Перенесу вам свой пост из другого блога. Интересное от отдела продаж.
В последнее время особенно часто сталкиваемся с тем, что люди хотят быстрых результатов за короткий срок. Причём крутых результатов. В миллионеры за пару месяцев.
То есть людям хочется курс покороче (так чтобы уроки по 5 минут), напряжения поменьше и кучу денег. Серьёзно. Они прямо так и говорят.
Насколько же всё-таки людям успели промыть мозги запускаторы всех мастей. Продающие волшебные схемы, от прогревов в сторис до спама в телеге.
Но давайте я вам кое-что объясню. Знаете, чем эксперт отличается от новичка? Он обладает комплексным и системным знанием в своей нише, а не отдельными фрагментами. То есть способен проследить всю цепочку, которая приводит к результату.
Например, опытный трафик-менеджер — это не тот, кто умеет делать крутые креативы, дешёвый трафик и зашкаливающий CTR. Это тот, кто сначала видит проблему пользователя, потом продукт, который эту проблему решает, потом на какой ступени принятия решения человек находится и какие у него есть возражения. Он знает, сколько должна стоить заявка, чтобы продукт окупался и приносил прибыль. Он понимает, что стоимость сильно зависит от того, на какой ступени лестницы узнавания Ханта находится человек. Одним словом, опытный трафик-менеджер видит все ВЗАИМОСВЯЗИ.
Ровно поэтому ему может быть всё равно, какой у него CTR и насколько креативная картинка в объявлении.
Но фишка в том, что быстро можно научить только одному фрагменту из всей большой цепочки. Которая, кстати, миллионером вас не сделает. Например, настроить одно объявление на активную аудиторию конкурентов ВКонтакте. Да, результат вы получите. Быстро и легко. Но только в рамках выбранного фрагмента. Потом же вы столкнётесь с реальностью, потому что вся цепочка вам недоступна. Активная аудитория закончится, а работать с другими сегментами вы, оказывается, не умеете.
На одном вебинаре я слышал, что для того чтобы легко зарабатывать на своём продукте и масштабироваться, надо просто нанять руководителя отдела трафика. Ну давайте, ПРОСТО наймите :). Я посмотрю, как вы будете проходить эту жесть.
Почему люди скачут с курса на курс очень часто? Потому что они выхватывают фрагменты и не видят целостной картины. В результате берут везде побыстрее и по чуть-чуть. Ничего не достигают, а потом в пересчёте затраченного времени оказывается, что потратили времени больше, чем если бы учились системе.
Короче, вот эту идею быстрых результатов для людей с клиповым мышлением считаю вредной и утопичной. Особенно на дистанции.
В последнее время особенно часто сталкиваемся с тем, что люди хотят быстрых результатов за короткий срок. Причём крутых результатов. В миллионеры за пару месяцев.
То есть людям хочется курс покороче (так чтобы уроки по 5 минут), напряжения поменьше и кучу денег. Серьёзно. Они прямо так и говорят.
Насколько же всё-таки людям успели промыть мозги запускаторы всех мастей. Продающие волшебные схемы, от прогревов в сторис до спама в телеге.
Но давайте я вам кое-что объясню. Знаете, чем эксперт отличается от новичка? Он обладает комплексным и системным знанием в своей нише, а не отдельными фрагментами. То есть способен проследить всю цепочку, которая приводит к результату.
Например, опытный трафик-менеджер — это не тот, кто умеет делать крутые креативы, дешёвый трафик и зашкаливающий CTR. Это тот, кто сначала видит проблему пользователя, потом продукт, который эту проблему решает, потом на какой ступени принятия решения человек находится и какие у него есть возражения. Он знает, сколько должна стоить заявка, чтобы продукт окупался и приносил прибыль. Он понимает, что стоимость сильно зависит от того, на какой ступени лестницы узнавания Ханта находится человек. Одним словом, опытный трафик-менеджер видит все ВЗАИМОСВЯЗИ.
Ровно поэтому ему может быть всё равно, какой у него CTR и насколько креативная картинка в объявлении.
Но фишка в том, что быстро можно научить только одному фрагменту из всей большой цепочки. Которая, кстати, миллионером вас не сделает. Например, настроить одно объявление на активную аудиторию конкурентов ВКонтакте. Да, результат вы получите. Быстро и легко. Но только в рамках выбранного фрагмента. Потом же вы столкнётесь с реальностью, потому что вся цепочка вам недоступна. Активная аудитория закончится, а работать с другими сегментами вы, оказывается, не умеете.
На одном вебинаре я слышал, что для того чтобы легко зарабатывать на своём продукте и масштабироваться, надо просто нанять руководителя отдела трафика. Ну давайте, ПРОСТО наймите :). Я посмотрю, как вы будете проходить эту жесть.
Почему люди скачут с курса на курс очень часто? Потому что они выхватывают фрагменты и не видят целостной картины. В результате берут везде побыстрее и по чуть-чуть. Ничего не достигают, а потом в пересчёте затраченного времени оказывается, что потратили времени больше, чем если бы учились системе.
Короче, вот эту идею быстрых результатов для людей с клиповым мышлением считаю вредной и утопичной. Особенно на дистанции.
👍201🔥84👏17
Эксперты, если вы хотите понять, как делают прогревы, включая самые зашкварные, на рынке онлайн-образования, просто прочитайте книгу Джеффа Уокера «Запуск». Особенно последнее издание. Там вы найдёте все самые авторские, секретные, уникальные, единственные, с которых всё пошло и другие методы. Включая запуски по тёплой аудитории блогеров (в источнике «совместные» запуски), на свою небольшую аудиторию («посевной» запуск) и даже его вариацию — наставничество.
И да — бесплатные прямые эфиры там тоже есть. И расписанные по дням схемы. То есть в какой день что писать.
Не благодарите.
И да — бесплатные прямые эфиры там тоже есть. И расписанные по дням схемы. То есть в какой день что писать.
Не благодарите.
👍301🔥119👏28❤1
Извините, в который раз не могу пройти мимо. Тем более это как раз в тему личного бренда. Оказывается, для того, чтобы запускать курсы, надо ПРОСТО быть звёздой. Всего лишь. Раз и готово. Главное начать.
Меня периодически упрекают в том, что я докопался до тех, кого нынче кличут инфоцыганами. Но как вот до такого не докапываться? Это же откровенное враньё. Обещание быстрого результата и программирование аудитории на то, что всё легко. И каких-то двойных толкований тут быть не может. Мне не показалось. Именно это и имеется в виду.
При том, что сам Аяз в нише с 2005 года. Его блогу ВКонтакте 10 лет. Цифр, которые он вывешивает на флаг, он достиг только в последние годы, постоянно вкалывая. Кстати, одновременно с диким ростом самого рынка. Так всё ПРОСТО оказалось.
Быстрых и лёгких результатов, устойчивых на дистанции, в 99% случаев НЕ БЫВАЕТ. Исключение – выигрыш в лотерею.
Меня периодически упрекают в том, что я докопался до тех, кого нынче кличут инфоцыганами. Но как вот до такого не докапываться? Это же откровенное враньё. Обещание быстрого результата и программирование аудитории на то, что всё легко. И каких-то двойных толкований тут быть не может. Мне не показалось. Именно это и имеется в виду.
При том, что сам Аяз в нише с 2005 года. Его блогу ВКонтакте 10 лет. Цифр, которые он вывешивает на флаг, он достиг только в последние годы, постоянно вкалывая. Кстати, одновременно с диким ростом самого рынка. Так всё ПРОСТО оказалось.
Быстрых и лёгких результатов, устойчивых на дистанции, в 99% случаев НЕ БЫВАЕТ. Исключение – выигрыш в лотерею.
👍282🔥67👏31
Аяз решил мне ответить, замазав, предусмотрительно, источник. Вы хотите поговорить об этом? Так я готов. Яндекс подсказывает на первой же строчке, когда началось занятие бизнесом. Да, в 14 лет.
А по остальным вопросам очень показательно, что ответа нет. Топ ошибок я собрал. Ну ну ).
А по остальным вопросам очень показательно, что ответа нет. Топ ошибок я собрал. Ну ну ).
👍136🔥64👏10
Аяз решил развить мысль, только он не учитывает, что я не его аудитория, у которой критическое мышление может быть выключено. Особенно если комментарии посмотреть. Сейчас объясню.
👍89🔥12
Аяз развивает мысль, и она крайне показательна. Следите за руками. Первое — смещением акцента. Я не говорил, что звезда не продаёт, ещё как продает. Я говорил о том, что звездой стать ни хера не просто. И 99% ими не станут НИКОГДА. Вот и всё. Но на это ответить нечего, поэтому начинает подниматься совсем другой вопрос — что будучи звездой легко монетизироваться на обучении. Открыли Америку :) Я обратного не утверждал.
Второе — более принципиальный момент. Который, кстати, и запустил бесконечные курсы блогеров по всем возможным направлениям, в которых эти блогеры ничего не понимают. От слова СОВСЕМ.
Аяз предлагает вести лекции блогерам, а не бесполезным учителям. То есть, делать инфобиз на том, в чём сам блогер вообще не ШАРИТ. С этого всё и начинается. Так появляются бесконечные «психологи» без образования, «врачи», дающие тупые и просто опасные советы, «маркетологи», не видящие ничего, кроме кнопки «продвигать» в нельзяграме и т.д. Блогеры умеют делать хорошо только одно — вести свой блог. Например, Митрошина ведение блога и продаёт. Она в этом объективный спец. Но будет странно, если она начнёт продавать курс по сопромату :).
Аяз же предлагает открытым текстом вести лекции тем, кто предмета не понимает. Водой ещё не повеяло? Знаете, как это будет? Правильно, с большой вероятностью это будет либо просто лютый бред, либо мотивационный спич, который ничему не учит.
Далее он добавляет, что программу сделают методологи. То есть вы, допустим, учитесь на хирурга, лекции вам читает Бузова, а не профессор Преображенский, по заветам методологов (которых тоже научит Аяз, видимо). А учителя вас курируют.
Почему это утопия?
1. Условной Бузовой делать больше нечего, как изучать программу по хирургии, чтобы потом об этом лекции читать. Даже если это будет на примитивном уровне. Это тупо надо потратить ВСЁ свое время. А она звездой не для этого становилась.
2. Методологи, которые не шарят в выбранной нише, — плохие методологи. Соответственно их тоже надо учить условной хирургии (подставьте любую профессию). И их должна быть целая армия, в каждом из направлений образования. Так этим методологам проще самим курсы вести тогда. Подготовка таких людей займёт годы.
Таким образом, будущее образования, по Аязу, исходя из приведённого отрывка, — блогеры, которые ни хрена не понимают, учащие ваших детей. Вместо даже пусть нехаризматичных, но зато досконально знающих предмет учителей. Я такого будущего для своих детей не хочу. Это и есть инфоцыганство во всей красе. Продажа информации от человека, который в самом предмете не разбирается.
Второе — более принципиальный момент. Который, кстати, и запустил бесконечные курсы блогеров по всем возможным направлениям, в которых эти блогеры ничего не понимают. От слова СОВСЕМ.
Аяз предлагает вести лекции блогерам, а не бесполезным учителям. То есть, делать инфобиз на том, в чём сам блогер вообще не ШАРИТ. С этого всё и начинается. Так появляются бесконечные «психологи» без образования, «врачи», дающие тупые и просто опасные советы, «маркетологи», не видящие ничего, кроме кнопки «продвигать» в нельзяграме и т.д. Блогеры умеют делать хорошо только одно — вести свой блог. Например, Митрошина ведение блога и продаёт. Она в этом объективный спец. Но будет странно, если она начнёт продавать курс по сопромату :).
Аяз же предлагает открытым текстом вести лекции тем, кто предмета не понимает. Водой ещё не повеяло? Знаете, как это будет? Правильно, с большой вероятностью это будет либо просто лютый бред, либо мотивационный спич, который ничему не учит.
Далее он добавляет, что программу сделают методологи. То есть вы, допустим, учитесь на хирурга, лекции вам читает Бузова, а не профессор Преображенский, по заветам методологов (которых тоже научит Аяз, видимо). А учителя вас курируют.
Почему это утопия?
1. Условной Бузовой делать больше нечего, как изучать программу по хирургии, чтобы потом об этом лекции читать. Даже если это будет на примитивном уровне. Это тупо надо потратить ВСЁ свое время. А она звездой не для этого становилась.
2. Методологи, которые не шарят в выбранной нише, — плохие методологи. Соответственно их тоже надо учить условной хирургии (подставьте любую профессию). И их должна быть целая армия, в каждом из направлений образования. Так этим методологам проще самим курсы вести тогда. Подготовка таких людей займёт годы.
Таким образом, будущее образования, по Аязу, исходя из приведённого отрывка, — блогеры, которые ни хрена не понимают, учащие ваших детей. Вместо даже пусть нехаризматичных, но зато досконально знающих предмет учителей. Я такого будущего для своих детей не хочу. Это и есть инфоцыганство во всей красе. Продажа информации от человека, который в самом предмете не разбирается.
👍351🔥122👏52
Так как Аяз пришел в комментарии, и разъяснил свой текст, то выскажусь еще раз. Справедливости ради.
Конечно, человек с личным брендом, будет отлично и продавать, и вести курс. Это правда. Связка эксперность+звезда+методология – наиболее результативная. Согласились.
Но здесь давайте вернемся к началу. С чего сыр-бор. Быстро звездой и тем более просто, люди не становятся. На раскачку личного бренда, уходит огромное количество труда и времени. Например, элементарно, для того чтобы стать звездой в своем направлении, нужно регулярно создавать контент (в разных формах, в зависимости от ниши). Не говоря уже про трафик, от которого сейчас напрямую зависит результат. Плюс надо тратить огромное количество времени, на саму свою нишу для повышения навыков. Чтобы быть играющим экспертом. Справляются с такой задачей реально немногие. Здесь важна и дисциплина, и умение создавать контент и т.д. Это я еще молчу про синдром самозванца и прочие психологические ограничения.
Так вот если брать образование, где учатся миллионы людей, то во-первых, звезд не напасешься. Их просто не хватит. А если одна звезда читает лекции для миллионов с экрана, то качество такого обучения будет никаким. Нормальный учитель видит особенности каждого ребенка в классе, и может это учитывать при построении траектории. Во-вторых, я хотел бы посмотреть на звезду, который стал супер популярным в нише (пусть это уже и ВУЗ) сопромата, ядерной физики, генной инженерии и т.д. Широкой аудитории, хочется развлечения, а не напряжения. Рассказать очень интересно технические вещи, практически нереально.
Возможно, Аяз НЕ имел ввиду, что становиться звездой и вообще продавать курсы ПРОСТО? Но я зацепился за конкретные цитаты:
1. «Легко искать команду» – не легко, потому что среди своей аудитории часто нет нужных специалистов, особенно если это руководители направлений. Конечно, эйчар бренд важен. Но отбор людей, которые будут реально работать и давать результат, крайне НЕ простой процесс.
2. «Быстро можно получить первые деньги.» Если есть своя аудитория, которая понимает, что вы разбираетесь в предмете, иногда действительно можно, хотя сейчас у многих это стало вызывать отторжение. Ведь куда не плюнь – везде курсы продают, а не работают ). Но своей аудитории чаще всего нет. Или там друзья, которым все равно на вашу профессиональную деятельность.
Но даже если она есть, и вы получили первые деньги, то потом когда ваша аудитория выгорит, вы этих денег лишитесь. То есть это быстрые деньги на раз. А если вы вдруг вложите эти деньги в рекламу, для того, чтобы набрать подписчиков, то у вас этих быстрых денег в кармане не будет. Как заработали, так и потратили )
3. «Твой маркетинг ПРОСТО быть звездой». Так вот звездой быть не просто. Стать ей не просто. Труда надо вложить вагон. Времени тоже. Если мы внимательно проследим за людьми, ставшими номер 1, то скорее всего, если только они случайно не взлетели на хайпе, а потом также быстро погасли, там стоит 5-10-15 летняя история набора опыта и потом его транслирование, чтобы об этом узнали другие люди. Легко? Нет.
4. «Благодарные клиенты во всех городах». Угу. И столько же не благодарных на любом сайте отзывов. Требующих возвраты и обесценивающих что вы делаете. А еще больше тех, кто вас будет презрительно называть инфоцыганом. Во всех комментариях и городах нашей необъятной родины.
Может это какие-то мои проекции. Но я вижу здесь сразу несколько посылов, которые должны вдохновить людей без критического мышления. Нарисована позитивная ситуация во всех направлениях: легко, быстро, просто и еще приятно, потому что благодарят. Собственно типичная история, когда продают курсы.
Конечно, человек с личным брендом, будет отлично и продавать, и вести курс. Это правда. Связка эксперность+звезда+методология – наиболее результативная. Согласились.
Но здесь давайте вернемся к началу. С чего сыр-бор. Быстро звездой и тем более просто, люди не становятся. На раскачку личного бренда, уходит огромное количество труда и времени. Например, элементарно, для того чтобы стать звездой в своем направлении, нужно регулярно создавать контент (в разных формах, в зависимости от ниши). Не говоря уже про трафик, от которого сейчас напрямую зависит результат. Плюс надо тратить огромное количество времени, на саму свою нишу для повышения навыков. Чтобы быть играющим экспертом. Справляются с такой задачей реально немногие. Здесь важна и дисциплина, и умение создавать контент и т.д. Это я еще молчу про синдром самозванца и прочие психологические ограничения.
Так вот если брать образование, где учатся миллионы людей, то во-первых, звезд не напасешься. Их просто не хватит. А если одна звезда читает лекции для миллионов с экрана, то качество такого обучения будет никаким. Нормальный учитель видит особенности каждого ребенка в классе, и может это учитывать при построении траектории. Во-вторых, я хотел бы посмотреть на звезду, который стал супер популярным в нише (пусть это уже и ВУЗ) сопромата, ядерной физики, генной инженерии и т.д. Широкой аудитории, хочется развлечения, а не напряжения. Рассказать очень интересно технические вещи, практически нереально.
Возможно, Аяз НЕ имел ввиду, что становиться звездой и вообще продавать курсы ПРОСТО? Но я зацепился за конкретные цитаты:
1. «Легко искать команду» – не легко, потому что среди своей аудитории часто нет нужных специалистов, особенно если это руководители направлений. Конечно, эйчар бренд важен. Но отбор людей, которые будут реально работать и давать результат, крайне НЕ простой процесс.
2. «Быстро можно получить первые деньги.» Если есть своя аудитория, которая понимает, что вы разбираетесь в предмете, иногда действительно можно, хотя сейчас у многих это стало вызывать отторжение. Ведь куда не плюнь – везде курсы продают, а не работают ). Но своей аудитории чаще всего нет. Или там друзья, которым все равно на вашу профессиональную деятельность.
Но даже если она есть, и вы получили первые деньги, то потом когда ваша аудитория выгорит, вы этих денег лишитесь. То есть это быстрые деньги на раз. А если вы вдруг вложите эти деньги в рекламу, для того, чтобы набрать подписчиков, то у вас этих быстрых денег в кармане не будет. Как заработали, так и потратили )
3. «Твой маркетинг ПРОСТО быть звездой». Так вот звездой быть не просто. Стать ей не просто. Труда надо вложить вагон. Времени тоже. Если мы внимательно проследим за людьми, ставшими номер 1, то скорее всего, если только они случайно не взлетели на хайпе, а потом также быстро погасли, там стоит 5-10-15 летняя история набора опыта и потом его транслирование, чтобы об этом узнали другие люди. Легко? Нет.
4. «Благодарные клиенты во всех городах». Угу. И столько же не благодарных на любом сайте отзывов. Требующих возвраты и обесценивающих что вы делаете. А еще больше тех, кто вас будет презрительно называть инфоцыганом. Во всех комментариях и городах нашей необъятной родины.
Может это какие-то мои проекции. Но я вижу здесь сразу несколько посылов, которые должны вдохновить людей без критического мышления. Нарисована позитивная ситуация во всех направлениях: легко, быстро, просто и еще приятно, потому что благодарят. Собственно типичная история, когда продают курсы.
👍328🔥102👏28❤2
Для вновь прибывших. Коллеги, если вам кто-то пишет от моего имени с предложением рекламы, не ведитесь. Я не продаю рекламу в своих каналах. Вообще. И обмены тоже не предлагаю. И никому сам не пишу. Все такие сообщения - развод. Тем более под Новый год 🎄
👍96
Топ-16 вовлекающих постов для поднятия активности
Я делю вовлечение на осмысленное и механическое. Механическое просто повышает количество комментариев, но эти комментарии мало влияют на принятие решений. Осмысленное — наоборот. Сегодня речь про него.
1. Экспертный чат
Очень люблю этот формат. Назначаете определенное время и дату и в течение нескольких часов отвечаете в комментариях каждому, кто задаст вопрос. Чат может быть ночным или утренним, это не так важно. Такой вариант всегда собирает огромное количество внимания, если в сообществе или в аккаунте уже есть своя аудитория.
2. Пятничный чат
Вариация экспертного чата. Вы можете не отвечать в нём на вопросы, обсуждаемые там темы могут вообще вас не касаться. Задайте рубрику и предмет дискуссии, например: «Как таргетологу познакомиться с девушкой?» Люди с удовольствием будут обсуждать это в комментариях. Важно задать тему, иначе дискуссия превратится в хаос.
3. Обсуждение проблем ниши
В любой нише есть огромное количество проблем, с которыми сталкиваются участники. Их всегда можно обсудить и получить советы для решения. Например, в ивент-индустрии пост был таким: «Все видели фестивали, куда приезжает огромное количество участников, которые стоят по пояс в грязи, потому что поле превратилось в кашу. Вопрос для сообщества — как подстраховаться? Какие есть способы решения такой ситуации?» Такой пост собрал 149 комментариев при 3000 участниках.
4. Обсуждение новостей
Так же, как и в случае проблем, во многих нишах есть новости, которые вызывают бурную дискуссию. Опять приведу пример из ивент-индустрии. Sinergy Global Forum был заявлен как форум, который соберет 50 тысяч человек на «Газпром Арену». На стадионе собралось около 14 тысяч, и в гигантском зале это смотрелось крайне непрезентабельно. Эту новость тут же вбросили в сообщество и начали активно обсуждать.
5. Просьба поделиться опытом в области, которая вам неизвестна
Один из вариантов вопроса к аудитории. Мы все ограничены опытом, всегда можно спросить, что делать в конкретной ситуации, если вы не сталкивались с подобным.
6. Высказаться о чём-то с максимальной искренностью, поделиться личной болью
Эмоциональные посты. Если вы можете делать такой материал — обязательно пишите, он фокусирует на себе максимум внимания. Однако подготовить хороший эмоциональный пост достаточно сложно.
7. Обсуждение социально-политических вопросов и актуальных тем
Обсуждение обязательно должно быть в рамках вашей ниши или как-то связано с индустрией, хоть и является повесткой всей страны. Например, пандемия. Можно обсудить финансовую поддержку правительством пострадавших отраслей, в частности, ивент-индустрии. Помогло ли это? Спасет ли такая поддержка, например, ресторанный бизнес? Всегда есть новость, которая касается одновременно и индустрии, и обычных людей.
8. Обычные вопросы
Есть просто вопросы к аудитории. Это самый простой и распространенный вариант. Например, подписчик в сообществе маркетологов спрашивает, почему на 250 переходов нет ни одного заказа, в продвижении — маленький магазинчик орехов и цукатов. В комментариях идет обсуждение, почему так случилось и что с этим делать.
9. Серия вопрос-ответ в Stories
Опубликуйте Stories, где через специальную форму попросите подписчиков задавать вопросы. Во-первых, это даст вам информацию, что беспокоит людей, о чем впоследствии можно написать посты, во-вторых, ответы на такие вопросы вовлекают не хуже обычных постов и через них подписчики узнают вас с самых разных сторон. Прогреваются.
10. «Наезд» или «накипело»
Яркое, сильное возмущение. К нему нужно подходить с осторожностью, в больших объемах оно отталкивает аудиторию. Но такие публикации из-за яркости всегда привлекают внимание и комментируются. Главное, не превратить аккаунт или сообщество в регулярный срач.
Продолжение 👇
Я делю вовлечение на осмысленное и механическое. Механическое просто повышает количество комментариев, но эти комментарии мало влияют на принятие решений. Осмысленное — наоборот. Сегодня речь про него.
1. Экспертный чат
Очень люблю этот формат. Назначаете определенное время и дату и в течение нескольких часов отвечаете в комментариях каждому, кто задаст вопрос. Чат может быть ночным или утренним, это не так важно. Такой вариант всегда собирает огромное количество внимания, если в сообществе или в аккаунте уже есть своя аудитория.
2. Пятничный чат
Вариация экспертного чата. Вы можете не отвечать в нём на вопросы, обсуждаемые там темы могут вообще вас не касаться. Задайте рубрику и предмет дискуссии, например: «Как таргетологу познакомиться с девушкой?» Люди с удовольствием будут обсуждать это в комментариях. Важно задать тему, иначе дискуссия превратится в хаос.
3. Обсуждение проблем ниши
В любой нише есть огромное количество проблем, с которыми сталкиваются участники. Их всегда можно обсудить и получить советы для решения. Например, в ивент-индустрии пост был таким: «Все видели фестивали, куда приезжает огромное количество участников, которые стоят по пояс в грязи, потому что поле превратилось в кашу. Вопрос для сообщества — как подстраховаться? Какие есть способы решения такой ситуации?» Такой пост собрал 149 комментариев при 3000 участниках.
4. Обсуждение новостей
Так же, как и в случае проблем, во многих нишах есть новости, которые вызывают бурную дискуссию. Опять приведу пример из ивент-индустрии. Sinergy Global Forum был заявлен как форум, который соберет 50 тысяч человек на «Газпром Арену». На стадионе собралось около 14 тысяч, и в гигантском зале это смотрелось крайне непрезентабельно. Эту новость тут же вбросили в сообщество и начали активно обсуждать.
5. Просьба поделиться опытом в области, которая вам неизвестна
Один из вариантов вопроса к аудитории. Мы все ограничены опытом, всегда можно спросить, что делать в конкретной ситуации, если вы не сталкивались с подобным.
6. Высказаться о чём-то с максимальной искренностью, поделиться личной болью
Эмоциональные посты. Если вы можете делать такой материал — обязательно пишите, он фокусирует на себе максимум внимания. Однако подготовить хороший эмоциональный пост достаточно сложно.
7. Обсуждение социально-политических вопросов и актуальных тем
Обсуждение обязательно должно быть в рамках вашей ниши или как-то связано с индустрией, хоть и является повесткой всей страны. Например, пандемия. Можно обсудить финансовую поддержку правительством пострадавших отраслей, в частности, ивент-индустрии. Помогло ли это? Спасет ли такая поддержка, например, ресторанный бизнес? Всегда есть новость, которая касается одновременно и индустрии, и обычных людей.
8. Обычные вопросы
Есть просто вопросы к аудитории. Это самый простой и распространенный вариант. Например, подписчик в сообществе маркетологов спрашивает, почему на 250 переходов нет ни одного заказа, в продвижении — маленький магазинчик орехов и цукатов. В комментариях идет обсуждение, почему так случилось и что с этим делать.
9. Серия вопрос-ответ в Stories
Опубликуйте Stories, где через специальную форму попросите подписчиков задавать вопросы. Во-первых, это даст вам информацию, что беспокоит людей, о чем впоследствии можно написать посты, во-вторых, ответы на такие вопросы вовлекают не хуже обычных постов и через них подписчики узнают вас с самых разных сторон. Прогреваются.
10. «Наезд» или «накипело»
Яркое, сильное возмущение. К нему нужно подходить с осторожностью, в больших объемах оно отталкивает аудиторию. Но такие публикации из-за яркости всегда привлекают внимание и комментируются. Главное, не превратить аккаунт или сообщество в регулярный срач.
Продолжение 👇
🔥109👍49👏5
11. Провокации
Интересный контент, но тоже не нужно с ним заигрывать. Провокация — ситуация, где вы крайне резко и в ультимативной форме высказываете некую позицию, утверждая, что иное мнение ошибочно. Например: «Те, кто делают прививки — губят свой иммунитет и потом часто болеют». Резкое и одностороннее мнение. Естественно, в комментарии придут люди, которые начнут говорить, что оно неправильное —> вовлечение —> обсуждение.
Еще раз отмечу, что как и вариант с «Накипело», советую использовать провокации минимально, они имеют оттенок скандала, от которого люди устают.
12. Нетворкинг
Пост-знакомство. Эту рубрику регулярно можно повторять, она есть почти во всех наших сообществах. Пишите, чтобы участники рассказывали о себе и чем они могут быть полезны.
13. Разбор проектов участников
Такой контент собирает ошеломляющее количество комментариев. Один такой пост может свободно набрать 5000 реакций. Суть таких материалов в критике и оспаривании. Например, автор показывает свой проект и просит других участников его обсудить. Что можно улучшить в проекте? От чего нужно избавиться? Это отличная возможность подписчику показать себя, получив свою долю славы. Это полезно и для комьюнити, и для вашего продукта.
14. Пост #ямолодец
Такой формат решает сразу несколько задач. В первую очередь, он дает самовыразиться участникам. Помимо этого, такой контент дает терапевтический и мотивирующий эффект. Когда участник визуализирует то, что он сделал, ему зачастую действительно есть за что себя похвалить. Когда он видит, что и другие люди тоже что-то делают, и это сопоставимо с ним, то он мотивируется еще больше. Суть поста в том, что вы призываете участников рассказать о своих успехах за какой-то период, например, за последний месяц.
15. Марафон
Марафон — решение конкретных заданий в рамках одного поста. Например, вы даете задание сделать вовлекающий пост и скинуть в комментарии текст. Дальше говорите, правильно выполнено задание или нет.
16. Почему НЕ
Отличная рубрика, впервые увидел её у Насти Юговой. Суть в том, что часть аудитории пишет в комментариях свою нишу и продукт, а другой части аудитории предлагается написать причину, по которой они НЕ купят этот продукт. Например, «Почему вы не ходите в мой ресторан? Почему вы не покупаете мою пиццу?» Под такими постами всегда очень много комментариев, помимо самовыражения такой материал дает целый пул возражений, на основе которых потом можно делать посты и рекламу.
Интересный контент, но тоже не нужно с ним заигрывать. Провокация — ситуация, где вы крайне резко и в ультимативной форме высказываете некую позицию, утверждая, что иное мнение ошибочно. Например: «Те, кто делают прививки — губят свой иммунитет и потом часто болеют». Резкое и одностороннее мнение. Естественно, в комментарии придут люди, которые начнут говорить, что оно неправильное —> вовлечение —> обсуждение.
Еще раз отмечу, что как и вариант с «Накипело», советую использовать провокации минимально, они имеют оттенок скандала, от которого люди устают.
12. Нетворкинг
Пост-знакомство. Эту рубрику регулярно можно повторять, она есть почти во всех наших сообществах. Пишите, чтобы участники рассказывали о себе и чем они могут быть полезны.
13. Разбор проектов участников
Такой контент собирает ошеломляющее количество комментариев. Один такой пост может свободно набрать 5000 реакций. Суть таких материалов в критике и оспаривании. Например, автор показывает свой проект и просит других участников его обсудить. Что можно улучшить в проекте? От чего нужно избавиться? Это отличная возможность подписчику показать себя, получив свою долю славы. Это полезно и для комьюнити, и для вашего продукта.
14. Пост #ямолодец
Такой формат решает сразу несколько задач. В первую очередь, он дает самовыразиться участникам. Помимо этого, такой контент дает терапевтический и мотивирующий эффект. Когда участник визуализирует то, что он сделал, ему зачастую действительно есть за что себя похвалить. Когда он видит, что и другие люди тоже что-то делают, и это сопоставимо с ним, то он мотивируется еще больше. Суть поста в том, что вы призываете участников рассказать о своих успехах за какой-то период, например, за последний месяц.
15. Марафон
Марафон — решение конкретных заданий в рамках одного поста. Например, вы даете задание сделать вовлекающий пост и скинуть в комментарии текст. Дальше говорите, правильно выполнено задание или нет.
16. Почему НЕ
Отличная рубрика, впервые увидел её у Насти Юговой. Суть в том, что часть аудитории пишет в комментариях свою нишу и продукт, а другой части аудитории предлагается написать причину, по которой они НЕ купят этот продукт. Например, «Почему вы не ходите в мой ресторан? Почему вы не покупаете мою пиццу?» Под такими постами всегда очень много комментариев, помимо самовыражения такой материал дает целый пул возражений, на основе которых потом можно делать посты и рекламу.
🔥161👍47👏6
В ушедшем году все соцсети окончательно сошли с ума, пытаясь догнать ТикТок. Нельзяграм запустил рилс, объявив видео приоритетом. ВКонтакте вовсю продвигает клипы. YouTube промоутирует shorts, и даже Яндекс Дзен раскручивает свои короткие видео. Тренд, как говорится, налицо.
Вообще, конечно, короткий видеоконтент — это закономерное развитие идеи сторис. И дело даже не в танцах, юморе и прочем развлечении, а в том, что с помощью видео можно передать больше информации о своей жизни. Во время протестов и СВО это стало особенно видно. Людям интересно видеть, что происходит в реальности, а не голый текст о событиях. За счёт таких видео мы видим жизнь как она есть. Если, разумеется, это снимают обычные люди, а не большие профессиональные студии продакшена.
Поэтому короткое видео — это следующая фаза развития передачи информации в соцсетях. Сначала был текст, потом фото, теперь видео. От минимума информации к максимуму. Следующий этап — виртуальный мир. Та самая метавселенная. Особенно когда 5G станет повсеместным. Разве что звук как отдельная сущность пока так и не взлетел. Но вдруг. Мы подождём.
В 2022-2023 годах короткие видео в РФ мало того что стали трендом, это ещё и практически единственный способ набирать бесплатно аудиторию. Если видео подхватывают алгоритмы и вы набираете сотни тысяч просмотров, подписчики тоже приходят. Живые, настоящие. Причём интересно, что в рилс и клипы часто просто переупаковывают (палю тему) старые мемы, шутки, анекдоты и даже свои полезные статьи.
Я думаю, в будущем, особенно по мере развития скорости интернета, нам придётся привыкнуть к формату ведения видеоблога. Сейчас только начало. Логика развития ситуации диктует. Видео просто информативнее и всё. Оно воздействует на максимум органов чувств. Поэтому имеет смысл учиться уже сейчас.
Но. Но. Но. Есть очень много но.
К сожалению, все короткие видео опираются на алгоритмы рекомендаций. То есть система ищет людей с похожими интересами и показывает им ваш контент. ТикТок умеет это делать феноменально. Нельзяграм и YouTube хуже. ВК и Дзен ещё хуже. Алгоритм опирается на ваши реакции (лайки, репосты, сохранения) и глубину просмотра видео. Если система видит, что вы смотрите какое-то видео дольше других, то вам постепенно показываются похожие. Это если на пальцах.
И здесь мы попадаем в ловушку. Фишка в том, что мы часто вовлекаемся в тот контент, с которым согласны. Например, если я верю в либеральную идею, то буду лайкать и смотреть тех, кто поддерживает мои убеждения, и мне постоянно будут показывать видео с либеральной повесткой. Мне же оно нравится? Всё честно. В результате мы попадаем в информационный пузырь. Складывается впечатление, что все вокруг либералы и против власти.
Каждый из вас может увидеть это в ТикТоке. Стоит посмотреть десяток видео по теме, и вы тут же начинаете их постоянно получать. Только по этой теме. И не видите ничего другого. Любите рок-музыку? Посмотрели пять клипов, теперь ваш ТикТок — только рок-музыка.
С моей точки зрения, такое устройство просто опасно. Оно герметизирует наши взгляды и строит невидимые барьеры. И мы за эти барьеры добровольно НЕ выходим. Смотрим только то, что нам нравится. Дофаминовая зависимость на максималках.
Вторая проблема коротких видео в том, что это опора на широкую аудиторию, которая не разбирается (и не должна) в узких направлениях знания. Именно поэтому не выстреливают многие «экспертные» видео. Надо либо упрощать материал до идиотизма (но тогда какой ты эксперт?), делать его коротким (что тогда можно рассказать?), либо свыкнуться с небольшой аудиторией и количеством просмотров. Ну не может алгоритм найти, например, организаторов мероприятий или методологов. Да и с маркетологами беда. Другой вариант — выбрать какую-то широкую тему, допустим, политику или отношения, вовлечь, а потом заодно рассказывать, что вы вообще-то хирург (подставьте любую профессию). Но для этого надо уметь говорить о политике и отношениях.
Третья проблема, которая особенно заметна была в ТикТоке, это бессмысленность подписчиков. Алгоритмы просто не крутили видео по собственной базе 👇
Вообще, конечно, короткий видеоконтент — это закономерное развитие идеи сторис. И дело даже не в танцах, юморе и прочем развлечении, а в том, что с помощью видео можно передать больше информации о своей жизни. Во время протестов и СВО это стало особенно видно. Людям интересно видеть, что происходит в реальности, а не голый текст о событиях. За счёт таких видео мы видим жизнь как она есть. Если, разумеется, это снимают обычные люди, а не большие профессиональные студии продакшена.
Поэтому короткое видео — это следующая фаза развития передачи информации в соцсетях. Сначала был текст, потом фото, теперь видео. От минимума информации к максимуму. Следующий этап — виртуальный мир. Та самая метавселенная. Особенно когда 5G станет повсеместным. Разве что звук как отдельная сущность пока так и не взлетел. Но вдруг. Мы подождём.
В 2022-2023 годах короткие видео в РФ мало того что стали трендом, это ещё и практически единственный способ набирать бесплатно аудиторию. Если видео подхватывают алгоритмы и вы набираете сотни тысяч просмотров, подписчики тоже приходят. Живые, настоящие. Причём интересно, что в рилс и клипы часто просто переупаковывают (палю тему) старые мемы, шутки, анекдоты и даже свои полезные статьи.
Я думаю, в будущем, особенно по мере развития скорости интернета, нам придётся привыкнуть к формату ведения видеоблога. Сейчас только начало. Логика развития ситуации диктует. Видео просто информативнее и всё. Оно воздействует на максимум органов чувств. Поэтому имеет смысл учиться уже сейчас.
Но. Но. Но. Есть очень много но.
К сожалению, все короткие видео опираются на алгоритмы рекомендаций. То есть система ищет людей с похожими интересами и показывает им ваш контент. ТикТок умеет это делать феноменально. Нельзяграм и YouTube хуже. ВК и Дзен ещё хуже. Алгоритм опирается на ваши реакции (лайки, репосты, сохранения) и глубину просмотра видео. Если система видит, что вы смотрите какое-то видео дольше других, то вам постепенно показываются похожие. Это если на пальцах.
И здесь мы попадаем в ловушку. Фишка в том, что мы часто вовлекаемся в тот контент, с которым согласны. Например, если я верю в либеральную идею, то буду лайкать и смотреть тех, кто поддерживает мои убеждения, и мне постоянно будут показывать видео с либеральной повесткой. Мне же оно нравится? Всё честно. В результате мы попадаем в информационный пузырь. Складывается впечатление, что все вокруг либералы и против власти.
Каждый из вас может увидеть это в ТикТоке. Стоит посмотреть десяток видео по теме, и вы тут же начинаете их постоянно получать. Только по этой теме. И не видите ничего другого. Любите рок-музыку? Посмотрели пять клипов, теперь ваш ТикТок — только рок-музыка.
С моей точки зрения, такое устройство просто опасно. Оно герметизирует наши взгляды и строит невидимые барьеры. И мы за эти барьеры добровольно НЕ выходим. Смотрим только то, что нам нравится. Дофаминовая зависимость на максималках.
Вторая проблема коротких видео в том, что это опора на широкую аудиторию, которая не разбирается (и не должна) в узких направлениях знания. Именно поэтому не выстреливают многие «экспертные» видео. Надо либо упрощать материал до идиотизма (но тогда какой ты эксперт?), делать его коротким (что тогда можно рассказать?), либо свыкнуться с небольшой аудиторией и количеством просмотров. Ну не может алгоритм найти, например, организаторов мероприятий или методологов. Да и с маркетологами беда. Другой вариант — выбрать какую-то широкую тему, допустим, политику или отношения, вовлечь, а потом заодно рассказывать, что вы вообще-то хирург (подставьте любую профессию). Но для этого надо уметь говорить о политике и отношениях.
Третья проблема, которая особенно заметна была в ТикТоке, это бессмысленность подписчиков. Алгоритмы просто не крутили видео по собственной базе 👇
👍95🔥51👏2❤1
Следовательно, вы не влияли на свою аудиторию, а просто развлекали каких-то людей в ленте. Соцсети хорошо, вам — нет. Да, подписчики прибавлялись. Только толку? Вы с ними не выстраивали связей. В других соцсетях может заработать похожий алгоритм, и тогда это будет совсем плохо. Пока его нет. Но это пока.
Четвёртая проблема — отсутствие геолокации. Если вы сделали удачный рилс — хорошо, если он хотя бы покажется в России. А свой город — это вообще сверхудача. Но при этом не дай бог у вас отличный визуал, который понятен в любой стране без знания языка. Например, вы прекрасная девушка в обтягивающей одежде. Все арабы ваши. Кстати, если вы удачно сняли красивую природу — то же самое. Ну и зачем это эксперту, который качает свой личный бренд в Иркутске?
Кстати, рилс, клипы, shorts — это, в принципе, пока непредсказуемая фигня. Ты никогда не знаешь, выстрелит видео или нет. Следовательно, планировать ничего невозможно. А какое развитие без планирования? Сегодня продажи есть, потом месяц по нулям?
Таким образом, с одной стороны, у нас стоит большой хайп, все с ума сходят по рилс, но с другой — не стоит переоценивать ситуацию. Чтобы извлечь максимум выгоды из такого формата, вы должны качать личный бренд в широкой теме: отношения, рыбалка, политика, психология и т.д. Здесь результат возможен.
Но многим направлениям клипы, рилсы и shorts просто не подойдут. Эксперты в узких нишах должны перестать делать реально профессиональный контент, чтобы выстрелить. Причём вы можете привлечь подписчиков простотой материала, но как только начнёте его усложнять, они сразу потеряют к вам интерес. Да и напомню, подписчики могут вообще ничего не значить.
Одним словом, будьте аккуратны в погоне за трендами.
Четвёртая проблема — отсутствие геолокации. Если вы сделали удачный рилс — хорошо, если он хотя бы покажется в России. А свой город — это вообще сверхудача. Но при этом не дай бог у вас отличный визуал, который понятен в любой стране без знания языка. Например, вы прекрасная девушка в обтягивающей одежде. Все арабы ваши. Кстати, если вы удачно сняли красивую природу — то же самое. Ну и зачем это эксперту, который качает свой личный бренд в Иркутске?
Кстати, рилс, клипы, shorts — это, в принципе, пока непредсказуемая фигня. Ты никогда не знаешь, выстрелит видео или нет. Следовательно, планировать ничего невозможно. А какое развитие без планирования? Сегодня продажи есть, потом месяц по нулям?
Таким образом, с одной стороны, у нас стоит большой хайп, все с ума сходят по рилс, но с другой — не стоит переоценивать ситуацию. Чтобы извлечь максимум выгоды из такого формата, вы должны качать личный бренд в широкой теме: отношения, рыбалка, политика, психология и т.д. Здесь результат возможен.
Но многим направлениям клипы, рилсы и shorts просто не подойдут. Эксперты в узких нишах должны перестать делать реально профессиональный контент, чтобы выстрелить. Причём вы можете привлечь подписчиков простотой материала, но как только начнёте его усложнять, они сразу потеряют к вам интерес. Да и напомню, подписчики могут вообще ничего не значить.
Одним словом, будьте аккуратны в погоне за трендами.
🔥174👍76👏10❤1
- Думай! — папа нависал надо мной и вглядывался в мою битву с уравнениями.
- Папа, ну я не понимаю!
- Конечно не понимаешь. А ты подумай и поймешь.
- Вот так? — я тыкал ручкой в очередную формулу.
- Ты думай, а не гадай!
Терпения у папы было не занимать. Он отлично разбирался в физике и математике и мог стоять так часами. Я скрипел мозгами и злился на весь мир. Иногда папа делал паузу и отходил по своим делам. Когда он возвращался, случалось чудо. Уравнения были решены. Можно было спокойно тащиться в школу, которую я, как и все нормальные подростки, терпеть не мог.
- Что ж. На четвёрку, Дмитрий, вы уже наговорили, — внимательная, задиристая преподша по вышке смотрела на мои результаты ответов на билет на второй уже сессии в академии. — Но я предлагаю вот здесь ещё подумать. Вы можете, я нисколько не сомневаюсь. Найдёте решение — поставлю вам пять.
Я сидел рядом с ней за кафедрой, пялился в свои каракули и искренне не понимал, чего она хочет. Но пятёрку по вышке тоже хотелось. Очень. И тут до меня дошло! Вот же оно — простое, как два пальца, решение. Прямо на ладони. Надо было просто подумать.
Пятёрка была в зачётке.
Препод по экономике принимал экзамены своеобразно. Он разрешал пользоваться любыми учебниками, после того как вы получали билет. Ради бога. Главное было ответить на его вопросы. Эта была фирменная западня. Чтобы ответить, надо было действительно разобраться в процессах, никакая зубрёжка бы не помогла. Получить четвёрку по экономике означало выйти в высшую лигу. Какими бы учебниками вы ни обложились.
- Вот смотрите, я сейчас увеличил цену на товар. Что будет со спросом? Потеряю я бабки или нет?
Он так всегда и говорил — «бабки». Весёлый был препод.
- Вы знаете, если повысить цену на товар, то теоретически спрос может упасть. Но штука в том, что в некоторых ситуациях повышение цены, наоборот, увеличивает спрос, потому что товар становится более ценным в глазах людей. Но даже если спрос не увеличивается, мы всё равно больше бабок себе в карман положим, потому что себестоимость та же, а выручка больше.
- А вы умеете анализировать! Ставлю четыре.
«Румянцев, подумай!» — говорил я себе в десятый раз, изучая таблицу наших доходов, расходов, объёмов трафика и конверсий. — «Чтобы вырасти в два-три раза нам нужно больше аудитории, но объём мало решает, если конверсия упадёт до 0,3%. Надо успевать прогреть аудиторию. Чтобы прогреть, нужны контентная воронка и время. А на этом курсе вообще не хватит объёма аудитории. Его надо закрывать. В такой теме только наставничество может работать или конференция».
Я игрался с цифрами в таблице, бормотал под нос выводы и понимал, что выйти на нужный объём выручки, мягко говоря, получалось с трудом. Конверсия в продажу нужна была в районе 5%. Цифра труднодостижимая. «Может, попробовать предзапись? Тут на тёплом трафике, если выйдет, будет 5%. А пока будет запуск, приведём новую аудиторию и прогреем. Вариант, кстати». Через месяц конверсия из предзаписи в телеграм-канале достигла 10%. А через предзапись в анкете — 20%.
Сергей сидел передо мной, открыв ноут, пялился в цифры CTR, ERR, стоимость подписки в Senler, конверсии воронки через открытый урок, предсписок и тест-драйв, и не мог понять, где тут деньги. Недавно он заплатил за моё наставничество 200 тысяч рублей и очень надеялся, что ему дадут готовые рецепты и кнопку «бабло». С кнопкой пока не получалось. С баблом получиться могло, но было очень стрёмно начинать делать, когда нет гарантий.
Я сидел перед ним и говорил: «Сергей, ПОДУМАЙТЕ, ну всё просто же. Кликабельность 1%, охват 30 000, сколько будет трафика?». «А если вы сделаете рассылку, где CTR 10%, сколько будет переходов?». «Если конверсия в продажу с этой аудитории 1,5-2%, то как вы собираетесь окупить курс при такой цене?» Я не давал Сергею готовых решений. Он возмущался, но думал. Эмоционировал, но крутил цифры в экселе. Ругался, но подключал рассрочку. Через три месяца он написал: «Выручка с запуска 2,6 млн. рублей впервые в моей истории».
Ну вот видите, Сергей, а стоило просто подумать!
- Папа, ну я не понимаю!
- Конечно не понимаешь. А ты подумай и поймешь.
- Вот так? — я тыкал ручкой в очередную формулу.
- Ты думай, а не гадай!
Терпения у папы было не занимать. Он отлично разбирался в физике и математике и мог стоять так часами. Я скрипел мозгами и злился на весь мир. Иногда папа делал паузу и отходил по своим делам. Когда он возвращался, случалось чудо. Уравнения были решены. Можно было спокойно тащиться в школу, которую я, как и все нормальные подростки, терпеть не мог.
- Что ж. На четвёрку, Дмитрий, вы уже наговорили, — внимательная, задиристая преподша по вышке смотрела на мои результаты ответов на билет на второй уже сессии в академии. — Но я предлагаю вот здесь ещё подумать. Вы можете, я нисколько не сомневаюсь. Найдёте решение — поставлю вам пять.
Я сидел рядом с ней за кафедрой, пялился в свои каракули и искренне не понимал, чего она хочет. Но пятёрку по вышке тоже хотелось. Очень. И тут до меня дошло! Вот же оно — простое, как два пальца, решение. Прямо на ладони. Надо было просто подумать.
Пятёрка была в зачётке.
Препод по экономике принимал экзамены своеобразно. Он разрешал пользоваться любыми учебниками, после того как вы получали билет. Ради бога. Главное было ответить на его вопросы. Эта была фирменная западня. Чтобы ответить, надо было действительно разобраться в процессах, никакая зубрёжка бы не помогла. Получить четвёрку по экономике означало выйти в высшую лигу. Какими бы учебниками вы ни обложились.
- Вот смотрите, я сейчас увеличил цену на товар. Что будет со спросом? Потеряю я бабки или нет?
Он так всегда и говорил — «бабки». Весёлый был препод.
- Вы знаете, если повысить цену на товар, то теоретически спрос может упасть. Но штука в том, что в некоторых ситуациях повышение цены, наоборот, увеличивает спрос, потому что товар становится более ценным в глазах людей. Но даже если спрос не увеличивается, мы всё равно больше бабок себе в карман положим, потому что себестоимость та же, а выручка больше.
- А вы умеете анализировать! Ставлю четыре.
«Румянцев, подумай!» — говорил я себе в десятый раз, изучая таблицу наших доходов, расходов, объёмов трафика и конверсий. — «Чтобы вырасти в два-три раза нам нужно больше аудитории, но объём мало решает, если конверсия упадёт до 0,3%. Надо успевать прогреть аудиторию. Чтобы прогреть, нужны контентная воронка и время. А на этом курсе вообще не хватит объёма аудитории. Его надо закрывать. В такой теме только наставничество может работать или конференция».
Я игрался с цифрами в таблице, бормотал под нос выводы и понимал, что выйти на нужный объём выручки, мягко говоря, получалось с трудом. Конверсия в продажу нужна была в районе 5%. Цифра труднодостижимая. «Может, попробовать предзапись? Тут на тёплом трафике, если выйдет, будет 5%. А пока будет запуск, приведём новую аудиторию и прогреем. Вариант, кстати». Через месяц конверсия из предзаписи в телеграм-канале достигла 10%. А через предзапись в анкете — 20%.
Сергей сидел передо мной, открыв ноут, пялился в цифры CTR, ERR, стоимость подписки в Senler, конверсии воронки через открытый урок, предсписок и тест-драйв, и не мог понять, где тут деньги. Недавно он заплатил за моё наставничество 200 тысяч рублей и очень надеялся, что ему дадут готовые рецепты и кнопку «бабло». С кнопкой пока не получалось. С баблом получиться могло, но было очень стрёмно начинать делать, когда нет гарантий.
Я сидел перед ним и говорил: «Сергей, ПОДУМАЙТЕ, ну всё просто же. Кликабельность 1%, охват 30 000, сколько будет трафика?». «А если вы сделаете рассылку, где CTR 10%, сколько будет переходов?». «Если конверсия в продажу с этой аудитории 1,5-2%, то как вы собираетесь окупить курс при такой цене?» Я не давал Сергею готовых решений. Он возмущался, но думал. Эмоционировал, но крутил цифры в экселе. Ругался, но подключал рассрочку. Через три месяца он написал: «Выручка с запуска 2,6 млн. рублей впервые в моей истории».
Ну вот видите, Сергей, а стоило просто подумать!
👍229🔥82👏19
Интересная тема - выгорание. Сейчас это большая проблема у многих экспертов. Сразу скажу, я не специалист по энергетическим дырам и не психолог, но свой ЛИЧНЫЙ опыт и свое видение вопроса раскрыть могу.
Что такое выгорание? Это потеря энергии. Почему происходит потеря энергии? Потому что вы тратите больше, чем получаете. Это ключевой момент, который вам надо для начала запомнить.
Если вы все время живете в ситуации, когда тратите больше, чем получаете, постепенно, день за днем, потери накапливаются. Примерно до 30-35 лет, за счет внутреннего ресурса молодости это можно долго не замечать. Потом ресурс молодости заканчивается, и в один прекрасный день вы получаете обухом по голове. Ваши траты сил доходят до такой точки, когда возврата нет. И вот оно —выгорание, а в сложных случаях — депрессия. Это явления одного порядка. Естественно, выгорание может произойти и раньше, но это значит, что вы вообще тратили как не в себя, а возмещать не умели.
Почему выгорают те, кто занимается вещами, которые их как бы «заряжают»? Потому что на самом деле, занимаясь вещами, которые вам интересны и «заряжают», вы просто НЕ ТРАТИТЕ энергию на преодоление. Точка. Никакого ПРИТОКА сил у вас нет, у вас просто нет оттока. Именно поэтому есть фраза «найди дело себе по душе и никогда не работай» — такой режим максимально продуктивен из-за минимальной потери силы. Но это не значит, что потери сил нет вообще и ее не надо восстанавливать. Надо.
Почему НЕ выгорают те, кто занимается явно не своим делом, от которого их тошнит? Они должны же много тратить? Потому что эти люди набирают намного больше за счет самых разных практик (об этом ниже). В результате да, они до фига тратят, но и до фига набирают. Баланс. Именно эти люди могут долго идти на морально волевых. Плюс чаще всего такие люди объективно молоды и находятся в продуктивном возрасте 20-30 лет.
Максимально эффективный режим — это заниматься своим делом, которое вас не бесит и которое не нужно преодолевать каждый день, и при этом заряжаться дополнительно энергией. Особенно после 35 лет. Если это невозможно, выдерживать баланс набора и потери.
Как набирать энергию? Тут нет никаких особых секретов. Все известно столетиями.
1. Спорт. Особенно движение. Плавание, ходьба, бег, велосипед. Короче, кардиотренировки. Но без перегрузок —это, наоборот, силы отнимет. Во многих статьях есть оптимальное время, можете нагуглить. Танцы тоже сюда относятся во всем их многообразии, потому что построены на движении. Силовые тренировки ОК, просто я ими меньше занимался.
2. Различные практики. Йога, цигун, тайзцы, капоэйра и т.д. Из всех этих практик больше всего я занимался жестким цигуном. Он же «железная рубашка». Практика построена на разных формах дыхания, в том числе и очень интенсивного, и довольно простых физических упражнений.
3. Устранения «зажимов» в теле, а по восточной теории — устранение «пробок» в энергетических каналах. Мало набрать энергию, надо чтобы она хорошо текла и на ее пути не было «плотин». Это достигается тоже различными спортивными и восточными практиками, которые построены на расслаблении и мягких, аккуратных движениях. Мои две любимые практики — мягкий цигун и шавасана.
4. Нормальная и разнооборазная еда. Не всякий бургерный отстой, чипсы и шоколадки. Американская кухня самая ужасная в этом плане. А овощи, фрукты, нормально приготовленное мясо курицы и индейки, каши, рис. Лучше без хлеба. Есть те, кто полностью за вегетарианство, и они тоже наполнены энергией, но я не проверял. Мясо я ем.
Что такое выгорание? Это потеря энергии. Почему происходит потеря энергии? Потому что вы тратите больше, чем получаете. Это ключевой момент, который вам надо для начала запомнить.
Если вы все время живете в ситуации, когда тратите больше, чем получаете, постепенно, день за днем, потери накапливаются. Примерно до 30-35 лет, за счет внутреннего ресурса молодости это можно долго не замечать. Потом ресурс молодости заканчивается, и в один прекрасный день вы получаете обухом по голове. Ваши траты сил доходят до такой точки, когда возврата нет. И вот оно —выгорание, а в сложных случаях — депрессия. Это явления одного порядка. Естественно, выгорание может произойти и раньше, но это значит, что вы вообще тратили как не в себя, а возмещать не умели.
Почему выгорают те, кто занимается вещами, которые их как бы «заряжают»? Потому что на самом деле, занимаясь вещами, которые вам интересны и «заряжают», вы просто НЕ ТРАТИТЕ энергию на преодоление. Точка. Никакого ПРИТОКА сил у вас нет, у вас просто нет оттока. Именно поэтому есть фраза «найди дело себе по душе и никогда не работай» — такой режим максимально продуктивен из-за минимальной потери силы. Но это не значит, что потери сил нет вообще и ее не надо восстанавливать. Надо.
Почему НЕ выгорают те, кто занимается явно не своим делом, от которого их тошнит? Они должны же много тратить? Потому что эти люди набирают намного больше за счет самых разных практик (об этом ниже). В результате да, они до фига тратят, но и до фига набирают. Баланс. Именно эти люди могут долго идти на морально волевых. Плюс чаще всего такие люди объективно молоды и находятся в продуктивном возрасте 20-30 лет.
Максимально эффективный режим — это заниматься своим делом, которое вас не бесит и которое не нужно преодолевать каждый день, и при этом заряжаться дополнительно энергией. Особенно после 35 лет. Если это невозможно, выдерживать баланс набора и потери.
Как набирать энергию? Тут нет никаких особых секретов. Все известно столетиями.
1. Спорт. Особенно движение. Плавание, ходьба, бег, велосипед. Короче, кардиотренировки. Но без перегрузок —это, наоборот, силы отнимет. Во многих статьях есть оптимальное время, можете нагуглить. Танцы тоже сюда относятся во всем их многообразии, потому что построены на движении. Силовые тренировки ОК, просто я ими меньше занимался.
2. Различные практики. Йога, цигун, тайзцы, капоэйра и т.д. Из всех этих практик больше всего я занимался жестким цигуном. Он же «железная рубашка». Практика построена на разных формах дыхания, в том числе и очень интенсивного, и довольно простых физических упражнений.
3. Устранения «зажимов» в теле, а по восточной теории — устранение «пробок» в энергетических каналах. Мало набрать энергию, надо чтобы она хорошо текла и на ее пути не было «плотин». Это достигается тоже различными спортивными и восточными практиками, которые построены на расслаблении и мягких, аккуратных движениях. Мои две любимые практики — мягкий цигун и шавасана.
4. Нормальная и разнооборазная еда. Не всякий бургерный отстой, чипсы и шоколадки. Американская кухня самая ужасная в этом плане. А овощи, фрукты, нормально приготовленное мясо курицы и индейки, каши, рис. Лучше без хлеба. Есть те, кто полностью за вегетарианство, и они тоже наполнены энергией, но я не проверял. Мясо я ем.
👍157🔥65
5. Среда. Чтобы ни говорили, но все предыдущие действия заряжают гораздо эффективнее, если делать это на природе: в лесу, на озерах, у моря. Понятно, что это тяжело поменять, если живешь в городе, но если стоит задача восстановления, лучше свалить в лес. Особенно в сосновый лес. Это сразу +100 к действиям.
6. Внутренний диалог. Это просто в данном случае обозначение. Таким словосочетанием я называю постоянное мысленное выяснение отношений со своими обидчиками. Продумывание планов мести, представлений, как я им отвечу, серф по сети со слежкой и чтением комментариев. Нет ничего бессмысленнее с точки зрения трат сил. Еще я это называю «тратить время на ерунду». Перестаньте это делать и сил прибавится :)
Возможно, кому-то покажется это все очень простым. Да так, собственно, и есть. Но мы же понимаем, все ВСЕ знают, но никто не делает, а потом оказывается не у дел.
6. Внутренний диалог. Это просто в данном случае обозначение. Таким словосочетанием я называю постоянное мысленное выяснение отношений со своими обидчиками. Продумывание планов мести, представлений, как я им отвечу, серф по сети со слежкой и чтением комментариев. Нет ничего бессмысленнее с точки зрения трат сил. Еще я это называю «тратить время на ерунду». Перестаньте это делать и сил прибавится :)
Возможно, кому-то покажется это все очень простым. Да так, собственно, и есть. Но мы же понимаем, все ВСЕ знают, но никто не делает, а потом оказывается не у дел.
👍223🔥118👏10
ТОП 15 СТАТЕЙ О РАБОТЕ С ЛИЧНЫМ БРЕНДОМ в этом канале
👥Что можно делегировать, когда вы работаете над личным брендом?
💫Как быстро раскрутить свой личный бренд?
💰15 способов заработать на личном бренде. 1 часть
15 способов заработать на личном бренде. 2 часть
▶️Как начинающему специалисту качать личный бренд?
⏰Нет времени развивать личный бренд. Что делать?
❌9 ошибок в продвижении личного бренда, которые могут испортить всё. 1 часть
9 ошибок в продвижении личного бренда, которые могут испортить всё. 2 часть
📋Как развивать личный бренд? Пошаговая инструкция
🤔Как избавиться от синдрома самозванца, при работе с личным брендом
⁉️Зачем нужен личный бренд?
⌛️Мне поздно качать личный бренд. Почему это чушь
🔴Главная ошибка при развитии личного бренда
📚Как эксперту сделать так, чтобы издательство опубликовало его книгу
🧮Формула личного бренда
💁♂️Что я думаю о продюсерах курсов
👀Как эксперту вовлекать аудиторию в соцсетях
👥Что можно делегировать, когда вы работаете над личным брендом?
💫Как быстро раскрутить свой личный бренд?
💰15 способов заработать на личном бренде. 1 часть
15 способов заработать на личном бренде. 2 часть
▶️Как начинающему специалисту качать личный бренд?
⏰Нет времени развивать личный бренд. Что делать?
❌9 ошибок в продвижении личного бренда, которые могут испортить всё. 1 часть
9 ошибок в продвижении личного бренда, которые могут испортить всё. 2 часть
📋Как развивать личный бренд? Пошаговая инструкция
🤔Как избавиться от синдрома самозванца, при работе с личным брендом
⁉️Зачем нужен личный бренд?
⌛️Мне поздно качать личный бренд. Почему это чушь
🔴Главная ошибка при развитии личного бренда
📚Как эксперту сделать так, чтобы издательство опубликовало его книгу
🧮Формула личного бренда
💁♂️Что я думаю о продюсерах курсов
👀Как эксперту вовлекать аудиторию в соцсетях
Telegram
#тыжэксперт
Что можно делегировать, когда вы работаете над личным брендом?
Наивная мечта всех, кто начинает раскручивать себя, — отдать всю работу на аутсорс. Коллеги, включите элементарную логику. Ваш личный бренд — это ВЫ. С вашей харизмой, голосом, манерой поведения…
Наивная мечта всех, кто начинает раскручивать себя, — отдать всю работу на аутсорс. Коллеги, включите элементарную логику. Ваш личный бренд — это ВЫ. С вашей харизмой, голосом, манерой поведения…
🔥105👍32👏5❤1
Увеличить количество денег, которые зарабатывает эксперт, можно на самом деле только 6 способами.
1. Увеличить средний чек. То есть тупо поднять цены на существующие продукты или ввести премиум-тарифы.
2. Увеличить линейку продуктов. То есть по факту закрыть потребности большего количества людей, чем раньше. Сделать продукты под разные сегменты целевой аудитории.
3. Увеличить трафик на продукт. То есть сделать так, чтобы о нас узнало кратно больше людей.
4. Увеличить конверсию в продажу. То есть добиться того, чтобы аудитория достаточно прогрелась и доверяла именно нам. Либо, как вариант, подобрать настолько убойный оффер, что от него невозможно отказаться.
5. Увеличить количество повторных покупок, если проект это подразумевает. То есть сделать так, чтобы один и тот же человек возвращался к нам снова и снова.
6. Увеличить кратно капитализацию, то есть получить инвесторские деньги и растить компанию под продажу.
Вокруг этого всё и крутится. Разумеется, можно ещё снизить расходы, но это скорее оптимизация ресурсов, чем увеличение денег.
1-5 пункт мы используем.
1. Увеличить средний чек. То есть тупо поднять цены на существующие продукты или ввести премиум-тарифы.
2. Увеличить линейку продуктов. То есть по факту закрыть потребности большего количества людей, чем раньше. Сделать продукты под разные сегменты целевой аудитории.
3. Увеличить трафик на продукт. То есть сделать так, чтобы о нас узнало кратно больше людей.
4. Увеличить конверсию в продажу. То есть добиться того, чтобы аудитория достаточно прогрелась и доверяла именно нам. Либо, как вариант, подобрать настолько убойный оффер, что от него невозможно отказаться.
5. Увеличить количество повторных покупок, если проект это подразумевает. То есть сделать так, чтобы один и тот же человек возвращался к нам снова и снова.
6. Увеличить кратно капитализацию, то есть получить инвесторские деньги и растить компанию под продажу.
Вокруг этого всё и крутится. Разумеется, можно ещё снизить расходы, но это скорее оптимизация ресурсов, чем увеличение денег.
1-5 пункт мы используем.
🔥145👍63👏5