Всем привет!

А у нас новость! Мы посмотрели на то, какие вы все классные и как много хотите знать про предпринимательство и решили, что мы не имеем права просто вот так записать 5 лекций и все.

И что мы сделали - у нас много, очень много знакомых классных предпринимателей. И мы к ним обратились с вопросом, а не хотят ли они тоже записать ответы на ваши вопросы. «Да» ответило больше 100 человек (вот скриншот). Там очень много опытных ребят из самых разных точек мира. Так что мы не остановимся на 5 ведео.

Таких спикеров, поверьте, даже не во всех акселераторах найдешь. Там основатели фондов Flint Capital и Vestor.In, компаний GetPaid, «Клаустрофобия», iFarm, «Сметана», Синхронизация, Welltory, «Алгоритмика» и много-много каких еще отличных молодых компаний.

Но теперь снова вопрос к вам - на какие вопросы вы бы хотели получить ответы от наших предпринимателей? Формулируйте как можно конкретнее)

Всем привет!

В пятницу мы выложим тут новое видео, а пока немного о его авторе. Это Алексей Хахунов, который расскажет о самых важных, с его точки зрения, навыках предпринимателя. Вы, кстати, в предыдущих постах спрашивали нас об этом. Алексей очень крутой парень, сооснователь компании Dbrain, которая создает решение для распознавания любых документов в структурированную информацию, где объединяет ИИ и работу людей. Dbrain в этом году прошел акселерацию в самом авторитетном в мире акселераторе Y Combinator, из которого вышли, например, такие компании, как Airbnb и Dropbox. Сам Алексей попал в список Forbes 30 самых многообещающих молодых предпринимателей младше 30 лет. В общем, к словам этого предпринимателя точно стоит прислушаться. Пока можно познакомиться с ним, посмотрев это видео-интервью.

PS кстати, от нас просьба - давайте поможем, чтобы эти знания разошлись как можно шире. Позовите в канал знакомых, кому это будет интересно.

https://www.youtube.com/watch?v=1d5LqX_OoX4

Всем привет. Мы собрали первую партию вопросов и «раздали» их нагим замечательным предпринимателям. Так что ждите вот такие видео.

- Как пройти путь от MVP до привлечения инвестиций? Какова последовательность действий?

- С чем стартап должен прийти к инвестору?

- Как сохранять баланс между личной жизнью и работой?

- На самом раннем этапе лучше самостоятельно поднимать продукт или есть смысл искать инвестиции?

- Можно ли делать стартап, если ты продакт и не айтишник? Как управлять в этом случае командой айтишников?

- Какой алгоритм формирования команды для развития продукта?

- Как с нуля сформировать команду и запустить как организм?

- Как начать разумно инвестировать?

- Как рождались ваши идеи (стартапа)?

- Как работать с профессиональной деформацией от работы в корпорации?

Все вместе попали с вами в новости https://zeh.media/potok/novost/8539426-falaleyev

Всем привет!
Продолжаем основной трек. Сегодня поговорим про навыки предпринимателя.

#тема2 Предпринимательские навыки

Второе видео курса о главных навыках предпринимателя.
Рассказывает Алексей Хахунов - сооснователь и технический директор Dbrain.

Вот 5 навыков, которые стоит прокачивать:

1. Навык учиться.
Вам не должно казаться, что скилы, которые у вас есть, достигли пикового значения, над ними всегда надо работать.

2. Навык работы со стрессом.
Какими бы железным вы ни были, какая бы воля у вас ни была, если вы будете делать стартап и не будете уделять внимание стрессу, скорее всего через полгода-год вы выгорете.

3. Умение погружаться в контекст.
Если у вас есть какая-то сложная задача, и вы не будете отвлекаться на постороннее, то ваш мозг будет полностью заниматься этой проблемой. Вам придет решение, когда вы будете ложиться спать, мыться в душе, есть, все что угодно.

4. Умение строить нетворк.
Нетворк или круг ваших знакомых - один из самых больших активов, который у вас появляется со временем.

5. Ощущение денег.
Вы должны понимать две вещи: куда деньги уходят и откуда они приходят. И то, и другое вы должны очень четко контролировать.

Видео Алексея и советы по прокачке каждого навыка тут
https://youtu.be/WzPYpLXd7PA

Давайте, после просмотра пообсуждаем в комментариях?

Рекомендуем также почитать по теме 2

Было много вопросов, что почитать при самом старте, мы нашли вам несколько толковых книг.

• «Стартап-гайд»
В книге собраны советы от действующих предпринимателей - как поставить продажи, что такое MVP и прочее. Написано довольно простым языком, удобно, если вы пока только начинаете или подумываете начать свой проект.

https://www.alpinabook.ru/catalog/book-8280/

• Книга «Стартап»
Гай Кавасаки был евангелистом в Apple времен Стива Джобса, а потом стал бизнес-ангелом (то есть инвестором). Уже легендарная личность в Кремниевой долине. Его книга «Стартап» уже классика. Написана очень увлекательно и просто. Надо прочитать.

http://www.pseudology.org/business/kavasakigai_startup2.pdf

• Telegram-канал инвестора
Вы часто спрашиваете про инвесторов - вот вам популярный канал бизнес-ангела Аркадия Морейниса. У Аркадия иногда немного радикальный взгляд на вещи, но вы просто понаблюдайте за его логикой мышления, это полезно.

https://news.1rj.ru/str/temno

• Разговор основателей
Очень прикольный разговор сооснователей Dbrain Леши Хахунова и Димы Мацкевича и гендиректора компании Леши Цишевского - очень много про то, что такое вообще старт, как правильно относиться к ошибкам и прочее. Почитайте, прямо советуем.

https://vc.ru/life/128273-ne-slushayte-druzey-slushayte-rynok-komanda-dbrain-o-tom-kak-startapu-nayti-svoe-prizvanie

• Канал Леши Хахунова
Кстати, если вы хотите продолжить следить за тем, что делает Алексей Хахунов, то у него есть свой канал.

@aihappens

Всем привет! Недавно встречались с основателем отличной молодой ИТ-компании ManyChat Микой Яном (компания живет в Долине и в этом году Forbes назвал ее в числе лучших стартап-работодателей) и поговорили про ценности компании. Вот одна из них, в этом весь дух предпринимательства. Интересно вам, чтобы мы кого-то про это для вас порасспрашивали?

Встретились в пятницу в комьюнити-курсе с нашим хорошим старым другом, классным предпринимателем и основателем компании PandaDoc Микитой Микадо (да, из фильма Дудя). Держите некоторые полезные для понимания сути предпринимательства.

О предпринимательских качествах

Успешными людей делает открытость к тому, что не все, что ты будешь делать, будет сделано правильно или хорошо. Готовность принимать ошибки и учиться на них.

Конкретно для предпринимателей: устойчивость, напористость, наглость.

О деньгах

Деньги всегда были способом что-то делать, это инструмент свободы. У меня никогда не было желания иметь какую-то сумму денег, но всегда было желание иметь достаточно денег, чтобы делать что-то значимое.

О драйве

Меня заряжают следующие вещи: учиться, позитивно влиять на людей, сообщество и мир вокруг меня, получать удовольствие от жизни - жить на полную, кайфовать.

Например, позитивно повлиять на белорусских предпринимателей, поучаствовав в какой-то образовательной истории. Это тоже про помощь людям, ты пытаешься ее масштабировать. Я отношусь к этому как к фермерству: ты что-то сделал, хорошее вышло и можно годами наблюдать и кайфовать. Это мой способ воздействовать на мир и получать удовольствие от жизни.

О фокусе

Сейчас в Pandadoc работает около 300 человек. В начале я много делал, знал все, что происходит в бизнесе, везде лазил. По мере роста команды это уже не было полезно. Нужно было меняться.

Первый болезненный перелом был, когда в команде было больше 15 человек. Когда из тимлида нужно было становиться менеджером, понять, как это работает и зачем это надо делать. Я начал об этом думать, когда в команде уже было человек 30. Было слишком поздно и компанию трясло.

Вторым сложным моментом было, когда у нас появились менеджеры в компании. Нужно было становиться менеджером менеджеров. Это совершенно другая работа и я ее не умел делать. И не факт, что до сих пор умею.

В какой-то момент нужно было становиться коммуникатором, когда в компании было человек 50. Задачей CEO становится максимально информировать каждого из члена команды о том, что мы тут делаем, зачем и куда мы придем, если все это сделаем. Я понятия не имел, зачем это вообще надо делать. Вот есть презентация, берешь и читаешь, один раз сказал, зачем повторять? Это перестроение нужно было делать и оно было болезненно.

В определенный момент компания стала такой большой, что нужно было думать про управление изменениями. Нельзя было, как в маленьком стартапчике, сказать: “Завтра мы делаем это, а послезавтра совершенно другое”. Так не работает в компаниях большего размера. Я этого не понимал очень долгое время.

Много было переломных моментов. Я приехал из Беларуси в США делать IT-проект, ничего не знал, ничего не понимал и учился в процессе. Когда учишься в процессе, это больно, делаешь кучу ошибок.

Об уроках

Самое полезное и важное - я буду делать еще немеренно ошибок. Если уши будут открыты к обратной связи, а голова открыта к тому, чтобы меняться, то тогда есть шанс на успех.

О скилах, которые помогают в последний год

1. Умение строить финансовые модели.
2. Умение торговаться (этому можно научиться).

Мы сделали короткий конспект той самой видео-встречи по итогам фильма Дудя - с предпринимателями Кремниевой долины. Почитайте, а еще и видео по ссылке в конце. Мы вас не завалили контентом?

Участники

Андрей Дороничев, директор по продукту Stadia (Google)
Анастасия Сартан, основатель и СЕО StyleHacks.ai
Николай Давыдов, сооснователь Gagarin Capital и Cherry Labs
Наталья Караянева, основатель и СЕО Propy
Стася Галгашова, COO LegionFarm
Дмитрий Фалалеев, основатель U Skillz

Кому писать, если хочешь помощи в старте

Н.Караянова: Продолжайте писать инвесторам. Мы бы не были успешными в Долине, если бы не комьюнити, если бы мы не стучались к людям, которые лучшие эксперты в той области, в которой мы работаем.

А.Дороничев: Чтобы начать писать каким-то людям, нужно сформировать запрос, чтобы его понимали те люди, которым вы пишете. Нужно отполировать питч и в теле сообщения написать: “Мне от вас нужно, чтобы вы сделали то-то и то-то”. На такой запрос можно ответить. Большинство холодных звонков решаются настойчивостью плюс хорошо сформулированным четким запросом.

А.Сартан: Любую идею можно проверить супер дешево, на коленке. Круто строить свой продукт, чтобы инвесторы сами приходили к тебе, а не ты к ним.

О полезных навыках прямо сейчас

С.Галгашова: Нужно учиться работать удаленно. Многие большие компании останутся работать в таком формате. Этот навык надо качать сейчас.

Н.Давыдов: Эта ситуация надолго. Она надолго меняет пользовательские привычки. Для меня самая большая цель - научиться строить новые отношения с людьми, не встречаясь с ними вживую. Многим тоже надо этому учиться.

Н.Караянова: СЕО крупных компаний привыкают встречаться по Zoom, и это хорошо. Раньше они были готовы на личные встречи, но не на онлайн. Поэтому мелкие лайфхаки, куда поставить камеру, свет, тоже играют роль. Нужно вовремя быть на Zoom-звонке, это играет огромную роль.
Нужно читать новости про то, во что сейчас инвестируют, какие технологии сейчас инвестируемы. Найти ту огромную проблему, которую необходимо решать сейчас. И если вы на ранней стадии, можно сделать пивот.

А.Дороничев: Когда участвуете в онлайн-конференции, приучите себя смотреть не на экран, а в камеру. Совсем другое ощущение, потому что кажется, что человек смотрит вам в глаза. Это привычка, которую надо выработать. Люди в этом случае вам верят больше.

Как начать, если ты в регионе и не в теме венчура и стартапов

Н.Давыдов: Нужно завести привычку учиться чему-то новому каждый день. Идешь на medium.com, отбираешь в нем теги “стартапы”, “продукты” и т.д., ставишь себе подписки и начинаешь каждый день читать 2-3 статьи с Medium, 2-3 статьи с Techcrunch. Каждый незнакомый термин/концепцию гуглишь. И ты начинаешь потихонечку обрастать знаниями.
Подпишись на всех венчурных капиталистов и классных фаундеров в соцсетях. Начни делать какие-то штуки, участвовать в комьюнити и давать какую-то пользу. Люди к тебе начнут идти и что-то тоже в обмен давать.

А.Сартан: Погуглить все лекции в ICE School.

Как себя наполнять в условиях карантина

А.Дороничев: Я придумал концепцию 4 важных часов. Каждый день делаю 4 вещи, не важно какие. Час для ума, час - для тела, час - для души, час - для близких. Эти часы я распределяю по дню.

https://www.youtube.com/watch?v=Uttt1fSxjew&feature=emb_err_watch_on_yt

О, мы кое-что нашли интересное для вас. Это конспект книги «Стартап» Гая Кавасаки - это уже легендарный бизнес-ангел в Долине и бывший евангелист Apple (еще при Джобсе). Книга тоже считается уже легендарной и обязательней к прочтению тем, кто начинает пилить стартап. Точно советуем вам (а завтра будет традиционный пятничный видео-ответ про питч).

http://polezner.ru/kak-otkry-t-svoj-biznes-startap-gid-dlya-nachinayushhih-ot-gaya-kavasaki/

Всем привет!
Продолжаем основной трек. Сегодня поговорим про то, как запитчить свою идею.

#тема3 Питч: главное что нужно знать

Главные правила рассказывает Алексей Алексанов - инвестор, партнер венчурного фонда Cabra VC, ментор в 500 Startups.

Какие параметры питча самые важные:

1. Для питча хватит одной страницы
Это рассказ, который очень интересный и простой и который очень легко пересказывать.

2. 1 слайд - 1 мысль, которая очень легко усваивается
Чтобы было понятно, что вы делаете, какую проблему и как решаете, откуда вообще взялась идея, почему обратили внимание на нее, почему ваша компания и ваша команда сможет заработать инвестору деньги.

Питч делается не для того, чтобы продать продукт со всеми его сумасшедшими фичами инвестору, а для того, чтобы продать акции компании, которая делает этот продукт.

Овладейте искусством сторителлинга, научитесь рассказывать хорошие истории, которые будут подкреплены отличной технологией и отличной опытной командой.

Видео Алексея здесь:
https://youtu.be/mQRymu_hHiw

Традиционно материалы по теме

Мы запартнерились с популярным каналом про стартапы TheEdinorogBlog.
Теперь содержательные материалы для нас специально будет собирать опытный в этом вопросе автор канала, Дмитрий Филонов.

Как питчить инвесторов:

1️⃣ Правила хорошего питча: как надо и не надо разговаривать с потенциальным инвестором https://clc.to/W-NVdA

2️⃣ Как сделать идеальный питч? Ответьте на эти 5 вопросов https://clc.to/4FRcLg

3️⃣ Партнёр Y Combinator и основатель Twitch Майкл Сайбел: как питчить инвесторов по e-mail https://clc.to/dnLQ6g

4️⃣ Как убедить инвестора дать денег вашему стартапу: Аарон Харрис, инвестиционный партнер Y Combinator - видео с русскими субтитрами https://clc.to/R6vL5A

5️⃣ 35 примеров удачных презентаций для инвесторов https://clc.to/-EnzEA

6️⃣ Шаблон презентации для стартапов от Y Combinator https://clc.to/qQzpLA

Бонус. Советы от инвесторов и предпринимателей: от Игоря Рябенького, от Алексея Менна (особенно актуально на удаленке), от Ивана Новикова, от Алексея Соловьева

Пообсуждать хорошие примеры питчей, предложить свои или задать вопрос, как обычно, можно в комментариях.

Друзья, вы нас много спрашиваете про инвесторов. У нас будет несколько видео на этот счёт от лучших в стране бизнес-ангелов, а пока вот вам почитать советы от одного из них - Алексея Менна. И если вы есть а Facebook, подпишитесь на Алексея, наш совет (если нет, то держите скрин поста). https://www.facebook.com/753778123/posts/10156787409088124/?d=n

Всем привет! Вы много нас спрашиваете в личных про монетизацию, у нас будет на этот счет видео, а пока вот посмотрите максимально простым языком, как про это рассказывает инвестор Александр Горный. А спрашивать, кстати, лучше не в личных, а прямо тут, в канале)

https://1va.vc/webinars/modeli-monetizatsii-i-zarabotka-dlya-startapa-rasskazyvaet-alexandr-gornyy-direktor-po-strategii-mailru-group.html