Что вы сделаете с вашей идеей за ближайшие 8 недель?

1. Будете ходить, думать, размышлять, обсуждать, прикидывать, сомневаться, отвлекаться? Или делать?

2. Да, я знаю, что самому собраться и начать делать — сложно. Всегда есть куча оправданий и отговорок. Да и спросить по ходу не у кого. И волшебный пендель вовремя некому дать.

3. Как раз для вас в этой воскресенье 22 сентября начинается онлайн-ускоритель «Антистартап». От идеи до первых продаж за 50 дней. От От стагнации до проверки гипотезы роста за 50 дней.

4. Что будет с вашей идеей через 50 дней? Ничего или что-то? Будете ждать, ходить, думать и сомневаться дальше? Или ускорите себя здесь: https://antistartup.darkside.vc?

Продукт — это «но»

1. Говорят, что хорошие истории построено вокруг слова «но». Я собрался ехать на дачу, но тут зазвонил телефон и мне сказали, что мне надо срочно поехать на работу. Я поехал на работу, но машина по дороге сломалась. Я достал телефон позвонить в сервис, но оказалось, что телефон разряжен. Я начал просить телефон у проезжающих мимо, но никто не остановился. Я отошел от машины к остановке, где стояло больше людей, но вдруг увидел среди них свою бывшую девушку. И так далее.

2. Хороший продукт — это тоже хорошая история. Как основатель БлаБлаКара рассказывал: «Мне надо было срочно доехать из Парижа куда-то там, но билетов на поезд не было…». И вообще, вот это «но» как раз показывает, что человек что-то хотел сделать (значит, что есть спрос), но возникло какое-то препятствие или он ощутил какую-то проблему, или что-то его разозлило в процессе. И вот мы предложили способ обойти это «но», то есть сделать удобнее, дешевле, проще, быстрее, с большим результатом.

3. Но все началось с того, что кто-то уже делал что-то, и в процессе возникло «но». А не на пустом месте, ибо мы почему-то решили, что это кому-то может оказаться нужно. Большинство стартапов умирает как раз из-за отсутствия спроса.

Завтра 22 сентября начнется онлайн-курс «Бизнес для школьников»

1. Небольшие ежедневные задания, с помощью которых школьник разберется, как устроен бизнес, и даже сможет заработать свои первые деньги.

2. Освоение простых инструментов, для запуска интернет-проектов, которые может освоить любой подросток.

3. Практично. Полезно. Важно. 8 недель в онлайне. Для подростков 12–17 лет. Записаться здесь: https://teenstarter.com.

Заголовки недели

1. Если у тебя есть миллион долларов… https://news.1rj.ru/str/temno/1996
2. Разговор на бегу https://news.1rj.ru/str/temno/1998
3. Самое простое начало разговора о стартапе https://news.1rj.ru/str/temno/1999
4. Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы https://news.1rj.ru/str/temno/2001
5. Неумолимый Парето https://news.1rj.ru/str/temno/2002
6. Всего две причины торопиться https://news.1rj.ru/str/temno/2003
7. Вынырнуть из CustDev https://news.1rj.ru/str/temno/2005
8. Рынки Шредингера https://news.1rj.ru/str/temno/2006
9. А теперь о спорте… https://news.1rj.ru/str/temno/2008
10. Как разглядеть бревно в своем глазу? https://news.1rj.ru/str/temno/2009
11. Забыть слова «рынок» и «потребность» https://news.1rj.ru/str/temno/2010
12. Что вы сделаете с вашей идеей за ближайшие 8 недель? https://news.1rj.ru/str/temno/2012
13. Продукт — это «но» https://news.1rj.ru/str/temno/2013

Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru

Латентные стартаперы

1. Инвестор имеет шанс учиться бизнесу быстрее, чем стартапер. Потому что через него за фиксированное время проходит много разных стартапов, на опыте которых он может учится. А стартапер все это время занимается только одним стартапом — своим.

2. Но это только в том случае, если инвестор – не латентный стартапер. Который в каждом встреченном стартапе видит не возможность научиться чему-то новому, а возможность реализовать свои идеи. В этом случае количество стартапов дает не много возможностей научиться, а много возможностей повторить одни и те же ошибки.

Бритва Парето

1. Закон Парето в применении к бизнесу: «80% дел приносят 20% денег».

2. Бритва Оккама: «Не умножай количества сущностей сверх надобности».

3. Пора сформулировать Бритву Парето: «Чтобы зарабатывать больше прежними силами, надо уменьшать количество старых дел, высвобождая время и силы для новых».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Facebook покупает стартап CTRL-labs, создающий устройство для оцифровки движений и мозговых сигналов, за $0.5–1B
— И что? Стартап усилит подразделение Reality Labs, занимающееся AR/VR. Facebook серьезно копает в этом направлении.
— https://techcrunch.com/2019/09/23/facebook-buys-startup-building-neural-monitoring-armband/

2. Китайского юаня не оказалось в корзине цифровалюты Libra от Facebook
— И что? Китай упорно работает над запуском своей цифровалюты. А в корзине Libra 50% будет у доллара США, 18% у евро, 14% у йены, 11% у британского фунта и 7% у сингапурского доллара
— https://technode.com/2019/09/24/chinese-yuan-excluded-from-facebooks-libra-currency-basket-report/

3. Louis Vuitton запартнерился с Riot Games для проведения мирового чемпионата по League of Legends
— И что? Довольно интересная попытка Louis Vuitton выйти на новую для себя аудиторию. Но показатель того, что традиционные бренды начали обращать внимание на киберспорт.
— https://venturebeat.com/2019/09/23/louis-vuitton-partners-with-riot-games-on-league-of-legends-world-championship/

Практическое определение лучшести

1. У нас всегда есть конкуренты. Наша задача всегда — победить конкурента. Для этого мы должны быть лучше его. Причем не за счет десятка галочек, похороненных в таблице сравнения с конкурентом, а за счет чего-то одного — главного и важного.

2. Лучшесть — существенная и отличительная особенность нашего продукта, которую мы умудрились запихнуть в размер рекламного объявления, увеличив за счет этого в несколько раз его кликабельность по сравнению с главным конкурентом.

3. Полезное следствие — на реализацию всех остальных галочек из таблицы сравнения особых ресурсов можно пока не тратить.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Салат-бар, FoodTech и United Investors

1. Прочитал новость о том, что претенциозный салат-бар Sweetgreen поднял $150m инвестиций у венчурных инвесторов и стал единорогом с оценкой $1.6B. Как оказалось, только с начала 2019 года foodtech-стартапы подняли уже $3.3B инвестиций. В общем, тема FoodTech разогревается на венчурном рынке — туда входит плеяда популярных замена мяса (типа Beyond Meat) и новые типы питания (типа Soylent), и агротехи (типа iFarm), и темные кухни (типа ClodudKitchens), и сетевые решения (типа Luckin Cofee) и многое другое.

2. Мы в United Investors не остаемся в стороне от венчурных трендов и 19–20 октября в Москве проводим очередную двухдневную школу, на этот раз посвященную FoodTech.

3. Приглашаем спикеров-экспертов по теме FoodTech с любыми интересными рассказами, кроме питчей собственных продуктов. Но говорить о стартапах без стартапов — скучно, так что теория будет разбавлена практикой. Поэтому приглашаем интересные стартапы из области FoodTech выступить с питчами своих проектов перед нашими участниками-инвесторами. Заявки от экспертов и стартапов с тезисами отправляйте Александру Горному по адресу ui@gornal.ru.

4. Пользуясь случаем, напоминаю о группе United Investors в Телеграме, где мы публикуем новости, анонсы и другую публичную информацию: @unitedinvestorsru.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. BlaBlaCar покупает платформу для продажи билетов на автобус Busfor
— И что? BlaBlaCar продолжает наращивать мускулы на фоне сращивания карпулинга и автобусных перевозок. Конкурирующий европейский FlixBus пошел от автобусов в карпулинг. И оба единороги.
— https://techcrunch.com/2019/09/24/blablacar-to-acquire-online-bus-ticketing-platform-busfor/

2. Гендир WeWork Адам Ньюманн подал в отставку
— И что? SoftBank вынудил его это сделать в попытке спасти IPO одного из самых дорогих стартапов мира, в котором зарыто немало его денег
— https://techcrunch.com/2019/09/24/report-weworks-adam-neumann-to-step-down-as-ceo/

3. Стартап Tipalti поднял $76m инвестиций на применение ИИ в бухгалтерии
— И что? Основатели нацелены на средний бизнес с 10 бухгалтерами в среднем и утверждают, что 8 из них платформа позволяет уволить. ИИ опять приносит пользу в рутинных и несексуальных сферах.
— https://techcrunch.com/2019/09/24/tipalti-collects-76m-from-twitter-alums-01-advisors-and-more-for-its-ai-based-accounts-payable-solution/

Р — реалистичность

Цитата из письма одного из проектов, который летом проходил через нашу воронку в United Investors (разбивка на параграфы — моя, не могу без нее).

1. Пообщавшись с несколькими инвесторами, мы поняли, что можем привлечь сумму, которой нам точно не хватит, и мы ее бездарно спалим.

2. Сложилось впечатление что в России инвесторы, как в США банки, а банки в России — как криминальные ростовщики на Западе. В общем, оценка без выручки ни нас, ни инвесторов не устраивает.

3. Вывод: надо продавать.

4. Сфокусировались на продажах большим клиентам. Идея сейчас продать якорному клиенту, и за его счет доработать продукт. Довели несколько переговоров до финальной стадии. В течение ближайшего месяца-двух выступаем перед руководством нескольких крупных компаний. Надеемся закрыть хотя бы одну из возможных сделок.

5. Пока маленькими шагами делаем за свои деньги, ожидая показать до конца года выручку, и уже с ней и деньгами на разработку идти по инвесторам.

Ну что ж, вывод «надо продавать» лучше сделать немного позже, чем никогда.

Сколько в голове останется?

Сколько остается в голове после разных видов обучения в процентах от того, что было рассказано и показано:
— Лекция: 5%
— Чтение: 10%
— Аудио-визуальные материалы: 20%
— Демонстрация: 30%
— Групповое обсуждение: 50%
— Самостоятельная практическая работа: 75%
— Обучение других: 90%

Выводы:

1. Вместо видеозаписи говорящей головы — лучше написать текст.

2. Решили сделать видео — тогда давайте схемы, иллюстрации и демонстрации.

3. Хотите, чтобы люди научились — учите тех, кто это уже делает.

4. Учите других не тому, что вы знаете — а тому, в чем еще сами не разобрались до конца.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Непрофессиональные российские инвесторы смогут вкладывать в иностранные акции и другие рискованные активы не более 50 тыс. руб. в год
— И что? Не вижу ничего плохого в том, что люди, у которых на счетах меньше 1.4 млн руб., не смогут играть в инвестиционные игры. Целее деньги будут.
— https://www.rbc.ru/finances/23/09/2019/5d8749599a7947f406e73df0

2. Amazon показал беспроводной протокол передачи данных, работающий на дальности до одной мили
— И что? Amazon не только хочет наполнить дома гаджетами, но и опутать его сетью для связи их друг с другом и с нами
— https://techcrunch.com/2019/09/25/amazon-sidewalk-is-a-new-long-range-wireless-network-for-your-stuff/

3. Индонезийский такси-сервис Gojek запустил стриминговый видеосервис
— И что? Если мы охватываем толпу пассажиров, то почему бы не заработать на них с помощью чего-то еще?
— https://techcrunch.com/2019/09/25/indonesias-ride-hailing-giant-gojek-launches-video-streaming-service-goplay/

За-дол-ба-ли

Задолбали уже стартаперы риторическим вопросом «зачем стартапу с выручкой и ростом нужен инвестор?». Типа «ха-ха-ха, такая корова нужна самому, а инвесторы — неизвестно на что рассчитывающие дебилы».

Давайте я вам на пальцах объясню, зачем.

1. На любом рынке основные деньги забирают один-два-три лидера.

2. Инвесторы зарабатывают деньги, только если они инвестируют в будущего лидера. Дойные коровы инвесторов не интересуют, на них они не заработают кучу денег. Владельцы коров — тоже кучу денег не заработают. Кучу денег зарабатывают лидеры. Зачем делать то же самое, что и другие, довольствуясь меньшим — вообще непонятно.

3. Теперь представим ситуацию. Есть растущий рынок. Он пока небольшой. Если рынок перспективный, то туда быстро набивается много игроков. Если вы там одни — это маленький рынок, больших денег на нем нет. Все эти игроки — мелкие. Кто станет лидером?

4. Те, кто не дебилы, делают правильные вещи и получают выручку. Рынок растет — выручка растет. Рынок тот же самый, маржинальность у всех плюс-минус одинаковая — значит, прибыль у всех похожая. Все не-дебилы эту прибыль вкладывают в рост. Вкладывают одинаковые деньги в рост, растут все одинаково — с темпом роста рынка. Кто станет лидером?

5. Тот не-дебил, кто первым возьмет заемные деньги (кредиты или инвестиции) и начнет эффективно вкладывать в своей рост, чтобы расти быстрее рынка. Тем самым, обгоняя всех остальных, кто живет «на свои».

6. Вывод. Инвестиции нужны тем стартапам с растущей выручкой, которые хотят не корову доить, а кучу денег заработать. А мы всегда придем на выручку. Особенно, если она есть, рынок растущий и основатели умнее других.

Кстати, если есть такие проекты, которые а) имеют растущую выручку, б) понятную юнит-экономику, в) понятные драйверы роста, г) работают на растущих перспективных рынках или успешно отбирают рынок у других конкурентов на большом рынке, д) хотят стать на этом рынке лидерами — отправьте заявку в United Investors с пометкой #растущаявыручка, а мы подумаем, чем мы можем вам помочь. Заявку отправлять здесь: https://unitedinvestors.ru

Мало ли, кто чего хочет

1. Многие стартаперы начинают рассказ о своем стартапе с фразы «люди хотят того-то». Практически всегда за таким вступлением идет откровенная телега, основанная на личных мнениях автора и щедро приправленная когнитивными искажениями, позволяющими трактовать любые факты как подтверждение собственных ощущений.

2. Давайте начинать свой стартап с фразы «люди делают вот это». Но это у них не получается или это слишком дорого, или слишком медленно, или слишком долго или возникают какие-то другие проблемы.

3. Люди хотят только то, что для них, на самом деле, неважно. То, что действительно важно, они начинают делать. Без вариантов и исключений.

4. Стартапы, основанные на «люди делают», имеют гораздо больше шансов не подохнуть от отсутствия потребности, чем те, которые основаны на «люди хотят». Отсутствие реальной потребности — самая распространенная причина смерти стартапа. А вовсе не отсутствие денег на его разработку и продвижение.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Убыточные единороги в 2019 году подняли рекордные по сравнению со всеми предыдущими годами деньги при выходе на IPO
— И что? Хрен бы с ними, но, глядя на эту вакханалию, многие стартапы начинают думать, что главный критерий для поднятия инвестиций — быть убыточным
— https://news.crunchbase.com/news/as-unprofitable-unicorns-raise-record-sums-wework-turns-to-private-investors/

2. Стартап Beyond Price поднял $42m инвестиций на сервис, позволяющий хостам AirBnB поддерживать оптимальный уровень цен на аренду своих квартир
— И что? Вот еще хорошее применение ИИ. То, что хосты и так делали сами, но это стало происходить быстрее и приносить им больше денег
— https://techcrunch.com/2019/09/26/how-to-price-airbnbs/

3. Uber открыл инкубатор для создания новых продуктов
— И что? Вижу эту проблему в крупных компаниях — структура начинает эффективно обеспечивать взаимодействие руководителей и исполнителей по планам и бюджетам, а новые продукты теперь брать неоткуда.
— https://techcrunch.com/2019/09/26/uber-incubator-launches-to-develop-new-products-and-services/

И мясорубка посередине

1. Часто в ответ на вопрос «чем ваш продукт лучше?» отвечают — «по соотношению цена/качество». Я не очень понимаю, что это значит.

2. Я понимаю, что такое «качество». Это значит, что у нас есть возможность ставить на наш продукт премиальную цену. Вот Эппл хорошо устроился — у него 10% рынка сотовых телефонов в штуках, 50% по выручке и 70% по прибыли. Если за качество не платят премию — значит, это не качество с точки зрения потребителя, а просто наши иллюзии.

3. Я понимаю, что такое «цена». Продаем говно, но по низкой цене. Или намеренно демпингуем, чтобы выжить с рынка конкурентов — если только у нас в запасе есть о-о-очень глубокий карман с деньгами.

4. А что такое «соотношение цена/качество»? Среднего качества товар по средней цене? Чем тогда мы собираемся отличиться от конкурентов? Ничем? Тогда добро пожаловать в сегмент средних товаров для среднего класса от средних производителей, где столпились все, у кого не хватает фантазии на большее. Там как раз и спрятана самая большая конкурентная мясорубка, выжимающая последние копейки из маржинальности.

5. Могу только повторить канонический пример виски Джонни Уокер, производители которого когда-то давным-давно вышли на рынок виски с двумя продуктами. Красная этикетка была дешевле среднего, черная — дороже. А среднего как раз и не было.

6. Хотите отличаться от конкурентов? Берите либо ценой, либо качеством. Третьего не дано.

Как понять, что ты работаешь над трудной и важной задачей?

1. Наткнулся на цитату: «Теперь, когда на работе я встречаюсь с ситуацией, в которой я не могу сделать всех довольными или довести то, что я делаю, до совершенства — я воспринимаю это как знак того, что я работаю над трудной и важной задачей».

2. Только не надо доводить до абсурда. Когда такое говорит умный человек — так оно обычно и есть. А дурак в любой ситуации не может сделать никого довольным или что-то совершенным.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Как минимум 12 человек умерло в США из-за проблем с легкими после вейпинга
— И что? «Большинство пациентов получало картриджи из неформальных источников — от дилеров на улицах или в онлайне». Система сбыта вейпинга начинает быть похожей на наркотрафик.
— https://techcrunch.com/2019/09/27/as-vape-lung-death-toll-mounts-cdc-investigators-warn-against-informal-thc-sources/

2. В США обсуждают возможность делистинга китайских компаний с американских бирж
— И что? А Пекин объявил о снятии ограничений на иностранные инвестиции на своих финансовых рынках
— https://www.rbc.ru/economics/27/09/2019/5d8e329a9a7947910ab15b76

3. Стартап по аренде одежды Rent the Runway, поднявший $541m инвестиций, приостановил обслуживание новых клиентов из-за задержек с доставкой одежды
— И что? Представители компании объясняют проблемы «цифровой трансформацией». Лишнее напоминание о том, что логистика — это критичная часть любого бизнеса.
— https://news.crunchbase.com/news/rent-the-runway-temporarily-stops-accepting-new-customers-after-distribution-issues/

Заголовки недели
1. Латентные стартаперы https://news.1rj.ru/str/temno/2017
2. Бритва Парето https://news.1rj.ru/str/temno/2018
3. Практическое определение лучшести https://news.1rj.ru/str/temno/2020
4. Салат-бар, FoodTech и United Investors https://news.1rj.ru/str/temno/2021
5. Р — реалистичность https://news.1rj.ru/str/temno/2023
6. Сколько в голове останется? https://news.1rj.ru/str/temno/2024
7. За-дол-ба-ли https://news.1rj.ru/str/temno/2026
8. Мало ли, кто чего хочет https://news.1rj.ru/str/temno/2027
9. И мясорубка посередине https://news.1rj.ru/str/temno/2029
10. Как понять, что ты работаешь над трудной и важной задачей? https://news.1rj.ru/str/temno/2030

Temnografika
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B202uwpFyUZ/

Скоро
19–20 октября Школа инвестиций в FoodTech от United Investors, оффлайн и онлайн: https://school.unitedinvestors.ru