Помимо этих метрик объема рынка, есть ещё PAM 👨‍💻

PAM расшифровывается как Potential Available Market — потенциальный объём рынка. Показатель учитывает не только текущее состояние рынка, но и возможные изменения в будущем — рост или падение. PAM рассчитывается исходя из максимально широкого числа людей и организаций, которым может быть интересен продукт.

Например:
Команда разработала сервис психологической помощи людям помогающих профессий. На октябрь 2023 года в стране зарегистрированно три миллиона таких организаций и четыре миллиона ИП, вместе семь миллионов.

Допустим, аналитики предсказывают увеличение числа компаний и ИП на 2% — к следующему году их станет 7,14 млн. В среднем подписка на подобные сервисы у конкурентов стоит 50 тысяч рублей в год. Тогда потенциальный объём рынка с учётом возможного роста составит 357 млрд рублей.

PAM показывает общие тенденции развития рынка и может быть далёк от реальности, поэтому зачастую его не оценивают, ограничиваясь TAM, SAM и SOM.

Стартапы MedTech 👍
Решения в сфере медицины

«НаПоправку» — медицинский онлайн-сервис, где есть real-time запись на медицинские услуги и диагностику. Сегодня через него можно записаться на более чем 4 500 медицинских услуг почти в половину частных и государственных клиник, оказывающих платные медицинские услуги в Москве и Петербурге и выбрать врача или клинику в 1 000+ городах РФ. Стартовый капитал составил 10 тысяч рублей, позднее компания привлекла 90 млн рублей инвестиций.

«МирВрача» — закрытый интернет-портал для практикующих врачей, на котором есть новости, научные статьи из зарубежных источников и нетворкинг. Здесь же есть инструменты для работы — медицинские калькуляторы, результаты клинических исследований и базы данных лекарств. Проект в 2011 году основали бывший сотрудник японского посольства Сетаро Ямамото и Анна Бурова. В 2012 году компания привлекла $1,4 млн от фонда UMJ Russia, управляемого United Managers Japan Inc.

«Моторика» — компания, производящая умные протезы для верхних конечностей, была основана в 2015 году инженером-робототехником Ильей Чехом и Василием Хлебниковым, совладельцем сервиса промышленной 3D-печати Can Touch. Стартап привлек 3 млн рублей инвестиций, в настоящее время основатели контролируют 48% компании.

Lab4U — онлайн-сервис для сдачи медицинских анализов, запущенный в 2012 году. Суть сервиса: пользователь выбирает вид анализа, место и время сдачи, оплачивает услугу на сайте, а результаты получает по электронной почте. Стартовый объем инвестиций составил 1 млн рублей, затем фаундер привлек инвестиции в размере 30 млн рублей.

Genotek — медико-генетический центр был основан в 2010 году выпускниками механико-математического и биологического факультетов МГУ Валерием Ильинским, Артемом Елмуратовым и Кириллом Петренко. Компания привлекла $4,5 млн инвестиций и первой в России начала оказывать услугу по секвенированию генома (дорогостоящий тест для определения предрасположенностей к болезням и особенностей организма).

Страх отказов: враг номер один начинающего предпринимателя 😰

«Нет» — слово, которое не очень приятно слышать. Многие боятся или не хотят начинать разговор, знакомиться с другими людьми, просить о помощи, потому что боятся отказа. Такой подход часто мешает получить то, что мы можем и хотим получить.

С таким страхом сталкивается любой человек, и, конечно, каждый, кто решается строить свой бизнес. Он проявляется тремя способами:

➡️ Мы не делаем что-то, пока не уверены на все 100, что получится. Не отправляем заявку на конкурс, не звоним потенциальным клиентам, не договариваемся о сотрудничестве с более опытными людьми.

➡️ Обесценивание своих потребностей: когда мы боимся, что нам откажут, то занижаем планку. Порой до такой степени, что решаем совсем ничего не делать. Зачем куда-то лезть, если и тут хорошо и спокойно?

➡️ Мы сами не отказываем людям, потому что они могут отказать нам. И идём на любые уступки, лишь бы не слышать в будущем «нет».

Как преодолеть страх отказов?

🔜 Помните, что отказы - это часть процесса. Не все предпринимательские идеи оказываются успешными. Но каждый отказ — это шаг к пониманию того, что действительно работает.

🔜 Ничего страшного не случится. Ваша просьба — это не признак слабости, а проявление активности. Попробуйте поспорить с самим собой и предложить что-то 10 людям. Чем чаще вы будет получать отказы, тем больше будете осознавать, что ничего страшного не происходит.

🔜 Убедите себя в том, что ваш проект или продукт невероятно классный. Убежденный в пользе товара человек продает быстрее, чем тот, кто понимает, что его продукт никому не нужен. Даже если будет сложно, попробуйте найти преимущества товара, который вы продаете. И тогда ваша убежденность будет передаваться клиентам, и слово «нет» будет восприниматься как «ну, он упустил крутую возможность, что ж».

Не бойтесь и создавайте новое! 🙂

— Давай Самокат закажем? 😋
#история_успеха самого быстрого сервиса доставки

🟣Лица:
Основатели сервиса — Вячеслав Бочаров и Родион Шишков.

Вячеслав Бочаров на протяжении 15 лет вместе с Сергеем Галицким строил «Магнит» — одну из крупнейших компаний розничной торговли в России и Европе. Он прошел путь от директора магазина до заместителя директора всей компании. Родион Шишков был вице-президентом по инновациям и запускал онлайн-кинотеатр Yota Play.

🟣Как появилась идея:

В 2016 году основатели делали платформу для управления недвижимостью: жильцы могли оплачивать счета и голосовать за украшение двора в приложении. В конце года задумались о монетизации и решили добавить функцию заказа необходимых товаров. Всего было около 20 самых важных позиций, а функция называлась «Магазинчик». Через год эта часть сервиса начала жить самостоятельно и основатели выделили её в отдельный проект. В конце 2018 года этот проект и стал «Самокатом». В 2018 году ваша выручка составила 9,4 млн рублей.

Свои затраты на разработку приложения на начальном этапе существования «Самоката» основатели оценивают в $100 тыс., извлеченные из собственных сбережений. Тогда же Шишков и Бочаров ушли со своих должностей в корпорациях, чтобы сфокусироваться на собственном проекте.

🟣Рост в 40 раз за год:

В 2019-м стало ясно, что у «Самоката» появляются мощные конкуренты. В Москве запустилась «Яндекс.Лавка», например. Многие пытались купить компанию, но продавать её партнёры не стали — наоборот, привлекли очередные инвестиции от группы ПИК и вышли в Москву.

В феврале 2020-го у «Самоката» было 120 складов — почти поровну в Москве и Петербурге, у «Яндекс.Лавки» — 80, практически все в столице. А потом началась пандемия, и «Самокат» вырос в 40 раз за год. К концу года оборот сервиса достиг космических 10 миллиардов рублей, тогда «Самокат» доставлял по 4 миллиона заказов в месяц в четырёх городах — Москве, Петербурге, Казани и Нижнем Новгороде.

🟣Почему за 15 минут:

Основатели рассказывают в многочисленных интервью о том, что 15 минут — это время, которое человек готов планировать без труда. А ещё это примерно столько же, сколько человек потратил бы в поход в магазин недалеко от дома.

🟣Ценность партнёрства:

До создания проекта основатели знали друг друга, у них было много общих увлечений. Вместе работали в «Почте России» и хотели сделать совместный проект. Основатели считают, что партнерство помогает в бизнесе: человек отзеркаливает другого, дополняет идем, что-то тормозит, что-то развивает. Ещё важны споры — конструктивные и производительные.

👨‍💻 Уроки из истории «Самоката»

Важно искать "боли" клиентов: получилось так, что проект появился из маленькой функции. Он работал потому, что оказалось, людям важно быстро получить необходимые простые покупки прямо домой.

Адаптируйтесь к изменениям: несмотря на зрелый возраст фаундеров, они следят за трендами и внедряют новые функции в приложение, добавляют игровые элементы и розыгрыши.

Не бойтесь конкуренции: хорошая идея всегда копируется. Важно использовать гибкость стратегии, чтобы выделяться от конкурентов.

Используйте технологии: скорость и качество доставки сохраняются благодаря оптимизации всех процессов.

Выявите простые и понятные ценности: основатели вышли на рынок с идеей о том, что экономят клиентам время. А это — самый важный ресурс. С понятным позиционированием и ценностями легче строить большие бренды.

Полезные сервисы: создание контента ⭐️

Portent — генератор идей для заголовков.
Яндекс.Вордстат — инструмент, который показывает статистику поисковых запросов.
Clideo — сервис для быстрого редактирования видеозаписей.
Coverr — сток качественных видеороликов для использования в коммерческих, личных и образовательных целях.
Главред — сервис, который проверяет текст на соответствие правилам стилистики и критериям языковой чистоты.
Text.ru — онлайн-сервис для проверки качества текстов.

Со старта без инвестиций до федерального оператора кикшеринга: история успеха стартапа «Юрент» 🏄‍♂️

Сегодня электросамокаты стали привычным способом передвижения. Но ещё недавно — в 2019 году — самокаты ассоциировались скорее с развлечением. Рассказываем о компании, название которой блестит на самокатах во многих городах России.

🟡В чем виноваты пенсионеры и вейперы?

URentBike заработал в тестовом режиме на курорте "Роза-Хутор" в 2018 году. Начали с 20 велосипедов, а запуск обошелся в 6 млн рублей. Появились самокаты. Спустя год самокаты и велосипеды ждали попутчиков в Ростове-на-Дону, Краснодаре, Сочи и Анапе. Помимо финансовых сложностей и внутренних процессов, развитию бизнеса помешали вейперы и пенсионеры. Первые воровали устройства ради литий-ионных батарей, а вторые, вероятно, собирали бесхозную /на первый взгляд/ технику у себя дома.

Тем не менее, выручка Юрент в конце 2019 года составила почти 100 млн рублей.

🟡Полезные знакомства и развитие:

В 2019 году основатели познакомились с Андреем Азаровым и Михаилом Гейшериком, которые вложились в стартап сами и привлекли инвесторов. Вложения в итоге оценили в 150 млн рублей.

В 2020-м году компания купила сервис бесстанционного велошеринга Lucky Bike, чтобы привлечь его основателя. Новые люди привнесли в команду свежий взгляд. В 2020 году компания запустилась в Москве, Санкт-Петербурге и Казани. Благодаря этому уже в следующем году сервис начал трансформацию из локального бизнеса в федерального оператора.

🟡Федеральный оператор: реальный успех

К концу 2022 года парк Юрент насчитывал более 80 тысяч самокатов, а сам сервис представлен в 114 городах России. В том же году сервис привлек более 2 млрд рублей от МТС и фондов VPE и VEB Ventures. К 2022 году в сервисе зарегистрировалось уже более 9 млн человек, а к 2025 эта цифра с высокой вероятностью удвоится, считают основатели компании.

⭐️ В планах – развитие экосистемы городской мобильности. Компания планирует расширять свой парк, добавляя велосипеды, электроскутеры и другие виды транспорта.

⭐️Успех Юрента
в стратегических решениях

учимся на примере успешных стартапов

Компания не просто предоставляет возможность аренды самокатов, а фокусируется на качественной инфраструктуре, включая зарядные станции в шаговой доступности от пользователей.

У сервиса сейчас есть даже своя 3D-лаборатория, где печатаются расходные детали для парка. Совсем не пригодные для работы детали отправляются на переработку. Активно развивается сфера разработки, приложение постоянно обновляется.

Юрент сотрудничает с гигантами рынка: например, входит в подписку МТС-премиум.

Такой подход позволяет поддерживать самокаты в исправном состояниии, гарантировать бесперебойную работу сервиса и последовательно набирать всё больше клиентов.

...но вы-то уже знаете, что это и как считать! 😎

напоминаем:
здесь про TAM, SAM и SOM, а здесь — про PAM.

— не ходи в магазин, на выходных на рынок поедем! 🤓
про продукты деревенские и самые сладкие ягоды мы знаем: на рынке у бабушек покупали.

▶️ Вы слышали про рынки НТИ?
Мы постоянно говорим о них, делаем подборки стартапов по рынкам. Но уже забыли, когда рассказывали о рынках в целом. Исправляемся!

🔘 Что это такое:

Национальная технологическая инициатива (НТИ) — это объединение представителей бизнеса и экспертных сообществ для развития в России перспективных технологических рынков и отраслей, которые могут стать основой мировой экономики.

Простыми словами это отрасли, у которых есть большой потенциал. Стартапы в рамках рынков НТИ уважают инвесторы, любят предприниматели и талантливо создают студенты-участники тренингов предпринимательских компетенций.

🔘 Как выбирали рынки НТИ:

Есть 7 критериев, благодаря которым проходит выбор:
— объем составит более 100 млрд долларов к 2035 году.
— на текущий момент в отрасли нет устоявшихся технологических стандартов
— ориентация на потребности людей как конечных потребителей (приоритет B2C над B2В)
— потенциально рынок будет сетью, в которой посредники заменяются на управляющее программное обеспечение.
— важность для страны с точки зрения обеспечения базовых потребностей и безопасности.
— есть условия для достижения конкурентных преимуществ и занятия значимой доли рынка.
— есть технологические предприниматели с амбициями создать компании-лидеры на данном высокотехнологичном новом рынке.

🔘 Какие рынки есть?

Вот они слева направо: аэронет, автонет, маринет, нейронет, хелснет, фуднет, энерджинет, технет, сейфнет. 9 отраслей, которые лижайшие 10 лет будут активно развиваться и ждать инновационных решений и ваших идей.

*️⃣Огромное поле для творчества, покорения вершин и реализации самых-самых амбициозных планов. Дерзаем!*️⃣