1. Предприниматель – это человек, которого прет от цели, но изматывает процесс.

2. Хобби – это когда прет от процесса, но цели нет.

3. Офисный планктон – это когда и процесс изматывает, и цели нет.

4. Если прет одновременно и от цели, и от процесса – скажите «нет» наркотикам.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Новый закон, принятый в Нью-Йорке, обязывает AirBnB и подобные сервисы раскрывать данные о своих клиентах, пользующихся их услугами в Нью-Йорке
– И что? В результате, хозяева должны начать платить налоги, заботиться о лицензиях и быть доступными для инспекций – станет ли это преградой для сервиса или сопутствующим геморроем?
– https://techcrunch.com/2018/07/18/new-law-forces-airbnb-open-its-books-to-new-york-authorities/

2. Apple вывел еще 11 самопилотируемых автомобилей на дороги Калифорнии, теперь их стало 66
– И что? По слухам, Apple собирается разработать систему пилотирования для лицензирования автопроизводителям. Или будет iCar?
– https://venturebeat.com/2018/07/18/apple-adds-11-cars-to-its-california-fleet-of-autonomous-test-vehicles/

3. Цукерберг заявил, что принудительное разделение компании в рамках антимонопольного законодательства откроет путь к доминированию китайских технологических компаний
– И что? Хм-хм. "…то здесь бы стояли войска НАТО"
– https://www.recode.net/2018/7/18/17584482/mark-zuckerberg-china-antitrust-breakup-artificial-intelligence

4. Ожидается, что Samsung выпустит смартфон со складывающимся экраном в начале 2019 года
– И что? Может быть, во внешнем виде смартфонов появится разнообразие? Модные "чёлки" а-ля iPhone X – за разнообразие не считаются.
– https://techcrunch.com/2018/07/18/samsung-rumored-to-be-releasing-a-folding-screen-smartphone-in-early-2019/

Скрип открывающегося окна возможностей

1. Старая доинтернетовская парадигма образования: "главное – их научить, а потом они придумают, что с этим делать". Знания были труднонаходимой и труднополучаемой ценностью. Если ты их получил – в конце концов, ты оказывался кем-то и для чего-то востребованным.

2. Новая образовательная парадигма эпохи победившего интернета: "главное – придумать задачу, которую им захочется решить, а они уже найдут, где этому научиться". Интернет освободил образование от необходимости быть процессом накопления и передачи знаний "из уст в уста".

3. Вот только образование теперь не знает, что делать с этой свободой. Ведь теперь надо учить не предметам, а воображению – без воображения не получается все время придумывать для себя новые задачки, которые захочется решать. Надо учить пониманию людей – как находить такие задачки, решение которых может оказаться нужным людям. Надо учить читать новости – потому что придумывать что-то интересное и полезное можно, только оттолкнувшись от чего-то. А сейчас возникает впечатление, что мы учим детей соревноваться с Гуглем.

4. В области образования наступил естественный кризис. Значит, новое окно возможностей медленно и со скрипом начинает приоткрываться. Вот только для победы нам надо соскрести с наших лозунгов устаревшую фразу "учить учиться" и на освободившемся месте написать "уметь придумывать и делать".

Появление айфона было очень техничным действием

1. Огромный конкурентный рынок. Айфон стал конкурентом всех "обычных" сотовых телефонов. Если кто помнит, то легендарная презентация айфона начиналась именно с обзора рынка телефонов. Вывод: не надо твердить об "уникальном, не имеющем аналоге" продукте.

2. Явная лучшесть. Большой экран за счет того, что половину корпуса перестали занимать кнопки. Палец вместо стилуса для работы с экраном. Вывод: лучшесть должна быть заметна невооруженным глазам настолько, чтобы переходить из категории "лучше" в понятие "по-другому".

3. Следствие изменений в технологиях и привычках людей. Браузинг и электронная почта приходят в повседневную жизнь. Настольный компьютер и ноутбук – настолько же неудобно, насколько фиксированный телефон неудобен по сравнению с сотовым. Интернет требует большого экрана. Если бы это был не айфон – значит, это было бы что-то другое. Убер тоже появился после того, как дешевые сотовые телефоны с GPS оказались у всех в карманах. Вывод: успешный стартап – это капитализация изменений, которые сейчас происходят на рынке, в технологиях или в поведении людей.

4. Продажа одного под видом другого. На самом деле, Джобс умудрился продать нам карманный компьютер под видом телефона. Это позволило ему в дальнейшем развить первоначальную идею на порядок. Еще один пример подобной операции – продажа автомобиля Форд-Т под видом более быстрой лошади, что способствовало появлению целой новой индустрии и кучи новых смежных рынков. Вывод: продавайте то, что хотите вы, под видом того, что хотят люди – не надо их переубеждать.

5. Появление нового рынка для зарабатывания денег с положительной обратной связью. Аппстор, приложения, разработчики. Разработчики могли и хотели зарабатывать и делали приложения, за которые люди были готовы платить. Чем больше разработчиков –> тем больше приложений –> тем выше ценность обладания айфоном –> тем больше пользователей –> тем больше возможностей заработать на этом денег –> тем больше разработчиков. Хороший пример из этой же серии – AirBnB. Вывод: используйте тот же принцип, как и в расследовании преступлений – ищите тех, кому это выгодно. Если это все выгодно только вам – то далеко вы не улетите.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В новом списке Fortune Global 500 компаний по выручке – 126 компаний из США, 120 из Китая и 52 из Японии
– И что? №1 – Walmart. Volkswagen и Toyota больше, чем Apple и Samsung. Berkshire Hathaway больше, чем Apple и Amazon.
– https://technode.com/2018/07/20/chinese-tech-companies-climb-up-fast-on-the-fortune-global-500-list/

2. На платформе Amazon торгует 5 миллионов продавцов, около 100 тысяч новых присоединяются к ним каждый месяц
– И что? Такими темпами, объем продаж сторонних продавцов на платформе достигнет 70% от общего объема продаж Amazon
– https://techcrunch.com/2018/07/19/walmart-acquiring-shopify-is-no-longer-a-laughable-idea/

3. Farfetch покупает китайскую компанию, специализирующуюся на маркетинге в WeChat, для укрепления своих позиций в Китае
– И что? Китай – один из самых быстрорастущих рынков брендовой одежды.
– https://techcrunch.com/2018/07/19/farfetch-acquires-curiositychina-to-expand-its-social-media-efforts-on-the-mainland/

Как в разговоре отличить гуманитария от технаря?

1. Гуманитарий пытается в чем-то убедить собеседника.

2. Технарь – чего-то от него добиться.

3. Технарь еще и видит разницу между пунктами 1 и 2.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Качели для продукта

Если идея не взлетает – надо не больше работать, а больше меняться. Менять свой продукт очень сложно. Мозги зашорены, глаза замылены. Я взял одно из упражнений по развитию креативности и модифицировал его под продуктовую тему. Получился список из 8 вопросов для брейншторма, который я назвал "Качели".

Правила брейншторма
– Группа из 3-7 человек
– Каждая тема рассматривается по очереди.
– Варианты ответов предлагаются быстро – то, что приходит в голову, без особой фильтрации.
– Никаких обсуждений вариантов во время брейншторма. Кто-то обязательно записывает все предлагаемые варианты для обсуждения "на потом".
– Общее время одного брейншторма – 30-45 минут. Можно рассматривать не все темы.

Темы для брейншторма

1. Оттуда-сюда. На каких других рынках есть подобная задача? Какими способами она решается? Можем ли мы перенести какие-то из этих способов решения на наш рынок? Каким может стать наш продукт?

2. Отсюда-туда. На каких других рынках есть подобная задача? Можем ли мы перенести наш способ на другой рынок? Из розницы в b2b или наоборот? Как будет в этом случае выглядеть продукт?

3. В 10 раз дороже. Если мы захотим продавать наш продукт в 10 раз дороже – чего в нем не будет хватать? Можем ли мы это добавить? Как будет в этом случае выглядеть продукт?

4. В 10 раз дешевле. Если мы захотим продавать продукт в 10 раз дешевле – что из него можно выкинуть? Что останется? Как будет в этом случае выглядеть продукт?

5. В 100 раз шире. Если мы хотим прямо сейчас получить в 100 раз больше клиентов, не меняя его цену – что мы должны изменить в подходе к его выходу на рынок? Можем ли мы с этого начать прямо сейчас? Какие первые шаги для этого надо сделать?

6. Что заменить внутри? Можем ли мы заменить что-то в нашем продукте на что-то чужое или более дешевое в исполнении? Что в этом случае останется от продукта? Есть ли в оставшемся ценность? Как будет в этом случае выглядеть продукт?

7. Поменьше делать самому. Можем ли мы какие-то части процесса передать в чужие руки? Кому? Почему им это может оказаться выгодно? Что мы должны изменить у себя, чтобы им это было выгодно? Как будет в этом случае выглядеть процесс?

8. Сменить плательщика. Кто кому и за что платит? Можно ли брать деньги за что-то другое? А с другого участника? Можем добавить нового участника, который станет платить – кто и за что? Как в этом случае будет выглядеть бизнес-модель?

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Facebook, Google, Twitter и Microsoft создают открытую платформу для передачи контента и контактов между сервисами
– И что? Кажется мне, что это средство для крупных игроков препятствовать антимонопольным посягательствам на их доминирование – ведь любой маленький сервис может играть на общем поле
– https://techcrunch.com/2018/07/20/data-transfer-project/

2. eBay заплатил $573M за японский е-коммерс сервис Qoo10
– И что? Американская порция бизнеса eBay составляет всего $1.1B из общего объема $2.6B – вместо борьбы с Amazon и Walmart на домашнем рынке они решили идти в остальной мир
– https://techcrunch.com/2018/07/20/ebay-qoo10/

И тут пришел предприниматель. На примере забега на 100 метров

1. Как это происходит в школе
– Все, кто пробежал стометровку быстрее, чем N секунд, получил зачет

2. Как это происходит в спорте
– Кто быстрее всех пробежал стометровку, получил приз.

3. Как поступают предприниматели
– Прийти и стартовать раньше остальных, прийти первым, получить приз.
– Проехать дистанцию на мотоцикле, обогнать бегунов, получить приз.
– Ночью залить свою дорожку льдом, проехать дистанцию на коньках, обогнать бегунов, получить приз.
– Перед выходом на старт объявить среди зрителей номинацию на самый необычный способ преодоления дистанции, проползти ее на пузе, прийти последним, получить приз зрительских симпатий.
– Вечером за ужином договориться с Эпплом, написать на жопе «Эппл», выйти на старт, раздеться догола, прогуляться пешочком до финиша, получить айфон от Эппла.
– Выйти на старт, объявить, что сегодня соревнования не по бегу, а по борьбе без правил, надавать всем по морде, получить приз.
– Вообще не выйти на старт, а пойти продавать во время забега зрителям футболки с эмблемой своего клуба.
– Выйти на старт, объявить, что теперь в забеге могут участвовать все желающие, брать с каждого желающего деньги за участие.

Да и много чего другого можно придумать – это и есть предпринимательский подход. А вы спрашиваете – чему я детей по предпринимательству учу 🙂

Из жизни

– Как бизнес?
– Могло быть хуже.
– Продали что-нибудь?
– Нет.
– Извиняюсь, а что же могло быть хуже?
– Мы могли бы и не пытаться.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китайский сервис стриминга киберспорта Douyu собирается поднять $600-700M на IPO в США
– И что? Основной их конкурент Huya уже вышел на IPO на Нью-Йоркской бирже, но поднял только $180M
– https://technode.com/2018/07/23/douyu-ipo-us/

2. Sony анонсировал 48-мегапиксельную матрицу для фотокамер смартфонов
– И что? Ожидается, что первые смартфоны с этой матрицей появятся уже в 2019 году – сначала у Sony, а потом в айфонах и премиальных андроидофонах
– https://venturebeat.com/2018/07/23/sony-debuts-record-48-megapixel-camera-sensor-for-2019-phones/

3. Недавнее исследование обнаружило, что способность человека учиться связано с определенными сочетаниями генов внутри ДНК
– И что? Авторы исследования выступают резко против проведения подобных тестов на детях с целью определения их образовательного потенциала
– https://www.technologyreview.com/s/611680/million-person-genetic-study-finds-gene-patterns-linked-to-how-long-people-stay-in-school/

Нужно ли быть умным венчурному инвестору?

1. Очень легко начать считать, что главная компетенция венчурного инвестора – «предсказывать тренды», «анализировать движение рынков» и «видеть будущее технологий». Не надо попадать в эту ловушку – не надо стараться быть слишком умным во всем.

2. Это компетенция предпринимателя, а не венчурного инвестора – видеть то, что не видят другие, обладать набором необходимых качеств и умением собрать команду, которая сможет эту идею реализовать.

3. Наша задача – суметь распознать такого «правильного» предпринимателя и убедить его работать именно с нами. Наша главная компетенция – это работа с людьми, так что вы можете воспринимать нас как одну из разновидностей специалиста в области Human Resources (HR). Причем, как и в классическом HR – мало «распознать» и «убедить», надо продолжить работать теперь уже «главным психоаналитиком» у такого человека, чтобы помогать ему в момент трудностей и замешательств, выступать спарринг-партнером, об которого он может оттачивать свои идеи и находить выходы из неизбежно возникающих проблем.

4. Венчурному инвестору не надо быть слишком умным, ему просто надо уметь хорошо разбираться в людях.

© Mark Suster

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Параллельный перенос с переподвыподвертом

Вот еще одно упражнение для выхода из креативного застоя по своему продукту.

1. Зайдите в большой магазин с большим выбором не очень нужных вам на данный момент товаров. Голодным в супермаркет не заходить. За чем-то конкретным не идти. В магазин, где продаются аналоги вашего продукта, не заходить или игнорировать этот отдел.

2. Пройдитесь по магазину, посмотрите – найдется ли хотя бы один товар, который вам захотелось купить.

3. Возьмите листок бумаги и запишите на нем:
– почему вы выбрали именно эту категорию товара?
– почему вы обратили внимание на этот товар на полке?
– почему вы выбрали его среди похожих товаров, стоящих рядом на полке?
– какие характеристики товара вас привлекли сильнее всего?
– есть ли что-то привлекательное/необычное в концепции выбранного товара?

4. Теперь вспомните о своем продукте и подумайте – можете ли вы использовать какие-то из этих наблюдений для изменений в своем продукте? В качестве варианта – отправьте членов команды в разные магазины, по возвращению – обменяйтесь листочками или устройте общий брейншторм. Не забывайте, что главное правило брейншторма – хоть в одиночку, хоть в группе – высказывать все, что приходит в голову, откладывать обсуждение высказанных идей на потом.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. General Motors запустил сервис для p2p-каршеринга автомобилей на базе своей платформы Maven
– И что? Это изменение исходной модели Maven, которая сама владела парком автомобилей для каршеринга
– https://techcrunch.com/2018/07/24/gm-launches-a-peer-to-peer-car-sharing-service/

2. Ford создал отдельную компанию для работы над самопилотируемыми автомобилями, открытую для внешних инвесторов, в которую он сам инвестирует $4B
– И что? Это повторение шага, который в мае сделал General Motors, выделив свой проект самопилотируемых автомобилей в отдельную компанию Cruise Automation
– https://venturebeat.com/2018/07/24/ford-commits-4-billion-to-self-driving-cars-forms-new-subsidiary/

3. eBay совместно со Square Capital начнет предлагать своим продавцам кредиты размером до $100K
– И что? Amazon и PayPal уже предлагает подобные программы, так как в США мелкому бизнесу получать кредиты традиционным способом так же трудно, как и у нас в России
– https://venturebeat.com/2018/07/24/ebay-taps-square-capital-to-offer-sellers-loans-of-up-to-100000/

Делегировать = давать право на ошибку

1. Самая большая проблема в делегировании – это делегировать, но не дать права на ошибку. Даже больше того, первое же дело, которое вы полностью делегируете, закончится полным факапом. Вы это знаете, поэтому стараетесь тщательно контролировать, поправлять и вмешиваться в процесс – все для того, чтобы на выходе получилось то, что вам нужно.

2. Как результат, никакого делегирования не происходит. Вы остаетесь на руках с хорошим человеком – иначе бы вы ему не пытались делегировать – которого вы своими руками сделали импотентом. И что с ним делать теперь – непонятно, обратно уже не понизишь, но ничего больше ему не поручишь.

3. Поэтому, вот несколько простых правил, если вы все-таки решились что-то делегировать кому-то в первый раз:
– Не делегируйте то, что критично в краткосрочной перспективе. Сразу планируйте, как можно обойтись без этих результатов.
– Делегируйте только те дела, у которых есть измеримые показатели, которых нужно достичь за достаточно короткий срок. По ним человек сам может оценить конечный результат, по ним он может оценивать успешность в ходе процесса. Он не должен спрашивать у вас «получается у меня или нет?», он должен это видеть сам.
– Не требуйте от него ежедневных отчетов, не лезьте к нему сами с советами и не рулите процессом параллельно с ним.
– Отвечайте вопросом на любой его вопрос – «а что думаешь по этому поводу ты?».

4. В общем, не уподобляйтесь тому чуваку, который каждый день выкапывал морковку из земли, чтобы посмотреть, растет она или нет. Что вырастет – то вырастет. Либо справится – либо нет.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Понедельник начинается в среду

1. Великих учителей единицы. хороших – мало. Людей, умеющих учить вообще – существенно меньше, чем тех, кто разбирается в предмете обучения.

2. Желание и возможность а) делать что-то другое или б) то же самое, но по-другому – единственная цель обучения. Делать лучше – это результат повторения, а не обучения.

3. Среда мотивирует лучше, чем лозунги.

4. Хорошая последовательность задач для решения гораздо эффективнее, чем хорошая методика объяснения.

Следствия

1. Улучшение методик подачи материала дает минимальный прирост в эффективности обучения. По довольно большому количеству предметов вообще можно обойтись без создания программ передачи знаний – в интернете всего полно. Гораздо важнее сделать грамотную последовательность заданий для выполнения. Кстати, пример Университета 42 без преподавателей – вполне себе шаг в этом направлении.

2. Поиск хороших учителей – немасштабируемая модель, их слишком мало. Масштабировать объясняющие говорящие головы – неэффективно. Пример Курсеры, где до конца обучения доходит процента три от начавших учиться, это доказывает.

3. Чтобы существенно повысить эффективность обучения – нужно либо а) изменять (обучать) среду, в которой обитают ученики, либо б) воспитывать в учениках ненависть к этой среде, если она не хочет меняться. Воспитывает только среда – но двумя противоположными способами: она либо должна поддерживать, либо вызывать желание быть "не такими, как они". Хм-м, получается, чтобы обучать детей – надо либо воспитывать родителей, либо сами понимаете, что.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Facebook потерял 20% своей стоимости ($120B) после объявления неудачных результатов второго квартала
– И что? Рост пользовательской базы и активных пользователей оказался самым низким за последние несколько лет. Все – предел роста достигнут?
– https://techcrunch.com/2018/07/25/fallbook/

2. Tommy Hilfiger выпустил линию одежды, которая вознаграждает человека за то, что он ее носит
– И что? Автор статьи умирает со смеха, а мне кажется, что это первая, пусть и не очень уклюжая реализация того, что через несколько лет будут называть "очевидной" вещью
– https://techcrunch.com/2018/07/25/tommy-hilfiger-has-launched-a-ridiculous-line-of-smart-clothing-that-rewards-you-for-wearing-it/

10 причин, по которым мы не инвестируем в вашу компанию

1. Отсутствие прозрачности, недостаточная откровенность основателей. По-русски хорошо характеризуется словом «мутность». Менее очевидная, но более распространенную вещь – когда основатели искренне обманывают сами себя, не желая признавать очевидные проблемы.

2. Отсутствие «секрета». Когда в проекте нет ничего особенного, присущего только ему – в умениях основателей, в используемой технологии, в понимании целевого рынка, в связях. Ничего такого, что лидерам этого рынка и конкурента нельзя было бы легко скопировать. Это все можно назвать «нечестными конкурентными преимуществами». Если их нет, то конкурентная борьба лоб в лоб может высосать все деньги, но не сможет принести прибыли.

3. Нет проверенных платных каналов маркетинга, в которые можно вливать большое количество денег. Ровно поэтому все время талдычу стартапам про то, что для минимальных жизнеспособных продуктов надо в первую очередь проверять возможности и стоимость привлечения в платных каналах, а не гордиться тем, что вы не потратили ни копейки на маркетинг, и рассказывать о том, что «люди к нам приходят сами».

4. Вы не можете выделить ключевые показатели, от которых зависит успех вашего проекта. От фразы «дайте денег на рекламу, чтобы о нас узнали все» уши уже сворачиваются в трубочку. Количество денег на рекламу – это не ключевой показатель эффективности. Нужно понимать, за какие ниточки нужно дергать, чтобы уменьшать стоимость привлечения покупателя, увеличивать возвращаемость и средний чек.

5. Целевой адресуемый рынок слишком мал. На любой продукт можно найти какое-то количество маргиналов, решивших им пользоваться. "У меня есть клиенты" – не показатель. Вопрос – насколько широк круг людей, которых вы хотите сконвертировать в свою веру, и какой коэффициент конверсии в результате получается.

6. Продукта ни в каком виде еще нет, первые деньги за него еще не получены. Большинство стартапов умирает из-за того, что их продукт никому не нужен. Пока вы не проверите, что кто-то за него готов платить – разговаривать, по сути, не о чем.

7. Нет даже приблизительного плана того, как вы сами, без вмешательства постороннего чуда, сможете за несколько лет вырасти как минимум до 1 миллиарда рублей годовой выручки. Это минимальная граница, при которой вы попадаете на радары потенциальных покупателей компании.

8. Недооценка конкурентов. Ну, или самый клинический случай – «у нас уникальный продукт, не имеющий аналогов». Конкуренты есть всегда – если та потребность, которую вы стараетесь удовлетворить, действительно существует.

9. Неполноценная команда основателей. Тут тоже есть клинический случай – «у меня есть идея, но мне нужны деньги на то, чтобы нанять программиста, маркетолога и продажника». Один из критериев полноценности команды – это способность своими силами придумать, создать и протестировать минимальный жизнеспособный продукт.

10. Основатели не рискуют всем для успеха проекта. Нужна 100% вовлеченность и 100% зависимость от успеха компании, причем для всех основателей. Если все для вас не поставлено на карту, то вы вряд ли будете сражаться за успех с нужной силой.

Вольный пересказ с добавлениями, навеянный: https://techcrunch.com/2016/09/05/11-reasons-we-didnt-invest-in-your-company/

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Странная мысль об учительской профессии.

1. Я считаю, что «школьный учитель» – должно стать принципиально временной профессией, которой человек не может заниматься больше, скажем, 3-5 лет. Не потому что в школах текучка, и люди там не задерживаются. А потому что нужно всеми силами эту текучку стимулировать, чтобы туда приходили люди, для которых школа – это только этап на их личном пути развития, а не «дело всей жизни».

2. Основная задача школы – готовить детей к реальной жизни. Неотъемлемая часть процесса подготовки к реальной жизни – это постоянная доступность для школьников взрослых людей с ролевыми моделями, которым он захочет и сможет следовать. Старая же истина о том, что «надо учить своим примером».

3. Какую ролевую модель может дать учитель с 20-летним стажем, все эти 20 лет, повторяющий одно и то же своим ученикам? Что надо уметь упорно повторять одно и то же? Эта ролевая модель прекрасно подходила для подготовки квалифицированных рабочих для заводских конвейеров, ради чего, собственно, и было впервые введено обязательное школьное образование в 60-х годах 19-го века.

4. Поэтому, хороший школьный учитель – это временная профессия. Это человек, который стремится к достижению своих больших целей. Который пришел в школу на время, потому что ему это прикольно, интересно, потому что для него это почему-то нужно. Который, пролетая кометой мимо школы, зажег своим светом учеников и полетел дальше – в неизведанные дали за своим успехом.

5. А вот директора и управляющий состав школы – это постоянные профессии, которых надо учить, как привлекать этих комет, как их держать в узде и направлять в нужную сторону во время их пребывания в школе. В общем, как управлять творческими, в полном смысле этого слова, коллективами.

6. Специально оговорюсь – я не утверждаю, что «могут учить все» или «любого человека-профессионала можно и нужно отправлять преподавать». Способность и желание преподавать должны быть в наличии даже у этих «временщиков». И этих людей надо уметь фильтровать и оценивать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon отрапортовал о самой большой квартальной прибыли в истории – $2.5B
– И что? Рост выручки и прибыли обеспечивают не розничные продажи, а облачные сервисы и реклама
– https://www.recode.net/2018/7/26/17619420/amazon-amzn-earnings-q2-aws-advertising-profits-growth

2. Китайский е-коммерс стартап Pinduoduo поднял $1.6B на IPO в США
– И что? Ключ к успеху – групповые покупки пользователями WeChat дешевых товаров повседневного использования со скидками до 90%
– https://techcrunch.com/2018/07/26/the-incredible-rise-of-pinduoduo/

3. Atlassian продал Slack свои чаты HipChat и Stride, и инвестировал в Slack
– И что? If you can't beat them join them
– https://techcrunch.com/2018/07/26/slack-forms-key-alliance-as-atlassian-throws-in-the-towel-on-enterprise-collaboration/

Физический смысл метрик – это страшная сила

1. Кликабельность рекламного объявления (процентное соотношение количества кликов к количеству показов) – это показатель уровня нашего понимания того, что может заинтересовать человека.

2. Конверсия из посетителей в покупателей (процентное соотношение количества покупателей к количеству посетителей интернет-магазина) – показатель того, насколько наши рекламные обещания (по которым человек пришел на сайт) соответствуют реальности.

3. Учитывая, что и тот, и другой показатель находится в пределах от 1 из 1000 до 1-3 из 100 – мы вдруг понимаем, что именно на самом деле нам надо улучшать.