Анекдотичный пример
иллюстрирующий один из пунктов моего недавнего поста про маркетинг: «Сначала надо убедиться, что ты продал проблему, прежде чем начинать продавать решение».
1. Заложило нос, в горле першит — сразу мысль, а не ковид ли? Купил тест, проверился — нет, не ковид.
2. Но на той же полке в аптеке стоял тест на антитела. Решил для интереса проверить — а вдруг я уже переболел ковидом в скрытой форме. Проверился — антител нет.
3. И тут меня аж прямо торкнуло — как это, антител нет? Хочу, чтобы были. И сразу полез гуглить про вакцинацию. Хотя до этого рекламу вакцинации видел, но никак не реагировал.
4. В общем, а вы можете придумать какой-нибудь хитрый способ, как получше продать проблему, для которой у вашего стартапа есть решение? Проверено — этот метод работает 😉
Оригинальный пост про маркетинг: https://news.1rj.ru/str/temno/3328
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
иллюстрирующий один из пунктов моего недавнего поста про маркетинг: «Сначала надо убедиться, что ты продал проблему, прежде чем начинать продавать решение».
1. Заложило нос, в горле першит — сразу мысль, а не ковид ли? Купил тест, проверился — нет, не ковид.
2. Но на той же полке в аптеке стоял тест на антитела. Решил для интереса проверить — а вдруг я уже переболел ковидом в скрытой форме. Проверился — антител нет.
3. И тут меня аж прямо торкнуло — как это, антител нет? Хочу, чтобы были. И сразу полез гуглить про вакцинацию. Хотя до этого рекламу вакцинации видел, но никак не реагировал.
4. В общем, а вы можете придумать какой-нибудь хитрый способ, как получше продать проблему, для которой у вашего стартапа есть решение? Проверено — этот метод работает 😉
Оригинальный пост про маркетинг: https://news.1rj.ru/str/temno/3328
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Булыжники на миллион
1. В 1975 году Гэри Дал заработал миллион долларов, продавая булыжники.
2. Да-да, обычные булыжники под названием «Pet Rock» (домашний питомец булыжник). Каждый булыжник был упакован в коробку с отверстиями для дыхания. И к нему прилагалась документация с родословной и инструкцией по воспитанию булыжника. Продавались они по $3.95.
3. Да, все дело было в концепции и маркетинге. Даже по радио крутили песню «Я влюблен в свой домашний булыжник». А внутри всей этой обертки лежал обычный булыжник.
4. Так почему же мы — когда плохо продается наш продукт — все время лезем подкрутить что-то у него внутри, пытаясь усовершенствовать то, что может быть простым булыжником? А не занимаемся тем, что находится снаружи.
Документация Pet Rock для сомневающихся: http://csinvesting.org/wp-content/uploads/2017/01/The-Care-and-Training-of-Your-Pet-Rock-Manual-by-Gary-Dahl.pdf
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. В 1975 году Гэри Дал заработал миллион долларов, продавая булыжники.
2. Да-да, обычные булыжники под названием «Pet Rock» (домашний питомец булыжник). Каждый булыжник был упакован в коробку с отверстиями для дыхания. И к нему прилагалась документация с родословной и инструкцией по воспитанию булыжника. Продавались они по $3.95.
3. Да, все дело было в концепции и маркетинге. Даже по радио крутили песню «Я влюблен в свой домашний булыжник». А внутри всей этой обертки лежал обычный булыжник.
4. Так почему же мы — когда плохо продается наш продукт — все время лезем подкрутить что-то у него внутри, пытаясь усовершенствовать то, что может быть простым булыжником? А не занимаемся тем, что находится снаружи.
Документация Pet Rock для сомневающихся: http://csinvesting.org/wp-content/uploads/2017/01/The-Care-and-Training-of-Your-Pet-Rock-Manual-by-Gary-Dahl.pdf
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Отчет о венчурных инвестициях в Европе
— И что? Главная жизнь все равно происходит в Северной Америке и Азии
— https://news.crunchbase.com/news/european-vc-report-2020-strong-fourth-quarter-closes-out-2020/
2. Сервис корпоративных путешествий TripActions поднял $155M по оценке $5B
— И что? Рынок путешествий начинает оживать. Если и да, то лучше возвращаться на него, начиная с корпоративного сегмента
— https://techcrunch.com/2021/01/21/tripactions-raises-155m-at-5b-valuation-as-corporate-travel-recovers-from-pandemic-lows/
3. Акции D2C-стартапа Hims не взлетели, а даже сползли вниз в первый день торгов на бирже
— И что? CEO говорит, что все OK. Но, судя по всему, тема D2C пока не вызывает горячего интереса у трейдеров
— https://techcrunch.com/2021/01/21/telehealth-startup-hims-fell-in-its-public-trading-debut-and-thats-fine-with-its-ceo/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Отчет о венчурных инвестициях в Европе
— И что? Главная жизнь все равно происходит в Северной Америке и Азии
— https://news.crunchbase.com/news/european-vc-report-2020-strong-fourth-quarter-closes-out-2020/
2. Сервис корпоративных путешествий TripActions поднял $155M по оценке $5B
— И что? Рынок путешествий начинает оживать. Если и да, то лучше возвращаться на него, начиная с корпоративного сегмента
— https://techcrunch.com/2021/01/21/tripactions-raises-155m-at-5b-valuation-as-corporate-travel-recovers-from-pandemic-lows/
3. Акции D2C-стартапа Hims не взлетели, а даже сползли вниз в первый день торгов на бирже
— И что? CEO говорит, что все OK. Но, судя по всему, тема D2C пока не вызывает горячего интереса у трейдеров
— https://techcrunch.com/2021/01/21/telehealth-startup-hims-fell-in-its-public-trading-debut-and-thats-fine-with-its-ceo/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥1🤯1
Есть ли более интересная профессия, чем продукт-менеджер?
1. Через несколько дней заканчивается прием заявок на бесплатное участие в программе подготовки продукт-менеджеров в Product University. Оплата — по результатам трудоустройства.
2. Наша специфика в том, что мы готовим не офисный планктон, а корпоративных предпринимателей. За это компании и ценят наших выпускников.
3. Успеть подать заявку: https://bit.ly/3e0TeV9
1. Через несколько дней заканчивается прием заявок на бесплатное участие в программе подготовки продукт-менеджеров в Product University. Оплата — по результатам трудоустройства.
2. Наша специфика в том, что мы готовим не офисный планктон, а корпоративных предпринимателей. За это компании и ценят наших выпускников.
3. Успеть подать заявку: https://bit.ly/3e0TeV9
productuniversity.ru
Продукт-менеджер
Новая профессия за 2 месяца
Если хотите понять, на чем строится успех брокера «Фридом Финанс», посмотрите новое интервью Тимура Турлова, CEO Freedom Holding Corp. Турлов создал свою компанию больше 10 лет назад, в 2019-м вывел на биржу Nasdaq, а сейчас её капитализация составляет $3 млрд.
💪Турлов рассказывает, о своих принципах в бизнесе и жизни. О том, зачем решил развивать бизнес в Казахстане. О том, как 2020 год принес рекордную прибыль Freedom Holding. О вызовах, которые ставит перед Freedom Finance интенсивный рост компании и числа частных инвесторов в России и во всем мире. https://youtu.be/gg95XMBUGDY
🔥А если инвестируете в акции самого #FRHC (они отлично выросли в прошлом году), то вот новое подробное интервью Турлова агентству Reuters о планах Freedom Finance. О прямом выходе на биржи США после покупки американского брокера. О возможном SPO и расширении бизнеса в Европе и других странах. А еще о позиции «Фридом Финанс» в отношении мер, которые принимает ЦБ. https://clck.ru/SovfN
💪Турлов рассказывает, о своих принципах в бизнесе и жизни. О том, зачем решил развивать бизнес в Казахстане. О том, как 2020 год принес рекордную прибыль Freedom Holding. О вызовах, которые ставит перед Freedom Finance интенсивный рост компании и числа частных инвесторов в России и во всем мире. https://youtu.be/gg95XMBUGDY
🔥А если инвестируете в акции самого #FRHC (они отлично выросли в прошлом году), то вот новое подробное интервью Турлова агентству Reuters о планах Freedom Finance. О прямом выходе на биржи США после покупки американского брокера. О возможном SPO и расширении бизнеса в Европе и других странах. А еще о позиции «Фридом Финанс» в отношении мер, которые принимает ЦБ. https://clck.ru/SovfN
Что и как влияет на рост выручки SaaS, работающих по подписной модели
1. Как ни парадоксально, но лучше иметь меньше продуктов, чем больше. Компании, имеющие меньше одного продукта в пересчете на $1M выручки, растут в среднем на 31% в год. Имеющие более 5 продуктов на $1M — на 12%. Под «продуктом» понимаются еще и разные уровни — типа бронзовый, серебряный, золотой.
2. «Плоская» абонентская плата обеспечивает рост в среднем на 19% в год. Тариф, зависящий от какого-то юнита (количества пользователей, например) увеличивает темпы роста до 26%.
3. Дополнительный рост может обеспечить такая составляющая цены, как оплата за реально используемые ресурсы. Но лучше держать эту составляющую на уровне 1–25% от ежемесячной оплаты — при таком уровне средний рост составляет 25% в год. Если эта составляющая превосходит 25%, то рост снижается до 21%. А вообще без дополнительный оплаты за ресурсы — снижается до 17%.
Источник: https://tientzuo.medium.com/b2b-pricing-strategies-from-the-subscribed-institute-54435f222c5f
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Как ни парадоксально, но лучше иметь меньше продуктов, чем больше. Компании, имеющие меньше одного продукта в пересчете на $1M выручки, растут в среднем на 31% в год. Имеющие более 5 продуктов на $1M — на 12%. Под «продуктом» понимаются еще и разные уровни — типа бронзовый, серебряный, золотой.
2. «Плоская» абонентская плата обеспечивает рост в среднем на 19% в год. Тариф, зависящий от какого-то юнита (количества пользователей, например) увеличивает темпы роста до 26%.
3. Дополнительный рост может обеспечить такая составляющая цены, как оплата за реально используемые ресурсы. Но лучше держать эту составляющую на уровне 1–25% от ежемесячной оплаты — при таком уровне средний рост составляет 25% в год. Если эта составляющая превосходит 25%, то рост снижается до 21%. А вообще без дополнительный оплаты за ресурсы — снижается до 17%.
Источник: https://tientzuo.medium.com/b2b-pricing-strategies-from-the-subscribed-institute-54435f222c5f
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«Есть только миг между прошлым и будущим»
1. Обычные дашборды сравнивают текущие метрики с прошлым — процент изменений по сравнению со вчера, с прошлой неделей, месяцем или годом.
2. Хорошие дашборды должны сравнивать текущие метрики с будущим — как мы двигаемся по сравнению с тем планом, который мы себе поставили на неделю, на месяц или на год.
3. Во-первых, если мы не знаем, куда идем — зачем нам нам знать, с какой скоростью мы идем никуда?
4. Во-вторых, в наши головы встроено когнитивное искажение, называемое «loss aversion» (боязнь потерь) — мы гораздо более остро реагируем на потери, чем на приобретения. Если мы видим, что мы хоть немного, но растем — мы неизбежно (хоть и подсознательно) расслабляемся. Даже если этих темпов роста нам не хватит для выполнения отдаленного плана.
5. Мы будем шевелиться, только если дашборды будут показывать нам возможные потери — чего и сколько нам не хватает, чтобы добежать до поставленной цели. А если всего хватает — это хорошая причина повысить уровень цели. Чтобы мы опять пытались избежать потерь.
6. А у вас есть дашборд? А он сравнивает сегодняшнюю ситуацию с прошлым или с будущим?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Обычные дашборды сравнивают текущие метрики с прошлым — процент изменений по сравнению со вчера, с прошлой неделей, месяцем или годом.
2. Хорошие дашборды должны сравнивать текущие метрики с будущим — как мы двигаемся по сравнению с тем планом, который мы себе поставили на неделю, на месяц или на год.
3. Во-первых, если мы не знаем, куда идем — зачем нам нам знать, с какой скоростью мы идем никуда?
4. Во-вторых, в наши головы встроено когнитивное искажение, называемое «loss aversion» (боязнь потерь) — мы гораздо более остро реагируем на потери, чем на приобретения. Если мы видим, что мы хоть немного, но растем — мы неизбежно (хоть и подсознательно) расслабляемся. Даже если этих темпов роста нам не хватит для выполнения отдаленного плана.
5. Мы будем шевелиться, только если дашборды будут показывать нам возможные потери — чего и сколько нам не хватает, чтобы добежать до поставленной цели. А если всего хватает — это хорошая причина повысить уровень цели. Чтобы мы опять пытались избежать потерь.
6. А у вас есть дашборд? А он сравнивает сегодняшнюю ситуацию с прошлым или с будущим?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Консультации и инвестиции https://news.1rj.ru/str/temno/3324
2. Новые идеи, достойные копирования https://news.1rj.ru/str/temno/3326
3. По плану или по залёту https://news.1rj.ru/str/temno/3327
4. Семь пунктов о маркетинге, которые забываются чаще всего https://news.1rj.ru/str/temno/3328
5. Будьте проще, и люди к вам потянутся https://news.1rj.ru/str/temno/3329
6. Ускоритель для стартапов https://news.1rj.ru/str/temno/3331
7. «И что мне теперь делать?» https://news.1rj.ru/str/temno/3332
8. Как трудное сделать легким? https://news.1rj.ru/str/temno/3333
9. Анекдотичный пример https://news.1rj.ru/str/temno/3335
10. Булыжники на миллион https://news.1rj.ru/str/temno/3336
11. Есть ли более интересная профессия, чем продукт-менеджер? https://news.1rj.ru/str/temno/3338
12. Что и как влияет на рост выручки SaaS, работающих по подписной модели https://news.1rj.ru/str/temno/3340
13. «Есть только миг между прошлым и будущим» https://news.1rj.ru/str/temno/3341
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CKN7XvFCkYc/
1. Консультации и инвестиции https://news.1rj.ru/str/temno/3324
2. Новые идеи, достойные копирования https://news.1rj.ru/str/temno/3326
3. По плану или по залёту https://news.1rj.ru/str/temno/3327
4. Семь пунктов о маркетинге, которые забываются чаще всего https://news.1rj.ru/str/temno/3328
5. Будьте проще, и люди к вам потянутся https://news.1rj.ru/str/temno/3329
6. Ускоритель для стартапов https://news.1rj.ru/str/temno/3331
7. «И что мне теперь делать?» https://news.1rj.ru/str/temno/3332
8. Как трудное сделать легким? https://news.1rj.ru/str/temno/3333
9. Анекдотичный пример https://news.1rj.ru/str/temno/3335
10. Булыжники на миллион https://news.1rj.ru/str/temno/3336
11. Есть ли более интересная профессия, чем продукт-менеджер? https://news.1rj.ru/str/temno/3338
12. Что и как влияет на рост выручки SaaS, работающих по подписной модели https://news.1rj.ru/str/temno/3340
13. «Есть только миг между прошлым и будущим» https://news.1rj.ru/str/temno/3341
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CKN7XvFCkYc/
А остальному можно научиться
1. Три вещи, необходимые для того, чтобы стать продукт-менеджером: жизненный опыт, здравый смысл, амбиции.
2. Всему остальному можно научиться на программе подготовки продукт-менеджеров в Product University.
3. Прием заявок на бесплатное участие в программе заканчивается через два дня. Оплата — по результатам трудоустройства. Подать заявку: https://bit.ly/3e0TeV9
1. Три вещи, необходимые для того, чтобы стать продукт-менеджером: жизненный опыт, здравый смысл, амбиции.
2. Всему остальному можно научиться на программе подготовки продукт-менеджеров в Product University.
3. Прием заявок на бесплатное участие в программе заканчивается через два дня. Оплата — по результатам трудоустройства. Подать заявку: https://bit.ly/3e0TeV9
productuniversity.ru
Продукт-менеджер
Новая профессия за 2 месяца
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://news.1rj.ru/str/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://news.1rj.ru/str/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Новые идеи, достойные копирования
1. Люди в среднем работают на одном месте около трех лет. Хотим ли мы бороться со статистикой или подумаем о том, как все могут получить побольше за отведенный срок? Новизна подхода в том, что мы нанимаем сотрудников, чтобы их уволить. И даже сразу договариваемся с ними об этом. Заметки на полях книги https://fastfounder.ru/nanjat-chtoby-uvolit/
2. Тренд на профессиональное образование уже есть и будет продолжать расти. Правда, большинство стартапов, решающих следовать этому тренду, начинает срочно пилить свои курсы. Хотя кажется, всё-таки, что перспектива вовсе не в этом, а в фокусировке на работе с компаниями. Инвестиции: $44M https://fastfounder.ru/podmasterja-nuzhny/
3. В теме ментального здоровья уже появилось несколько компаний с оценкой свыше миллиарда долларов. Но есть ощущение, что тема эта еще далеко не раскрыта. Групповые сессии — один из рабочих инструментов. Называем ли мы их групповой терапией, эмоциональным фитнесом или мастермайндами. Инвестиции: $1.9M https://fastfounder.ru/zona-mentalnoj-turbulentnosti/
4. Смелость стартапа в том, что они последовали совету основателя Y Combinator Пола Грэма — «Начинайте делать немасштабируемые вещи», Большинство стартапов для инфлюенсеров создают бездушные платформы. А тут — агентство с живыми людьми, решающие задачу под ключ. Инвестиции: $11M https://fastfounder.ru/kljuch-ot-prodazh-infljuensera/
5. Почему-то нас подмывает придумывать сложные применения для сложных технологий. А если заставить систему компьютерного зрения контролировать качество приготовленной пиццы? Очень простое применение с очень большим бизнес-смыслом для франшизных сетей. Papa John's уже оценил. Инвестиции: $36K https://fastfounder.ru/bolshoj-brat-sledit-za-piccej/
6. Референсы по-прежнему остаются одним из действенных аргументов для эйчара при отборе кандидатов. Вот только процесс их сбора долог и геморроен. Стартап утверждает, что с его помощью можно собирать в два раза больше референсов за два раза меньшее время, чем эйчар тратит на этой сейчас. Инвестиции: $3M https://fastfounder.ru/u-vas-est-rekomendacii/
7. У цифровых кочевников случаются проблемы, от которых хорошо бы застраховаться заранее. Да и компаниям, в которых работают удаленные сотрудники, тоже хорошо бы понять, как обеспечить соцпакеты для своих сотрудников. Если компании даже не знают, в какой точке мира эти сотрудники в данный момент находятся. Инвестиции $8M https://fastfounder.ru/kochuj-bez-opaski/
--------------
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
1. Люди в среднем работают на одном месте около трех лет. Хотим ли мы бороться со статистикой или подумаем о том, как все могут получить побольше за отведенный срок? Новизна подхода в том, что мы нанимаем сотрудников, чтобы их уволить. И даже сразу договариваемся с ними об этом. Заметки на полях книги https://fastfounder.ru/nanjat-chtoby-uvolit/
2. Тренд на профессиональное образование уже есть и будет продолжать расти. Правда, большинство стартапов, решающих следовать этому тренду, начинает срочно пилить свои курсы. Хотя кажется, всё-таки, что перспектива вовсе не в этом, а в фокусировке на работе с компаниями. Инвестиции: $44M https://fastfounder.ru/podmasterja-nuzhny/
3. В теме ментального здоровья уже появилось несколько компаний с оценкой свыше миллиарда долларов. Но есть ощущение, что тема эта еще далеко не раскрыта. Групповые сессии — один из рабочих инструментов. Называем ли мы их групповой терапией, эмоциональным фитнесом или мастермайндами. Инвестиции: $1.9M https://fastfounder.ru/zona-mentalnoj-turbulentnosti/
4. Смелость стартапа в том, что они последовали совету основателя Y Combinator Пола Грэма — «Начинайте делать немасштабируемые вещи», Большинство стартапов для инфлюенсеров создают бездушные платформы. А тут — агентство с живыми людьми, решающие задачу под ключ. Инвестиции: $11M https://fastfounder.ru/kljuch-ot-prodazh-infljuensera/
5. Почему-то нас подмывает придумывать сложные применения для сложных технологий. А если заставить систему компьютерного зрения контролировать качество приготовленной пиццы? Очень простое применение с очень большим бизнес-смыслом для франшизных сетей. Papa John's уже оценил. Инвестиции: $36K https://fastfounder.ru/bolshoj-brat-sledit-za-piccej/
6. Референсы по-прежнему остаются одним из действенных аргументов для эйчара при отборе кандидатов. Вот только процесс их сбора долог и геморроен. Стартап утверждает, что с его помощью можно собирать в два раза больше референсов за два раза меньшее время, чем эйчар тратит на этой сейчас. Инвестиции: $3M https://fastfounder.ru/u-vas-est-rekomendacii/
7. У цифровых кочевников случаются проблемы, от которых хорошо бы застраховаться заранее. Да и компаниям, в которых работают удаленные сотрудники, тоже хорошо бы понять, как обеспечить соцпакеты для своих сотрудников. Если компании даже не знают, в какой точке мира эти сотрудники в данный момент находятся. Инвестиции $8M https://fastfounder.ru/kochuj-bez-opaski/
--------------
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
Вывернуть наизнанку
1. Увидел в подзаголовке одной из почтовых рассылок фразу «Учись. Делай. Становись.» (Learn. Do. Become). Кажется мне, что на самом деле оно должно идти в обратном порядке — «Стань. Делай. Учись.». Сначала себя надо ощутить кем-то. Потом начать делать как этот кто-то. А в процессе учиться тому, что делаешь.
2. Концепция Lean Startup — это тоже переворачивание традиционного принципа «Сделай. Продавай.» на «Продай. Сделай.». То есть сначала надо попробовать продать (пусть даже и то, чего нет). А потом сделать то, что удалось продать.
3. Или планирование. Обычно планируют движение от того, что есть сейчас. Но лучше планировать от результата, который должен получиться. И открутить этот результат назад к той точке, где мы находимся сейчас — чтобы понять, каким должен быть наш следующий шаг.
4. Похоже, что надо взять традиционный порядок действий, который первым пришел в голову для решения нашей задачи. А потом взять и вывернуть его наизнанку. Так может оказаться повеселее.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Увидел в подзаголовке одной из почтовых рассылок фразу «Учись. Делай. Становись.» (Learn. Do. Become). Кажется мне, что на самом деле оно должно идти в обратном порядке — «Стань. Делай. Учись.». Сначала себя надо ощутить кем-то. Потом начать делать как этот кто-то. А в процессе учиться тому, что делаешь.
2. Концепция Lean Startup — это тоже переворачивание традиционного принципа «Сделай. Продавай.» на «Продай. Сделай.». То есть сначала надо попробовать продать (пусть даже и то, чего нет). А потом сделать то, что удалось продать.
3. Или планирование. Обычно планируют движение от того, что есть сейчас. Но лучше планировать от результата, который должен получиться. И открутить этот результат назад к той точке, где мы находимся сейчас — чтобы понять, каким должен быть наш следующий шаг.
4. Похоже, что надо взять традиционный порядок действий, который первым пришел в голову для решения нашей задачи. А потом взять и вывернуть его наизнанку. Так может оказаться повеселее.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook News запустился в UK, первом международном рынке
— И что? Apple, Google и Facebook — каждый из них сейчас делает очередную попытку капитализироваться на том, что люди делают каждый день
— https://techcrunch.com/2021/01/25/facebook-news-launches-in-the-uk-its-first-market-outside-of-the-us-for-the-curated-news-portal/
2. Китайский образовательный сервис Huohua Siwei дорос до оценки $1.5B
— И что? Больше всего самых дорогих образовательных стартапы в мире родом из Индии и Китая
— https://technode.com/2021/01/25/edtech-firm-huohua-siwei-valued-at-1-5-billion/
3. Голосовой чат ClubHouse поднял новый раунд инвестиций по оценке $1B
— И что? Людям в общении не хватает текста, но они устали от видео?
— https://techcrunch.com/2021/01/24/clubhouse-announces-plans-for-creator-payments-and-raises-new-funding-led-by-andreessen-horowitz/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook News запустился в UK, первом международном рынке
— И что? Apple, Google и Facebook — каждый из них сейчас делает очередную попытку капитализироваться на том, что люди делают каждый день
— https://techcrunch.com/2021/01/25/facebook-news-launches-in-the-uk-its-first-market-outside-of-the-us-for-the-curated-news-portal/
2. Китайский образовательный сервис Huohua Siwei дорос до оценки $1.5B
— И что? Больше всего самых дорогих образовательных стартапы в мире родом из Индии и Китая
— https://technode.com/2021/01/25/edtech-firm-huohua-siwei-valued-at-1-5-billion/
3. Голосовой чат ClubHouse поднял новый раунд инвестиций по оценке $1B
— И что? Людям в общении не хватает текста, но они устали от видео?
— https://techcrunch.com/2021/01/24/clubhouse-announces-plans-for-creator-payments-and-raises-new-funding-led-by-andreessen-horowitz/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Бесплатное заканчивается сегодня
1. Сегодня заканчивается прием заявок на бесплатную программу подготовки продукт-менеджеров в Product University. Оплата по результатам трудоустройства.
2. Успеть подать заявку: https://bit.ly/3e0TeV9
1. Сегодня заканчивается прием заявок на бесплатную программу подготовки продукт-менеджеров в Product University. Оплата по результатам трудоустройства.
2. Успеть подать заявку: https://bit.ly/3e0TeV9
productuniversity.ru
Продукт-менеджер
Новая профессия за 2 месяца
Принципы инвестирования Сэма Альтмана, бывшего президента Y Combinator
1. Лучше, если вы можете лично встретиться с основателем несколько раз через некоторое время. Если вы встречаетесь с ним, к примеру, три раза в месяц и видите заметные изменения в том, как он думает, и что делает — обращайте на это особое внимание. Темп таких изменений гораздо важнее, чем начальный уровень компетенций и способностей.
2. Главный вопрос, который я задаю себе, общаясь с основателем — готов ли я был бы работать на него?
3. Еще один вопрос — могу ли я себе представить этого человека главным человеком на рынке, на котором он собирается работать.
4. Одно важное качество трудно изменить — из медленного человека стать быстрым. К примеру, я почти никогда не инвестирую в тех, кто долго отвечает на мои письма.
5. Мало суметь распознать отличного основателя. Надо уметь видеть хорошие рынки. Эти рынки должны быстро меняться и уже быть или становиться большими. Обогнать большие компании можно только на витке изменений. Заработать много денег — только на большом рынке.
6. Иногда у плохих основателей бывают хорошие идеи. Инвестировать в хорошие идеи плохих основателей — это хроническая болезнь, которую даже мне у себя самого трудно лечить.
Вольный пересказ нескольких тезисов из длинного текста: https://blog.samaltman.com/how-to-invest-in-startups
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Лучше, если вы можете лично встретиться с основателем несколько раз через некоторое время. Если вы встречаетесь с ним, к примеру, три раза в месяц и видите заметные изменения в том, как он думает, и что делает — обращайте на это особое внимание. Темп таких изменений гораздо важнее, чем начальный уровень компетенций и способностей.
2. Главный вопрос, который я задаю себе, общаясь с основателем — готов ли я был бы работать на него?
3. Еще один вопрос — могу ли я себе представить этого человека главным человеком на рынке, на котором он собирается работать.
4. Одно важное качество трудно изменить — из медленного человека стать быстрым. К примеру, я почти никогда не инвестирую в тех, кто долго отвечает на мои письма.
5. Мало суметь распознать отличного основателя. Надо уметь видеть хорошие рынки. Эти рынки должны быстро меняться и уже быть или становиться большими. Обогнать большие компании можно только на витке изменений. Заработать много денег — только на большом рынке.
6. Иногда у плохих основателей бывают хорошие идеи. Инвестировать в хорошие идеи плохих основателей — это хроническая болезнь, которую даже мне у себя самого трудно лечить.
Вольный пересказ нескольких тезисов из длинного текста: https://blog.samaltman.com/how-to-invest-in-startups
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Либо-либо
1. Меня обескураживают люди, которые ищут «обратной связи» или «комментариев» по своей бизнес-идее, но у которых при этом нет конкретных вопросов.
2. Если вы уверены в том, что вы задумали — идите и пробуйте. Зачем тратить время на сбор фидбеков и комментариев? Все равно, ультимативный ответ могут дать только продажи.
3. Если не уверены, но при этом вопросов нет — это тупик. Выйти из которого можно, только самостоятельно сформулировав вопрос. Как только удастся — сразу станет понятно, что надо идти и проверять.
4. Предприниматель — это человек, который находится в одном из двух состояний. Он либо формулирует вопрос. Либо опытным путем ищет на него ответ.
5. Либо задумайтесь — а что вам мешает перейти в одно из этих состояний? Подсказка: «ничего» 😉
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Меня обескураживают люди, которые ищут «обратной связи» или «комментариев» по своей бизнес-идее, но у которых при этом нет конкретных вопросов.
2. Если вы уверены в том, что вы задумали — идите и пробуйте. Зачем тратить время на сбор фидбеков и комментариев? Все равно, ультимативный ответ могут дать только продажи.
3. Если не уверены, но при этом вопросов нет — это тупик. Выйти из которого можно, только самостоятельно сформулировав вопрос. Как только удастся — сразу станет понятно, что надо идти и проверять.
4. Предприниматель — это человек, который находится в одном из двух состояний. Он либо формулирует вопрос. Либо опытным путем ищет на него ответ.
5. Либо задумайтесь — а что вам мешает перейти в одно из этих состояний? Подсказка: «ничего» 😉
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Calendly поднял $350M инвестиций по оценке $3B
— И что? До этого стартап поднял только $550K, включая все сбережения основателя
— https://techcrunch.com/2021/01/26/how-atlantas-calendly-turned-a-scheduling-nightmare-into-a-3b-startup/
2. PepsiCo и Beyond Meat создали совместное предприятие по производству растительных продуктов и напитков
— И что? Тема растительных продуктов принесет много денег, только если станет массовой. PepsiCo умеет делать массовые продукты.
— https://techcrunch.com/2021/01/26/pepsico-and-beyond-meat-launch-poorly-named-joint-venture-for-new-plant-based-food-and-drinks/
3. Twitter купил платформу для организации почтовых рассылок Revue
— И что? Довольно неожиданный шаг от Twitter, но подтверждающий рост интереса к теме рассылок
— https://techcrunch.com/2021/01/26/twitter-acquires-revue/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Calendly поднял $350M инвестиций по оценке $3B
— И что? До этого стартап поднял только $550K, включая все сбережения основателя
— https://techcrunch.com/2021/01/26/how-atlantas-calendly-turned-a-scheduling-nightmare-into-a-3b-startup/
2. PepsiCo и Beyond Meat создали совместное предприятие по производству растительных продуктов и напитков
— И что? Тема растительных продуктов принесет много денег, только если станет массовой. PepsiCo умеет делать массовые продукты.
— https://techcrunch.com/2021/01/26/pepsico-and-beyond-meat-launch-poorly-named-joint-venture-for-new-plant-based-food-and-drinks/
3. Twitter купил платформу для организации почтовых рассылок Revue
— И что? Довольно неожиданный шаг от Twitter, но подтверждающий рост интереса к теме рассылок
— https://techcrunch.com/2021/01/26/twitter-acquires-revue/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Десять уроков, выученных после развала седьмого стартапа
1. Побыстрее научись разбираться в людях. Сотрудники могут сбегать, предавать и забивать на работу. Пока ты не научишься работать с людьми, никакого бизнеса не получится.
2. Привыкни к тому, что над тобой будут смеяться друзья. Лучше смотри за тем, как меняется цифры на твоем банковском счету.
3. Перестань принимать близко к сердцу вопли клиентов. Всегда найдется кто-то недовольный тем, что ты ему продал.
4. Деньги не зарабатываются на совещаниях. Чаще всего, это способ унять свой страх от того, что ты делаешь. Большинство совещаний можно заменить одним письмом.
5. Тебе не нужны венчурные инвестиции. Если только ты серьезно не решил поучаствовать в гонке на выживание. Зарабатывать деньги можно и без этого.
6. Оценка стартапа — это не деньги в кармане. Чаще всего — ровно наоборот.
7. Нанимай только тех, кто может делать то, что ты не умеешь. А еще лучше — не нанимай, а просто плати за результат.
8. Всегда оставляй деньги на счету. Отсутствие денег приводит к отчаянию. Отчаяние — к глупым решениям.
9. Деньги будут зарабатываться не на том, что ты собирался делать изначально. Не держись за старое.
10. Лучший актив, созданный предыдущим бизнесом — это люди, с которыми ты можешь начать новый бизнес.
Очень вольный пересказ тезисов отсюда: https://entrepreneurshandbook.co/10-fundamental-business-lessons-i-didnt-learn-until-my-7th-failed-startup-1d20f1560ea
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Побыстрее научись разбираться в людях. Сотрудники могут сбегать, предавать и забивать на работу. Пока ты не научишься работать с людьми, никакого бизнеса не получится.
2. Привыкни к тому, что над тобой будут смеяться друзья. Лучше смотри за тем, как меняется цифры на твоем банковском счету.
3. Перестань принимать близко к сердцу вопли клиентов. Всегда найдется кто-то недовольный тем, что ты ему продал.
4. Деньги не зарабатываются на совещаниях. Чаще всего, это способ унять свой страх от того, что ты делаешь. Большинство совещаний можно заменить одним письмом.
5. Тебе не нужны венчурные инвестиции. Если только ты серьезно не решил поучаствовать в гонке на выживание. Зарабатывать деньги можно и без этого.
6. Оценка стартапа — это не деньги в кармане. Чаще всего — ровно наоборот.
7. Нанимай только тех, кто может делать то, что ты не умеешь. А еще лучше — не нанимай, а просто плати за результат.
8. Всегда оставляй деньги на счету. Отсутствие денег приводит к отчаянию. Отчаяние — к глупым решениям.
9. Деньги будут зарабатываться не на том, что ты собирался делать изначально. Не держись за старое.
10. Лучший актив, созданный предыдущим бизнесом — это люди, с которыми ты можешь начать новый бизнес.
Очень вольный пересказ тезисов отсюда: https://entrepreneurshandbook.co/10-fundamental-business-lessons-i-didnt-learn-until-my-7th-failed-startup-1d20f1560ea
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
❤3👏2
Сколько и почём
1. В бизнесе есть всего две модели: а) много и дешево, б) мало и дорого.
2. Но вот, блин, почему до сих пор встречаются люди, которые раз за разом пытаются заставить работать модель «мало и дешево» — не понимаю.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. В бизнесе есть всего две модели: а) много и дешево, б) мало и дорого.
2. Но вот, блин, почему до сих пор встречаются люди, которые раз за разом пытаются заставить работать модель «мало и дешево» — не понимаю.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Энергетическая часть бизнеса Tesla начинает взлетать
— И что? Может быть, задумка вообще в том, что Tesla — это энергетическая компания, выпускающая автомобили для демонстрационных целей?
— https://techcrunch.com/2021/01/27/teslas-power-businesses-are-beginning-to-take-off/
2. Сервис почтовых рассылок для корпораций SparkPost поднял $180M инвестиций
— И что? 80% компаний по-прежнему использует электронную почту в качестве основного инструмента внешних коммуникаций
— https://venturebeat.com/2021/01/27/sparkpost-raises-180-million-for-data-driven-email-delivery-management/
3. Книжный клуб Literati поднял $40M инвестиций
— И что? Довольно неожиданный предмет для инвестиций. Начало тренда возвращения книг?
— https://techcrunch.com/2021/01/27/literati-raises-40m-for-its-book-club-platform/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Энергетическая часть бизнеса Tesla начинает взлетать
— И что? Может быть, задумка вообще в том, что Tesla — это энергетическая компания, выпускающая автомобили для демонстрационных целей?
— https://techcrunch.com/2021/01/27/teslas-power-businesses-are-beginning-to-take-off/
2. Сервис почтовых рассылок для корпораций SparkPost поднял $180M инвестиций
— И что? 80% компаний по-прежнему использует электронную почту в качестве основного инструмента внешних коммуникаций
— https://venturebeat.com/2021/01/27/sparkpost-raises-180-million-for-data-driven-email-delivery-management/
3. Книжный клуб Literati поднял $40M инвестиций
— И что? Довольно неожиданный предмет для инвестиций. Начало тренда возвращения книг?
— https://techcrunch.com/2021/01/27/literati-raises-40m-for-its-book-club-platform/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Двуличные твари
1. Недавно в ленте промелькнуло обсуждение того, в чем цель компаний. От сакрального «Ты хочешь продавать сладкую водичку или вместе со мной изменить мир?» до прагматичного «цель компании — приносить прибыль своим акционерам».
2. Кажется мне, что руководитель успешной компании — это двуличная тварь, способная честно верить и в то, и в другое.
3. С одной стороны, задача компании — зарабатывать деньги. Безусловно. Не будет денег — не будет компании. Даже изменить мир без денег не получится.
4. С другой стороны, если мы выйдем на рынок и прямо скажем будущим покупателям, что «наша цель — на вас навариться», то вряд ли у нас что-то купят. А чтобы много покупали — еще и какая-то большая идея нужна.
5. С третьей стороны, вопрос веры важен. Если мы не будем честно стараться заработать деньги — то заработать их не получится. Не будем честно верить в свою большую идею — не сможем убедить в этом других.
6. Вот и получается, что в успешном создателе компании должно гармонично сочетаться несовместимое — и романтика, и цинизм. Циничный романтик, в общем.
7. Может быть, поэтому успешных стартапов мало? Встречаются либо циники, озабоченные сегодняшним отлупом на карман. Либо романтики, улетающие в космос без копейки денег. А вот циничных романтиков, которые и Марс заселять собираются, и курс своих акций вверх толкают — совсем мало.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Недавно в ленте промелькнуло обсуждение того, в чем цель компаний. От сакрального «Ты хочешь продавать сладкую водичку или вместе со мной изменить мир?» до прагматичного «цель компании — приносить прибыль своим акционерам».
2. Кажется мне, что руководитель успешной компании — это двуличная тварь, способная честно верить и в то, и в другое.
3. С одной стороны, задача компании — зарабатывать деньги. Безусловно. Не будет денег — не будет компании. Даже изменить мир без денег не получится.
4. С другой стороны, если мы выйдем на рынок и прямо скажем будущим покупателям, что «наша цель — на вас навариться», то вряд ли у нас что-то купят. А чтобы много покупали — еще и какая-то большая идея нужна.
5. С третьей стороны, вопрос веры важен. Если мы не будем честно стараться заработать деньги — то заработать их не получится. Не будем честно верить в свою большую идею — не сможем убедить в этом других.
6. Вот и получается, что в успешном создателе компании должно гармонично сочетаться несовместимое — и романтика, и цинизм. Циничный романтик, в общем.
7. Может быть, поэтому успешных стартапов мало? Встречаются либо циники, озабоченные сегодняшним отлупом на карман. Либо романтики, улетающие в космос без копейки денег. А вот циничных романтиков, которые и Марс заселять собираются, и курс своих акций вверх толкают — совсем мало.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥3