Всем привет!
Продолжаем основной трек. Сегодня поговорим про то, как запитчить свою идею.

#тема3 Питч: главное что нужно знать

Главные правила рассказывает Алексей Алексанов - инвестор, партнер венчурного фонда Cabra VC, ментор в 500 Startups.

Какие параметры питча самые важные:

1. Для питча хватит одной страницы
Это рассказ, который очень интересный и простой и который очень легко пересказывать.

2. 1 слайд - 1 мысль, которая очень легко усваивается
Чтобы было понятно, что вы делаете, какую проблему и как решаете, откуда вообще взялась идея, почему обратили внимание на нее, почему ваша компания и ваша команда сможет заработать инвестору деньги.

Питч делается не для того, чтобы продать продукт со всеми его сумасшедшими фичами инвестору, а для того, чтобы продать акции компании, которая делает этот продукт.

Овладейте искусством сторителлинга, научитесь рассказывать хорошие истории, которые будут подкреплены отличной технологией и отличной опытной командой.

Видео Алексея здесь:
https://youtu.be/mQRymu_hHiw

Традиционно материалы по теме

Мы запартнерились с популярным каналом про стартапы TheEdinorogBlog.
Теперь содержательные материалы для нас специально будет собирать опытный в этом вопросе автор канала, Дмитрий Филонов.

Как питчить инвесторов:

1️⃣ Правила хорошего питча: как надо и не надо разговаривать с потенциальным инвестором https://clc.to/W-NVdA

2️⃣ Как сделать идеальный питч? Ответьте на эти 5 вопросов https://clc.to/4FRcLg

3️⃣ Партнёр Y Combinator и основатель Twitch Майкл Сайбел: как питчить инвесторов по e-mail https://clc.to/dnLQ6g

4️⃣ Как убедить инвестора дать денег вашему стартапу: Аарон Харрис, инвестиционный партнер Y Combinator - видео с русскими субтитрами https://clc.to/R6vL5A

5️⃣ 35 примеров удачных презентаций для инвесторов https://clc.to/-EnzEA

6️⃣ Шаблон презентации для стартапов от Y Combinator https://clc.to/qQzpLA

Бонус. Советы от инвесторов и предпринимателей: от Игоря Рябенького, от Алексея Менна (особенно актуально на удаленке), от Ивана Новикова, от Алексея Соловьева

Пообсуждать хорошие примеры питчей, предложить свои или задать вопрос, как обычно, можно в комментариях.

Друзья, вы нас много спрашиваете про инвесторов. У нас будет несколько видео на этот счёт от лучших в стране бизнес-ангелов, а пока вот вам почитать советы от одного из них - Алексея Менна. И если вы есть а Facebook, подпишитесь на Алексея, наш совет (если нет, то держите скрин поста). https://www.facebook.com/753778123/posts/10156787409088124/?d=n

Всем привет! Вы много нас спрашиваете в личных про монетизацию, у нас будет на этот счет видео, а пока вот посмотрите максимально простым языком, как про это рассказывает инвестор Александр Горный. А спрашивать, кстати, лучше не в личных, а прямо тут, в канале)

https://1va.vc/webinars/modeli-monetizatsii-i-zarabotka-dlya-startapa-rasskazyvaet-alexandr-gornyy-direktor-po-strategii-mailru-group.html

Всем привет. Кстати, принимаем вторую волну вопросов про стартапы, инвестиции и все это. Первую уже «раздали» нашим предпринимателям и инвесторам.

Издание RB и предпринимательница из Долины Ксения Чабаненко запустили серию видео-интервью с девушками, которые делают бизнес в Долине. Интересно будет и парням, так что советуем. В первом выпуске известный видеоблогер и основатель и СЕО Linguatrip Марина Могилко.

https://www.youtube.com/embed/4W2aY2fsXzY?fbclid=IwAR32D_tIrGAfZrgsXgj0u6mRZRqzYqbp-GlTAWbpjfiEO9n8rOiyQt1w-bc

Всем привет!
Продолжаем основной курс и сегодня говорим про инвестиции.

#тема4 С чем и когда идти к инвестору и когда не надо

Основатель онлайн-сервиса Travelata Алексей Зарецкий рассказал, с чем и когда нужно идти к инвестору.

Все бизнесы можно разделить на две модели, с точки зрения зарабатывания денег основателями и акционерами: венчурную и дивидендную.

При венчурной модели основатели, акционеры хотят заработать на бизнесе через его продажу кому-то или выход на IPO, что, в принципе, тоже продажа бизнеса.
К венчурным инвесторам, в первую очередь, нужно идти с бизнесом, который быстро растет и потом может быть продан. Обычно это продуктовые бизнесы.

При дивидендной модели акционеры не планируют продавать бизнес, а хотят зарабатывать через выплату дивидендов с прибыли компании.
К таким инвесторам можно идти и с одной пиццерией, договорившись о регулярных выплатах (дивидендах).


Когда идти к инвесторам
Лучше всего идти, когда у вас уже есть работающий продукт. Вы уже понимаете, кто ваш клиент, доказали, что вашей продукт нужен, у вас сходится экономика.
Вам нужно залить побольше бензина в двигатель, чтобы ехать намного быстрее. Возможно, вам не хватает денег на масштабирование, продвижение, рекламу. Но сам движок работает, его работоспособность доказана.

Венчурные инвесторы не хотят вкладываться в научные разработки, в гениальные идеи. Они хотят инвестировать в рост бизнесов.

О бизнес-ангелах
Если у вас есть гениальная идея и вы в нее верите, то постарайтесь инвестировать свои средства, деньги друзей и знакомых. Но если этого уже не хватает, тогда есть инвесторы, которые называются ангельскими. Они тоже хотят инвестировать в бизнесы по венчурной модели, но готовы вкладываться на более ранних стадиях, когда еще не доказан product-market fit.

Видео Алексея здесь:
https://youtu.be/2235WFDo1ws

И еще собрали немного полезных материалов по теме с чем идти и не идти к инвестору.

• Списки фондов и бизнес-ангелов
Один из основных вопросов, когда люди начинают искать инвестиции – где?
Здесь списки основных фондов и ангелов, начните с них, вам точно хватит. Ну а контакты, конечно, придется поискать самостоятельно – воспользуйтесь Facebook, это совершенно нормальный способ. Но идя к ним, вы должны иметь на руках тот самый список: презентация, финмодель, MVP.

Фонды
http://firrma.ru/data/analytics/93763/

Бизнес-ангелы
http://firrma.ru/data/analytics/95157/

• Правила презентаций
Вот короткие правила, как разрабатывать презентацию для инвестора.

https://spark.ru/startup/in-it-info/blog/15457/pravilnaya-prezentatsiya-startapa

• Классные презентации
Список классных презентаций стартапов из Y Combinator. Полезная штука, посмотрите. Презентация вам точно будет нужна (как и питч).

http://www.gotech.vc/novosti/novosti_gotech/35-best-pitch-deck-examples-2017

• Разговор с инвестором
А вот так скорее всего будет выглядеть ваш разговор с инвестором. Парень презентует (не очень хорошо) Тиму Дрейперу (Tim Draper), одному из ключевых инвесторов Кремниевой Долины. Обратите внимание на ошибки.

https://www.youtube.com/watch?v=18H5FBoGL3o

Любой стартап начинается с MVP.
Минимально жизнеспособный продукт помогает проверить идею, гипотезы и спрос. Это то, что нужно сделать до похода к инвесторам.

Для нас @TheEdinorogBlog собирает материалы по теме.
Сегодня - про MVP.

​Как делать MVP (минимально жизнеспособный продукт)

Продолжаю вместе U Skillz и их каналом Virtual Valley нести знания начинающим (и не только) стартапам. У ребят на канале выходят крутые видео, в которых инвесторы и предприниматели делятся своими знаниями. А я делаю подборку интересных и полезных материалов. Сегодня давайте поговорим про MVP.

1️⃣ Что такое MVP — самые основы https://clc.to/vKleDQ

2️⃣Еще немного основ — Как создать минимально жизнеспособный продукт (MVP)? https://clc.to/rb669Q

3️⃣Классика. Небольшая лекция партнера Y Combinator и основателя Twitch Майкла Сейбеля про MVP (в видео есть русские субтитры). А вот здесь есть в текстовом виде

4️⃣Перевод книги Криса Бэнка «Минимально жизнеспособный продукт: инструкция» (Глава первая и остальные)

5️⃣Шесть этапов MVP: разбираем реальные кейсы https://clc.to/7CGsKw

6️⃣История про то, как стартап сделал MVP за 7 недель https://clc.to/E1eO_g

7️⃣🇬🇧Struggling With Your MVP — Here’s How to Build It Right https://clc.to/8gRTDA

8️⃣🇬🇧Джим Бирман в блоге YC о том, почему MVP это не про продукт, а про процесс https://clc.to/rDrOzw

9️⃣🇬🇧How to build an effective MVP in 3 steps (здесь разбор на примере Airbnb) https://clc.to/uB2m_w

P.S. Понятно, что все полезные ссылки в один пост не запихнешь. Но если вы знаете текст, который обязательно надо добавить, то напиши, пожалуйста, в личку

@TheEdinorogBlog

Всем привет. Тут статья про первые итоги работы наших друзей Место. Немного рассказывается о том, как сообщество будет работать на этом этапе. https://vc.ru/hr/132066-virtualnaya-dolina-chto-predlagaet-mesto-soobshchestvo-startapov-i-investorov-ot-nikolaya-davydova-i-andreya-doronicheva?comments

Всем привет! Завтра традиционное видео для вас, а пока мы решили, что вам может быть интересно, как все устроено в Google. Глазами сооснователя компании.

Сооснователь Google Ларри Пейдж рассказал, как он видит свою миссию в компании, а также об отношению к сотрудникам и как вообще по этой части все устроено в компании (спойлер: очень даже неплохо устроено).

Как изменилось положение сотрудников Google за последние годы

Положение сотрудников меняется по мере того, как компания растет. Когда я был аспирантом в Стэнфорде, я мог работать над всем, над чем хотел. Мы взяли это обучение в Google, и это было очень полезно. Если вы меняете мир, вы работаете над важными вещами. Вам не терпится проснуться утром. Это самое главное. Вы хотите работать над значимыми, впечатляющими проектами, и это то, чего действительно не хватает в мире. Я думаю, что в Google все это есть, да и всегда было в избытке.

Как Google поддерживает свою миссию

Когда мы начинали в 1998 году, нашей миссией была организация мировой информации. Я помню, что на встречах компании Google TGIF по пятницам у нас было около 100 человек. Люди спрашивали меня: «У нас есть 100 человек - это много. Зачем нам больше людей?» И я подумал: «Организация мировой информации - это не то, что должны делать 100 человек; это то, что нужно делать гораздо большему количеству людей».

Нам повезло, что те вещи, над которыми мы работаем, имеют большое влияние, и чтобы сделать их действительно хорошо, требуется огромное количество усилий. Я не думаю, что у нас закончатся важные дела по сравнению с теми ресурсами, которые у нас есть. В мире существует очень много проблем, которые нуждаются в решении.

О своей задаче

Моя работа как лидера заключается в том, чтобы у всех в компании были большие возможности, и чтобы сотрудники чувствовали, что они оказывают существенное влияние и вносят вклад в благо общества.

Важно, чтобы компания была семьей, чтобы люди чувствовали себя частью компании. Когда вы так относитесь к людям, вы получаете лучшую производительность. Вместо того, чтобы заботиться о том, сколько часов отработали сотрудники, вам следует заботиться о результатах.

Мы продолжаем вводить новшества в наши отношения с сотрудниками и выяснять, что мы можем для них сделать. Мы много заботимся о здоровье наших работников и стараемся помочь им оставаться здоровыми и бросить курить. В результате наши расходы на здравоохранение выросли намного меньше, чем у других компаний. Но наши люди стали намного счастливее и продуктивнее, что гораздо важнее.

Как Google заботится о здоровье сотрудников

Как правило, люди ходят в большие спортцентры, но мы заметили, что наши сотрудники активно используют меньшие тренажерные залы, которые находятся ближе к их офисам.

У нас есть действительно здоровая пища для людей. У нас работают врачи. Мы стремимся сделать наше медицинское обслуживание удобным, легким и быстрым, что, я думаю, помогает людям оставаться здоровыми.

У нас бесплатное питание, не знаю, останется ли это навсегда. Это работает очень хорошо. Я не беспокоюсь о стоимости. Единственное, о чем я думаю, чтобы мы не навязывали слишком большое потребление.

О штаб-квартире

Около трети наших людей находятся в Маунтин-Вью. Со временем, я надеюсь, мы станем менее ориентированными на штаб-квартиру. Мы улучшаем инструменты, чтобы люди могли продуктивно работать из любой точки мира. С другой стороны, Калифорния - действительно хорошее место для жизни, и вы всегда можете приехать и поработать с нами в Калифорнии.

Первоисточник здесь https://fortune.com/2012/01/19/larry-page-google-should-be-like-a-family/

Всем привет!
Сегодня продолжаем основной курс.

#тема5 Говорим про баланс.

Основатель издательства Cosmodrome Games и сети квестов “Клаустрофобия” Сергей Кузнецов рассказал про баланс между личной жизнью и работой.

В первые годы запуска бизнесов, в течение первых лет понятия личного времени не существовало.
Мы с партнерами были командой людей-оркестров и все делали самостоятельно. Когда делаешь что-то, чего никогда не делал, тут приходится много учиться, делать самому и догонять, догонять.

Сейчас оба бизнеса достаточно зрелые. Уже не нужно делать все самостоятельно.

Я стараюсь не назначать никаких встреч по выходным.
Отдых и переключение между режимами - крутая штука.

Как только появляется возможность делать маленькие паузы и перезагрузки, пользуйтесь ей.

• Старайтесь отдыхать, брать себе небольшие выходные, когда это нужно.

• Путешествуйте, или делайте то, что вас мотивирует. Это вдохновляет, наполняет и так рождается много новых идей.

• Старайтесь концентрироваться и помнить про семью, любимых и друзей. Это заряжает.
Без этого ваше эмоциональное состояние станет таким, что ваша продуктивность будет падать. А это будет сказываться на показателях вашего проекта.

У всех сейчас впереди довольно интересное, сложное время, когда привычные вещи перестают работать и бежать надо еще быстрее, еще более осознанно. Не бойтесь делать ошибки, они встречаются у всех на пути и только учат нас и дают дополнительный опыт. И все у вас получится.

Больше тут:
https://youtu.be/i4SpsDxrW4Y

Как обычно, ссылки по теме.

Их для нас собирает прекрасный @TheEdinorogblog.

Как найти баланс между работой и остальной жизнью

1️⃣ «Не нужно сходить с ума на работе»: ключевые идеи новой книги от основателей Basecamp https://clc.to/3mB9dg

2️⃣ Почему баланс между работой и личной жизнью — это яд, а не спасение https://clc.to/zAaNog

3️⃣ Как «укротить» бесконечный список задач и принимать рациональные решения: советы от авторов Harvard Business Review https://clc.to/fm5uIQ

4️⃣ Колесо Сансары: принципы борьбы с рутиной https://clc.to/Hqyxdw

5️⃣ Отсечь 80% лишнего? Как правильно использовать принцип Парето в жизни https://clc.to/ya3iHA

6️⃣ 10 книг про саморазвитие — для предпринимателей и не только https://clc.to/iB9Dpw

7️⃣ Медитация для тех, кто не медитирует. Быстрые способы перезагрузиться, которые подойдут даже новичку https://clc.to/f-bb0Q

Всем привет! Решили с вами поделиться полезной информацией. На прошлой неделе у нас выступал талантливый предприниматель, визионер, основатель приложения Endel (компания базируется в Берлине) Олег Ставицкий. Мы законспектировали для вас некоторые важные мысли. Это и есть то, что называется предпринимательское мышление.

Про предпринимательство и то, как ловить тренды

Я себя определяю как продюсер, как человек, который сводит потоки. Я вижу возможности на пересечении нескольких потоков: какие-то тренды, люди, которые меня окружают, их возможности, умения и таланты, и моя интуиция. Я как диджей, который сводит потоки, и что-то там происходит.

Endel. Визионерство. Перфекционизм

Endel родился на пересечении нескольких трендов - smart speak revolution (история со всеми умными и блютусовскими колонками), sleep play листы (люди очень много потребляют функциональной музыки), wellness.

На тот момент на рынке уже было довольно тесно. Моя идея была не суперкоммерческая - функциональный звук, который генерируется под тебя в реальном времени, адаптируется и помогает тебе расслабиться, сосредоточиться или уснуть.

Мы уделили огромное внимание дизайну Endel. Сумасшедшее внимание к деталям, избыточная выделка продукта - то, что позволило проекту выстрелить на старте. Ты взлетаешь, а дальше падаешь вниз - по числу установок, пользователям, прибыли, по всему. Здесь тебе надо понять, куда ты попал, а куда не попал, какие пользователи на самом деле твои, а какие пришли на хайп.
Мы до сих пор с командой учимся огромному количеству продуктовых вещей, например, как правильно закупать пользователей в инстаграме или фейсбуке, как управлять продуктом на основе метрик, как правильно размещать рекламу, таргетировать, выстраивать все воронки. Это огромный сложный мир.

Наша задача как команды - разобраться в этом мире и при этом не расплескать нашу уникальную идентичность. Это очень сложный момент.

Мы строим три вещи: технологию, которая генерит персонализированный звук. На основе технологии мы строим экосистему продуктов: Endel доступен на iOS, Android, на часах, маке, скоро выйдет на умных телевизорах. Вся экосистема прирастает новыми продуктами. И мы строим бренд. Для этого мы делаем культурно-релевантные партнерства, например, с Coca-Cola. Они не приносят денег или пользователей, но укрепляют позиции бренда. Мы на своем примере хотим показать, что такая технологически сложно устроенная компания, которая выросла из арт-проекта, может стать большим бизнесом.

Через пару лет Endel будет следовать за тобой везде и звучать из любого дизайнерского утюга.

Без чего невозможно делать глобальный продукт

Без амбиций, масштабной проблемы, которую ты пытаешься решить. Если ты решаешь локальную проблему, ее будет сложно масштабировать на мир.

Почему компания не в США

Я не вижу причин всей команде там сидеть. Я вижу необходимость там регулярно быть, иметь присутствие - у нас был план в марте открыть там офис.

До карантина я проводил до половины своего времени в Америке. Но переезжать туда совершенно необязательно. Плюс в лучшую сторону изменилось отношение американских инвесторов к европейским компаниям - они видят классные кейсы и готовы в них вкладываться.

На какие бизнес-процессы смотреть при масштабировании

На производство, процессы планирования, коммуникацию. Когда команда масштабируется, информация начинает теряться на разных уровнях. Нужно учиться, чтобы информация свободно ходила внутри команды. Нужно общаться.

Всем привет! У вас традиционно много вопросов про инвесторов и инвестиции и у нас будут видео-ответы на многие из них. А пока вот отличный пост про то, как надо готовиться к первым инвестициям, от Алисы Чумаченко. Алиса сооснователь одной из самых успешных игровых компаний из России - Game Insight - к ней точно имеет смысл прислушаться. https://medium.com/@kometa/%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B4%D0%B8%D1%8F-seed-%D0%B8-%D0%B5%D0%B5-%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%B8-4dd8f636a0c2