Встретились в пятницу в комьюнити-курсе с нашим хорошим старым другом, классным предпринимателем и основателем компании PandaDoc Микитой Микадо (да, из фильма Дудя). Держите некоторые полезные для понимания сути предпринимательства.

О предпринимательских качествах

Успешными людей делает открытость к тому, что не все, что ты будешь делать, будет сделано правильно или хорошо. Готовность принимать ошибки и учиться на них.

Конкретно для предпринимателей: устойчивость, напористость, наглость.

О деньгах

Деньги всегда были способом что-то делать, это инструмент свободы. У меня никогда не было желания иметь какую-то сумму денег, но всегда было желание иметь достаточно денег, чтобы делать что-то значимое.

О драйве

Меня заряжают следующие вещи: учиться, позитивно влиять на людей, сообщество и мир вокруг меня, получать удовольствие от жизни - жить на полную, кайфовать.

Например, позитивно повлиять на белорусских предпринимателей, поучаствовав в какой-то образовательной истории. Это тоже про помощь людям, ты пытаешься ее масштабировать. Я отношусь к этому как к фермерству: ты что-то сделал, хорошее вышло и можно годами наблюдать и кайфовать. Это мой способ воздействовать на мир и получать удовольствие от жизни.

О фокусе

Сейчас в Pandadoc работает около 300 человек. В начале я много делал, знал все, что происходит в бизнесе, везде лазил. По мере роста команды это уже не было полезно. Нужно было меняться.

Первый болезненный перелом был, когда в команде было больше 15 человек. Когда из тимлида нужно было становиться менеджером, понять, как это работает и зачем это надо делать. Я начал об этом думать, когда в команде уже было человек 30. Было слишком поздно и компанию трясло.

Вторым сложным моментом было, когда у нас появились менеджеры в компании. Нужно было становиться менеджером менеджеров. Это совершенно другая работа и я ее не умел делать. И не факт, что до сих пор умею.

В какой-то момент нужно было становиться коммуникатором, когда в компании было человек 50. Задачей CEO становится максимально информировать каждого из члена команды о том, что мы тут делаем, зачем и куда мы придем, если все это сделаем. Я понятия не имел, зачем это вообще надо делать. Вот есть презентация, берешь и читаешь, один раз сказал, зачем повторять? Это перестроение нужно было делать и оно было болезненно.

В определенный момент компания стала такой большой, что нужно было думать про управление изменениями. Нельзя было, как в маленьком стартапчике, сказать: “Завтра мы делаем это, а послезавтра совершенно другое”. Так не работает в компаниях большего размера. Я этого не понимал очень долгое время.

Много было переломных моментов. Я приехал из Беларуси в США делать IT-проект, ничего не знал, ничего не понимал и учился в процессе. Когда учишься в процессе, это больно, делаешь кучу ошибок.

Об уроках

Самое полезное и важное - я буду делать еще немеренно ошибок. Если уши будут открыты к обратной связи, а голова открыта к тому, чтобы меняться, то тогда есть шанс на успех.

О скилах, которые помогают в последний год

1. Умение строить финансовые модели.
2. Умение торговаться (этому можно научиться).

Мы сделали короткий конспект той самой видео-встречи по итогам фильма Дудя - с предпринимателями Кремниевой долины. Почитайте, а еще и видео по ссылке в конце. Мы вас не завалили контентом?

Участники

Андрей Дороничев, директор по продукту Stadia (Google)
Анастасия Сартан, основатель и СЕО StyleHacks.ai
Николай Давыдов, сооснователь Gagarin Capital и Cherry Labs
Наталья Караянева, основатель и СЕО Propy
Стася Галгашова, COO LegionFarm
Дмитрий Фалалеев, основатель U Skillz

Кому писать, если хочешь помощи в старте

Н.Караянова: Продолжайте писать инвесторам. Мы бы не были успешными в Долине, если бы не комьюнити, если бы мы не стучались к людям, которые лучшие эксперты в той области, в которой мы работаем.

А.Дороничев: Чтобы начать писать каким-то людям, нужно сформировать запрос, чтобы его понимали те люди, которым вы пишете. Нужно отполировать питч и в теле сообщения написать: “Мне от вас нужно, чтобы вы сделали то-то и то-то”. На такой запрос можно ответить. Большинство холодных звонков решаются настойчивостью плюс хорошо сформулированным четким запросом.

А.Сартан: Любую идею можно проверить супер дешево, на коленке. Круто строить свой продукт, чтобы инвесторы сами приходили к тебе, а не ты к ним.

О полезных навыках прямо сейчас

С.Галгашова: Нужно учиться работать удаленно. Многие большие компании останутся работать в таком формате. Этот навык надо качать сейчас.

Н.Давыдов: Эта ситуация надолго. Она надолго меняет пользовательские привычки. Для меня самая большая цель - научиться строить новые отношения с людьми, не встречаясь с ними вживую. Многим тоже надо этому учиться.

Н.Караянова: СЕО крупных компаний привыкают встречаться по Zoom, и это хорошо. Раньше они были готовы на личные встречи, но не на онлайн. Поэтому мелкие лайфхаки, куда поставить камеру, свет, тоже играют роль. Нужно вовремя быть на Zoom-звонке, это играет огромную роль.
Нужно читать новости про то, во что сейчас инвестируют, какие технологии сейчас инвестируемы. Найти ту огромную проблему, которую необходимо решать сейчас. И если вы на ранней стадии, можно сделать пивот.

А.Дороничев: Когда участвуете в онлайн-конференции, приучите себя смотреть не на экран, а в камеру. Совсем другое ощущение, потому что кажется, что человек смотрит вам в глаза. Это привычка, которую надо выработать. Люди в этом случае вам верят больше.

Как начать, если ты в регионе и не в теме венчура и стартапов

Н.Давыдов: Нужно завести привычку учиться чему-то новому каждый день. Идешь на medium.com, отбираешь в нем теги “стартапы”, “продукты” и т.д., ставишь себе подписки и начинаешь каждый день читать 2-3 статьи с Medium, 2-3 статьи с Techcrunch. Каждый незнакомый термин/концепцию гуглишь. И ты начинаешь потихонечку обрастать знаниями.
Подпишись на всех венчурных капиталистов и классных фаундеров в соцсетях. Начни делать какие-то штуки, участвовать в комьюнити и давать какую-то пользу. Люди к тебе начнут идти и что-то тоже в обмен давать.

А.Сартан: Погуглить все лекции в ICE School.

Как себя наполнять в условиях карантина

А.Дороничев: Я придумал концепцию 4 важных часов. Каждый день делаю 4 вещи, не важно какие. Час для ума, час - для тела, час - для души, час - для близких. Эти часы я распределяю по дню.

https://www.youtube.com/watch?v=Uttt1fSxjew&feature=emb_err_watch_on_yt

О, мы кое-что нашли интересное для вас. Это конспект книги «Стартап» Гая Кавасаки - это уже легендарный бизнес-ангел в Долине и бывший евангелист Apple (еще при Джобсе). Книга тоже считается уже легендарной и обязательней к прочтению тем, кто начинает пилить стартап. Точно советуем вам (а завтра будет традиционный пятничный видео-ответ про питч).

http://polezner.ru/kak-otkry-t-svoj-biznes-startap-gid-dlya-nachinayushhih-ot-gaya-kavasaki/

Всем привет!
Продолжаем основной трек. Сегодня поговорим про то, как запитчить свою идею.

#тема3 Питч: главное что нужно знать

Главные правила рассказывает Алексей Алексанов - инвестор, партнер венчурного фонда Cabra VC, ментор в 500 Startups.

Какие параметры питча самые важные:

1. Для питча хватит одной страницы
Это рассказ, который очень интересный и простой и который очень легко пересказывать.

2. 1 слайд - 1 мысль, которая очень легко усваивается
Чтобы было понятно, что вы делаете, какую проблему и как решаете, откуда вообще взялась идея, почему обратили внимание на нее, почему ваша компания и ваша команда сможет заработать инвестору деньги.

Питч делается не для того, чтобы продать продукт со всеми его сумасшедшими фичами инвестору, а для того, чтобы продать акции компании, которая делает этот продукт.

Овладейте искусством сторителлинга, научитесь рассказывать хорошие истории, которые будут подкреплены отличной технологией и отличной опытной командой.

Видео Алексея здесь:
https://youtu.be/mQRymu_hHiw

Традиционно материалы по теме

Мы запартнерились с популярным каналом про стартапы TheEdinorogBlog.
Теперь содержательные материалы для нас специально будет собирать опытный в этом вопросе автор канала, Дмитрий Филонов.

Как питчить инвесторов:

1️⃣ Правила хорошего питча: как надо и не надо разговаривать с потенциальным инвестором https://clc.to/W-NVdA

2️⃣ Как сделать идеальный питч? Ответьте на эти 5 вопросов https://clc.to/4FRcLg

3️⃣ Партнёр Y Combinator и основатель Twitch Майкл Сайбел: как питчить инвесторов по e-mail https://clc.to/dnLQ6g

4️⃣ Как убедить инвестора дать денег вашему стартапу: Аарон Харрис, инвестиционный партнер Y Combinator - видео с русскими субтитрами https://clc.to/R6vL5A

5️⃣ 35 примеров удачных презентаций для инвесторов https://clc.to/-EnzEA

6️⃣ Шаблон презентации для стартапов от Y Combinator https://clc.to/qQzpLA

Бонус. Советы от инвесторов и предпринимателей: от Игоря Рябенького, от Алексея Менна (особенно актуально на удаленке), от Ивана Новикова, от Алексея Соловьева

Пообсуждать хорошие примеры питчей, предложить свои или задать вопрос, как обычно, можно в комментариях.

Друзья, вы нас много спрашиваете про инвесторов. У нас будет несколько видео на этот счёт от лучших в стране бизнес-ангелов, а пока вот вам почитать советы от одного из них - Алексея Менна. И если вы есть а Facebook, подпишитесь на Алексея, наш совет (если нет, то держите скрин поста). https://www.facebook.com/753778123/posts/10156787409088124/?d=n

Всем привет! Вы много нас спрашиваете в личных про монетизацию, у нас будет на этот счет видео, а пока вот посмотрите максимально простым языком, как про это рассказывает инвестор Александр Горный. А спрашивать, кстати, лучше не в личных, а прямо тут, в канале)

https://1va.vc/webinars/modeli-monetizatsii-i-zarabotka-dlya-startapa-rasskazyvaet-alexandr-gornyy-direktor-po-strategii-mailru-group.html

Всем привет. Кстати, принимаем вторую волну вопросов про стартапы, инвестиции и все это. Первую уже «раздали» нашим предпринимателям и инвесторам.

Издание RB и предпринимательница из Долины Ксения Чабаненко запустили серию видео-интервью с девушками, которые делают бизнес в Долине. Интересно будет и парням, так что советуем. В первом выпуске известный видеоблогер и основатель и СЕО Linguatrip Марина Могилко.

https://www.youtube.com/embed/4W2aY2fsXzY?fbclid=IwAR32D_tIrGAfZrgsXgj0u6mRZRqzYqbp-GlTAWbpjfiEO9n8rOiyQt1w-bc

Всем привет!
Продолжаем основной курс и сегодня говорим про инвестиции.

#тема4 С чем и когда идти к инвестору и когда не надо

Основатель онлайн-сервиса Travelata Алексей Зарецкий рассказал, с чем и когда нужно идти к инвестору.

Все бизнесы можно разделить на две модели, с точки зрения зарабатывания денег основателями и акционерами: венчурную и дивидендную.

При венчурной модели основатели, акционеры хотят заработать на бизнесе через его продажу кому-то или выход на IPO, что, в принципе, тоже продажа бизнеса.
К венчурным инвесторам, в первую очередь, нужно идти с бизнесом, который быстро растет и потом может быть продан. Обычно это продуктовые бизнесы.

При дивидендной модели акционеры не планируют продавать бизнес, а хотят зарабатывать через выплату дивидендов с прибыли компании.
К таким инвесторам можно идти и с одной пиццерией, договорившись о регулярных выплатах (дивидендах).


Когда идти к инвесторам
Лучше всего идти, когда у вас уже есть работающий продукт. Вы уже понимаете, кто ваш клиент, доказали, что вашей продукт нужен, у вас сходится экономика.
Вам нужно залить побольше бензина в двигатель, чтобы ехать намного быстрее. Возможно, вам не хватает денег на масштабирование, продвижение, рекламу. Но сам движок работает, его работоспособность доказана.

Венчурные инвесторы не хотят вкладываться в научные разработки, в гениальные идеи. Они хотят инвестировать в рост бизнесов.

О бизнес-ангелах
Если у вас есть гениальная идея и вы в нее верите, то постарайтесь инвестировать свои средства, деньги друзей и знакомых. Но если этого уже не хватает, тогда есть инвесторы, которые называются ангельскими. Они тоже хотят инвестировать в бизнесы по венчурной модели, но готовы вкладываться на более ранних стадиях, когда еще не доказан product-market fit.

Видео Алексея здесь:
https://youtu.be/2235WFDo1ws

И еще собрали немного полезных материалов по теме с чем идти и не идти к инвестору.

• Списки фондов и бизнес-ангелов
Один из основных вопросов, когда люди начинают искать инвестиции – где?
Здесь списки основных фондов и ангелов, начните с них, вам точно хватит. Ну а контакты, конечно, придется поискать самостоятельно – воспользуйтесь Facebook, это совершенно нормальный способ. Но идя к ним, вы должны иметь на руках тот самый список: презентация, финмодель, MVP.

Фонды
http://firrma.ru/data/analytics/93763/

Бизнес-ангелы
http://firrma.ru/data/analytics/95157/

• Правила презентаций
Вот короткие правила, как разрабатывать презентацию для инвестора.

https://spark.ru/startup/in-it-info/blog/15457/pravilnaya-prezentatsiya-startapa

• Классные презентации
Список классных презентаций стартапов из Y Combinator. Полезная штука, посмотрите. Презентация вам точно будет нужна (как и питч).

http://www.gotech.vc/novosti/novosti_gotech/35-best-pitch-deck-examples-2017

• Разговор с инвестором
А вот так скорее всего будет выглядеть ваш разговор с инвестором. Парень презентует (не очень хорошо) Тиму Дрейперу (Tim Draper), одному из ключевых инвесторов Кремниевой Долины. Обратите внимание на ошибки.

https://www.youtube.com/watch?v=18H5FBoGL3o

Любой стартап начинается с MVP.
Минимально жизнеспособный продукт помогает проверить идею, гипотезы и спрос. Это то, что нужно сделать до похода к инвесторам.

Для нас @TheEdinorogBlog собирает материалы по теме.
Сегодня - про MVP.

​Как делать MVP (минимально жизнеспособный продукт)

Продолжаю вместе U Skillz и их каналом Virtual Valley нести знания начинающим (и не только) стартапам. У ребят на канале выходят крутые видео, в которых инвесторы и предприниматели делятся своими знаниями. А я делаю подборку интересных и полезных материалов. Сегодня давайте поговорим про MVP.

1️⃣ Что такое MVP — самые основы https://clc.to/vKleDQ

2️⃣Еще немного основ — Как создать минимально жизнеспособный продукт (MVP)? https://clc.to/rb669Q

3️⃣Классика. Небольшая лекция партнера Y Combinator и основателя Twitch Майкла Сейбеля про MVP (в видео есть русские субтитры). А вот здесь есть в текстовом виде

4️⃣Перевод книги Криса Бэнка «Минимально жизнеспособный продукт: инструкция» (Глава первая и остальные)

5️⃣Шесть этапов MVP: разбираем реальные кейсы https://clc.to/7CGsKw

6️⃣История про то, как стартап сделал MVP за 7 недель https://clc.to/E1eO_g

7️⃣🇬🇧Struggling With Your MVP — Here’s How to Build It Right https://clc.to/8gRTDA

8️⃣🇬🇧Джим Бирман в блоге YC о том, почему MVP это не про продукт, а про процесс https://clc.to/rDrOzw

9️⃣🇬🇧How to build an effective MVP in 3 steps (здесь разбор на примере Airbnb) https://clc.to/uB2m_w

P.S. Понятно, что все полезные ссылки в один пост не запихнешь. Но если вы знаете текст, который обязательно надо добавить, то напиши, пожалуйста, в личку

@TheEdinorogBlog

Всем привет. Тут статья про первые итоги работы наших друзей Место. Немного рассказывается о том, как сообщество будет работать на этом этапе. https://vc.ru/hr/132066-virtualnaya-dolina-chto-predlagaet-mesto-soobshchestvo-startapov-i-investorov-ot-nikolaya-davydova-i-andreya-doronicheva?comments

Всем привет! Завтра традиционное видео для вас, а пока мы решили, что вам может быть интересно, как все устроено в Google. Глазами сооснователя компании.

Сооснователь Google Ларри Пейдж рассказал, как он видит свою миссию в компании, а также об отношению к сотрудникам и как вообще по этой части все устроено в компании (спойлер: очень даже неплохо устроено).

Как изменилось положение сотрудников Google за последние годы

Положение сотрудников меняется по мере того, как компания растет. Когда я был аспирантом в Стэнфорде, я мог работать над всем, над чем хотел. Мы взяли это обучение в Google, и это было очень полезно. Если вы меняете мир, вы работаете над важными вещами. Вам не терпится проснуться утром. Это самое главное. Вы хотите работать над значимыми, впечатляющими проектами, и это то, чего действительно не хватает в мире. Я думаю, что в Google все это есть, да и всегда было в избытке.

Как Google поддерживает свою миссию

Когда мы начинали в 1998 году, нашей миссией была организация мировой информации. Я помню, что на встречах компании Google TGIF по пятницам у нас было около 100 человек. Люди спрашивали меня: «У нас есть 100 человек - это много. Зачем нам больше людей?» И я подумал: «Организация мировой информации - это не то, что должны делать 100 человек; это то, что нужно делать гораздо большему количеству людей».

Нам повезло, что те вещи, над которыми мы работаем, имеют большое влияние, и чтобы сделать их действительно хорошо, требуется огромное количество усилий. Я не думаю, что у нас закончатся важные дела по сравнению с теми ресурсами, которые у нас есть. В мире существует очень много проблем, которые нуждаются в решении.

О своей задаче

Моя работа как лидера заключается в том, чтобы у всех в компании были большие возможности, и чтобы сотрудники чувствовали, что они оказывают существенное влияние и вносят вклад в благо общества.

Важно, чтобы компания была семьей, чтобы люди чувствовали себя частью компании. Когда вы так относитесь к людям, вы получаете лучшую производительность. Вместо того, чтобы заботиться о том, сколько часов отработали сотрудники, вам следует заботиться о результатах.

Мы продолжаем вводить новшества в наши отношения с сотрудниками и выяснять, что мы можем для них сделать. Мы много заботимся о здоровье наших работников и стараемся помочь им оставаться здоровыми и бросить курить. В результате наши расходы на здравоохранение выросли намного меньше, чем у других компаний. Но наши люди стали намного счастливее и продуктивнее, что гораздо важнее.

Как Google заботится о здоровье сотрудников

Как правило, люди ходят в большие спортцентры, но мы заметили, что наши сотрудники активно используют меньшие тренажерные залы, которые находятся ближе к их офисам.

У нас есть действительно здоровая пища для людей. У нас работают врачи. Мы стремимся сделать наше медицинское обслуживание удобным, легким и быстрым, что, я думаю, помогает людям оставаться здоровыми.

У нас бесплатное питание, не знаю, останется ли это навсегда. Это работает очень хорошо. Я не беспокоюсь о стоимости. Единственное, о чем я думаю, чтобы мы не навязывали слишком большое потребление.

О штаб-квартире

Около трети наших людей находятся в Маунтин-Вью. Со временем, я надеюсь, мы станем менее ориентированными на штаб-квартиру. Мы улучшаем инструменты, чтобы люди могли продуктивно работать из любой точки мира. С другой стороны, Калифорния - действительно хорошее место для жизни, и вы всегда можете приехать и поработать с нами в Калифорнии.

Первоисточник здесь https://fortune.com/2012/01/19/larry-page-google-should-be-like-a-family/