Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. «Яндекс.Такси» оценили в $7,3-8,5 млрд. Весь «Яндекс» стоит $12,4 млрд.
— И что? То ли Яндекс стоит слишком дешево, то ли Такси слишком дорого :) Яндекс.Такси предположительно собирается на IPO в 2020 году
— https://www.forbes.ru/tehnologii/383671-yandekstaksi-ocenili-v-73-85-mlrd-pered-ipo-ves-yandeks-stoit-124-mlrd
2. Компания Acronis получила статус единорога после нового раунда инвестиций в $147m
— И что? Вот так Сергей Белоусов создал швейцарского единорога. Поздравляю!
— https://techcrunch.com/2019/09/18/cybersecurity-company-acronis-hits-unicorn-status-after-raising-147-million-led-by-goldman-sachs/
3. PlayVS поднял $50m инвестиций на развитие университетского киберспорта
— И что? Что мне в них нравится, они четко определили своего конкурента — университетский футбол и баскетбол и драйвер роста — университеты.
— https://techcrunch.com/2019/09/18/playvs-picks-up-50-million-series-c-to-build-out-high-school-esports/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. «Яндекс.Такси» оценили в $7,3-8,5 млрд. Весь «Яндекс» стоит $12,4 млрд.
— И что? То ли Яндекс стоит слишком дешево, то ли Такси слишком дорого :) Яндекс.Такси предположительно собирается на IPO в 2020 году
— https://www.forbes.ru/tehnologii/383671-yandekstaksi-ocenili-v-73-85-mlrd-pered-ipo-ves-yandeks-stoit-124-mlrd
2. Компания Acronis получила статус единорога после нового раунда инвестиций в $147m
— И что? Вот так Сергей Белоусов создал швейцарского единорога. Поздравляю!
— https://techcrunch.com/2019/09/18/cybersecurity-company-acronis-hits-unicorn-status-after-raising-147-million-led-by-goldman-sachs/
3. PlayVS поднял $50m инвестиций на развитие университетского киберспорта
— И что? Что мне в них нравится, они четко определили своего конкурента — университетский футбол и баскетбол и драйвер роста — университеты.
— https://techcrunch.com/2019/09/18/playvs-picks-up-50-million-series-c-to-build-out-high-school-esports/
А теперь о спорте…
— А вам никогда не нравился ни один игровой вид спорта?
— Никогда
— Почему?
— Зачем мне болеть за других?
Когда-то совсем давно мой приятель, подергивая ногой, сказал, что он «так хочет заработать много денег, что даже трахаться не может». И таки заработал, и таки много. Нет, трахалка не отвалилась, по сторонним наблюдениям видно, что до сих пор в боевом режиме функционирует. Хотя это и не совсем о спорте, но суть, на мой взгляд, та же самая.
— А вам никогда не нравился ни один игровой вид спорта?
— Никогда
— Почему?
— Зачем мне болеть за других?
Когда-то совсем давно мой приятель, подергивая ногой, сказал, что он «так хочет заработать много денег, что даже трахаться не может». И таки заработал, и таки много. Нет, трахалка не отвалилась, по сторонним наблюдениям видно, что до сих пор в боевом режиме функционирует. Хотя это и не совсем о спорте, но суть, на мой взгляд, та же самая.
Как разглядеть бревно в своем глазу?
1. Школьники, которые давали советы по учебе своим младшим товарищам, сами начинали тратить больше времени на выполнение своих домашних работ и получали более высокие оценки, чем те школьники, которых старались мотивировать учителя. Другими словами, когда ты даешь советы другим, ты сам начинаешь чаще им следовать.
2. Возникла мысль. Если вы замутили стартап, то первым делом пойдите и найдите другой стартап, находящийся на той же стадии, и вложите в него свои деньги. Заботясь о своих деньгах, вы начнете давать ему советы. Тем самым, вы начнете лучше управлять своим собственным стартапом. Проблемы ведь, по большому счету, у всех стартапов на начальном этапе одинаковые и относятся не к конкретным сферам деятельности, а к общим проблемам — определение целей, выставление приоритетов, распределение ресурсов, составление планов, управление по ключевым показателям.
3. Когда ты дал другому свои деньги, ты начинаешь видеть соринку в его глазу. Это может помочь разглядеть бревно в своем глазу, которое ты упорно не замечаешь, несмотря на советы старших товарищей. В общем, стартапы — становитесь инвесторами. Тогда вы станете более успешными стартаперами.
4. Ссылка на исследование: https://faculty.chicagobooth.edu/ayelet.fishbach/research/DearAbby.pdf
1. Школьники, которые давали советы по учебе своим младшим товарищам, сами начинали тратить больше времени на выполнение своих домашних работ и получали более высокие оценки, чем те школьники, которых старались мотивировать учителя. Другими словами, когда ты даешь советы другим, ты сам начинаешь чаще им следовать.
2. Возникла мысль. Если вы замутили стартап, то первым делом пойдите и найдите другой стартап, находящийся на той же стадии, и вложите в него свои деньги. Заботясь о своих деньгах, вы начнете давать ему советы. Тем самым, вы начнете лучше управлять своим собственным стартапом. Проблемы ведь, по большому счету, у всех стартапов на начальном этапе одинаковые и относятся не к конкретным сферам деятельности, а к общим проблемам — определение целей, выставление приоритетов, распределение ресурсов, составление планов, управление по ключевым показателям.
3. Когда ты дал другому свои деньги, ты начинаешь видеть соринку в его глазу. Это может помочь разглядеть бревно в своем глазу, которое ты упорно не замечаешь, несмотря на советы старших товарищей. В общем, стартапы — становитесь инвесторами. Тогда вы станете более успешными стартаперами.
4. Ссылка на исследование: https://faculty.chicagobooth.edu/ayelet.fishbach/research/DearAbby.pdf
Забыть слова «рынок» и «потребность»
1. Очень хочется, чтобы начинающие предприниматели забыли слова «рынок» и «потребность» и начали использовать только слово «спрос» — в смысле, существующий спрос. Иначе их всё время тянет создавать новые рынки, формировать и открывать новые потребности.
2. А операция с спросом существует только одна — его можно только «переключать» с одного на другое. С менее важной для человека вещи на более важную. Или с одного способа удовлетворения спроса на другой. Кошелек ведь у человека не резиновый. Количество денег в нем то же самое, сколько бы новых продуктов не появилось. Поэтому только «переключать».
3. Сейчас в эфире прозвучало краткое изложение теории конкуренции.
1. Очень хочется, чтобы начинающие предприниматели забыли слова «рынок» и «потребность» и начали использовать только слово «спрос» — в смысле, существующий спрос. Иначе их всё время тянет создавать новые рынки, формировать и открывать новые потребности.
2. А операция с спросом существует только одна — его можно только «переключать» с одного на другое. С менее важной для человека вещи на более важную. Или с одного способа удовлетворения спроса на другой. Кошелек ведь у человека не резиновый. Количество денег в нем то же самое, сколько бы новых продуктов не появилось. Поэтому только «переключать».
3. Сейчас в эфире прозвучало краткое изложение теории конкуренции.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Huawei представил новый флагман Mate 30 на опенсорсном Android без приложений Google
— И что? Это момент истины не только для Huawei, а ответ на вопрос, есть ли жизнь в смартфонах без Google. Думаю, что для Google это не менее захватывающее ожидание, как и для Huawei.
— https://venturebeat.com/2019/09/19/huawei-unveils-mate-30-series-with-no-mention-of-google-or-android/
2. Automattic (влаеделец WordPress) поднял $300m от Salesforce Ventures по оценке в $3B
— И что? Интересно, будет ли организована синергия между Salesforce и WordPress? Попытка Salesforce внедрится в бэкенд магазинов, построенных на WordPress?
— https://techcrunch.com/2019/09/19/automattic-raises-300-million-at-3-billion-valuation-from-salesforce-ventures/
3. AirBnB собирается на биржу в будущем году
— И что? Интересно, упадут ли они после выхода как Uber и Lyft? Или постараются уменьшить свою оценку как WeWork? В последнее время многорожкам не очень везет.
— https://techcrunch.com/2019/09/19/airbnb-says-it-will-go-public-next-year/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Huawei представил новый флагман Mate 30 на опенсорсном Android без приложений Google
— И что? Это момент истины не только для Huawei, а ответ на вопрос, есть ли жизнь в смартфонах без Google. Думаю, что для Google это не менее захватывающее ожидание, как и для Huawei.
— https://venturebeat.com/2019/09/19/huawei-unveils-mate-30-series-with-no-mention-of-google-or-android/
2. Automattic (влаеделец WordPress) поднял $300m от Salesforce Ventures по оценке в $3B
— И что? Интересно, будет ли организована синергия между Salesforce и WordPress? Попытка Salesforce внедрится в бэкенд магазинов, построенных на WordPress?
— https://techcrunch.com/2019/09/19/automattic-raises-300-million-at-3-billion-valuation-from-salesforce-ventures/
3. AirBnB собирается на биржу в будущем году
— И что? Интересно, упадут ли они после выхода как Uber и Lyft? Или постараются уменьшить свою оценку как WeWork? В последнее время многорожкам не очень везет.
— https://techcrunch.com/2019/09/19/airbnb-says-it-will-go-public-next-year/
Что вы сделаете с вашей идеей за ближайшие 8 недель?
1. Будете ходить, думать, размышлять, обсуждать, прикидывать, сомневаться, отвлекаться? Или делать?
2. Да, я знаю, что самому собраться и начать делать — сложно. Всегда есть куча оправданий и отговорок. Да и спросить по ходу не у кого. И волшебный пендель вовремя некому дать.
3. Как раз для вас в этой воскресенье 22 сентября начинается онлайн-ускоритель «Антистартап». От идеи до первых продаж за 50 дней. От От стагнации до проверки гипотезы роста за 50 дней.
4. Что будет с вашей идеей через 50 дней? Ничего или что-то? Будете ждать, ходить, думать и сомневаться дальше? Или ускорите себя здесь: https://antistartup.darkside.vc?
1. Будете ходить, думать, размышлять, обсуждать, прикидывать, сомневаться, отвлекаться? Или делать?
2. Да, я знаю, что самому собраться и начать делать — сложно. Всегда есть куча оправданий и отговорок. Да и спросить по ходу не у кого. И волшебный пендель вовремя некому дать.
3. Как раз для вас в этой воскресенье 22 сентября начинается онлайн-ускоритель «Антистартап». От идеи до первых продаж за 50 дней. От От стагнации до проверки гипотезы роста за 50 дней.
4. Что будет с вашей идеей через 50 дней? Ничего или что-то? Будете ждать, ходить, думать и сомневаться дальше? Или ускорите себя здесь: https://antistartup.darkside.vc?
antistartup.darkside.vc
Антистартап. Взгляд инвестора
Практический курс. 2 месяца. 8 модулей. 6 месяцев индивидуальной поддержки
Продукт — это «но»
1. Говорят, что хорошие истории построено вокруг слова «но». Я собрался ехать на дачу, но тут зазвонил телефон и мне сказали, что мне надо срочно поехать на работу. Я поехал на работу, но машина по дороге сломалась. Я достал телефон позвонить в сервис, но оказалось, что телефон разряжен. Я начал просить телефон у проезжающих мимо, но никто не остановился. Я отошел от машины к остановке, где стояло больше людей, но вдруг увидел среди них свою бывшую девушку. И так далее.
2. Хороший продукт — это тоже хорошая история. Как основатель БлаБлаКара рассказывал: «Мне надо было срочно доехать из Парижа куда-то там, но билетов на поезд не было…». И вообще, вот это «но» как раз показывает, что человек что-то хотел сделать (значит, что есть спрос), но возникло какое-то препятствие или он ощутил какую-то проблему, или что-то его разозлило в процессе. И вот мы предложили способ обойти это «но», то есть сделать удобнее, дешевле, проще, быстрее, с большим результатом.
3. Но все началось с того, что кто-то уже делал что-то, и в процессе возникло «но». А не на пустом месте, ибо мы почему-то решили, что это кому-то может оказаться нужно. Большинство стартапов умирает как раз из-за отсутствия спроса.
1. Говорят, что хорошие истории построено вокруг слова «но». Я собрался ехать на дачу, но тут зазвонил телефон и мне сказали, что мне надо срочно поехать на работу. Я поехал на работу, но машина по дороге сломалась. Я достал телефон позвонить в сервис, но оказалось, что телефон разряжен. Я начал просить телефон у проезжающих мимо, но никто не остановился. Я отошел от машины к остановке, где стояло больше людей, но вдруг увидел среди них свою бывшую девушку. И так далее.
2. Хороший продукт — это тоже хорошая история. Как основатель БлаБлаКара рассказывал: «Мне надо было срочно доехать из Парижа куда-то там, но билетов на поезд не было…». И вообще, вот это «но» как раз показывает, что человек что-то хотел сделать (значит, что есть спрос), но возникло какое-то препятствие или он ощутил какую-то проблему, или что-то его разозлило в процессе. И вот мы предложили способ обойти это «но», то есть сделать удобнее, дешевле, проще, быстрее, с большим результатом.
3. Но все началось с того, что кто-то уже делал что-то, и в процессе возникло «но». А не на пустом месте, ибо мы почему-то решили, что это кому-то может оказаться нужно. Большинство стартапов умирает как раз из-за отсутствия спроса.
Завтра 22 сентября начнется онлайн-курс «Бизнес для школьников»
1. Небольшие ежедневные задания, с помощью которых школьник разберется, как устроен бизнес, и даже сможет заработать свои первые деньги.
2. Освоение простых инструментов, для запуска интернет-проектов, которые может освоить любой подросток.
3. Практично. Полезно. Важно. 8 недель в онлайне. Для подростков 12–17 лет. Записаться здесь: https://teenstarter.com.
1. Небольшие ежедневные задания, с помощью которых школьник разберется, как устроен бизнес, и даже сможет заработать свои первые деньги.
2. Освоение простых инструментов, для запуска интернет-проектов, которые может освоить любой подросток.
3. Практично. Полезно. Важно. 8 недель в онлайне. Для подростков 12–17 лет. Записаться здесь: https://teenstarter.com.
Заголовки недели
1. Если у тебя есть миллион долларов… https://news.1rj.ru/str/temno/1996
2. Разговор на бегу https://news.1rj.ru/str/temno/1998
3. Самое простое начало разговора о стартапе https://news.1rj.ru/str/temno/1999
4. Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы https://news.1rj.ru/str/temno/2001
5. Неумолимый Парето https://news.1rj.ru/str/temno/2002
6. Всего две причины торопиться https://news.1rj.ru/str/temno/2003
7. Вынырнуть из CustDev https://news.1rj.ru/str/temno/2005
8. Рынки Шредингера https://news.1rj.ru/str/temno/2006
9. А теперь о спорте… https://news.1rj.ru/str/temno/2008
10. Как разглядеть бревно в своем глазу? https://news.1rj.ru/str/temno/2009
11. Забыть слова «рынок» и «потребность» https://news.1rj.ru/str/temno/2010
12. Что вы сделаете с вашей идеей за ближайшие 8 недель? https://news.1rj.ru/str/temno/2012
13. Продукт — это «но» https://news.1rj.ru/str/temno/2013
1. Если у тебя есть миллион долларов… https://news.1rj.ru/str/temno/1996
2. Разговор на бегу https://news.1rj.ru/str/temno/1998
3. Самое простое начало разговора о стартапе https://news.1rj.ru/str/temno/1999
4. Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы https://news.1rj.ru/str/temno/2001
5. Неумолимый Парето https://news.1rj.ru/str/temno/2002
6. Всего две причины торопиться https://news.1rj.ru/str/temno/2003
7. Вынырнуть из CustDev https://news.1rj.ru/str/temno/2005
8. Рынки Шредингера https://news.1rj.ru/str/temno/2006
9. А теперь о спорте… https://news.1rj.ru/str/temno/2008
10. Как разглядеть бревно в своем глазу? https://news.1rj.ru/str/temno/2009
11. Забыть слова «рынок» и «потребность» https://news.1rj.ru/str/temno/2010
12. Что вы сделаете с вашей идеей за ближайшие 8 недель? https://news.1rj.ru/str/temno/2012
13. Продукт — это «но» https://news.1rj.ru/str/temno/2013
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Латентные стартаперы
1. Инвестор имеет шанс учиться бизнесу быстрее, чем стартапер. Потому что через него за фиксированное время проходит много разных стартапов, на опыте которых он может учится. А стартапер все это время занимается только одним стартапом — своим.
2. Но это только в том случае, если инвестор – не латентный стартапер. Который в каждом встреченном стартапе видит не возможность научиться чему-то новому, а возможность реализовать свои идеи. В этом случае количество стартапов дает не много возможностей научиться, а много возможностей повторить одни и те же ошибки.
1. Инвестор имеет шанс учиться бизнесу быстрее, чем стартапер. Потому что через него за фиксированное время проходит много разных стартапов, на опыте которых он может учится. А стартапер все это время занимается только одним стартапом — своим.
2. Но это только в том случае, если инвестор – не латентный стартапер. Который в каждом встреченном стартапе видит не возможность научиться чему-то новому, а возможность реализовать свои идеи. В этом случае количество стартапов дает не много возможностей научиться, а много возможностей повторить одни и те же ошибки.
Бритва Парето
1. Закон Парето в применении к бизнесу: «80% дел приносят 20% денег».
2. Бритва Оккама: «Не умножай количества сущностей сверх надобности».
3. Пора сформулировать Бритву Парето: «Чтобы зарабатывать больше прежними силами, надо уменьшать количество старых дел, высвобождая время и силы для новых».
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Закон Парето в применении к бизнесу: «80% дел приносят 20% денег».
2. Бритва Оккама: «Не умножай количества сущностей сверх надобности».
3. Пора сформулировать Бритву Парето: «Чтобы зарабатывать больше прежними силами, надо уменьшать количество старых дел, высвобождая время и силы для новых».
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook покупает стартап CTRL-labs, создающий устройство для оцифровки движений и мозговых сигналов, за $0.5–1B
— И что? Стартап усилит подразделение Reality Labs, занимающееся AR/VR. Facebook серьезно копает в этом направлении.
— https://techcrunch.com/2019/09/23/facebook-buys-startup-building-neural-monitoring-armband/
2. Китайского юаня не оказалось в корзине цифровалюты Libra от Facebook
— И что? Китай упорно работает над запуском своей цифровалюты. А в корзине Libra 50% будет у доллара США, 18% у евро, 14% у йены, 11% у британского фунта и 7% у сингапурского доллара
— https://technode.com/2019/09/24/chinese-yuan-excluded-from-facebooks-libra-currency-basket-report/
3. Louis Vuitton запартнерился с Riot Games для проведения мирового чемпионата по League of Legends
— И что? Довольно интересная попытка Louis Vuitton выйти на новую для себя аудиторию. Но показатель того, что традиционные бренды начали обращать внимание на киберспорт.
— https://venturebeat.com/2019/09/23/louis-vuitton-partners-with-riot-games-on-league-of-legends-world-championship/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook покупает стартап CTRL-labs, создающий устройство для оцифровки движений и мозговых сигналов, за $0.5–1B
— И что? Стартап усилит подразделение Reality Labs, занимающееся AR/VR. Facebook серьезно копает в этом направлении.
— https://techcrunch.com/2019/09/23/facebook-buys-startup-building-neural-monitoring-armband/
2. Китайского юаня не оказалось в корзине цифровалюты Libra от Facebook
— И что? Китай упорно работает над запуском своей цифровалюты. А в корзине Libra 50% будет у доллара США, 18% у евро, 14% у йены, 11% у британского фунта и 7% у сингапурского доллара
— https://technode.com/2019/09/24/chinese-yuan-excluded-from-facebooks-libra-currency-basket-report/
3. Louis Vuitton запартнерился с Riot Games для проведения мирового чемпионата по League of Legends
— И что? Довольно интересная попытка Louis Vuitton выйти на новую для себя аудиторию. Но показатель того, что традиционные бренды начали обращать внимание на киберспорт.
— https://venturebeat.com/2019/09/23/louis-vuitton-partners-with-riot-games-on-league-of-legends-world-championship/
Практическое определение лучшести
1. У нас всегда есть конкуренты. Наша задача всегда — победить конкурента. Для этого мы должны быть лучше его. Причем не за счет десятка галочек, похороненных в таблице сравнения с конкурентом, а за счет чего-то одного — главного и важного.
2. Лучшесть — существенная и отличительная особенность нашего продукта, которую мы умудрились запихнуть в размер рекламного объявления, увеличив за счет этого в несколько раз его кликабельность по сравнению с главным конкурентом.
3. Полезное следствие — на реализацию всех остальных галочек из таблицы сравнения особых ресурсов можно пока не тратить.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. У нас всегда есть конкуренты. Наша задача всегда — победить конкурента. Для этого мы должны быть лучше его. Причем не за счет десятка галочек, похороненных в таблице сравнения с конкурентом, а за счет чего-то одного — главного и важного.
2. Лучшесть — существенная и отличительная особенность нашего продукта, которую мы умудрились запихнуть в размер рекламного объявления, увеличив за счет этого в несколько раз его кликабельность по сравнению с главным конкурентом.
3. Полезное следствие — на реализацию всех остальных галочек из таблицы сравнения особых ресурсов можно пока не тратить.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Салат-бар, FoodTech и United Investors
1. Прочитал новость о том, что претенциозный салат-бар Sweetgreen поднял $150m инвестиций у венчурных инвесторов и стал единорогом с оценкой $1.6B. Как оказалось, только с начала 2019 года foodtech-стартапы подняли уже $3.3B инвестиций. В общем, тема FoodTech разогревается на венчурном рынке — туда входит плеяда популярных замена мяса (типа Beyond Meat) и новые типы питания (типа Soylent), и агротехи (типа iFarm), и темные кухни (типа ClodudKitchens), и сетевые решения (типа Luckin Cofee) и многое другое.
2. Мы в United Investors не остаемся в стороне от венчурных трендов и 19–20 октября в Москве проводим очередную двухдневную школу, на этот раз посвященную FoodTech.
3. Приглашаем спикеров-экспертов по теме FoodTech с любыми интересными рассказами, кроме питчей собственных продуктов. Но говорить о стартапах без стартапов — скучно, так что теория будет разбавлена практикой. Поэтому приглашаем интересные стартапы из области FoodTech выступить с питчами своих проектов перед нашими участниками-инвесторами. Заявки от экспертов и стартапов с тезисами отправляйте Александру Горному по адресу ui@gornal.ru.
4. Пользуясь случаем, напоминаю о группе United Investors в Телеграме, где мы публикуем новости, анонсы и другую публичную информацию: @unitedinvestorsru.
1. Прочитал новость о том, что претенциозный салат-бар Sweetgreen поднял $150m инвестиций у венчурных инвесторов и стал единорогом с оценкой $1.6B. Как оказалось, только с начала 2019 года foodtech-стартапы подняли уже $3.3B инвестиций. В общем, тема FoodTech разогревается на венчурном рынке — туда входит плеяда популярных замена мяса (типа Beyond Meat) и новые типы питания (типа Soylent), и агротехи (типа iFarm), и темные кухни (типа ClodudKitchens), и сетевые решения (типа Luckin Cofee) и многое другое.
2. Мы в United Investors не остаемся в стороне от венчурных трендов и 19–20 октября в Москве проводим очередную двухдневную школу, на этот раз посвященную FoodTech.
3. Приглашаем спикеров-экспертов по теме FoodTech с любыми интересными рассказами, кроме питчей собственных продуктов. Но говорить о стартапах без стартапов — скучно, так что теория будет разбавлена практикой. Поэтому приглашаем интересные стартапы из области FoodTech выступить с питчами своих проектов перед нашими участниками-инвесторами. Заявки от экспертов и стартапов с тезисами отправляйте Александру Горному по адресу ui@gornal.ru.
4. Пользуясь случаем, напоминаю о группе United Investors в Телеграме, где мы публикуем новости, анонсы и другую публичную информацию: @unitedinvestorsru.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. BlaBlaCar покупает платформу для продажи билетов на автобус Busfor
— И что? BlaBlaCar продолжает наращивать мускулы на фоне сращивания карпулинга и автобусных перевозок. Конкурирующий европейский FlixBus пошел от автобусов в карпулинг. И оба единороги.
— https://techcrunch.com/2019/09/24/blablacar-to-acquire-online-bus-ticketing-platform-busfor/
2. Гендир WeWork Адам Ньюманн подал в отставку
— И что? SoftBank вынудил его это сделать в попытке спасти IPO одного из самых дорогих стартапов мира, в котором зарыто немало его денег
— https://techcrunch.com/2019/09/24/report-weworks-adam-neumann-to-step-down-as-ceo/
3. Стартап Tipalti поднял $76m инвестиций на применение ИИ в бухгалтерии
— И что? Основатели нацелены на средний бизнес с 10 бухгалтерами в среднем и утверждают, что 8 из них платформа позволяет уволить. ИИ опять приносит пользу в рутинных и несексуальных сферах.
— https://techcrunch.com/2019/09/24/tipalti-collects-76m-from-twitter-alums-01-advisors-and-more-for-its-ai-based-accounts-payable-solution/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. BlaBlaCar покупает платформу для продажи билетов на автобус Busfor
— И что? BlaBlaCar продолжает наращивать мускулы на фоне сращивания карпулинга и автобусных перевозок. Конкурирующий европейский FlixBus пошел от автобусов в карпулинг. И оба единороги.
— https://techcrunch.com/2019/09/24/blablacar-to-acquire-online-bus-ticketing-platform-busfor/
2. Гендир WeWork Адам Ньюманн подал в отставку
— И что? SoftBank вынудил его это сделать в попытке спасти IPO одного из самых дорогих стартапов мира, в котором зарыто немало его денег
— https://techcrunch.com/2019/09/24/report-weworks-adam-neumann-to-step-down-as-ceo/
3. Стартап Tipalti поднял $76m инвестиций на применение ИИ в бухгалтерии
— И что? Основатели нацелены на средний бизнес с 10 бухгалтерами в среднем и утверждают, что 8 из них платформа позволяет уволить. ИИ опять приносит пользу в рутинных и несексуальных сферах.
— https://techcrunch.com/2019/09/24/tipalti-collects-76m-from-twitter-alums-01-advisors-and-more-for-its-ai-based-accounts-payable-solution/
Р — реалистичность
Цитата из письма одного из проектов, который летом проходил через нашу воронку в United Investors (разбивка на параграфы — моя, не могу без нее).
1. Пообщавшись с несколькими инвесторами, мы поняли, что можем привлечь сумму, которой нам точно не хватит, и мы ее бездарно спалим.
2. Сложилось впечатление что в России инвесторы, как в США банки, а банки в России — как криминальные ростовщики на Западе. В общем, оценка без выручки ни нас, ни инвесторов не устраивает.
3. Вывод: надо продавать.
4. Сфокусировались на продажах большим клиентам. Идея сейчас продать якорному клиенту, и за его счет доработать продукт. Довели несколько переговоров до финальной стадии. В течение ближайшего месяца-двух выступаем перед руководством нескольких крупных компаний. Надеемся закрыть хотя бы одну из возможных сделок.
5. Пока маленькими шагами делаем за свои деньги, ожидая показать до конца года выручку, и уже с ней и деньгами на разработку идти по инвесторам.
Ну что ж, вывод «надо продавать» лучше сделать немного позже, чем никогда.
Цитата из письма одного из проектов, который летом проходил через нашу воронку в United Investors (разбивка на параграфы — моя, не могу без нее).
1. Пообщавшись с несколькими инвесторами, мы поняли, что можем привлечь сумму, которой нам точно не хватит, и мы ее бездарно спалим.
2. Сложилось впечатление что в России инвесторы, как в США банки, а банки в России — как криминальные ростовщики на Западе. В общем, оценка без выручки ни нас, ни инвесторов не устраивает.
3. Вывод: надо продавать.
4. Сфокусировались на продажах большим клиентам. Идея сейчас продать якорному клиенту, и за его счет доработать продукт. Довели несколько переговоров до финальной стадии. В течение ближайшего месяца-двух выступаем перед руководством нескольких крупных компаний. Надеемся закрыть хотя бы одну из возможных сделок.
5. Пока маленькими шагами делаем за свои деньги, ожидая показать до конца года выручку, и уже с ней и деньгами на разработку идти по инвесторам.
Ну что ж, вывод «надо продавать» лучше сделать немного позже, чем никогда.
Сколько в голове останется?
Сколько остается в голове после разных видов обучения в процентах от того, что было рассказано и показано:
— Лекция: 5%
— Чтение: 10%
— Аудио-визуальные материалы: 20%
— Демонстрация: 30%
— Групповое обсуждение: 50%
— Самостоятельная практическая работа: 75%
— Обучение других: 90%
Выводы:
1. Вместо видеозаписи говорящей головы — лучше написать текст.
2. Решили сделать видео — тогда давайте схемы, иллюстрации и демонстрации.
3. Хотите, чтобы люди научились — учите тех, кто это уже делает.
4. Учите других не тому, что вы знаете — а тому, в чем еще сами не разобрались до конца.
Сколько остается в голове после разных видов обучения в процентах от того, что было рассказано и показано:
— Лекция: 5%
— Чтение: 10%
— Аудио-визуальные материалы: 20%
— Демонстрация: 30%
— Групповое обсуждение: 50%
— Самостоятельная практическая работа: 75%
— Обучение других: 90%
Выводы:
1. Вместо видеозаписи говорящей головы — лучше написать текст.
2. Решили сделать видео — тогда давайте схемы, иллюстрации и демонстрации.
3. Хотите, чтобы люди научились — учите тех, кто это уже делает.
4. Учите других не тому, что вы знаете — а тому, в чем еще сами не разобрались до конца.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Непрофессиональные российские инвесторы смогут вкладывать в иностранные акции и другие рискованные активы не более 50 тыс. руб. в год
— И что? Не вижу ничего плохого в том, что люди, у которых на счетах меньше 1.4 млн руб., не смогут играть в инвестиционные игры. Целее деньги будут.
— https://www.rbc.ru/finances/23/09/2019/5d8749599a7947f406e73df0
2. Amazon показал беспроводной протокол передачи данных, работающий на дальности до одной мили
— И что? Amazon не только хочет наполнить дома гаджетами, но и опутать его сетью для связи их друг с другом и с нами
— https://techcrunch.com/2019/09/25/amazon-sidewalk-is-a-new-long-range-wireless-network-for-your-stuff/
3. Индонезийский такси-сервис Gojek запустил стриминговый видеосервис
— И что? Если мы охватываем толпу пассажиров, то почему бы не заработать на них с помощью чего-то еще?
— https://techcrunch.com/2019/09/25/indonesias-ride-hailing-giant-gojek-launches-video-streaming-service-goplay/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Непрофессиональные российские инвесторы смогут вкладывать в иностранные акции и другие рискованные активы не более 50 тыс. руб. в год
— И что? Не вижу ничего плохого в том, что люди, у которых на счетах меньше 1.4 млн руб., не смогут играть в инвестиционные игры. Целее деньги будут.
— https://www.rbc.ru/finances/23/09/2019/5d8749599a7947f406e73df0
2. Amazon показал беспроводной протокол передачи данных, работающий на дальности до одной мили
— И что? Amazon не только хочет наполнить дома гаджетами, но и опутать его сетью для связи их друг с другом и с нами
— https://techcrunch.com/2019/09/25/amazon-sidewalk-is-a-new-long-range-wireless-network-for-your-stuff/
3. Индонезийский такси-сервис Gojek запустил стриминговый видеосервис
— И что? Если мы охватываем толпу пассажиров, то почему бы не заработать на них с помощью чего-то еще?
— https://techcrunch.com/2019/09/25/indonesias-ride-hailing-giant-gojek-launches-video-streaming-service-goplay/
За-дол-ба-ли
Задолбали уже стартаперы риторическим вопросом «зачем стартапу с выручкой и ростом нужен инвестор?». Типа «ха-ха-ха, такая корова нужна самому, а инвесторы — неизвестно на что рассчитывающие дебилы».
Давайте я вам на пальцах объясню, зачем.
1. На любом рынке основные деньги забирают один-два-три лидера.
2. Инвесторы зарабатывают деньги, только если они инвестируют в будущего лидера. Дойные коровы инвесторов не интересуют, на них они не заработают кучу денег. Владельцы коров — тоже кучу денег не заработают. Кучу денег зарабатывают лидеры. Зачем делать то же самое, что и другие, довольствуясь меньшим — вообще непонятно.
3. Теперь представим ситуацию. Есть растущий рынок. Он пока небольшой. Если рынок перспективный, то туда быстро набивается много игроков. Если вы там одни — это маленький рынок, больших денег на нем нет. Все эти игроки — мелкие. Кто станет лидером?
4. Те, кто не дебилы, делают правильные вещи и получают выручку. Рынок растет — выручка растет. Рынок тот же самый, маржинальность у всех плюс-минус одинаковая — значит, прибыль у всех похожая. Все не-дебилы эту прибыль вкладывают в рост. Вкладывают одинаковые деньги в рост, растут все одинаково — с темпом роста рынка. Кто станет лидером?
5. Тот не-дебил, кто первым возьмет заемные деньги (кредиты или инвестиции) и начнет эффективно вкладывать в своей рост, чтобы расти быстрее рынка. Тем самым, обгоняя всех остальных, кто живет «на свои».
6. Вывод. Инвестиции нужны тем стартапам с растущей выручкой, которые хотят не корову доить, а кучу денег заработать. А мы всегда придем на выручку. Особенно, если она есть, рынок растущий и основатели умнее других.
Кстати, если есть такие проекты, которые а) имеют растущую выручку, б) понятную юнит-экономику, в) понятные драйверы роста, г) работают на растущих перспективных рынках или успешно отбирают рынок у других конкурентов на большом рынке, д) хотят стать на этом рынке лидерами — отправьте заявку в United Investors с пометкой #растущаявыручка, а мы подумаем, чем мы можем вам помочь. Заявку отправлять здесь: https://unitedinvestors.ru
Задолбали уже стартаперы риторическим вопросом «зачем стартапу с выручкой и ростом нужен инвестор?». Типа «ха-ха-ха, такая корова нужна самому, а инвесторы — неизвестно на что рассчитывающие дебилы».
Давайте я вам на пальцах объясню, зачем.
1. На любом рынке основные деньги забирают один-два-три лидера.
2. Инвесторы зарабатывают деньги, только если они инвестируют в будущего лидера. Дойные коровы инвесторов не интересуют, на них они не заработают кучу денег. Владельцы коров — тоже кучу денег не заработают. Кучу денег зарабатывают лидеры. Зачем делать то же самое, что и другие, довольствуясь меньшим — вообще непонятно.
3. Теперь представим ситуацию. Есть растущий рынок. Он пока небольшой. Если рынок перспективный, то туда быстро набивается много игроков. Если вы там одни — это маленький рынок, больших денег на нем нет. Все эти игроки — мелкие. Кто станет лидером?
4. Те, кто не дебилы, делают правильные вещи и получают выручку. Рынок растет — выручка растет. Рынок тот же самый, маржинальность у всех плюс-минус одинаковая — значит, прибыль у всех похожая. Все не-дебилы эту прибыль вкладывают в рост. Вкладывают одинаковые деньги в рост, растут все одинаково — с темпом роста рынка. Кто станет лидером?
5. Тот не-дебил, кто первым возьмет заемные деньги (кредиты или инвестиции) и начнет эффективно вкладывать в своей рост, чтобы расти быстрее рынка. Тем самым, обгоняя всех остальных, кто живет «на свои».
6. Вывод. Инвестиции нужны тем стартапам с растущей выручкой, которые хотят не корову доить, а кучу денег заработать. А мы всегда придем на выручку. Особенно, если она есть, рынок растущий и основатели умнее других.
Кстати, если есть такие проекты, которые а) имеют растущую выручку, б) понятную юнит-экономику, в) понятные драйверы роста, г) работают на растущих перспективных рынках или успешно отбирают рынок у других конкурентов на большом рынке, д) хотят стать на этом рынке лидерами — отправьте заявку в United Investors с пометкой #растущаявыручка, а мы подумаем, чем мы можем вам помочь. Заявку отправлять здесь: https://unitedinvestors.ru
Мало ли, кто чего хочет
1. Многие стартаперы начинают рассказ о своем стартапе с фразы «люди хотят того-то». Практически всегда за таким вступлением идет откровенная телега, основанная на личных мнениях автора и щедро приправленная когнитивными искажениями, позволяющими трактовать любые факты как подтверждение собственных ощущений.
2. Давайте начинать свой стартап с фразы «люди делают вот это». Но это у них не получается или это слишком дорого, или слишком медленно, или слишком долго или возникают какие-то другие проблемы.
3. Люди хотят только то, что для них, на самом деле, неважно. То, что действительно важно, они начинают делать. Без вариантов и исключений.
4. Стартапы, основанные на «люди делают», имеют гораздо больше шансов не подохнуть от отсутствия потребности, чем те, которые основаны на «люди хотят». Отсутствие реальной потребности — самая распространенная причина смерти стартапа. А вовсе не отсутствие денег на его разработку и продвижение.
1. Многие стартаперы начинают рассказ о своем стартапе с фразы «люди хотят того-то». Практически всегда за таким вступлением идет откровенная телега, основанная на личных мнениях автора и щедро приправленная когнитивными искажениями, позволяющими трактовать любые факты как подтверждение собственных ощущений.
2. Давайте начинать свой стартап с фразы «люди делают вот это». Но это у них не получается или это слишком дорого, или слишком медленно, или слишком долго или возникают какие-то другие проблемы.
3. Люди хотят только то, что для них, на самом деле, неважно. То, что действительно важно, они начинают делать. Без вариантов и исключений.
4. Стартапы, основанные на «люди делают», имеют гораздо больше шансов не подохнуть от отсутствия потребности, чем те, которые основаны на «люди хотят». Отсутствие реальной потребности — самая распространенная причина смерти стартапа. А вовсе не отсутствие денег на его разработку и продвижение.