Ученика хотят понизить 📉

Впервые за долгое время возникли некоторые проблемы у ученика. Ну или не совсем проблемы, как посмотреть.

Кратко по ученику:

21 год, начал обучение в июне сразу после окончания вуза, стояла цель как можно быстрее устроиться и получить отсрочку. Через 2 месяца в августе устроился на 100К, даже не начав изучать питон. В ноябре заканчивается испытательный.

Ситуация: Недавно руководитель сказал ученику, что он неэффективно работает и после конца испытательного его хотят понизить до стажёра с ЗП 80К. Есть претензии к его работе. Ученик предложил мне созвониться и обсудить как действовать дальше.

Моя обратная связь по этой ситуации:

1️⃣ Надо было активнее писать мне по задачам во время испытательного.

Как выяснилось, были претензии со стороны руководителя, вопросы к задачам ученика, но при этом он ни разу мне не написал чтобы обсудить со мной, в чем причина претензий, как лучше сделать те или иные задачи. Может быть, руководитель не смог донести что имел ввиду, а я бы погрузился в ситуацию и сразу сказал, что надо исправить. Или может какую-то задачу ты делаешь сложным способом, и поэтому 4 часа занимает, а можно было проще сделать за час.

Надо было мне активнее писать и уточнять. Ну и мне надо было активнее спрашивать у ученика, как все идет на работе, нет ли проблем.

2️⃣ Причин для беспокойства в этой ситуации нет: ученик приобрел опыт, и сейчас отличный момент искать оффер еще выше, тысяч на 160.

Я продолжаю поддерживать ученика, и сейчас будем искать новую работу. В курс входит поддержка до прохождения испытательного срока. Если что-то не получилось, уволили с первой работы - продолжаем поиск.

А сейчас он уже получил реальный опыт, начнет искать новую работу - скорее всего быстро найдет и с оффером еще выше. Тысяч на 160. Как раз в чате обсуждаем сегодняшний оффер одного ученика на эту сумму, другой ученик (может в шутку) пишет что "для МСК это даже мало". Третий пишет "В позиционировании курса вообще изначально шла речь о 100-120 тысячах".

Практика показывает что когда учеников увольняли - они всегда быстро находили оффер еще лучше. По сравнению с ситуацией 2 месяца назад ученик ничего не потерял, а наоборот приобрел: теперь есть реальный опыт, который можно красиво упаковать и просить еще больше.

3️⃣ На испытательном халявить не стоит
Ученик сказал, что одна из причин такой ситуации - он не особо охотно работал уже на испытательном.

"Я же не для этого айтишником устроился, чтобы реально по 8 часов пахать?".

И правда, во многих компаниях задачи можно выполнять быстрее. Несколько учеников есть, которые пишут в чате, что "работают по 4 часа в день", или "задачи ставят на 2 недели, я делаю за неделю и остальное время отдыхаю"

Но это можно делать когда вы уже погрузились в проект, освоились на работе. Хотя бы на испытательном вам нужно поработать. Создать хорошую репутацию на рабочем месте, вникнуть в проект детально, какие задачи нужно делать в первую очередь, а где можно подзабить. А потом уже можно и меньше работать, но только потом. Сразу устроиться и не работать - идея сомнительная.

Повышение цены до 60К

За вчера на курс записались еще +3 ученика. Один с твиттера, 2 по сарафанке от прошлых учеников. Сегодня еще +1 один по сарафанке.

В целом поток прям сильно растет последнее время. В связи с этим с понедельника повышу цену курса до 60К.

Постепенно повышаю цену, чтобы регулировать спрос и сохранять индивидуальный формат тренинга. Пока времени на всех вполне хватает, есть запас, но заранее принимаю меры.

Подробное описание курса

Записаться на курс или уточнить условия: @timuret

Возможна оплата в рассрочку по 10К в мес. Есть вариант внести 1 взнос, зафиксировать цену курса, и начать прохождение позже.

Очень рад, когда ученики рекомендуют мой курс своим друзьям. Вот недавний случай.

Ученик на курсе нашел работу за месяц (был уже небольшой тех бекграунд), теперь рекомендует своему другу.

Созваниваюсь с его другом, он говорит: я сначала зашел на канал, сразу во все не поверил, с подозрением ко всему отношусь. Но мне тебя посоветовал мой очень близкий друг условно с начальной школы. Его словам я абсолютно доверяю.

Другой пример: один из учеников отказался от курса, потому что понял что не тянет математику. Но при этом сейчас советует его своим друзьям - говорит именно мне не подошел курс, но вообще он отличный, советую. И от него вчера еще один человек записался.

*все переписки публикуются с согласия учеников

🎯 Вы покупаете не просто курс, а устройство на работу под ключ

Иногда сталкиваюсь с непониманием относительно сути моего курса. Многие другие курсы построены по принципу "дать какие-то абстрактные знания и все". Считается, что человек прошел курс по SQL или python, и вроде все, в этом и была цель курса.

Но как бы.. нет. Ну изучил человек python, ну и что дальше, если конкретного результата в виде работы нет 🧐. И непонятно когда будет.

Я на мой курс смотрю совсем иначе. Вы покупаете устройство на работу под ключ + поддержку на испытательном сроке для его прохождения. Чтобы закрепиться на работе, начать набирать опыт и получать хорошие деньги.

То есть составление резюме, подробного рассказа про ваш опыт работы, подробные разборы собесов, поддержка на испытательном - это все не какой-то бонус к курсу, а основная его суть. Без которой он не имел бы смысла.

Новый записавшийся ученик недавно говорит: ну вот я изучу курс, потом попробую устроиться на работу.. я ему говорю: подожди, ты не попробуешь, а устроишься. Других вариантов нет, если будешь действовать по инструкции. Пока ни 1 случая не было, чтобы кто-то не нашел работу. И я ставлю именно такую цель.

Как ни странно, почти никто не ставит вопрос таким образом. Предлагается пройти курс, получить какие-то знания, сертификат что вы знаете SQL или python. И все, ура, курс завершен. А, вы хотите на работу устроиться, составили резюме, нет откликов? Ну вот лекцию посмотрите 2-часовую, может поможет.

Вы конечно можете купить курс и пройти его просто для информации. Без проблем, ваш выбор. Но у меня изначально цель любой ценой довести вас до результата.

Рассрочка

Важный момент: в курсе есть рассрочка. Большинство учеников оплачивают именно так. Общая цена 50К, первый взнос 10К, далее по 10К в месяц.

После оплаты 1 взноса проводим вводный созвон, рассказываю вам про структуру курса, добавляю в закрытый чат. Можете там своими глазами увидеть активность ребят, почитать про собесы, офферы, написать любому и поспрашивать о чем угодно.

При этом вы почти не рискуете. Если в какой-то момент передумаете, не понравится курс, либо любая другая причина - можете прекратить прохождение курса и не вносить оставшиеся взносы. Без проблем.

Записаться на курс или задать любой другой вопрос @timuret

Надо также отметить, что вместе с ценой растет и само качество курса. Список конкретных улучшений с прошлого повышения цены в августе:

1️⃣ Оптимизировал курс по SQL, перевел учеников на свой собственный, в котором оставил только самое необходимое и убрал лишнее
2️⃣ Создал много разных шаблонов резюме, перевел всех учеников на индивидуальные резюме, сделал подробные шпаргалки для собесов, больше примеров задач, ответов на разные хитрые вопросы
3️⃣ Создал в чате раздел с базой знаний с задачами и вопросами с собесов
4️⃣ Создал в чате раздел с разборами собесов. С согласия учеников публикую записи, потом свои голосовые с подробным разбором.
5️⃣ Подключил к сообществу учеников юриста, провел консультацию по отсрочке от армии. Создал чат с юристом, где можно задать ему вопрос (для учеников бесплатно)
6️⃣ Добавил еженедельный групповой созвон в субботу. На последних созвонах было уже по 10-15 человек. Думаю это очень полезная история. Чтобы ученики не чувствовали себя в одиночестве, видели других, кто уже добился результатов, обсуждает офферы, рабочие задачи, втягивались в общую атмосферу.
7️⃣ Накопилось больше статистики. Могу теперь давать более точные советы ученикам, опираясь на похожие на них кейсы. Например: этот оффер можешь принять, но компания так себе, вот Петя там работает, писал об этом в чате. Можешь еще поискать и найти оффер лучше. А можешь сюда пойти и работать не особо напряжно, но много бюрократии будет и скучных задач.

Ошибка на собесах: несерьезный подход

Чаще встречается у молодых учеников, до 20-22 лет. Например, ученика спрашивают: почему решили уйти с текущего места, что заинтересовало в нашей вакансии? Допустим, это собес в крупную компанию вроде Сбермаркет. И ученик говорит что-то вроде: ну так, вроде прикольное место, говорят у вас печеньки в офисе есть. Или когда начинают расспрашивать что он ищет, ответ сводится к тому, что я сам не знаю чего хочу, вроде слышал что аналитика прикольное направление, Сбер крупная компания, ну вот и откликнулся.

Как это исправить? Во-первых, если это крупная компания, я прошу учеников заранее скидывать мне описание вакансии. Я уже смогу дать советы, как подготовиться к собесу. Узнать хотя бы немного про это направление, основные метрики. И подготовить причину, почему вы там хотите работать.

✅ Как бы выглядел идеальный ответ? Допустим, это собес в ВК Видео. Вы говорите:

Ознакомился с вашим направлением, как понимаю последнее время в нем активный рост в связи с ситуацией на рынке (блокировка Ютуба). Также смотрел выступление вашего лида на конференции месяц назад про этот продукт, очень заинтересовало, стало интересно с теми метриками поработать, о которых он рассказывал. Например, средняя длительность просмотра видео, доля досмотревших видео до конца, CTR (Click-Through Rate - процент пользователей, кликнувших на видео после показа).

Полезно будет несколько цифр или фактов привести, показать что вы погружены в вопрос. Возможно статья на Хабре есть про это направление или видео выступления лида на конференции. Можно вкратце глянуть и получить представление.

Это идеальный сценарий, хотя конечно не обязательный. В Авито я настолько не заморачивался чтобы устроиться. Но как минимум нужно транслировать профессиональный подход, что вы серьезно подходите к своей карьере, знаете чего хотите, какая ситуация на рынке, взвешиваете с точки зрения проектов какими было бы интересно заниматься. У вас уже год опыта, вы серьезный специалист, многие компании готовы вас брать. И вы уже выбираете куда пойти и тд.

🙄Вместо того чтобы говорить: ну так откликнулся, вроде ВК прикольная компания, решил попробовать. К тому же печеньки в офисе есть.

Такой подход транслирует что вам все равно куда устраиваться и вы не особо разбираетесь в вопросе. Да если будут платить 170К, мне вообще пофиг где работать. Куда-нибудь возьмут и я уже рад. И это правда так для многих учеников. Но показывать это не нужно, надо давать им обоснованную причину, почему их вакансия вас заинтересовала.

Зачем бизнесу аналитики данных

На днях смотрел на Ютубе видео одного блогера на тему бизнеса - AlexHormozi. Он сам бизнесмен, создатель сети фитнес клубов, на канале очень толково и структурированно рассказывает про бизнес. В одном видео упомянул аналитиков, которых он сам нанимает.

Важный вывод из видео: любые данные, на которые вы смотрите, должны приводить к изменениям в поведении. Если этого не происходит, они бесполезны.

В Авито я работал в команде с очень хорошей аналитической инфраструктурой, поэтому эти принципы в меня заложили еще тогда.

Часто бывает такое, что аналитики строят какой-то график, говорят: вот данные, красивая картинка в разных цветах, вроде какие-то тренды видны. Мужчины покупают больше, девушки меньше. Или строят круговую диаграмму, на которой видно - 50% покупают из Москвы, 20% из Санкт-Петербурга, и еще 30 других городов присутствуют.

❓Но при этом никто не задумывается: ок, прикольно, а какой вывод-то из этого графика? Он есть? Если мы завтра зайдем и увидим, что в Питере стало 30% вместо 20, как-то наши действия изменятся от этого? Нет? А тогда зачем нам на него смотреть?

Может быть, стоит цель отслеживать долю продаж из городов с населением меньше 100 тысяч человек и растить ее. Сейчас она 12%, хотим довести до 20. Ок, тогда можно построить график с 1 линией - доля продаж из таких городов. По оси x дата, по оси y значение. Один понятный показатель, видно, как он меняется по датам, растет или падает. И понятно, как анализировать график - заходим каждый день, смотрим на линию, если начинает падать - идем разбираться.

[примеры графиков для понятности скину в комменты]

Результаты учеников

На днях записался новый ученик. Из тех, кто изначально был более скептично настроен и детально все изучил.

При записи спрашивает: а почему у тебя где-то в начальных постах срок обучения был 6 месяцев, а теперь 3? И сумма зп изменилась? То что 160К средняя цифра это наверное завышенные цифры или как-то подогнана статистика? Может кто-то один большой оффер получил, и эта цифра сильно повлияла на среднее?

На такие вопросы всегда очень легко ответить. Почему изменились цифры, которые я указываю? Тут простое объяснение. В начале (больше года назад) я не знал, сколько займет обучение и какие точно будут результаты. Предполагал что за 6 мес точно можно будет обучиться, поэтому писал такую цифру. Потом появились данные и смог указывать более корректную цифру - в среднем 3 месяца. Это если обучаться по 1-2 часа в будние дни. А так можете проходить курс в своем темпе как вам удобно.

Что касается средней цифры зп на руки 160К - она абсолютно правдивая. Но поймал себя на мысли, что это я все офферы знаю, кто куда устроился, а ученики то в чате наверное нет. Поэтому создал в закрытом чате раздел - Результаты учеников.

В него пишу кто куда устроился, на какую сумму, пишу о фактах устройства на работу и завершении ИС. (при согласии ученика. если кто-то против, то в общий чат не выкладываю никакую инфу про него)

Стараюсь обеспечить максимальную прозрачность. Каждый может зайти в этот раздел чата, увидеть цифры, написать каждому из учеников в личку, убедиться, что они реальные, задать дополнительные вопросы. Самостоятельно проверить средний размер зп. А также получить мотивацию, увидеть что вот прямо сейчас такие же люди как он активно устраиваются, проходят испытательный.

Вопрос в чате: Сколько у вас человек сейчас? Мне кажется уже с озвученным выше потоком нельзя честно справляться

Тех кто проходит курс человек 40. На последних групповых созвонах (которые в дополнение к индивидуальным) было по 15-20 человек. Но они в разной степени активности.

Кто-то уже устроился, работает, и ему все понятно, вопросов нет. Кто-то проходит курс по SQL, вопросы возникают редко и довольно простые. Кто-то проходит собесы, тут я трачу часа по 2 в неделю на ученика чтобы разобрать все его собесы.

Так что активная поддержка требуется не всем. К тому же постоянно оптимизирую курс - если понимаю, что какой-то вопрос часто возникает, добавляю его в курс, создаю новые SQL задачи на эту тему, разбиваю модуль на 2 более простых и тд.

Пока со всем справляюсь, и есть запас. Но конечно с таким потоком думаю скоро придется резко повысить цены, чтобы его сбить. И параллельно расширять инфраструктуру по обучению. Найти новых тренеров (возможно из числа учеников), сделать более дешевый тариф с учеником и более дорогой мой индивидуальный.

И конечно с ростом потока растет волнение, что я кому-то могу забыть ответить или отвечать долго. Для этого налаживаю свою систему постановки задач.. приучаю себя, что если поступил какой-то запрос от ученика, то сразу вносить его как задачу, ставить срок, сообщать его ученику.

Свои вопросы можете тоже задать в чате этого канала https://news.1rj.ru/str/+-B7ItfmiRqYxYmNi. На все отвечу

Только 6% людей придумывают опыт работы для резюме

Таковы цифры из статьи на Хабре https://habr.com/ru/articles/797045/

У меня не раз возникал вопрос, раз этот способ такой эффективный и логичный. То почему все так не делают? Почему-то не делают.

А значит, самое время воспользоваться этим методом. И за счет него сразу получить над остальными преимущество.

Важная заметка: я обучаю учеников всем нужным навыкам, чтобы они успешно работали и соответствовали тому уровню, который заявляют. Поддерживаю на испытательном сроке, созваниваемся, разбираем задачи, все спорные вопросы в процессе. Так что компании получают качественного работника, как и ожидали. Просто если найм так устроен, что рекрутерам принципиально чтобы год+ опыта был указан в резюме.. странное правило конечно, но если им так хочется, приходится идти навстречу.

Прошло полгода, ученик так и не устроился. Разбираем причины ситуации

Почти полгода назад (23 мая) предложил одному из подписчиков пройти курс бесплатно с публичным ведением блога. Парень из Уфы, Салават, сейчас работает курьером за 40К.

Уже прошли SQL, составили резюме, откликаемся. Но идет не так быстро как могло бы. Ученик пропадает подолгу (так я это воспринимаю), не отвечает иногда.

Пример ситуации: договорились, что будет откликаться и делать отклики. Проходит 2 недели, ничего не пишет, уточняю - говорит скоро начну активнее рассылать. Еще 2 недели проходит, уточняю как дела, говорит что "нет приглашений". Разбираюсь в ситуации, оказывается, что отклики ученик разослал неправильно. И просто надо было одну деталь поправить мелкую, чтобы исправить ситуацию. Но ученик мне ничего про эту проблему не написал, и просто сидел ждал.

Какие-то собесы проходил, но не делал запись. Активно его пинговал - в итоге на прошлой неделе пишет что прошел 4 собеса. Но записал из них только 1.

🎤Из-за того что не было записи прошлых собесов, я не мог их разобрать и дать обратку. Возможно, он много раз проходил и одну и ту же ошибку делал, и даже не знал этого.

Сейчас продолжаем проходить собесы, вот наконец первую запись скинул, буду разбирать.

Примерно так выглядит "кейс, где пока нет успеха". И мне кажется интересно сделать честный разбор ситуации) Потому что многие курсы делают вид, что прямо все получают результат. Что конечно не так. На любом курсе даже самом идеальном кто-то просто забьет и не будет делать нужные шаги. А при бесплатном обучении такое еще чаще происходит, так как нет больших вложений.

Первое, сложнее чем я ожидал, для человека который только закончил тех вуз возможно изи, но я с 11 класса(2017) так не напрягал мозг, даже в моем унике было проще. Тут + ещё проблема с концентрацией внимания. Учусь конечно но медленнее
Второе, это работа устаю так, что не до кодинга уже.
От этого дизморал ловил, но это у многих прогеров бывает я слышал, особенно по началу.
Но я и дальше буду пытаться пофиг вообще