Тропой маркетинга
1. Известная история о том, как в одном японском университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.
2. Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.
1. Известная история о том, как в одном японском университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.
2. Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стоимость Netflix упала на $25B, компании не удалось во втором квартале привлечь намеченные 6.2 миллиона новых подписчиков
– И что? В этом году аудитория Netflix уменьшается, слияния ATT&T/TimeWarner и Disney/Fox давят на рынок – что предпримет Netflix?
– https://techcrunch.com/2018/07/16/netflix-is-falling-off-a-cliff/
– https://www.recode.net/2018/7/16/17579472/netflix-stock-crash-strategy-q2-earnings-reed-hastings-att-time-warner-disney-comcast-fox-video
2. Coinbase получает разрешение от регулятора на начало продаж токенизированных ценных бумаг в США
– И что? Это может оказаться серьезным сдвигом на рынке токенов и криптовалют
– https://techcrunch.com/2018/07/16/coinbase-reportedly-gets-approval-from-u-s-regulators-to-start-listing-tokenized-securities/
3. Мегафон собирается провести делистинг и перестать быть публичной компанией
– И что? Сотовый рынок стагнировал, Мегафон решился исследовать новые возможности – но статус публичной компании помешает им рисковать
– https://www.rbc.ru/business/16/07/2018/5b4c39f49a79471e3bf0ef9d
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стоимость Netflix упала на $25B, компании не удалось во втором квартале привлечь намеченные 6.2 миллиона новых подписчиков
– И что? В этом году аудитория Netflix уменьшается, слияния ATT&T/TimeWarner и Disney/Fox давят на рынок – что предпримет Netflix?
– https://techcrunch.com/2018/07/16/netflix-is-falling-off-a-cliff/
– https://www.recode.net/2018/7/16/17579472/netflix-stock-crash-strategy-q2-earnings-reed-hastings-att-time-warner-disney-comcast-fox-video
2. Coinbase получает разрешение от регулятора на начало продаж токенизированных ценных бумаг в США
– И что? Это может оказаться серьезным сдвигом на рынке токенов и криптовалют
– https://techcrunch.com/2018/07/16/coinbase-reportedly-gets-approval-from-u-s-regulators-to-start-listing-tokenized-securities/
3. Мегафон собирается провести делистинг и перестать быть публичной компанией
– И что? Сотовый рынок стагнировал, Мегафон решился исследовать новые возможности – но статус публичной компании помешает им рисковать
– https://www.rbc.ru/business/16/07/2018/5b4c39f49a79471e3bf0ef9d
FAQ
Продолжаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост "Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?"
– Как не уткнуться в преждевременную разработку, и, наоборот, как не переборщить с кастдевом в то время когда "это уже точно надо пилить". Где грань?
– В самом начале нащупывания и проверки гипотез лучше не разделять эти этапы вообще. Реализовывать только то, что вы собираетесь на текущем этапе кастдева проверить. Проверять именно то, что вы реализовали. Не реализовывать универсальные фичи с закладками "на потом". Не реализовывать очевидные вещи, "которые должны быть", а только те, которые вы хотите проверить.
– Как максимально дешево вовлечь пользователей в использование продукта каждый день?
– Исследовать – какие у них есть задачи, которые они уже решают каждый день. Понять – могут ли они более эффективно решать их с помощью вашего продукта. Если нет – значит, вы им хотите что-то навязать. А это вряд ли получится.
– Хвататься за все возможные виды монетизации продукта или сфокусироваться на 1-3 способах?
– В самом начале нужно фокусироваться только на одном самом главном способе монетизации своего продукта. Вернее, на проверке гипотезы по поводу этого способа монетизации. Погонитесь за многими зайцами – не догоните ни одного, зато потратитесь сверх надобности.
Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего? Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем). Можете отписываться в комментах. Буду постепенно отвечать на эти вопросы в своих постах.
– ФБ: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10155269453171511
– ВК: https://vk.com/amoreynis?w=wall28468804_12382
Продолжаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост "Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?"
– Как не уткнуться в преждевременную разработку, и, наоборот, как не переборщить с кастдевом в то время когда "это уже точно надо пилить". Где грань?
– В самом начале нащупывания и проверки гипотез лучше не разделять эти этапы вообще. Реализовывать только то, что вы собираетесь на текущем этапе кастдева проверить. Проверять именно то, что вы реализовали. Не реализовывать универсальные фичи с закладками "на потом". Не реализовывать очевидные вещи, "которые должны быть", а только те, которые вы хотите проверить.
– Как максимально дешево вовлечь пользователей в использование продукта каждый день?
– Исследовать – какие у них есть задачи, которые они уже решают каждый день. Понять – могут ли они более эффективно решать их с помощью вашего продукта. Если нет – значит, вы им хотите что-то навязать. А это вряд ли получится.
– Хвататься за все возможные виды монетизации продукта или сфокусироваться на 1-3 способах?
– В самом начале нужно фокусироваться только на одном самом главном способе монетизации своего продукта. Вернее, на проверке гипотезы по поводу этого способа монетизации. Погонитесь за многими зайцами – не догоните ни одного, зато потратитесь сверх надобности.
Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего? Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем). Можете отписываться в комментах. Буду постепенно отвечать на эти вопросы в своих постах.
– ФБ: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10155269453171511
– ВК: https://vk.com/amoreynis?w=wall28468804_12382
Если вы хотите показать MVP на экране телефона – значит, у вас нет MVP
1. Минимальный жизнеспособный продукт – это не продукт в обычном понимании. Это не технологический прототип и не альфа-версия.
2. Минимальный жизнеспособный продукт – это воронка продаж, которую мы тестируем, чтобы проверить
– на какой критичный для потребителя параметр выбора можно ориентироваться
– какой конверсии соответствует востребованность
– какая стоимость привлечения покупателя в результате получается.
3. MVP – это не интерфейс, а цифирки.
1. Минимальный жизнеспособный продукт – это не продукт в обычном понимании. Это не технологический прототип и не альфа-версия.
2. Минимальный жизнеспособный продукт – это воронка продаж, которую мы тестируем, чтобы проверить
– на какой критичный для потребителя параметр выбора можно ориентироваться
– какой конверсии соответствует востребованность
– какая стоимость привлечения покупателя в результате получается.
3. MVP – это не интерфейс, а цифирки.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Booking.com инвестировал $500M в китайский такси-сервис Didi Chuxing
– И что? Но не потому что Didi нужны деньги, а потому что Booking.com нужен Didi – стратегическое партнерство позволит увеличить стоимость обеих компаний
– https://techcrunch.com/2018/07/17/booking-didi-500-million/
2. Walmart подписал пятилетний договор о сотрудничестве с Microsoft
– И что? Microsoft явно признает Amazon своим конкурентом, для Walmart – это враг №1. Враг моего врага – мой друг.
– https://techcrunch.com/2018/07/17/walmart-enlists-microsoft-cloud-in-battle-against-amazon/
3. Количество денег, инвестируемых венчурными фондами на поздней стадии, увеличилось в полтора раза за год
– И что? Private equity фонды выдавливаются с рынка крупных сделок, потому что у венчурных фондов появились сравнимые объемы капиталов для инвестиций
– https://techcrunch.com/2018/07/15/in-q2-2018-late-stage-deals-led-the-worlds-venture-capital-market/
4. В первой половине года выручка AppStore в два раза превысила выручку Google Play, даже с учетом того, что в AppStore было в два раза меньше загрузок
– И что? Apple – молодцы. Они имеют 14% рынка смартфонов в штуках, половину – в выручке и 70% – в прибыли.
– https://techcrunch.com/2018/07/16/apples-app-store-revenue-nearly-double-that-of-google-play-in-first-half-of-2018/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Booking.com инвестировал $500M в китайский такси-сервис Didi Chuxing
– И что? Но не потому что Didi нужны деньги, а потому что Booking.com нужен Didi – стратегическое партнерство позволит увеличить стоимость обеих компаний
– https://techcrunch.com/2018/07/17/booking-didi-500-million/
2. Walmart подписал пятилетний договор о сотрудничестве с Microsoft
– И что? Microsoft явно признает Amazon своим конкурентом, для Walmart – это враг №1. Враг моего врага – мой друг.
– https://techcrunch.com/2018/07/17/walmart-enlists-microsoft-cloud-in-battle-against-amazon/
3. Количество денег, инвестируемых венчурными фондами на поздней стадии, увеличилось в полтора раза за год
– И что? Private equity фонды выдавливаются с рынка крупных сделок, потому что у венчурных фондов появились сравнимые объемы капиталов для инвестиций
– https://techcrunch.com/2018/07/15/in-q2-2018-late-stage-deals-led-the-worlds-venture-capital-market/
4. В первой половине года выручка AppStore в два раза превысила выручку Google Play, даже с учетом того, что в AppStore было в два раза меньше загрузок
– И что? Apple – молодцы. Они имеют 14% рынка смартфонов в штуках, половину – в выручке и 70% – в прибыли.
– https://techcrunch.com/2018/07/16/apples-app-store-revenue-nearly-double-that-of-google-play-in-first-half-of-2018/
TechCrunch
Travel giant Booking invests $500M in Chinese ride-hailing firm Didi Chuxing
Didi Chuxing, China’s largest ride-hailing company, has pulled in some strategic capital after Booking Holdings invested $500 million into its business.
1. Предприниматель – это человек, которого прет от цели, но изматывает процесс.
2. Хобби – это когда прет от процесса, но цели нет.
3. Офисный планктон – это когда и процесс изматывает, и цели нет.
4. Если прет одновременно и от цели, и от процесса – скажите «нет» наркотикам.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
2. Хобби – это когда прет от процесса, но цели нет.
3. Офисный планктон – это когда и процесс изматывает, и цели нет.
4. Если прет одновременно и от цели, и от процесса – скажите «нет» наркотикам.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Новый закон, принятый в Нью-Йорке, обязывает AirBnB и подобные сервисы раскрывать данные о своих клиентах, пользующихся их услугами в Нью-Йорке
– И что? В результате, хозяева должны начать платить налоги, заботиться о лицензиях и быть доступными для инспекций – станет ли это преградой для сервиса или сопутствующим геморроем?
– https://techcrunch.com/2018/07/18/new-law-forces-airbnb-open-its-books-to-new-york-authorities/
2. Apple вывел еще 11 самопилотируемых автомобилей на дороги Калифорнии, теперь их стало 66
– И что? По слухам, Apple собирается разработать систему пилотирования для лицензирования автопроизводителям. Или будет iCar?
– https://venturebeat.com/2018/07/18/apple-adds-11-cars-to-its-california-fleet-of-autonomous-test-vehicles/
3. Цукерберг заявил, что принудительное разделение компании в рамках антимонопольного законодательства откроет путь к доминированию китайских технологических компаний
– И что? Хм-хм. "…то здесь бы стояли войска НАТО"
– https://www.recode.net/2018/7/18/17584482/mark-zuckerberg-china-antitrust-breakup-artificial-intelligence
4. Ожидается, что Samsung выпустит смартфон со складывающимся экраном в начале 2019 года
– И что? Может быть, во внешнем виде смартфонов появится разнообразие? Модные "чёлки" а-ля iPhone X – за разнообразие не считаются.
– https://techcrunch.com/2018/07/18/samsung-rumored-to-be-releasing-a-folding-screen-smartphone-in-early-2019/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Новый закон, принятый в Нью-Йорке, обязывает AirBnB и подобные сервисы раскрывать данные о своих клиентах, пользующихся их услугами в Нью-Йорке
– И что? В результате, хозяева должны начать платить налоги, заботиться о лицензиях и быть доступными для инспекций – станет ли это преградой для сервиса или сопутствующим геморроем?
– https://techcrunch.com/2018/07/18/new-law-forces-airbnb-open-its-books-to-new-york-authorities/
2. Apple вывел еще 11 самопилотируемых автомобилей на дороги Калифорнии, теперь их стало 66
– И что? По слухам, Apple собирается разработать систему пилотирования для лицензирования автопроизводителям. Или будет iCar?
– https://venturebeat.com/2018/07/18/apple-adds-11-cars-to-its-california-fleet-of-autonomous-test-vehicles/
3. Цукерберг заявил, что принудительное разделение компании в рамках антимонопольного законодательства откроет путь к доминированию китайских технологических компаний
– И что? Хм-хм. "…то здесь бы стояли войска НАТО"
– https://www.recode.net/2018/7/18/17584482/mark-zuckerberg-china-antitrust-breakup-artificial-intelligence
4. Ожидается, что Samsung выпустит смартфон со складывающимся экраном в начале 2019 года
– И что? Может быть, во внешнем виде смартфонов появится разнообразие? Модные "чёлки" а-ля iPhone X – за разнообразие не считаются.
– https://techcrunch.com/2018/07/18/samsung-rumored-to-be-releasing-a-folding-screen-smartphone-in-early-2019/
Скрип открывающегося окна возможностей
1. Старая доинтернетовская парадигма образования: "главное – их научить, а потом они придумают, что с этим делать". Знания были труднонаходимой и труднополучаемой ценностью. Если ты их получил – в конце концов, ты оказывался кем-то и для чего-то востребованным.
2. Новая образовательная парадигма эпохи победившего интернета: "главное – придумать задачу, которую им захочется решить, а они уже найдут, где этому научиться". Интернет освободил образование от необходимости быть процессом накопления и передачи знаний "из уст в уста".
3. Вот только образование теперь не знает, что делать с этой свободой. Ведь теперь надо учить не предметам, а воображению – без воображения не получается все время придумывать для себя новые задачки, которые захочется решать. Надо учить пониманию людей – как находить такие задачки, решение которых может оказаться нужным людям. Надо учить читать новости – потому что придумывать что-то интересное и полезное можно, только оттолкнувшись от чего-то. А сейчас возникает впечатление, что мы учим детей соревноваться с Гуглем.
4. В области образования наступил естественный кризис. Значит, новое окно возможностей медленно и со скрипом начинает приоткрываться. Вот только для победы нам надо соскрести с наших лозунгов устаревшую фразу "учить учиться" и на освободившемся месте написать "уметь придумывать и делать".
1. Старая доинтернетовская парадигма образования: "главное – их научить, а потом они придумают, что с этим делать". Знания были труднонаходимой и труднополучаемой ценностью. Если ты их получил – в конце концов, ты оказывался кем-то и для чего-то востребованным.
2. Новая образовательная парадигма эпохи победившего интернета: "главное – придумать задачу, которую им захочется решить, а они уже найдут, где этому научиться". Интернет освободил образование от необходимости быть процессом накопления и передачи знаний "из уст в уста".
3. Вот только образование теперь не знает, что делать с этой свободой. Ведь теперь надо учить не предметам, а воображению – без воображения не получается все время придумывать для себя новые задачки, которые захочется решать. Надо учить пониманию людей – как находить такие задачки, решение которых может оказаться нужным людям. Надо учить читать новости – потому что придумывать что-то интересное и полезное можно, только оттолкнувшись от чего-то. А сейчас возникает впечатление, что мы учим детей соревноваться с Гуглем.
4. В области образования наступил естественный кризис. Значит, новое окно возможностей медленно и со скрипом начинает приоткрываться. Вот только для победы нам надо соскрести с наших лозунгов устаревшую фразу "учить учиться" и на освободившемся месте написать "уметь придумывать и делать".
Появление айфона было очень техничным действием
1. Огромный конкурентный рынок. Айфон стал конкурентом всех "обычных" сотовых телефонов. Если кто помнит, то легендарная презентация айфона начиналась именно с обзора рынка телефонов. Вывод: не надо твердить об "уникальном, не имеющем аналоге" продукте.
2. Явная лучшесть. Большой экран за счет того, что половину корпуса перестали занимать кнопки. Палец вместо стилуса для работы с экраном. Вывод: лучшесть должна быть заметна невооруженным глазам настолько, чтобы переходить из категории "лучше" в понятие "по-другому".
3. Следствие изменений в технологиях и привычках людей. Браузинг и электронная почта приходят в повседневную жизнь. Настольный компьютер и ноутбук – настолько же неудобно, насколько фиксированный телефон неудобен по сравнению с сотовым. Интернет требует большого экрана. Если бы это был не айфон – значит, это было бы что-то другое. Убер тоже появился после того, как дешевые сотовые телефоны с GPS оказались у всех в карманах. Вывод: успешный стартап – это капитализация изменений, которые сейчас происходят на рынке, в технологиях или в поведении людей.
4. Продажа одного под видом другого. На самом деле, Джобс умудрился продать нам карманный компьютер под видом телефона. Это позволило ему в дальнейшем развить первоначальную идею на порядок. Еще один пример подобной операции – продажа автомобиля Форд-Т под видом более быстрой лошади, что способствовало появлению целой новой индустрии и кучи новых смежных рынков. Вывод: продавайте то, что хотите вы, под видом того, что хотят люди – не надо их переубеждать.
5. Появление нового рынка для зарабатывания денег с положительной обратной связью. Аппстор, приложения, разработчики. Разработчики могли и хотели зарабатывать и делали приложения, за которые люди были готовы платить. Чем больше разработчиков –> тем больше приложений –> тем выше ценность обладания айфоном –> тем больше пользователей –> тем больше возможностей заработать на этом денег –> тем больше разработчиков. Хороший пример из этой же серии – AirBnB. Вывод: используйте тот же принцип, как и в расследовании преступлений – ищите тех, кому это выгодно. Если это все выгодно только вам – то далеко вы не улетите.
1. Огромный конкурентный рынок. Айфон стал конкурентом всех "обычных" сотовых телефонов. Если кто помнит, то легендарная презентация айфона начиналась именно с обзора рынка телефонов. Вывод: не надо твердить об "уникальном, не имеющем аналоге" продукте.
2. Явная лучшесть. Большой экран за счет того, что половину корпуса перестали занимать кнопки. Палец вместо стилуса для работы с экраном. Вывод: лучшесть должна быть заметна невооруженным глазам настолько, чтобы переходить из категории "лучше" в понятие "по-другому".
3. Следствие изменений в технологиях и привычках людей. Браузинг и электронная почта приходят в повседневную жизнь. Настольный компьютер и ноутбук – настолько же неудобно, насколько фиксированный телефон неудобен по сравнению с сотовым. Интернет требует большого экрана. Если бы это был не айфон – значит, это было бы что-то другое. Убер тоже появился после того, как дешевые сотовые телефоны с GPS оказались у всех в карманах. Вывод: успешный стартап – это капитализация изменений, которые сейчас происходят на рынке, в технологиях или в поведении людей.
4. Продажа одного под видом другого. На самом деле, Джобс умудрился продать нам карманный компьютер под видом телефона. Это позволило ему в дальнейшем развить первоначальную идею на порядок. Еще один пример подобной операции – продажа автомобиля Форд-Т под видом более быстрой лошади, что способствовало появлению целой новой индустрии и кучи новых смежных рынков. Вывод: продавайте то, что хотите вы, под видом того, что хотят люди – не надо их переубеждать.
5. Появление нового рынка для зарабатывания денег с положительной обратной связью. Аппстор, приложения, разработчики. Разработчики могли и хотели зарабатывать и делали приложения, за которые люди были готовы платить. Чем больше разработчиков –> тем больше приложений –> тем выше ценность обладания айфоном –> тем больше пользователей –> тем больше возможностей заработать на этом денег –> тем больше разработчиков. Хороший пример из этой же серии – AirBnB. Вывод: используйте тот же принцип, как и в расследовании преступлений – ищите тех, кому это выгодно. Если это все выгодно только вам – то далеко вы не улетите.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В новом списке Fortune Global 500 компаний по выручке – 126 компаний из США, 120 из Китая и 52 из Японии
– И что? №1 – Walmart. Volkswagen и Toyota больше, чем Apple и Samsung. Berkshire Hathaway больше, чем Apple и Amazon.
– https://technode.com/2018/07/20/chinese-tech-companies-climb-up-fast-on-the-fortune-global-500-list/
2. На платформе Amazon торгует 5 миллионов продавцов, около 100 тысяч новых присоединяются к ним каждый месяц
– И что? Такими темпами, объем продаж сторонних продавцов на платформе достигнет 70% от общего объема продаж Amazon
– https://techcrunch.com/2018/07/19/walmart-acquiring-shopify-is-no-longer-a-laughable-idea/
3. Farfetch покупает китайскую компанию, специализирующуюся на маркетинге в WeChat, для укрепления своих позиций в Китае
– И что? Китай – один из самых быстрорастущих рынков брендовой одежды.
– https://techcrunch.com/2018/07/19/farfetch-acquires-curiositychina-to-expand-its-social-media-efforts-on-the-mainland/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В новом списке Fortune Global 500 компаний по выручке – 126 компаний из США, 120 из Китая и 52 из Японии
– И что? №1 – Walmart. Volkswagen и Toyota больше, чем Apple и Samsung. Berkshire Hathaway больше, чем Apple и Amazon.
– https://technode.com/2018/07/20/chinese-tech-companies-climb-up-fast-on-the-fortune-global-500-list/
2. На платформе Amazon торгует 5 миллионов продавцов, около 100 тысяч новых присоединяются к ним каждый месяц
– И что? Такими темпами, объем продаж сторонних продавцов на платформе достигнет 70% от общего объема продаж Amazon
– https://techcrunch.com/2018/07/19/walmart-acquiring-shopify-is-no-longer-a-laughable-idea/
3. Farfetch покупает китайскую компанию, специализирующуюся на маркетинге в WeChat, для укрепления своих позиций в Китае
– И что? Китай – один из самых быстрорастущих рынков брендовой одежды.
– https://techcrunch.com/2018/07/19/farfetch-acquires-curiositychina-to-expand-its-social-media-efforts-on-the-mainland/
Как в разговоре отличить гуманитария от технаря?
1. Гуманитарий пытается в чем-то убедить собеседника.
2. Технарь – чего-то от него добиться.
3. Технарь еще и видит разницу между пунктами 1 и 2.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Гуманитарий пытается в чем-то убедить собеседника.
2. Технарь – чего-то от него добиться.
3. Технарь еще и видит разницу между пунктами 1 и 2.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Качели для продукта
Если идея не взлетает – надо не больше работать, а больше меняться. Менять свой продукт очень сложно. Мозги зашорены, глаза замылены. Я взял одно из упражнений по развитию креативности и модифицировал его под продуктовую тему. Получился список из 8 вопросов для брейншторма, который я назвал "Качели".
Правила брейншторма
– Группа из 3-7 человек
– Каждая тема рассматривается по очереди.
– Варианты ответов предлагаются быстро – то, что приходит в голову, без особой фильтрации.
– Никаких обсуждений вариантов во время брейншторма. Кто-то обязательно записывает все предлагаемые варианты для обсуждения "на потом".
– Общее время одного брейншторма – 30-45 минут. Можно рассматривать не все темы.
Темы для брейншторма
1. Оттуда-сюда. На каких других рынках есть подобная задача? Какими способами она решается? Можем ли мы перенести какие-то из этих способов решения на наш рынок? Каким может стать наш продукт?
2. Отсюда-туда. На каких других рынках есть подобная задача? Можем ли мы перенести наш способ на другой рынок? Из розницы в b2b или наоборот? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
3. В 10 раз дороже. Если мы захотим продавать наш продукт в 10 раз дороже – чего в нем не будет хватать? Можем ли мы это добавить? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
4. В 10 раз дешевле. Если мы захотим продавать продукт в 10 раз дешевле – что из него можно выкинуть? Что останется? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
5. В 100 раз шире. Если мы хотим прямо сейчас получить в 100 раз больше клиентов, не меняя его цену – что мы должны изменить в подходе к его выходу на рынок? Можем ли мы с этого начать прямо сейчас? Какие первые шаги для этого надо сделать?
6. Что заменить внутри? Можем ли мы заменить что-то в нашем продукте на что-то чужое или более дешевое в исполнении? Что в этом случае останется от продукта? Есть ли в оставшемся ценность? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
7. Поменьше делать самому. Можем ли мы какие-то части процесса передать в чужие руки? Кому? Почему им это может оказаться выгодно? Что мы должны изменить у себя, чтобы им это было выгодно? Как будет в этом случае выглядеть процесс?
8. Сменить плательщика. Кто кому и за что платит? Можно ли брать деньги за что-то другое? А с другого участника? Можем добавить нового участника, который станет платить – кто и за что? Как в этом случае будет выглядеть бизнес-модель?
Если идея не взлетает – надо не больше работать, а больше меняться. Менять свой продукт очень сложно. Мозги зашорены, глаза замылены. Я взял одно из упражнений по развитию креативности и модифицировал его под продуктовую тему. Получился список из 8 вопросов для брейншторма, который я назвал "Качели".
Правила брейншторма
– Группа из 3-7 человек
– Каждая тема рассматривается по очереди.
– Варианты ответов предлагаются быстро – то, что приходит в голову, без особой фильтрации.
– Никаких обсуждений вариантов во время брейншторма. Кто-то обязательно записывает все предлагаемые варианты для обсуждения "на потом".
– Общее время одного брейншторма – 30-45 минут. Можно рассматривать не все темы.
Темы для брейншторма
1. Оттуда-сюда. На каких других рынках есть подобная задача? Какими способами она решается? Можем ли мы перенести какие-то из этих способов решения на наш рынок? Каким может стать наш продукт?
2. Отсюда-туда. На каких других рынках есть подобная задача? Можем ли мы перенести наш способ на другой рынок? Из розницы в b2b или наоборот? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
3. В 10 раз дороже. Если мы захотим продавать наш продукт в 10 раз дороже – чего в нем не будет хватать? Можем ли мы это добавить? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
4. В 10 раз дешевле. Если мы захотим продавать продукт в 10 раз дешевле – что из него можно выкинуть? Что останется? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
5. В 100 раз шире. Если мы хотим прямо сейчас получить в 100 раз больше клиентов, не меняя его цену – что мы должны изменить в подходе к его выходу на рынок? Можем ли мы с этого начать прямо сейчас? Какие первые шаги для этого надо сделать?
6. Что заменить внутри? Можем ли мы заменить что-то в нашем продукте на что-то чужое или более дешевое в исполнении? Что в этом случае останется от продукта? Есть ли в оставшемся ценность? Как будет в этом случае выглядеть продукт?
7. Поменьше делать самому. Можем ли мы какие-то части процесса передать в чужие руки? Кому? Почему им это может оказаться выгодно? Что мы должны изменить у себя, чтобы им это было выгодно? Как будет в этом случае выглядеть процесс?
8. Сменить плательщика. Кто кому и за что платит? Можно ли брать деньги за что-то другое? А с другого участника? Можем добавить нового участника, который станет платить – кто и за что? Как в этом случае будет выглядеть бизнес-модель?
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook, Google, Twitter и Microsoft создают открытую платформу для передачи контента и контактов между сервисами
– И что? Кажется мне, что это средство для крупных игроков препятствовать антимонопольным посягательствам на их доминирование – ведь любой маленький сервис может играть на общем поле
– https://techcrunch.com/2018/07/20/data-transfer-project/
2. eBay заплатил $573M за японский е-коммерс сервис Qoo10
– И что? Американская порция бизнеса eBay составляет всего $1.1B из общего объема $2.6B – вместо борьбы с Amazon и Walmart на домашнем рынке они решили идти в остальной мир
– https://techcrunch.com/2018/07/20/ebay-qoo10/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook, Google, Twitter и Microsoft создают открытую платформу для передачи контента и контактов между сервисами
– И что? Кажется мне, что это средство для крупных игроков препятствовать антимонопольным посягательствам на их доминирование – ведь любой маленький сервис может играть на общем поле
– https://techcrunch.com/2018/07/20/data-transfer-project/
2. eBay заплатил $573M за японский е-коммерс сервис Qoo10
– И что? Американская порция бизнеса eBay составляет всего $1.1B из общего объема $2.6B – вместо борьбы с Amazon и Walmart на домашнем рынке они решили идти в остальной мир
– https://techcrunch.com/2018/07/20/ebay-qoo10/
И тут пришел предприниматель. На примере забега на 100 метров
1. Как это происходит в школе
– Все, кто пробежал стометровку быстрее, чем N секунд, получил зачет
2. Как это происходит в спорте
– Кто быстрее всех пробежал стометровку, получил приз.
3. Как поступают предприниматели
– Прийти и стартовать раньше остальных, прийти первым, получить приз.
– Проехать дистанцию на мотоцикле, обогнать бегунов, получить приз.
– Ночью залить свою дорожку льдом, проехать дистанцию на коньках, обогнать бегунов, получить приз.
– Перед выходом на старт объявить среди зрителей номинацию на самый необычный способ преодоления дистанции, проползти ее на пузе, прийти последним, получить приз зрительских симпатий.
– Вечером за ужином договориться с Эпплом, написать на жопе «Эппл», выйти на старт, раздеться догола, прогуляться пешочком до финиша, получить айфон от Эппла.
– Выйти на старт, объявить, что сегодня соревнования не по бегу, а по борьбе без правил, надавать всем по морде, получить приз.
– Вообще не выйти на старт, а пойти продавать во время забега зрителям футболки с эмблемой своего клуба.
– Выйти на старт, объявить, что теперь в забеге могут участвовать все желающие, брать с каждого желающего деньги за участие.
Да и много чего другого можно придумать – это и есть предпринимательский подход. А вы спрашиваете – чему я детей по предпринимательству учу 🙂
1. Как это происходит в школе
– Все, кто пробежал стометровку быстрее, чем N секунд, получил зачет
2. Как это происходит в спорте
– Кто быстрее всех пробежал стометровку, получил приз.
3. Как поступают предприниматели
– Прийти и стартовать раньше остальных, прийти первым, получить приз.
– Проехать дистанцию на мотоцикле, обогнать бегунов, получить приз.
– Ночью залить свою дорожку льдом, проехать дистанцию на коньках, обогнать бегунов, получить приз.
– Перед выходом на старт объявить среди зрителей номинацию на самый необычный способ преодоления дистанции, проползти ее на пузе, прийти последним, получить приз зрительских симпатий.
– Вечером за ужином договориться с Эпплом, написать на жопе «Эппл», выйти на старт, раздеться догола, прогуляться пешочком до финиша, получить айфон от Эппла.
– Выйти на старт, объявить, что сегодня соревнования не по бегу, а по борьбе без правил, надавать всем по морде, получить приз.
– Вообще не выйти на старт, а пойти продавать во время забега зрителям футболки с эмблемой своего клуба.
– Выйти на старт, объявить, что теперь в забеге могут участвовать все желающие, брать с каждого желающего деньги за участие.
Да и много чего другого можно придумать – это и есть предпринимательский подход. А вы спрашиваете – чему я детей по предпринимательству учу 🙂
Из жизни
– Как бизнес?
– Могло быть хуже.
– Продали что-нибудь?
– Нет.
– Извиняюсь, а что же могло быть хуже?
– Мы могли бы и не пытаться.
– Как бизнес?
– Могло быть хуже.
– Продали что-нибудь?
– Нет.
– Извиняюсь, а что же могло быть хуже?
– Мы могли бы и не пытаться.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский сервис стриминга киберспорта Douyu собирается поднять $600-700M на IPO в США
– И что? Основной их конкурент Huya уже вышел на IPO на Нью-Йоркской бирже, но поднял только $180M
– https://technode.com/2018/07/23/douyu-ipo-us/
2. Sony анонсировал 48-мегапиксельную матрицу для фотокамер смартфонов
– И что? Ожидается, что первые смартфоны с этой матрицей появятся уже в 2019 году – сначала у Sony, а потом в айфонах и премиальных андроидофонах
– https://venturebeat.com/2018/07/23/sony-debuts-record-48-megapixel-camera-sensor-for-2019-phones/
3. Недавнее исследование обнаружило, что способность человека учиться связано с определенными сочетаниями генов внутри ДНК
– И что? Авторы исследования выступают резко против проведения подобных тестов на детях с целью определения их образовательного потенциала
– https://www.technologyreview.com/s/611680/million-person-genetic-study-finds-gene-patterns-linked-to-how-long-people-stay-in-school/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский сервис стриминга киберспорта Douyu собирается поднять $600-700M на IPO в США
– И что? Основной их конкурент Huya уже вышел на IPO на Нью-Йоркской бирже, но поднял только $180M
– https://technode.com/2018/07/23/douyu-ipo-us/
2. Sony анонсировал 48-мегапиксельную матрицу для фотокамер смартфонов
– И что? Ожидается, что первые смартфоны с этой матрицей появятся уже в 2019 году – сначала у Sony, а потом в айфонах и премиальных андроидофонах
– https://venturebeat.com/2018/07/23/sony-debuts-record-48-megapixel-camera-sensor-for-2019-phones/
3. Недавнее исследование обнаружило, что способность человека учиться связано с определенными сочетаниями генов внутри ДНК
– И что? Авторы исследования выступают резко против проведения подобных тестов на детях с целью определения их образовательного потенциала
– https://www.technologyreview.com/s/611680/million-person-genetic-study-finds-gene-patterns-linked-to-how-long-people-stay-in-school/
Нужно ли быть умным венчурному инвестору?
1. Очень легко начать считать, что главная компетенция венчурного инвестора – «предсказывать тренды», «анализировать движение рынков» и «видеть будущее технологий». Не надо попадать в эту ловушку – не надо стараться быть слишком умным во всем.
2. Это компетенция предпринимателя, а не венчурного инвестора – видеть то, что не видят другие, обладать набором необходимых качеств и умением собрать команду, которая сможет эту идею реализовать.
3. Наша задача – суметь распознать такого «правильного» предпринимателя и убедить его работать именно с нами. Наша главная компетенция – это работа с людьми, так что вы можете воспринимать нас как одну из разновидностей специалиста в области Human Resources (HR). Причем, как и в классическом HR – мало «распознать» и «убедить», надо продолжить работать теперь уже «главным психоаналитиком» у такого человека, чтобы помогать ему в момент трудностей и замешательств, выступать спарринг-партнером, об которого он может оттачивать свои идеи и находить выходы из неизбежно возникающих проблем.
4. Венчурному инвестору не надо быть слишком умным, ему просто надо уметь хорошо разбираться в людях.
© Mark Suster
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Очень легко начать считать, что главная компетенция венчурного инвестора – «предсказывать тренды», «анализировать движение рынков» и «видеть будущее технологий». Не надо попадать в эту ловушку – не надо стараться быть слишком умным во всем.
2. Это компетенция предпринимателя, а не венчурного инвестора – видеть то, что не видят другие, обладать набором необходимых качеств и умением собрать команду, которая сможет эту идею реализовать.
3. Наша задача – суметь распознать такого «правильного» предпринимателя и убедить его работать именно с нами. Наша главная компетенция – это работа с людьми, так что вы можете воспринимать нас как одну из разновидностей специалиста в области Human Resources (HR). Причем, как и в классическом HR – мало «распознать» и «убедить», надо продолжить работать теперь уже «главным психоаналитиком» у такого человека, чтобы помогать ему в момент трудностей и замешательств, выступать спарринг-партнером, об которого он может оттачивать свои идеи и находить выходы из неизбежно возникающих проблем.
4. Венчурному инвестору не надо быть слишком умным, ему просто надо уметь хорошо разбираться в людях.
© Mark Suster
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Параллельный перенос с переподвыподвертом
Вот еще одно упражнение для выхода из креативного застоя по своему продукту.
1. Зайдите в большой магазин с большим выбором не очень нужных вам на данный момент товаров. Голодным в супермаркет не заходить. За чем-то конкретным не идти. В магазин, где продаются аналоги вашего продукта, не заходить или игнорировать этот отдел.
2. Пройдитесь по магазину, посмотрите – найдется ли хотя бы один товар, который вам захотелось купить.
3. Возьмите листок бумаги и запишите на нем:
– почему вы выбрали именно эту категорию товара?
– почему вы обратили внимание на этот товар на полке?
– почему вы выбрали его среди похожих товаров, стоящих рядом на полке?
– какие характеристики товара вас привлекли сильнее всего?
– есть ли что-то привлекательное/необычное в концепции выбранного товара?
4. Теперь вспомните о своем продукте и подумайте – можете ли вы использовать какие-то из этих наблюдений для изменений в своем продукте? В качестве варианта – отправьте членов команды в разные магазины, по возвращению – обменяйтесь листочками или устройте общий брейншторм. Не забывайте, что главное правило брейншторма – хоть в одиночку, хоть в группе – высказывать все, что приходит в голову, откладывать обсуждение высказанных идей на потом.
Вот еще одно упражнение для выхода из креативного застоя по своему продукту.
1. Зайдите в большой магазин с большим выбором не очень нужных вам на данный момент товаров. Голодным в супермаркет не заходить. За чем-то конкретным не идти. В магазин, где продаются аналоги вашего продукта, не заходить или игнорировать этот отдел.
2. Пройдитесь по магазину, посмотрите – найдется ли хотя бы один товар, который вам захотелось купить.
3. Возьмите листок бумаги и запишите на нем:
– почему вы выбрали именно эту категорию товара?
– почему вы обратили внимание на этот товар на полке?
– почему вы выбрали его среди похожих товаров, стоящих рядом на полке?
– какие характеристики товара вас привлекли сильнее всего?
– есть ли что-то привлекательное/необычное в концепции выбранного товара?
4. Теперь вспомните о своем продукте и подумайте – можете ли вы использовать какие-то из этих наблюдений для изменений в своем продукте? В качестве варианта – отправьте членов команды в разные магазины, по возвращению – обменяйтесь листочками или устройте общий брейншторм. Не забывайте, что главное правило брейншторма – хоть в одиночку, хоть в группе – высказывать все, что приходит в голову, откладывать обсуждение высказанных идей на потом.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. General Motors запустил сервис для p2p-каршеринга автомобилей на базе своей платформы Maven
– И что? Это изменение исходной модели Maven, которая сама владела парком автомобилей для каршеринга
– https://techcrunch.com/2018/07/24/gm-launches-a-peer-to-peer-car-sharing-service/
2. Ford создал отдельную компанию для работы над самопилотируемыми автомобилями, открытую для внешних инвесторов, в которую он сам инвестирует $4B
– И что? Это повторение шага, который в мае сделал General Motors, выделив свой проект самопилотируемых автомобилей в отдельную компанию Cruise Automation
– https://venturebeat.com/2018/07/24/ford-commits-4-billion-to-self-driving-cars-forms-new-subsidiary/
3. eBay совместно со Square Capital начнет предлагать своим продавцам кредиты размером до $100K
– И что? Amazon и PayPal уже предлагает подобные программы, так как в США мелкому бизнесу получать кредиты традиционным способом так же трудно, как и у нас в России
– https://venturebeat.com/2018/07/24/ebay-taps-square-capital-to-offer-sellers-loans-of-up-to-100000/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. General Motors запустил сервис для p2p-каршеринга автомобилей на базе своей платформы Maven
– И что? Это изменение исходной модели Maven, которая сама владела парком автомобилей для каршеринга
– https://techcrunch.com/2018/07/24/gm-launches-a-peer-to-peer-car-sharing-service/
2. Ford создал отдельную компанию для работы над самопилотируемыми автомобилями, открытую для внешних инвесторов, в которую он сам инвестирует $4B
– И что? Это повторение шага, который в мае сделал General Motors, выделив свой проект самопилотируемых автомобилей в отдельную компанию Cruise Automation
– https://venturebeat.com/2018/07/24/ford-commits-4-billion-to-self-driving-cars-forms-new-subsidiary/
3. eBay совместно со Square Capital начнет предлагать своим продавцам кредиты размером до $100K
– И что? Amazon и PayPal уже предлагает подобные программы, так как в США мелкому бизнесу получать кредиты традиционным способом так же трудно, как и у нас в России
– https://venturebeat.com/2018/07/24/ebay-taps-square-capital-to-offer-sellers-loans-of-up-to-100000/
Делегировать = давать право на ошибку
1. Самая большая проблема в делегировании – это делегировать, но не дать права на ошибку. Даже больше того, первое же дело, которое вы полностью делегируете, закончится полным факапом. Вы это знаете, поэтому стараетесь тщательно контролировать, поправлять и вмешиваться в процесс – все для того, чтобы на выходе получилось то, что вам нужно.
2. Как результат, никакого делегирования не происходит. Вы остаетесь на руках с хорошим человеком – иначе бы вы ему не пытались делегировать – которого вы своими руками сделали импотентом. И что с ним делать теперь – непонятно, обратно уже не понизишь, но ничего больше ему не поручишь.
3. Поэтому, вот несколько простых правил, если вы все-таки решились что-то делегировать кому-то в первый раз:
– Не делегируйте то, что критично в краткосрочной перспективе. Сразу планируйте, как можно обойтись без этих результатов.
– Делегируйте только те дела, у которых есть измеримые показатели, которых нужно достичь за достаточно короткий срок. По ним человек сам может оценить конечный результат, по ним он может оценивать успешность в ходе процесса. Он не должен спрашивать у вас «получается у меня или нет?», он должен это видеть сам.
– Не требуйте от него ежедневных отчетов, не лезьте к нему сами с советами и не рулите процессом параллельно с ним.
– Отвечайте вопросом на любой его вопрос – «а что думаешь по этому поводу ты?».
4. В общем, не уподобляйтесь тому чуваку, который каждый день выкапывал морковку из земли, чтобы посмотреть, растет она или нет. Что вырастет – то вырастет. Либо справится – либо нет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Самая большая проблема в делегировании – это делегировать, но не дать права на ошибку. Даже больше того, первое же дело, которое вы полностью делегируете, закончится полным факапом. Вы это знаете, поэтому стараетесь тщательно контролировать, поправлять и вмешиваться в процесс – все для того, чтобы на выходе получилось то, что вам нужно.
2. Как результат, никакого делегирования не происходит. Вы остаетесь на руках с хорошим человеком – иначе бы вы ему не пытались делегировать – которого вы своими руками сделали импотентом. И что с ним делать теперь – непонятно, обратно уже не понизишь, но ничего больше ему не поручишь.
3. Поэтому, вот несколько простых правил, если вы все-таки решились что-то делегировать кому-то в первый раз:
– Не делегируйте то, что критично в краткосрочной перспективе. Сразу планируйте, как можно обойтись без этих результатов.
– Делегируйте только те дела, у которых есть измеримые показатели, которых нужно достичь за достаточно короткий срок. По ним человек сам может оценить конечный результат, по ним он может оценивать успешность в ходе процесса. Он не должен спрашивать у вас «получается у меня или нет?», он должен это видеть сам.
– Не требуйте от него ежедневных отчетов, не лезьте к нему сами с советами и не рулите процессом параллельно с ним.
– Отвечайте вопросом на любой его вопрос – «а что думаешь по этому поводу ты?».
4. В общем, не уподобляйтесь тому чуваку, который каждый день выкапывал морковку из земли, чтобы посмотреть, растет она или нет. Что вырастет – то вырастет. Либо справится – либо нет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Понедельник начинается в среду
1. Великих учителей единицы. хороших – мало. Людей, умеющих учить вообще – существенно меньше, чем тех, кто разбирается в предмете обучения.
2. Желание и возможность а) делать что-то другое или б) то же самое, но по-другому – единственная цель обучения. Делать лучше – это результат повторения, а не обучения.
3. Среда мотивирует лучше, чем лозунги.
4. Хорошая последовательность задач для решения гораздо эффективнее, чем хорошая методика объяснения.
Следствия
1. Улучшение методик подачи материала дает минимальный прирост в эффективности обучения. По довольно большому количеству предметов вообще можно обойтись без создания программ передачи знаний – в интернете всего полно. Гораздо важнее сделать грамотную последовательность заданий для выполнения. Кстати, пример Университета 42 без преподавателей – вполне себе шаг в этом направлении.
2. Поиск хороших учителей – немасштабируемая модель, их слишком мало. Масштабировать объясняющие говорящие головы – неэффективно. Пример Курсеры, где до конца обучения доходит процента три от начавших учиться, это доказывает.
3. Чтобы существенно повысить эффективность обучения – нужно либо а) изменять (обучать) среду, в которой обитают ученики, либо б) воспитывать в учениках ненависть к этой среде, если она не хочет меняться. Воспитывает только среда – но двумя противоположными способами: она либо должна поддерживать, либо вызывать желание быть "не такими, как они". Хм-м, получается, чтобы обучать детей – надо либо воспитывать родителей, либо сами понимаете, что.
1. Великих учителей единицы. хороших – мало. Людей, умеющих учить вообще – существенно меньше, чем тех, кто разбирается в предмете обучения.
2. Желание и возможность а) делать что-то другое или б) то же самое, но по-другому – единственная цель обучения. Делать лучше – это результат повторения, а не обучения.
3. Среда мотивирует лучше, чем лозунги.
4. Хорошая последовательность задач для решения гораздо эффективнее, чем хорошая методика объяснения.
Следствия
1. Улучшение методик подачи материала дает минимальный прирост в эффективности обучения. По довольно большому количеству предметов вообще можно обойтись без создания программ передачи знаний – в интернете всего полно. Гораздо важнее сделать грамотную последовательность заданий для выполнения. Кстати, пример Университета 42 без преподавателей – вполне себе шаг в этом направлении.
2. Поиск хороших учителей – немасштабируемая модель, их слишком мало. Масштабировать объясняющие говорящие головы – неэффективно. Пример Курсеры, где до конца обучения доходит процента три от начавших учиться, это доказывает.
3. Чтобы существенно повысить эффективность обучения – нужно либо а) изменять (обучать) среду, в которой обитают ученики, либо б) воспитывать в учениках ненависть к этой среде, если она не хочет меняться. Воспитывает только среда – но двумя противоположными способами: она либо должна поддерживать, либо вызывать желание быть "не такими, как они". Хм-м, получается, чтобы обучать детей – надо либо воспитывать родителей, либо сами понимаете, что.