2⃣بخش مشتریان (Customer Segment)
یکی دیگر از اجزاء اصلی بوم ناب، بخش مشتریان است. در این جزء استارتاپ ها باید مشخص کنند که :
مشکلات شناسایی شده در مرحله قبل (problem) به چه بخشی از مشتریان مربوط می باشد؟
آیا بازار انبوه را مد نظر دارند یا بازار چند بخشی؟
مهم ترین مشتریان و کسانی که قرار است برای آن ها ارزش آفرینی صورت گیرد چه کسانی هستند؟
📢بنابراین شما باید مشتریان هدف و ویژگی های آن ها را شناسایی و مشخص نمایید.
یکی دیگر از اجزاء اصلی بوم ناب، بخش مشتریان است. در این جزء استارتاپ ها باید مشخص کنند که :
مشکلات شناسایی شده در مرحله قبل (problem) به چه بخشی از مشتریان مربوط می باشد؟
آیا بازار انبوه را مد نظر دارند یا بازار چند بخشی؟
مهم ترین مشتریان و کسانی که قرار است برای آن ها ارزش آفرینی صورت گیرد چه کسانی هستند؟
📢بنابراین شما باید مشتریان هدف و ویژگی های آن ها را شناسایی و مشخص نمایید.
3⃣ راه حل (solution)
سومین جزء اصلی بوم ناب (Lean canvas)، به دنبال ارائه بهترین راه حل ممکن برای رفع مشکلات تشخیص داده شده برای جامعه هدف اولیه است. این بخش مقدمه ای برای MVP (کمینه محصول پذیرفتنی) است.
در این بخش استارتاپ ها باید مشخص کنند که راه حل ممکن برای رفع مشکلات تشخیص داده شده کدامند.
سومین جزء اصلی بوم ناب (Lean canvas)، به دنبال ارائه بهترین راه حل ممکن برای رفع مشکلات تشخیص داده شده برای جامعه هدف اولیه است. این بخش مقدمه ای برای MVP (کمینه محصول پذیرفتنی) است.
در این بخش استارتاپ ها باید مشخص کنند که راه حل ممکن برای رفع مشکلات تشخیص داده شده کدامند.
4⃣ ارزش پیشنهادی یکتا (Unique value propsition)
در این بخش از بوم ناب باید به بیان ویژگی خاص محصول خود که موجب می شود مشتریان و کاربران شما را نسبت به بقیه رقبا ترجیح دهند، بپردازید.
بنابراین مشخص کنید که ارزش ویژه محصول (کالا/خدمت) شمابرای مشتریان چیست و دلیل آن ها برای انتخاب شما چه می باشد؟
در این بخش از بوم ناب باید به بیان ویژگی خاص محصول خود که موجب می شود مشتریان و کاربران شما را نسبت به بقیه رقبا ترجیح دهند، بپردازید.
بنابراین مشخص کنید که ارزش ویژه محصول (کالا/خدمت) شمابرای مشتریان چیست و دلیل آن ها برای انتخاب شما چه می باشد؟
🚀 شتابدهنده فناوری TIC به عنوان اولین شتابدهنده فناوری غرب کشور در راستای حمایت از ایده💡 و ایده پروری با محوریت ICT خدمات زیر را ارایه می دهد：
✳️سرمایه مالی
✳️مشاوره و منتورینگ
✳️آموزش های تخصصی و غیر تخصصی
✳️فضای کاری مناسب
✳️شبکه سازی
با ما همراه باشید👇👇👇
لینک کانال ما:
https://telegram.me/ticacc
✳️سرمایه مالی
✳️مشاوره و منتورینگ
✳️آموزش های تخصصی و غیر تخصصی
✳️فضای کاری مناسب
✳️شبکه سازی
با ما همراه باشید👇👇👇
لینک کانال ما:
https://telegram.me/ticacc
5⃣ برتری مطلق (unfair advantage)
پنجمین جزء بوم ناب، بخش برتری مطلق است که باید در آن یکسری از ویژگی های فعالیت خود را که به راحتی قابلیت کپی شدن از سوی رقبا را نداشته باشد، بیان کنید.
توجه داشته باشید ممکن است در ابتدای شروع به کار شما این بخش از بوم ناب خالی بماند، چرا که برتری مطلق شاید از همان اول وجود نداشته باشد و در طی زمان به وجود آید.
بنابراین حتما به فکر خلق یک برتری مطلق برای استارت آپ خود باشید.
پنجمین جزء بوم ناب، بخش برتری مطلق است که باید در آن یکسری از ویژگی های فعالیت خود را که به راحتی قابلیت کپی شدن از سوی رقبا را نداشته باشد، بیان کنید.
توجه داشته باشید ممکن است در ابتدای شروع به کار شما این بخش از بوم ناب خالی بماند، چرا که برتری مطلق شاید از همان اول وجود نداشته باشد و در طی زمان به وجود آید.
بنابراین حتما به فکر خلق یک برتری مطلق برای استارت آپ خود باشید.
6⃣ سنجه های کلیدی (key metrics)
سنجه های کلیدی اشاره به فعالیت های اصلی دارد که باید مورد سنجش قرار گیرند تا براساس معیارهای از پیش تعیین شده ای موفقیت یا عدم موفقیت فرآیند منتخب یک کسب و کار را نشان دهد.
برای مثال درمورد کسب و کارهای اینترنتی یکی از سنجه های کلیدی ممکن است تعداد بازدیدکنندگان روزانه سایت یا فروش ماهانه یک کالا / خدمت خاص باشد.
سنجه های کلیدی اشاره به فعالیت های اصلی دارد که باید مورد سنجش قرار گیرند تا براساس معیارهای از پیش تعیین شده ای موفقیت یا عدم موفقیت فرآیند منتخب یک کسب و کار را نشان دهد.
برای مثال درمورد کسب و کارهای اینترنتی یکی از سنجه های کلیدی ممکن است تعداد بازدیدکنندگان روزانه سایت یا فروش ماهانه یک کالا / خدمت خاص باشد.
در ادامه مباحث مربوط به معرفی اجزای بوم ناب، سه بخش کانال ها، ساختار هزینه ها و جریان درآمدی تشریح می شوند.
7⃣ کانال ها (channels)
این بخش از بوم ناب، روش های دسترسی به مشتریان را مشخص می کند. به عبارتی در این قسمت باید کانال های مختلف مورد بررسی و آزمون قرار گیرند تا با توجه به میزان اهمیت آن ها، بتوان مناسب ترین کانال های توزیع و ارتباطی را برای توسعه استارتاپ برگزید.
8⃣ ساختار هزینه ها (cost stracture)
این جزء، به تشریح هزینه هایی که اجرای استارتاپ با خود به دنبال دارد می پردازد. ساختار هزینه های بوم ناب بهتر است دربرگیرنده هزینه های ثابت، هزینه های متغیر و صرفه های ناشی از مقیاس باشد چرا که این بخش رابطه مستقیمی با بخش جریان های درآمدی دارد و بکارگیری این دو بخش در نهایت تعیین کننده سود/زیان آور بودن استارتاپ شما است.
9⃣ جریان درآمدی (revenue stream)
این بخش، چگونگی درآمدزایی حاصل از اجرای استارتاپ را نشان می دهد. اینکه مشتریان قرار است چگونه، درقبال چه چیزی و چه مبلغی پرداخت نمایند؟ حجم این درآمد و مدت زمان احتمالی دست یابی به این درآمد کی خواهد بود؟ کدام یک از بخش ها و روش های درآمدی، درآمد و سود استارتاپ را تعیین می کند؟
به طور کلی در دو جزء آخر بوم ناب (lean canvas) ساختارهای هزینه و درآمدی و احتمال سود/زیان آور بودن اجرای استارتاپ مشخص خواهد شد. بنابراین دست یابی به این هدف منوط به مشخص کردن هزینه ی اجرای بخش های مختلف استارتاپ و درآمد ناشی از روش های درآمدی پیش بینی شده فرآیند اجرا و توسعه استارتاپ می باشد.
7⃣ کانال ها (channels)
این بخش از بوم ناب، روش های دسترسی به مشتریان را مشخص می کند. به عبارتی در این قسمت باید کانال های مختلف مورد بررسی و آزمون قرار گیرند تا با توجه به میزان اهمیت آن ها، بتوان مناسب ترین کانال های توزیع و ارتباطی را برای توسعه استارتاپ برگزید.
8⃣ ساختار هزینه ها (cost stracture)
این جزء، به تشریح هزینه هایی که اجرای استارتاپ با خود به دنبال دارد می پردازد. ساختار هزینه های بوم ناب بهتر است دربرگیرنده هزینه های ثابت، هزینه های متغیر و صرفه های ناشی از مقیاس باشد چرا که این بخش رابطه مستقیمی با بخش جریان های درآمدی دارد و بکارگیری این دو بخش در نهایت تعیین کننده سود/زیان آور بودن استارتاپ شما است.
9⃣ جریان درآمدی (revenue stream)
این بخش، چگونگی درآمدزایی حاصل از اجرای استارتاپ را نشان می دهد. اینکه مشتریان قرار است چگونه، درقبال چه چیزی و چه مبلغی پرداخت نمایند؟ حجم این درآمد و مدت زمان احتمالی دست یابی به این درآمد کی خواهد بود؟ کدام یک از بخش ها و روش های درآمدی، درآمد و سود استارتاپ را تعیین می کند؟
به طور کلی در دو جزء آخر بوم ناب (lean canvas) ساختارهای هزینه و درآمدی و احتمال سود/زیان آور بودن اجرای استارتاپ مشخص خواهد شد. بنابراین دست یابی به این هدف منوط به مشخص کردن هزینه ی اجرای بخش های مختلف استارتاپ و درآمد ناشی از روش های درآمدی پیش بینی شده فرآیند اجرا و توسعه استارتاپ می باشد.
🚀 شتابدهنده فناوری TIC به عنوان اولین شتابدهنده فناوری غرب کشور در راستای حمایت از ایده💡 و ایده پروری با محوریت ICT خدمات زیر را ارایه می دهد：
✳️سرمایه مالی
✳️مشاوره و منتورینگ
✳️آموزش های تخصصی و غیر تخصصی
✳️فضای کاری مناسب
✳️شبکه سازی
با ما همراه باشید👇👇👇
لینک کانال ما:
https://telegram.me/ticacc
✳️سرمایه مالی
✳️مشاوره و منتورینگ
✳️آموزش های تخصصی و غیر تخصصی
✳️فضای کاری مناسب
✳️شبکه سازی
با ما همراه باشید👇👇👇
لینک کانال ما:
https://telegram.me/ticacc