10 полезных телеграм-каналов для продукт-менеджеров

1. Dumik @dumik — канал от CEO Chatfuel про бизнес, продукты, привычки и осознанность. Интервью, кейсы, максимальная открытость.
2. Product Management @ruspm — Миролюбов Владимир, CEO EPICSTARS. Делится мыслями и практическими советами по работе над продуктами.
3. How I Met Your Product @growthup — Сервисы, методы и мысли о том, как сделать крутой продукт от Иво Димитрова, директора по продуктам Модульбанка.
4. FEDOR BORSHEV @pmdaily — канал CTO из e-commerce стартапа: работа с программистами, планирование проектов, автоматизация рутины, качество кода.
5. Бабаева, к доске! @changemarketing Бывшая директор по развитию МИФа пишет про свой путь вне найма, отношения продакта и бизнеса.
6. Продуктологика и CX @productlogic — cооснователь «Бюро Сервисного Дизайна» публикует свои статьи по маркетинг-менеджменту, product-менеджменту и customer experience.
7. UX Horn @uxhorn — Регулярная подборка лучших постов про UX с наших и зарубежных полей.
8. Дайджест продуктового дизайна @pdigest — экс-директор по дизайну Mail.ru Group Юрий Ветров собирает свежайшие статьи о дизайне интерфейсов.
9. Analysis Paradisis @analysis_paradisis — Как прокачать коммуникацию с командой, почему вы делаете фичи, что отличает хорошее ТЗ, и какие книги стоит читать.
10. Product Backlog @backlog – CTO clevergig.nl Сергея Приходько рассказывает про очень разные вещи: технические, маркетинговые, продуктовые.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Рынок подготовки к ОГЭ и ЕГЭ в России оценивается в 60 млрд рублей
— И что? То есть школа выставляет такие требования на экзаменах, к которым сама не может подготовить учеников?
— https://rg.ru/2019/09/11/skolko-deneg-roditeli-tratiat-na-repetitorov.html

2. Стартап Healthy.io поднял $60m инвестиций на анализ мочи с помощью смартфона
— И что? Рынок «домашней медицины» начал получать хорошие инвестиции. «Смартфон стал великим уравнителем медицины» перифразирует основатель стартапа старую поговорку про револьвер Кольт
— https://venturebeat.com/2019/09/11/healthy-io-raises-60-million-for-smartphone-based-urinalysis-tests/

3. SmileDirectClub, продающий комплекты для выравнивания зубов в домашних условиях, поднял цены на акции выше предполагаемой верхней границы перед выходом на IPO
— И что? Посмотрим, как игроков «домашней медицины» оценивает биржа, а не венчурные инвесторы
— https://news.crunchbase.com/news/smiledirectclub-reportedly-prices-ipo-above-range-at-23-per-share/

Жизненное наблюдение

1. Если у вас нет дашборда, показывающего ежедневную выручку — значит, вы не озабочены зарабатыванием денег.

2. Если на этом дашборде нет сравнения с выручкой за прошлый период и процент от выполнения текущего плана — значит, вы не озабочены ростом.

3. Если вы не озабочены зарабатыванием денег и ростом — значит, заработать деньги и вырасти вы можете только чудом.

4. Чудеса обычно случаются не с нами.

Вредный совет по написанию писем

1. Услышал по радио советы по написанию электронных писем. Первый же совет — «подумайте, что я хочу сказать». Блин-блин-блин. Это самый вредный и неправильный совет.

2. Первый правильный совет звучит так: «подумайте, что человек на другом конце письма хочет услышать»? Кто это? Что вы ему предлагаете? Зачем ему это нужно? Что вы хотите, чтобы он сделал? Что ему для этого достаточно знать? Какой первый шаг ему надо сделать? Как облегчить ему этот первый шаг?

10 полезных телеграм-каналов для маркетологов

1. Digital BDSMM @digital_bdsm — Здесь автор весело и со вкусом делится лайфхаками, полезными статьями и новостями маркетинга, медиа и технологий.
2. Epic Growth Channel @epicgrowth — кейсы взлома роста в продукте, эксперименты, факапы, генерация гипотез, хаки от лучших компаний.
3. Что вы мне рекламируете? @honestmarketing — Честный, недушный и живой канал о маркетинге и digital. Кейсы, разбор рекламы, рецензии и интервью.
4. Психология Маркетинга @marketpsy — Николай Молчанов, CEO в Eldey Group рассказывает, как управлять поведением покупателей при помощи эффективных приемов психологии.
5. Репутационный маркетинг @prmove — Канал раскрывающий секреты репутационного маркетинга.
6. Партизанский Маркетинг @GuerrillaMarketing — иллюстрируют, как креативность и изобретательность одерживают победу над большими рекламными бюджетами.
7. MasterSMM @mastersmmru — для тех, кто развивает бизнес в соц сетях или зарабатывает на этом. Автор канала — владелец собственного SMM агентства с 12-летним опытом.
8. Бизнес-Рост @Bizmk — узнайте все о создании и развитии своего дела с упором на практическую пользу, без шаблонов и пустых цитат.
9. SMM в Telegram @aboutSMM — блог о маркетинге в мессенджерах от Антона Проценко, автора большого исследования Telegram-аудитории.
10. @matemarketing_official - сборник хардкорных материалов по маркетинговой и продуктовой аналитике.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Франция хочет запретить криптовалюту Libra, созданную Facebook
— И что? Интересно, как физически будет выглядеть и реализовываться запрет на валюту, живущую в мессенджерах?
— https://venturebeat.com/2019/09/12/france-seeks-facebook-libra-cryptocurrency-ban-europe/

2. Стартап Affirm находится в процессе подъема $1.5B инвестиций в обмен на долю и долговые обязательства
— И что? Интересно, почему об аналогичных российских стартапах Совесть и Халва каких-то суперновостей давно не слышно?
— https://techcrunch.com/2019/09/12/affirm-fintech-explosion/

3. SmileDirectClub закрыл первый день торгов на 28% ниже цены выхода на IPO
— И что? Да, не зря WeWork собирался уменьшить свою оценку в два раза перед выходом на IPO. Хотя с их проблемами они могут вообще выход отложить.
— https://news.crunchbase.com/news/smiledirectclubs-stock-opens-at-20-55-11-under-its-ipo-price/

Увидимся завтра на Школе инвестиций в недвижимость

1. «Ты что, с дуба рухнул. Где венчур, а где недвижка?», — говорят мне. Нет, я не рухнул с дуба. Я повернут не на стартапах, а на способах зарабатывания денег. Недвижка — это одна из возможностей.

2. Пользуясь служебным положением, я вместе с партнерами по United Investors решил разобраться, что там в недвижке происходит. Одни говорят, что там полный пипец. Другие — что просто «надо уметь ее готовить».

3. Вот на этих выходных и разберусь на https://school.unitedinvestors.ru.

Анализируй это

1. В самом начале пути Цукерберг внимательно анализировал, кто из вновь зарегистрированных пользователей не отваливается, а остается. Тогда он вывел простое правило — если за первые две недели у человека появляется десять друзей на Фейсбуке, то в обозримое время он не отвалится. Именно эта метрика и стала метрикой Полярной звезды в первые годы Фейсбука. Любыми способами подтолкнуть, навязать, заставить человека зафрендиться как минимум с десятью людьми за первые две недели.

2. Не исключаю, что похожее правило было и у Дропбокса. Типа, если человек за первые X недель положил в Дропбокс Y файлов, то он им продолжит пользоваться.

3. Кажется мне, что у любого сервиса, заточенного на удержание, можно обнаружить какую-то аналогичную зависимость. Остаются те пользователи, которые за первые несколько недель совершили определенное количество определенных действий.

4. В общем, хотим удерживать пользователей — надо понять, что это за действия, и сосредоточиться на подталкивании всех остальных к их совершению. Вот это конструктивный подход к удержанию. А всё остальное — как-то не очень.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. После кучи передряг MoviePass закрывается 14 сентября
— И что? Прошлогодние $63M инвестиции не помогли исправить неработающую бизнес-модель
— https://techcrunch.com/2019/09/13/moviepass-will-shut-down-on-september-14th/

2. WeWork перестраивает систему управления, забрать прибыль у CEO и ограничить его в правах в попытках спасти IPO
— И что? CEO обкэшился на $700M перед IPO, сдавал компании в аренду свою недвижимость и даже умудрился продать ей товарный знак We
— https://news.crunchbase.com/news/wework-shakes-up-its-governance-as-it-works-to-salvage-ipo/

3. Element AI, помогающий компаниям создавать и использовать ИИ-решения, поднял $151m инвестиции по оценке $600-700m
— И что? Стартап называют даже «Accenture в области ИИ». Наконец-то, кто-то начал продавать лопаты в разгар золотой лихорадки
— https://techcrunch.com/2019/09/13/element-ai-raises-151m-on-a-600-700m-valuation-to-help-companies-build-and-run-ai-solutions/

Заголовки недели

1. Вопрос, который чуть не поставил меня в тупик https://news.1rj.ru/str/temno/1979
2. Неопределенность гораздо лучше риска https://news.1rj.ru/str/temno/1982
3. Американская военщина как источник управленческой мудрости https://news.1rj.ru/str/temno/1984
4. Нет, сынок, ты теперь будешь меньше есть https://news.1rj.ru/str/temno/1985
5. Жизненное наблюдение https://news.1rj.ru/str/temno/1988
6. Вредный совет по написанию писем https://news.1rj.ru/str/temno/1989
7. Анализируй это https://news.1rj.ru/str/temno/1993

Скоро

1. Запустите свой стартап. Онлайн-программа «Антистартап. Взгляд инвестора» — начало 22 сентября https://antistartup.darkside.vc
2. Онлайн-курс «Бизнес для школьников» для подростков 12–17 лет — начало 22 сентября https://teenstarter.com

Если у тебя есть миллион долларов — это либо твой последний миллион, либо первый. Как бы ты ни считал — ты прав.

Пост проплачен UnitedInvestors.ru :)

Это было короткое резюме моей поездки на слет бизнес-ангелов.

Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru

Разговор на бегу

— Стоит ли с моим проектом идти на Антистартап?
— Стоит.
— Но вы же даже не послушали, что за проект.
— Потому что это неважно. Если он плохой — то за время программы вы это быстро поймете и убьете его, сэкономив себе пару миллионов и пару лет жизни. А мне — время на выслушивание сейчас. Если хороший — вы поймете, как сделать его лучше. И я послушаю потом улучшенную версию. Если не придете — значит, мое мнение, на самом деле, для вас не имеет ценности. Зачем мне тратить на это время сейчас?

Уже в это воскресенье 22 сентября начинается онлайн-ускоритель «Антистартап. Взгляд инвестора.»

1. Есть идея? Проверьте и докрутите ее всего за 8 недель.

2. Есть что-то работающее? Найдите свои драйверы роста.

3. Топчетесь на месте? Проверьте варианты выхода из тупика.

4. Собираетесь за инвестициями? Упакуйте проект в интересный для инвестора вид.

Всем интересным проектам открыт путь получения инвестиций в нашем синдикате United Investors.

Записаться в ускоритель: https://antistartup.darkside.vc

Самое простое начало разговора о стартапе

— Наш проект делает вот такую штуку…
— К черту подробности. С кем вы конкурируете?

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В Тюмени тестируют надежную блокировку Telegram. Кстати, Facebook и Twitter тоже могут заблокировать за отказ переноса данных на российские серверы.
— И что? Резервный канал Тёмной стороны есть в Аське: https://icq.im/temno. Подпишитесь, мало ли что :(
— https://www.kommersant.ru/doc/4094709

2. Посевных инвесторов в США финтех интересует больше, чем каннабис. А еще их интересует сельское хозяйство, недвижимость и безопасность
— И что? В России стартапы крутятся в основном вокруг екоммерса, еды и лайфстайла. Пора менять фокус?
— https://news.crunchbase.com/news/what-2019-seed-funding-data-says-about-our-collective-future/

3. Greenlight поднял $54m инвестиций на банковскую карту, обучающую подростков финансовой грамотности
— И что? Подобные проекты есть, но никому еще не удавалось поднимать под них значительные суммы
— https://venturebeat.com/2019/09/16/greenlight-raises-54-million-for-a-debit-card-that-teaches-kids-financial-literacy/

Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы

1. Уже в это воскресенье начинается онлайн-практикум «Бизнес для школьников» для подростков 12–17 лет. Главная фишка — ежедневные практические задания и освоение полезных инструментов для старта. Онлайн. 8 недель. Загрузка — около часа в день.

2. Нет времени? Забейте на бассейн и музыкалку. Хотите вырастить Ихтиандра со скрипкой или человека, умеющего зарабатывать на жизнь и семью?

3. Получится ли? Если не пробовать, то точно не получится.

4. Что говорят другие? «Если бы мне кто-нибудь рассказал всё это в 14 лет…»

4. Записаться: https://teenstarter.com

Неумолимый Парето

— У меня в бизнесе три направления…
— А как выручка по ним распределяется?
— Примерно поровну.
— Хм. Кажется, что ты недозарабатываешь процентов семьдесят.
— Это как?
— Принцип Парето никто не отменял. 20% клиентов обычно приносят 80% денег. Либо ты не растишь то из них, которое может принести 80% денег. Либо все они вместе — это те самые 20%. А того, что принесет 80%, ты не ищешь.

Всего две причины торопиться

1. Торопиться, как известно по старой поговорке, нужно только в двух случаях — когда ловишь блох или трахаешься с чужой женой.

2. Стартапу нужно торопиться тоже только в двух направлениях — темп роста выручки и скорость проверки гипотез.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Президент Франции убедил институциональных инвесторов собрать венчурный фонд в $5B
— И что? «Я объявляю вам цель: до 2025 года у нас должно быть 25 французских единорогов», — сказал он в конце своей речи об объявлении фонда. Пользуясь случаем, передаю привет ФРИИ.
— https://techcrunch.com/2019/09/17/macron-announces-e5-billion-late-stage-investment-pledge-from-institutional-investors/

2. GitLab поднял $268m инвестиций по оценке $2.7B
— И что? Предыдущий раунд в прошлом сентябре прошел по оценке $1.1И, в ноябре будущего года ожидается IPO
— https://techcrunch.com/2019/09/17/gitlab-hauls-in-268m-series-e-on-2-768b-valuation/

3. Африканский акселератор для программистов вышел на выручку $50m в год и тут же сократил 400 сотрудников. WTF?
— И что? Потому что они готовили джуниоров, а «рынок требует сеньоров». Так как мы «Нигерия в снегу», то это предупреждением для участников популярной у нас игры по открытию школ программирования для новичков
— https://techcrunch.com/2019/09/17/africa-focused-andela-cuts-400-staff-as-it-confirms-50m-in-revenue/

Вынырнуть из CustDev

1. Есть куча способов создать небольшой бизнес. Product/market fit, все дела.

2. Но, кажется, что есть только пять рыночных способов создать большую компанию:
— объединить кучу мелких игроков на своей платформе или в своей сети (Uber, McDonalds)
— переманить клиентов у кучи мелких игроков (SkyEng vs репетиторы, сети супермаркеты vs магазины у дома)
— убить большого конкурента (Яндекс vs Рамблер, Avito vs Из рук в руки)
— объединиться двум-трем средним игрокам (Mail.ru + Astrum, Avito+Slando+OLX, Нетология + Фоксфорд)
— предложить автомобиль вместо лошади для кучи людей (Форд, iPhone)

3. Придумали прикольную штуку, которую еще никто почему-то не сделал? Хотите создать большую компанию? Вынырните из customer development и посмотрите на рынок. Каким путем пойдете?

Рынки Шредингера

1. Есть рынки, которые как бы есть, но которых, на самом деле, нет.

2. Например, говорят, что есть рынок подарков. Но все онлайн-порталы подарков, которые с упорством пытаются строить до сих пор, почему-то не взлетают. Почему? Да потому что нет рынка подарков, а есть а) рынок «всякой муйни по дороге», куда забегают, чтобы купить неважную вещь неважному человеку, и б) другие рынки полезных вещей, которые продаются в специализированных магазинах (электроника, инструменты и т. д.), когда ты сознательно хочешь подарить нужную вещь важному для тебя человеку. Как только мы муйню убираем с дороги и переносим в интернет, мимо нее сразу перестают пробегать по дороге с работы на день рождения. И только тут мы внезапно понимаем, что рынка подарков, на самом деле, нет.

3. Или, например, рынок дополнительного школьного образования. В котором есть рынок подготовки к ОГЭ/ЕГЭ, рынок репетиторов по английскому, математике, русскому языку и… остальная мелочь на сдачу. Как только мы придумаем замечательную программу по обучению школьников предпринимательству или истории искусств и рванем на рынок дополнительного школьного образования, то мы поймем, что этого рынка, на самом деле, нет. А есть только то, о чем я написал выше.

4. В общем, не ведитесь на используемые другими названия рынков. Разбирайтесь, что эти рынки представляют собой на самом деле.