У некоторых людей может возникнуть вопрос: «А зачем вообще этот личный бренд?». Живут же десятки бизнесов и людей без него. Никто не умер. Но есть нюансы.

Начнём с того, что если вы что-то продаёте, то люди гораздо охотнее заказывают услуги у конкретного человека, чем у компании. Люди ходят на людей, как любили говорить в мою концертную юность. Думаю, одна из причин (их много) связана с тем, что люди вообще стремятся к общности, «стайности», к обретению «своих». И если вы у людей ассоциируетесь со своей стаей, то вы им гораздо ближе, чем бренд «Рога и копыта», за которым, кроме продукта, ничего не стоит. Более того, если люди в конторе «Рога и копыта» найдут конкретного мастера, который круто их обслужит, они начнут ходить к нему. Конкретный человек ПОНЯТНЕЕ, чем абстрактная вывеска.

Если переводить этот тезис на язык цифр, то, когда продукт продаёт конкретный человек, набравший нужный уровень доверия и объём аудитории, конверсия в покупку будет выше на порядок.

Вторая причина вытекает из первой. Если вы что-то продаёте, то наверняка попадаете в конкуренцию. За исключением отдельных ниш. Но люди ходят на людей. А значит, вы начнёте выигрывать конкуренцию у брендов, если станете известным. Особенно ярко это появляется сейчас в онлайн-образовании. Именно здесь известная личность, которая продаёт курсы, запросто обходит даже крупные университеты. Особенно, если считать рентабельность и сколько человек кладёт себе денег в карман. Более того, даже люди с небольшим числом подписчиков (относительно «звёзд») умудряются продавать обучение на свою аудиторию. Хотя вокруг нас агрессивная реклама того же Skillbox.

Третья причина — связи. Как вы знаете, они решают. Это значит, что договорится о чём-то, даже об элементарной встрече, гораздо проще, если вас знают и вы не какое-то многолетнее травянистое растение с горы. Попасть в круг других известных людей тоже проще. Получить выгодные контракты тем более. Короче, любые двери открываются быстрее и шире, если есть личный бренд.

Четвёртая причина — кризисные ситуации. Я уже об этом говорил. Когда начинается треш, люди идут туда, где безопасно. Доверие как раз про безопасность. Следовательно, в случае, когда будет стоять выбор между несколькими проектами, выберут тот, у кого есть личный бренд в нише. В последние месяцы, кстати, вы можете это наблюдать на запусках. Растут самые известные.

Пятая, не очевидная, причина. Когда у вас есть личный бренд, то гораздо проще найм. Люди просто хотят с вами работать, они больше мотивированы, они сами стремятся к вам, потому что есть совпадение ценностей (как вариант) и вообще «вы крутые». В ситуации, где найти и организовать крутую команду тот ещё квест, это может вообще стать ключевой причиной, для чего нужно раскручивать себя.

Шестая причина — вы можете продавать дороже и не искать клиентов. Одно дело, когда приходит какой-то ноунейм и ставит огромный чек за услуги, другое дело известный эксперт с репутацией. Он просто не может стоить дёшево. За плечами огромный опыт. Многие компании (если мы в В2В) хотят работать только с лучшими, за любые (во вменяемых пределах) деньги. Они платят не задумываясь. Потому что нет вопроса «А ты кто такой?». Это они приходят к вам, а не вы бегаете с вашим КП. К вам выстраивается очередь, которую вы не в состоянии часто обработать. Соответственно ваши продажи стабильнее, вы чувствуете себя гораздо увереннее, у вас нет качелей в доходах. Это ли не мечта?

Вам всё ещё не нужен личный бренд?

Можно ли в одиночку развить личный бренд?

Чтобы развить личный бренд, вам нужно создавать контент — писать посты, снимать видео, записывать подкасты. И запускать рекламу, чтобы раскачать свои аккаунты в соцсетях. Если вы умеете сами настраивать рекламу, писать тексты, монтировать видео — вы можете заниматься этим самостоятельно. Если нет: можно нанять нанять людей на проектную занятость. Например, таргетолога, чтобы он настроил вам рекламу.

Я начинал развивать личный бренд давно, когда ещё не было части инструментов, и всё делал сам. Но я специализируюсь на маркетинге. Мне было проще: я сам настраивал таргет, сам писал посты и часть процессов делаю до сих пор.

Но к 2022 я оброс командой, и теперь 70% задач делают уже они. Будьте готовы к тому, что чем больше известность, чем больше продуктов, которые вы предлагаете, тем сложнее заниматься всем самому. Рано или поздно нужно будет масштабироваться. На этом этапе работа без команды — утопия.

Как понять, что у вас есть личный бренд?

На самом деле эту историю очень сложно ТОЧНО замерить. Но есть несколько косвенных признаков, что вы приобретаете известность в своей нише:

1. Вас регулярно гуглят. Можно зайти в Wordstat и посмотреть, как часто люди ищут вас в поисковиках. Например, по словосочетанию «Дмитрий Румянцев» больше 3 тыс. запросов в месяц. Это много, потому что я работаю в узкой нише.

Если человек не оказывает услуги по маркетингу, а занимается стендапом, этот показатель будет выше. Потому что аудитория шире.

С моей точки зрения это наиболее объективный показатель. Если вас не гуглят, то скорее всего вы переоцениваете свою популярность.

2. Вас регулярно упоминают в соцсетях, когда хотят порекомендовать специалиста. В постах или комментариях. К вам регулярно обращаются именно по сарафану. Клиенты приходят, потому что много слышали о вас или потому, что им рассказали друзья.

3. У вас много подписчиков. И «много — это сколько?» зависит от ниши, в которой вы работаете. В узкой нише 10 тысяч подписчиков означает известность и развитый личный бренд. В широкой можно говорить о бОльших объёмах. Обычно о 100 тысячах. Но в любом случае ваш объем подписчиков, так или иначе будет отражаться в регулярном поиске вашего имени в Яндексе или Google

Простой совет, как избавиться от синдрома самозванца при развитии личного бренда. Конечно, им все приёмы не исчерпываются, но очень помогает.

Смотрите. Чаще всего вы не уверены в себе, потому что у вас нет результатов в профессии. Или вам кажется, что их мало. Или что другие их добились в бОльшем объёме.

Поэтому наиболее правильно ввести в привычку каждую неделю выписывать на бумаге (или в файле), что вы сделали в рамках своего направления. Очень часто вы просто не присваиваете эти результаты себе или даже не осознаете, сколько вы всего сделали.

Как-то я сделал один пост, где подвёл итоги работы за последние пару месяцев. Там была куча сайтов, новые блоги, запуск трёх конференций, и это я ещё деньги не показывал. Наташа (мы с ней всё реализуем, если кто не знает) написала: «Ничего себе сколько мы всего сделали за такой срок!». То есть даже нам, кто находится в индустрии годами, такие вещи могут быть НЕОЧЕВИДНЫ.

Попробуйте это как реальную регулярную практику. Страха станет меньше, а вдохновения больше.

Что касается тех, кто добился бОльшего, то вы не учитываете, сколько у них было вложено ВРЕМЕНИ и денег в такой результат. Многие любят сравнивать себя, например, с Аязом. Но, коллеги, за ним стоит опыт с 2005 года. То есть 17 лет! Его знаменитый паблик-цель был запущен в январе 2013 года. Вы же смотрите на конечную точку, а не на весь огромный путь с кучей ошибок и преград, который был реализован. И так со многими.

Поэтому идите и делайте. Мгновенно ничего не получается. За сверхрезультатами стоит огромный опыт.

Почему я против бесплатных продающих вебинаров и автовебинаров

Очень часто коллеги из ниши онлайн-образования пытаются у меня выяснить, что я собственно имею против бесплатных вебинаров. Ими же вся ниша пользуется. Доказано, что они работают. Рассказываю.

Для начала давайте разберёмся, зачем нужны продающие вебинары, в чём реальный смысл механики и почему они так распространены.

1. Очень удобно считать всю воронку. Действительно, у нас есть чёткие цифры на каждом этапе. Мы знаем стоимость трафика, конверсию в регистрацию, стоимость регистрации, доходимость до эфира, количество и стоимость заявок с эфира, конверсию из заявки в оплату и выручку. Идеально. Зная всю цепочку, мы можем допиливать каждое звено: дорабатывать вебинар, повышать конверсии, снижать стоимость регистрации и увеличивать тем самым прибыль.

2. Быстрое тестирование продукта. Запустив несколько вебинаров на 100-200 человек, можно быстро понять, заходит продукт или нет. Получить обратную связь, посчитать все конверсии.

3. Прогрев «прямо сейчас». Не нужно месяцами греть аудиторию (но это не точно), сразу на эфире знакомишься с людьми, убеждаешь их, выстраиваешь доверие и получаешь результат.

4. Схема очень простая и понятная. Есть трафик, есть регистрации, есть продажа. Делай раз, делай два, становись миллионером (но это снова не точно).

Но есть и обратная сторона.

Во-первых, прогрева «прямо сейчас» не существует. Прогрев — всегда длительный процесс. По-хорошему он вообще не должен останавливаться. Двухчасового вебинара просто не хватит — слишком мало времени. За такое время у основной массы людей доверие не может сформироваться. Представьте, что вы только познакомились с каким-то человеком в обычной жизни. Вы что, сразу отдадите ему ключ от своей квартиры и пустите ночевать? Думаю, нет. Бывает любовь с первого взгляда, но это редкость.

Но вебинар же продаёт? Значит все-таки есть доверие? Да в том-то и дело, что доверия нет, есть обещания. Завышенные обещания, невыполнимые обещания, откровенное враньё. Потому что за такой короткий срок это единственное что можно сделать. Пообещать сверхрезультаты, включить надежду на чудо и подкрепить это тем 1% людей, у которых что-то получилось. Причём в некоторых случаях этот процент тоже врёт о результатах, а иногда это и вовсе засланные казачки.

Во-вторых, вебинарная почтовая база холодная и неосознанная. По двум причинам. Первая — завышенные обещания точно так же используются в рекламе. Люди регистрируются ради чуда. Вторая — многие из смотревших вебинар получают на нём продажу, они понимают, что их разводят, и вы теряете этих людей навсегда. Так появляются кладбища баз. По качеству эти базы не сравнить с подписчиками в соцсетях, которые набраны белыми методами и которые регулярно читают ваш контент.

В-третьих, у вебинаров есть огромный отрицательный сарафан, который вы не контролируете и часто даже не знаете о его существовании. К вам пришло на вебинар 1000 человек. До конца осталось 400 человек, 100 человек оставили заявки. Что произошло с остальными 600-900 людьми? А многие пошли разносить по личкам и чатам отзывы, что «я опять попал на какую-то воду, где не было ничего полезного». Так появились инфоцыгане.

В-четвёртых, продающий вебинар и тем более атвовебинар — это обман пользователей. Вы заявляете программу с пользой, человек идёт получать конкретную информацию, но получает продажу курса. Или человек идёт на вебинар, а получает запись того, что он уже смотрел и точно такой же (!) чат, где идёт имитация реального вовлечения. И даже если вебинар полезный, чувство, что меня обманули, сразу убивает доверие. Важен сам факт обмана, а не логические доводы в духе «да какая разница, запись это или прямой эфир».

В-пятых, как вы уже поняли, качество аудитории из-за завышенных обещаний на всех этапах воронки значительно хуже «белых» методов. В результате вы получаете плохие отзывы о курсе (ожидания не оправдываются), вынос мозга кураторам и поддержке, демотивацию преподавателей, отравление атмосферы в чате.

Да, когда вы только начинаете, вы об этом не думаете и ещё не знаете, насколько это может быть критичным.

В-шестых, по факту большинство просто не умеет продавать. Даже если вы решите использовать такую модель. Эксперту противно, ему надо переламывать себя, учиться врать и вдохновлять тех, кому продукт по большому счёту не нужен. Эксперт хочет давать пользу и добиваться результата в обучении, но ему приходится заниматься чёрт-те чем. И ещё постоянно комплексовать, что продажи не очень. Если же вебинары регулярные и живые (2 раза в неделю, например), то они просто выжгут преподавателя через полгода работы. Иногда через год. И не ясно, сколько времени придётся восстанавливаться, ведь выгореть можно так, что преподавать больше никогда не захочется. Людей, которые могут вести живые вебинары на дистанции, доля процента.

Ну и в-седьмых, так как эта схема простая и шаблонная, по которой работает большая часть рынка, то создатели просто перестают думать. Они не видят всю систему, не могут отойти на шаг влево. Схема постепенно изнашивается, и окупаемость её падает каждый день. Вот уже и 1 к 2 становится нормой. В результате как только что-то идёт не так (например, растёт цена регистрации), весь бизнес начинает ломаться. Начинаются паника, хватание за голову крики «Что делать?!».

Отдельно подчеркну. Я не против бесплатных вебинаров как таковых. Это обычный инструмент. Если вебинары классные по контенту — это способ выстроить доверие и лояльность, там нет обмана ожиданий. Например, Елама делает такие эфиры постоянно, и никто не жаловался. Если в программе сразу написано о презентации курса — пожалуйста. Когда в автовебинаре сразу пишут, что это запись — отлично.

Я против бесплатных продающих вебинаров в том виде, который, в основном, встречается на рынке. Где обещают одно, а дают совсем другое. Плюс вешают лапшу на уши, как вы станете миллионером через 2 месяца.

Часто вижу, что эксперты приучены к одному способу продажи своих курсов: бесплатным продающим вебинарам или марафонам (что то же самое, только дольше). Чем они мне не нравятся, я писал, но какие есть альтернативы? Давайте посмотрим. Всё это было мной реализовано.

1. Классическая воронка через сообщество, личный блог, канал

Этой воронке много лет, она самая древняя (работала ещё во времена ЖЖ) и очень эффективная. Вы приводите с помощью рекламы подписчиков в свой аккаунт, канал или сообщество в соцсетях. Там даёте контент, который решает проблемы подписчиков, добиваетесь доверия, а потом продаёте.

На дистанции — самая устойчивая воронка. Потому что есть время, чтобы прокачать лояльность.

2. Продажа через новичковые, подготовительные курсы

Ещё со времен вуза мы знаем, что для поступления надо пройти подготовительные курсы. Иначе можно не сдать экзамен. Здесь реализован тот же принцип. С помощью рекламы вы предлагаете бесплатный или дешёвый курс для новичков, который вводит в профессию. После его прохождения предлагаете пройти основной.

3. Продажа через тест-драйв, пробный модуль, первые бесплатные занятия

Многие будут готовы купить ваш курс, если дать им посмотреть хотя бы пару уроков. Чтобы была возможность сделать вывод о спикере, его подаче. Вы даёте такую возможность. Реклама либо ведёт сразу на сайт курса, где есть тариф с бесплатным пробником, либо трафик идёт напрямую на страницу тест-драйва. Дальше с учеником работает отдел продаж или дожимающая рассылка.

Один из разновидностей тест-драйва — когда курс состоит из прямых эфиров. Ученику разрешают участвовать в двух первых занятиях, а потом предлагают оплатить курс.

4. Открытый урок школы или курса

Это в какой-то степени аналог бесплатного вебинара, но есть нюансы. Дело в том, что открытый урок изначально подразумевает, что он в рамках курса. Или в рамках школы. И ясно, что будет продажа основного продукта. Нет обмана ожиданий уже на этапе упаковки. Реклама идёт на лендинг открытого урока, на уроке даётся блок из курса, потом идёт презентация.

5. Автоворонки в мессенджерах с переводом на коммуникацию

Этот подход схож с классической воронкой через соцсети. Но есть два отличия. Во-первых, каждый человек, который подпишется на автоворонку, получит все письма. В случае с блогом новички могут не прочитать старые посты. Во-вторых, очень важный элемент — ссылки в письмах на ваши посты в сообществе или личной странице. Это делается для того, чтобы люди увидели соцдоказательства: лайки и комментарии от других пользователей. Чего нет в обычной рассылке. Она индивидуальна.

6. Продажа через мини-курсы или мастер-классы

Одну большую тему всегда можно разбить на много мелких. Например, курс про личный бренд можно разбить на упаковку, позиционирование, контент, рекламу и т.д. Все эти темы можно превратить в мини-курсы или живые мастер-классы и продавать за пару тысяч рублей. Есть наблюдение, что если человек купил несколько дешёвых курсов, он потом легко покупает дорогой продукт. Потому что уже нет страха. Реклама идёт на дешёвый мини-курс, потом продаётся по этой базе уже дорогой.

7. Воронка через бесплатные онлайн-конференции

Сложна в организации, но хороша тем, что выступает сразу много спикеров со своей аудиторией. Это даёт возможность собрать большую базу. Соответственно реклама идёт на сайт конференции, продукт продаётся в перерывах между докладами и после конференции. Продукт по теме конференции, разумеется.

8. Клубная или подписная модель

Сейчас становится очень популярной. Курс становится базой знаний, внутри клуба строится сообщество, где людям проще достичь результата за счёт синергии участников. Вход обычно делают дешёвый — 500-3000 рублей в месяц. Что убирает страх цены. Очень предсказуемая модель с точки зрения экономики. Но очень сложная в плане трудозатрат.

9. Воронка через анкету предзаписи

Здесь всё совсем просто. Сначала с помощью рекламы собираются подписчики, потом перед стартом курса открывается анкета предзаписи для самых лояльных. По предзаписи цена ниже.

Дальше с людьми работает отдел продаж, опираясь на данные анкеты и делая максимально персонализированные предложения. Наиболее высокая конверсия на рынке. Пока.

10. Смесь воронок

Здесь мы удлиняем путь клиента и пробуем соединить элементы всех предыдущих воронок. Например, качаем личный блог, потом запускаем курс для новичков для подписчиков, потом продаём курс. Или проводим онлайн-конференцию, а потом открываем предзапись для её участников. И так далее, насколько позволит фантазия и ресурсы.

А какие воронки используете вы?

Отзывы на складчинах доставляют. Просто сам факт. Знаете, думаю они во многом объективны. Потому что человек ничего не платил и у него нет заинтересованности. Но всякий раз ржу над ситуацией.

Перенесу вам свой пост из другого блога. Интересное от отдела продаж.

В последнее время особенно часто сталкиваемся с тем, что люди хотят быстрых результатов за короткий срок. Причём крутых результатов. В миллионеры за пару месяцев.

То есть людям хочется курс покороче (так чтобы уроки по 5 минут), напряжения поменьше и кучу денег. Серьёзно. Они прямо так и говорят.

Насколько же всё-таки людям успели промыть мозги запускаторы всех мастей. Продающие волшебные схемы, от прогревов в сторис до спама в телеге.

Но давайте я вам кое-что объясню. Знаете, чем эксперт отличается от новичка? Он обладает комплексным и системным знанием в своей нише, а не отдельными фрагментами. То есть способен проследить всю цепочку, которая приводит к результату.

Например, опытный трафик-менеджер — это не тот, кто умеет делать крутые креативы, дешёвый трафик и зашкаливающий CTR. Это тот, кто сначала видит проблему пользователя, потом продукт, который эту проблему решает, потом на какой ступени принятия решения человек находится и какие у него есть возражения. Он знает, сколько должна стоить заявка, чтобы продукт окупался и приносил прибыль. Он понимает, что стоимость сильно зависит от того, на какой ступени лестницы узнавания Ханта находится человек. Одним словом, опытный трафик-менеджер видит все ВЗАИМОСВЯЗИ.

Ровно поэтому ему может быть всё равно, какой у него CTR и насколько креативная картинка в объявлении.

Но фишка в том, что быстро можно научить только одному фрагменту из всей большой цепочки. Которая, кстати, миллионером вас не сделает. Например, настроить одно объявление на активную аудиторию конкурентов ВКонтакте. Да, результат вы получите. Быстро и легко. Но только в рамках выбранного фрагмента. Потом же вы столкнётесь с реальностью, потому что вся цепочка вам недоступна. Активная аудитория закончится, а работать с другими сегментами вы, оказывается, не умеете.

На одном вебинаре я слышал, что для того чтобы легко зарабатывать на своём продукте и масштабироваться, надо просто нанять руководителя отдела трафика. Ну давайте, ПРОСТО наймите :). Я посмотрю, как вы будете проходить эту жесть.

Почему люди скачут с курса на курс очень часто? Потому что они выхватывают фрагменты и не видят целостной картины. В результате берут везде побыстрее и по чуть-чуть. Ничего не достигают, а потом в пересчёте затраченного времени оказывается, что потратили времени больше, чем если бы учились системе.

Короче, вот эту идею быстрых результатов для людей с клиповым мышлением считаю вредной и утопичной. Особенно на дистанции.

Эксперты, если вы хотите понять, как делают прогревы, включая самые зашкварные, на рынке онлайн-образования, просто прочитайте книгу Джеффа Уокера «Запуск». Особенно последнее издание. Там вы найдёте все самые авторские, секретные, уникальные, единственные, с которых всё пошло и другие методы. Включая запуски по тёплой аудитории блогеров (в источнике «совместные» запуски), на свою небольшую аудиторию («посевной» запуск) и даже его вариацию — наставничество.

И да — бесплатные прямые эфиры там тоже есть. И расписанные по дням схемы. То есть в какой день что писать.

Не благодарите.

Извините, в который раз не могу пройти мимо. Тем более это как раз в тему личного бренда. Оказывается, для того, чтобы запускать курсы, надо ПРОСТО быть звёздой. Всего лишь. Раз и готово. Главное начать.

Меня периодически упрекают в том, что я докопался до тех, кого нынче кличут инфоцыганами. Но как вот до такого не докапываться? Это же откровенное враньё. Обещание быстрого результата и программирование аудитории на то, что всё легко. И каких-то двойных толкований тут быть не может. Мне не показалось. Именно это и имеется в виду.

При том, что сам Аяз в нише с 2005 года. Его блогу ВКонтакте 10 лет. Цифр, которые он вывешивает на флаг, он достиг только в последние годы, постоянно вкалывая. Кстати, одновременно с диким ростом самого рынка. Так всё ПРОСТО оказалось.

Быстрых и лёгких результатов, устойчивых на дистанции, в 99% случаев НЕ БЫВАЕТ. Исключение – выигрыш в лотерею.

Аяз развивает мысль, и она крайне показательна. Следите за руками. Первое — смещением акцента. Я не говорил, что звезда не продаёт, ещё как продает. Я говорил о том, что звездой стать ни хера не просто. И 99% ими не станут НИКОГДА. Вот и всё. Но на это ответить нечего, поэтому начинает подниматься совсем другой вопрос — что будучи звездой легко монетизироваться на обучении. Открыли Америку :) Я обратного не утверждал.

Второе — более принципиальный момент. Который, кстати, и запустил бесконечные курсы блогеров по всем возможным направлениям, в которых эти блогеры ничего не понимают. От слова СОВСЕМ.

Аяз предлагает вести лекции блогерам, а не бесполезным учителям. То есть, делать инфобиз на том, в чём сам блогер вообще не ШАРИТ. С этого всё и начинается. Так появляются бесконечные «психологи» без образования, «врачи», дающие тупые и просто опасные советы, «маркетологи», не видящие ничего, кроме кнопки «продвигать» в нельзяграме и т.д. Блогеры умеют делать хорошо только одно — вести свой блог. Например, Митрошина ведение блога и продаёт. Она в этом объективный спец. Но будет странно, если она начнёт продавать курс по сопромату :).

Аяз же предлагает открытым текстом вести лекции тем, кто предмета не понимает. Водой ещё не повеяло? Знаете, как это будет? Правильно, с большой вероятностью это будет либо просто лютый бред, либо мотивационный спич, который ничему не учит.

Далее он добавляет, что программу сделают методологи. То есть вы, допустим, учитесь на хирурга, лекции вам читает Бузова, а не профессор Преображенский, по заветам методологов (которых тоже научит Аяз, видимо). А учителя вас курируют.

Почему это утопия?

1. Условной Бузовой делать больше нечего, как изучать программу по хирургии, чтобы потом об этом лекции читать. Даже если это будет на примитивном уровне. Это тупо надо потратить ВСЁ свое время. А она звездой не для этого становилась.

2. Методологи, которые не шарят в выбранной нише, — плохие методологи. Соответственно их тоже надо учить условной хирургии (подставьте любую профессию). И их должна быть целая армия, в каждом из направлений образования. Так этим методологам проще самим курсы вести тогда. Подготовка таких людей займёт годы.

Таким образом, будущее образования, по Аязу, исходя из приведённого отрывка, — блогеры, которые ни хрена не понимают, учащие ваших детей. Вместо даже пусть нехаризматичных, но зато досконально знающих предмет учителей. Я такого будущего для своих детей не хочу. Это и есть инфоцыганство во всей красе. Продажа информации от человека, который в самом предмете не разбирается.

Аяз разъяснил свою позицию. Прокомментирую.

Так как Аяз пришел в комментарии, и разъяснил свой текст, то выскажусь еще раз. Справедливости ради.

Конечно, человек с личным брендом, будет отлично и продавать, и вести курс. Это правда. Связка эксперность+звезда+методология – наиболее результативная. Согласились.

Но здесь давайте вернемся к началу. С чего сыр-бор. Быстро звездой и тем более просто, люди не становятся. На раскачку личного бренда, уходит огромное количество труда и времени. Например, элементарно, для того чтобы стать звездой в своем направлении, нужно регулярно создавать контент (в разных формах, в зависимости от ниши). Не говоря уже про трафик, от которого сейчас напрямую зависит результат. Плюс надо тратить огромное количество времени, на саму свою нишу для повышения навыков. Чтобы быть играющим экспертом. Справляются с такой задачей реально немногие. Здесь важна и дисциплина, и умение создавать контент и т.д. Это я еще молчу про синдром самозванца и прочие психологические ограничения.

Так вот если брать образование, где учатся миллионы людей, то во-первых, звезд не напасешься. Их просто не хватит. А если одна звезда читает лекции для миллионов с экрана, то качество такого обучения будет никаким. Нормальный учитель видит особенности каждого ребенка в классе, и может это учитывать при построении траектории. Во-вторых, я хотел бы посмотреть на звезду, который стал супер популярным в нише (пусть это уже и ВУЗ) сопромата, ядерной физики, генной инженерии и т.д. Широкой аудитории, хочется развлечения, а не напряжения. Рассказать очень интересно технические вещи, практически нереально.


Возможно, Аяз НЕ имел ввиду, что становиться звездой и вообще продавать курсы ПРОСТО? Но я зацепился за конкретные цитаты:

1. «Легко искать команду» – не легко, потому что среди своей аудитории часто нет нужных специалистов, особенно если это руководители направлений. Конечно, эйчар бренд важен. Но отбор людей, которые будут реально работать и давать результат, крайне НЕ простой процесс.

2. «Быстро можно получить первые деньги.» Если есть своя аудитория, которая понимает, что вы разбираетесь в предмете, иногда действительно можно, хотя сейчас у многих это стало вызывать отторжение. Ведь куда не плюнь – везде курсы продают, а не работают ). Но своей аудитории чаще всего нет. Или там друзья, которым все равно на вашу профессиональную деятельность.

Но даже если она есть, и вы получили первые деньги, то потом когда ваша аудитория выгорит, вы этих денег лишитесь. То есть это быстрые деньги на раз. А если вы вдруг вложите эти деньги в рекламу, для того, чтобы набрать подписчиков, то у вас этих быстрых денег в кармане не будет. Как заработали, так и потратили )

3. «Твой маркетинг ПРОСТО быть звездой». Так вот звездой быть не просто. Стать ей не просто. Труда надо вложить вагон. Времени тоже. Если мы внимательно проследим за людьми, ставшими номер 1, то скорее всего, если только они случайно не взлетели на хайпе, а потом также быстро погасли, там стоит 5-10-15 летняя история набора опыта и потом его транслирование, чтобы об этом узнали другие люди. Легко? Нет.

4. «Благодарные клиенты во всех городах». Угу. И столько же не благодарных на любом сайте отзывов. Требующих возвраты и обесценивающих что вы делаете. А еще больше тех, кто вас будет презрительно называть инфоцыганом. Во всех комментариях и городах нашей необъятной родины.

Может это какие-то мои проекции. Но я вижу здесь сразу несколько посылов, которые должны вдохновить людей без критического мышления. Нарисована позитивная ситуация во всех направлениях: легко, быстро, просто и еще приятно, потому что благодарят. Собственно типичная история, когда продают курсы.

Для вновь прибывших. Коллеги, если вам кто-то пишет от моего имени с предложением рекламы, не ведитесь. Я не продаю рекламу в своих каналах. Вообще. И обмены тоже не предлагаю. И никому сам не пишу. Все такие сообщения - развод. Тем более под Новый год 🎄

Топ-16 вовлекающих постов для поднятия активности

Я делю вовлечение на осмысленное и механическое. Механическое просто повышает количество комментариев, но эти комментарии мало влияют на принятие решений. Осмысленное — наоборот. Сегодня речь про него.

1. Экспертный чат

Очень люблю этот формат. Назначаете определенное время и дату и в течение нескольких часов отвечаете в комментариях каждому, кто задаст вопрос. Чат может быть ночным или утренним, это не так важно. Такой вариант всегда собирает огромное количество внимания, если в сообществе или в аккаунте уже есть своя аудитория.

2. Пятничный чат

Вариация экспертного чата. Вы можете не отвечать в нём на вопросы, обсуждаемые там темы могут вообще вас не касаться. Задайте рубрику и предмет дискуссии, например: «Как таргетологу познакомиться с девушкой?» Люди с удовольствием будут обсуждать это в комментариях. Важно задать тему, иначе дискуссия превратится в хаос.

3. Обсуждение проблем ниши

В любой нише есть огромное количество проблем, с которыми сталкиваются участники. Их всегда можно обсудить и получить советы для решения. Например, в ивент-индустрии пост был таким: «Все видели фестивали, куда приезжает огромное количество участников, которые стоят по пояс в грязи, потому что поле превратилось в кашу. Вопрос для сообщества — как подстраховаться? Какие есть способы решения такой ситуации?» Такой пост собрал 149 комментариев при 3000 участниках.

4. Обсуждение новостей

Так же, как и в случае проблем, во многих нишах есть новости, которые вызывают бурную дискуссию. Опять приведу пример из ивент-индустрии. Sinergy Global Forum был заявлен как форум, который соберет 50 тысяч человек на «Газпром Арену». На стадионе собралось около 14 тысяч, и в гигантском зале это смотрелось крайне непрезентабельно. Эту новость тут же вбросили в сообщество и начали активно обсуждать.

5. Просьба поделиться опытом в области, которая вам неизвестна

Один из вариантов вопроса к аудитории. Мы все ограничены опытом, всегда можно спросить, что делать в конкретной ситуации, если вы не сталкивались с подобным.

6. Высказаться о чём-то с максимальной искренностью, поделиться личной болью

Эмоциональные посты. Если вы можете делать такой материал — обязательно пишите, он фокусирует на себе максимум внимания. Однако подготовить хороший эмоциональный пост достаточно сложно.

7. Обсуждение социально-политических вопросов и актуальных тем

Обсуждение обязательно должно быть в рамках вашей ниши или как-то связано с индустрией, хоть и является повесткой всей страны. Например, пандемия. Можно обсудить финансовую поддержку правительством пострадавших отраслей, в частности, ивент-индустрии. Помогло ли это? Спасет ли такая поддержка, например, ресторанный бизнес? Всегда есть новость, которая касается одновременно и индустрии, и обычных людей.

8. Обычные вопросы

Есть просто вопросы к аудитории. Это самый простой и распространенный вариант. Например, подписчик в сообществе маркетологов спрашивает, почему на 250 переходов нет ни одного заказа, в продвижении — маленький магазинчик орехов и цукатов. В комментариях идет обсуждение, почему так случилось и что с этим делать.

9. Серия вопрос-ответ в Stories

Опубликуйте Stories, где через специальную форму попросите подписчиков задавать вопросы. Во-первых, это даст вам информацию, что беспокоит людей, о чем впоследствии можно написать посты, во-вторых, ответы на такие вопросы вовлекают не хуже обычных постов и через них подписчики узнают вас с самых разных сторон. Прогреваются.

10. «Наезд» или «накипело»

Яркое, сильное возмущение. К нему нужно подходить с осторожностью, в больших объемах оно отталкивает аудиторию. Но такие публикации из-за яркости всегда привлекают внимание и комментируются. Главное, не превратить аккаунт или сообщество в регулярный срач.

Продолжение 👇