Во вторник онлайн-встреча со стартапами

1. В личном разговоре готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://news.1rj.ru/str/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Одно и то же — это не одно и то же

1. Представим себе две компании с совершенно одинаковыми продуктами. Как будут соотноситься их продажи?

2. Предполагаю, вы с удивлением для себя ответите, что продажи будут разными. Одна наверняка будет продавать больше, а другая меньше. Скорее всего, в классическом соотношении 80 на 20.

3. И после этого вы по-прежнему будете кидаться улучшать продукт, если у вас плохо идут продажи? ;-) Есть другой более действенный способ победить в конкурентной борьбе.

4. Перестаньте выискивать конкурентные преимущества в свойствах своего продукта. Представьте, что вы продаёте точно такой же продукт, как и конкурент. Какие шаги вы можете предпринять в такой ситуации, чтобы обойти конкурента по продажам?

5. Вот это и делайте в первую очередь. А все остальные свойства продукта пусть будут лишь вишенками на торте. Который вы после этого с удовольствием размажете по лицу конкурента ;-) В переносном смысле, конечно же.

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Маркетплейс визиток

Инвестиции: $3M, 20.07.2022

Сейчас — время мультиканальных продаж. Но что продавцам оставлять в качестве «визитной карточки» своим покупателям, чтобы те возвращались и покупали ещё? Свой профиль на маркетплейсе или эккаунт в соцсети — привязывать к ним своё будущее. Создавать сайт-визитку — лишний геморрой и никаких дополнительных плюсов. А в таком слепленном на коленке приложении регистрируется по 500 хендмейдеров в день безо всякой рекламы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/marketplejs-vizitok/

Открой третий глаз

1. Знаете фокус, когда один ресторатор открывает два разных ресторана с разными вывесками дверь в дверь. Обычно все блюда на оба ресторана готовятся при этом на одной и той же кухне.

2. И чем тогда по большому счёту отличается условный бифштекс из рубленой говядины в одном ресторане от люля-кебаб из рубленой говядины в другом? Приготовленный тем же поваром из той же самой миски рубленого мяса на той же самой кухне. Ну, кроме формы слепленной котлеты, специй, соуса и подачи?

3. Но ни у кого из едоков такого вопроса даже не возникает. Одни идут за люля в левый ресторан, а другие за бифштексом в правый. Потому что для них это совершенно два разных блюда, причём относящиеся к двум совершенно разным национальным кухням.

4. А вот почему, когда стартаперы видят два разных, но технологически похожих продукта даже с разных рынков, они всегда задают вопрос: «А чем они отличаются?». Да ничем, ёлы-палы. Кроме формы, специй, соуса и подачи ;-)

5. При этом у массовой аудитории этих продуктов вопросов «в чём разница» тоже обычно не возникает. Это — один продукт, а это — другой. Почему? Да потому что называются по-разному, упакованы по-разному и используются немного разным способом для решения разных задач.

6. Много и успешно продаёт тот ресторатор, который открыл у себя во лбу «третий глаз» едока. То есть научился смотреть на блюда глазами едока — потому что они платят ему за готовые блюда, а не за технологию их приготовления. Высший пилотаж ресторатора при этом — уметь готовить много десятков «совершенно разных» блюд из одних и те же полуфабрикатов на том же самому кухонном оборудовании руками тех же самых поваров.

7. Тоже хотите много и успешно продавать? Перестаньте смотреть на технологические продукты только глазами повара ;-)

➤➤ Какие «блюда» продают другие из тех полуфабрикатов, которые есть у вас? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Смотрите шире!

Инвестиции: $4.63M, 19.07.2022

В нынешних санкционных условиях продолжит расти рынок локального российского туризма и интерес российских туристов к ранее непопулярным зарубежным направлениям, в том числе и в ближашие страны. Чтобы влезть на этот рынок, можно ковыряться на уровне локальных коммерческих интересов. А можно посмотреть на ситуацию шире… и привлечь в союзники руководство регионов вместе с их административным ресурсом. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-nazhat-na-administrativnyj-rychag/

Реквием по тайм-менеджменту

1. Многим из нас в головы безуспешно вбивали основы тайм-менеджмента… И хорошо, что безуспешно. Потому что это идеологически вредная концепция ;-)

2. Даже не просто вредная, а вредительская. Ведь она вселяет в нас веру на то, что наши результаты могут зависеть от того, сколько времени мы выделили на решение задачи.

3. Если мы копаем траншею «отсюда и до обеда» — оно работает. Да и то с натяжкой, потому что длина траншеи будет зависеть от степени активности применения принципа «бери больше — кидай дальше».

4. Но мы ведь даже не не лопатой машем. Ещё Стив Джобс говорил: «Надо работать не 12 часов в день, а головой». И это отличная по смыслу, да ещё и короткая надгробная речь на похоронах тайм-менеджмента.

5. Говорят, что Илон Маск работает над каждой задачей по 5 минут, регулярно переключаясь между ними. Но ведь это полный треш с точки зрения классического тайм-менеджмента. Но где те адепты тайм-менеджмента, и где Илон Маск.

6. Похоже, нам нужно перестать планировать время. Лучше научиться как-то планировать количество мозгов и энергии, которые мы собираемся выделить для получения определённого результата. Интересно, как может выглядеть самая простое приложение для брейн-менеджмента?

➤➤ На что сейчас стоит тратить мозги и энергию? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Офисный раб или клиент?

Инвестиции: $5.2M, 25.07.2022

Человек, прикованный к рабочему месту в офисе — это сотрудник, с которым мы можем продолжать общаться привычным способом. Сотрудник, работающий удалённо — превращается в клиента, которому мы постоянно должны продавать услуги нашей компании как работодателя ;-) Увеличение количества онлайн-совещаний — это не метод. А что тогда метод? Похоже, что на этот рынок мы пока ещё можем быстро и просто влезть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ofisnyj-rab-ili-klient/

Умеете искать единорогов и выводить их на туземун?

Хотите разрабатывать крутые финансовые продукты, которых нет на рынке? Готовы ворваться на рынок и совершить технологическую революцию?

Тогда рекомендуем присмотреться к вакансии Корпорации МСП – в команду нужен единомышленник и управляющий компании «МиР».

Что такое УК МиР?

•Молодая и динамичная компания, которая занимается инвестициями;

•Три фонда под управлением: (1) новый фонд, который заточен под инвестиции в технологические компании ранних стадий, (2) фонд прямых инвестиций с портфелем, (3) краудлендинговая платформа.;

•Часть экосистемы Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (которая Корпорация МСП, а не монстров);

Основные требования, кроме желания и блеска в глазах, можно посмотреть по ссылке.

1. Сначала я сказал сыну, что меня не волнуют его школьные оценки, кроме математики и английского. Поэтому с репетиторами даже не начинали морочиться. Потом пытался подтолкнуть его бросить школу после девятого класса. Потом пытался объяснить, что в университет поступать не надо.

2. В результате он окончил школу с отличием и медалью. А сегодня поступил в Питерский институт сценического искусства на специальность «режиссёр телевизионных фильмов». Бюджетных мест было всего пять на двести или триста поступающих. По набранным баллам он оказался вторым среди всех.

3. Как известно, мотивированные люди — это те, кто добивается цели, несмотря на то, что им мешают. Хотите, чтобы ваш ребёнок окончил школу с медалью и поступил в университет с большим конкурсом? Начните ему в этом мешать. Забейте на его учёбу и отговаривайте его хоть куда-нибудь поступать ;-)

4. А вообще — пусть они сами решают, что хотят делать. Главное — чтобы хотели, и что-то для этого делали. А всё остальное — что именно, где, как — это технические детали, с которыми они и сами разберутся. Если мы дадим им свободу хотеть и разбираться.

Идея дня: Маркетплейс как чёрный ящик

Инвестиции: $20M, 26.07.2022

Когда мы слышим слово «маркетплейс» — у нас в голове возникает картинка сайта-витрины с кучей поставщиков, по которым мы можем в своё удовольствие искать подходящего. Однако, наряду с концепцией «маркетплейс как витрина», уже появилась и работает концепция «маркетплейса как чёрного ящика». Которую мы пока не замечаем, не выделяем и поэтому не используем для поиска новых идей. А ведь уже пора начать это делать ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/marketplejs-kak-chjornyj-jashhik/

Команда МТС Твой бизнес и проекта Знаем Лично запустила новое медиа для предпринимателей из малого и среднего бизнеса — О_ой бизнес.

Ребята оперативно делятся новостными дайджестами, переводят сложные термины с юридического языка на русский, проводят эфиры на горячие темы и берут интервью у предпринимателей.

На канале уже почти три сотни постов, например:

— Как работает краудфандинг?
— Как составить бизнес-план для малого бизнеса?
— Как продвигать малый бизнес в TenChat?

Чтобы быть в курсе актуальной повестки, присоединяйтесь к бизнес-сообществу по ссылке: https://news.1rj.ru/str/o_oi_business

Чем основатель отличается от эксперта?

1. «Я не боюсь конкурентов, которые глубоко в теме», — сказал мне основатель одного успешного стартапа, — «они тупо не видят хорошие идеи из других тем и рынков, которые сюда можно перенести.». Похоже на правду.

2. Мне тут основатель другого образовательного проекта на днях похвалился, как он «быстро пробежался по всем вашим обзорам с тегом «образование»». Как будто в образование нельзя перенести новые механизмы, фишки и бизнес-модели из маркетплейсов, электронной коммерции, медиа или финтеха.

3. Например, популярная не так давно тема учебных курсов с оплатой за трудоустройство — это творческий перенос модели «Купи сейчас, плати потом» из электронной коммерции. А туда она попала с финансового рынка. И это ещё самый тупой пример.

4. Большинство основателей по привычке ищут новые идеи только внутри своего рынка. И поэтому постоянно толкаются жопами с конкурентами, обсасывая по кругу те же самые идеи. Пока не найдётся тот, кто принесёт в этот уютный мирок что-то свежее снаружи. И тогда все такие: «Блин, а что, так можно было?» ;-)

5. Чем основатель стартапа отличается от эксперта? Эксперт — это человек, который всё время углубляется в тему. В результате он знает всё больше о всё меньшем ;-) Поэтому эксперты редко становятся основателями успешных стартапов. А основатели постоянно расширяют свой кругозор, пытаясь увидеть побольше разных новых штучек отовсюду — которые он мог бы применить в своей теме.

6. Тут прямо так и тянет пошутить, что основатель — это человек, который знает всё меньше о всё большем. Ну а теперь посмотрите на владельца вашей компании — знает ли он ваш вопрос настолько же глубоко, насколько знаете его вы? Вряд ли. Способен ли он уверенно вести совещание, за столом которого собралось несколько экспертов из разных областей? Наверняка. В каждой шутке есть доля шутки.

➤➤ Какие интересные фишки можно подсмотреть в других темах? Находите новые идеи в моих обзорах стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: В 5 раз больше и в 2 раза свободнее!

Инвестиции: $56M, 26.07.2022

Интернет-магазины научились легко и просто получать платежи от физических лиц — уровень оцифровки B2C-платежей достиг уже 70%. Но вот что удивительно. Объём B2B-платежей больше, чем B2C-платежей — чуть ли не в 5 раз. При этом в электронном виде проводится всего лишь 30% платежей. То есть рынок B2B-платежей в 5 раз больше и в 2 раза свободнее! А вот и пример платформы, с которой этот рынок можно занять. Читать дальше: https://fastfounder.ru/v-5-raz-bolshe-i-v-2-raza-svobodnee/

Сообщество — оно не для общения!

1. Сообщества — популярная тема. Кое-кто даже научился их бодро собирать. Но большинство сообществ всё равно быстро разваливается. Потому что в них отсутствует встроенный механизм самовоспроизведения активности. Что это могут быть за механизмы?

2. Первый механизм — это превращение сообщества в маркетплейс. По продаже идей, услуг, товаров — неважно. Например, на тематическом форуме любителей фотографии самый популярный раздел — это «Барахолка». Подробнее об этом механизме я уже писал: https://news.1rj.ru/str/temno/4643

3. Сообразил, что есть ещё один механизм. Это сообщество людей, совместно создающих что-то для себя. Чем, наверное, могут пользоваться и другие. Но использование и возможности улучшения этой штуки на собственном опыте — принципиальны.

4. Забавно, но самый простой пример платформ для сообществ такого типа — это GitHub или GitLab. Каждый репозиторий — это ведь сообщество, члены которого занимаются улучшением конкретного продукта. Обсуждая по ходу дела эти улучшения.

5. Зашёл ради интереса на самый популярный сайт для болтовни — Reddit. Самая большая группа про стартапы там насчитывает 1 миллион участников. А у большинства постов на первой странице десяток-другой комментариев. Язык не поворачивается назвать такое сообщество живым.

6. Хотя, если на каждый пост было бы даже по 500 комментариев — ни у кого не хватило бы терпения это всё регулярно читать. Прикольно получается — чаты как базовый инструмент поддержания активности сообществ либо уже не работают, либо работать по определению не могут ;-)

7. В общем, если мы решили построить сообщество и пошли выбирать подходящую «платформу для общения» — лучше забить. Оно всё равно умрёт. Похоже, что лучшие шансы выжить имеют сообщество, построенные на платформе маркетплейса, гитхабе, или любом другом инструменте содержательной деятельности. Интересный разворот.

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

По умолчанию глобальные стартапы

1. Еще три года назад мы считали, что можно работать только там, где живёшь — потому что нужно было ездить на работу в офис. Тогда же мы думали, что команда стартапа — это люди, которые должны собираться на одной кухне, чтобы что-то важное обсудить. А ещё и продавать можно было только при личных встречах — поэтому стартапы начинали искать клиентов под боком на домашнем рынке.

2. Пандемия и карантин перетряхнули всё. Массовый масштаб приобретает удалённая работа. Есть успешные стартапы, члены команды которых никогда не встречались вживую, потому что они разбросаны по разным городам и странам. Да и заключением сделок, которые от начала до конца проходят в Зуме, уже никого не удивишь.

3. Если мы можем набирать команду из жителей любых стран и успешно продавать в онлайне — то почему амбициозные стартапы не могут стать изначально и по умолчанию глобальными?

4. Тем более, что подход «мы запустимся на домашнем рынке, подрастём, а потом масштабируемся на мир» почти никогда и ни для кого не срабатывал — кроме, пожалуй, американских стартапов ;-) Потому что все остальные закапывались по самые помидоры на местечковых рынках и/или упускали момент, когда на самый большой рынок США и на весь мир начинали выходить их американские аналоги.

5. Косвенный признак того, что концепция «по умолчанию глобальных стартапов» начинает взлетать — растут стартапы, предлагающие глобальные услуги другим стартапам. Открыть компанию, счёт платить налоги в другой стране в онлайне? Принимать платежи по всему миру? Нанимать сотрудников в любой стране мира и платить им зарплату в местной валюте по местным законам? Есть даже стартапы, готовые оборудовать домашние офисы для сотрудников в любой стране мира.

6. Похоже, что амбициозным стартапам стоит резко повышать градус своих амбиций — и проектировать себя так, чтобы с самого начала становиться по умолчанию глобальными.

Мысль отсюда

➤➤ У каких идей есть глобальный потенциал? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru