Зачем бизнесу аналитики данных

На днях смотрел на Ютубе видео одного блогера на тему бизнеса - AlexHormozi. Он сам бизнесмен, создатель сети фитнес клубов, на канале очень толково и структурированно рассказывает про бизнес. В одном видео упомянул аналитиков, которых он сам нанимает.

Важный вывод из видео: любые данные, на которые вы смотрите, должны приводить к изменениям в поведении. Если этого не происходит, они бесполезны.

В Авито я работал в команде с очень хорошей аналитической инфраструктурой, поэтому эти принципы в меня заложили еще тогда.

Часто бывает такое, что аналитики строят какой-то график, говорят: вот данные, красивая картинка в разных цветах, вроде какие-то тренды видны. Мужчины покупают больше, девушки меньше. Или строят круговую диаграмму, на которой видно - 50% покупают из Москвы, 20% из Санкт-Петербурга, и еще 30 других городов присутствуют.

❓Но при этом никто не задумывается: ок, прикольно, а какой вывод-то из этого графика? Он есть? Если мы завтра зайдем и увидим, что в Питере стало 30% вместо 20, как-то наши действия изменятся от этого? Нет? А тогда зачем нам на него смотреть?

Может быть, стоит цель отслеживать долю продаж из городов с населением меньше 100 тысяч человек и растить ее. Сейчас она 12%, хотим довести до 20. Ок, тогда можно построить график с 1 линией - доля продаж из таких городов. По оси x дата, по оси y значение. Один понятный показатель, видно, как он меняется по датам, растет или падает. И понятно, как анализировать график - заходим каждый день, смотрим на линию, если начинает падать - идем разбираться.

[примеры графиков для понятности скину в комменты]

Результаты учеников

На днях записался новый ученик. Из тех, кто изначально был более скептично настроен и детально все изучил.

При записи спрашивает: а почему у тебя где-то в начальных постах срок обучения был 6 месяцев, а теперь 3? И сумма зп изменилась? То что 160К средняя цифра это наверное завышенные цифры или как-то подогнана статистика? Может кто-то один большой оффер получил, и эта цифра сильно повлияла на среднее?

На такие вопросы всегда очень легко ответить. Почему изменились цифры, которые я указываю? Тут простое объяснение. В начале (больше года назад) я не знал, сколько займет обучение и какие точно будут результаты. Предполагал что за 6 мес точно можно будет обучиться, поэтому писал такую цифру. Потом появились данные и смог указывать более корректную цифру - в среднем 3 месяца. Это если обучаться по 1-2 часа в будние дни. А так можете проходить курс в своем темпе как вам удобно.

Что касается средней цифры зп на руки 160К - она абсолютно правдивая. Но поймал себя на мысли, что это я все офферы знаю, кто куда устроился, а ученики то в чате наверное нет. Поэтому создал в закрытом чате раздел - Результаты учеников.

В него пишу кто куда устроился, на какую сумму, пишу о фактах устройства на работу и завершении ИС. (при согласии ученика. если кто-то против, то в общий чат не выкладываю никакую инфу про него)

Стараюсь обеспечить максимальную прозрачность. Каждый может зайти в этот раздел чата, увидеть цифры, написать каждому из учеников в личку, убедиться, что они реальные, задать дополнительные вопросы. Самостоятельно проверить средний размер зп. А также получить мотивацию, увидеть что вот прямо сейчас такие же люди как он активно устраиваются, проходят испытательный.

Вопрос в чате: Сколько у вас человек сейчас? Мне кажется уже с озвученным выше потоком нельзя честно справляться

Тех кто проходит курс человек 40. На последних групповых созвонах (которые в дополнение к индивидуальным) было по 15-20 человек. Но они в разной степени активности.

Кто-то уже устроился, работает, и ему все понятно, вопросов нет. Кто-то проходит курс по SQL, вопросы возникают редко и довольно простые. Кто-то проходит собесы, тут я трачу часа по 2 в неделю на ученика чтобы разобрать все его собесы.

Так что активная поддержка требуется не всем. К тому же постоянно оптимизирую курс - если понимаю, что какой-то вопрос часто возникает, добавляю его в курс, создаю новые SQL задачи на эту тему, разбиваю модуль на 2 более простых и тд.

Пока со всем справляюсь, и есть запас. Но конечно с таким потоком думаю скоро придется резко повысить цены, чтобы его сбить. И параллельно расширять инфраструктуру по обучению. Найти новых тренеров (возможно из числа учеников), сделать более дешевый тариф с учеником и более дорогой мой индивидуальный.

И конечно с ростом потока растет волнение, что я кому-то могу забыть ответить или отвечать долго. Для этого налаживаю свою систему постановки задач.. приучаю себя, что если поступил какой-то запрос от ученика, то сразу вносить его как задачу, ставить срок, сообщать его ученику.

Свои вопросы можете тоже задать в чате этого канала https://news.1rj.ru/str/+-B7ItfmiRqYxYmNi. На все отвечу

Только 6% людей придумывают опыт работы для резюме

Таковы цифры из статьи на Хабре https://habr.com/ru/articles/797045/

У меня не раз возникал вопрос, раз этот способ такой эффективный и логичный. То почему все так не делают? Почему-то не делают.

А значит, самое время воспользоваться этим методом. И за счет него сразу получить над остальными преимущество.

Важная заметка: я обучаю учеников всем нужным навыкам, чтобы они успешно работали и соответствовали тому уровню, который заявляют. Поддерживаю на испытательном сроке, созваниваемся, разбираем задачи, все спорные вопросы в процессе. Так что компании получают качественного работника, как и ожидали. Просто если найм так устроен, что рекрутерам принципиально чтобы год+ опыта был указан в резюме.. странное правило конечно, но если им так хочется, приходится идти навстречу.

Прошло полгода, ученик так и не устроился. Разбираем причины ситуации

Почти полгода назад (23 мая) предложил одному из подписчиков пройти курс бесплатно с публичным ведением блога. Парень из Уфы, Салават, сейчас работает курьером за 40К.

Уже прошли SQL, составили резюме, откликаемся. Но идет не так быстро как могло бы. Ученик пропадает подолгу (так я это воспринимаю), не отвечает иногда.

Пример ситуации: договорились, что будет откликаться и делать отклики. Проходит 2 недели, ничего не пишет, уточняю - говорит скоро начну активнее рассылать. Еще 2 недели проходит, уточняю как дела, говорит что "нет приглашений". Разбираюсь в ситуации, оказывается, что отклики ученик разослал неправильно. И просто надо было одну деталь поправить мелкую, чтобы исправить ситуацию. Но ученик мне ничего про эту проблему не написал, и просто сидел ждал.

Какие-то собесы проходил, но не делал запись. Активно его пинговал - в итоге на прошлой неделе пишет что прошел 4 собеса. Но записал из них только 1.

🎤Из-за того что не было записи прошлых собесов, я не мог их разобрать и дать обратку. Возможно, он много раз проходил и одну и ту же ошибку делал, и даже не знал этого.

Сейчас продолжаем проходить собесы, вот наконец первую запись скинул, буду разбирать.

Примерно так выглядит "кейс, где пока нет успеха". И мне кажется интересно сделать честный разбор ситуации) Потому что многие курсы делают вид, что прямо все получают результат. Что конечно не так. На любом курсе даже самом идеальном кто-то просто забьет и не будет делать нужные шаги. А при бесплатном обучении такое еще чаще происходит, так как нет больших вложений.

Первое, сложнее чем я ожидал, для человека который только закончил тех вуз возможно изи, но я с 11 класса(2017) так не напрягал мозг, даже в моем унике было проще. Тут + ещё проблема с концентрацией внимания. Учусь конечно но медленнее
Второе, это работа устаю так, что не до кодинга уже.
От этого дизморал ловил, но это у многих прогеров бывает я слышал, особенно по началу.
Но я и дальше буду пытаться пофиг вообще

Как я улучшил английский со среднего школьного до отличного разговорного за 3 месяца

В январе 2016 года в 11 классе я знал английский на очень среднем уровне. Был в слабой группе нашего класса и получал по нему 4. Несмотря на то, что до этого пару лет учился в школе английского English First, занимался с носителем языка из Новой Зеландии.

Уже через 3 месяца (в начале мая 2016) я отлично понимал на слух почти все, каждый день смотрел американских блогеров, пару недель тусил с приехавшим другом из Канады без особых проблем и создал собственное небольшое агентство по переводу видео с английского.

В этой статье расскажу о своем методе. Какое-то время я даже хотел обучать этому, как сейчас обучаю аналитике. Но понял, что идея не особо прибыльная, максимум я смогу брать почасовую ставку репетитора (2К в час). И сильно дороже продать консультации очень сложно, какие бы они ни были эффективные.

https://teletype.in/@timuranalytics/iN4zJdQPkvr3

Знаете, я часто читаю другие каналы по айти и аналитике данных. И это то, что меня изначально заставило задуматься о создании своего канала. Потому что то, что я там вижу, просто возмутительно. Они не пытаются вовлечь в айти новых людей, объяснить всё доступным языком — это закрытые клубы для своих, для тех, кто уже “в теме”. Они отдалены от реальности. Отдалены от народа.

Они специально строят барьеры. Они намеренно создают впечатление, что аналитика — это нечто невероятно сложное, доступное только избранным. Они выдумывают сложную терминологию: статистические критерии Манна-Уитни, дисперсионный анализ, A/B-тесты. Они используют заумные слова не для того, чтобы объяснить, а для того, чтобы запутать. Чтобы вы, обычные люди, даже не пытались разобраться. Чтобы вы думали: “Нет, это не для меня, я это никогда не пойму”.

Но знаете, что самое подлое? Они делают это не потому, что аналитика действительно сложная. Нет! Они делают это, чтобы удерживать знания в своих руках. Чтобы сохранить монополию. Чтобы вы не знали, что на аналитике можно зарабатывать. Что можно легко обучиться за несколько месяцев, устроиться на работу и начать новую жизнь. Они боятся, что вы поймёте, насколько это доступно. Боятся, что их власть рассыплется.

Кто-то из них сейчас сидит и меня хейтит. Как же так, я такой крутой, 4 года учился в айти вузе. Знаю все статистические критерии. И потом 2 года работал, чтобы выйти на зарплату 200К. А ты говоришь, что можно за 3 месяца. Ты охренел что ли? Или обманываешь тут всех? Я же не могу принять реальность, что правда может так быть?! Но это правда. Это реальность, с которой им сложно смириться.

Они построили этот барьер намеренно. Они сделали всё, чтобы создать иллюзию, будто аналитика — это закрытая наука. Но это ложь. Это самый настоящий обман. Аналитика — это не магия, не тайное знание избранных. Это простой инструмент. Это доступно каждому.

Пора вернуть власть народу. Народ имеет право знать. Иметь право учиться. Иметь право работать в этой сфере. Никто не вправе удерживать знания в своих руках. Я здесь, чтобы доказать, что аналитика — это не сложно. Что её может освоить каждый, кто готов приложить немного усилий.

Они не хотят, чтобы вы знали правду. Но мы сломаем их барьеры. Мы разоблачим их мифы. Мы покажем, что аналитика — это не сложность, это возможности. Для всех. Для каждого. Их мир держится на лжи, и пришло время положить этому конец. Вернём аналитику людям. Вернём знания народу.

Лайфстайл аналитика данных. Айфон снял видео по материалам моей поездки в Гонконг и на Тайвань в апреле 2024.

В целом в то время работал на удаленке из Бали. Надо было слетать на визаран, параллельно взял отпуск на 2 недели и посетил пару интересных городов, после чего вернулся на Бали (а потом в Казахстан, где и сейчас нахожусь).

Листал старые переписки. Реакция мамы, когда я устроился на первую работу аналитиком на 200К без опыта:

Ученица устроилась на 210К на руки

Записалась на курс всего 1.5 месяца назад. Из той категории учеников, у кого “изначально все было хорошо”. Уже хороший бекграунд - давно изучает айти, уже работает в смежной сфере, уже отличное резюме. Осталось лишь немного улучшить его - и можно устраиваться на 200К+.

Таким мне легче всего помочь, потому что не надо тратить время на обучение. Они уже почти все знают, нужно лишь в некоторых ключевых моментах подсказать. Так и тут: улучшили резюме, проработали самопрезентацию, разобрал один собес. Другие записи тоже были, но она не скидывала, сказала что там все и так было понятно.

И вот сегодня пишет, что устроилась на 210К на руки. Пишет:

Для меня в первую очередь [ценность курса] это не обучающие материалы, хотя это тоже, сколько сообщество людей, которые находятся на разных этапах. Для меня цель твоего сообщества была.. получить вот эту смелость, уверенность. Все-таки синдром самозванца мне свойственен был.. или до сих пор есть. Смелость она тоже дорогого стоит

Вкратце - получила пару советов в ключевых моментах, поддержку. И доступ в активное сообщество аналитиков, которое заряжает мотивацией, там можно обмениваться опытом, многие из ребят уже работают в топовых компаниях и будут дальше расти. Сообщество у нас правда крутое вышло, при том что изначально не я задумывал, что так выйдет.

Таких учеников любят упоминать как примеры создатели инфокурсов) Типо вот пример где ученик добился результата за месяц. Не упоминая контекст, что ученик и так был довольно продвинутый, да и без курса с большой вероятностью получил бы результат) Так что думаю важно такое уточнять.

В данном случае бекграунд и так был хорош, несмотря на это ученица получила ценность от курса в плане советов в ключевых местах и активного сообщества.

А вообще фразы вроде "устройся за 3 мес на зп в среднем 160К", которые я использую, неизбежно включают и такие случаи.

Если хотите оценить ваши личные перспективы - можете написать в личку и рассказать о вашей конкретной ситуации, смогу дать намного более точную оценку.

Например
1. Закончил тех вуз, Москва, есть похожий опыт - отлично, составим резюме и через неделю можно устраиваться на 250.

2. Ищу удаленку только, никакого опыта в математике нет, вообще не дружу с ней - давай подробнее обсудим, насколько ты не дружишь с математикой, просто нет опыта или впринципе неинтересно. может тебе курс не подойдет и тогда какой смысл, я сразу тебе скажу

3. Ищу удаленку, хорошо шарю в математике - немного сложнее будет найти чем в МСК (если хотя бы иногда готов там ходить в офис), но вполне реально, вот такие-то кейсы недавние есть.

4. Что если я из Израиля/США/Кыргызстана/мне 45+ лет/другая нестандартная ситуация - тут честно скажу, что у меня нет "гарантий" в том плане что кейсов таких пока нет. Например чтобы кто-то в Израиле работу нашел. Или мужчина 50 лет. Но вакансии есть в том же Израиле, давай пробовать, разные стратегии тестить, потом если получится то как раз будет кейс. Сам я сейчас не знаю как там устроен поиск, но наверное примерно так же. Может со своими нюансами. Устроиться в 50 лет - тоже вероятно будет сложнее. Но это при устройстве на любую работу.. так что я бы на вашем месте точно начал учиться и далее все возможные стратегии попробовал, чтобы несмотря на возраст устроиться. И что-то скорее всего сработает. У меня тоже на момент начала была не идеальная ситуация в плане "резюме" - нет законченной вышки, в трудовой 2 работы в других местах короткие, реального опыта работы нет. Много препятствий было, которые я не знал как преодолеть. Разные стратегии рассматривал, в итоге все препятствия обошел и пришел к цели.

Мой первый ученик: как мой друг прошел курсы Яндекса и не мог найти работу в аналитике данных 2 года. А потом устроился по моему методу за 2 недели на 160К

В этой статье расскажу про ученика, с обучения которого в октябре 2021 началась моя карьера айти ментора.

Изначально я услышал про аналитику данных еще году в 2019 от моего близкого друга, назовем его Алексеем.

Алексей увлекся аналитикой еще до меня в 2018 году, прошел курс Яндекса, агитировал меня тоже идти в эту сферу. Но проходит время, я уже обучился, устроился на несколько работ, в итоге попал в Авито на 200К. А Алексей, хоть и начал изучать аналитику 2 года назад еще до меня, - до сих пор не мог найти работу.

Почему? Ситуация на самом деле очень типичная. Алексей прошел несколько курсов, получил все нужные навыки, начал пробовать делать отклики и проходить собеседования - но столкнулся с тем, что без опыта работы в резюме никуда не звали. А там где звали, после первого собеса потом не отвечали или давали отписки. В итоге разочаровался и подзабил на это, продолжая работать на своей работе репетитора, на которой получал в среднем 60К.

В итоге уже в октябре 2021 году я ему пишу: Алексей, ты же все знаешь уже, хватит тянуть, давай иди устраивайся. 2 года прошло. Вот я тебе составил резюме дословно, скопируй и вставь на хедхантер. Вот где ты работал до этого, вот текст с описанием задач, которые ты там делал. Вот еще 10 задач по SQL - иди повтори эти темы и реши, я проверю. И всего через 2 недели он нашел работу на 160К.

https://teletype.in/@timuranalytics/N9AMCF7Het02

Мои первые собесы

Вспоминаю свои первые собесы летом 2021 года, когда я только обучился на аналитика данных. Я тогда вообще не представлял, сколько я должен получать. И ходил на вакансии в такие места, что и вспоминать стыдно..

Откликался даже на вакансии с зп 50К и всерьез приходил на них собеситься. На один из собесов поехал куда-то в контору на окраину Питера, где тетенька мне сказала, что у нас тут лимит от 35 до 45К.. явно не понимая, зачем вообще такой умный парень как я пришел туда собеседоваться.

В августе сходил на собес в одну довольно старперскую компанию LuxmsBI в центре Питера. Зп 80К. Собес начался с того что мне по телефону зачитали часовой монолог об их компании и какие там умные дяди работают и в курилке умные вещи обсуждают и можно у них поучиться. Дали тестовое задание, первые 2 задачи из 3х я точно сделал идеально. А 3 задачу не знаю как сделать даже сейчас, она странная была.

Потом зовут на собес в офис. Там сидят 3 дяди и начинают допрашивать меня, почему я вуз не закончил. Рассказывают, что я из Москвы, а вот парни из регионов по их опыту более усердно работают.. = как сейчас понимаю, имели ввиду, что они вероятно считали за счастье зп 80К, а я быстро бы понял что достоин большего.

ВЫВОД: не надо ходить на собесы с зп меньше 120К. Там очень странные вещи иногда происходят. И опыт учеников в чате это подтверждает. Задачи, процессы собесов могут быть абсолютно ебанутыми и не отражать реальность в нормальных компаниях. И нужно понимать сколько вы стоите. Вполне вероятно что вы себя недооцениваете так же как я раньше. Вы должны уже на 200 идти минимум, но не верите что даже 100 достойны получить.