#деньги Forbes дает предпринимателям советы, как перестать излишне фокусироваться на деньгах. Трудно не пошутить, что странно читать это именно в Forbes, но если серьезно, то речь о том, как сделать так, чтобы они заняли с вашей шкале приоритетов правильное место.

Определите, что для вас значат деньги. Это может быть легкость, свобода, гибкость, выбор, широкие возможности.
Доберитесь до первопричины. Поразмышляйте над тем, почему деньги — это проблема. Мало продаж, недостаточная прибыль или минимальное количество средств на ваших счетах? Каждый раз получая процент от прибыли, переводите ее на экстренный счет.
Сосредоточьтесь на достижении совершенства в процессе работы, а не на результатах. Хотите увеличить продажи? Уделяйте внимание клиентскому опыту. Хотите обеспечить соответствие продукта рынку? Выясните причины, по которым потребители не покупают ваш товар и скорректируйте продукт. Если вы сделаете все правильно, деньги придут.

Тщательно планируйте бюджет. Деньги — это жизненная сила любой компании. Управление бизнесом, особенно новым, может быть непростой задачей. При тщательном планировании, понимании основ бюджетирования и управлении денежными потоками, сокращении расходов и поиске вариантов финансирования можно будет меньше беспокоиться о деньгах и сосредоточиться на ведении бизнеса.

Установите минимальную валовую прибыль (Gross profit, GP). То, что компания приносит доход, не означает, что вы зарабатываете деньги. Тщательно рассчитайте валовую прибыль по каждой отдельной сделке, установите минимальный GP и придерживайтесь его.

Разумно используйте ресурсы — деньги, технологии, людей и время. Планировать свое время так же важно, как и планировать расходы. Использование технологий поможет более разумно расходовать время, а аутсорсинг персонала — сосредоточиться на тех областях, где ваше время наиболее ценно.
Перенеситесь в будущее. Представьте себя через год, два или пять, когда у вас уже нет беспокойства по поводу денег. Из этой точки расскажите, какие шаги вы предприняли, чтобы достичь этого. Это будет ваш совет самому себе.

Создайте план на год, включающий нефинансовые цели. Он должен охватывать ваш рост, в том числе людей, клиентов, продажи и маркетинг, продукты и услуги, операции и финансы. Не бойтесь менять его.

Первоисточник: https://www.forbes.com/sites/forbescoachescouncil/2023/02/17/15-tips-to-help-new-business-owners-worry-less-about-money/

#тренды Мы долго держались, но и мы туда же - про ChatGPT. Несколько идей, как вы можете использовать генеративный искусственный интеллект в своем бизнесе и о чем следует помнить.

ИИ поможет справиться с возрастающей административной нагрузкой. Он может писать электронные письма, отвечать на запросы клиентов, организовывать заметки и автоматически обновлять данные CRM.

ИИ предложит клиенту персонализированный контент и продукты компании. Рекомендации основаны на данных о предпочтениях и поведении клиента и информации о прошлом взаимодействии с ним.
ИИ поможет менеджерам по продажам, которые тратят много времени на изучение отчетов и аналитических данных. С помощью генеративного искусственного интеллекта системы отчетности могут стать более мощными. Менеджеры могут задавать вопросы, чтобы получить представление о том, как помочь продавцам совершенствоваться. Задачи планирования продаж, на которые раньше уходили недели, ИИ поможет выполнить за час.

Но помните, что генеративный искусственный интеллект — относительно новая технология. ChatGPT и его конкуренты иногда дают неточные ответы или делают неправильные выводы. Вы задаете один и тот же вопрос дважды и получаете разные ответы. Поэтому необходимо точно настроить модель ИИ.

Одной из стратегий является интеграция возможностей генеративного искусственного интеллекта в существующие системы продаж. Например, генеративный ИИ может улучшить инструменты, используемые продавцами для написания электронных писем или разработки презентаций и предложений по продуктам.

Часто имеет смысл передать настройку модели ИИ под потребности компании на аутсорсинг. При этом нужно внутри организации сформировать небольшое ядро внутренних экспертов по искусственному интеллекту, которые будут поддерживать продажи.

Шансы на успех возрастают, когда усилия по внедрению ИИ в продажи возглавляет человек, который является специалистом в этой сфере и пользуется уважением как технических экспертов, так и сотрудников отдела продаж.

Ключевые шаги включают в себя быстрое создание прототипов, тестирование и итерации, основанные на обратной связи от группы ведущих пользователей. Они предоставляют информацию об удобстве использования системы.

Первоисточник: https://hbr.org/2023/03/how-generative-ai-will-change-sales

#uskillz_news
Друзья, привет!

На связи Дмитрий Фалалеев, кофаундер U Skillz. Мы решили поэкспериментировать и на месяц сделать наши площадки авторскими — то есть передать дежурство по контенту мне.

Всё будет по нашим темам: софт скиллы, развитие и обучение, стартапы и технологии и вот это вот всё.

А в понедельник добавим к этому ещё и разговоры с классными лидерами в разных сферах. Задумали делать серию прямых эфиров — соберём разные опыты и точки зрения.

10 апреля в 19:00 (время московское) будет первый разговор с нашим хорошим другом — Арусяк Амарян, продюсером и основательницей школы медиа продюсирования «Начало». Поговорим про развитие карьеры в другой стране. Приходите (стоит с вопросами) — обсудим.

Эфир будет в инстаграме U Skillz, вот ссылка.

Ну что ж, друзья, превращаемся на некоторое время в авторский канал, и с вами в эфире я, Дмитрий Фалалеев (дальше я не буду повторять эту фразу, иначе это будет похоже на радио:)). Из того, что я прочитал на выходных, хочу поделиться с вами этой статьей из Business Insider. BI довольно-таки кликбейтное, на мой вкус, издание, но иногда там бывает интересное.

Так вот, ссылаясь на несколько последних тиктоков гуру маркетинга и предпринимателя Гари Вайнерчука (этнического беларуса, кстати), где он пишет дословно «Забудьте о 4-дневной рабочей неделе. Если вы хотите сделать своих людей счастливыми, увольняйте придурков», издание затрагивает важную тему: как именно должны (а должны) меняться компании, чтобы стать привлекательными для сотрудников и при этом не в ущерб эффективности.

Гари настаивает на том, что одним гибридным графиком и бесплатными плюшками в офисе делу не поможешь и куда важнее задуматься о культуре в команде («уволить придурков», говорит он), а не действовать дешевыми популистскими методами, куда сейчас направили свои усилия многие корпорации.

Мне лично это показалось интересным, потому мы действительно часто концентрируемся не на сути проблемы, а на самих инструментах, которые как кажется должны ее решить. И кажется, что если в команде будет здоровая среда, то это станет большей мотивацией работать, чем минус один в офисе.

Источник https://www.businessinsider.com/gary-vaynerchuk-advice-for-managers-millennials-gen-4-retention-2023-4

Друзья, а ещё – важный апдейт. Сегодня у нас должен был быть эфир с прекрасной Арусяк Амарян – про карьеру и путь в других странах. Но первый авторский эфир вышел комом - я напутал с датой и временем из-за разницы с ЛА. Извините. Однако разговор не отменяется, а просто сдвигается.

Встречаемся с вами 12 апреля в 19:00 по Москве и в 9:00 по ЛА соответственно.
Место встречи не меняем – инстаграм U Skillz.

Ждём вас и готовимся отвечать на вопросы. Их, кстати, можно и заранее написать тут в комментариях.

#здоровье Доброе утро. Не знаю, насколько вам близка тема здоровья, но лично я считаю, что нормальное физическое состояние это уже давно не просто про красоту или увлечение, или даже роскошь - если у вас много работы (а я думаю, у вас ее хватает), иначе вы просто не потянете. Когда-то ещё на старте U Skillz мы сделали несколько лекций при биохакинг, это было интересно. Но мы не очень любим на самом деле рекомендовать совсем экспериментальные методики, а в биохакинге их пока много. Я лично доверяю науке. К чему это я все так долго веду - неожиданно наткнулся на авторский канал Алексея Москалева «Путь долгожителя», а это один из главных ученых (именно ученых, а не энтузиастов, которые пытаются хакнуть свой организм), которые занимаются темой долгожительства. О чем, думаю, понятно - как наука и медицина смотрит на старение, долгожительство. Статьи, видео, выступления с конференций. Тем, кому темы интересны - прямо советую.

Сразу давайте договоримся - и сейчас и далее это все не реклама)

https://news.1rj.ru/str/AgeManagment

Всем привет! У нас новость.

Мы собрали свой лучший опыт и сделали для вас новый онлайн-кампус с огненной темой. Как лидеру в современном мире ускоряться.

Онлайн кампус – это и peer-2-peer обучение, и комьюнити классных людей одновременно.

А ещё кампус – это:

• 1 месяц
• 4 вдохновляющих эфира с крутыми лидерами (одного держим в секрете, это будет очень приятный сюрприз)
• 1 закрытый чат
• 100 умных и развивающихся профессионалов, 10% (наша статистика) это ни много ни мало – спикеры предыдущих кампусов
• Глубокие разговоры и интересные знакомства

Чем ценен кампус? Есть как минимум 3 причины:

1. Наши спикеры – это топ-лидеры, которые в большом бизнесе прямо сейчас.

2. Формат «здесь и сейчас». Все спикеры в прямом эфире, а не в записи, с ними можно и нужно общаться.

3. Комьюнити. Мы много лет делаем сообщества, и для нас важно создавать безопасное пространство для глубокого общения и обмена опытом.

И у нас всего 100 мест.

Все подробности – здесь.
Для вас, традиционно — промокод USFRIENDS на 30%.

#кризис Всем привет! Пока мы готовили вам новый онлайн-кампус, ухитрился прочитать статью про выгорания (вечная, конечно, тема). Ниже небольшой конспект мыслей, которые показались интересными. А почему - простой чек-лист, как понять, что вы в нем самом (надеюсь, нет).

Если вы хотите узнать, близки ли вы к выгоранию, возьмите листок, запишите на нем в столбик шесть слов — нагрузка, ценности, награда, контроль, справедливость, сообщество.

Напротив каждого из них поставьте цифру от 0 до 10 в зависимости от уровня испытываемого стресса (0 — незначительный стресс, 10 — сильный).

Посчитайте количество баллов, где 60 — максимальный уровень стресса. Так вы сможете определить, в какой точке находитесь. Кроме того, это упражнение поможет отследить, насколько хорошо вы работаете в перечисленных шести областях.

Первоисточник: https://hbr.org/2023/04/a-two-minute-burnout-checkup

Друзья, привет!

Мы тут готовим серию эфиров с классными предпринимателями, фаундерами и просто хорошими людьми. И следующую неделю как раз начнём с одного приятного разговора, на который вас очень зовём.

Встретимся с Маликой Николаевой и поговорим про саморазвитие: личное, ментальное, профессиональное. Как выстроена её личная система и как она создавалась.

Малика с семьёй переехала в Австралию, развивает свой проект и сообщество wowreels и объединяет творческих людей по всему миру. Мы познакомились лично после нашего первого онлайн-кампуса (и рады этому) и загорелись поговорить про такой классный опыт.

Что и сделаем – во вторник, 18 апреля в 18:00 по московскому времени.
Всё будет в инстаграме U Skillz. Заглядывайте.

#посмотреть Сегодня не будет глубокомысленных статей, а просто дам рекомендацию на вечер (утром в понедельник сложно его представить, но он точно будет). Посмотрите кино - совсем недавно вышел британский фильм «Тетрис». Если кто-то вдруг не знает историю - это игра, которую создал советский программист Алексей Пажитнов и которая стала одной из самых известных и успешных и по сей день. Дальше спойлерить не буду, скажу только, что и в плане бизнеса поучительно и круто завернуто по сюжету. И есть российские актеры, кстати.

https://www.kinopoisk.ru/film/1396300

И ещё немного новостей в начале недели.

Про онлайн-кампус мы уже чуть-чуть рассказали. Пока стоит добавить, что внутри кампуса мы совмещаем 2 трека: образование и общение. Будет 4 сильных гостя, которые поделятся своим практическим (что важно) опытом.

А также будет комьюнити-чат, где мы планируем знакомиться, общаться, думать друг об друга и вместе над своими же вопросами из практики и жизни.

Но это не всё. Разговаривать на хорошие темы и с хорошим ребятами мы начнём буквально завтра. Запускаем серию эфиров с классными предпринимателями: про жизнь, проекты, развитие. Всё будет в инстаграме и телеграме U Skillz, следите за анонсами.

А завтра в 18:00 по Москве встречаемся в инстаграме на первый разговор – с Маликой Николаевой, прекрасным творческим предпринимателем. Обсудим саморазвитие, личный трек и его построение.

Приходите, ждём.

#развитие Медиа-ресурс «Большие идеи» (а это то, чем стал Harvard Business Review после его ухода из России) публикует очень интересную статью из американского HBR. Коротко идея авторов в том, что развиваться в карьере - также, как и в остальных сферах - мешают паттерны, сформированные ещё в семье. Раньше такой подход не применялся к оценке карьеры. Авторы выделяют 6 факторов из семьи, которые влияют: ценности и убеждения, роли, тайны, границы, треугольники, ожидания и компетентность. Дальше спойлерить не буду, прочитайте сами)

PS статья написана тяжеловато (ну это же HBR), но очень содержательная, рекомендую.

https://big-i.ru/liderstvo/psikhologiya/semeynye-prizraki-v-kabinete-direktora/

Друзья, уже скоро – 24 мая – стартует наш онлайн-кампус, который мы посвятили инструментам и концепциям, усиливающим лидера. Время начать рассказывать о наших крутых спикерах (правда, мы любим называть их гостями).

Первым станет Ярослав Глазунов. Ярослав один – а может быть и самый – известный и титулованный профессионал по поиску СЕО и формированию советов директоров в 11 странах. Участник YPO, основатель закрытого клуба ДЖИНТО и благотворительного фонда ОСИ.

Ярослав однажды уже читал у нас лекцию – про искусство построения личных контактов. И мы занесли её в свой собственный золотой фонд. Но интересно другое – какую тему мы выбрали с Ярославом – а она о том, почему так важно отдавать и как это связано с лидерством. А связано напрямую.

Всё подробно будем обсуждать 24 мая. Встречи кампуса – это всегда открытый диалог. Можно и нужно задавать вопросы «в моменте» и забирать от гостей нужный вам опыт.

📍 Присоединяться к кампусу можно уже, скоро начнём.
Не забывайте про ваш традиционный код USFRIENDS на 30%.

#лайфхаки Смотрите, нашли вам полезное - как обустроить рабочее место, чтобы это помогало вам в самоощущении и мотивации (!).

Рабочие места включают в себя нескольких элементов:

функциональные (физические атрибуты, которые облегчают нашу работу);

сенсорные (освещение, звуки, запахи, текстура, цвет и вид);
социальные (возможности для межличностного взаимодействия).

Рабочие места отражают и невольно формируют нашу профессиональную идентичность — кем мы были, кто мы есть и какими стремимся быть работниками. Наша идентичность переплетается с нашими рабочими местами, поскольку там мы накапливаем воспоминания и жизненный опыт.

Вот несколько советов по созданию рабочего места, которое поможет вам профессионально расти:

- Проведите аудит своего текущего рабочего места, неважно, в офисе оно или дома

Ответьте на несколько вопросов: каково ваше общее впечатление от рабочего места? Какие чувства оно вызывает? Помогает ли сосредоточиться или, напротив, отвлекает? Как ваше рабочее место влияет на выполнение задач? Вы работаете эффективно и результативно? Существуют ли физические/социальные барьеры для выполнения задач? Как ваше рабочее место влияет на социальные отношения? Вы чувствуете связь, уважение, принадлежность или изоляцию и отчуждение? Отражает ли рабочее место ваш профессиональный путь? Напоминает ли вам о достигнутом прогрессе?

- Подумайте, отражает ли ваше рабочее место то, кем вы хотите быть

Проанализируйте, помогает ли вам рабочее место стать лучшей версией самого себя или держит в рамках и не позволяет развиваться. Какие части вашей личности рабочее место поддерживает или подавляет? Вы чувствуете, что вас видят так, как вы хотите, чтобы вас видели? Есть ли аспекты вашего окружения, которые кажутся вам неуместными?

Например, если частью вашей личности является «любитель природы», вы можете чувствовать себя наиболее гармонично и продуктивно на рабочем месте, где вы можете видеть зелень или взаимодействовать с ней (даже на картинках). И, наоборот, вы можете ощущать себя оторванным от своего творческого «я», потому что ваш офис находится в центре города и заставляет вас чувствовать себя в бетонных джунглях.

Представьте свое идеальное рабочее место

Какие части вас из вашего прошлого, настоящего или идеального будущего рабочее место будет отражать? Подумайте, как вы хотите развиваться, какие части вашей личности могут нуждаться во внимании и «пространстве» и как различные рабочие места могут помочь вам в этом. Вы можете изменить текущее рабочее место или найти новое (например, домашний офис или другое пространство).

Если у вас нет личного кабинета дома, вы можете договориться с семьей о времени, когда вас не нужно беспокоить. Если вы работаете в офисе с открытой планировкой, вы можете найти рабочее место подальше от самых оживленных мест и использовать наушники с шумоподавлением.

Вы можете украсить рабочее место своими наградами, дипломами и фотографиями. Также можно регулярно чередовать пространства, например, работать из дома, а на один-два дня выходить в офис. Иногда можно работать из кафе. Так вы будете менять картинку, сможете общаться с коллегами и находить вдохновение.

Еще один важный совет — отдыхайте от работы. Не будьте на связи в режиме 24/7. Найдите место, где вы сможете забывать о рабочих задачах и восполнять свои силы.

Первоисточник: https://hbr.org/2023/04/how-your-physical-surroundings-shape-your-work-life

Как и обещали, продолжаем эфиры с ребятами, которые нас вдохновляют.
24 апреля в 11 утра по Москве поговорим с Гаджимурадом Алиевым — руководителем программы GoGlobal акселератора ФРИИ.

До этого Гаджи успел побыть предпринимателем и запустить в Дагестане программу международного авторитетного акселератора Plug & Play.

Fun fact: в 2022 году Forbes включил нашего гостя в список тех, кто мог бы попасть в знаменитый список 30 under 30, если бы немного не «опоздал» по возрасту. Обидно, что не хватило всего несколько месяцев, но мы ценим Гаджи и даже без всяких списков.

А поговорим на тему нашего ближайшего онлайн-кампуса (вы, кстати, уже в нем?:) — как себя ускорять.

Сегодня не будет умного контента, но будет красивое фото с нашего Кэмпа, который сегодня стартует. Делиться с вами инсайтами, которые мы тут получим?

#кэмп У нас в кэмпе кофаундер банка Blanc Роберт Сабирянов рассказывает про финтех-тренды. Bank as a service очень интересно.

#кэмп Московский кэмп, утро. Приходил футуролог, предприниматель и специалист по кибер-безопасности Руслан Юсуфов. Большую часть времени потратили на разговоры про ChatGPT, но процитируем другую мысль гостя: «Я стараюсь не быть самым умным за столом».

Между тем мы продолжаем серию эфиров с людьми, которые нас вдохновляют — о том, как они развиваются.

И завтра в 19.00 встретимся в своём инстаграме с CEO SETTERS, кофаундером SE, re-feel, Креачелла и других проектов Евгением Давыдовым.

Узнаем, что и кто вдохновляет нашего гостя, что он думает о обучении и развитии. Ждём вас с вопросами или без)

#кэмпы Основатель лапшичных Wokker Алексей Гисак у нас квартире прямо сейчас: «В любой непонятной ситуации занимайся собой, а не ситуацией». Говорим про кризисы.