👨‍💻 Уроки из истории «Самоката»

Важно искать "боли" клиентов: получилось так, что проект появился из маленькой функции. Он работал потому, что оказалось, людям важно быстро получить необходимые простые покупки прямо домой.

Адаптируйтесь к изменениям: несмотря на зрелый возраст фаундеров, они следят за трендами и внедряют новые функции в приложение, добавляют игровые элементы и розыгрыши.

Не бойтесь конкуренции: хорошая идея всегда копируется. Важно использовать гибкость стратегии, чтобы выделяться от конкурентов.

Используйте технологии: скорость и качество доставки сохраняются благодаря оптимизации всех процессов.

Выявите простые и понятные ценности: основатели вышли на рынок с идеей о том, что экономят клиентам время. А это — самый важный ресурс. С понятным позиционированием и ценностями легче строить большие бренды.

Полезные сервисы: создание контента ⭐️

Portent — генератор идей для заголовков.
Яндекс.Вордстат — инструмент, который показывает статистику поисковых запросов.
Clideo — сервис для быстрого редактирования видеозаписей.
Coverr — сток качественных видеороликов для использования в коммерческих, личных и образовательных целях.
Главред — сервис, который проверяет текст на соответствие правилам стилистики и критериям языковой чистоты.
Text.ru — онлайн-сервис для проверки качества текстов.

Со старта без инвестиций до федерального оператора кикшеринга: история успеха стартапа «Юрент» 🏄‍♂️

Сегодня электросамокаты стали привычным способом передвижения. Но ещё недавно — в 2019 году — самокаты ассоциировались скорее с развлечением. Рассказываем о компании, название которой блестит на самокатах во многих городах России.

🟡В чем виноваты пенсионеры и вейперы?

URentBike заработал в тестовом режиме на курорте "Роза-Хутор" в 2018 году. Начали с 20 велосипедов, а запуск обошелся в 6 млн рублей. Появились самокаты. Спустя год самокаты и велосипеды ждали попутчиков в Ростове-на-Дону, Краснодаре, Сочи и Анапе. Помимо финансовых сложностей и внутренних процессов, развитию бизнеса помешали вейперы и пенсионеры. Первые воровали устройства ради литий-ионных батарей, а вторые, вероятно, собирали бесхозную /на первый взгляд/ технику у себя дома.

Тем не менее, выручка Юрент в конце 2019 года составила почти 100 млн рублей.

🟡Полезные знакомства и развитие:

В 2019 году основатели познакомились с Андреем Азаровым и Михаилом Гейшериком, которые вложились в стартап сами и привлекли инвесторов. Вложения в итоге оценили в 150 млн рублей.

В 2020-м году компания купила сервис бесстанционного велошеринга Lucky Bike, чтобы привлечь его основателя. Новые люди привнесли в команду свежий взгляд. В 2020 году компания запустилась в Москве, Санкт-Петербурге и Казани. Благодаря этому уже в следующем году сервис начал трансформацию из локального бизнеса в федерального оператора.

🟡Федеральный оператор: реальный успех

К концу 2022 года парк Юрент насчитывал более 80 тысяч самокатов, а сам сервис представлен в 114 городах России. В том же году сервис привлек более 2 млрд рублей от МТС и фондов VPE и VEB Ventures. К 2022 году в сервисе зарегистрировалось уже более 9 млн человек, а к 2025 эта цифра с высокой вероятностью удвоится, считают основатели компании.

⭐️ В планах – развитие экосистемы городской мобильности. Компания планирует расширять свой парк, добавляя велосипеды, электроскутеры и другие виды транспорта.

⭐️Успех Юрента
в стратегических решениях

учимся на примере успешных стартапов

Компания не просто предоставляет возможность аренды самокатов, а фокусируется на качественной инфраструктуре, включая зарядные станции в шаговой доступности от пользователей.

У сервиса сейчас есть даже своя 3D-лаборатория, где печатаются расходные детали для парка. Совсем не пригодные для работы детали отправляются на переработку. Активно развивается сфера разработки, приложение постоянно обновляется.

Юрент сотрудничает с гигантами рынка: например, входит в подписку МТС-премиум.

Такой подход позволяет поддерживать самокаты в исправном состояниии, гарантировать бесперебойную работу сервиса и последовательно набирать всё больше клиентов.

...но вы-то уже знаете, что это и как считать! 😎

напоминаем:
здесь про TAM, SAM и SOM, а здесь — про PAM.

— не ходи в магазин, на выходных на рынок поедем! 🤓
про продукты деревенские и самые сладкие ягоды мы знаем: на рынке у бабушек покупали.

▶️ Вы слышали про рынки НТИ?
Мы постоянно говорим о них, делаем подборки стартапов по рынкам. Но уже забыли, когда рассказывали о рынках в целом. Исправляемся!

🔘 Что это такое:

Национальная технологическая инициатива (НТИ) — это объединение представителей бизнеса и экспертных сообществ для развития в России перспективных технологических рынков и отраслей, которые могут стать основой мировой экономики.

Простыми словами это отрасли, у которых есть большой потенциал. Стартапы в рамках рынков НТИ уважают инвесторы, любят предприниматели и талантливо создают студенты-участники тренингов предпринимательских компетенций.

🔘 Как выбирали рынки НТИ:

Есть 7 критериев, благодаря которым проходит выбор:
— объем составит более 100 млрд долларов к 2035 году.
— на текущий момент в отрасли нет устоявшихся технологических стандартов
— ориентация на потребности людей как конечных потребителей (приоритет B2C над B2В)
— потенциально рынок будет сетью, в которой посредники заменяются на управляющее программное обеспечение.
— важность для страны с точки зрения обеспечения базовых потребностей и безопасности.
— есть условия для достижения конкурентных преимуществ и занятия значимой доли рынка.
— есть технологические предприниматели с амбициями создать компании-лидеры на данном высокотехнологичном новом рынке.

🔘 Какие рынки есть?

Вот они слева направо: аэронет, автонет, маринет, нейронет, хелснет, фуднет, энерджинет, технет, сейфнет. 9 отраслей, которые лижайшие 10 лет будут активно развиваться и ждать инновационных решений и ваших идей.

*️⃣Огромное поле для творчества, покорения вершин и реализации самых-самых амбициозных планов. Дерзаем!*️⃣

5 стартапов, которые меняют наши отношения с едой — подборка стартапов рынка ФудНет 😋

Qummy — готовит блюда для ресторанов и замораживает их по собственной технологии «Умный лед», которая позволяет сохранить полезные и органолептические свойства блюда (вкус и запах). Все блюда имеют сертификаты соответствия и разрешенный срок хранения 180 суток. Компания разработала «Умную печь Qummy», которая распознает блюдо по QR-коду на упаковке и выбирает программу готовки именно этого блюда

RoboSousChef — робот размером с холодильник, оснащенный экраном, на котором пользователь выбирает рецепт. Затем ставится поднос с сырыми ингредиентами. После того как ингредиенты установлены, робошеф нагревает, перемешивает, приправляет и заканчивает готовку за 12 минут — или столько, сколько понадобится. Компания совершенствует домашнюю версию для занятых семей и ведет переговоры с университетом, где каждый день кормят обедом 11 тыс. человек, чтобы выяснить, смогут ли 4 робошефа, работающих бок о бок, снизить нагрузку на поваров.

The Nepal Tea Collective — общественно полезная корпорация. Она размещает QR-код на чайных пакетиках, благодаря чему можно отследить, кто собрал этот чай и вознаградить его. Сооснователь и COO говорит, что сборщики чая, с которыми он работает, раньше получали около $2 в день. Компания увеличила зарплату на 45%, удалив посредников.

Let Them Eat Candles — компания производит шоколадные свечи, которые не капают воском и не стекают на праздничный торт. Все дело в специальном коротком фитиле, который сохраняет шоколад твердым. Нужно лишь зажечь, задуть и съесть.

Amos TastySounds — леденцы, которые могут воспроизводить звуки, пока вы наслаждаетесь вкусом. Это возможно благодаря костному звукопроведению — так называется передача звука во внутреннее ухо через кости черепа. Обычно эти конфеты продаются с уже готовой аудиодорожкой, но при желании можно выбрать вариант, позволяющий записать собственное послание.