спрашивало — просто ускользало. Понятно почему: подготовка к вебинару жрала часы так, будто это её работа.
Все анонсы уже были тут и тут, а зачем я всё это затеял — вот тут, поэтому повторяться не буду. Просто напомню: встречаемся в Zoom в 19:00 по Москве.
Хотите подключиться — успеете. Просто оставьте быструю регистрацию, и пришлю вам ссылку на эфир.
Не сможете быть в онлайне — тоже оставьте регистрацию, чтобы получить запись после созвона.
👉 Регистрация
Будем возвращать стратегии простоту вместе. 🫰
Константин Сухачев
❤8👍7🔥7
Рост всегда идёт не вверх, а по синусоиде
На этой неделе мои команды проходили цикл перформанс-ревью, и наступил этап, где все получили свои результаты. Момент всегда долгожданный, но у каждого он вызвал разные чувства. Поэтому в календаре уан-ту-уаны (звонки) начали появляться как грибы после дождя — ожидаемо. Обсуждали и результаты, и развитие.
Результаты у всех разные, поэтому и подходы — тоже. Где-то нужно поддержать, где-то подкинуть вызов, где-то подсветить другую перспективу. Для меня это тоже источник новых знаний — тут перформанс-ревью работает в обе стороны.
Один из таких звонков был с участником команды, который сейчас идёт с отличной динамикой и траекторией. Мы разбирали ретроспективу полугодия и вспоминали июнь — тот самый период, когда казалось, что проект, которым он чемпионит, буксует и категорически не хочет двигаться. Тогда было всё: и отчаяние, и минус мораль, и ощущение, что силы уходят в никуда. Но главное — что он смог собраться и всё-таки прорваться.
И вот когда мы всё это подняли, я вспомнил затёртый, но по-прежнему работающий концепт — кривую Даннинга–Крюгера. Не как академическую теорию, а как очень жизненный механизм, через который проходит почти каждый, кто растёт быстрее собственного чувства комфорта. И это касается далеко не только работы.
Что за кривая Даннинга-Крюгера?
На самом деле я уже касался этой темы в канале — примерно год назад, когда разбирал «яму отчаяния» вот здесь. Концепты во многом пересекаются, и это не случайно.
Кривая Даннинга–Крюгера — это про то, как мы сначала резко переоцениваем себя, а потом так же резко проваливаемся в сомнения. В начале нового всё кажется понятным: чуть разобрался, что-то получилось — и мозг такой: «ну всё, погнали». А потом влетает в первые сложности, и уверенность улетает в минус. Хотя по факту ты уже знаешь и умеешь больше, чем на старте.
И вот эта просадка — самый нормальный и, как ни странно, нужный этап. Так устроено любое развитие: сначала всё кажется простым и вдохновляющим, потом внезапно становится тяжело и местами неприятно, а уже после приходит настоящее понимание и уверенность. Кривая просто объясняет наш привычный цикл «эйфория → яма → рост» и напоминает, что эта «яма» — не слабость и не откат, а обязательная часть движения вперёд.
Для наглядности я прикрепил к посту картинку, позаимствованную из этого блога. Она понятно и наглядно описывает концепцию.
Что важно помнить
Плохая новость — любое развитие циклично, и эту яму придётся проходить снова и снова. Где-то глубже, где-то легче, но каждый раз она будет болеть по-своему. Хорошая новость — если вы эти ямы проходите, значит, вы точно растёте. Это маркер движения вперёд, каким бы неприятным он ни казался в моменте.
И дальше всё упирается только в ваш взгляд: можно видеть в яме повод остановиться, а можно — признак того, что вы вышли на новый уровень сложности. А там, где становится сложнее, почти всегда начинается что-то стоящее.
Как у вас с этим? Ловили свои ямы в последнее время?
Константин Сухачев
На этой неделе мои команды проходили цикл перформанс-ревью, и наступил этап, где все получили свои результаты. Момент всегда долгожданный, но у каждого он вызвал разные чувства. Поэтому в календаре уан-ту-уаны (звонки) начали появляться как грибы после дождя — ожидаемо. Обсуждали и результаты, и развитие.
Результаты у всех разные, поэтому и подходы — тоже. Где-то нужно поддержать, где-то подкинуть вызов, где-то подсветить другую перспективу. Для меня это тоже источник новых знаний — тут перформанс-ревью работает в обе стороны.
Один из таких звонков был с участником команды, который сейчас идёт с отличной динамикой и траекторией. Мы разбирали ретроспективу полугодия и вспоминали июнь — тот самый период, когда казалось, что проект, которым он чемпионит, буксует и категорически не хочет двигаться. Тогда было всё: и отчаяние, и минус мораль, и ощущение, что силы уходят в никуда. Но главное — что он смог собраться и всё-таки прорваться.
И вот когда мы всё это подняли, я вспомнил затёртый, но по-прежнему работающий концепт — кривую Даннинга–Крюгера. Не как академическую теорию, а как очень жизненный механизм, через который проходит почти каждый, кто растёт быстрее собственного чувства комфорта. И это касается далеко не только работы.
Что за кривая Даннинга-Крюгера?
На самом деле я уже касался этой темы в канале — примерно год назад, когда разбирал «яму отчаяния» вот здесь. Концепты во многом пересекаются, и это не случайно.
Кривая Даннинга–Крюгера — это про то, как мы сначала резко переоцениваем себя, а потом так же резко проваливаемся в сомнения. В начале нового всё кажется понятным: чуть разобрался, что-то получилось — и мозг такой: «ну всё, погнали». А потом влетает в первые сложности, и уверенность улетает в минус. Хотя по факту ты уже знаешь и умеешь больше, чем на старте.
И вот эта просадка — самый нормальный и, как ни странно, нужный этап. Так устроено любое развитие: сначала всё кажется простым и вдохновляющим, потом внезапно становится тяжело и местами неприятно, а уже после приходит настоящее понимание и уверенность. Кривая просто объясняет наш привычный цикл «эйфория → яма → рост» и напоминает, что эта «яма» — не слабость и не откат, а обязательная часть движения вперёд.
Для наглядности я прикрепил к посту картинку, позаимствованную из этого блога. Она понятно и наглядно описывает концепцию.
Что важно помнить
Плохая новость — любое развитие циклично, и эту яму придётся проходить снова и снова. Где-то глубже, где-то легче, но каждый раз она будет болеть по-своему. Хорошая новость — если вы эти ямы проходите, значит, вы точно растёте. Это маркер движения вперёд, каким бы неприятным он ни казался в моменте.
И дальше всё упирается только в ваш взгляд: можно видеть в яме повод остановиться, а можно — признак того, что вы вышли на новый уровень сложности. А там, где становится сложнее, почти всегда начинается что-то стоящее.
Как у вас с этим? Ловили свои ямы в последнее время?
Константин Сухачев
❤23👍16🔥11💯2💩1
За каких сотрудников компании держаться сильнее всего
В субботу я писал про одного парня из моей команды — того самого, кто вытянул проект, который до него годами не мог сдвинуться с места. Потому что упрямство, включённость и способность держать фокус — это его нормальный рабочий режим, а не разовый всплеск геройства.
Для себя я давно записал его в категорию HiPo — ребят, которые формируют будущий успех бизнеса за счёт той энергии развития, что они превращают в импульс прорывной. Но давайте разберем кто это такие.
Кто такие HiPo?
HiPo — это люди, которые растут быстрее, чем их текущая роль успевает под них подстраиваться. Они легко схватывают новое, не боятся сложных задач и почти всегда берут на себя чуть больше, чем от них формально ждут. Лишь потому что у них так устроено мышление: увидели проблему — пошёл решать.
Это ребята, которые не сидят в режиме ожидания. Если проект буксует, они ищут варианты, а не оправдания. Если что-то непонятно, они не зависают с лицом «и что теперь?», а идут разбираться сами. Если ответственность лежит на земле — они её поднимут первыми. И рядом с ними даже среда начинает двигаться быстрее: уходит ощущение болота, появляются решения и выстраивается вектор движения — пусть иногда не идеальный, но хотя бы живой. С ними даже синки приятнее.
При этом: они могут и будут спорить, задавать неудобные вопросы и иногда идти быстрее, чем остальные готовы. И именно поэтому рядом с ними работа начинает реально двигаться. С ними проще запускать новое, вытаскивать тяжёлые направления и делать вещи, которые до этого «не шли».
Проще говоря, HiPo — это про внутренний темп, инициативность и нормальное человеческое желание делать лучше. Такие люди часто становятся опорой бизнеса в моменты, когда нужно не просто закрывать задачи, но так же и создают риски своим присутствием.
Обратная сторона медали
У этого бонуса есть свои издержки — и про них важно знать. Высокий темп развития означает, что таким людям быстро становится тесно и банально скучно в роли. То, что для других — «нормальная загрузка», для них через пару месяцев превращается в ощущение стагнации. Если не давать им новые задачи и пространство для роста, они начинают тухнуть, теряют вовлечённость или просто уходят туда, где смогут расти быстрее.
Есть и другой момент — HiPo могут корректно (или не очень) расшатывать команду. Их гиперактивность, хватка и прямота иногда создают эффект, будто они «подгоняют» остальных. Кто-то рядом ловит заряд энергии, а кто-то — внутренний стресс. Это не токсичность, это разница скоростей, но разница ощутимая.
При этом HiPo редко бывают удобными исполнителями. Они легко вскрывают слабые места и старые ритуалы, которые держались на честном слове. И если менеджер не очень устойчивый — с HiPo ему будет сложно. Они не любят микроконтроль, не принимают бессмысленные правила и могут спокойно протащить изменения, о которых никто не просил, но которые были нужны.
Но если научиться с ними взаимодействовать, можно получить один из самых мощных источников роста в команде.
В заключение
Пожелаю вам не только находить таких людей в команду, но и быстро приходить с ними к точке равновесия — когда HiPo дают импульс, а остальные чемпионы закрывают рутину и держат систему в порядке. В этом и есть сила команды: одни тянут вперёд, другие удерживают стабильность, и каждый играет свою важную роль.
А вы бы себя отнесли к какому типажу?
Константин Сухачев
В субботу я писал про одного парня из моей команды — того самого, кто вытянул проект, который до него годами не мог сдвинуться с места. Потому что упрямство, включённость и способность держать фокус — это его нормальный рабочий режим, а не разовый всплеск геройства.
Для себя я давно записал его в категорию HiPo — ребят, которые формируют будущий успех бизнеса за счёт той энергии развития, что они превращают в импульс прорывной. Но давайте разберем кто это такие.
Кто такие HiPo?
HiPo — это люди, которые растут быстрее, чем их текущая роль успевает под них подстраиваться. Они легко схватывают новое, не боятся сложных задач и почти всегда берут на себя чуть больше, чем от них формально ждут. Лишь потому что у них так устроено мышление: увидели проблему — пошёл решать.
Это ребята, которые не сидят в режиме ожидания. Если проект буксует, они ищут варианты, а не оправдания. Если что-то непонятно, они не зависают с лицом «и что теперь?», а идут разбираться сами. Если ответственность лежит на земле — они её поднимут первыми. И рядом с ними даже среда начинает двигаться быстрее: уходит ощущение болота, появляются решения и выстраивается вектор движения — пусть иногда не идеальный, но хотя бы живой. С ними даже синки приятнее.
При этом: они могут и будут спорить, задавать неудобные вопросы и иногда идти быстрее, чем остальные готовы. И именно поэтому рядом с ними работа начинает реально двигаться. С ними проще запускать новое, вытаскивать тяжёлые направления и делать вещи, которые до этого «не шли».
Проще говоря, HiPo — это про внутренний темп, инициативность и нормальное человеческое желание делать лучше. Такие люди часто становятся опорой бизнеса в моменты, когда нужно не просто закрывать задачи, но так же и создают риски своим присутствием.
Обратная сторона медали
У этого бонуса есть свои издержки — и про них важно знать. Высокий темп развития означает, что таким людям быстро становится тесно и банально скучно в роли. То, что для других — «нормальная загрузка», для них через пару месяцев превращается в ощущение стагнации. Если не давать им новые задачи и пространство для роста, они начинают тухнуть, теряют вовлечённость или просто уходят туда, где смогут расти быстрее.
Есть и другой момент — HiPo могут корректно (или не очень) расшатывать команду. Их гиперактивность, хватка и прямота иногда создают эффект, будто они «подгоняют» остальных. Кто-то рядом ловит заряд энергии, а кто-то — внутренний стресс. Это не токсичность, это разница скоростей, но разница ощутимая.
При этом HiPo редко бывают удобными исполнителями. Они легко вскрывают слабые места и старые ритуалы, которые держались на честном слове. И если менеджер не очень устойчивый — с HiPo ему будет сложно. Они не любят микроконтроль, не принимают бессмысленные правила и могут спокойно протащить изменения, о которых никто не просил, но которые были нужны.
Но если научиться с ними взаимодействовать, можно получить один из самых мощных источников роста в команде.
В заключение
Пожелаю вам не только находить таких людей в команду, но и быстро приходить с ними к точке равновесия — когда HiPo дают импульс, а остальные чемпионы закрывают рутину и держат систему в порядке. В этом и есть сила команды: одни тянут вперёд, другие удерживают стабильность, и каждый играет свою важную роль.
А вы бы себя отнесли к какому типажу?
Константин Сухачев
1👍36🔥20❤18❤🔥3👌1
4P простым языком: разбор базы
У меня тут возникла идея вернуться к базе и попробовать пересказать её проще и понятнее. Всё-таки в канале не только люди с маркетинговым бэкграундом, но и трушные предприниматели, и крепкие эксперты из других профессий — те, кто отлично делают своё дело, но вовсе не обязаны знать теорию маркетинга.
И решил начать с основы — со старика Котлера. Его книги я, конечно, когда-то читал, но местами уходил в расфокус. Поэтому сегодня попробую разобрать концепцию 4P: без нудятины, простым языком для тех, кто в него не погружён.
Что за 4P?
Модель 4P — это способ быстро понять, почему человеку может быть сложно купить у вас продукт. Она разбирает маркетинг на четыре обычных вопроса: что мы продаём, за сколько, где это взять и как мы объясняем ценность. Часто этого достаточно, чтобы увидеть, что проблема не в рекламе, а в том, что человек просто не понимает, зачем ему это нужно или как вообще оформить покупку.
1️⃣ P — Product (продукт)
Самая частая ошибка — думать о продукте как о наборе функций. Но люди покупают не функции, а решение своей задачи: сэкономить время, убрать боль, сделать жизнь проще или приятнее. Если продукт не закрывает заметную потребность, никакая реклама не вытянет это на себе. Маркетинг не умеет продавать то, в чём человек не видит смысла.
2️⃣ P — Price (цена)
Цена — это не просто цифра в прайс-листе. Это сообщение о том, на каком уровне вы играете и чего человек может ожидать. Высокая цена формирует ожидание качества и внимания, низкая — скорости и доступности. И проблема часто возникает не в самой цене, а в том, что она не объяснена или не совпадает с тем, как клиент воспринимает ваш продукт. Цена должна быть логичной: она либо усиливает ценность, либо разрушает её.
3️⃣ P — Place (дистрибуция/доступность)
Место — это про то, насколько просто человеку добраться до вашего продукта. Даже отличный сервис теряет половину своей ценности, если путь к покупке превращается в маленький квест. Люди не любят искать, разбираться и вспоминать пароли. Они выбирают то, что оказалось под рукой — и чаще всего побеждает не лучший продукт, а самый удобный.
4️⃣ P — Promotion (продвижение)
Продвижение — это не про то, «где дать рекламу». Это про то, как вы объясняете человеку ценность так, чтобы он сразу понял, зачем ему это и почему сейчас. Здесь чаще всего и происходит путаница: компании говорят о себе, а человеку нужно понять, что это про него. Хорошее продвижение не уговаривает — оно делает ценность очевидной.
В конце
Не устану повторять, что мы часто усложняем там, где всё должно быть понятным и человеческим — и сами же себе этим стреляем в ногу. Понять продукт, объяснить цену, упростить путь к покупке и нормально рассказать о ценности — и всё работает.
Какой из 4P даётся вам сложнее всего?
Константин Сухачев
У меня тут возникла идея вернуться к базе и попробовать пересказать её проще и понятнее. Всё-таки в канале не только люди с маркетинговым бэкграундом, но и трушные предприниматели, и крепкие эксперты из других профессий — те, кто отлично делают своё дело, но вовсе не обязаны знать теорию маркетинга.
И решил начать с основы — со старика Котлера. Его книги я, конечно, когда-то читал, но местами уходил в расфокус. Поэтому сегодня попробую разобрать концепцию 4P: без нудятины, простым языком для тех, кто в него не погружён.
Что за 4P?
Модель 4P — это способ быстро понять, почему человеку может быть сложно купить у вас продукт. Она разбирает маркетинг на четыре обычных вопроса: что мы продаём, за сколько, где это взять и как мы объясняем ценность. Часто этого достаточно, чтобы увидеть, что проблема не в рекламе, а в том, что человек просто не понимает, зачем ему это нужно или как вообще оформить покупку.
1️⃣ P — Product (продукт)
Самая частая ошибка — думать о продукте как о наборе функций. Но люди покупают не функции, а решение своей задачи: сэкономить время, убрать боль, сделать жизнь проще или приятнее. Если продукт не закрывает заметную потребность, никакая реклама не вытянет это на себе. Маркетинг не умеет продавать то, в чём человек не видит смысла.
Сервис доставки еды, который считает, что его продукт — это “каталог блюд”, будет вкладываться в фотографии, карточки и фильтры.
Но если смотреть на продукт как на «я хочу нормально поесть через 25 минут, потому что устал», фокус смещается: важнее скорость, предсказуемость и удобный выбор. Один и тот же сервис — а ощущение клиента принципиально разное.
2️⃣ P — Price (цена)
Цена — это не просто цифра в прайс-листе. Это сообщение о том, на каком уровне вы играете и чего человек может ожидать. Высокая цена формирует ожидание качества и внимания, низкая — скорости и доступности. И проблема часто возникает не в самой цене, а в том, что она не объяснена или не совпадает с тем, как клиент воспринимает ваш продукт. Цена должна быть логичной: она либо усиливает ценность, либо разрушает её.
Барбершоп, который воспринимает свою цену как “быструю стрижку”, строит сервис вокруг потока и скорости.
Но если цена — это обещание внимания и качества, то важнее атмосфера, детали и отношение. Один и тот же прайс — а ожидания и опыт клиента уже совершенно другие.
3️⃣ P — Place (дистрибуция/доступность)
Место — это про то, насколько просто человеку добраться до вашего продукта. Даже отличный сервис теряет половину своей ценности, если путь к покупке превращается в маленький квест. Люди не любят искать, разбираться и вспоминать пароли. Они выбирают то, что оказалось под рукой — и чаще всего побеждает не лучший продукт, а самый удобный.
Онлайн-сервис, который считает, что “главное — функции”, может спокойно жить с регистрацией на 10 шагов.
Но если смотреть на доступность как на «я хочу зайти и решить задачу за минуту», фокус смещается: важнее вход в один клик, понятная навигация и отсутствие лишних действий. Один и тот же сервис — а разница в конверсии будет как день и ночь.
4️⃣ P — Promotion (продвижение)
Продвижение — это не про то, «где дать рекламу». Это про то, как вы объясняете человеку ценность так, чтобы он сразу понял, зачем ему это и почему сейчас. Здесь чаще всего и происходит путаница: компании говорят о себе, а человеку нужно понять, что это про него. Хорошее продвижение не уговаривает — оно делает ценность очевидной.
Тот же сервис быстрой доставки, который рассказывает “мы доставляем быстро”, говорит то, что говорят все.
Но если объяснять ценность как «мы привезём продукты за 15 минут — пока вы ещё не успели снять обувь», у человека появляется конкретная картина. Один и тот же факт — а сила сообщения уже другая.
В конце
Не устану повторять, что мы часто усложняем там, где всё должно быть понятным и человеческим — и сами же себе этим стреляем в ногу. Понять продукт, объяснить цену, упростить путь к покупке и нормально рассказать о ценности — и всё работает.
Какой из 4P даётся вам сложнее всего?
Константин Сухачев
4👍34❤13🔥9🤣1
Следующий шаг — поближе к стратегии
Ровно неделю назад прошёл открытый звонок, где мы поговорили о том, как вообще работать со стратегией — проще, честнее и без этого бесконечного стресса «а вдруг я делаю неправильно». Больше сотни заявок и 40 человек в эфире, которые сидели почти до конца, — это сильно превзошло мои ожидания и дало плюс-вайб на всю неделю. Спасибо вам за это.
Для тех, кто не успел добежать в прямой, — мы аккуратно сохранили запись, её можно найти в боте.
И там же я рассказал о боевом воркшопе, который хочу провести 13 декабря — чтобы наконец перейти от разговоров к практике. Формат, где мы собираем стратегию в режиме DIY: шаг за шагом, с разбором ошибок, барьеров и упором на то, что работает в жизни, а не в кабинетных совещаниях.
Чуть позже выложу полноценный анонс и честно помечу его как саморекламу (да, всё ещё улыбаюсь с этого правила) — воркшоп будет уже на платной основе, но с вполне демократичным ценником.
А пока вся нужная информация и короткая аннотация уже лежат в боте. Начал собирать там всё, что может быть вам полезно — от записи открытого звонка до первых рабочих материалов. Чтобы вы могли разбираться в теме как в теории, так и в практике — в том темпе и формате, который подходит именно вам.
Несмотря на то, что декабрь уже наступил, мы у себя ещё толком не стартанули эту историю. Но, как обычно, кто, если не ты сам, должен это движение запустить? Поэтому вопрос к вам:
Уже включили свои стратегические шестерёнки или всё ещё оттягиваете?
Константин Сухачев
Ровно неделю назад прошёл открытый звонок, где мы поговорили о том, как вообще работать со стратегией — проще, честнее и без этого бесконечного стресса «а вдруг я делаю неправильно». Больше сотни заявок и 40 человек в эфире, которые сидели почти до конца, — это сильно превзошло мои ожидания и дало плюс-вайб на всю неделю. Спасибо вам за это.
Для тех, кто не успел добежать в прямой, — мы аккуратно сохранили запись, её можно найти в боте.
И там же я рассказал о боевом воркшопе, который хочу провести 13 декабря — чтобы наконец перейти от разговоров к практике. Формат, где мы собираем стратегию в режиме DIY: шаг за шагом, с разбором ошибок, барьеров и упором на то, что работает в жизни, а не в кабинетных совещаниях.
Чуть позже выложу полноценный анонс и честно помечу его как саморекламу (да, всё ещё улыбаюсь с этого правила) — воркшоп будет уже на платной основе, но с вполне демократичным ценником.
А пока вся нужная информация и короткая аннотация уже лежат в боте. Начал собирать там всё, что может быть вам полезно — от записи открытого звонка до первых рабочих материалов. Чтобы вы могли разбираться в теме как в теории, так и в практике — в том темпе и формате, который подходит именно вам.
Несмотря на то, что декабрь уже наступил, мы у себя ещё толком не стартанули эту историю. Но, как обычно, кто, если не ты сам, должен это движение запустить? Поэтому вопрос к вам:
Уже включили свои стратегические шестерёнки или всё ещё оттягиваете?
Константин Сухачев
👍12❤11🔥5
Как LinkedIn может прокачать ваши охваты
В период, когда у меня ещё не хватало смелости завести канал и качать свою площадку, но уже появилось чёткое желание стать профессионально заметнее, я плотно взялся за LinkedIn. Вокруг говорили, что он, как и ФБ, давно «мертв», но я следовал простой логики: там сидит именно та профессиональная аудитория, которая мне была нужна. Плюс там сразу виден бэкграунд, траектория и главное — там работает виральность, а значит, мне туда. Арифметика в голове была простой: тысяча просмотров в LinkedIn ценнее тысячи просмотров в Instagram или Facebook.
Шёл я тогда на ощупь и делал два простых действия: вручную добавлял всех, кто казался интересным, и писал посты — чтобы набивать руку и понимать, что может «залететь». Никакой стратегии, только ручной труд и проверка гипотез. И в какой-то момент один из постов действительно выстрелил — кажется, именно с него и началось то самое прорастание моего реноме.
Но всё это было муторно и долго. Каждый день я занимался чистым манки-джобом: прокликивал, перебирал, искал нужную конфигурацию. Почти как подбирать пароль перебором — можем сработать, но дурака в комнате будет видно сразу.
И был лишь вопрос времени, когда автоматизация и нейронки доберутся до этой ниши, чтобы прибраться и навести шороху. И пару месяцев назад я увидел пост от Коли Голоса, который собрал какое-то астрономическое количество охватов. А потом еще раз и еще раз.
Сначала я правда думал, что Коля просто словил волну удачи. Ну бывает — алгоритм подхватил, контекст сложился. Но когда он пришёл в Community Sprints (я там состою, btw) и начал разбирать своё кунг-фу, стало понятно: никакого везения там и близко нет. Нейронки, связки, агенты — всё из свежего, всё продумано.
И буквально на днях Лёша Беляев написал мне, что они запускают новый цикл спринта — LinkedIn Growth. Там про то, как вообще подходить к LinkedIn как к системе — собирать связки, использовать нейронки в работе с контентом, понимать механику виральности и прокачивать не только личный профиль, но и командные.
Спринт уже прошли 300+ человек — предприниматели, маркетологи, продакты — и половина ценности там именно в среде. И Коля ведёт там свой модуль — где он разбирает, как собрал 16 миллионов органики без бюджета.
Чтобы увидеть, как это работает в реальности, можно заглянуть в их бот: там собраны примеры виральных постов выпускников и команда экспертов, которая помогает на спринте. И сразу записаться на спринт, если откликнулось, тоже можно.
Константин Сухачев
В период, когда у меня ещё не хватало смелости завести канал и качать свою площадку, но уже появилось чёткое желание стать профессионально заметнее, я плотно взялся за LinkedIn. Вокруг говорили, что он, как и ФБ, давно «мертв», но я следовал простой логики: там сидит именно та профессиональная аудитория, которая мне была нужна. Плюс там сразу виден бэкграунд, траектория и главное — там работает виральность, а значит, мне туда. Арифметика в голове была простой: тысяча просмотров в LinkedIn ценнее тысячи просмотров в Instagram или Facebook.
Шёл я тогда на ощупь и делал два простых действия: вручную добавлял всех, кто казался интересным, и писал посты — чтобы набивать руку и понимать, что может «залететь». Никакой стратегии, только ручной труд и проверка гипотез. И в какой-то момент один из постов действительно выстрелил — кажется, именно с него и началось то самое прорастание моего реноме.
Но всё это было муторно и долго. Каждый день я занимался чистым манки-джобом: прокликивал, перебирал, искал нужную конфигурацию. Почти как подбирать пароль перебором — можем сработать, но дурака в комнате будет видно сразу.
И был лишь вопрос времени, когда автоматизация и нейронки доберутся до этой ниши, чтобы прибраться и навести шороху. И пару месяцев назад я увидел пост от Коли Голоса, который собрал какое-то астрономическое количество охватов. А потом еще раз и еще раз.
Сначала я правда думал, что Коля просто словил волну удачи. Ну бывает — алгоритм подхватил, контекст сложился. Но когда он пришёл в Community Sprints (я там состою, btw) и начал разбирать своё кунг-фу, стало понятно: никакого везения там и близко нет. Нейронки, связки, агенты — всё из свежего, всё продумано.
И буквально на днях Лёша Беляев написал мне, что они запускают новый цикл спринта — LinkedIn Growth. Там про то, как вообще подходить к LinkedIn как к системе — собирать связки, использовать нейронки в работе с контентом, понимать механику виральности и прокачивать не только личный профиль, но и командные.
Спринт уже прошли 300+ человек — предприниматели, маркетологи, продакты — и половина ценности там именно в среде. И Коля ведёт там свой модуль — где он разбирает, как собрал 16 миллионов органики без бюджета.
Чтобы увидеть, как это работает в реальности, можно заглянуть в их бот: там собраны примеры виральных постов выпускников и команда экспертов, которая помогает на спринте. И сразу записаться на спринт, если откликнулось, тоже можно.
Константин Сухачев
❤11👍11🔥7