После миллениалов. Как зумеры будут выбирать квартиры?

Сегодня самая активная категория покупателей недвижимости — люди в возрасте 30–40 лет. Они привыкли выбирать жилье рационально: оценивать планировки, инфраструктуру и благоустройство.

Но вслед за ними на рынок вышло новое поколение — зумеры, на них приходится треть всех сделок в Москве. И они смотрят на квартиру иначе, формируют первое впечатление о ЖК по фотографиям и не опираются на мнение других. Все остальное, по данным исследования Media Instinct Group, отходит на второй план. 81% покупателей в возрасте 18–27 лет по фото или рендерам оценивают атмосферу, эстетику и ощущение жизни. Почти половина (47%) ориентируется на эмоциональное восприятие визуализации: свет, воздух, архитектуру, чувство свободы.

Миллениалы тоже выбирают глазами, но иначе. Среди них 66% начинают знакомство с проектом с фотографий, однако ищут в них подтверждение рациональности в реальности. 54% миллениалов обращают внимание на функциональность и комфорт: изображения должны передавать продуманность пространства и понятные сценарии жизни.

При этом каждый второй участник исследования вне зависимости от возраста отметил, что заинтересовался проектом после просмотра изображений, где показан именно образ жизни: дворы, общественные пространства, кафе, зоны отдыха.

А все потому, что покупка недвижимости уже давно вышла за рамки выбора определенной площади в квадратных метрах, люди покупают идеально подходящий для них стиль жизни.

Новые условия беспроцентной рассрочки в Springs

В декабре мы расширили условия беспроцентной рассрочки в клубном доме Springs. Теперь можно выбрать один из трех вариантов оплаты до июня 2027 года — с первым взносом от 5%.

Платежи раз в квартал
Первый взнос — 30%, затем 7 равных платежей. Первый взнос при этом можно внести в два этапа: 5% сразу и 25% через месяц после заключения ДДУ.

Платежи раз в полгода
Первый взнос — 40%, затем 4 равных платежа до июня 2027 года. Первый взнос также можно разделить: 5% сразу и 35% через месяц.

Платежи раз в год
Первый взнос — от 50%. Его тоже можно разбить на два платежа: 5% при заключении сделки и 45% через месяц.

«На беспроцентную рассрочку приходится порядка 90% сделок в нашем проекте. Расширение условий и вариативности дает нашим клиентам свободу выбора и еще раз подчеркивает высокий уровень клиентоориентированности нашей компании», — комментирует директор по продажам UNIQ Development Валерий Ручий.

Итоги года: как меняется запрос покупателей в премиум сегменте

В декабре мы традиционно подводим итоги 2025 года. В рамках ежегодной пресс-конференции Ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA, партнером которой мы являемся, поговорили о тенденциях и прогнозах.

В рамках дискуссии Валерий Ручий, директор по продажам UNIQ, поделился наблюдениями о том, как поменяется запрос покупателей в премиум-сегменте, где на первый план выходят концепция проекта, сервисы и образ жизни, который человек получает вместе с домом. На примере клубного дома Springs Валерий рассказал, как wellness-подход перестал быть дополнением и стал якорной частью продукта. Именно он усилил восприятие локации и часто становился тем самым аргументом, который влияет на положительное решение о покупке.

Это наблюдение совпадает с общим выводом участников конференции. Девелоперы уходят от количества и акцентируются на качестве продукта, глубине проработки концепций и умении говорить с покупателем на языке образа жизни.

Последняя пятница 2025 года - самое время заглянуть в будущее! 😉
Перед вами новогодняя рулетка с предсказаниями на 2026 год.
Нажмите на паузу или сделайте скрин экрана и посмотрите, что вас ждет в новом году.